Switching Cost for dummies
https://medium.com/@verticalsaas/vertical-saas-moats-part-3-switching-costs-564b0bc465fc
https://medium.com/@verticalsaas/vertical-saas-moats-part-3-switching-costs-564b0bc465fc
Medium
Vertical SaaS Moats, Part 3:
Switching Costs
Switching Costs
In part 3 of our series on vertical SaaS moats, Fractal senior associate Evan Gabriel explains how startups can build high switching costs…
🔥Corporate Venture Capital by The Boston Consulting Group (BCG):
As we stand in an era of unprecedented innovation, corporate venture capital (CVC) has emerged not just as a trend but as a vital element of corporate strategy. This report provides a deep dive into how CVC has evolved and its growing influence across industries.
Report Highlights:
1) CVC's Strategic Role: Beyond mere financial returns, CVC is increasingly about driving innovation, accessing new technologies, and staying ahead in competitive markets.
2) Industries Diversifying: Traditional strongholds like technology and pharmaceuticals are now joined by sectors such as consumer and construction, broadening the scope of CVC investments.
3) Long-Term Commitment: Companies are increasingly viewing CVC as a long-term strategic investment rather than a temporary speculative venture.
4) Integration with Corporate Strategy: Successful CVC initiatives are closely aligned with the core business strategy, leveraging corporate assets to fuel growth and innovation.
Оригинал:
https://www.linkedin.com/posts/acremades_corporate-venture-capital-ugcPost-7195724597667737600-mTpV?utm_source=share&utm_medium=member_ios
As we stand in an era of unprecedented innovation, corporate venture capital (CVC) has emerged not just as a trend but as a vital element of corporate strategy. This report provides a deep dive into how CVC has evolved and its growing influence across industries.
Report Highlights:
1) CVC's Strategic Role: Beyond mere financial returns, CVC is increasingly about driving innovation, accessing new technologies, and staying ahead in competitive markets.
2) Industries Diversifying: Traditional strongholds like technology and pharmaceuticals are now joined by sectors such as consumer and construction, broadening the scope of CVC investments.
3) Long-Term Commitment: Companies are increasingly viewing CVC as a long-term strategic investment rather than a temporary speculative venture.
4) Integration with Corporate Strategy: Successful CVC initiatives are closely aligned with the core business strategy, leveraging corporate assets to fuel growth and innovation.
Оригинал:
https://www.linkedin.com/posts/acremades_corporate-venture-capital-ugcPost-7195724597667737600-mTpV?utm_source=share&utm_medium=member_ios
Добавил для ICP еще один параметр компании.
Типы структур:
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/types-of-organizational-structures
Навело на поиски из-за термина холакратия:
http://structureprocess.com/holacracy-cases/
А про термин рассказала жена, когда смотрела интервью Бакальчук из Wildberries. В целом, из всего видео самое интересное было про холакратию и ее плюсы/минусы.
К чему это все?
ICP не только размер, рынок, направление, но и тип структуры в организации, чтобы понять, как с ней работать.
🙏какой у вас был опыт общения с компаниями? Замечали ли разницу между ними? С кем понятнее всего было?
Типы структур:
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/types-of-organizational-structures
Навело на поиски из-за термина холакратия:
http://structureprocess.com/holacracy-cases/
А про термин рассказала жена, когда смотрела интервью Бакальчук из Wildberries. В целом, из всего видео самое интересное было про холакратию и ее плюсы/минусы.
К чему это все?
ICP не только размер, рынок, направление, но и тип структуры в организации, чтобы понять, как с ней работать.
🙏какой у вас был опыт общения с компаниями? Замечали ли разницу между ними? С кем понятнее всего было?
Indeed Career Guide
10 Types of Organizational Structures for Businesses
Discover 10 types of organizational structures and the benefits of using each one.
🔗https://theintercept.com/2024/04/03/linux-hack-xz-utils-backdoor/
🤔Я бы взял чувака биздевом, который 2 года ждал, чтобы добавить backdoor в Linux.
Почти идеальная реализация B2B PLG.
Но когда люди видят "2 года", то закатывают глаза и исчезают из поля зрения.
- в целом, почти любые "телодвижения" на длительной дистанции дают огромные результаты.
Правда обычно за 6-12 месяцев без видимых результатов люди/команды перегорают и просают свои затеи.
Вот на пример с такими https://blog.studylie.ru/paranojalnyj-psihotip/ или такими https://blog.studylie.ru/shizoidnyj-psihotip/ - будет тяжко конкурировать
💡В целом - это продолжение идеи, что компании/люди и подходы к ним разные
🤔Я бы взял чувака биздевом, который 2 года ждал, чтобы добавить backdoor в Linux.
Почти идеальная реализация B2B PLG.
Но когда люди видят "2 года", то закатывают глаза и исчезают из поля зрения.
- в целом, почти любые "телодвижения" на длительной дистанции дают огромные результаты.
Правда обычно за 6-12 месяцев без видимых результатов люди/команды перегорают и просают свои затеи.
Вот на пример с такими https://blog.studylie.ru/paranojalnyj-psihotip/ или такими https://blog.studylie.ru/shizoidnyj-psihotip/ - будет тяжко конкурировать
💡В целом - это продолжение идеи, что компании/люди и подходы к ним разные
The Intercept
The Other Players Who Helped (Almost) Make the World’s Biggest Backdoor Hack
A hacker spent years ingratiating themself to a developer — then, perhaps with the help of others, injected a backdoor into their Linux code.
Попал в рассылку от фонда:
https://pmf.firstround.com/levels
- интересные штуки пишут
Для B2B стартапов seed stage будет полезно почитать
Еще статьи:
https://review.firstround.com/series/product-market-fit/
Попасть на радары и принять участие в след набор?
https://pmf.firstround.com/apply
https://pmf.firstround.com/levels
- интересные штуки пишут
Для B2B стартапов seed stage будет полезно почитать
Еще статьи:
https://review.firstround.com/series/product-market-fit/
Попасть на радары и принять участие в след набор?
https://pmf.firstround.com/apply
Firstround
The 4 Levels of PMF
A new framework to help B2B founders find PMF, faster.
Early Customer Profile (ECP) Archetype aka Persona
Before there is an Ideal Customer Profile (ICP), there is ECP.
By winning ECP, you create traction on your go-to-market journey that will later on fuel ICP with confidence.
With ECP, we gravitate toward shorter sales cycles, high pain levels, relatively high willingness to recommend, and tolerance for "imperfect" products.
We are more interested in jobs to be done and behavioral traits than demographics and firmographics.
The role in the Decision Making Unit (DMU) or buying committee plays a huge role as well.
Here is my first attempt to create an ECP profile.
What would you add or remove?
Let's join forces to create a perfect ECP archetype. ✌️
📌 Learn more at https://lnkd.in/dqUgK_fY ECP deep dive 🙌
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197130368230031360/
Before there is an Ideal Customer Profile (ICP), there is ECP.
By winning ECP, you create traction on your go-to-market journey that will later on fuel ICP with confidence.
With ECP, we gravitate toward shorter sales cycles, high pain levels, relatively high willingness to recommend, and tolerance for "imperfect" products.
We are more interested in jobs to be done and behavioral traits than demographics and firmographics.
The role in the Decision Making Unit (DMU) or buying committee plays a huge role as well.
Here is my first attempt to create an ECP profile.
What would you add or remove?
Let's join forces to create a perfect ECP archetype. ✌️
📌 Learn more at https://lnkd.in/dqUgK_fY ECP deep dive 🙌
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197130368230031360/
«Чтобы быть в рынке» ребятам на заметку:
🔗 https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-advisors-equity-activity-7196639132826185728-iSQS?utm_source=share&utm_medium=member_ios
🔗 https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-advisors-equity-activity-7196639132826185728-iSQS?utm_source=share&utm_medium=member_ios
Linkedin
Peter Walker on LinkedIn: #cartadata #advisors #equity #founders #startups | 94 comments
Founders - don't feel pressured to give your startup advisors hefty equity packages.
A few of them are worth every percentage point of equity. But I've heard… | 94 comments on LinkedIn
A few of them are worth every percentage point of equity. But I've heard… | 94 comments on LinkedIn
Windows 🪟 PC is back + AI!
🔗 https://blogs.microsoft.com/blog/2024/05/20/introducing-copilot-pcs/
🤷♂️На самом деле надо было какую-то ссылку вставить для привлечения внимания, чтобы мозг мог пожевать что-то в начале в качестве награда, а потом начать читать про Enterprise и боль, где награды не будет для 🧠
🔍 Случай из жизни или:
B2C vs SMB vs B2B vs Enterprise:
🤷♂️Общаемся с компанией которая предоставляет площадки/кошельки для торговли криптой, размер 1000+ человек.
- прилетел запрос от них в марте, пара писем "туда/сюда"
- первый созвон в апреле -> выдача демо
- месяц ковыряются, что-то не получилось, вышли на второй звонок в Мае (сегодня), чтобы помогли отдебажить/настроить internal infrastructure
- довольны, хотят скейлить на отделы, просят инвойс выслать:
3 месяца вялотекущих переписок и звонков 🤷♂️
- были безумно рады, что лично созвонился и помог все настроить
- времени потратил на них два часа за три месяца
Тем времени с меня трясут рефанд 3$, который съел банк, уже больше месяца раз в несколько дней гнев гневный приходит на почту 🤷♂️
B2C/SMB self-serve это очень дорого и накладно, на мой взгляд.
В целом из-за личных предпочтений, опыта и окружения может тянуть в разные комбинации буковок b2b/c/e/g etc , но после общения через self-serve inbound с большой компанией -> вижу это отличным механизмом для гиков/задротов, кто не умеет питчить и лишний раз общаться не любит 😅 при этом эта нелюбовь будет с обеих сторон 😅
Мораль? Ее нет, делайте что нравится и поделитесь - будете ли пробовать новую платформу от Microsoft?
🔗 https://blogs.microsoft.com/blog/2024/05/20/introducing-copilot-pcs/
🤷♂️На самом деле надо было какую-то ссылку вставить для привлечения внимания, чтобы мозг мог пожевать что-то в начале в качестве награда, а потом начать читать про Enterprise и боль, где награды не будет для 🧠
🔍 Случай из жизни или:
B2C vs SMB vs B2B vs Enterprise:
🤷♂️Общаемся с компанией которая предоставляет площадки/кошельки для торговли криптой, размер 1000+ человек.
- прилетел запрос от них в марте, пара писем "туда/сюда"
- первый созвон в апреле -> выдача демо
- месяц ковыряются, что-то не получилось, вышли на второй звонок в Мае (сегодня), чтобы помогли отдебажить/настроить internal infrastructure
- довольны, хотят скейлить на отделы, просят инвойс выслать:
3 месяца вялотекущих переписок и звонков 🤷♂️
- были безумно рады, что лично созвонился и помог все настроить
- времени потратил на них два часа за три месяца
Тем времени с меня трясут рефанд 3$, который съел банк, уже больше месяца раз в несколько дней гнев гневный приходит на почту 🤷♂️
B2C/SMB self-serve это очень дорого и накладно, на мой взгляд.
В целом из-за личных предпочтений, опыта и окружения может тянуть в разные комбинации буковок b2b/c/e/g etc , но после общения через self-serve inbound с большой компанией -> вижу это отличным механизмом для гиков/задротов, кто не умеет питчить и лишний раз общаться не любит 😅 при этом эта нелюбовь будет с обеих сторон 😅
Мораль? Ее нет, делайте что нравится и поделитесь - будете ли пробовать новую платформу от Microsoft?
The Official Microsoft Blog
Introducing Copilot+ PCs
An on-demand recording of our May 20 event is available. Today, at a special event on our new Microsoft campus, we introduced the world to a new category of Windows PCs designed for AI, Copilot+ PCs. Copilot+ PCs are the fastest, most intelligent Windows…
🔗https://www.openvc.app/blog/vcs-arent-your-friends
Где искать 🔍 друзей в мире стартапов?
Кстати, интересный вопрос, как фаундеры находят общение без попыток что-то впарить/продать/использовать себя/другим?
У меня сейчас общение во дворе с родителями детей, пока с коляской гуляю выстраиваются лучше/чаще, чем на просторах стартап мира 🤷♂️
И вроде логично и вроде грустно.
Где друзей находите новых, товарищи стартаперы/фаундеры? ❤️
Где искать 🔍 друзей в мире стартапов?
Кстати, интересный вопрос, как фаундеры находят общение без попыток что-то впарить/продать/использовать себя/другим?
У меня сейчас общение во дворе с родителями детей, пока с коляской гуляю выстраиваются лучше/чаще, чем на просторах стартап мира 🤷♂️
И вроде логично и вроде грустно.
Где друзей находите новых, товарищи стартаперы/фаундеры? ❤️
www.openvc.app
VCs aren't your friends
As founder-friendly as VCs claim to be, they remain investment professionals. Many first-time founders are oblivious to this nuance, and are in for a rude awakening when they start their raise.
https://www.2048.vc/companies
Есть короткие описания "Why we invested" -> интересно почитать, хотя, 90%, что написано постфактум и логические доводы не работают.
https://www.facebook.com/victor.savyuk/posts/pfbid02nr5d8cEEmj9J55yzqWsHjZEGQT25CariCbQQr6PveBEbcLDcZo91tq7hfCveCTokl
-> скорее происходит как-то по логике Виктора, но мало кто признается в этом.
Есть короткие описания "Why we invested" -> интересно почитать, хотя, 90%, что написано постфактум и логические доводы не работают.
https://www.facebook.com/victor.savyuk/posts/pfbid02nr5d8cEEmj9J55yzqWsHjZEGQT25CariCbQQr6PveBEbcLDcZo91tq7hfCveCTokl
-> скорее происходит как-то по логике Виктора, но мало кто признается в этом.
Должна ли быть помощь со стороны VC/инвесторов?
Наткнулся на пост в Linkedin про инвестиции в Youtube:
https://www.linkedin.com/posts/davidhauser_sequoias-investment-memo-for-youtube-ugcPost-7199129123129098240-wHDO?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
Это в догонку к обмену любезностей в FB про трекеров/менторов и что фаундеры должны на старте все сами без посторонней помощи, а если силенок маловато - надо посидеть еще лет 5 в корпе в начале, окрепнуть.
🤔 очень спорно на мой взгляд
Как вы относитесь к инвесторам и видите их? Как к мешкам бездушным с деньгами или?
Как вы относитесь к стартаперам и видите их? Как хипстеров, которые клянчат деньги и ничего не делают?
Интересно понять
Наткнулся на пост в Linkedin про инвестиции в Youtube:
https://www.linkedin.com/posts/davidhauser_sequoias-investment-memo-for-youtube-ugcPost-7199129123129098240-wHDO?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
Это в догонку к обмену любезностей в FB про трекеров/менторов и что фаундеры должны на старте все сами без посторонней помощи, а если силенок маловато - надо посидеть еще лет 5 в корпе в начале, окрепнуть.
🤔 очень спорно на мой взгляд
Как вы относитесь к инвесторам и видите их? Как к мешкам бездушным с деньгами или?
Как вы относитесь к стартаперам и видите их? Как хипстеров, которые клянчат деньги и ничего не делают?
Интересно понять
Linkedin
David Hauser on LinkedIn: Sequoia's Investment Memo for Youtube
~44x return (~$504M) in a year.
That's what Sequoia Capital made with YouTube.
Here is the investment memo Roelof Botha, partner at Sequoia, prepared for the…
That's what Sequoia Capital made with YouTube.
Here is the investment memo Roelof Botha, partner at Sequoia, prepared for the…
Heavy enterprise такой heavy enterprise.
Прислали ответ спустя 3 месяца с последнего письма, чтобы продолжить общаться ❤️
Примерно в этом и разница b2c/smb и остальных рынков (с поправками)
Прислали ответ спустя 3 месяца с последнего письма, чтобы продолжить общаться ❤️
Примерно в этом и разница b2c/smb и остальных рынков (с поправками)
Если 4 недели подряд активность за каждую неделю меньше на 50%+ чем медианная за прошлые месяцы, но не упала до 0:
- есть большая вероятность, что ваш PQL превратился в PQA.
Другими словами, человек получил повышение.
- увольнение убивает активность резко в 0 или болезнь
Давайте обзовем как-нибудь?
PQA born / PQL promotion?
//PQA - квал аккаунт (у кого рука ближе к кошельку и активно юзает сервис)
//QL - квал лид (кто просто активно юзает сервис)
💡в зависимости от usage/поведения - можно месяц/недели растягивать и шкалу в 50% в ту или иную сторону двигать.
То что на скрине "веселые рожи" 3 и 4 штуки -> на самом деле получили повышение судя по Linkedin в апреле, а значит, получилось вычислить потенциального человека, кто может продвинуть внутри Monosnap
🎉Поздравляю, вы молодцы, дочитали до конца пост!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💡 Еще один лайфхак в сторону меняющегося рынка.
🏙 Классический SaaS в Large B2B/Enterprise для международных компаний будет отмирать переходя в zero-trust, open source или hybrid on-premise.
Почему?
- Готовимся к Q3 и продлению нескольких договоров с крупными клиентами, который оч. сильно парят на счет privacy policy / безопасности / legal compliance etc.
- Компании/клиенты часто делают in-house решения из "говна и палок", но чтобы свое и без рисков со стороны 3rd party vendors.
- Оказывается, всякие FBI, суды, провайдеры, правообладатели и другие GOV'ы могут "ковыряться" в данных у SaaS'ов, игнорируя Privacy Policy etc, ссылаясь на всякие законы или ограничивают использование данных / ограничивают локации для хранения данных, заставляя усложнять инфраструктуру и поднимать ценник на обслуживание.
❤️Любимый GDPR помимо права на забвение требует хранить данные строго на EU серверах и отделять/изолировать инфраструктуру для европы. Что-то похожее для Сингапура или Австралии, из-за чего если вы хранитите что-то из данных о жителях Австралии -> будьте добры сделать так, чтобы границы AU🇦🇺 данные не покидали и на любой "чих" раскрывайте из товарищу в погонах.
🤷♂️Жена меня зовет душнилой, хотя сама такая же, но вернусь к мыслям/идеи из-за которых я решил написать пост:
💸 Прилетел новый клиент - компания международная, которая не хочет, чтобы у нас где-то хранились их данные и никакие GOV не могли с нас их стрясти - за это готовы приплачивать.
В целом, за счет пары такиз запросов получил Value prop против конкурентов типа Loom.
💡 возможно ваш стартап с похожей идеей для децентрализации / zero-trust'a поможет обособиться от конкурентов
🏙 Классический SaaS в Large B2B/Enterprise для международных компаний будет отмирать переходя в zero-trust, open source или hybrid on-premise.
Почему?
- Готовимся к Q3 и продлению нескольких договоров с крупными клиентами, который оч. сильно парят на счет privacy policy / безопасности / legal compliance etc.
- Компании/клиенты часто делают in-house решения из "говна и палок", но чтобы свое и без рисков со стороны 3rd party vendors.
- Оказывается, всякие FBI, суды, провайдеры, правообладатели и другие GOV'ы могут "ковыряться" в данных у SaaS'ов, игнорируя Privacy Policy etc, ссылаясь на всякие законы или ограничивают использование данных / ограничивают локации для хранения данных, заставляя усложнять инфраструктуру и поднимать ценник на обслуживание.
❤️Любимый GDPR помимо права на забвение требует хранить данные строго на EU серверах и отделять/изолировать инфраструктуру для европы. Что-то похожее для Сингапура или Австралии, из-за чего если вы хранитите что-то из данных о жителях Австралии -> будьте добры сделать так, чтобы границы AU
🤷♂️Жена меня зовет душнилой, хотя сама такая же, но вернусь к мыслям/идеи из-за которых я решил написать пост:
💸 Прилетел новый клиент - компания международная, которая не хочет, чтобы у нас где-то хранились их данные и никакие GOV не могли с нас их стрясти - за это готовы приплачивать.
В целом, за счет пары такиз запросов получил Value prop против конкурентов типа Loom.
💡 возможно ваш стартап с похожей идеей для децентрализации / zero-trust'a поможет обособиться от конкурентов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚩 🚩 🚩
🔗 https://www.linkedin.com/posts/jackkuveke_startups-venturecapital-activity-7201288381446729729--k70
- иногда кажется, что где-то методички раздают на основе таких постов 🤔🫠
🚩 🚩 🚩
🔗 https://www.linkedin.com/posts/jackkuveke_startups-venturecapital-activity-7201288381446729729--k70
- иногда кажется, что где-то методички раздают на основе таких постов 🤔🫠
🚩 🚩 🚩
https://s27.q4cdn.com/619704647/files/doc_financials/2024/q1/DOCN-Q1-24-Earnings-Presentation.pdf
Гибридный on-prem с упрощенным onboarding / install exp будет дальше расти и развиваться.
Пока OSINT'ил и изучал вендоров - нашел слайды
Гибридный on-prem с упрощенным onboarding / install exp будет дальше расти и развиваться.
Пока OSINT'ил и изучал вендоров - нашел слайды
https://www.producthunt.com/discussions/making-a-b2c-product-you-will-earn-0
Спасибо Саше за хороший пост про B2C и почему лучше избегать его
Спасибо Саше за хороший пост про B2C и почему лучше избегать его
Product Hunt
Making a B2C product? You will earn $0 😇 | Product Hunt
According to my research, 69.8% of makers prefer starting a B2C product instead of B2B: <a href="https://x.com/alexanderisorax/status/1772249784251777384">https://x.com/alexanderisorax/status/1772249784251777384</a>
I had 100s of conversations with makers.…
I had 100s of conversations with makers.…