Вырождение инфоцыган как неизбежный этап эволюции рынка

Рынок инфобиза, как и любой другой рынок, продолжает жить и развиваться исключительно за чсет конкуренции. Выживет тот, чьи яйца тяжелее продукты решают запросы ЦА.

Решать запрос - значит давать человеку качественно новую точку Б:

- Зарабатывал 100к >> Стал зарабатывать 300к
- Весил 100кг >> Стал весить 200кг 75кг
- Лежал на диване, почесывая ляжки >> Стал ходить в зал и на нетворкинги
- Писал в стиле "скопирую эту хрень и добавлю пару клише" >> Стал выдавать шедевры, которые читают, как книги

Реальные. Измеримые. Изменения.

А не вот это вот "поймешь, что отличает твое мышление от мышления миллиардеров".

Уже сейчас явно наблюдаются предсмертные агонии "экспертов", которые копируют хрень, вместо того, чтобы реально вдумчиво делать кайфовые продукты. Со всех щелей доносятся вопли:

"Мои курсы перестали покупать"
"Вебинары не работают"
"Охваты упали с 10% до 5%"
"Схема, которую я купил за 5 тыщ, работает в минус"

Наконец мы пришли к состоянию рынка, когда народ перестал скупать все, на чем висит шильдик "Скидка 73% только сегодня". И этот канал - по сути своей продукт, который решает запрос "как систематично делать крутые продукты и эффективно их монетизировать".

Залетай в лодку, нас ждет крутое время крутых продуктов 🔥

Продукты из головы = рак рынка.

Беда большинства продуктов на данный момент в том, что они берутся из головы. Эксперт придумывает какую-то красивую (или нет) идею, обязательно приправляет эту идею чем-то вроде "инструментов мышления миллионера" и запуливает прогрев. В целом, все.

Выходит запуск по формуле "Что я продаю = Что я придумал".
Видишь подвох?

Что получает эксперт:
- продукты сложно выдумывать, потому что фантазия иссякает быстро
- продавать их тоже сложно, потому что потребности не выявлены либо выявлены поверхностно
- обратка и LTV плохие, потому что программа не решает реальный запрос

Что получает клиент:
- потерянность (думал, что решит проблему, а она не решилась)
- обиду и скепсис (мне наобещали миллионы, а по факту просто навесили кредит)
- решение больше никогда не покупать у этого эксперта (а может и у других до кучи)

Если кратко, все недовольны и денег маловато.

Следующий пост о том, как делать нормально 🙂

Этичный инфобиз - это как?

Ну, как минимум, должна соблюдаться формула:

Что человек получает = Что я обещаю = Что человеку нужно

Здесь на сцену выходят такие инструменты, как кастдевы (исследования аудитории) и методология (разработка программ). Тот самый Data Driven Marketing, на который пускают слюни все стартапы. Главная идея в том, чтобы давать рынку то, что действительно решает его запросы.

Если переводить в алгоритм, выглядеть это будет примерно так:

1. Определись, с каким конкретным сегментом аудитории ты хочешь работать. Сегмент аудитории - это не соцдем формат женщины 25-30 в декрете. Сегмент - это группа людей с конкретным запросом. Например, фрилансеры с доходом 100-200, которые устали искать клиентов по чатам и хотят построить системную воронку с входящим трафиком.

2. Проведи интервью с такими людьми и узнай о них все:

- чего они хотят
- почему они это хотят
- почему до сих не получилось
- что пробовали
- какие главные страхи
- как сами видят идеально решение
- ...

Чем больше интервью проведешь - тем точнее информацию получишь и лучше продукт выпустишь. Минимум - 12шт.

3. Сформируй прототип продукта, который учитывает все данные из исследования. Проведи повторные интервью, презентуй прототип и попроси его раскритиковать. Докрути прототип с учетом обратной связи.

4. Упакуй финальный продукт и иди продавать.

В идеале, конечно, перед массовым запуском провести небольшую фокус-группу, чтобы убедиться, что твой продукт реально приносит обещанный результат. Но в целом, даже без этого шага этот алгоритм позволит обойти по качеству продуктов 80% рынка.

Просто потому, что ты будешь давать людям то, что им реально нужно. А не то, что ты в порыве вдохновения нафантазировал 🙂

Ща запишем курс и кааааак начнем продавать 😎

Слышал такое?)

История с сегодняшнего созвона:

"Мы начали работать и мне сказали записывать курс. Бюджета особо не было и сценарии писали в тетрадке, а уроки записывали на айфон. Потратили пару месяцев, вроде все записали и начали продавать. Продаж - ноль. Продукт оказался никому не нужным и узнала я об этом по факту. Кстати, это было 2 года назад и я только-только вылезла из депрессии по этому поводу."

А ведь многие еще и в продакшн кучу денег вливают 😅

Мораль: никогда не записывай курсы, пока не протетировал спрос. Сначала продал - потом записал. Иначе будешь страдать и терять деньги =(

Не стесняйся писать всякую дичь 🤡

В прямом смысле.

В любой (вот прям совсем в любой) нише результаты взлетают моментально, как только мы добавляем в контент юмор. Казалось бы, вещь никак не связанная с продажами. А вот хрен там.

Продажа (даже если это продажа идеи "поставить лайк" в посте) - штука эмоциональная. И человеку в веселом, расслабленном состоянии продать сильно проще, чем ему же в состоянии "а ну ка посмотрим, что мне тут пытаются залечить".

Более того, если ты используешь юмор на постоянной основе, аудитория к этому привыкает и начинает ассоциировать тебя (и твой контент, соответственно) с чем-то доверительным, комфортным и веселым. Тем самым ты значительно упрощаешь для себя прогревы, продажи и все остальное, что ты хочешь упростить.

А еще это тупо весело. Пользуйся 🙂

Паралич логики 🥴

"Ты женщина в декрете? Тогда покупай мой курс!"

В целом, это даже работало. Лет 10 назад, когда курсы были чем-то новым, неизведанным и волшебным. А их авторы казались чуть ли не звездами из телевизора. И люди руководствовались логикой "ну, если он говорит, что мне надо, пойду брать кредит".

Сейчас такая шушера не катит. Если хочешь продавать стабильно и красиво, изволь разобраться, в чем же реальные причины покупки (спойлер: не декрет и не пол). Пока человек не увидит четкую логическую цепочку "мне плохо > я купил твой продукт > мне хорошо" - он его не купит.

И, черт возьми, логика должна быть очень логичной.

Приведу еще один антипример. Пару дней назад смотрел выпуск Лядова (The Люди в ютубчике) про Танзанию. Видос прикольный. А вот логика продаж прям позабавила... Он приглашал в тур по Африке и выдал такой довод:

"Африка крутая, чувствую себя тут как дома. Поэтому оставляй заявку на тур."

А? Чё? Поэтому? Чувак, как твоя любовь к Африке вообще относится к тому, поеду я в тур или нет? 😅

---

А ведь ему такой заход показался вполне подходящим. Задумайся, возможно, ты тоже используешь надуманные доводы, которые вызывают недоумение у ЦА. А в идеале - спроси у них и разберись, как оно по факту.

А если нужна помощь с этим - пиши, порешаем: @k_renzh 😎

Как делать миллионы без развитого блога и спама 🤫

Ты тоже заметил, что в последнее время развелось схем "волшебных автоворонок"?)

И вроде круто, что рынок развивается... Но, бл*ть, не в ту сторону 🥵

---

Зачем навязывать автоворонки людям, которые еще без них не делают хотя бы 500-700?

Чем больше касаний, тем больше шансов облажаться и слить рекламынй бюджет.

"Запишите 3 видео"
"Сделайте бота с прогревом на неделю"
"Разошлите спам"

Но в конце обычно забывают написать "И останьтесь без денег и без нервов".

---

Самый адекватный подход - построить максимально простую воронку формата:

"оффер - диагностика - продажа"

и довести ее до идеала. В итоге у тебя будет один рабочий конвейер, который приносит деньги. А не 10 "волшебных воронок", которые их сливают.

---

Пример простой воронки забирай по кнопке под постом 👇

---

Да, и подписаться не забудь, отписаться всегда успеешь 🙂

Высасываем продукт из пальца за 4 шага 🔱

Или краткий гайд по успешному успеху.

---

Шаг 1: Полистать конкурентов и посмотреть, что там оригинального они придумали

Шаг 2: Придумать, о чем можно потрындеть с умным видом, не сильно упарываясь в методологию

Шаг 3: Слепить оффер из говна и палок красивых модных слов

Шаг 4: Сказать, что ты всего добился благодаря этим секретным знаниям

---

На выходе получаем оффер по типу такого:

"Приходи на мое трехдневное наставничество, на котором мы сформируем мышление миллионера, узнаем истинные цели, найдем мотивацию, построим личный бренд и поднимем чеки"

Конечно же, ничего из этого люди не получат. А когда придет толпа людей и скажет, что обучение - фигня, просто скажи, что у них вибрации низкие и инфантильная позиция по жизни.

Пользуйся 🙂

Кейс: как мы получили 20 подписчиков за 250 тысяч рублей 🤑


Помнишь ту заезженную историю про парня, который написал тест на 0 баллов из 100? Специально, чтобы его отчислили. А училка сказала что-то вроде "чтобы написать на 0, нужно знать все ответы и намеренно их избегать".


Так вот, чтобы получить подписчиков по 12 тысяч за штуку, нужно что-то знать...

---

И мы знали. Но решили проверить, что будет, если просто забить на аналитику, логику и проработку воронки. И пойти по ощущениям эксперта 🙂

---

Вечерело...
Мы сидим на созвоне и обсуждаем, где взять трафик.

"А давайте закупку бахнем! Я чувствую, что мы можем план закрыть с этого действия, нужно просто расслабиться и впустить в жизнь деньги"

Запомни эту фразу, она - первый ключик к успешному успеху.

---

Звучало как бред, но ребята привели настойчивые доводы и мы по угару решили согласиться. Хозяин - барин.
Есть деньги? Есть желание? Давайте прыгнем в это и посмотрим, что будет.

Механику выбрали - закупаем трафик в Инст, гоним на профиль и там делаем мини-прогрев. Настало время выбирать блогера под закупку. И как ты думаешь, как ребята решили его выбрать?

"Давайте вместе почувствуем, кто из блогеров наш и откуда придут деньги"

Штош... Ну давайте...

---

Почувствовали мы там, почувтсвовали сям и перевели 250к за рекламу.

Фух... Последний шаг - выбрать подачу. И здесь на подмогу снова прилетает наш магический инструмент, хоть и с небольшими корректировками:

"Пусть блогер сам почувствует, как ему нас преподнести"

Система замкнулась и все ключевые решения были приняты.

---

Я сижу в Инст, судорожно обновляю ленту, чтобы первым посмотреть интеграцию...
Смотрю... Улыбка спадает... Занавес.

Через сутки прибавка на аккаунте - 20 подписчиков. Которые, естественно, ничего не купили.

---

Да, мы в итоге сделали 3.8млн на охватах 300. Но эта интеграция - мой личный рекорд цены подписчика ⚡️

---

А теперь - обещанные секреты для тех, кто хочет получать такие же результаты:

1. Ни за что не проводи кастдевы. Не спрашивай, что нужно людям. Чувствуй.

2. Выбирай механики продвижения интуитивно. К черту аналитику и распаковку.

3. Если покупаешь рекламу у блогера - не прорабатывай ТЗ. Пусть сам придумывает.

4. Бахай все деньги в одну механику. Ни к чему мелочиться и покупать много мелких интеграций. Ты же не бомж какой-то.

---

Подписывайся на канал, если сейчас читаешь без подписки. Отписаться всегда успеешь 😉

Иной взгляд на конверсии 👀

"У моей посадочной конверсия 5%, ю-хууууу"
"На консультациях покупают 20% пришедших, хехе"

---

Звучит, конечно, круто, но что с этим делать? Радоваться? Возможно...

... пока не посмотришь с другой перспективы...

Не "5% оставляют заявку", а "95% НЕ оставляют заявку"
Не "2 из 10 покупают", а "8 из 10 НЕ покупают"

Почему это так?

---

Если ты начнешь задаваться вопросом "почему 8 из 10 на моей консультации НЕ покупают?" - твой мозг начнет работать на улучшение, а не просто радоваться тому, что двое все же покупают. И это даст тебе новые гипотезы. Это даст тебе бОльшие ковнерсии. Это даст бОльшие деньги.

Не задавай себе бесполезные вопросы.

Задавай себе (или своим маркетологам) вопросы, которые приведут к росту:

- Почему 95% посетителей уходят с сайта?
- Почему 80% зарегистрировавшихся не приходят на вебинар?
- Почему мы дозваниваемся только до 70% заявок?
- Почему на консультации приходит только половина записавшихся?
- Почему 8 из 10 не покупают на консультациях?

И так далее. У всего этого есть кконкретные причины. И увидеть их можно, только вывернув перспективу наизнанку и начав задавать себе новые вопросы 🙂

7 ошибок, которые незаметно убьют твой запуск 🥵

---

“Все, что не убивает, делает нас сильнее”

И это правда – ты действительно не умрешь, если будешь совершать кое-какие ошибки.

Более того, каждый эксперт и каждый запуск – уникальны, никто не пройдет твой путь за тебя. Какие-то ошибки ты осознаешь, только ощутив их на своей шкуре.

---

НО!

В каждой сфере есть свои неписанные правила, за нарушение которых тебе прилетает оплеуха от жизни. Например:

“Не потребляй больше калорий, чем тратишь – иначе будешь жирным и больным”
“Не забивай на друзей – иначе останешься в гордом одиночестве”
“Не напивайся утром – иначе весь день пойдет насмарку”

---

Так вот, в запусках тоже есть ряд ошибок, которые лучше бы не допускать, если тебе нужны деньги и при этом ты хочешь сохранить нервы.

И их, блин, допускают 99% людей.

А самый прикол в том, что эти ошибки настолько примитивные, что элементарно решаются. И для этого даже не нужно тратить деньги и проходить обучения.

Нужно просто увидеть эти ошибки и внести несколько правок в свой план запуска. Что это за ошибки и какие конкретно правки нужно внести – подробно, с примерами, разобрал в статье.

---

Жми кнопку под постом и изучай 👇

P.S.: в статье ничего не продаю и бот спамить не будет, не переживай 🙂

Давай общаться и работать 🙂

Здесь должна была быть какая-то воронка а-ля "пройди мой гениальный курс прямо сейчас за 900 рублей". Но нет, сейчас приоритет не такой.

Я периодически беру новые проекты, если они мне откликаются и я вижу в них потенциал. И постоянно ищу интересных людей для расширения нетворкинга и картины мира.

Давай по порядку.

-------

Про ПОРАБОТАТЬ

Что мне интересно с точки зрения проектов и что могу значительно усилить:

1. Запуски.

Я в этой теме 7 лет, есть куча опыта и собственная методология. Если проект крутой, доступных форматов много:

- продюсирование (хочешь, чтобы запустили тебя)
- сопродюсирование (хочешь запустить другого эсперта вместе)
- стратсессия (если хочешь сформировать сильную стратегию запуска)
- консультация (хочешь получить ответы на любые вопросы по запускам)

2. Маркетинг

В основном, это маркетинг в онлайн-образовании. Руками работаю в последнее время очень мало, но с радостью помогаю головой:

- трекинг (хочешь, чтобы твою команду вели по правильной тропинке без слива денег)
- проработка смыслов (хочешь закрыть вопрос со смыслами для лидгена, воронок, продаж)
- стратегия (хочешь сформировать понятную карту роста)
- консультация (хочешь получить ответы на любые вопросы по маркетингу в своем проекте)

-------

Про ПООБЩАТЬСЯ

Как я и сказал, я люблю общаться с интересными и компетентными людьми. Если ты развиваешься в близкой сфере и тебе откликаются мои мысли - смело пиши, давай общаться 👇

@k_renzh

Как научить ИИ круто писать в стиле любого автора за 5 минут?

Очередной подгон из сферы "куда ткнуть, чтобы кайфануть" 🙂

Поговорим о том, как спиз... кхм, украсть, как художник. Но украсть не просто текст - это слишком мелко. Мы будем красть навык написания постов в нужном стиле.

Нахер рыбу, хватай удочку 😈

(злобный хохот)

Не является советом по краже контента ( или как там пишут про финансовые советы)

Итак, что разобрал в статье:

- Как спарсить все посты с нужного ТГ-канала за два клика
- Как обучить нейростеку писать в нужном стиле (приложил промпты)
- Как создать свой собственный Custom GPT, который будет писать, как нужный автор, только лучше

Забирай по кнопке под постом 👇

Ты сам выбираешь захлебываться в конкуренции 🥴

---

Сегодня вышел на прогулку в 7 утра и заметил интересную вещь...

На улице НИКОГО. В парке, в котором обычно шеренги плотнее, чем в супермаркете - ни одного человека.

И я начал думать.

---

Конкуренция - это, по сути, количество людей в одной среде, которые хотят получить что-то одно по определенной цене.

И цена - это не только рубли.

Ты платишь временем, силами, нервами, скукой (многие вещи, которые нужно делать для успеха, монотонны и скучны) и т.д.

---

Почему возле шаурмечных очередь, а возле спортплощадок - заросший сорняком пустырь? Ведь спортивное тело явно привлекательнее, чем прыщи и пузо после шаурмы.

Цена.

Цена на шаурму - 200 рублей и 10 минут ожидания.
Цена на спортивное тело - годы тяжелых тренировок (ну его на фиг).

Современный социум падок на дешевки. Людям почти не важен результат, им важно, чтобы этот результат был дешевым.

Поэтому все толпами бегут на марафоны желаний, медитции, курсы по Таро, нумерологии, таргету, карточкам на маркетплейсах и т.д. Это очень легко. И пофиг, что это либо вообще не работает, либо там кровавый океан конкурентов, пробиться через который к доходу хотя бы тысяч 200 крайне сложно.

---

Аксиома очень проста: чем проще - тем выше конкуренция. И конкурировать в кровавом океане зачастую сложнее, чем строить что-то, что кажется сложным.

Держи это в голове, когда в следующий раз возникнет соблазн купить обучение по какой-то "легкой схеме заработка" 🙂

Секретный инструмент: сообщение в Direct 📩

---

Предыстория: пару лет назад у меня с партнером была студия растяжки. Админы, тренеры, реклама - все как положено)

И была забавная штука: мы гнали рекламу на лидформы в Инсте, при этом часть людей лидформы не заполняли, но подписывались на аккаунт. Казалось бы, зачем подписываться на аккаунт студии растяжки, если это тупо коммерческий аккаунт без хайпового контента.

---

Предположили, что люди хотят попробовать когда-то потом позаниматься и подписались просто чтобы не потерять. А значит, запрос есть и его нужно удовлетворить. Проверяем 👀

Мы чисто по приколу начали вручную писать каждому новому подписчику простецкое сообщение примерно такого формата:

Привет! Рады видеть вас среди наших подписчиков. Скажите, вы подписались, потому что хотите улучшить растяжку?

Если что, сообщение намеренно сделано таким примитивным, чтобы человеку не нужно было думать и можно было на автомате ответить "Да". Это не мы дураки, это хитрая тактика 🤣

И если нам отвечали утвердительно, мы предлагали не откладывать и попробовать уже на этой неделе.

---

Итог: соглашались и записывались в среднем 20% новых подписчиков. При том, что пробное занятие было платным ☝️

Это элементарное действие стало самой окупаемой гипотезой 😄

---

Попробуй писать новым подписчикам с квалифицирующим вопросом и предлагать какое-то взаимодействие. Момент подписки - один из лучших моментов, потому что человек активно тобой заинтересовался и твой блог пока не затерялся в уйме других.

Это и есть те самые "низко висящие фрукты", с которых можно быстро получить деньги без доп вложений и воронок⚡️

Один из важнейших навыков в современном мире - навык создания контента. Одним постом я никого не научу снимать шикарно, вовлекающе и продающе (увы)...

НО! Этим постом я могу научить снимать хорошо с точки зрения картинки и звука. Даже если у тебя не последний айфон, нет петлички и дополнительного света.

По ссылке - небольшой гайд:

1. Как выставить композицию кадра в помещении
2. Какие настройки выбрать для съемки и в каком приложении
3. Как бесплатно сделать звук студийного качества

Забирайте, используйте и пишите, если будут вопросы/предложения 🙂

ССЫЛКА НА ГАЙД