🔎 Новый канал продаж в Европе через ESG impact:
🔗https://finance.ec.europa.eu/capital-markets-union-and-financial-markets/company-reporting-and-auditing/company-reporting/corporate-sustainability-reporting_en
🤔The Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) will set the standard by which nearly 50,000 EU companies will have to report their climate and environmental impact.
🔗https://www.forbes.com/sites/jimdeloach/2023/09/13/esg-reporting-is-already-required-heres-what-you-need-to-know/?sh=5459a1561074
✅Вы сокращаете углеродный след, можете в отчете это указать и помимо этого экономите 20% на расходах в облаке 🤔
Интересная логика, возможна ли аналогия с поддержкой электрокаров и ветряной энергетики -> хз
Но деньги дают под такое на пример вот тут https://sosv.com/
🔗https://finance.ec.europa.eu/capital-markets-union-and-financial-markets/company-reporting-and-auditing/company-reporting/corporate-sustainability-reporting_en
🤔The Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD) will set the standard by which nearly 50,000 EU companies will have to report their climate and environmental impact.
🔗https://www.forbes.com/sites/jimdeloach/2023/09/13/esg-reporting-is-already-required-heres-what-you-need-to-know/?sh=5459a1561074
✅Вы сокращаете углеродный след, можете в отчете это указать и помимо этого экономите 20% на расходах в облаке 🤔
Интересная логика, возможна ли аналогия с поддержкой электрокаров и ветряной энергетики -> хз
Но деньги дают под такое на пример вот тут https://sosv.com/
Finance
Corporate sustainability reporting
EU rules require large companies and listed companies to publish regular reports on the social and environmental risks they face, and on how their activities impact people and the environment.
🤷♂️Как вы продвигаете свои продукты на рынок?
Примерно так выглядит ваш cold-outreach и 0-ая конверсия 🫠
Это DM twitter’а
Почему-то в fb меньше этого
Не очень понимаю, как люди надеятся на этот канал для продвижения.
Возможно, те 0.1% и дают выручку какую-то без особого труда, но для 99,9% впечатление и бренд подпорчен.
Хотя, рынок большой, возможно импульсивные продажи и работают так, списывая лиды/людей кто не ответил 🤔
Как-то грустно…
Но можно и о веселом, мы в скором времени запрыгнем в первый SMB/b2b marketplace на базе DigitalOcean ☀️ 🌊
Где нативно отсыпят маркетинговых мощностей и фичер на главной 🤝
- inbound все же лучше, хотя, очень часто слышу про необходимость агрессивного outbound’a и без него никуда.
🤷♂️Как вы продвигаете свои продукты на рынок?
Примерно так выглядит ваш cold-outreach и 0-ая конверсия 🫠
Это DM twitter’а
Почему-то в fb меньше этого
Не очень понимаю, как люди надеятся на этот канал для продвижения.
Возможно, те 0.1% и дают выручку какую-то без особого труда, но для 99,9% впечатление и бренд подпорчен.
Хотя, рынок большой, возможно импульсивные продажи и работают так, списывая лиды/людей кто не ответил 🤔
Как-то грустно…
Но можно и о веселом, мы в скором времени запрыгнем в первый SMB/b2b marketplace на базе DigitalOcean ☀️ 🌊
Где нативно отсыпят маркетинговых мощностей и фичер на главной 🤝
- inbound все же лучше, хотя, очень часто слышу про необходимость агрессивного outbound’a и без него никуда.
🤷♂️Как вы продвигаете свои продукты на рынок?
🔗https://userpilot.com/saas-product-metrics/?ref=producthunt
Когда читаешь всякие статьи и видишь умные цифры - есть внутреннее чувство, что занимаешься чем-то полезным.
Бенчмарки хорошо знать, если они актуальные, чтобы потом говорить - "я лучше" / "я не хуже" и понимать, что идете в нужном направлении или надо что-то подтянуть, так как на рынке в среднем %/конверсия другая.
//PS
В Linkedin куча людей пишет и присылает свои проекты, запущенные на ProductHunt'e:
- каждый день если лайкать прикольные продукты и писать комменты / участвовать в обсуждениях -> появляется новая воронка контактов / inbound.
🤷На сколько они полезные - вопрос открытый, во время вашего запуска - скорее всего после сообщения в ЛС вам так же полайкают страницу и что-то напишут.
🤔С некоторыми фаундерами получается пообщаться и кому-то даже "втюхать" Monosnap, но каких-то сделок/денег не было. Но до этого пока рано, только 2 месяца этим занимаюсь в ленивом режиме, чтобы набрать крит массу для нашего запуска в надежде на "Product of the day" или фичер словить на главной хотябы. -> inbound / охваты / цитируемость / вероятностные заходы важных лидов.
На самом деле - интересная картинка в сравнении PLG / SLG в среднем. Метрики ни о чем не говорят, так как каждый продукт свои результаты выдает.
Когда читаешь всякие статьи и видишь умные цифры - есть внутреннее чувство, что занимаешься чем-то полезным.
Бенчмарки хорошо знать, если они актуальные, чтобы потом говорить - "я лучше" / "я не хуже" и понимать, что идете в нужном направлении или надо что-то подтянуть, так как на рынке в среднем %/конверсия другая.
//PS
В Linkedin куча людей пишет и присылает свои проекты, запущенные на ProductHunt'e:
- каждый день если лайкать прикольные продукты и писать комменты / участвовать в обсуждениях -> появляется новая воронка контактов / inbound.
🤷На сколько они полезные - вопрос открытый, во время вашего запуска - скорее всего после сообщения в ЛС вам так же полайкают страницу и что-то напишут.
🤔С некоторыми фаундерами получается пообщаться и кому-то даже "втюхать" Monosnap, но каких-то сделок/денег не было. Но до этого пока рано, только 2 месяца этим занимаюсь в ленивом режиме, чтобы набрать крит массу для нашего запуска в надежде на "Product of the day" или фичер словить на главной хотябы. -> inbound / охваты / цитируемость / вероятностные заходы важных лидов.
На самом деле - интересная картинка в сравнении PLG / SLG в среднем. Метрики ни о чем не говорят, так как каждый продукт свои результаты выдает.
До 2027/2028 надо срочно продавать свой стартап / бизнес, думать про капитал, безусловный доход?
AGI probability 50% 🔥
Останемся все без работы 🫠
Не люблю Антича, как и 95% публичных VC, которые накидывают на вентилятор, но тут дал выдохнуть хотябы на выходные:
🔗https://www.facebook.com/share/p/zon75h4TQbSkWWgt/?mibextid=JOZb8W
Сейчас все больше вопросов к оптимизации, тратам и безопасности в первую очередь.
- появление такого количества инструментов только упрощают жизнь и разработку, надо только понять, где это упрощение не даст такой форы
(с)
💡 Блин, все в ленте опять в суперинтеллекте, Питер Тиль сказал, опения сказала, ааа…
Послушайте, из всех этих AI celebrities - *единственный* взвешенный чувак которого стоит слушать если хотите не страшных или веселых сказок на ночь, а реальной ситуации - это Ян Лекун, благодаря которому ваши Теслы сами вас возят в частности.
Нет вообще никаких технологических предпосылок для AGI. Архитектура трансформеров выжала из себя максимум. Другой нет даже на горизонте (а *всегда* сначала появляются papers, и только потом - продукты в прорывных вещах). Это означает что все «секретные разработки» в глубоких лабораториях - это улучшение и комбинации существующих технологий: мультимодальные сетки плюс мульти агенты (комбинации LLMs с «обычным» программированием и всякими reasoning engines, чем собственно и мы занимаемся).
Но это ни к какому суперинтеллекту тем более способному взбунтоваться привести не может, не больше чем ваш аватар в world of Warcraft взбунтуется.
А вот к решению огромного количества уже существующих бизнес-процессных проблем - вполне себе приведет.
А вот эти не очень то уже за такое поведение уважаемые люди, разгоняющие хайп - понятно зачем, как иначе миллиарды под whitepaper поднимать - редиски. Вместо того чтобы готовить общество к реальным изменениям тупо пугают неизвестностью и хайпуют на пустом месте.
В итоге и хайп их обломается, и когда нормальные мультиагенты начнут массово внедряться- никто не будет толком готов.
AGI probability 50% 🔥
Останемся все без работы 🫠
Не люблю Антича, как и 95% публичных VC, которые накидывают на вентилятор, но тут дал выдохнуть хотябы на выходные:
🔗https://www.facebook.com/share/p/zon75h4TQbSkWWgt/?mibextid=JOZb8W
Сейчас все больше вопросов к оптимизации, тратам и безопасности в первую очередь.
- появление такого количества инструментов только упрощают жизнь и разработку, надо только понять, где это упрощение не даст такой форы
(с)
💡 Блин, все в ленте опять в суперинтеллекте, Питер Тиль сказал, опения сказала, ааа…
Послушайте, из всех этих AI celebrities - *единственный* взвешенный чувак которого стоит слушать если хотите не страшных или веселых сказок на ночь, а реальной ситуации - это Ян Лекун, благодаря которому ваши Теслы сами вас возят в частности.
Нет вообще никаких технологических предпосылок для AGI. Архитектура трансформеров выжала из себя максимум. Другой нет даже на горизонте (а *всегда* сначала появляются papers, и только потом - продукты в прорывных вещах). Это означает что все «секретные разработки» в глубоких лабораториях - это улучшение и комбинации существующих технологий: мультимодальные сетки плюс мульти агенты (комбинации LLMs с «обычным» программированием и всякими reasoning engines, чем собственно и мы занимаемся).
Но это ни к какому суперинтеллекту тем более способному взбунтоваться привести не может, не больше чем ваш аватар в world of Warcraft взбунтуется.
А вот к решению огромного количества уже существующих бизнес-процессных проблем - вполне себе приведет.
А вот эти не очень то уже за такое поведение уважаемые люди, разгоняющие хайп - понятно зачем, как иначе миллиарды под whitepaper поднимать - редиски. Вместо того чтобы готовить общество к реальным изменениям тупо пугают неизвестностью и хайпуют на пустом месте.
В итоге и хайп их обломается, и когда нормальные мультиагенты начнут массово внедряться- никто не будет толком готов.
Как вы переживаете startup curve?
⚡️Так как мне посчастливилось быть в терапии и после пройти групповую + специализацию, иногда при общении с людьми начинаешь подмечать разные вещи. Особенно интересно наблюдать за человеком, которого давно знаешь, но не задумывался над его поведением, ответами и т.д.
😓Грустный факт в том, что большинство стартапов не живут дольше года. Почему именно год?
🤷Что происходит с человеком за год, если он не видит результатов своих вложений (в любом виде)?
У всех начинаются разные истории, зависящие от особенностей психики, но сначала перестают гореть глаза, потом становится сложнее делать монотонные вещи/рутину. Через какое-то время возникает отвращение и это заканчивается самосаботажем, когда опускаются руки только от одной мысли, что нужно "работать".
💡Так как я сам "подгорелый" стартапер, с 2011 года было много моментов, как на популярной картинке, где ты на вершине мира в один момент, а потом перечитал письмо и думаешь, что умрешь бомжом.
🤔В общем, 95/99% людей не готовы находиться в таком состоянии, терпеть отсутствие прогресса/роста, и в итоге это может перерасти в депрессию/самосаботаж.
🕵Имея возможность очень близко работать с Shopify, внутренними отделами, HR'ами (кстати, если вы делали стартап или что-то крутое - можете у них по упрощенной программе попасть в штат, я по приколу ходил на собеседование, они очень удивились, когда я отказался в итоге) /offtop/ -> в Shopify каждый год происходит легкая и жесткая ротация с полной сменой обязанностей/отдела, люди за 5-10 лет проходят путь от junior support до VP of XXX.
Основная проблема в том, что люди покрываются пылью и теряют продуктивность, старые проблемы и задачи больше не вдохновляют, что сильно сказывается на человеке.
В стартапе ситуация еще хуже, когда нет определенности/стабильности и приходится примерно каждый день "есть гавно" в виде негатива со стороны других стартаперов/клиентов/инвесторов.
-> выживают либо уникальные "звездочки", которые за 3-6 месяцев находят PMF и дальше растут по принципу 8/4/4 или как-то так, чтобы за 2-4 года добраться до $50m/$100m ARR -> 🦄, но такое событие крайне редко происходит.
-> либо выживают максимально упоротые ребята, которые вынашивают/пивотят свои идеи годами или больше.
🕵Из простого, что вспоминается, это Slack, идея которого появилась на буме доткомов, но заняться ей серьезно получилось только лет через 10.
💡Фишка Shopify в том, что они не дают людям выгорать за счет смены контекста и прокачки человека, делая его кросс-функциональным / междисциплинарным -> похоже, это работает. В рамках стартапа такое тяжело провернуть. И возникает вопрос...
⚡️Так как мне посчастливилось быть в терапии и после пройти групповую + специализацию, иногда при общении с людьми начинаешь подмечать разные вещи. Особенно интересно наблюдать за человеком, которого давно знаешь, но не задумывался над его поведением, ответами и т.д.
😓Грустный факт в том, что большинство стартапов не живут дольше года. Почему именно год?
🤷Что происходит с человеком за год, если он не видит результатов своих вложений (в любом виде)?
У всех начинаются разные истории, зависящие от особенностей психики, но сначала перестают гореть глаза, потом становится сложнее делать монотонные вещи/рутину. Через какое-то время возникает отвращение и это заканчивается самосаботажем, когда опускаются руки только от одной мысли, что нужно "работать".
💡Так как я сам "подгорелый" стартапер, с 2011 года было много моментов, как на популярной картинке, где ты на вершине мира в один момент, а потом перечитал письмо и думаешь, что умрешь бомжом.
🤔В общем, 95/99% людей не готовы находиться в таком состоянии, терпеть отсутствие прогресса/роста, и в итоге это может перерасти в депрессию/самосаботаж.
🕵Имея возможность очень близко работать с Shopify, внутренними отделами, HR'ами (кстати, если вы делали стартап или что-то крутое - можете у них по упрощенной программе попасть в штат, я по приколу ходил на собеседование, они очень удивились, когда я отказался в итоге) /offtop/ -> в Shopify каждый год происходит легкая и жесткая ротация с полной сменой обязанностей/отдела, люди за 5-10 лет проходят путь от junior support до VP of XXX.
Основная проблема в том, что люди покрываются пылью и теряют продуктивность, старые проблемы и задачи больше не вдохновляют, что сильно сказывается на человеке.
В стартапе ситуация еще хуже, когда нет определенности/стабильности и приходится примерно каждый день "есть гавно" в виде негатива со стороны других стартаперов/клиентов/инвесторов.
-> выживают либо уникальные "звездочки", которые за 3-6 месяцев находят PMF и дальше растут по принципу 8/4/4 или как-то так, чтобы за 2-4 года добраться до $50m/$100m ARR -> 🦄, но такое событие крайне редко происходит.
-> либо выживают максимально упоротые ребята, которые вынашивают/пивотят свои идеи годами или больше.
🕵Из простого, что вспоминается, это Slack, идея которого появилась на буме доткомов, но заняться ей серьезно получилось только лет через 10.
💡Фишка Shopify в том, что они не дают людям выгорать за счет смены контекста и прокачки человека, делая его кросс-функциональным / междисциплинарным -> похоже, это работает. В рамках стартапа такое тяжело провернуть. И возникает вопрос...
Красота какая ♥️
Правда на pre-seed/seed судя по "фольклору" на фоне FOMO останавливаются только на верхнем-левом углу. 🤷
Автор на мой взгляд спорный, но 39,099 followers это серьезно, такой пост может заставить действительно такие dataroom'ы клепать.
👍Но спасибо комментариям, там кто-то занес такое:
🔥This feels very over-tooled for a typical pre-seed team engaging savvy funds. If the team is raising an outlier round then perhaps some investors may expect it, otherwise this looks like a later-stage data room.
🤔🤷Какая аналогия на этот счет?
После лихих 2020/2021 годов -> после сгоревших денег и исхудавших бюджетов -> большие ребята из фондов growth stage решили сделать шаг-1. Series-B -> A / A -> Seed etc.
Расширили воронку и решили переждать тяжелые времени за счет предыдущих стадий, где можно припарковать денег с бОльшим апсайдом (про риски не говорю), НО требования остались такими же.
Грубо говоря, заявляя себя как pre-seed/seed спрашивают за A/B раунды или в целом ведут себя будто InvestBanking/кредиторы.
Все это перемешалось с упрощенным уровнем входа в IT и творится полная неразбериха.
Определение стартапа/фонда/стадии/ожиданий превратилось из объективного восприятия в субъективное (нет общих стандартов мировых).
На этом мой перерыв заканчивается и иду заполнять очередной SIG (достаточно унылые опросники по безопасности). 😔
🔥Но картинка красивая и менее полезной от моих размышлений не становится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
kartinka-full-size.jpg
202.7 KB
Кому разглядеть хочется
- хотел написать комметнарий к посту в Ln про AI, но стало лень и решил драфт разместить тут:
💡Полученные инсайты от наших клиентов из областей:
- Финансы
- Криптовалюта
- E-commerce
Большие компании предпочитают локальные или гибридные AI-модели на собственной инфраструктуре вместо SaaS и запрещают использование стороннего ИИ из-за рисков безопасности.
- Локальные и автономные модели повысят продуктивность.
- SaaS с автономной/локальной версией будет приветствоваться в крупных компаниях.
🤷Главная проблема не в классической безопасности, как требования SOC2 Type2, а в том, что ваш бизнес с офисами и серверами по всему миру может быть «взломан» просто по запросу местных властей.
PS:
кривоватый перевод с английского через ChatGPT, надо скормить примеры своих постов, чтобы помогал генерить тексты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Прямо тут запустим
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Alexey Glazkov
Класс. Завтра в 11 утра по мск: тема , как строить продажи в b2c /b2b кто добежал до 10-50к mrr