Может ли быть, что воронка настроена хорошо, а продаж все равно нет?
Да, может и вот почему.
1. Перепутали тестовую и промышленную воронки.
Тестовая собирается под новый продукт, который еще не продавался, или под существующий продукт, который продавался только по сарафану.
Промышленная воронка собирается под продукт, который уже продавался онлайн.
Тестовая от промышленной принципиально отличается способом сборки.
На тестовой мы маленьким шагами тестируем каждый элемент, чтобы найти работающую комбинацию под данного эксперта, онлайн школу, ИИ сервис.
А в промышленной уже понятно что и как делать, можно прогнозировать окупаемость и ее собираем сразу с достаточной глубиной контакта, типа на 200 шагов вперед.
2. Не обработали заявки.
Недавно заявка пришла в 10 утра, а написал клиенту в районе 17, был в запаре. На что мне сказали, спасибо, уже нашли подрядчика.
Давай расскажи нам теперь, как правильно заявки обрабатывать)
Проблемы с обработкой заявок бывают когда:
- Не правильно построен процесс.
В одном проекте был действующий отдела продаж, все умеют, знают, возникла проблема, что со 100 заявок 0 продаж. А должно быть 10-12 по норме. Стал разбираться, оказывается они клиенту презу отправляли и ждали, пока купит. Поменяли процесс, пошли продажи.
- Процесс выстроен психологически не комфортно для владельца и команды.
Например, лично я не люблю звонить, т.к. “котик интроверт”, поэтому сначала пишу в мессенджер и договариваюсь на созвон. Из-за этого теряю часть заявок. Поэтому сделал рекламный бюджет чуть больше, как плату за свой комфорт, чтобы покрыть потери. Зато не выгораю)
Другой пример. Заявки обрабатывала “девочка фрилансер”. Эксперту некогда было ее контролировать. После введения отбивок в чат по обработке заявок стало понятно, что:
Ей не удобно быстро реагировать, т.к. у нее есть основная работа, а это подработка. Реальные лаги от поступления до обработки заявок составляли 4-5 часов.
Владельцу некогда ее контролировать, т.к. есть основной оффлайн проект в котором он занят.
Решение - нашли другого фрилансера, которому удобно реагировать быстро.
3. Изначально убыточная фин модель.
Это когда стоимость привлечения клиента на курс за 990 руб составляет 8 тыс. руб. И ничего с этим сделать нельзя. То есть изначально неправильно спроектирована бизнес модель.
В зону риска попадают проекты в которых:
А. Есть единственный продукты с чеком до 60 000 руб, у которого нет LTV.
На единственный продукт ложатся все затраты - реклама, услуги, себестоимость производства услуги.
Б. Онлайн сервисы, ИИ боты с регулярными платежами на небольшую сумму.
Как раз добиться регулярных платежей это самая сложная часть работы с онлайн сервисов или ИИ ботом, поэтому здесь тоже часто ошибаются в модели. Типа на год подпишется каждый десятый, а по факту получилось каждый тысячный.
Чтобы проверить насколько ваша модель изначально работающая, приходите на бесплатную консультацию. Посмотрю модель и дам рекомендацию, как сразу все хорошо сделать. Запись по кнопке "Получить программу" вверху ❤️
Да, может и вот почему.
1. Перепутали тестовую и промышленную воронки.
Тестовая собирается под новый продукт, который еще не продавался, или под существующий продукт, который продавался только по сарафану.
Промышленная воронка собирается под продукт, который уже продавался онлайн.
Тестовая от промышленной принципиально отличается способом сборки.
На тестовой мы маленьким шагами тестируем каждый элемент, чтобы найти работающую комбинацию под данного эксперта, онлайн школу, ИИ сервис.
А в промышленной уже понятно что и как делать, можно прогнозировать окупаемость и ее собираем сразу с достаточной глубиной контакта, типа на 200 шагов вперед.
2. Не обработали заявки.
Недавно заявка пришла в 10 утра, а написал клиенту в районе 17, был в запаре. На что мне сказали, спасибо, уже нашли подрядчика.
Давай расскажи нам теперь, как правильно заявки обрабатывать)
Проблемы с обработкой заявок бывают когда:
- Не правильно построен процесс.
В одном проекте был действующий отдела продаж, все умеют, знают, возникла проблема, что со 100 заявок 0 продаж. А должно быть 10-12 по норме. Стал разбираться, оказывается они клиенту презу отправляли и ждали, пока купит. Поменяли процесс, пошли продажи.
- Процесс выстроен психологически не комфортно для владельца и команды.
Например, лично я не люблю звонить, т.к. “котик интроверт”, поэтому сначала пишу в мессенджер и договариваюсь на созвон. Из-за этого теряю часть заявок. Поэтому сделал рекламный бюджет чуть больше, как плату за свой комфорт, чтобы покрыть потери. Зато не выгораю)
Другой пример. Заявки обрабатывала “девочка фрилансер”. Эксперту некогда было ее контролировать. После введения отбивок в чат по обработке заявок стало понятно, что:
Ей не удобно быстро реагировать, т.к. у нее есть основная работа, а это подработка. Реальные лаги от поступления до обработки заявок составляли 4-5 часов.
Владельцу некогда ее контролировать, т.к. есть основной оффлайн проект в котором он занят.
Решение - нашли другого фрилансера, которому удобно реагировать быстро.
3. Изначально убыточная фин модель.
Это когда стоимость привлечения клиента на курс за 990 руб составляет 8 тыс. руб. И ничего с этим сделать нельзя. То есть изначально неправильно спроектирована бизнес модель.
В зону риска попадают проекты в которых:
А. Есть единственный продукты с чеком до 60 000 руб, у которого нет LTV.
На единственный продукт ложатся все затраты - реклама, услуги, себестоимость производства услуги.
Б. Онлайн сервисы, ИИ боты с регулярными платежами на небольшую сумму.
Как раз добиться регулярных платежей это самая сложная часть работы с онлайн сервисов или ИИ ботом, поэтому здесь тоже часто ошибаются в модели. Типа на год подпишется каждый десятый, а по факту получилось каждый тысячный.
Чтобы проверить насколько ваша модель изначально работающая, приходите на бесплатную консультацию. Посмотрю модель и дам рекомендацию, как сразу все хорошо сделать. Запись по кнопке "Получить программу" вверху ❤️
❤🔥1
Заменят ли роботы маркетологов
Мой первый бизнес в 2006 году был посвящен созданию сервиса на базе нейросетей. Но тогда это было не модно...
В прошлом году у меня был интересный проект. Нужно было запустить финансовый продукт, предыдущая команда не справилась, искали другого подрядчика, пришли по рекомендации.
Договорились, стал готовить запуск, и через какое-то время мне сказали, чу нас команде есть условно "Вася", он в нейросетях шарит. Вася будет смотреть за тобой и обучать ИИ делать все, что ты делаешь, только лучше. Ну, типа на базе меня обучат нейросеть маркетолога, чтобы заменить меня в итоге.
Звучало, честно говоря, так себе. Типа я какой-то ненужный человеческий биоматериал который нужно заменить роботами.
Штошш, где наша не пропадала. И сошлись в неравной битве Денис трафиколог биоматериал и Нейро Вася улучшитель человечества.
Сам процесс выглядел так.
Вася участвовал во всех совещаниях, рабочих чатах, записывал зумы, просил только обозначать кодовой фразой что это моя речь, типа "говорит Денис", чтобы нейросеть потом выделила мою речь и обучилась на ней. Плюс Вася также получил доступы во все системы, что и у меня, а также получал мои отчеты о выполненной работе.
Также у него был свой трафиколог который повторял все, что я делаю, только лучше.
Я какое-то время напрягался от всего этого, так как роль подопытного кролика мне не очень, но потом целиком ушел в свои задачи и перестал переживать об этом. 3 недели ушло подготовку к запуску, 1.5 месяца шла рекламная кампания. Получили 210 заявок, из которых у продаж состоялось 70 результативных разговоров.
Заметил, что Вася перестал появляться на совещаниях, спрашиваю, как дела у команды роботов? Что-то их не видно. Ответ: их сократили, дальше отборный мат, суть которого - нет результата.
Мораль. Проблема глубины контекста не имеет решения в двузначной архитектуре.
Проще говоря, трафик, воронки и продажи это не про алгоритмы, а про общение с людьми.
Почему у команды роботов не поучилось.
Когда я проектировал воронку, то пообщался с продавцом и снял информацию о предыдущих разговорах с клиентами Кто эти люди, про что они, зачем они заявки оставляли, зачем с продавцами говорили и т.д.
Основная проблема у клиентов была страх обмана. Типа нас уже разводили со всякого рода инвестированием, боимся, что вы тоже разведете.
Написал нормальный продающий текст, который отрабатывает этот страх. Собрал воронку, запустил рекламу, пошли лиды.
А "Вася" все это засунул в робота, накатал километровый скрипт поверх моего материала и получил... типовые ответы которые можно было из Гугла получить, не мучая нейромашину. Ну типа больше старайтесь кожаные мешки: предложите скидки, бонусы, выгоды, сделайте более яркую и убедительную презентацию с такими-то аргументами и так далее.
То есть я в своей воронке отработал вопрос страха, поэтому лиды были, а Вася потерял фокус на этом вопросе из-за нейро улучшайзинга, поэтому получил нулевые результаты.
В digital маркетинге все же понимание клиента весть сильно больше, чем алгоритмы и автоматизация.
Мой первый бизнес в 2006 году был посвящен созданию сервиса на базе нейросетей. Но тогда это было не модно...
В прошлом году у меня был интересный проект. Нужно было запустить финансовый продукт, предыдущая команда не справилась, искали другого подрядчика, пришли по рекомендации.
Договорились, стал готовить запуск, и через какое-то время мне сказали, чу нас команде есть условно "Вася", он в нейросетях шарит. Вася будет смотреть за тобой и обучать ИИ делать все, что ты делаешь, только лучше. Ну, типа на базе меня обучат нейросеть маркетолога, чтобы заменить меня в итоге.
Звучало, честно говоря, так себе. Типа я какой-то ненужный человеческий биоматериал который нужно заменить роботами.
Штошш, где наша не пропадала. И сошлись в неравной битве Денис трафиколог биоматериал и Нейро Вася улучшитель человечества.
Сам процесс выглядел так.
Вася участвовал во всех совещаниях, рабочих чатах, записывал зумы, просил только обозначать кодовой фразой что это моя речь, типа "говорит Денис", чтобы нейросеть потом выделила мою речь и обучилась на ней. Плюс Вася также получил доступы во все системы, что и у меня, а также получал мои отчеты о выполненной работе.
Также у него был свой трафиколог который повторял все, что я делаю, только лучше.
Я какое-то время напрягался от всего этого, так как роль подопытного кролика мне не очень, но потом целиком ушел в свои задачи и перестал переживать об этом. 3 недели ушло подготовку к запуску, 1.5 месяца шла рекламная кампания. Получили 210 заявок, из которых у продаж состоялось 70 результативных разговоров.
Заметил, что Вася перестал появляться на совещаниях, спрашиваю, как дела у команды роботов? Что-то их не видно. Ответ: их сократили, дальше отборный мат, суть которого - нет результата.
Мораль. Проблема глубины контекста не имеет решения в двузначной архитектуре.
Проще говоря, трафик, воронки и продажи это не про алгоритмы, а про общение с людьми.
Почему у команды роботов не поучилось.
Когда я проектировал воронку, то пообщался с продавцом и снял информацию о предыдущих разговорах с клиентами Кто эти люди, про что они, зачем они заявки оставляли, зачем с продавцами говорили и т.д.
Основная проблема у клиентов была страх обмана. Типа нас уже разводили со всякого рода инвестированием, боимся, что вы тоже разведете.
Написал нормальный продающий текст, который отрабатывает этот страх. Собрал воронку, запустил рекламу, пошли лиды.
А "Вася" все это засунул в робота, накатал километровый скрипт поверх моего материала и получил... типовые ответы которые можно было из Гугла получить, не мучая нейромашину. Ну типа больше старайтесь кожаные мешки: предложите скидки, бонусы, выгоды, сделайте более яркую и убедительную презентацию с такими-то аргументами и так далее.
То есть я в своей воронке отработал вопрос страха, поэтому лиды были, а Вася потерял фокус на этом вопросе из-за нейро улучшайзинга, поэтому получил нулевые результаты.
В digital маркетинге все же понимание клиента весть сильно больше, чем алгоритмы и автоматизация.
👍5😁2❤1
Содержание
Топ 3 конвертора для получения недорогих подписок в ТГ канал и заявок на услуги
Детальный разбор кейса продаж через Telegram
Как писать продающие посты. Курс Продающий Telegram канал.
О чем писать в Телеграм канале
Разборы каналов участников. Аудит каналов подписчиков.
Обо мне
Заказать аудит сайта, соц. сетей, канала, рекламы и всего маркетинга в целом вы можете по кнопке Аудит.
Топ 3 конвертора для получения недорогих подписок в ТГ канал и заявок на услуги
Детальный разбор кейса продаж через Telegram
Как писать продающие посты. Курс Продающий Telegram канал.
О чем писать в Телеграм канале
Разборы каналов участников. Аудит каналов подписчиков.
Обо мне
Заказать аудит сайта, соц. сетей, канала, рекламы и всего маркетинга в целом вы можете по кнопке Аудит.
Родионов консалтинг pinned «Содержание Топ 3 конвертора для получения недорогих подписок в ТГ канал и заявок на услуги Детальный разбор кейса продаж через Telegram Как писать продающие посты. Курс Продающий Telegram канал. О чем писать в Телеграм канале Разборы каналов участников.…»
16 способов привлечения клиентов для коуча и помогающих практиков, из которых можно подобрать подходящие под специфику вашей работы.
Добрый день! Меня зовут Денис, мне 47 лет, последние 14 лет я digital маркетолог и бизнес коуч. В маркетинге сделал более 300 проектов за 8 лет, создал собственное агентство. Опыт в сферах - коучинг, онлайн школы, консалтинг, онлайн сервисы, ИИ боты, ИТ, недвижимость, развлечения, b2b и многие другие.
В рекламу меня привел коучинг. В 2011 завершил карьеру ИТ менеджера, был руководителем автоматизации в сотовом операторе первой тройки, жутко выгорел, стал «искать себя».
Нашел свое призвание в помогающей сфере, закончил школу коучинга, столкнулся с проблемой поиска клиентов. Будучи айтишником, ко мне буквально очередь клиентов стояла, а как коучу пришлось начинать с абсолютного нуля.
В итоге разобрался. Мои результаты:
⭐️ Более 300 клиентов в личной работе за все время, более 2000 участников в онлайн форматах.
⭐️ Средняя цена сессии 15 000 руб. Продавал 5 000 до 25 000 руб. за сессию,
⭐️ ВИП программы за 60 000, 180 000 и 540 000 руб.
Со временем стали обращаться коллеги – помоги с продвижением коучинга. Вел сначала дружеские консультации, затем платные, затем стал оказывать услуги. Со временем стали приходить заказы из других сфер, так появилось рекламное агентство.
Систематизировал для вас способы привлечения клиентов на коучинг, консалтинг и помогающие услуги в наглядную таблицу с перечислением того, что и как работает ❤️
Также разберем как коучу и помогающему практику выйти на доход от 300 000 руб. в месяц за счет выверенной стратегии привлечения клиентов ❤️
Добрый день! Меня зовут Денис, мне 47 лет, последние 14 лет я digital маркетолог и бизнес коуч. В маркетинге сделал более 300 проектов за 8 лет, создал собственное агентство. Опыт в сферах - коучинг, онлайн школы, консалтинг, онлайн сервисы, ИИ боты, ИТ, недвижимость, развлечения, b2b и многие другие.
В рекламу меня привел коучинг. В 2011 завершил карьеру ИТ менеджера, был руководителем автоматизации в сотовом операторе первой тройки, жутко выгорел, стал «искать себя».
Нашел свое призвание в помогающей сфере, закончил школу коучинга, столкнулся с проблемой поиска клиентов. Будучи айтишником, ко мне буквально очередь клиентов стояла, а как коучу пришлось начинать с абсолютного нуля.
В итоге разобрался. Мои результаты:
⭐️ Более 300 клиентов в личной работе за все время, более 2000 участников в онлайн форматах.
⭐️ Средняя цена сессии 15 000 руб. Продавал 5 000 до 25 000 руб. за сессию,
⭐️ ВИП программы за 60 000, 180 000 и 540 000 руб.
Со временем стали обращаться коллеги – помоги с продвижением коучинга. Вел сначала дружеские консультации, затем платные, затем стал оказывать услуги. Со временем стали приходить заказы из других сфер, так появилось рекламное агентство.
Систематизировал для вас способы привлечения клиентов на коучинг, консалтинг и помогающие услуги в наглядную таблицу с перечислением того, что и как работает ❤️
Также разберем как коучу и помогающему практику выйти на доход от 300 000 руб. в месяц за счет выверенной стратегии привлечения клиентов ❤️
❤3👍2🐳2
Родионов консалтинг pinned «16 способов привлечения клиентов для коуча и помогающих практиков, из которых можно подобрать подходящие под специфику вашей работы. Добрый день! Меня зовут Денис, мне 47 лет, последние 14 лет я digital маркетолог и бизнес коуч. В маркетинге сделал более…»
Ключевые решения для создания прибыльной воронки для коуча, консультанта, наставника.
Если вы посмотрели материалы о том, как делать воронки для коучей, консультантов, то, наверное расстроились) Ничего нового, все как у всех, те же решения. Да, так и есть. На самом деле воронки собираются из 10-15 элементов.
Но тогда возникает другой вопрос, почему собирая воронку по условно правильной схеме – нет результатов в виде стабильного количества заявок и сделок с клиентами?
Потому что
1. Поменялась экономика платного трафика.
Когда подписчик в бота по теме коучинг для руководителей был, например, по 80 рублей, то допустим на бесплатную консультацию доходит каждый день 10-й, и с консультаций тоже покупает каждый 10-й. В итоге клиент обходится в 8 тыс. руб.
Когда подписчик в бота стал стоить 500 рублей, а клиент соответственно 50 тыс. руб, то экономика большинства воронок рухнула.
Есть 2 решения:
А. Делать подписчиков в бота недорого. Да, сейчас надо постараться для этого, но это вполне реально.
Б. Усилить сегментирование клиентов работать не со всем рынком, а с небольшой группой. Тогда конверсия всей воронки будет намного больше и в целом все равно, сколько стоит подписчик.
Плюс обязательно использовать защиту от ботов(роботов, которые точно не купят) в рекламе.
2. Конкуренция.
То есть количество воронок, лендингов, эфиров, куда можно сходить и что-то почитать, послушать. И вот здесь как раз заключается второе принципиально отличие эффективности воронок продаж.
Воронка начинает давать стабильную эффективность, когда она максимально полно соответствует пути клиента – его запросам, представлениям о своей проблеме, ожиданиям.
Вот здесь собрал самые частые ошибки при проектировании воронок.
Вот здесь дал инструкцию для самостоятельно сборки простой воронки.
Если вы посмотрели материалы о том, как делать воронки для коучей, консультантов, то, наверное расстроились) Ничего нового, все как у всех, те же решения. Да, так и есть. На самом деле воронки собираются из 10-15 элементов.
Но тогда возникает другой вопрос, почему собирая воронку по условно правильной схеме – нет результатов в виде стабильного количества заявок и сделок с клиентами?
Потому что
1. Поменялась экономика платного трафика.
Когда подписчик в бота по теме коучинг для руководителей был, например, по 80 рублей, то допустим на бесплатную консультацию доходит каждый день 10-й, и с консультаций тоже покупает каждый 10-й. В итоге клиент обходится в 8 тыс. руб.
Когда подписчик в бота стал стоить 500 рублей, а клиент соответственно 50 тыс. руб, то экономика большинства воронок рухнула.
Есть 2 решения:
А. Делать подписчиков в бота недорого. Да, сейчас надо постараться для этого, но это вполне реально.
Б. Усилить сегментирование клиентов работать не со всем рынком, а с небольшой группой. Тогда конверсия всей воронки будет намного больше и в целом все равно, сколько стоит подписчик.
Плюс обязательно использовать защиту от ботов(роботов, которые точно не купят) в рекламе.
2. Конкуренция.
То есть количество воронок, лендингов, эфиров, куда можно сходить и что-то почитать, послушать. И вот здесь как раз заключается второе принципиально отличие эффективности воронок продаж.
Воронка начинает давать стабильную эффективность, когда она максимально полно соответствует пути клиента – его запросам, представлениям о своей проблеме, ожиданиям.
Вот здесь собрал самые частые ошибки при проектировании воронок.
Вот здесь дал инструкцию для самостоятельно сборки простой воронки.
🦄2
Приятное, похвастаться. Проходил недавно аудит кампаний в Яндексе. Не автоматический, который поиграйте креативами и добавьте бюджет, а нормальный человеческий. Когда кампании руками смотрел аналитик Яндекса. Сказали настроено идеально) Не зря е@#$сь с кампаниями так много. Заодно узнал одну "суперфишку" по настройке, мне бы такое в голову не пришло)
Это к все к чему.
В 2025 к проблеме высоких цен на трафик, дикой количественной переконкуренции во всех нишах, постоянным угрозам закрыть то одно, то другое, добавилась мегачудовищная проблема с ботами в трафик. То есть когда по ссылке кликают роботы. И в 2025 прежде чем тестировать гипотезы, масштабироваться пункт номер 0 - поставить на кампании защиту. Любую, которую сможете, тк даже кривая и слабая защита от ботов лучше, чем никакая. По моим наблюдениям защита стоит в 1 и 10 кампаний только, а надо 10 из 10.
По существу работа с трафиком постепенно смещается в сторону дата инженерии. То есть когда работа строится на с фишками, галками и супер ходами, а когда работой с данными - сбор клиентских данных, использование этих данных в рекламе, работа со стадией воронки.
По моим наблюдениями в 2 из 10 кампаний используют клиентские данные, а надо 10 из 10. Я не говорю, что данные панацея сама по себе. там тоже например бывают ситуации, когда делаешь например лукэлайк - автоматический сегмент похожих данных например с тех, кто купил, а он работает хуже. чем обычный штатный таргетинг. Так что да, здесь терпение нужно тоже.
И третье - форматы. Во всех рекламных платформах Яндекс, ВК, Телеграм новые форматы появляются в среднем раз в 6 месяцев. Например в ИГ адс теперь можно картинки и видео в рекламу вставлять правда только для формата переход на сайт. В Яндексе появилось теперь управляемое размещение в ТГ каналах. То есть прямо из Яндекса можно выбрать Телеграм канал в котором будет размещена реклама. Правда каталог каналов так себе по качеству, но все же.
И получается, что трафик, как ключевой элемент любой воронки для любого бизнеса сейчас технически стало получать сложнее.
И есть 2 новости
Плохая = сложнее, значит дороже в широком смысле. То есть больше вероятность ошибок и больше денег нужно, чтобы дотерпеть до результата
Хорошая = малый бизнес выходит из рекламы, кстати второй год подряд это тенденция идет и переходит на простые форматы - спам, размещения в каналах
Что тут хорошего? Так это возможность получить в свой проект то, от чего многие отказываются.
В общем, это самое, приходите на консультацию, я расскажу где и как брать трафик в вашем случае. У вас по крайней мере будет ясность по этому вопросу. И да, консультация не обязывает вас к покупке. Дергать за рукав, купи-купи я не буду) Не мое)
Это к все к чему.
В 2025 к проблеме высоких цен на трафик, дикой количественной переконкуренции во всех нишах, постоянным угрозам закрыть то одно, то другое, добавилась мегачудовищная проблема с ботами в трафик. То есть когда по ссылке кликают роботы. И в 2025 прежде чем тестировать гипотезы, масштабироваться пункт номер 0 - поставить на кампании защиту. Любую, которую сможете, тк даже кривая и слабая защита от ботов лучше, чем никакая. По моим наблюдениям защита стоит в 1 и 10 кампаний только, а надо 10 из 10.
По существу работа с трафиком постепенно смещается в сторону дата инженерии. То есть когда работа строится на с фишками, галками и супер ходами, а когда работой с данными - сбор клиентских данных, использование этих данных в рекламе, работа со стадией воронки.
По моим наблюдениями в 2 из 10 кампаний используют клиентские данные, а надо 10 из 10. Я не говорю, что данные панацея сама по себе. там тоже например бывают ситуации, когда делаешь например лукэлайк - автоматический сегмент похожих данных например с тех, кто купил, а он работает хуже. чем обычный штатный таргетинг. Так что да, здесь терпение нужно тоже.
И третье - форматы. Во всех рекламных платформах Яндекс, ВК, Телеграм новые форматы появляются в среднем раз в 6 месяцев. Например в ИГ адс теперь можно картинки и видео в рекламу вставлять правда только для формата переход на сайт. В Яндексе появилось теперь управляемое размещение в ТГ каналах. То есть прямо из Яндекса можно выбрать Телеграм канал в котором будет размещена реклама. Правда каталог каналов так себе по качеству, но все же.
И получается, что трафик, как ключевой элемент любой воронки для любого бизнеса сейчас технически стало получать сложнее.
И есть 2 новости
Плохая = сложнее, значит дороже в широком смысле. То есть больше вероятность ошибок и больше денег нужно, чтобы дотерпеть до результата
Хорошая = малый бизнес выходит из рекламы, кстати второй год подряд это тенденция идет и переходит на простые форматы - спам, размещения в каналах
Что тут хорошего? Так это возможность получить в свой проект то, от чего многие отказываются.
В общем, это самое, приходите на консультацию, я расскажу где и как брать трафик в вашем случае. У вас по крайней мере будет ясность по этому вопросу. И да, консультация не обязывает вас к покупке. Дергать за рукав, купи-купи я не буду) Не мое)
🔥2❤1👍1😱1
Родионов консалтинг pinned «Эксперт системному маркетингу Обо мне плюс кейсы. Курс "Как сделать продающий Telegram канал" 1. Как правильно писать посты в Телеграм 2. Структура продающих постов. 3. Примеры продающих постов для разных ниш 4. Приемы того, как в посте раскрыть экспертность…»
Курс «Telegram двигатель. Клиенты через Telegram за 3 дня».
Инструкции для самостоятельной сборки воронки, топ механики для Telegram, примеры продающих постов, примеры каналов.
⭐️ Как за 3 дня настроить привлечение клиентов через Telegram.
⭐️ Работает даже если нет Telegram канала и подписчиков.
⭐️ Конкретные инструкции как за 3 дня собрать Telegram воронку.
Состав курса:
1. Топ 3 механики привлечения подписчиков и клиентов в Telegram. Детальная инструкция для самостоятельной сборки Telegram воронки.
2. Шаблоны продающих постов. 7 типов продающих постов, плюс примеры из реальных проектов.
3. Инструкция по настройке трафика для воронки.
😍 Автор курса Денис Родионов, эксперт с 12-ти летним опытом в digital. Выполнил с командой более 300 проектов по маркетингу. Собрал более 700 воронок для 80+ ниш.
⭐️ Бонус. Как продавать дорогие услуги через Telegram на холодном трафике.
Инструкции для самостоятельной сборки воронки, топ механики для Telegram, примеры продающих постов, примеры каналов.
⭐️ Как за 3 дня настроить привлечение клиентов через Telegram.
⭐️ Работает даже если нет Telegram канала и подписчиков.
⭐️ Конкретные инструкции как за 3 дня собрать Telegram воронку.
Состав курса:
1. Топ 3 механики привлечения подписчиков и клиентов в Telegram. Детальная инструкция для самостоятельной сборки Telegram воронки.
2. Шаблоны продающих постов. 7 типов продающих постов, плюс примеры из реальных проектов.
3. Инструкция по настройке трафика для воронки.
😍 Автор курса Денис Родионов, эксперт с 12-ти летним опытом в digital. Выполнил с командой более 300 проектов по маркетингу. Собрал более 700 воронок для 80+ ниш.
⭐️ Бонус. Как продавать дорогие услуги через Telegram на холодном трафике.
❤1
Трафик стратегии 2025-2026.
1. Стратегия для небольшого бюджета 30 000 - 60 000 рублей в месяц (в этом посте ниже)
2. Стратегия для бюджета 300 000 - 600 000 рублей в месяц.
3. Стратегия для бюджета более 1 000 000 рублей в месяц.
1. Стратегия на небольшой бюджет 30 000 – 60 000 руб. в месяц.
Для примера возьмем нишу ремонт балконов и окон. Заявки через лендинг.
Это адски конкурентная ниша, трафик дорогой, спрос импульсный - приспичило, стали искать.
Лучшим решением будет Яндекс.Директ, так как его алгоритмы хорошо умеют работать с импульсным спросом – то есть спросом, который «живет» короткое время от 2-4 часов, до 1-2 недель максимум, для тех, кто очень тщательно выбирает.
В этом случае реклама только в размещении «поиск» - то есть слова, которые люди вводят в поисковик и строго горячие ключевые запросы, без широких и прочих. Основная ошибка на маленьком бюджете – это эксперименты. Их быть не должно.
Строго 1 продукт = лендинг в рекламе. Бюджет небольшой и если распылить его на несколько продуктов получится статистический разброс – 7 шапок из шкурки, когда нельзя оценить эффективность, так как слишком мало трафика на каждый продукт.
Однажды делал аудит небольшой кампании с бюджетом 30 тыс. в месяц и там было 8 продуктов в тесте, где на каждый приходилось в среднем 2-5 тыс. руб. В итоге нельзя было сделать выводы, работает реклама или нет, так как мало кликов на каждый продукт. И какой смысл в такой кампании?
Другой пример, платный ИИ телеграм бот – сервис на базе ИИ который делает определенную функцию. Схема продажи через тест драйв.
Логично было бы для бота в Телеграм закупать рекламу тоже в Телеграм. Однако в Телеграм адс вход от 500 евро, плюс налоги и т.д., итого 83 000 руб. примерно и есть технически ограничения при создании эккаунтов.
В итоге сделали связку лендинг-бот, реклама в Яндекс. Все точно также как с ремонтом окон, 1 продукт, строго целевые слова, результат подписчики в бота по 87 руб.
Следующая стратегия про бюджет, за который можно практически в любом бизнесе существенно поднять выручку.
Также приходите на консультацию, расскажу какая трафик стратегия подойдет для вашего бизнеса в 2025.
Запись здесь https://t.me/kote2t_bot
1. Стратегия для небольшого бюджета 30 000 - 60 000 рублей в месяц (в этом посте ниже)
2. Стратегия для бюджета 300 000 - 600 000 рублей в месяц.
3. Стратегия для бюджета более 1 000 000 рублей в месяц.
1. Стратегия на небольшой бюджет 30 000 – 60 000 руб. в месяц.
Для примера возьмем нишу ремонт балконов и окон. Заявки через лендинг.
Это адски конкурентная ниша, трафик дорогой, спрос импульсный - приспичило, стали искать.
Лучшим решением будет Яндекс.Директ, так как его алгоритмы хорошо умеют работать с импульсным спросом – то есть спросом, который «живет» короткое время от 2-4 часов, до 1-2 недель максимум, для тех, кто очень тщательно выбирает.
В этом случае реклама только в размещении «поиск» - то есть слова, которые люди вводят в поисковик и строго горячие ключевые запросы, без широких и прочих. Основная ошибка на маленьком бюджете – это эксперименты. Их быть не должно.
Строго 1 продукт = лендинг в рекламе. Бюджет небольшой и если распылить его на несколько продуктов получится статистический разброс – 7 шапок из шкурки, когда нельзя оценить эффективность, так как слишком мало трафика на каждый продукт.
Однажды делал аудит небольшой кампании с бюджетом 30 тыс. в месяц и там было 8 продуктов в тесте, где на каждый приходилось в среднем 2-5 тыс. руб. В итоге нельзя было сделать выводы, работает реклама или нет, так как мало кликов на каждый продукт. И какой смысл в такой кампании?
Другой пример, платный ИИ телеграм бот – сервис на базе ИИ который делает определенную функцию. Схема продажи через тест драйв.
Логично было бы для бота в Телеграм закупать рекламу тоже в Телеграм. Однако в Телеграм адс вход от 500 евро, плюс налоги и т.д., итого 83 000 руб. примерно и есть технически ограничения при создании эккаунтов.
В итоге сделали связку лендинг-бот, реклама в Яндекс. Все точно также как с ремонтом окон, 1 продукт, строго целевые слова, результат подписчики в бота по 87 руб.
Следующая стратегия про бюджет, за который можно практически в любом бизнесе существенно поднять выручку.
Также приходите на консультацию, расскажу какая трафик стратегия подойдет для вашего бизнеса в 2025.
Запись здесь https://t.me/kote2t_bot
❤1👍1🐳1
Важен ли дизайн в продаже?
(Рубрика риторический вопрос)
Давным давно, когда я только начинал попытки диджитал маркетинга типа в районе 2013 года и у меня уже были первые результаты, я сделал сам себе сайт на вордпрессе.
Выглядел он стремно, хотя тексты были норм. И я думал, ну какая разница, главное же содержание. А когда заработаю денег, найму дизайнера и сделаю красиво.
И сайт прям не конвертил ни в какую. Чтобы я не делал.
И однажды мне на почту пришло письмо. Типа посмотрел ваш сайт, прям зацепили тексты, но есть только вопрос к вам. Почему у вас такой нищебродский сайт. Это реально отталкивает от покупки. Неужели вы не можете себе позволить сделать нормально?
Меня тогда ранил этот комментарий, было копец, как обидно. Но я навсегда запомнил, как дизайн влияет на восприятие.
Потом в клиентских проектах я много раз убеждался, когда мы переделывали колхозный сайт на нормальный, конверсии всегда росли, за редким исключением.
Хотя многие до сих пор думают, что дизайн не важен. Еще как важен)
Про исключение. Иногда, после того, как мы делали красивый сайт, конверсии наоборот падали. Но поскольку это происходило крайне редко, я долго не мог понять, в чем дело. Почему так. В итоге понял, что иногда дизайн убивает смысл сайта и контент читается иначе, поэтому конверсия падают.
Один из кейсов – сайт пиар агентства. Он был вполне себе рабочий и после того, как настроил на него рекламу – пошли заявки. Но клиент захотел переделать. Брендинг, упаковка, все дела.
В общем, клиент нашел подрядчика, переделали сайт. Объективно стало намного красивее, более стильно, дорого богато. Запустили рекламу – по нулям. Та же самая кампания, те же настройки – нет результата.
Уговорили клиента хотя бы на рекламную страницу вернуть старый текст, который хорошо работал. После этого снова пошли конверсии.
Итого.
Приоритет в конверсия через сайта, конечно же, у текста. Номер 2 дизайн.
Но хороший текст в плохом дизайне не работает или дает не стабильные результаты.
Плохой текст в хорошем дизайне совсем не работает.
Надо делать правильный продающий текст и красивый дизайн. Кэп(😁)
(Рубрика риторический вопрос)
Давным давно, когда я только начинал попытки диджитал маркетинга типа в районе 2013 года и у меня уже были первые результаты, я сделал сам себе сайт на вордпрессе.
Выглядел он стремно, хотя тексты были норм. И я думал, ну какая разница, главное же содержание. А когда заработаю денег, найму дизайнера и сделаю красиво.
И сайт прям не конвертил ни в какую. Чтобы я не делал.
И однажды мне на почту пришло письмо. Типа посмотрел ваш сайт, прям зацепили тексты, но есть только вопрос к вам. Почему у вас такой нищебродский сайт. Это реально отталкивает от покупки. Неужели вы не можете себе позволить сделать нормально?
Меня тогда ранил этот комментарий, было копец, как обидно. Но я навсегда запомнил, как дизайн влияет на восприятие.
Потом в клиентских проектах я много раз убеждался, когда мы переделывали колхозный сайт на нормальный, конверсии всегда росли, за редким исключением.
Хотя многие до сих пор думают, что дизайн не важен. Еще как важен)
Про исключение. Иногда, после того, как мы делали красивый сайт, конверсии наоборот падали. Но поскольку это происходило крайне редко, я долго не мог понять, в чем дело. Почему так. В итоге понял, что иногда дизайн убивает смысл сайта и контент читается иначе, поэтому конверсия падают.
Один из кейсов – сайт пиар агентства. Он был вполне себе рабочий и после того, как настроил на него рекламу – пошли заявки. Но клиент захотел переделать. Брендинг, упаковка, все дела.
В общем, клиент нашел подрядчика, переделали сайт. Объективно стало намного красивее, более стильно, дорого богато. Запустили рекламу – по нулям. Та же самая кампания, те же настройки – нет результата.
Уговорили клиента хотя бы на рекламную страницу вернуть старый текст, который хорошо работал. После этого снова пошли конверсии.
Итого.
Приоритет в конверсия через сайта, конечно же, у текста. Номер 2 дизайн.
Но хороший текст в плохом дизайне не работает или дает не стабильные результаты.
Плохой текст в хорошем дизайне совсем не работает.
Надо делать правильный продающий текст и красивый дизайн. Кэп(😁)
👍3🔥1🐳1
2. Стратегия для бюджета 300 000 – 600 000 руб.
Интересно, что рекламный бюджет размером 300 000 руб. в месяц позволяет гарантированно поднять выручку в любом бизнесе.
Почему именно 300?
Работая с разными клиентами и бюджетами в рекламе, я статистически вычислил, что бюджет в районе 300 тыс., является значимым рычагом роста бизнес. Например, кейс роста выручки мебельной фабрики почти в 3.5 раза за 2 года с 80 до 270 млн. руб. в год. Рекламный бюджет 240-260 тыс. руб. в месяц.
Магия бюджета 300 тыс. руб. заключается в том, что на любой рекламной платформе Яндекс, ВК, TG Ads, Google/YouTube, «нельзябук+нельзяграм» можно купить от 3 до 12 тыс. кликов от целевых клиентов в месяц. Статистически на таком объеме конверсия в продажу составляет от 0.1% - дорогие продукт, сложное b2b и 4-8% билеты на мероприятия, интернет магазины масс маркет и проч.
То есть за 300к можно получить 3-6 продаж очень дорогих продуктов и порядка 80-200 недорогих.
Связано это с эффектом статистической плотности 👨🎓. Покажу на примере мебельной фабрики.
Когда мы обсуждали сделку, я предложил бюджет в 300 тыс. Логика была такая. Лиды в среднем по 3 000 руб., на самом деле 2 470 руб. в среднем, получим 100 лидов, и от 2 до 6% в зависимости от качества работы отдела продаж. Но важно, чтобы именно 100 лидов в месяц было.
Не согласились, говорят, страшно, давай со 120 тыс. начнем, а там посмотрим. Я говорю, мы тогда потеряем эффект статистической плотности, непропорционально результат упадет. Короче, держи 120 тыс. и не умничай) Ок, на том и порешили.
И первая сделка случилась только на третий месяц. Да, было довольно напряженно, особенно во второй месяц, они же хотели отказаться, но потом пришли 3 подряд сделки в течение недели и чуть позже еще 1. В итоге они окупили всю рекламу и услуги на год вперед.
И когда мы делали анализ ситуации, они спросили, то есть ты хочешь сказать, что если бы мы вложили сразу 300 тыс., то нем бы не пришлось ждать 3 месяца и сделки были бы сразу в первый месяц?
Да, это и есть эффект статистической плотности. Он связан с тем, что с точки зрения теории вероятности в выборке из 100 лидов вероятность того, что там будет горячий лид, которого уже не надо уговаривать, а просто отправить договор и счет в 3-4 раза выше, чем в выборке из 40 лидов.
Другие примеры.
🌟1С автоматизация стоимость клиента 460 тыс. руб., годовая выручка 20 млн. руб.
🌟СПА центр, бюджет 300 тыс. в месяц, выручка 5.5-8 млн. руб. в зависимости от сезона, с меньшим бюджетом периодически в минус уходили в несезон. Теперь всегда в плюсе.
🌟Интернет магазин одежды, запуск с нуля, выручка 2.4 млн. руб. в первый месяц., бюджет 320 тыс. руб.
В качестве того, что теория вероятности это не миф и моя «авторская фишка», вот хелп из Яндекса где рассказано про плотность статистических данных. Нужно в самый низ пролистать и найти вот этот график, картинка в следующем посте.
https://yandex.ru/support/direct/strategies/average-cpa.html
В общем, если хотите реально поднять выручку в бизнесе, то думаю, намек понятен ❤️
Дальше расскажу, в каких случая категорически нельзя тратить 300 тыс. на рекламу, потому что не сработает.
Интересно, что рекламный бюджет размером 300 000 руб. в месяц позволяет гарантированно поднять выручку в любом бизнесе.
Почему именно 300?
Работая с разными клиентами и бюджетами в рекламе, я статистически вычислил, что бюджет в районе 300 тыс., является значимым рычагом роста бизнес. Например, кейс роста выручки мебельной фабрики почти в 3.5 раза за 2 года с 80 до 270 млн. руб. в год. Рекламный бюджет 240-260 тыс. руб. в месяц.
Магия бюджета 300 тыс. руб. заключается в том, что на любой рекламной платформе Яндекс, ВК, TG Ads, Google/YouTube, «нельзябук+нельзяграм» можно купить от 3 до 12 тыс. кликов от целевых клиентов в месяц. Статистически на таком объеме конверсия в продажу составляет от 0.1% - дорогие продукт, сложное b2b и 4-8% билеты на мероприятия, интернет магазины масс маркет и проч.
То есть за 300к можно получить 3-6 продаж очень дорогих продуктов и порядка 80-200 недорогих.
Связано это с эффектом статистической плотности 👨🎓. Покажу на примере мебельной фабрики.
Когда мы обсуждали сделку, я предложил бюджет в 300 тыс. Логика была такая. Лиды в среднем по 3 000 руб., на самом деле 2 470 руб. в среднем, получим 100 лидов, и от 2 до 6% в зависимости от качества работы отдела продаж. Но важно, чтобы именно 100 лидов в месяц было.
Не согласились, говорят, страшно, давай со 120 тыс. начнем, а там посмотрим. Я говорю, мы тогда потеряем эффект статистической плотности, непропорционально результат упадет. Короче, держи 120 тыс. и не умничай) Ок, на том и порешили.
И первая сделка случилась только на третий месяц. Да, было довольно напряженно, особенно во второй месяц, они же хотели отказаться, но потом пришли 3 подряд сделки в течение недели и чуть позже еще 1. В итоге они окупили всю рекламу и услуги на год вперед.
И когда мы делали анализ ситуации, они спросили, то есть ты хочешь сказать, что если бы мы вложили сразу 300 тыс., то нем бы не пришлось ждать 3 месяца и сделки были бы сразу в первый месяц?
Да, это и есть эффект статистической плотности. Он связан с тем, что с точки зрения теории вероятности в выборке из 100 лидов вероятность того, что там будет горячий лид, которого уже не надо уговаривать, а просто отправить договор и счет в 3-4 раза выше, чем в выборке из 40 лидов.
Другие примеры.
🌟1С автоматизация стоимость клиента 460 тыс. руб., годовая выручка 20 млн. руб.
🌟СПА центр, бюджет 300 тыс. в месяц, выручка 5.5-8 млн. руб. в зависимости от сезона, с меньшим бюджетом периодически в минус уходили в несезон. Теперь всегда в плюсе.
🌟Интернет магазин одежды, запуск с нуля, выручка 2.4 млн. руб. в первый месяц., бюджет 320 тыс. руб.
В качестве того, что теория вероятности это не миф и моя «авторская фишка», вот хелп из Яндекса где рассказано про плотность статистических данных. Нужно в самый низ пролистать и найти вот этот график, картинка в следующем посте.
https://yandex.ru/support/direct/strategies/average-cpa.html
В общем, если хотите реально поднять выручку в бизнесе, то думаю, намек понятен ❤️
Дальше расскажу, в каких случая категорически нельзя тратить 300 тыс. на рекламу, потому что не сработает.
❤6
Статистическая плотность на графике. К предыдущем посту.
Здесь видно, что кривая эффективности на линейно растет, а гипорбилически. То есть когда лидов мало цену конверсии "шарашит" сильно, а когда много, происходит стабилизация. Так вот это и качества лидов тоже касается. В выборке из 100 лидов в месяц, намного выше вероятность. что там будет больше нормальных, больше горячих, чем в выборке из 20 или 40 лидов.
то есть данный эффект не линейный, как многие думают. Ну типа вложу 100, будет результат 200, а вложу 300 будет результат 600. Так это не работает)
Здесь видно, что кривая эффективности на линейно растет, а гипорбилически. То есть когда лидов мало цену конверсии "шарашит" сильно, а когда много, происходит стабилизация. Так вот это и качества лидов тоже касается. В выборке из 100 лидов в месяц, намного выше вероятность. что там будет больше нормальных, больше горячих, чем в выборке из 20 или 40 лидов.
то есть данный эффект не линейный, как многие думают. Ну типа вложу 100, будет результат 200, а вложу 300 будет результат 600. Так это не работает)
Трафик стратегии 2026.
Разберем основные трафик стратегии 2025-2026 года для небольших бюджетов 30-60 тыс. руб. в месяц, средних бюджетов 300-600 тыс. руб. в месяц и для больших бюджетов более 1 млн. руб. в месяц
Стратегия составлена на основе 8-ми летнего опыта работы с более чем 300 проектами.
Учитывает тенденции работы рекламных платформ. Суммарный годовой рекламный бюджет агентства более 50 млн. руб., что дает большой объем данных для качественного анализа и прогнозирования.
Также можно получить аудит и рекомендации для своего проекта.
Ссылка на трафик стратегии 2026.
Разберем основные трафик стратегии 2025-2026 года для небольших бюджетов 30-60 тыс. руб. в месяц, средних бюджетов 300-600 тыс. руб. в месяц и для больших бюджетов более 1 млн. руб. в месяц
Стратегия составлена на основе 8-ми летнего опыта работы с более чем 300 проектами.
Учитывает тенденции работы рекламных платформ. Суммарный годовой рекламный бюджет агентства более 50 млн. руб., что дает большой объем данных для качественного анализа и прогнозирования.
Также можно получить аудит и рекомендации для своего проекта.
Ссылка на трафик стратегии 2026.
Wildberries закрыл доступ к данным: рынок eСommerce аналитики Wildberries закрыл доступ к данным: рынок eСommerce аналитики остановлен.
Когда развивал онлайн сервис в один день потерял бизнес.
Всегда подсознательно избегал проектов, связанных в крупным оператором, платформой, так одним днем можно лишиться бизнеса.
Такое было с смс и ммс в сотовой связи, когда контент за смс ку можно было купить. Более современный пример массовое закрытие сервисов продвижения, когда нельзяграм закрыл API доступ к некоторым функциями. Теперь ВБ скинул все аналитические сервисы типа mpstat.
Если бы вы были владельцем сервиса аналитики и попали бы в такую ситуацию, то чтобы делали?
Когда развивал онлайн сервис в один день потерял бизнес.
Всегда подсознательно избегал проектов, связанных в крупным оператором, платформой, так одним днем можно лишиться бизнеса.
Такое было с смс и ммс в сотовой связи, когда контент за смс ку можно было купить. Более современный пример массовое закрытие сервисов продвижения, когда нельзяграм закрыл API доступ к некоторым функциями. Теперь ВБ скинул все аналитические сервисы типа mpstat.
Если бы вы были владельцем сервиса аналитики и попали бы в такую ситуацию, то чтобы делали?
🥰1🤡1
Трафик стратегии для бюджета больше 1 млн. руб. в месяц
Итак, обсудили трафик стратегии для бюджета 30 тыс. руб., 300-600 тыс. руб. и теперь поговорим про особенности управления большими рекламными бюджетами.
Кратко – это вообще другое и вот почему:
1. Когда трафика океан, то проявляется действие закона больших чисел - среднее значение конечной выборки из фиксированного распределения близко к математическому ожиданию этого распределения. Или в переводе на русский, если даже кампании настроены через жопу, продажи все равно будут, потому что океан трафика повышает вероятность продажи.
Пример. Делал аудит кампании в сфере недвижимости, бюджет за 2 месяца 24 млн. руб. Настроено все очень плохо, ну такое, типа не трогайте больше клавиатуру, это не ваше. И все равно 2 продажи. И плюс еще 6 на подходе по оценке отдела продаж.
Да, цена клиента завышена в 10 раз, она по норме не больше 300 тыс. должна быть для объектов класса комфорт, а то и меньше, но не 3 млн. руб. Итого: все настроено через жопу, а продажи все равно продажи есть – это действие закона больших чисел.
Вот уж воистину с большим бюджетом и дурак сможет.
2. Смешение SEO и рекламного трафика.
За небольшим исключением большие бюджеты выделяют крупные компании с историей. То есть у них есть поисковый трафик, органический, большие клиентские базы и без адекватного сквозного учета сложно порой понять продажа была за счет рекламы, или это органика.
Поэтому часто в больших проектах крупные агентства пользуются этим, присылая отчет о работе на 72 слайда (который никто читать не будет) о том, как они легендарно трудились. А по факту, если с пристрастием и умом сделать аудит, окажется, что показатели рекламной кампании на дне.
Исключением являются стратапы с финансово сильными инвесторами, когда большой бюджет вкладывается на старте. Там поскольку SEO и органика еще не отросли, то результаты рекламы хорошо видно без спец. аналитики.
3. Технологии и тех. часть.
В кампаниях с большим бюджетом вес технологической и технической частей очень высокий. И без работы с этим не получить нормальные результаты.
Пример. Аудит кампании онлайн школы с бюджетом 1.2 млн. Выручка 20 млн. в месяц без рекламы, большая база накопилась. Вложились в рекламу 1.2м, выручка все равно 20 млн. При этом лиды супер дешевые, их много, агентство молодец. Внимание вопрос – где бабло?) Агентство говорит, клиенты еще не прогрелись. За 2 месяца на курс стоимостью 5 тыс. руб., серьезно?)
Технический аудит показал, что был закуплен дешевый трафик категории «партнерские сети». В рекламной сети этой платформы это означает помойку с содержанием ботов в трафике до 90%. В кампаниях была выбрана автостратегия с оптимизацией за стоимость лида, мол ИИ сам научится находить целевых клиентов. Ну он и научился)
Другой пример. Лиды в онлайн школы, страница интегрирована с Геткурс. Разница между показаниями кампаний и самого Геткурс от 2 до 5 раз. Это очень много. Оказалось, что в Геткурс было настроено исключение дублирования: если лид в базе был, то он второй раз там не создавался. А при интеграции рекламной платформы и виджета цели в рекламе Яндекс были настроены не правильно. Они считали все подряд регистрации даже те, которые дублировались.
В итоге клиент менял уже третье трафик агентство подряд, каждое говорило - «сейчас все будет, следи за руками детка» и нифига. А дело оказалось в технической части, а не трафике как таковом.
На больших бюджетах такие проблемы особенно больно бьют по экономике бизнеса.
Итак, обсудили трафик стратегии для бюджета 30 тыс. руб., 300-600 тыс. руб. и теперь поговорим про особенности управления большими рекламными бюджетами.
Кратко – это вообще другое и вот почему:
1. Когда трафика океан, то проявляется действие закона больших чисел - среднее значение конечной выборки из фиксированного распределения близко к математическому ожиданию этого распределения. Или в переводе на русский, если даже кампании настроены через жопу, продажи все равно будут, потому что океан трафика повышает вероятность продажи.
Пример. Делал аудит кампании в сфере недвижимости, бюджет за 2 месяца 24 млн. руб. Настроено все очень плохо, ну такое, типа не трогайте больше клавиатуру, это не ваше. И все равно 2 продажи. И плюс еще 6 на подходе по оценке отдела продаж.
Да, цена клиента завышена в 10 раз, она по норме не больше 300 тыс. должна быть для объектов класса комфорт, а то и меньше, но не 3 млн. руб. Итого: все настроено через жопу, а продажи все равно продажи есть – это действие закона больших чисел.
Вот уж воистину с большим бюджетом и дурак сможет.
2. Смешение SEO и рекламного трафика.
За небольшим исключением большие бюджеты выделяют крупные компании с историей. То есть у них есть поисковый трафик, органический, большие клиентские базы и без адекватного сквозного учета сложно порой понять продажа была за счет рекламы, или это органика.
Поэтому часто в больших проектах крупные агентства пользуются этим, присылая отчет о работе на 72 слайда (который никто читать не будет) о том, как они легендарно трудились. А по факту, если с пристрастием и умом сделать аудит, окажется, что показатели рекламной кампании на дне.
Исключением являются стратапы с финансово сильными инвесторами, когда большой бюджет вкладывается на старте. Там поскольку SEO и органика еще не отросли, то результаты рекламы хорошо видно без спец. аналитики.
3. Технологии и тех. часть.
В кампаниях с большим бюджетом вес технологической и технической частей очень высокий. И без работы с этим не получить нормальные результаты.
Пример. Аудит кампании онлайн школы с бюджетом 1.2 млн. Выручка 20 млн. в месяц без рекламы, большая база накопилась. Вложились в рекламу 1.2м, выручка все равно 20 млн. При этом лиды супер дешевые, их много, агентство молодец. Внимание вопрос – где бабло?) Агентство говорит, клиенты еще не прогрелись. За 2 месяца на курс стоимостью 5 тыс. руб., серьезно?)
Технический аудит показал, что был закуплен дешевый трафик категории «партнерские сети». В рекламной сети этой платформы это означает помойку с содержанием ботов в трафике до 90%. В кампаниях была выбрана автостратегия с оптимизацией за стоимость лида, мол ИИ сам научится находить целевых клиентов. Ну он и научился)
Другой пример. Лиды в онлайн школы, страница интегрирована с Геткурс. Разница между показаниями кампаний и самого Геткурс от 2 до 5 раз. Это очень много. Оказалось, что в Геткурс было настроено исключение дублирования: если лид в базе был, то он второй раз там не создавался. А при интеграции рекламной платформы и виджета цели в рекламе Яндекс были настроены не правильно. Они считали все подряд регистрации даже те, которые дублировались.
В итоге клиент менял уже третье трафик агентство подряд, каждое говорило - «сейчас все будет, следи за руками детка» и нифига. А дело оказалось в технической части, а не трафике как таковом.
На больших бюджетах такие проблемы особенно больно бьют по экономике бизнеса.
4. Удержание KPI
На маленьких бюджетах мы обычно встаем в горячий спрос, если он есть или ближайший доступный уровень спроса и все – лиды, продажи. А на больших бюджетах кампании быстро достигают предела – когда рекламная платформа задирает ценник, чтобы ты не выдавил своим бюджетом всех малышей из аукциона и приходится распределять трафик по разным стадиям спроса, разным офферам, разными типам кампаний и таргетингам, чтобы удержать рекламные метрики в каком-то диапазоне.
Пример. Ниша обучение по работе с недвижимостью. Цена лида была около 600 руб., подняли бюджет в 3 раза до 1 млн. руб., при этом цена трафика выросла в 4 раза, цена лида в 2 раза. Пишу в тех. поддержку, у вас там хлеборезка не треснет цену в 4 раза задирать. Мне примерно в таком же борзом ключе отвечают, а что вы хотели, бюджет подняли, вот и результат. Платите и терпите. Поэтому приходится: дробить кампании, запускать разные офферы на разные аудитории, чтобы при увеличении бюджета удержать коммерческие показатели в заданном диапазоне.
5. Высокая устойчивость.
Как ни странно, но среди тех, кто работает с большими бюджетами намного большое долбодятлов, чем среди тех, кто с маленькими. Я раньше думал, что мне так кажется, или я так мир вижу. Но общение с коллегами по цеху это подтвердило – у всех, кто дружит с головой и имеет экспертный опыт такое же мнение.
Крупные бизнесы в силу финансовой устойчивости легче переносят потери в маркетинге, чем мелкие и средние.
Пример. Делал аудит кампании. Запускали новый бренд. Реклама всосала 15 млн. руб. Было до запуска – клиенты, когда им звонят менеджеры говорят, здрасьте, а вы кто. Стало – тоже самое. Клиенты по-прежнему говорят: а вы кто?
Для сравнения, в прошлом году запускал проект, там бюджет был 6 млн. руб. Клиенты, когда им менеджеры звонили, говорили, да вы достали уже своей рекламой, из всех щелей лезет, мы вас ненавидим уже)
Итого: потратили 15-ку, результат нулевой, и что? И ничего, компания дальше продолжает работать. Наняли аудиторов, поменяли агентство.
Вывод. Большой бюджет при грамотном управлении может вывести кампанию в лидеры, но рисков в этом тьма.
Продолжение следует.
Трафик стратегии 2025-2026
На маленьких бюджетах мы обычно встаем в горячий спрос, если он есть или ближайший доступный уровень спроса и все – лиды, продажи. А на больших бюджетах кампании быстро достигают предела – когда рекламная платформа задирает ценник, чтобы ты не выдавил своим бюджетом всех малышей из аукциона и приходится распределять трафик по разным стадиям спроса, разным офферам, разными типам кампаний и таргетингам, чтобы удержать рекламные метрики в каком-то диапазоне.
Пример. Ниша обучение по работе с недвижимостью. Цена лида была около 600 руб., подняли бюджет в 3 раза до 1 млн. руб., при этом цена трафика выросла в 4 раза, цена лида в 2 раза. Пишу в тех. поддержку, у вас там хлеборезка не треснет цену в 4 раза задирать. Мне примерно в таком же борзом ключе отвечают, а что вы хотели, бюджет подняли, вот и результат. Платите и терпите. Поэтому приходится: дробить кампании, запускать разные офферы на разные аудитории, чтобы при увеличении бюджета удержать коммерческие показатели в заданном диапазоне.
5. Высокая устойчивость.
Как ни странно, но среди тех, кто работает с большими бюджетами намного большое долбодятлов, чем среди тех, кто с маленькими. Я раньше думал, что мне так кажется, или я так мир вижу. Но общение с коллегами по цеху это подтвердило – у всех, кто дружит с головой и имеет экспертный опыт такое же мнение.
Крупные бизнесы в силу финансовой устойчивости легче переносят потери в маркетинге, чем мелкие и средние.
Пример. Делал аудит кампании. Запускали новый бренд. Реклама всосала 15 млн. руб. Было до запуска – клиенты, когда им звонят менеджеры говорят, здрасьте, а вы кто. Стало – тоже самое. Клиенты по-прежнему говорят: а вы кто?
Для сравнения, в прошлом году запускал проект, там бюджет был 6 млн. руб. Клиенты, когда им менеджеры звонили, говорили, да вы достали уже своей рекламой, из всех щелей лезет, мы вас ненавидим уже)
Итого: потратили 15-ку, результат нулевой, и что? И ничего, компания дальше продолжает работать. Наняли аудиторов, поменяли агентство.
Вывод. Большой бюджет при грамотном управлении может вывести кампанию в лидеры, но рисков в этом тьма.
Продолжение следует.
Трафик стратегии 2025-2026
👍3❤2
Как думаете, текст написан ИИ или вручную?
Это реклама нескучных финансов
Ты не слабый предприниматель. Ты просто оказался в точке, где старые подходы перестали работать, а новых ещё нет.
И в какой-то момент появляется мысль, которую не хочется озвучивать даже самому себе: "А я вообще понимаю, что сейчас делать дальше?"
Кажется, бизнес ещё работает. Деньги ещё приходят, но внутри всё уже трещит.
Маржа сыпется, клиента удерживать всё труднее. Команда будто есть, а опоры нет.
И самое страшное даже не в рынке.
Это реклама нескучных финансов
Ты не слабый предприниматель. Ты просто оказался в точке, где старые подходы перестали работать, а новых ещё нет.
И в какой-то момент появляется мысль, которую не хочется озвучивать даже самому себе: "А я вообще понимаю, что сейчас делать дальше?"
Кажется, бизнес ещё работает. Деньги ещё приходят, но внутри всё уже трещит.
Маржа сыпется, клиента удерживать всё труднее. Команда будто есть, а опоры нет.
И самое страшное даже не в рынке.