Здравствуйте!
Меня зовут Денис Родионов, я основатель агентства Родионов консалтинг. Мой суммарный опыт в маркетинге 20 лет, с 2003 года, из них в digital 12 лет, с 2011. Агентство создал в 2017, ему сейчас 7 лет.
За это время сделали более 300 проектов, в нишах:
⭐️Онлайн-школы,
⭐️Коучинг, психология, эзотерика
⭐️Бизнес тренинги: продажи, командообразование, управдение проектами
⭐️Бухгалтерские услуги и юридические услуги
⭐️Онлайн сервисы - фин учет, юридические сервис, знакомства
⭐️Дизайн интерьеров, услуги по ремонту
⭐️Системная интеграция, 1С автоматизация, разработка ПО, сервисы
⭐️Инвестиционная недвижимость, элитная недвижимость, строительство домов, брокерские услуги
⭐️Интернет-магазины продуктов питания, одежды и аксессуары
⭐️PR агентства, event, брендинг
⭐️Салоны красоты, оборудование для салонов красоты и многие другие.

Некоторые примеры клиентов:
⭐️ Агентство зарубежной недвижимости. 36 млн. выручки при вложениях в маркетинг 6 млн. руб.
⭐️ Фабрика мебели рост выручки за год с 84 до 292 млн. руб. при вложениях в маркетинг 7.2 млн. руб.
⭐️ Онлайн школа 4.2 млн. выручки за 3 месяца с нуля при вложениях в маркетинг 1.5 млн. руб.

А также, выручка экспертов, которым я помогал создавать стабильные воронки:
⭐️700 тыс. руб. за 2.5 месяца работы
⭐️1.2 млн. за 1.5 месяца работы
⭐️300 тыс. на 2 недели работы

Приглашаю на консультацию, поговорим о том, как сделать больше выручки в вашем проекте, бизнесе.

Материалы курса «Продающий Телеграм канал»

1. Как правильно писать посты в Телеграм

2. Структура продающих постов.

3. Примеры продающих постов для разных ниш

4. Приемы того, как в посте раскрыть экспертность

5. Как правильно оформить Телеграм канал, навигация в канале

6. Разборы Телеграм каналов подписчиков.

7. Как правильно вести ТГ канал. Как часто писать, надо ли картинки и т.д.

8. Бесплатные источники привлечения подписчиков для Телеграм канала.

9. Платные источники привлечения подписчиков для Телеграм канала.

10. Как продавать без манипуляций и давления.

11. Как правильно писать пост кейс. Примеры постов кейсов.

12. О чем писать в Телеграм канале.

Обо мне

Узнать о программах или записаться на на бесплатную консультацию на которой я расскажу про способ продвижения ваших услуг можно по кнопке Консультация👆

Более 1 млн. просмотров, 1.7 тыс лайков, 1.2 тыс комментариев, 136 репостов. В среднем 100 заявок в месяц - заявка сообщение в мессенджер. Тем, кто писал в комментах "сколько стоит" мы просили нажать на кнопку, чтобы провалиться в мессенджер, то есть их за лиды не считали

Откровения опытного таргетолога по запуску рекламы в Facebook/Instagram.
Некоторые примеры наших работ.
Мы делали заявки для сфер/продуктов:
🔴Сбор тренингов и коучинга: корпоративные и открытые тренинги по продажам, лидерству, мотивации.
🔴Детские школы: языки, программирование, творческие курсы, репетиторство, ЕГЭ.
🔴Строительные услуги и стройматериалы: ремонт, монтаж, продажа.
🔴Юридические и бухгалтерские услуги: заявки от малого бизнеса, заявки на дорогие услуги.
🔴ИТ услуги и продукты. CRM, разработка ПО, интеграция.
🔴Регистрации для интернет сервисов
🔴Сбор мероприятий - семинары, вебинары, конференции.
🔴Услуги и товары с длинным циклом покупки.
🔴Клиенты на оптовые закупки.
🔴Продажа товаров - более 25 кейсов.

Откровения таргелотога. Trg 1.2.2 Ads 5_1
1️⃣Миф. Надо сначала набрать лайки/подписки, чтобы аудитория привыкла к продукту, и потом только давать рекламу “в лоб”.
Это, пожалуй, самое адское гониво, которое я когда-либо слышал про таргетированную рекламу в Facebook/Instagram. Чаще всего это говорят специалисты, у которых нет личного опыта продаж, и они боятся продавать. Поэтому переносят свой страх на вашу рекламную кампанию.
На самом деле, на 90% продуктов есть горячий спрос, прямо сейчас. Да, лиды могут стоить дорого, их может быть мало, но этот спрос есть, и его надо брать.
Мы делали лиды без всякого “сбора лайков и подписок” и прочей ерунды для: зарубежной недвижимости, дорогих консалтинговых услуг стоимостью от 300 тыс. руб, дорогих b2b юридических услуг стоимость 900 тыс руб, дизайнерских услуг стоимостью от 2 млн. руб, проектов по автоматизации на 1с стоимостью от 10 млн. рублей.
Просто, тупо, в лоб.
Безусловно, лучшие показатели дает целевая аудитория подписчиков с живым ER(engagement rate), но что делать, если у вас даже бизнес страницы нет в ФБ? Ждать год пока СММ-щик вам страницу раскачает? ) И дай бог, чтобы он ЦА там собрал, а не автоботов по 100 руб за 500 подписчиков )

2️⃣Миф. Надо дать Фейсбуку 12 видов креатива, и он сам выберет, что лучше всего подходит целевой аудитории.
Этот тлетворное убеждение поддерживает “блоггерша Клава”, которая обучалась методом чтения бесплатных статей у другого блоггера, который продает курсы по таргетингу, которые он спи… у другого блоггера, который однажды подсмотрел, как работает опытный таргетолог, но ничего не понял )
На самом деле у ФБ сложный алгоритм формирования целевой выборки, которую увидит ваша ЦА. Он фильтрует людей по конверсионным целям: лайк, клик, лид, покупка, затем по случайному сегменту из выборки динамических интересов, то есть целевого таргетинга, затем уточняет все это по клиентскому отклику в течение 3-х дней, известных как “обучение рекламной кампании”.
Если вы искусственному мозгу дадите в этот процесс 12 креативов, то он тупо размажет весь бюджет по случайной выборке 12 креативов, затем найдет креативы с большим интересом/вовлечение, и затем вы поймете, что слили 10 тыс руб, но так ничего и не увидели, потому что каждое объявление в итоге получило мизерный охват, и по вашей статистике нельзя сделать вывод.
Делайте максимум 2-3 картинки на 1 группу объявлений. Чтобы получить лиды, 80% внимания нужно направить на связку цель-плейсмент-таргетинг-оффер. Тогда будут лиды, а не лайки и подписки.

3️⃣Нужно писать интересный контент, чтобы клиент привык к продукту и стал его поклонником.
Пожалуй, это единственный пункт, с которым я согласен. Правда, есть нюанс )
Чтобы раскачать бизнес-страницу или эккаунт в ИГ с нуля, нужен год труда - писать, вовлекать, “масслайчить”. Например, чтобы набрать 10 тыс. подписчиков в ИГ, помимо хорошего фотоконтента, нужно примерно 100 тыс. руб на рекламу. Плюс услуги специалистов, если вы все это делаете не сами - создание постов, работа с комментариями, таргетинг, кросс-промо. И тогда да, вы начнете условно “бесплатно” получать клиентов из подписчиков. Я имею ввиду нормальный поток, а не 1 клиента за 3 месяца.

Покажу на своем примере. Я веду личную и бизнес страницы. Примерно год, ну, плюс-минус. За 2019 с этих постов к нам пришли 4 запроса, из них 3 стали клиентами. Не особо результат, но и пишу мало.
При этом с помощью таргетированной рекламы мы получаем в год 14 клиентов. Это стоит мне 90 тыс. рублей, то есть 6 428 руб за клиента. Для меня это проще и, в итоге, дешевле, чем писать посты раз в 3 дня.
И 22 клиента в год к нам обращаются по рекомендации. Это намного более ценно для нас. Ибо сложно создать такое отношение одной лишь рекламой.
❗️Чтобы узнать, как гарантированно получить лиды из Facebook/Instagram, нажмите на кнопку, я задам вопросы о вашем продукте и дам схему привлечения клиентов.

Разберем магию поста из предыдущих сообщений.
💯Вы, наверное, уже раз 100 слышали, что продающий пост должен попадать “в боль”. И не только пост, а также текст чат бота, речь спикера на вебинаре, продающая консультация и вообще все продающее должно попадать “в боль”.
Проблема только в том, что никто @@@дь толком не может объяснить, что же это такое за боль такая и как ее определить.
Хотя само слово мне не нравится, ведь боль это спазм мышц на ноге или когда голова раскалывается, а в продажах мы работаем с покупательскими мотивами. Что именно побуждает людей выбирать и покупать данный продукт.

🎓Причем мотивы бывают поисковые - это то, что интересно посмотреть, почитать, но не покупать, а бывают мотивы покупки - это когда покупают. Чтобы не грузить вас буду это все называть мотивом.
Итак, пост, который принес 27 млн. руб. выручки написан в жанре эксперт сейлс - то есть продающая экспертиза. Про другие жанры продающих постов напишу позже.

✍️Пост состоит из трех частей:
1. Представление эксперта. Здесь мое фото, и краткий перечень ниш, с которыми мы работали.
2. Описание клиентской проблематики в виде мифов.
3. CTA - призыв к действию.
Почему именно так и почему это работает? Потому что пост точно попадает в покупательский мотив.
Продолжение дальше

👀Основная проблема, как мы выяснили в результате общения с клиентами и чтения чатиков, где ищут подрядчиков - это найти нормального таргетолога. Нормальный в представлении клиента - это тот, который дает результат -заявки, и следующие за ними продажи. Поэтому пост начинается с фразы «Откровения опытного таргетолога по запуску рекламы в Facebook/Instagram» и далее следует краткое резюме.

💪Затем демонстрация экспертизы в виде перечисления наиболее частых проблем, которые мы слышали от клиентов. А на рынке таргетологов и тогда и сейчас действительно беда с опытными специалистами, которые умеют делать лиды - запросы от клиентов. И отговорки, которые неопытные коллеги рассказывают клиентам, были положены в основу экспертной части поста.
Например,
🔸Реклама должна раскачаться.
На самом деле через 2 тыс показов уже понятно работает пост или нет, это видно по показателю ctr поста.
🔸Клиенты должны к вам привыкнуть, нельзя продавать в лоб.
Серьезно? То есть девушка хочет на ногти записаться в ближайший салон, а мы сначала заставим ее читать нашу страницу, привыкать, узнавать нас получше. Ребята камон, она уже записалась с другой салон.
🔸Дальше заблуждение про количество креативов.
Оно связано с отсутствием у таргетологов системного опыта в проектах и непониманием, как на самом деле работает рекламная платформа.

🎓Собственно вторая часть поста повторяет те же фразы и ситуации с которыми уже столкнулись клиенты, обращаясь к другим подрядчикам. Здесь люди узнают себя и видят, что похоже этот таргетолог соображает в том, о чем пишет.
Завершает вторую часть собственный пример - мы умеем привлекать для себя клиентов. Это тоже подтверждение экспертизы.

👍И наконец CTA - призыв к действию. Приходите расскажем как вам привлекать клиентов.

❓Как быть, если услуга не подразумевает быстрый, измеримый результат?
Легко продавать через текст, когда твоя услуга про деньги, выручку, прибыль. На самом деле не легко. Но все же финансовый результат по частоте спроса уступает только теме любви и отношений.

💴А что если услуга не даёт прямого, измеримого результата?
Например, управленческий консалтинг, энерготерпия, публичные выступления, коучинг с широким спектром запросов, стратегический маркетинг, hr консалтинг, услуги по имиджу и стилю.

🦉Нет, можно конечно натянуть, типа сделали стратегию для компании, и у них прибыль в 2 раза увеличилась. Но это будет не правда, потому что за прибыль они пахали целый год. Да, пахали по стратегии. Но натягивание убивает ценностное звучание продающего текста, его вайб, дзен, душу и текст становится "пролистать дальше".

🎼На самом деле для продающего текста нет никакой разницы: даёт услуга измеримый результат или нет, потому что в тексте мы работаем с мотивами клиента.
Предлагаю посмотреть как это работает на примерах.

🙏Друзья, напишите, пожалуйста, в комментариях про какую услугу, нишу, продукт вы хотели бы видеть примеры того, как писать продающие тексты?

🌟Продающие посты для царицы помогающих профессий - психологии.
Вот под этим постом
https://t.me/kote2t/22
можно оставить комментарий с интересующей вас темой, и я напишу, как продавать ее через текст.

🙊Между нами, психология - это лютый геморрой в плане продающих текстов, возможно, поэтому психологам так сложно стабильно привлекать клиентов. Даже мне сложно писать для психологов.
Ок, хватит ныть, будем работать )
👨‍🎓На картинке матрице Родионова, которая помогает определить тип взаимодействия с клиентом для продажи.
Например, картошка и колбаса - это «А желтый»🟡, покупка квартиры это «Г зеленый»🟢. То есть картошку мы покупаем быстро, а квартиру долго. Так вот психологию покупают долго, т.к. по ней небольшой покупательский опыт у клиентов в основном, если сравнивать с картошкой. Поэтому психология это «Г зеленый»🟢 или «Г синий»🔵. Этим объясняет, почему рубашку за 5 тыс. руб. клиент покупает за 20 минут, а над сессией у психолога за 5 тыс. руб. думает полгода.
Поэтому в лоб с поста продать психологию не получится и нужно делать серию постов с воронкой приближения к покупке. Например, пост, приглашение получить лид магнит, лид магнит приглашает на платную или бесплатную сессию. Или что-то типа такого.🧲
Психология - это проблематический продукт, то есть люди очень редко покупают именно психолога, но ищут решение своей проблемы через него.

Соответственно для продажи услуг психолога нам подойдут:
▪️Проблематический пост. Это пост по структуре проблема-решение. В рекламе таких постов примерно 60%. Это проблема, которая беспокоит клиента, например, высокая тревожность, невозможность сосредоточиться.
▪️Экспертный пост – демонстрация глубокого понимания проблемы. Например, объяснение, почему возникает состояние «потолок дохода», как психика может блокировать деньги и что с этим делать. В отличие от проблематического поста, здесь специалист показывает свою компетентность в этом вопросе.
▪️Пост кейс – узнаваемая клиентская история. Клиент обратился ко мне с запросом про низкую самооценку и отсутствие карьерного роста.

Продолжение следует.🔔