Таков путь…

Ну вы как там бродяги опасные? У меня две новости, первая это то что я зафигачил себе ковер на стену. Просто охренительно, как у бабушки в деревне на каникулах себя чувствую рядом с ним!
Ну а вторая новость это то, что я посмотрел сколько все себе планов понастроили на новый год и че как? Такая это тоска мне кажется.. Как будто все опять договорились бежать, не понимая — куда и зачем. Хотя, по ощущениям, самый рабочий вариант — просто молча идти к своей цели. Одной. И держать фокус туда.

У меня у самого, кажется, с детства привычка — постоянно себя чем-то озадачивать. Как будто, чтобы ничего не делать, обязательно нужна причина. Иначе внутри сразу становится не по себе. И я всё время ловлю себя на мысли: откуда вообще эта потребность оправдываться за бездействие? Почему, чтобы не делать — нужно объяснение, а чтобы делать всё подряд — нет? Иногда ведь можно просто расслабиться. На самом деле всё довольно просто: не идти против себя. И вот именно в этот момент начинает раскрываться очень мощный потенциал. Когда ты делаешь не «как надо», а как тебе нужно. И тогда начинает получаться. Не когда всё ради цели, а когда — ради процесса.

В этот момент тебе не нужна мотивация. Тебе не нужно «бездельничать». И это не депрессия. Это просто ты — ленивая задница, которой лень честно подумать, чем она на самом деле хочет заниматься, и решиться это делать. Хотя иногда и решаться не надо. Потому что почти что угодно, когда начинает получаться, и есть тот самый путь к себе. Ты просто пробуешь. Снова. И снова.

И в двадцатый раз что-то не выходит — и ты уже не паришься. Полковник Сандерс получил около 1000 отказов по франшизе. В среднем у предпринимателя - 10-20 неудачных реализаций идей. А сколько попыток люди сейчас делают и сдаются? Я начиная с универа, как только ни пытался зарабатывать. Разных идей, проб и ошибок у меня точно уже за двадцать перевалило. Поэтому самый верный путь, который я сейчас вижу - расслабиться. Перестать постоянно бежать, спотыкаясь, чтобы в итоге никуда не успеть. А начать воспринимать всё это как процесс. Почти как практика медитации. Наблюдать и получать опыт и не париться. А потом происходит странное. Когда ты уже почти сдался… Но всё-таки встал. В этот момент и открывается нужная дверь.

Так что у меня тост для вас, китайским чаем: может, задача — не победить именно сейчас, а выстроить выигрышную стратегию, путем небольших шагов? И просто продолжать стелить красиво по своей тропе, даже когда кажется, что ничего не происходит.

P.S.
Это Серега мотиватор мазафака

Любопытство

Сегодня я хочу разобраться, почему в этом мире важно быть любопытным и как это помогает в жизни, бизнесе и даже в психическом состоянии.

Пока ты задаёшь вопросы — ты живёшь, учишься и двигаешься.
Как только перестаёшь интересоваться — начинаешь идти по чужим маршрутам.

Без любопытства мир сужается.
Когда-то Сократ сказал:

«Я знаю, что ничего не знаю»

и в этом была не слабость,
а что-то типа позиции исследователя в этом мире.
И это же круто, разве нет?

Когда ты любопытный:
⁃ ты не застреваешь в одной версии себя.
⁃ Ты легче переживаешь спорные в жизни, потому что можешь смотреть на них как на эксперимент.
⁃ начинаешь замечать возможности раньше других

В бизнесе всё вообще просто:
ниши и деньги рождаются не из «здравого смысла»,
а из странных вопросов, которые кто-то не побоялся задать.

Любопытство делает тебя живым.
В жизни — даёт гибкость.
В бизнесе — приносит деньги.
В пути — даёт ощущение смысла.

Пока ты удивляешься, исследуешь и задаёшь вопросы — ты не потерян.

Даже депрессивное состояние — это во многом потеря интереса.
А когда интерес возвращается, ты становишься чутче к миру,
перестаёшь давить на себя,
начинаешь слушать —
и мир перестаёт быть шумом.

P.S.
И я шёл дальше, смотрел по сторонам, собирал странные повороты и лишние мысли,
падал и поднимался, дорога часто виляла, деньги приходили далеко не сразу, но шаг за шагом всё вставало на свои места, пока мне было интересно — я не сходил с тропы и в итоге сложное оказывалось временным,
а путь — правильным.

Каждое здание, в которое вы когда-либо заходили, кому-то принадлежит

Квартира, отель, пивнуха🍻 в вашем доме… 👀😁
И очень часто именно на недвижимости люди создают ОГРОМНЫЕ состояния.
Но большинство смотрит на это слишком просто: купил → подождал → продал дороже.
Я тоже так думал.
Когда я только приехал на Бали, я начал работать агентом — помогал инвесторам находить объекты, разбираться в рынке, проводить сделки.
И со стороны казалось, что вот она вся игра: есть объект → есть покупатель → есть комиссия. Ты как будто в центре процесса.

Но со временем начинаешь замечать одну вещь:
ты всегда находишься в конце.
Ты видишь уже готовый продукт - упакованный, с готовой концепцией, цифрами и визуалом.
Но ты не видишь, как он таким стал. Почему выбрали именно эту локацию и решили строить именно такой формат? Как считали экономику? Где рисковали? Где ошибались?

И в какой-то момент я просто начал по-другому на это смотреть.
Сделка — это не начало. Это уже конец процесса.

К моменту, когда объект продаётся, основные деньги уже созданы.
Ценность уже заложена в этом объекте.
И если ты находишься только на этапе сделки, ты работаешь с результатом чужих решений.
А не создаёшь их.
И вот это, наверное, самое важное, что я понял за это время:
в недвижимости деньги появляются не там, где продают.
А там, где принимаются решения до продажи.

При этом быть девелопером в недвижимости — это уже совсем другой уровень ответственности по сравнению с агентской работой..
Но а кто такой ДЕВЕЛОПЕР в реальности — разберём в следующем посте.

ДЕВЕЛОПЕР - Ху из факинг ит??

Как и обещал — рассказываю, кто такой девелопер в недвижимости

Если коротко, почему вообще существует эта профессия: потому что земля сама по себе ничего не стоит, пока кто-то не превратит её в продукт. Многие думают, что девелопер — это просто тот, кто строит здания, но это слишком узко. Я думаю, что девелопер — это человек, который: видит потенциал там, где другие не видят, кто собирает концепцию, соединяет землю, деньги, людей, спрос и превращает всё это в ПРОДУКТ. Главное — не строить, а понимать, что и зачем ты создаёшь.
Если ты девелопер, ты должен понимать: экономику проекта, сроки оборота капитала, риски и главное — не спорить с рынком.

По сути, девелопер, это предприниматель, который умеет превращать идею в объект
и вот почему я пошёл в эту сторону - сделки по продажам — это финальная часть. (Когда я переехал на Бали, я был агентом по недвижимости) Мне стало интересно разобраться с самого начала - как из участка появляется объект. Почему где-то концепция работает, а где-то нет. В каком случае деньги оборачиваются быстро, а где ты зависаешь на годы и где грань между красивой идеей и реальным бизнесом. Поэтому сейчас я внутри процесса, строю свой проект в Индонезии — небольшой отель в джунглях на Бали, кто не в курсе контекста.
Для меня это способ пройти весь путь самому. И тут частично будет инфа, в формате исследования 🤓 индустрии через мой реальный проект, где я сам разбираюсь, как устроен глобальный рынок недвижимости глазами предпринимателя

Меня называли «танцующий на своих граблях». Но кто сказал, что это плохо?

Ты не находишь свой путь сразу. Ты спотыкаешься об 99% ненужного:
99% усилий тратится впустую. 99% всех мыслей которые приходили нам в голову на протяжении жизни оказались чепухой 99% упражнений, которые мы выполнили в школе ничему нас не научили. 99% усвоенной информации никогда не пригодится.

Только 1% приложенных усилий по-настоящему окупается.
И решение не в том, чтобы ничего не делать. А наоборот — пробовать, искать и ошибаться, пока не почувствуешь: вот он, мой золотой 1%.
Вот направление, в котором я должен двигаться дальше.
И когда находишь этот 1% — идёшь ва-банк.

Почему 90% инвесторов теряют деньги на недвижимости?

Моя первая не совсем удачная инвестиция в зарубежную недвижимость — это покупка односпальной виллы на Бали три года назад.
Тогда это казалось логичным шагом: понятный рынок, супер растущий спрос, красивая картинка с террасой на крыше и цифры доходности, которые выглядели вообще шикарно.
Со временем стало понятно, что была одна небольшая проблема и дело было не в рынке и не в самой локации.
Я просто не до конца понимал, во что именно захожу. Плюс это был пик цен.

И это история, через которую проходит большинство эмоциональных инвесторов.
Кажется, что ты покупаешь инвестицию.
Но по факту ты покупаешь объект, который должен генерить деньги и окупаться — а не создавать тебе проблемы.
И вот здесь начинается самое важное, чего я тогда не делал — холодный расчёт.
Не “ой как круто на крыше будет поставить газовый гриль”,
а конкретно:
— сколько РЕАЛЬНО стоит ночь (ADR), а не в презентации проекта
— какая ЗАГРУЗКА по рынку (можно просто прочекать похожие виллы рядом на Airbnb и Booking), а не “будет 80%”
— сколько съедает управление (в случае с Бали ЭТО 50% от каждой аренды! Расскажу об этом подробнее следующем посте)
— сколько остаётся ЧИСТЫМИ

И главный вопрос:
каждый ли м2 здесь зарабатывает или просто занимает место?
Потому что:
— спальня зарабатывает
— бассейн увеличивает чек
— терраса может поднимать цену
— а лишние площади просто уменьшают доходность
Если этого расчёта нет — цифры на презентации так и остаются цифрами.

Дальше приходит второе понимание.
Большинство заходят тогда, когда идея уже стала массовой.
Когда рынок активно обсуждается, когда вход кажется простым и безопасным.
В этот момент основная маржа уже забрана теми, кто был на этапе создания продукта!!!
Остаётся более узкая доходность и больше неопределённости.
Отдельная тема — управление.
После покупки многие передают объект управляющей компании и не погружаются в процесс.

Если ты этого не контролируешь — ты не управляешь инвестициями, ты просто наблюдаешь, как тают твои денежки и увеличивается строк возврата инвестиций.
И часто результат сииильно отличается от ожиданий.
Главное, что у меня поменялось после этого опыта — взгляд на саму модель.
Я перестал смотреть на недвижимость с позиции перепродажи и начал видеть в ней продукт и управляемый бизнес.

Одни покупают актив,
другие — заранее всё считают, понимают как он будет работать и управляют этим, оставляя себе понятный рычаг для роста стоимости, который смогут реализовать после покупки.

И именно это позволяет не замораживать оборотные деньги - которые и так невероятно сложно заработать в самом начале.

Чутье

Если говорить о жизни, как об океане, то иногда кажется, что дело вообще не в волне — волны нормальные, они просто приходят и уходят, вопрос только в том, как ты на них разгребаешься, потому что можно чуть-чуть промахнуться, буквально на полметра и сначала даже не понять этого, просто грести дальше и уговаривать себя, что всё ок, сейчас разгонюсь, сейчас поеду, хотя внутри уже есть лёгкое ощущение, что что-то не так, но его легко заглушить, потому что не хочется разворачиваться и признавать, что выбрал не ту волну. Со временем начинаешь видеть, что океану вообще всё равно, он не мешает и не помогает, он просто даёт тебе волны, а дальше уже твоя история — ты либо ловишь свою, либо продолжаешь убеждать себя, что эта тоже норм.

Так о чём это я — о том, что это незаметное ощущение внутри не просто так появляется и оказывается самым точным ориентиром. Чутье - это опыт, сжатый в мгновенное чувство.
И самое важное, что до меня дошло не сразу — возможности приходят не туда, где ты всё правильно понял, а туда, где ты ДОСТАТОЧНО раз оказался в игре, чтобы поймать свой момент.

Никто не хочет богатеть МЕДЛЕННО

И в этом главная проблема. Одна из самых сложных вещей в инвестициях в недвижимость — это ничего не делать. Ждать, если нужно. Наблюдать за рынком, как хищник, который не бросается на каждое движение в кустах, а спокойно выжидает нужный момент. Но людям скучно ждать. Нам хочется экшена. Хочется поймать идеальное начало, продать на хаях и найти ту самую инвестицию, которая даст “10 ИКСОВ”. Только реальность обычно работает иначе. В большинстве случаев погоня за огромной доходностью заканчивается тем, что человек просто уничтожает свой КАПИТАЛ. И я сам через это проходил. Покупая свой первый объект недвижимости на Бали, я тоже упустил несколько важных моментов и в итоге немного потерял в доходности. Не потому что объект был плохой, а потому что в тот момент мне хотелось быстрее зайти в сделку, быстрее начать, быстрее заработать. Со временем понимаешь, что в инвестициях скорость далеко не всегда твой друг. Правильные инвестиции чаще всего выглядят скучно..
На самом деле не нужны феноменальные проценты. Нужны стабильные 10–15% годовых, которые можно удерживать десятилетиями.
Потому что именно так создаётся настоящее состояние. Грамотно выбранный объект способен годами приносить денежный поток и со временем дать то, что намного ценнее быстрых иксов — финансовую независимость. Именно поэтому ТЕРПЕНИЕ в инвестициях — недооценённый навык.

Иногда самое умное решение — ничего не делать достаточно долго, чтобы распознать действительно сильный АКТИВ, когда он наконец появится.

Что я понял после нескольких лет в недвижимости Бали

Чем дольше живу на Бали и работаю с недвижимостью, тем сильнее понимаю одну вещь — этот рынок вообще не про спокойствие.
То, что работало ещё несколько месяцев назад, сегодня уже может не работать.
Правила постоянно меняются. Например, разрешение на строительство, которое раньше можно было получить за месяц, сейчас некоторые ждут больше года.
Слишком много людей прилетают сюда с ощущением, что сейчас купят “виллу у океана” и деньги польются сами.
А потом внезапно узнают, что разрешения могут тянуться годами, перед окнами начинается стройка, влажность уничтожает дома быстрее времени, а красивые цифры доходности на рендерах почти никогда не совпадают с реальностью. Тут нужна только прагматика.
Бали — очень странный рынок.
Одновременно хаотичный и безумно перспективный.
Сюда до сих пор заходят крупные мировые игроки и большие деньги.
Но этот остров любит людей с определённым мышлением.
Тех, кто умеет думать вдолгую, уважительно относится к местным правилам и понимает, что здесь далеко не всё работает по привычной логике западного бизнеса.
И в итоге здесь решает не сама недвижимость. А то, кто её строил, то как просчитаны риски, кто управляет объектом и насколько человек вообще понимает рынок, в который заходит.