🕵️ Когда только начинал разбираться в структуре фондов и инвестициях, особо не понимал что эти должности означают и на сколько у кого “skin in the game”

🔗 https://www.linkedin.com/posts/nicoledetommaso_venturecapital-compensation-startups-activity-7176629983128293376-5GsG?utm_source=share&utm_medium=member_ios

VC Compensation by Role💰

Whether you’re negotiating comp for a new role or a raise, you should be aware of market rates.

Total VC comp (salary, bonus & carry) varies by position, years of experience, firm type, AUM & location.

Check out the updated data for 2023 & reshare for visibility👇

1️⃣ Analysts Compensation

Total Comp: $93k - $118k
Carry: 0.1% - 1.5%
Median Age: 24
VC Experience: 1.5 Years

2️⃣ Associates Compensation

Total Comp: $191k - $225k
Carry: 0.33% - 0.5%
Median Age: 27
VC Experience: 2.3 Years

3️⃣ Senior Associates Compensation

Total Comp: $178k - $250k
Carry: 0.2% - 3.34%
Median Age: 29
VC Experience: 3.5 Years

4️⃣ VPs & Principals Compensation

Total Comp: $275k - $438k
Carry: 2.0% - 2.5%
Median Age: 31
VC Experience: 4.6 Years

5️⃣ Partners Compensation

Total Comp: $375k
Carry: 5.0%
Median Age: 33
VC Experience: 6.5 Years


Huge shout out to Emerging Venture Capitalists Association (EVCA) for collecting this data!
Check out the full report here: https://lnkd.in/gwbSDxcg

For those looking to learn more about VC, be sure to follow me across channels & let me know topics you want me to cover 🪄
▶ https://t.co/i6eyhgbfZI

🔥☀️Ура, языком YC объяснили, что мы делаем внутри Monosnap уже больше года 🎉

UNLOCKING REVENUE FOR DEVTOOLS BY FINDING PRODUCT CHAMPIONS WITH AI.
Modern sales tools can't capture PLG & bottoms-up engagement across touchpoints meaning they are ill-suited for devtools. We unify & de-anonymize profiles across developer touchpoints (e.g github, linkedin, twitter, etc) and integrate with product data to surface highly engaged product champions. By uncovering product, marketing & community-qualified leads, we give devtools a view into their product's buying journey.

🔥Hey folks! 👋 We’re Nanki & Andre, from Ecliptor. We previously built & sold a devtool, and realized that one of the main challenges around selling a devtool is around (1) understanding who is actually interested in our product (product qualification) and (2) reaching out to them when they signal high intent to buy.
We’ve all gotten the shitty sales email that doesn’t make any sense with the hope of converting - using Ecliptor, you can eliminate sending bad outbound and actually acquire enterprise customers.
TLDR:
Ecliptor helps you increase your enterprise conversions by:
1 We identify & de-anonymize all of the developer leads that interact with your devtool across touchpoints like Posthog, Github, LinkedIn, Slack, Discord, etc & website/documentation visits
2 We parse the interaction data for the highest intent companies & users and surface them to you
3 Using profile & interaction data we hyper-personalize an outbound message that is pushed into your CRM
If you’d like to close more enterprise deals, shoot us an email: andre@ecliptor.ai or book a time on our cal!
PROBLEM
❌ Your devtool buying journey is dark - you don’t know where users are coming from, how they’re finding you & how to optimize the funnel
❌ Your Devtool has a free tier to entice devs to try your product, but then you may struggle to find & reach out to the enterprises within the free tier, to convert them to paid plans
❌ The outbound to developers rarely get opens, replies or calls booked
SOLUTION: ECLIPTOR
✅ Ecliptor unifies the data across all your interaction sources to give you a unified & clear picture into your customer’s buying journey

✅ Ecliptor surfaces your enterprise prospects based on their true intent - their actions with your product

✅ Ecliptor only generates emails for the customers who are actually qualified, and we hyper-personalize based on their profile & interaction data

😭В догонку к предыдущему посту 😩
🔗https://t.me/smellslikevc/1860

🔍 Надеюсь актуальное, я себе где-то отдельно список из enterprise откладываю и потихоньку добавляю в LinkedIn:
🔗 https://app.folk.app/shared/All-Climate-VC's-FO6SqW28YRiyTptlKjKZsP1LQ3bsm9kN

Ps:
- Pocus / endgame супер дорогие и неповоротливые
- https://www.ycombinator.com/companies/ecliptor -> вот этих ребят хочется придушить и посоперничать, вот они реально интересную штуку делают, как и я 😅

Хороший аутрич состоит из двух ключевых элементов: персонализации и актуальности. Под персонализацией понимается, например, что если ваш продукт — это ERP-система для селлеров, то текст письма для селлеров на Озон будет один, а на Амазоне — совсем другой. Актуальность заключается в понимании текущих проблем вашего проспекта. Для нашего ERP бизнеса, хороший сигнал начать диалог – когда селлер потерял партию товара, не зная, на каком складе она находится; или когда какой-то крупный магазин Shopify тестирует выходы на маркетиплейс.

Персонализацию ещё можно интуитивно уловить, но вот понимание актуальности зачастую представляет сложность. Вот несколько подходов, которые я видел на практике и которые могут вдохновить на дальнейшие идеи:

1. Страница pricing + контент: В сочетании с посещением демо-страниц или чтением определённого контента в блоге изучение ценообразования может быть неплохой сигнал, чтобы начать разговор.
Gooogle Analytics для такой задачи не очень полезен – максимум, что он покажет, что пользователь из такой локации был на странице.
В Hubspot, например есть нативный инструмент для такой задачи. Для этого надо поставить скрипт, он создает куку у пользователя и в CRM пишется лог посещенных страниц. Но все это сработает, если вы можете себе позволить обходить консенты на запись кук. То есть для посетителей из ЕС придется спрашивать разрешение, которое 70% проигнорирует.
Но для US пользователей можно пойти еще дальше и пытаться деаноннимизировать анонимные заходы. Можно пробивать IP адрес через IPinfo , который отдает значения ISP и организации и потом уже матчить с потенциальным клиентов. Либо использовать website visitor identity, например, через rb2b.com, где уже за вас сопоставили IP и профилей в LinkedIn.

2. Страница terms of service. Тот же самый tech, но только для вашей ToS страницы. Никто от хорошей жизни ваше юридическое творчество не будет читать. Так что если кто-то зашёл на эту страницу, вероятно, их интересуют вопросы безопасности и соответствия, но "внутри" они уже вас купили.

3. Рекомендации ваших "чемпионов". Если есть лиды, которые в восторге от вашего продукта, разузнайте хорошо, где они работали. Если они были связаны с целевым аккаунтом, попросите их вас представить своим бывшим коллегам. Тут Федор расписал хорошо про теплые интро.

4. Смена роли "чемпиона": То же самое, но в обратную сторону. Когда наш "чемпион" переходит на новую работу в целевую компанию, это может стать отличной возможностью для углубления отношений или проникновения в новый аккаунт.

5. Анализ отзывов на G2: Можно мониторить на регулярной основе отзывы ваших конкурентов на G2 или Captera. Таких не то чтобы много, но можно зацепить клиентов, кто уже ищет решение своей проблемы и может быть открыт для смены поставщика. Хотя на G2 недавно стали скрывать полные имена оставляющих отзывы, с некоторым усилием можно восстановить идентификацию лица, что открывает двери для персонализированного подхода.

6. Ключевые слова в описании вакансий: Многие уже научились скрапить факт открытой вакансии, но в ключевые слова пока еще крупные дата-провайдеры не добрались. Логика простая – если, например, вы предлагаете инструмент для мониторинга кластеров Kubernetes, поиск вакансий для DevOps-инженеров с упоминанием Kubernetes в описании станет хорошим сигналом.

Важно научиться самостоятельно генерировать такие идеи так как все growth-хаки, доступные публично, не предоставляют конкурентного преимущества. Поэтому присоединяйтесь к нашему стриму в четверг, где мы расскажем о том, как искать интенты самостоятельно.

Оригинал не нашел

Как начинали Monosnap
Лого было еще не такое

2012

Где-то вылезло в напоминалках

🔍Общаясь с большим количеством инвесторов из СНГ или кто на русском говорит - вне зависимости от стадии бОльшая часть оперирует последними двумя столбцами роста/экспансии.

💡Почему?
Скорее всего это из-за опыта инвестирования в pre-ipo или B+ стадии в рамках синдикатов, где сильно отличаются требования и ожидания от стартапов.

🤔Отдельно заметил предпочтение некоторых фондов и инвесторов к людям из определенных вузов и manga(faang).
- в основном это USA
- основная задача этого, разделить входящий потом на «свой-чужой», где alumni проходят определенные процессы/процедуры, которые валидируют людей. Что-то типа «олимпиад» при поступлении в вузы.

💩«Домохозяйкам/Домохозяинам» стартаперам на заметку - изучайте background ангелов/фондов/LP, чтобы вы случайно не взяли денег у людей с например такими методами управления/общения:
🔗 https://youtu.be/Wf8yBtTT2JU?si=4z2kTILiUJdb3_Pv

💡Про откуда такие подходы в управлении в стиле Лотокен - поделюсь мыслями чуть позже, это на мой взгляд пережиток советского наследия и культуры в обществе, где позитивно подкреплялось такое поведение с давлением. В 90ые и дальше - это как раз себя максимально «позитивно» и показало.
💡Возможно HR’ы / HRD поделятся этими секретами «мягкого» управления с вечным давлением.

🔍Изучаю особенности дальше, чтобы не натыкаться на барьеры «свой/чужой» бездумно

🔗 https://mercury.com/raise
Посмотрим какие плюшки дают в плане спиддэйтинга в меркури.

PS: 🔍
Кто-то подавался еще?

PS2: 🎉
Если кому нужна помощь в открытии счета в Mercury, регистрации компании в Delaware и ее ведение дальнейшее - с радостью дам контакты русскоговорящего стартапера, который сделал пивот в accounting/tax consulting etc.
- Мне помогли быстро реанимировать компанию после 2022 и санкций.
🙏Решил за респект написать и упомянуть.

🔗 https://www.linkedin.com/posts/sam-marchant_founders-startups-vc-activity-7181207583314051072-mbQk?utm_source=share&utm_medium=member_ios

🧙‍♂️ Где-то в волшебной стране такие медианы.

💡Если Прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно покажет кино 👉 про долину и местных инвесторов +/- надо понимать на какие цифры ориентироваться. Чтобы не было как в сериале, где за ночлежку в доме у вас в борде прописался «адвайзер» с 10%+

🔗 https://www.microsoft.com/en-us/startups
🫴Порядка $10к дают
- подкупила подписка на LinkedIn и ChatGPT.
Azure тоже поможет сэкономить, не такой дружелюбный UI как у Google Cloud, но $5к - это $5к 🙏

❤️ Одобрили за 3 дня после заполнения анкеты - пользуйтесь.

Пользуйтесь

🌒 Астрологи объявили месяц плодотворного лидгена в Enterprise:
🔍 “Cross functional”
В LinkedIn’e с таким тайтлом, скиллом или где-то в описании если есть - обеспечивает повышение конверсии в пилот/продажу.
🙋В больших компаниях сотрудники живут в сильно сегментированных командах, отвечающих строго за свои направления, не имея голоса где-то за пределом.

😢Топы над такими отделами обычно перегружены и тоже не имеют голоса

💡 «Cross functional»
Нашел пару человек с таким ключом в LinkedIn из целевых компаний и увидел у них максимальную открытость с возможностями по коммуникациям среди разный отделов, что позволяет двигаться на много быстрее.

PQL/PQA - этим к сожалению с большими компаниями/клиентами не отделаешься.

Пробую масштабировать находку.