Ничего. Просто хотел похвастаться конверсией в 24% за неделю. Вот тут писал об этом https://t.me/kote2t/109 И вот собственно, пруф ) Цель Lead срабатывание при заполнении формы почта, телефон, имя. Ниша онлайн школы.
Есть проекты, которые вызывают у меня гордость. https://vk.com/prostooslozhnomsofiko
Мы больше 3 лет уже сотрудничаем с продюсерской компанией, которая ведет этот канал, выпускает передачи. Всегда выполняю заданный KPI. Как зайка принимают все правке, четко следую графику публикаций, слежу за KPI пишу отчеты, принимаю указания заказчика, какие таргетинги протестировать.
Источник трафика – VK Реклама.
Мы больше 3 лет уже сотрудничаем с продюсерской компанией, которая ведет этот канал, выпускает передачи. Всегда выполняю заданный KPI. Как зайка принимают все правке, четко следую графику публикаций, слежу за KPI пишу отчеты, принимаю указания заказчика, какие таргетинги протестировать.
Источник трафика – VK Реклама.
Пост про маркетинг
Запустил вчера клиенту лиды на коучинг через ВКонтакте, 2 лида за день. Без прогревов и прочего всего. Тупо через лид форму.
Круто?
Давайте я вам больше деталей расскажу, и тогда решите, так уж ли это круто.
Идет 5-й месяц проекта. Мы тщательно протестировали гипотезу, с которой пришел клиент. Нет отклика. Многим интересно почитать, но не покупать продукт.
И тут, пока мы делаем свои тесты, соблюдая методику для стартапов, заказчик моего клиента говорит, давайте я тебе отзыв напишу, мне очень помогает работа с тобой.
Давай, конечно!
Он пишет отзыв у себя в ТГ группе, 2 тыс. подписчиков, 12 записей на бесплатную консультацию, 6 продаж. Стоимость услуг 50 000 руб. в месяц, график встреч, плюс задания между встречами.
Чешем репу с клиентом. Что это было?
Коучинг как услугу, мы вообще не продвигали, потому что договорились, ее потом двигать, когда базу наберем. А эта услуга вдруг залетает со свистом с одного поста. А не все эти семинары, вебинары, трипваеры.
Мы с клиентом такие, давай попробуем повторить и тиражировать этот кейс?
А что будет, когда я не смогу брать больше клиентов? Повышать цену и брать на работу коуча, учить своему подходу. Но давай до этого дойдем для начала.
Написал пост, доработали его совместно, вчера запустил рекламу с этим постом. 2 лида.
Самая сложная часть в маркетинге, которая забирает на себя 80% рисков – это попадание продукта в рынок, product market fit. О чем должен быть продукт для клиентов, чтобы его покупали и рекомендовали.
И когда ты фит в рынок нашел, то начинается (дойка) масштабирование. Больше продаж, больше клиентов.
Как видите, даже экспертный опыт не дает преимуществ в скорости поиска фита. 5 месяцев искали, а ответ сам пришел, случайно.
Но, как сказал клиент, с вами у нас есть понятный план действий и я понимаю, как и зачем мы проверяем те или иные гипотезы. Мне понятна логика вашей работы.
А без вас мы до этого 2 года время теряли, слушали разные советы разных специалистов, порой противоречащие друг другу, и не двигались в результатах никак.
Запустил вчера клиенту лиды на коучинг через ВКонтакте, 2 лида за день. Без прогревов и прочего всего. Тупо через лид форму.
Круто?
Давайте я вам больше деталей расскажу, и тогда решите, так уж ли это круто.
Идет 5-й месяц проекта. Мы тщательно протестировали гипотезу, с которой пришел клиент. Нет отклика. Многим интересно почитать, но не покупать продукт.
И тут, пока мы делаем свои тесты, соблюдая методику для стартапов, заказчик моего клиента говорит, давайте я тебе отзыв напишу, мне очень помогает работа с тобой.
Давай, конечно!
Он пишет отзыв у себя в ТГ группе, 2 тыс. подписчиков, 12 записей на бесплатную консультацию, 6 продаж. Стоимость услуг 50 000 руб. в месяц, график встреч, плюс задания между встречами.
Чешем репу с клиентом. Что это было?
Коучинг как услугу, мы вообще не продвигали, потому что договорились, ее потом двигать, когда базу наберем. А эта услуга вдруг залетает со свистом с одного поста. А не все эти семинары, вебинары, трипваеры.
Мы с клиентом такие, давай попробуем повторить и тиражировать этот кейс?
А что будет, когда я не смогу брать больше клиентов? Повышать цену и брать на работу коуча, учить своему подходу. Но давай до этого дойдем для начала.
Написал пост, доработали его совместно, вчера запустил рекламу с этим постом. 2 лида.
Самая сложная часть в маркетинге, которая забирает на себя 80% рисков – это попадание продукта в рынок, product market fit. О чем должен быть продукт для клиентов, чтобы его покупали и рекомендовали.
И когда ты фит в рынок нашел, то начинается (дойка) масштабирование. Больше продаж, больше клиентов.
Как видите, даже экспертный опыт не дает преимуществ в скорости поиска фита. 5 месяцев искали, а ответ сам пришел, случайно.
Но, как сказал клиент, с вами у нас есть понятный план действий и я понимаю, как и зачем мы проверяем те или иные гипотезы. Мне понятна логика вашей работы.
А без вас мы до этого 2 года время теряли, слушали разные советы разных специалистов, порой противоречащие друг другу, и не двигались в результатах никак.
Только что подарил бесплатную консультацию тем, кто перешел в закрытую группу эфира. Везет кому-то ) Остальным сообщаю, что будут конские скидки, пересмотр цены в меньшую сторону и прочие блага. А также будет еще один приятный бонус, для тех, кто сейчас перейдет по ссылке. Напоминаю просто, вдруг кто-то не видел, не смог и так далее.
А знаете, какой самый забавный был случай у меня на платной консультации? У меня формат в котором люди уходят с реальным, простым планом. Он стоит 25к сейчас. Это та, которую я подарил сейчас. Раньше меньше стоила, начинал с 5к, и периодически стимулировал спрос на эту услуг.
Однажды ко мне пришла специалист по ремонтам, ремонт в ванной сделать, на кухне. Переехала в другой город по семейным обстоятельствам, связи наработанные за 20 лет остались на прошлом месте. Спрашиваю, а Авито, Профи.ру, пробовали, она говорит, не знаю, что это такое, с интернетом на большое вы, вообще не понимаю ничего. Вот это жопа, подумал я, вот это я попал.
Ну думаю, ладно, если не смогу, деньги верну за консультацию, потому что тут для меня сложный случай. Она говорит, я все сделаю, просто скажите что и я буду делать так, как вы говорите. Мне пипец как надо. И в этот момент я понимаю, что надо помочь по-любому, даже если я не знаю как. И тут, такой, подождите, что значит не знаю. Есть же печатная реклама! Задаю несколько вопросов, где живет, что вокруг, есть ли большие дома, кварталы, стройки? Ага, трафика и лидов потенциальных много. Диктую объявление, она записывает.
Проговариваем подробно механику, где печатать (на чб принтере любом) как клеить, как говорить с лидами, чтобы были конверсии. Звонит через 2 недели, говорит, 21 тыс. руб. срубила за 2 мелких ремонта с объявлений. Сумма затрат на рекламу 1 300 руб. Маловато. Я говорю, ок, тогда повторяйте процедуру 3-6 месяцев и вас клиентами забьет до отказа.
Жду вас в группе эфира, чтобы начать готовиться. Уже давайте переходите блин))
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
А знаете, какой самый забавный был случай у меня на платной консультации? У меня формат в котором люди уходят с реальным, простым планом. Он стоит 25к сейчас. Это та, которую я подарил сейчас. Раньше меньше стоила, начинал с 5к, и периодически стимулировал спрос на эту услуг.
Однажды ко мне пришла специалист по ремонтам, ремонт в ванной сделать, на кухне. Переехала в другой город по семейным обстоятельствам, связи наработанные за 20 лет остались на прошлом месте. Спрашиваю, а Авито, Профи.ру, пробовали, она говорит, не знаю, что это такое, с интернетом на большое вы, вообще не понимаю ничего. Вот это жопа, подумал я, вот это я попал.
Ну думаю, ладно, если не смогу, деньги верну за консультацию, потому что тут для меня сложный случай. Она говорит, я все сделаю, просто скажите что и я буду делать так, как вы говорите. Мне пипец как надо. И в этот момент я понимаю, что надо помочь по-любому, даже если я не знаю как. И тут, такой, подождите, что значит не знаю. Есть же печатная реклама! Задаю несколько вопросов, где живет, что вокруг, есть ли большие дома, кварталы, стройки? Ага, трафика и лидов потенциальных много. Диктую объявление, она записывает.
Проговариваем подробно механику, где печатать (на чб принтере любом) как клеить, как говорить с лидами, чтобы были конверсии. Звонит через 2 недели, говорит, 21 тыс. руб. срубила за 2 мелких ремонта с объявлений. Сумма затрат на рекламу 1 300 руб. Маловато. Я говорю, ок, тогда повторяйте процедуру 3-6 месяцев и вас клиентами забьет до отказа.
Жду вас в группе эфира, чтобы начать готовиться. Уже давайте переходите блин))
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Telegram
Эфир Дениса Родионова по маркетингу
Denis Rodionov invites you to join this group on Telegram.
Ошибкой является отдельное планирование воронки продаж и трафика, но рынок поддерживает такое разделение.
И вроде логика в целом верная – без разницы, откуда приводить трафик, главное это воронка. Да, тут не поспоришь, основное внимание клиент уделяет материалам воронки, а не рекламному объявлению, которое смотрят всего 3-5 секунд.
И, кажется, что трафик – то есть внимание ваших клиентов можно брать откуда угодно. Купить трафик в нескольких источниках, посмотреть, где лучше.
Но проблема в том, что у каждой рекламной платформы есть свои технические особенности. Как показы происходят, куда приземлять можно и т.д.
Например, из Яндекс.Директ на лендинг, старая классика, которая до сих пор в некоторых нишах работает. Или продвижение роликов на Ютуб, где в комментах стоит ссылка на ТГ канал. И еще куча разных комбинаций. Так вот все эти технические моменты дают очень большую вариативность результатов или их отсутствия.
А еще добавим стоимость трафика в зависимости от того, какой тип кампании мы используем, плюс конверсионность самой механики – какие в принципе нормы конверсии, например, бывают у связки. И, конечно, само рекламное объявление, которое базируется на воронке.
И получается, что при разделении воронки и трафика, мы заведомо обрекаем себя на провал, потому что упускаем много важных деталей от которых на самом деле зависит конверсия, стоимость привлечения клиента и окупаемость.
Чтобы разобраться со всеми этим, жду вас на эфире. Разберем ваши каналы, воронки и вот это вот все, дам рекомендации, что поменять, чтобы все работало.
Регистрация на эфир тут.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
И вроде логика в целом верная – без разницы, откуда приводить трафик, главное это воронка. Да, тут не поспоришь, основное внимание клиент уделяет материалам воронки, а не рекламному объявлению, которое смотрят всего 3-5 секунд.
И, кажется, что трафик – то есть внимание ваших клиентов можно брать откуда угодно. Купить трафик в нескольких источниках, посмотреть, где лучше.
Но проблема в том, что у каждой рекламной платформы есть свои технические особенности. Как показы происходят, куда приземлять можно и т.д.
Например, из Яндекс.Директ на лендинг, старая классика, которая до сих пор в некоторых нишах работает. Или продвижение роликов на Ютуб, где в комментах стоит ссылка на ТГ канал. И еще куча разных комбинаций. Так вот все эти технические моменты дают очень большую вариативность результатов или их отсутствия.
А еще добавим стоимость трафика в зависимости от того, какой тип кампании мы используем, плюс конверсионность самой механики – какие в принципе нормы конверсии, например, бывают у связки. И, конечно, само рекламное объявление, которое базируется на воронке.
И получается, что при разделении воронки и трафика, мы заведомо обрекаем себя на провал, потому что упускаем много важных деталей от которых на самом деле зависит конверсия, стоимость привлечения клиента и окупаемость.
Чтобы разобраться со всеми этим, жду вас на эфире. Разберем ваши каналы, воронки и вот это вот все, дам рекомендации, что поменять, чтобы все работало.
Регистрация на эфир тут.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Telegram
Эфир Дениса Родионова по маркетингу
Denis Rodionov invites you to join this group on Telegram.
Денис, здравствуйте! Я из команды Сурового Питерского Форума. Сегодня на нашем YouTube канале вышло Ваше выступление.
Делимся ссылкой: https://youtu.be/dsV-tZW6aKs
Выступал на форуме Суровый Питерский СММ в октябре 2023 на тему работы с Яндекс.Директ. Да, выкладывать видео на Youtube с учетом ситуации немного странно, но как есть )
С 28 минуты рассказываю алгоритм настройки конверсионных кампаний. А вообще вместо выступления я решил сделать мастер класс, чтобы помимо «смотрите какой я крутой», участники ушли с решениями – что конкретно делать, как быть в той или иной ситуации и т.д.
Делимся ссылкой: https://youtu.be/dsV-tZW6aKs
Выступал на форуме Суровый Питерский СММ в октябре 2023 на тему работы с Яндекс.Директ. Да, выкладывать видео на Youtube с учетом ситуации немного странно, но как есть )
С 28 минуты рассказываю алгоритм настройки конверсионных кампаний. А вообще вместо выступления я решил сделать мастер класс, чтобы помимо «смотрите какой я крутой», участники ушли с решениями – что конкретно делать, как быть в той или иной ситуации и т.д.
YouTube
Как работают алгоритмы РСЯ. Как настроить оптимизацию и уменьшить стоимость заявки
Получить бесплатно книгу Дмитрия Румянцева «Продвижение бизнеса Вконтакте: системный подход» ► https://clck.ru/Nh5vP
Спикер: Денис Родионов
Доклад: Алгоритмы работы РСЯ. Как правильно в РСЯ настроить оптимизацию за конверсию и уменьшить стоимость заявки.…
Спикер: Денис Родионов
Доклад: Алгоритмы работы РСЯ. Как правильно в РСЯ настроить оптимизацию за конверсию и уменьшить стоимость заявки.…
Напоминаю про эфир 19 сентября.
Он будет бесплатный. Дата где-то в середине сентября, точнее напишу в группу.
На эфире я разберу вашу бизнес модель, воронку и рекламу. Для этого нужно заполнить анкету. Но можно и просто так прийти послушать, не заполняя анкету.
Анкета в группе.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Сами эфиры, как видите, я веду редко. Да, какие эфиры, мне порой сложно писать регулярно. Поэтому каждый эфир это событие, к которому я готовлюсь.
И самое главное, людям, которые были на прошлом таком эфире – было очень полезно, благодарили за эфир.
Напомню, что основное время на эфире уходит на разбор ваших воронок продаж.
Итого, кто еще не зарегистрировался на эфир, пожалуйста, перейдите по ссылке.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Он будет бесплатный. Дата где-то в середине сентября, точнее напишу в группу.
На эфире я разберу вашу бизнес модель, воронку и рекламу. Для этого нужно заполнить анкету. Но можно и просто так прийти послушать, не заполняя анкету.
Анкета в группе.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Сами эфиры, как видите, я веду редко. Да, какие эфиры, мне порой сложно писать регулярно. Поэтому каждый эфир это событие, к которому я готовлюсь.
И самое главное, людям, которые были на прошлом таком эфире – было очень полезно, благодарили за эфир.
Напомню, что основное время на эфире уходит на разбор ваших воронок продаж.
Итого, кто еще не зарегистрировался на эфир, пожалуйста, перейдите по ссылке.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Telegram
Эфир Дениса Родионова по маркетингу
Denis Rodionov invites you to join this group on Telegram.
Как повысить эффективность лид магнита? Чтобы он давал больше подписок по меньшей цене.
Правило 1. Попадание в поисковый мотив.
У нас у людей есть поисковые мотивы, есть мотивы покупки и потребления. И думаю, вы согласитесь, что они в целом разные. Если не согласны, то ладно. Я примерно 1 700 раз это видел и убежден, что это так. У каждого своя правда.
И если лидмагнит прямо точно попадает в описание той ситуации, в которой на самом деле находится клиент, то конверсия у него будет заметно выше, чем в среднем по такому типу лидмагнитов. Например, 30%, а на 12%, как многие хвалятся. Но да, чтобы точность настроить, нужно время и количество попыток.
Правило 2. Линеарность.
Если вы обещаете гайд по трудоустройству, это не должна быть перепечатка из интернет. Люди поймут, что это фуфло и отпишутся. И не конвертируются в продажу. Поэтому и сам процесс получения лидмагнита должен быть очень простой и лидмагнит реально должен давать пользу и быть хорошего качества. Оно точно того стоит.
Правило 3. Диапазоны значений.
Нельзя брать за основу какие-то усредненные ставки. Лучше брать диапазон значений. И тогда будет понятно, что диапазон конверсий в лидмагнит 20-30%. На старте 2-3% может быть. И когда вот эту картину по конверсиям себе как-то представляешь хотя бы в общих чертах, то реально маркетинг становится очень управляемым.
Больше о том, как создавать конверсионные воронки можно узнать на эфире, ссылку в посте выше.
Правило 1. Попадание в поисковый мотив.
У нас у людей есть поисковые мотивы, есть мотивы покупки и потребления. И думаю, вы согласитесь, что они в целом разные. Если не согласны, то ладно. Я примерно 1 700 раз это видел и убежден, что это так. У каждого своя правда.
И если лидмагнит прямо точно попадает в описание той ситуации, в которой на самом деле находится клиент, то конверсия у него будет заметно выше, чем в среднем по такому типу лидмагнитов. Например, 30%, а на 12%, как многие хвалятся. Но да, чтобы точность настроить, нужно время и количество попыток.
Правило 2. Линеарность.
Если вы обещаете гайд по трудоустройству, это не должна быть перепечатка из интернет. Люди поймут, что это фуфло и отпишутся. И не конвертируются в продажу. Поэтому и сам процесс получения лидмагнита должен быть очень простой и лидмагнит реально должен давать пользу и быть хорошего качества. Оно точно того стоит.
Правило 3. Диапазоны значений.
Нельзя брать за основу какие-то усредненные ставки. Лучше брать диапазон значений. И тогда будет понятно, что диапазон конверсий в лидмагнит 20-30%. На старте 2-3% может быть. И когда вот эту картину по конверсиям себе как-то представляешь хотя бы в общих чертах, то реально маркетинг становится очень управляемым.
Больше о том, как создавать конверсионные воронки можно узнать на эфире, ссылку в посте выше.
Недавно говорим с клиентом, который на наставничестве о серии продающих постов из бота.
Я говорю, смотри, вот этот продает, тут есть узнаваемый контекст и связанные с ними эмоции. А вот этот не продает, это категорийное описание в духе вот это правильно, а это не правильно.
Он говорит, я понимаю, о чем ты говоришь, но я этой разницы не вижу между текстами.
Задумался. Я первые продажи начал делать в 2003 году, в 2008 стал вести тренинги по переговорам и продажам, с 2011 работал бизнес коучем, в 2017 запустил рекламное агентство и написал или проверил порядка 1000 продающих постов и материалов.
Но получается, если я не смогу человеку объяснить эту разницу, то ответ будет – это магия. Такое себе.
В итоге смог донести, чем принципиально отличается продающий пост, от любого другого.
1. В продающем посте есть узнаваемая клиентская ситуация и связанные с ней эмоции.
Например, если вам стыдно продавать себя, предлагать свои услуги через посты в социальных сетях, вам кажется, что это навязывание, то вы правы. Скорее всего, вы не умеете писать продающие посты.
Приходите на бесплатный эфир по маркетингу, где я покажу, как писать продающие посты для разных ниш. Я буду разбирать там кейсы, и говорить, как бы я продавал их и давать примеры продающих постов.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Здесь узнаваемая ситуация – стыдно продавать. Кому-то да, кому-то уже давно нет. В этом и особенность продающих постов. У них есть целевой таргет – людей с каким поведением они выцеливают.
2. В продающем посте есть целевое действие.
В моем примере это ссылка на группу, в которой 19 сентября пройдет прямой эфир, где я буду разбирать ваши проекты.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Я говорю, смотри, вот этот продает, тут есть узнаваемый контекст и связанные с ними эмоции. А вот этот не продает, это категорийное описание в духе вот это правильно, а это не правильно.
Он говорит, я понимаю, о чем ты говоришь, но я этой разницы не вижу между текстами.
Задумался. Я первые продажи начал делать в 2003 году, в 2008 стал вести тренинги по переговорам и продажам, с 2011 работал бизнес коучем, в 2017 запустил рекламное агентство и написал или проверил порядка 1000 продающих постов и материалов.
Но получается, если я не смогу человеку объяснить эту разницу, то ответ будет – это магия. Такое себе.
В итоге смог донести, чем принципиально отличается продающий пост, от любого другого.
1. В продающем посте есть узнаваемая клиентская ситуация и связанные с ней эмоции.
Например, если вам стыдно продавать себя, предлагать свои услуги через посты в социальных сетях, вам кажется, что это навязывание, то вы правы. Скорее всего, вы не умеете писать продающие посты.
Приходите на бесплатный эфир по маркетингу, где я покажу, как писать продающие посты для разных ниш. Я буду разбирать там кейсы, и говорить, как бы я продавал их и давать примеры продающих постов.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Здесь узнаваемая ситуация – стыдно продавать. Кому-то да, кому-то уже давно нет. В этом и особенность продающих постов. У них есть целевой таргет – людей с каким поведением они выцеливают.
2. В продающем посте есть целевое действие.
В моем примере это ссылка на группу, в которой 19 сентября пройдет прямой эфир, где я буду разбирать ваши проекты.
https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Telegram
Эфир Дениса Родионова по маркетингу
Denis Rodionov invites you to join this group on Telegram.
Хочу поделиться инсайтом.
Общались с клиентом, давно друг друга знаем. Спросил у него про обучение, чему он пришел бы у меня учиться. И его ответ породил у меня инсайт. Он очень развернуто ответил, но по сути системе привлечения клиентов, которая подойдет именно для меня, моего бизнеса, моих возможностей и взглядов.
Инсайт, потому что слово система я от клиентов очень часто слышу. Да, понятно, в прошлом айтишник, программист по образованию, потому и мышление которое все систематизирует.
Но все же опыт в реальных проектах решает. Опыт, который всю эту «систему» приземляет на конкретные воронки, посты, трафик из рекламных кампаний. Систему, которая подойдет именно вам, а не будет универсальной воронкой, под которую вам придется подстраиваться.
И да, я понимаю, что это должна быть в целом доступная цена, чтобы у вас вход был легкий.
Идеей загорелся, пошел думать над производственной частью.
Как вам вообще такая тема?
Общались с клиентом, давно друг друга знаем. Спросил у него про обучение, чему он пришел бы у меня учиться. И его ответ породил у меня инсайт. Он очень развернуто ответил, но по сути системе привлечения клиентов, которая подойдет именно для меня, моего бизнеса, моих возможностей и взглядов.
Инсайт, потому что слово система я от клиентов очень часто слышу. Да, понятно, в прошлом айтишник, программист по образованию, потому и мышление которое все систематизирует.
Но все же опыт в реальных проектах решает. Опыт, который всю эту «систему» приземляет на конкретные воронки, посты, трафик из рекламных кампаний. Систему, которая подойдет именно вам, а не будет универсальной воронкой, под которую вам придется подстраиваться.
И да, я понимаю, что это должна быть в целом доступная цена, чтобы у вас вход был легкий.
Идеей загорелся, пошел думать над производственной частью.
Как вам вообще такая тема?
Эфир с разбором ваших каналов 19 сентября в 16-00. Запись будет. Регистрация на эфир здесь. https://t.me/+cy5b97Scn1Y0YmEy
Telegram
Эфир Дениса Родионова по маркетингу
Denis Rodionov invites you to join this group on Telegram.
Ключевые изменения в рекламных платформах за 2024 года.
Яндекс.Директ.
Значительно выросла стабильность алгоритмов в РСЯ. Он теперь не переобучается при каждом чихе. В смысле галку какую-то тронул и опять неделю ждешь, пока оно жрет деньги и типа обучается. Теперь очень стабильно работает, фактически в режиме автопилота. Настроил все правильно и дальше оно самое. Главное не заниматься улучшайзингом.
Из минусов стали падать показы, клики и собственно конверсии, когда алгоритму даты не хватает. Раньше такого не было. Приходится учитывать это при планировании результатов. То есть в некоторых случая время выхода на плановый результат будет на 1-2 недели дольше.
ВК Реклама.
В кабинете нового типа нормально заработала опция lookalike(LL). Это когда ИИ на базе статистики умеет находить похожую аудиторию. Работает теперь также круто, как в известной запрещенной соц. сети. Только качество трафика лучше, чем там было. Это вообще технологический прорыв года, я считаю. ВК теперь мега монстр в части лидгена.
Из минусов, LL в формате рекламы лид форма работает своеобразно. Если кампания новая, то в нее надо id пользователей закачивать, тогда LL будет работать, иначе он не включается. Зато, когда кампания накапливает статистику, LL запускается без ограничений, что реально круто.
ТГ адс.
Мой топ. ТГ адс – это рекламная платформа самого Телеграм, то есть на посевы через биржу или напрямую, а реклама в каналах от самого ТГ. Такой стремного вида квадратик внизу с объявлением.
Так вот. Раньше минимальный вход, то есть сумма, которую надо отдать Телеге была 1500 евро без НДС и официальной агентской комиссии, которую берет сам Телеграм. Полная стоимость в рублях порядка 220 тыс. руб. И для большинства проектов это не вариант.
Теперь вход туда всего 500 евро, в рублях полная стоимость 80 тыс. руб. Совсем другое дело)
Это огонь новость, потому что для продажи экспертных услуг, образования ТГ адс просто топ. Цена подписчика бота 80-200 руб, то есть за бюджет 80к можно получить 400-1000 подписчиков в ТГ бота. В среднем по моему опыту с 200-400 подписчиков продажи вегда есть. Мой личный кейс что-то около 136 подписчиков через рекламу и 2 продажи продукта по 60 тыс. руб. Подумайте об этом на досуге)
Яндекс.Директ.
Значительно выросла стабильность алгоритмов в РСЯ. Он теперь не переобучается при каждом чихе. В смысле галку какую-то тронул и опять неделю ждешь, пока оно жрет деньги и типа обучается. Теперь очень стабильно работает, фактически в режиме автопилота. Настроил все правильно и дальше оно самое. Главное не заниматься улучшайзингом.
Из минусов стали падать показы, клики и собственно конверсии, когда алгоритму даты не хватает. Раньше такого не было. Приходится учитывать это при планировании результатов. То есть в некоторых случая время выхода на плановый результат будет на 1-2 недели дольше.
ВК Реклама.
В кабинете нового типа нормально заработала опция lookalike(LL). Это когда ИИ на базе статистики умеет находить похожую аудиторию. Работает теперь также круто, как в известной запрещенной соц. сети. Только качество трафика лучше, чем там было. Это вообще технологический прорыв года, я считаю. ВК теперь мега монстр в части лидгена.
Из минусов, LL в формате рекламы лид форма работает своеобразно. Если кампания новая, то в нее надо id пользователей закачивать, тогда LL будет работать, иначе он не включается. Зато, когда кампания накапливает статистику, LL запускается без ограничений, что реально круто.
ТГ адс.
Мой топ. ТГ адс – это рекламная платформа самого Телеграм, то есть на посевы через биржу или напрямую, а реклама в каналах от самого ТГ. Такой стремного вида квадратик внизу с объявлением.
Так вот. Раньше минимальный вход, то есть сумма, которую надо отдать Телеге была 1500 евро без НДС и официальной агентской комиссии, которую берет сам Телеграм. Полная стоимость в рублях порядка 220 тыс. руб. И для большинства проектов это не вариант.
Теперь вход туда всего 500 евро, в рублях полная стоимость 80 тыс. руб. Совсем другое дело)
Это огонь новость, потому что для продажи экспертных услуг, образования ТГ адс просто топ. Цена подписчика бота 80-200 руб, то есть за бюджет 80к можно получить 400-1000 подписчиков в ТГ бота. В среднем по моему опыту с 200-400 подписчиков продажи вегда есть. Мой личный кейс что-то около 136 подписчиков через рекламу и 2 продажи продукта по 60 тыс. руб. Подумайте об этом на досуге)
Буду с вами постепенно делиться материалами для будущей книги.
Целевая аудитория.
Когда-то в эпоху размещения в бумажных СМИ основной закупочной единицей в рекламе была целевая аудитория по соц. дем признакам – мужчина, женщина, возраст и связанные с темами журнала увлечения, личные или профессиональные.
Поэтому до сих пор многие по привычке, пытаются собрать образ на основе соц. дем. признаков. Да, согласен, в целом полезно для рекламной коммуникации понимать, с кем ты общаешься. Но этот способ маркетинга безнадежно устарел.
Сейчас ЦА это файл с поведенческими данными, который собираются автоматически, если заранее позаботиться об этом, и настроить поведенческую аналитику.
ЦА - это батин планшет, с которого мелкий в Стэндофф рубился и поэтому рекламная платформа считает, что 8-ти летний ребенок купил постельное белье. Хотя современные восьмилетки не то, что купить в интернет магазине, научились через пиратские сервера в обход запретов логиниться в закрытые для доступа игры.
ЦА - это неизвестное устройство, которое по прямой ссылке купило курс «Я прекрасная богиня. Начало» за 45 000 руб. с рассрочкой в Тиньке. Да, владелец курса прекрасно знает этого клиента, потому что у него больше данных.
Этот лид полгода в базе «грелся» и читал рассылки. Почему тогда покупку совершило неизвестное устройство? Потому что она легла спать, и у нее случился внутренний отклик на покупку. Торкнуло. Взяла телефон, чтобы не вставать с кровати, сайт она наизусть помнит, вошла, купила. Просто раньше с телефона не читала рассылки этого проекта, потому что не удобно.
ЦА – это второй профиль той, что купила «Я прекрасная богиня. Начало» за 45 000 руб., который еще помимо личностного роста увлекается финансовым учетом, ценными бумагами и очень много интересуется ИТ. Потому что она на работе аналитик по цифровым рынкам, постоянно работает с информацией о них, пишет прогнозы, дает оценку проектам. А рекламные платформы, кстати, думают, что это 2 разных человека.
Да, я вас немного загрузил, чтобы вы в целом представляли, как сейчас выглядит ЦА. К счастью, чтобы делать правильный маркетинг, вникать во все это – не надо.
Надо принять идею, что ЦА - это больше не статические признаки – осознанные, богатые женщины 25-45, или родители с детьми 8-12 лет, а записи о «цифровых следах» – провел на сайте больше 45 сек., оставил заявку, перешел в соц. сети.
ЦА это теперь маршруты от созревания запроса, до оплаты и получения продукта.
Сейчас, чтобы построить стабильно работающую воронку, нужно представлять, как люди покупают ваш продукт, и в соответствие с этим выстроить воронку.
Писать еще такое?
Целевая аудитория.
Когда-то в эпоху размещения в бумажных СМИ основной закупочной единицей в рекламе была целевая аудитория по соц. дем признакам – мужчина, женщина, возраст и связанные с темами журнала увлечения, личные или профессиональные.
Поэтому до сих пор многие по привычке, пытаются собрать образ на основе соц. дем. признаков. Да, согласен, в целом полезно для рекламной коммуникации понимать, с кем ты общаешься. Но этот способ маркетинга безнадежно устарел.
Сейчас ЦА это файл с поведенческими данными, который собираются автоматически, если заранее позаботиться об этом, и настроить поведенческую аналитику.
ЦА - это батин планшет, с которого мелкий в Стэндофф рубился и поэтому рекламная платформа считает, что 8-ти летний ребенок купил постельное белье. Хотя современные восьмилетки не то, что купить в интернет магазине, научились через пиратские сервера в обход запретов логиниться в закрытые для доступа игры.
ЦА - это неизвестное устройство, которое по прямой ссылке купило курс «Я прекрасная богиня. Начало» за 45 000 руб. с рассрочкой в Тиньке. Да, владелец курса прекрасно знает этого клиента, потому что у него больше данных.
Этот лид полгода в базе «грелся» и читал рассылки. Почему тогда покупку совершило неизвестное устройство? Потому что она легла спать, и у нее случился внутренний отклик на покупку. Торкнуло. Взяла телефон, чтобы не вставать с кровати, сайт она наизусть помнит, вошла, купила. Просто раньше с телефона не читала рассылки этого проекта, потому что не удобно.
ЦА – это второй профиль той, что купила «Я прекрасная богиня. Начало» за 45 000 руб., который еще помимо личностного роста увлекается финансовым учетом, ценными бумагами и очень много интересуется ИТ. Потому что она на работе аналитик по цифровым рынкам, постоянно работает с информацией о них, пишет прогнозы, дает оценку проектам. А рекламные платформы, кстати, думают, что это 2 разных человека.
Да, я вас немного загрузил, чтобы вы в целом представляли, как сейчас выглядит ЦА. К счастью, чтобы делать правильный маркетинг, вникать во все это – не надо.
Надо принять идею, что ЦА - это больше не статические признаки – осознанные, богатые женщины 25-45, или родители с детьми 8-12 лет, а записи о «цифровых следах» – провел на сайте больше 45 сек., оставил заявку, перешел в соц. сети.
ЦА это теперь маршруты от созревания запроса, до оплаты и получения продукта.
Сейчас, чтобы построить стабильно работающую воронку, нужно представлять, как люди покупают ваш продукт, и в соответствие с этим выстроить воронку.
Писать еще такое?
Что еще хорошего почитать кроме моего канала? Вот целая подборка каналов всех спикеров конференции Суровый Питерский СММ. Вдруг, кому будет интересное. https://t.me/addlist/o-lZ4fAKCvIyYWIy
Telegram
СУРОВЫЕ🤘
Vlada invites you to add the folder “СУРОВЫЕ🤘”, which includes 53 chats.
Стоит ли врать, приукрашивать и недосказывать в рекламе?
Расскажу 2 истории.
1.
Однажды делал аудит трафика и воронки компании, которая продавала сертификаты на праздники, развлечения. Смотрел кампанию, которая продвигала сертификат на полет в аэротрубе.
Результаты кампании были такие порядка 100 заявок за бюджет около 8 000 руб., то есть грубо по 80 руб. за заявку, вообще огонь! Из них 60 целевые - ответили на звонок, подтвердили, что оставляли заявку. При этом 0 продаж.
В рекламном объявлении было написано прыжок в аэротрубе по цене пиццы. То есть в среднем тогда по рынку полетать в трубе стоило от 3 000 до 25 000.
Одному человеку это где-то в 3-4 000 обходилось. А пицца стоит 600-800 руб. Понимаете, почему заявки были по 80 руб.? Там конверсия в заявку чуть ли не 40% была, очень высокая.
Люди думали, что можно в трубе полетать за 800 руб., классно же?! Оказалось, что да, действительно можно, но надо вчетвером приходить. То есть скинуться по 800 руб., будет 3 200 это типа пакет на 4 или 5 минут полета, кажется. Каждому по 1 минуте.
Когда люди узнавали это по телефону, то в основном бросали трубку. Им казалось, что их обманули. Поэтому 0 продаж.
2.
Реклама аппаратной косметической процедуры. Суммарно процедура стоит обычно 18-22 тыс. в зависимости от количества зон.
В рекламе конкуренты стоят с предложение такая-то процедура от 900 руб. 1 зона. Но никто и никогда не покупает одну зону. То есть не делаешь процедуру на 1 щеке, или только на подбородке. Это было бы странно. Берут, например, лицо, это 3 зоны, причем по 900 руб. только щеки, а типа подбородок 1800 это сложная зона. Короче смысл «математики» в том, что клиент минимум на 6-7 тыс. покупает, а так в норме 18-22 000 за 1 процедуру.
И мы такие с клиентом решили, давай будем отличаться от конкурентов, и сразу правду напишем 21 500 по акции все включено. А так обычно без акции 24 000 получается. Здорово. Прошла неделя у нас 0 лидов. Попробовали все варианты креативов, которые пришли в голову, все равно 0 лидов.
Решили сделать как все, т.к. других варианты либо не сработали, либо давали заявки по более дорогой цене или заметно худшего качества. Встали с рекламой 1 зона от 900 руб.
Пошли заявки. Если клиент задавал вопрос о цене, ему говорили, вот смотрите, например, лицо, 4 зоны стоит столько-то. Конверсия в посетителя была 30%. Плюс минус средняя по рынку. И женщины, когда видели эффект от аппарата, всегда брали полную программу за 18-22 тыс. Эффект был очень классный и заметный сразу.
В чем разница между этими историями, если технически сделано одно и то же – клиенту сказали не всю информацию? В первом случае обвал конверсии, во втором окупаемая воронка.
Если строго сравнивать, в первой ситуации мы дали клиенту невыполнимые условия. Ему где-то надо найти еще 3 человека, кто захочет полетать в трубе. А во втором случае клиенту могли сделать 1 зону, вообще без проблем. Например, правую щеку обработать, а левую нет. Другое дело, что клиенты на это не соглашаются. То есть получается здесь мы свободную волю не нарушаем.
Однако и там и там используем одинаковый прием недосказанности, то есть технически – врали.
Как вы думаете, можно ли врать, искажать, приукрашивать в рекламе? И где грань между враньем и искажением информации?
Расскажу 2 истории.
1.
Однажды делал аудит трафика и воронки компании, которая продавала сертификаты на праздники, развлечения. Смотрел кампанию, которая продвигала сертификат на полет в аэротрубе.
Результаты кампании были такие порядка 100 заявок за бюджет около 8 000 руб., то есть грубо по 80 руб. за заявку, вообще огонь! Из них 60 целевые - ответили на звонок, подтвердили, что оставляли заявку. При этом 0 продаж.
В рекламном объявлении было написано прыжок в аэротрубе по цене пиццы. То есть в среднем тогда по рынку полетать в трубе стоило от 3 000 до 25 000.
Одному человеку это где-то в 3-4 000 обходилось. А пицца стоит 600-800 руб. Понимаете, почему заявки были по 80 руб.? Там конверсия в заявку чуть ли не 40% была, очень высокая.
Люди думали, что можно в трубе полетать за 800 руб., классно же?! Оказалось, что да, действительно можно, но надо вчетвером приходить. То есть скинуться по 800 руб., будет 3 200 это типа пакет на 4 или 5 минут полета, кажется. Каждому по 1 минуте.
Когда люди узнавали это по телефону, то в основном бросали трубку. Им казалось, что их обманули. Поэтому 0 продаж.
2.
Реклама аппаратной косметической процедуры. Суммарно процедура стоит обычно 18-22 тыс. в зависимости от количества зон.
В рекламе конкуренты стоят с предложение такая-то процедура от 900 руб. 1 зона. Но никто и никогда не покупает одну зону. То есть не делаешь процедуру на 1 щеке, или только на подбородке. Это было бы странно. Берут, например, лицо, это 3 зоны, причем по 900 руб. только щеки, а типа подбородок 1800 это сложная зона. Короче смысл «математики» в том, что клиент минимум на 6-7 тыс. покупает, а так в норме 18-22 000 за 1 процедуру.
И мы такие с клиентом решили, давай будем отличаться от конкурентов, и сразу правду напишем 21 500 по акции все включено. А так обычно без акции 24 000 получается. Здорово. Прошла неделя у нас 0 лидов. Попробовали все варианты креативов, которые пришли в голову, все равно 0 лидов.
Решили сделать как все, т.к. других варианты либо не сработали, либо давали заявки по более дорогой цене или заметно худшего качества. Встали с рекламой 1 зона от 900 руб.
Пошли заявки. Если клиент задавал вопрос о цене, ему говорили, вот смотрите, например, лицо, 4 зоны стоит столько-то. Конверсия в посетителя была 30%. Плюс минус средняя по рынку. И женщины, когда видели эффект от аппарата, всегда брали полную программу за 18-22 тыс. Эффект был очень классный и заметный сразу.
В чем разница между этими историями, если технически сделано одно и то же – клиенту сказали не всю информацию? В первом случае обвал конверсии, во втором окупаемая воронка.
Если строго сравнивать, в первой ситуации мы дали клиенту невыполнимые условия. Ему где-то надо найти еще 3 человека, кто захочет полетать в трубе. А во втором случае клиенту могли сделать 1 зону, вообще без проблем. Например, правую щеку обработать, а левую нет. Другое дело, что клиенты на это не соглашаются. То есть получается здесь мы свободную волю не нарушаем.
Однако и там и там используем одинаковый прием недосказанности, то есть технически – врали.
Как вы думаете, можно ли врать, искажать, приукрашивать в рекламе? И где грань между враньем и искажением информации?
Защита от фрода в Яндекс.Директ
За последнее время качество трафика в Яндекс упало, об этом говорят многие специалисты. Основная причина – высокий процент ботов в трафике.
Боты – это программы, которые имитируют поведение людей. Основной поставщик ботов – РСЯ, которая состоит из отдельных сайтов, на которых показывается реклама сети Яндекс. Собственно владельцы площадок накручивают трафик ботами, Яндекс с этим борется, мы платим )
Мой протокол защиты от ботов в РСЯ выглядит так:
1. Список запрещенных площадок.
У меня есть список топ площадок со спам трафиком. Например, там много ресурсов с префиксом DSP – площадка интегратор, которая собирает в себе более мелкие площадки. То есть это концентраты говнотрафика.
Плюс к этому списку я добавляю небольшое количество площадок, с которых был:
• Аномально дорогой трафик
• Отсутствие любой промежуточной конверсии, если количество кликов с площадки больше 3
• Мне просто не нравится )
Но нет смысла забивать весь список площадок, их можно не больше 1000. Надо ловить именно хабы говнотрафика, а не очередное приложение «шарики», которые дало 1 случайный клик за 2 руб.
2. Сегмент посетители, которые провели на сайте меньше 17 сек.
По ним тоже не показываемся. Почему 17? Метрика ставит посещение после 15 сек, то есть считает, что пользователь заинтересовался, если был на сайте 15 сек и больше. Но если смотреть реально, то в среднем пользователь тратит от 20 секунд до 1.5 минут на то, чтобы почитать сайт и оставить заявку.
Границу в 17 сек вычислил на статистике изучая в разных проектах отчет траектории пользователей на сайте через отчеты в Метрике. Можно ставить больше, но увеличивается риск, что можно часть реальных клиентов срезать.
3. Антифрод.
Я пользуюсь решением от Клик.ру. Также антифрод есть у Елама и большинства промышленных агрегаторов. Еще антифрод можно купить как отдельный сервис. Это легко ищется через поиск. Без него просто нельзя сейчас запускаться. В моем случае это база роботов примерно в 30 млн. записей, которая пополняется ежедневно. То есть эту базу тоже ставим в минус показы и роботам рекламу не показываем.
4. Оптимизация по цели.
Когда реклама в РСЯ работает с оптимизацией за лид – например, регистрация на вебинар на лендинге, или заявка на сайте на расчет стоимости остекления балкона, то сегмент данных в таргетинге РСЯ автоматически смещается в сторону пользователей людей. Боты обычно не оставляют заявки, так как это никому не выгодно, поэтому система обучается закупать трафик от людей.
Почему боты с заявками никому не выгодны?
Если клик боты выгодны рекламных площадкам – там понятная логика, зарабатывал 300 руб. со своего сайта, накрутил ботов, теперь 5 тыс зарабатываешь – пацан поднялся.
То в случае с ботами, которые оставляют заявки, ни у кого прямой финансовой выгоды нет. Никто не получит деньги за то, что бот оставил у вас заявку.
«Злобные конкуренты» да, могут наслать на ваш сайт полчища ботов. Но есть нюанс. Полчища ботов примерно за сутки попадут во многие антифрод базы и рекламные платформы перестанут их учитывать как коммерческие посещения. То есть они больше не работают. Нужно снова генерить новых ботов.
Короче я к тому, что это не бесплатно, нужны мозги и время, чтобы этим заниматься. Поэтому конкурентам придется платить за то, чтобы на ваш трафик нагонять ботов, которые будут оставлять заявки. Да, крупные компании порой так гадят друг другу, но это уже совсем другая история.
Поэтому оптимизация по целям тоже в целом является хорошим способом получать чистый трафик в РСЯ. И если обращали внимание, то на старте РСЯ дает клики по 3-6 рублей, а когда обучиться делать лиды, то есть закупать чистый трафик от людей, то клики уже стоят 20-50 руб.
За последнее время качество трафика в Яндекс упало, об этом говорят многие специалисты. Основная причина – высокий процент ботов в трафике.
Боты – это программы, которые имитируют поведение людей. Основной поставщик ботов – РСЯ, которая состоит из отдельных сайтов, на которых показывается реклама сети Яндекс. Собственно владельцы площадок накручивают трафик ботами, Яндекс с этим борется, мы платим )
Мой протокол защиты от ботов в РСЯ выглядит так:
1. Список запрещенных площадок.
У меня есть список топ площадок со спам трафиком. Например, там много ресурсов с префиксом DSP – площадка интегратор, которая собирает в себе более мелкие площадки. То есть это концентраты говнотрафика.
Плюс к этому списку я добавляю небольшое количество площадок, с которых был:
• Аномально дорогой трафик
• Отсутствие любой промежуточной конверсии, если количество кликов с площадки больше 3
• Мне просто не нравится )
Но нет смысла забивать весь список площадок, их можно не больше 1000. Надо ловить именно хабы говнотрафика, а не очередное приложение «шарики», которые дало 1 случайный клик за 2 руб.
2. Сегмент посетители, которые провели на сайте меньше 17 сек.
По ним тоже не показываемся. Почему 17? Метрика ставит посещение после 15 сек, то есть считает, что пользователь заинтересовался, если был на сайте 15 сек и больше. Но если смотреть реально, то в среднем пользователь тратит от 20 секунд до 1.5 минут на то, чтобы почитать сайт и оставить заявку.
Границу в 17 сек вычислил на статистике изучая в разных проектах отчет траектории пользователей на сайте через отчеты в Метрике. Можно ставить больше, но увеличивается риск, что можно часть реальных клиентов срезать.
3. Антифрод.
Я пользуюсь решением от Клик.ру. Также антифрод есть у Елама и большинства промышленных агрегаторов. Еще антифрод можно купить как отдельный сервис. Это легко ищется через поиск. Без него просто нельзя сейчас запускаться. В моем случае это база роботов примерно в 30 млн. записей, которая пополняется ежедневно. То есть эту базу тоже ставим в минус показы и роботам рекламу не показываем.
4. Оптимизация по цели.
Когда реклама в РСЯ работает с оптимизацией за лид – например, регистрация на вебинар на лендинге, или заявка на сайте на расчет стоимости остекления балкона, то сегмент данных в таргетинге РСЯ автоматически смещается в сторону пользователей людей. Боты обычно не оставляют заявки, так как это никому не выгодно, поэтому система обучается закупать трафик от людей.
Почему боты с заявками никому не выгодны?
Если клик боты выгодны рекламных площадкам – там понятная логика, зарабатывал 300 руб. со своего сайта, накрутил ботов, теперь 5 тыс зарабатываешь – пацан поднялся.
То в случае с ботами, которые оставляют заявки, ни у кого прямой финансовой выгоды нет. Никто не получит деньги за то, что бот оставил у вас заявку.
«Злобные конкуренты» да, могут наслать на ваш сайт полчища ботов. Но есть нюанс. Полчища ботов примерно за сутки попадут во многие антифрод базы и рекламные платформы перестанут их учитывать как коммерческие посещения. То есть они больше не работают. Нужно снова генерить новых ботов.
Короче я к тому, что это не бесплатно, нужны мозги и время, чтобы этим заниматься. Поэтому конкурентам придется платить за то, чтобы на ваш трафик нагонять ботов, которые будут оставлять заявки. Да, крупные компании порой так гадят друг другу, но это уже совсем другая история.
Поэтому оптимизация по целям тоже в целом является хорошим способом получать чистый трафик в РСЯ. И если обращали внимание, то на старте РСЯ дает клики по 3-6 рублей, а когда обучиться делать лиды, то есть закупать чистый трафик от людей, то клики уже стоят 20-50 руб.
Поспорили вчера с коллегой про «упаковку» экспертов, то есть услугу по разработке позиционирования для профессионалов, которые продают свои услуги и продукты на их основе.
Я говорю, что у упаковщиков чаще всего нет нужной глубины (а порой мозгов) для такой работы, и поэтому под упаковкой подразумевается структурирование резюме и плюс минус оформление профиля в соц. сетях.
Она возражает и показывает таблицу из чьего-то платного наставничества, говорит:
- Вот, смотри, таблица, 200 вопросов о продукте, опыте, самом человеке. 200 вопросов любого человека раскроют по самое небалуйся. Это ж 200 раз надо что-то отвечать о продукте, себе и так далее.
Почему ты считаешь, что здесь нет глубины и это бесполезно?
Я решил было пройтись по таблице, сказать, что, например, вопрос опишите своего клиента – не имеет смысла. Это сейчас делается помощью касдев инструментария.
Или вопрос опишите свои ценности. Огонь. Человек не в состоянии достать свои настоящие ценности без спец. упражнений, либо коуча. Я 7 лет до рекламы коучем работал немного шарю)
Но получается, зачморил чужую таблицу, типа моя таблица лучше? В итоге эксперты меряются таблицами)
Принципиально вот с чем не согласен.
В моем мире позиционирование, она же упаковка - когда после работы у человека появляется позиция «сильной руки» - четкое понимание, какой я в работе, в разговоре, про что я, людям с какими запросами и ситуациями лучше всего обращаться ко мне. Причем это работает без рекламы, вы с кем-то поговорили, случайное знакомство, и у вас заказ.
То есть упаковка - это не ваш новый красивый образ. Это алгоритм привлечения потенциальных клиентов на основе позиции сильной руки.
Пример.
У меня как у маркетолога позиционирование эксперта технаря. Я такой в жизни, люблю вникать в детали. Вроде как кажется, что такое зайдет всем клиентам, но на самом деле я эффективен только с дисциплинированными клиентами, когда есть рабочий ритм – все по алгоритму.
У коллеги 2 - позиционирование поддерживающего маркетолога, эксперта в своей теме с основной ценностью в виде заботы и поддержки. Те, кто придут к ней, не придут ко мне. У меня слишком жестко для них.
У коллеги 3 - позиционирование эксперта с сильной логикой и железной волей. Четко раскладывает в цифры любую ситуацию, дает алгоритм действий. «Дает в репу» за невыполнение заданий. Заходит, например, тем, кто хочет учиться на практике, когда дают конкретные задания.
Исходя из позиционирования я пишу посты «технического» содержания – что и как работает, коллега 2 пишет теплые, душевные посты, коллега 3 – выкладывает чек листы, мануалы, гайды.
Я говорю, что у упаковщиков чаще всего нет нужной глубины (а порой мозгов) для такой работы, и поэтому под упаковкой подразумевается структурирование резюме и плюс минус оформление профиля в соц. сетях.
Она возражает и показывает таблицу из чьего-то платного наставничества, говорит:
- Вот, смотри, таблица, 200 вопросов о продукте, опыте, самом человеке. 200 вопросов любого человека раскроют по самое небалуйся. Это ж 200 раз надо что-то отвечать о продукте, себе и так далее.
Почему ты считаешь, что здесь нет глубины и это бесполезно?
Я решил было пройтись по таблице, сказать, что, например, вопрос опишите своего клиента – не имеет смысла. Это сейчас делается помощью касдев инструментария.
Или вопрос опишите свои ценности. Огонь. Человек не в состоянии достать свои настоящие ценности без спец. упражнений, либо коуча. Я 7 лет до рекламы коучем работал немного шарю)
Но получается, зачморил чужую таблицу, типа моя таблица лучше? В итоге эксперты меряются таблицами)
Принципиально вот с чем не согласен.
В моем мире позиционирование, она же упаковка - когда после работы у человека появляется позиция «сильной руки» - четкое понимание, какой я в работе, в разговоре, про что я, людям с какими запросами и ситуациями лучше всего обращаться ко мне. Причем это работает без рекламы, вы с кем-то поговорили, случайное знакомство, и у вас заказ.
То есть упаковка - это не ваш новый красивый образ. Это алгоритм привлечения потенциальных клиентов на основе позиции сильной руки.
Пример.
У меня как у маркетолога позиционирование эксперта технаря. Я такой в жизни, люблю вникать в детали. Вроде как кажется, что такое зайдет всем клиентам, но на самом деле я эффективен только с дисциплинированными клиентами, когда есть рабочий ритм – все по алгоритму.
У коллеги 2 - позиционирование поддерживающего маркетолога, эксперта в своей теме с основной ценностью в виде заботы и поддержки. Те, кто придут к ней, не придут ко мне. У меня слишком жестко для них.
У коллеги 3 - позиционирование эксперта с сильной логикой и железной волей. Четко раскладывает в цифры любую ситуацию, дает алгоритм действий. «Дает в репу» за невыполнение заданий. Заходит, например, тем, кто хочет учиться на практике, когда дают конкретные задания.
Исходя из позиционирования я пишу посты «технического» содержания – что и как работает, коллега 2 пишет теплые, душевные посты, коллега 3 – выкладывает чек листы, мануалы, гайды.