Забавно, но уже не первый человек за эту неделю мне задает вопрос: "Что такое запуск?"
#запуск
Запуск - это продажи не тупо в лоб, а по-умному!
Сначала мы утепляем и подготавливаем людей: пишем полезные статьи, показываем мотивирующие скриншоты (например дохода), даем фишки - как решать небольшие проблемки.
Через несколько дней или недель люди нам доверяют как эксперту, благодарны, потому что получили много хороших материалов, знают зачем им нужны ваши услуги, в итоге они становятся Теплыми.
И уже Теплым мы продаем товары и услуги. Продаж и повтороных продаж (особенно на 2м и 3м запуске) становится гораздо больше, нежели делать это тупо в лоб.
Пример типичного запуска - это продажа Айфона. Целый год - слухи, сливы информации, дизайнов, новых функций и т.д. (это утепление) Все знают, что в начале сентября будет презентация (т.е. продажа).
Или к Урганту в передачу приходит значенитость, они общаются и между делом: "У меня концерт, 40го чила, в Олимпийском".
#запуск
Запуск - это продажи не тупо в лоб, а по-умному!
Сначала мы утепляем и подготавливаем людей: пишем полезные статьи, показываем мотивирующие скриншоты (например дохода), даем фишки - как решать небольшие проблемки.
Через несколько дней или недель люди нам доверяют как эксперту, благодарны, потому что получили много хороших материалов, знают зачем им нужны ваши услуги, в итоге они становятся Теплыми.
И уже Теплым мы продаем товары и услуги. Продаж и повтороных продаж (особенно на 2м и 3м запуске) становится гораздо больше, нежели делать это тупо в лоб.
Пример типичного запуска - это продажа Айфона. Целый год - слухи, сливы информации, дизайнов, новых функций и т.д. (это утепление) Все знают, что в начале сентября будет презентация (т.е. продажа).
Или к Урганту в передачу приходит значенитость, они общаются и между делом: "У меня концерт, 40го чила, в Олимпийском".
Подсознательные продажи
#запуск
Об этом вам никто не расскажет. Кто-то неосознанно применяет эту методику, но большинство просто скрывают.
Как сделать так, чтобы человек хотел купить продукт, даже не зная что он у вас есть?
1) С помощью контента надо вызвать, хотя бы какое-то доверие к себе как к специалисту.
2) Затем мы делаем описание своего продукта в виде 7 - 15 пунктов. Каждый должен закрывать боль, или проблему, или желание человека, или возражение.
Это ключевой пункт! Надо знать своих людей и их РЕАЛЬНЫЕ боли, а не то, что вы себе предположили или напридумывали.
Как узнать? - Спросите!
3) Создаем полезный контент для нашего запуска по формуле: 1 пункт = 1 статья (или видео). Итого 7-15 пунктов = 7 - 15 статей.
В каждом втором материале, нечаянно, упоминайте: "Мол у меня есть что-то продвинутое и закрытое, где люди делают такие результаты..."
4) В продающем тексте или видео, вы должны опять пройтись по каждому из 7-15 пунктов. Описание продукта - те же самые 7 - 15 пунктов.
На этом этапе люди уже сами того не ведая будут знакомы с вашими услугами, зачем они им нужны, у них не будет вопроса: "Почему я должен покупать?".
Уже при получении бесплатных материалов у подписчиков не будет претензии: "Че так дорого!?" и других возражений.
А если и будут такие вопросы, значит где-то не доработали. Тогда вы закроете это возражение во время продажи.
Хорошая информация? Вы об этом знали? Хотите еще больше таких постов?
Жду 54 лайка 👍 и высылаю следующую статью на тему запусков и партнерок.
#запуск
Об этом вам никто не расскажет. Кто-то неосознанно применяет эту методику, но большинство просто скрывают.
Как сделать так, чтобы человек хотел купить продукт, даже не зная что он у вас есть?
1) С помощью контента надо вызвать, хотя бы какое-то доверие к себе как к специалисту.
2) Затем мы делаем описание своего продукта в виде 7 - 15 пунктов. Каждый должен закрывать боль, или проблему, или желание человека, или возражение.
Это ключевой пункт! Надо знать своих людей и их РЕАЛЬНЫЕ боли, а не то, что вы себе предположили или напридумывали.
Как узнать? - Спросите!
3) Создаем полезный контент для нашего запуска по формуле: 1 пункт = 1 статья (или видео). Итого 7-15 пунктов = 7 - 15 статей.
В каждом втором материале, нечаянно, упоминайте: "Мол у меня есть что-то продвинутое и закрытое, где люди делают такие результаты..."
4) В продающем тексте или видео, вы должны опять пройтись по каждому из 7-15 пунктов. Описание продукта - те же самые 7 - 15 пунктов.
На этом этапе люди уже сами того не ведая будут знакомы с вашими услугами, зачем они им нужны, у них не будет вопроса: "Почему я должен покупать?".
Уже при получении бесплатных материалов у подписчиков не будет претензии: "Че так дорого!?" и других возражений.
А если и будут такие вопросы, значит где-то не доработали. Тогда вы закроете это возражение во время продажи.
Хорошая информация? Вы об этом знали? Хотите еще больше таких постов?
Жду 54 лайка 👍 и высылаю следующую статью на тему запусков и партнерок.
Оффер - всему голова!
#запуск #партнерки
Оффер - это продукт, который вы продаете с помощью технологии запусков.
Он как конфета, состоит из: обертки и содержания. В основном я буду говорить про обертку.
Но запомните: если содержание - гов*о, то никакая золотика с бантиками вас не спасет.
Продавайте качественные и полезные услуги, тогда сама жизнь вам будет помогать. А без денег тем более не останетесь!
Описание оффера.
Составьте список из главных болей, проблем, желаний и возражений покупателей. 20-30 штук.
Ранжируйте их от самого важного, до незначительного. Лишние - уберите и получиться 15 главных.
Сделайте описание продукта, через эти 15 главных пунктов. Т.е. всего будет 15 буллитов.
Например, есть возражение: "Что так дорого? Целых 6000 рублей!".
Описание продукта: "Я даю понятную и пошаговую инструкцию, благодаря которой вы научитесь зарабатывать 30 000 рублей в месяц чистыми, уже через 3 недели.
Какова же цена обучения? Она составляет всего 6000 рублей. Раз в жизни платите 6000, чтобы уже через 3 недели делать 30к, а через 3 месяца все 100 000. "
+ Можно дать гарантию возврата денег.
Т.е. есть и описание продукта: "пошаговая инструкция" + закрытие возражения.
Еще жалоба: "Я новичок и в техническом плане мне трудно, боюсь не получится..."
Описание: "5й модуль: Тут мы решим все технические вопросы: сокращение ссылок, как настроить хостинг и включим ретаргетинг. Простые инструкции.
Даже моя бабушка их освоит! Более того у нас есть кураторы, которые помогут разобраться с любым техническим вопросом."
Сначала - описание программы, что сделаем, которое перетекает в закрытие возражения.
Итого 7-15 буллитов.
Оффер, благодаря правильному позиционированию и Усилителям, должен продавать сам себя.
Какие есть заманухи и усилители продаж? Об этом узнаете в следующей статье.
54 лайка 👍 и выйдет новая статья!
#запуск #партнерки
Оффер - это продукт, который вы продаете с помощью технологии запусков.
Он как конфета, состоит из: обертки и содержания. В основном я буду говорить про обертку.
Но запомните: если содержание - гов*о, то никакая золотика с бантиками вас не спасет.
Продавайте качественные и полезные услуги, тогда сама жизнь вам будет помогать. А без денег тем более не останетесь!
Описание оффера.
Составьте список из главных болей, проблем, желаний и возражений покупателей. 20-30 штук.
Ранжируйте их от самого важного, до незначительного. Лишние - уберите и получиться 15 главных.
Сделайте описание продукта, через эти 15 главных пунктов. Т.е. всего будет 15 буллитов.
Например, есть возражение: "Что так дорого? Целых 6000 рублей!".
Описание продукта: "Я даю понятную и пошаговую инструкцию, благодаря которой вы научитесь зарабатывать 30 000 рублей в месяц чистыми, уже через 3 недели.
Какова же цена обучения? Она составляет всего 6000 рублей. Раз в жизни платите 6000, чтобы уже через 3 недели делать 30к, а через 3 месяца все 100 000. "
+ Можно дать гарантию возврата денег.
Т.е. есть и описание продукта: "пошаговая инструкция" + закрытие возражения.
Еще жалоба: "Я новичок и в техническом плане мне трудно, боюсь не получится..."
Описание: "5й модуль: Тут мы решим все технические вопросы: сокращение ссылок, как настроить хостинг и включим ретаргетинг. Простые инструкции.
Даже моя бабушка их освоит! Более того у нас есть кураторы, которые помогут разобраться с любым техническим вопросом."
Сначала - описание программы, что сделаем, которое перетекает в закрытие возражения.
Итого 7-15 буллитов.
Оффер, благодаря правильному позиционированию и Усилителям, должен продавать сам себя.
Какие есть заманухи и усилители продаж? Об этом узнаете в следующей статье.
54 лайка 👍 и выйдет новая статья!
Усилители продаж
#запуск
Есть фишки, которые увеличат прибыль во время запуска, так и в его кульминацию.
Кульминация - это прямая продажа во время запуска. О ней поговорим в следующих постах.
Фишка 1. Дешевый продукт.
Сделать продукт за 200-900 рублей и в начале запуска (на этапе посева или в начале утепления) предлагать людям купить.
Этот продукт должен быть дешевым и не большим (быстрая услуга или обучение на 1 час, можно консультацию). Он закрывает 1 проблему! Максимум две.
Как его предлагать?
Пишите статью о том как важно запоминать слова в английском. В конце статьи даете ссылку на дешевый продукт: "Вот кстати методика запоминания 20 слов в день."
Человек кликает - переходит на продающий текст, который презентует продукт. Стоит он 1000 рублей, но в течение 2х часов цена = 390 руб.!
Те кто покупает дешевый продукт, очень часто берут у вас дорогой. Плюс эти деньги окупают часть средств вложенных в рекламу.
Фишка 2. Трансляция (или услуга) за донат.
Презентуете людям обучение на 1-3 дня. Оно платное, но за вход платите сколько хотите. Хоть 1 рубль!
Тут надо указать рекомендованную цену. В конце обучения - можно опять попросить донат. Плюс во время трансляции продавать более комплексный продукт (услугу).
Этот прием позволит вам заработать, отсеять холявщиков и привлечь более осознанных людей, которые готовы платить, а не только заниматься потребительством.
Фишка 3. Перескок.
Только недавно эту фишку нашел и даже неосознанно ее применял).
Например, вы предлагаете людям купить один из 4х вариантов: Лайт за 1900, Стандарт за 4900, Профи за 7900 и ВИП за 14900
Во время объявления цен, в качестве подарка, делаем "Перескок". Те кто купят Лайт за 1900 - получат Стандарт стоимостью 4900, Стандарт - становится Профи и т.д.
Тут мы задеваем важный триггер - Холява!
Фишка 4. Тест-драйв
Можно дать попробовать людям услугу или продукт.
На примере обучения: Сделать первое занятие платного обучения открытым для всех. В конце - продавать обучение, тем кто не купил и пришел поглазеть.
Можно поступить хитрее: провести занятие, дать подарок - мини книгу в конце которой идет продажа + промокод.
То же самое только вместо мини-книги дать бесплатную 30-минутную консультацию, а на ней продавать.
Тут мы задеваем в человеке следующие триггеры: любопытство, холяву, даем подарок, от этого люди благодарны и хотят отплатить тем же.
Все эти фишки базируются на психологических триггерах. О них поговорим позже...
Далее на очереди у меня следующие материалы:
1) Еще 4 фишки увеличения прибыли с запусков
2) Приемы и методы усиления ваших продающих текстов, презентации и трансляций
3) Продающие триггеры
На какую тему писать завтра? Голосуем ниже: 1, 2 или третью
Пока не проголосует 55 человек - статей на данную тему не будет!👇👇
#запуск
Есть фишки, которые увеличат прибыль во время запуска, так и в его кульминацию.
Кульминация - это прямая продажа во время запуска. О ней поговорим в следующих постах.
Фишка 1. Дешевый продукт.
Сделать продукт за 200-900 рублей и в начале запуска (на этапе посева или в начале утепления) предлагать людям купить.
Этот продукт должен быть дешевым и не большим (быстрая услуга или обучение на 1 час, можно консультацию). Он закрывает 1 проблему! Максимум две.
Как его предлагать?
Пишите статью о том как важно запоминать слова в английском. В конце статьи даете ссылку на дешевый продукт: "Вот кстати методика запоминания 20 слов в день."
Человек кликает - переходит на продающий текст, который презентует продукт. Стоит он 1000 рублей, но в течение 2х часов цена = 390 руб.!
Те кто покупает дешевый продукт, очень часто берут у вас дорогой. Плюс эти деньги окупают часть средств вложенных в рекламу.
Фишка 2. Трансляция (или услуга) за донат.
Презентуете людям обучение на 1-3 дня. Оно платное, но за вход платите сколько хотите. Хоть 1 рубль!
Тут надо указать рекомендованную цену. В конце обучения - можно опять попросить донат. Плюс во время трансляции продавать более комплексный продукт (услугу).
Этот прием позволит вам заработать, отсеять холявщиков и привлечь более осознанных людей, которые готовы платить, а не только заниматься потребительством.
Фишка 3. Перескок.
Только недавно эту фишку нашел и даже неосознанно ее применял).
Например, вы предлагаете людям купить один из 4х вариантов: Лайт за 1900, Стандарт за 4900, Профи за 7900 и ВИП за 14900
Во время объявления цен, в качестве подарка, делаем "Перескок". Те кто купят Лайт за 1900 - получат Стандарт стоимостью 4900, Стандарт - становится Профи и т.д.
Тут мы задеваем важный триггер - Холява!
Фишка 4. Тест-драйв
Можно дать попробовать людям услугу или продукт.
На примере обучения: Сделать первое занятие платного обучения открытым для всех. В конце - продавать обучение, тем кто не купил и пришел поглазеть.
Можно поступить хитрее: провести занятие, дать подарок - мини книгу в конце которой идет продажа + промокод.
То же самое только вместо мини-книги дать бесплатную 30-минутную консультацию, а на ней продавать.
Тут мы задеваем в человеке следующие триггеры: любопытство, холяву, даем подарок, от этого люди благодарны и хотят отплатить тем же.
Все эти фишки базируются на психологических триггерах. О них поговорим позже...
Далее на очереди у меня следующие материалы:
1) Еще 4 фишки увеличения прибыли с запусков
2) Приемы и методы усиления ваших продающих текстов, презентации и трансляций
3) Продающие триггеры
На какую тему писать завтра? Голосуем ниже: 1, 2 или третью
Пока не проголосует 55 человек - статей на данную тему не будет!👇👇
Усилители продаж
#запуск #партнерки
Во время запуска вы продаете через:
- текст - это продающий пост или
- через трансляцию,
- или записываете продающее видео,
- можно немного текста подкрепленного вашим голосом (аудио запись).
- Так же продавайте через индивидуальную консультацию.
Есть приемы, которые усилят продажу и сделают вам больше прибыли.
Усилители:
1) Upsell
Классика жанра) Дополнительный товар, который продают сверху к основному. Купил джинсы и сверху тебе пытаются допродать: ремень, футболку, носки, платок и т.д.
Когда человек принял решение совершить покупку, у него включается "внутренний транжира", который хочет покупать еще и еще.
Поэтому Апселл сверху дает от 10 до 40% к прибыли.
2) Истории и кейсы.
Истории - это продающие триггеры. Продавайте через свою историю или рассказывайте про ваших клиентов. Подкрепите все это цифрами - получится кейс.
Особенно сильно на людей воздействуют цифры прибыли. Выпускаешь пост со скрином денег - сразу максимум лайков и просмотров.
Этот усилитель обязателен к внедрению!
3) Линейка продуктов и золотой унитаз (калаш, батон и т.д.)
Предлагайте не тупо свою услугу, а ее в 3х - 4х вариантах. Упор продаж делаем на 2й варианты.
3й или 4й - это очень дорогой ВИП, платинум, премиум, бриллиант продукт задача которого - пугать ценой. Например: 1 000 000 рублей.
Но всегда найдутся люди, которые и его купят.
На фоне "золотого унитаза" другие цену будут казаться низкими.
4) Акции и дедлайны во время продажи.
Обычная цена: 10 000, но сегодня - Цена: 5900 рублей.
Повышающаяся стоимость: сегодня 5900, завтра 6900, послезавтра 7900 рублей
Ограничение на количество мест: 3 места по 500 долларов, с 4 по 6 место по 600 долларов, остальные по 800 баксов
Соревнование: "Первые 5ть человек, которые купят, получат кэшбэк 1000 рублей"
Перескок. Это было в прошлом посте: Те кто платят за Мини получают Стандарт, кто заплатил за Стандарт - получают Профи и т.д.
5) Отзывы и интервью с клиентами
Видео-отзыв или хорошо оформленный текстовый. По сути это кейс и даже история.
Еще круче, когда в прямой эфир приходят ученики и начинают помогать вам, закрывать возражения, показывать что все это реально и работает.
6) Гарантия результата, возврат денег.
Человек хочет знать, что сто пудов получит результат.
Люди должны знать что будет, если им не подойдет ваш продукт. Лучший вариант - возврат денег.
7) Downsell
Те кто ничего не купил им можно предложить что-то более дешевое в качестве альтернативы.
Обычно после продажи всем дарим подарок в виде статьи или мини-книги. Там идет полезный материал и в конце - повторная продажа продукта + Downsell.
Чем больше усилителей внедрите, тем больше будет прибыль.
Сегодня вечером будет опрос - пройдите его.
#запуск #партнерки
Во время запуска вы продаете через:
- текст - это продающий пост или
- через трансляцию,
- или записываете продающее видео,
- можно немного текста подкрепленного вашим голосом (аудио запись).
- Так же продавайте через индивидуальную консультацию.
Есть приемы, которые усилят продажу и сделают вам больше прибыли.
Усилители:
1) Upsell
Классика жанра) Дополнительный товар, который продают сверху к основному. Купил джинсы и сверху тебе пытаются допродать: ремень, футболку, носки, платок и т.д.
Когда человек принял решение совершить покупку, у него включается "внутренний транжира", который хочет покупать еще и еще.
Поэтому Апселл сверху дает от 10 до 40% к прибыли.
2) Истории и кейсы.
Истории - это продающие триггеры. Продавайте через свою историю или рассказывайте про ваших клиентов. Подкрепите все это цифрами - получится кейс.
Особенно сильно на людей воздействуют цифры прибыли. Выпускаешь пост со скрином денег - сразу максимум лайков и просмотров.
Этот усилитель обязателен к внедрению!
3) Линейка продуктов и золотой унитаз (калаш, батон и т.д.)
Предлагайте не тупо свою услугу, а ее в 3х - 4х вариантах. Упор продаж делаем на 2й варианты.
3й или 4й - это очень дорогой ВИП, платинум, премиум, бриллиант продукт задача которого - пугать ценой. Например: 1 000 000 рублей.
Но всегда найдутся люди, которые и его купят.
На фоне "золотого унитаза" другие цену будут казаться низкими.
4) Акции и дедлайны во время продажи.
Обычная цена: 10 000, но сегодня - Цена: 5900 рублей.
Повышающаяся стоимость: сегодня 5900, завтра 6900, послезавтра 7900 рублей
Ограничение на количество мест: 3 места по 500 долларов, с 4 по 6 место по 600 долларов, остальные по 800 баксов
Соревнование: "Первые 5ть человек, которые купят, получат кэшбэк 1000 рублей"
Перескок. Это было в прошлом посте: Те кто платят за Мини получают Стандарт, кто заплатил за Стандарт - получают Профи и т.д.
5) Отзывы и интервью с клиентами
Видео-отзыв или хорошо оформленный текстовый. По сути это кейс и даже история.
Еще круче, когда в прямой эфир приходят ученики и начинают помогать вам, закрывать возражения, показывать что все это реально и работает.
6) Гарантия результата, возврат денег.
Человек хочет знать, что сто пудов получит результат.
Люди должны знать что будет, если им не подойдет ваш продукт. Лучший вариант - возврат денег.
7) Downsell
Те кто ничего не купил им можно предложить что-то более дешевое в качестве альтернативы.
Обычно после продажи всем дарим подарок в виде статьи или мини-книги. Там идет полезный материал и в конце - повторная продажа продукта + Downsell.
Чем больше усилителей внедрите, тем больше будет прибыль.
Сегодня вечером будет опрос - пройдите его.
А если я не знаю на какую тему проводить запуск?
#запуск
Если вы не чувствуете себя специалистом в чем-то.
Если не знаете свою нишу.
Если трудно определиться: "В какой теме я смогу сделать запуск?"
Возникает резонный вопрос: "Зачем мне все эти запуски? У меня же нет ниши!"
НО! Этот вопрос легко решается:
1) Вы можете стать организатором для любого специалиста. Через запуск продвигать услуги какой-нить компании или сервиса.
Такого человека называют немного пафосно - продюсером.
Вместо одного своего проекта, вы можете работать в 3х, 5ти и даже семи партнерских.
От вас - маркетинг и реклама, остальное: контент, общение с людьми, обучение, делает учитель.
2) Как только вы освоите этот навык, то сможете работать с крупными компаниями и сервисами, через их партнерскую ссылку.
Где найти авторов, которые согласятся работать?
Почти все спецы в области обучения не хотят заморачиваться с рекламой и техническими вещами и делать только то, что нарвится. Создавать контент и обучать.
Поэтому найти таких - это не проблема. В Интеренете, в своем городе, на форумах и чатах, или через знакомых можно найти любого специалиста.
Более важный вопрос: "Как найти востребованную и денежную нишу?"
Тут надо изучить рынок. В Телеграме, ВКонтакте, Яндексе поищите конкурентов, посмотрите на их продукты.
Еще зайдите на форумы по сливам курсов и гляньте какие тематики представлены в нише. Вы увидите, что конкретно покупают люди!
Профессию продюсера я рекомендую освоить всем. Потому что даже если у вас есть своя ниша, то выгодней всего продвигать самого себя.
А те действия, которые вам не нравятся (Например - создание сайтов) вы делегируете специалистам.
#запуск
Если вы не чувствуете себя специалистом в чем-то.
Если не знаете свою нишу.
Если трудно определиться: "В какой теме я смогу сделать запуск?"
Возникает резонный вопрос: "Зачем мне все эти запуски? У меня же нет ниши!"
НО! Этот вопрос легко решается:
1) Вы можете стать организатором для любого специалиста. Через запуск продвигать услуги какой-нить компании или сервиса.
Такого человека называют немного пафосно - продюсером.
Вместо одного своего проекта, вы можете работать в 3х, 5ти и даже семи партнерских.
От вас - маркетинг и реклама, остальное: контент, общение с людьми, обучение, делает учитель.
2) Как только вы освоите этот навык, то сможете работать с крупными компаниями и сервисами, через их партнерскую ссылку.
Где найти авторов, которые согласятся работать?
Почти все спецы в области обучения не хотят заморачиваться с рекламой и техническими вещами и делать только то, что нарвится. Создавать контент и обучать.
Поэтому найти таких - это не проблема. В Интеренете, в своем городе, на форумах и чатах, или через знакомых можно найти любого специалиста.
Более важный вопрос: "Как найти востребованную и денежную нишу?"
Тут надо изучить рынок. В Телеграме, ВКонтакте, Яндексе поищите конкурентов, посмотрите на их продукты.
Еще зайдите на форумы по сливам курсов и гляньте какие тематики представлены в нише. Вы увидите, что конкретно покупают люди!
Профессию продюсера я рекомендую освоить всем. Потому что даже если у вас есть своя ниша, то выгодней всего продвигать самого себя.
А те действия, которые вам не нравятся (Например - создание сайтов) вы делегируете специалистам.
Автоворонка
#запуск #автоворонка
Это автоматический (или) полуавтоматический запуск. Когда мы предлагаем платное не тупо в лоб (КУПИиии!!!), а сначала утепляем человека, повышаем доверие к себе как к эксперту, а у уже потом продаем.
Сначала мы создаем автоворонку:
- Кто ЦА?
- Что продаем?
- Придумываем замануху (подпишись - получи книгу)
- Серию писем
- Продажа
- Переход в другую воронку.
Цель автоворонки: дать пользу человеку и потом продать, т.е. дать двойную пользу!
Как технически это делается:
1) Автоворонка полностью автоматическая.
В ТГ пока я не нашел сервиса, который позволяет вам собрать такую воронку.
Если знаете конструктор, в котором можно реализовать: последовательную выдачу контента после подписки на бота - напишите мне @kostiaen
Или вот вам идея крутого бота в Телеграм: "Конструктор автоворонок"
В ВК такое уже есть.
2) Полуавтоматическая воронка.
- Создаем новый ТГ-канал
- Гоним в него трафик (закуп рекламы, инвайтинг через чат)
- Нагнали 500- 1000 подписчиков
- Для них высылаем серию постов 3-5 штук (Утепление)
- Продажник
- Дожимающие посты
И все!
В следующем посте:
1) Покажу какие посты писать и схему автоворонки
2) Пример
Если данная статья наберет более 51 лайка 👍, то продолжу писать на тему автоворонок
#запуск #автоворонка
Это автоматический (или) полуавтоматический запуск. Когда мы предлагаем платное не тупо в лоб (КУПИиии!!!), а сначала утепляем человека, повышаем доверие к себе как к эксперту, а у уже потом продаем.
Сначала мы создаем автоворонку:
- Кто ЦА?
- Что продаем?
- Придумываем замануху (подпишись - получи книгу)
- Серию писем
- Продажа
- Переход в другую воронку.
Цель автоворонки: дать пользу человеку и потом продать, т.е. дать двойную пользу!
Как технически это делается:
1) Автоворонка полностью автоматическая.
В ТГ пока я не нашел сервиса, который позволяет вам собрать такую воронку.
Если знаете конструктор, в котором можно реализовать: последовательную выдачу контента после подписки на бота - напишите мне @kostiaen
Или вот вам идея крутого бота в Телеграм: "Конструктор автоворонок"
В ВК такое уже есть.
2) Полуавтоматическая воронка.
- Создаем новый ТГ-канал
- Гоним в него трафик (закуп рекламы, инвайтинг через чат)
- Нагнали 500- 1000 подписчиков
- Для них высылаем серию постов 3-5 штук (Утепление)
- Продажник
- Дожимающие посты
И все!
В следующем посте:
1) Покажу какие посты писать и схему автоворонки
2) Пример
Если данная статья наберет более 51 лайка 👍, то продолжу писать на тему автоворонок
Виды автоворонок
#автоворонка #запуск
Автоворонка - это инструмент (схема) для автометизации продаж и запусков. Применяется для 99% ниш в Инете.
Запуск - это способ по-умному продавать свои или чужие товары и услуги. Не тупо в лоб, а сначала помогаем потенциальному клиенту, а потом продаем.
Какие схемы автоворонок на данный момент хорошо работают?
1) Квизы.
Это воронка через опросник. Мы человека привлекаем пройти интересный тест. Он отвечает на вопросы связанные с его болями и желаниями.
Чтобы получить результат - "подпишитесь или оставьте контакт".
В ТГ все проще, человек сразу становиться подписчиком бота.
Всегда есть один сегментирующий вопрос: по интересам или по принадлежности к группе людей.
"Какой примерно у вас рекламный бюджет?" - дается 2-4 вариантов ответов.
В зависимости от того, что он выбрал - даем полезные материалы и соответствующее предложение.
2) Автовебинары.
Рекламируем вебинар, человек подписывается, его утепляют парой писем, высылают напоминалки.
Приходит на автовебинар, смотрит его, в конце записи встроена продажа.
Далее идут дожимающие письма.
Если подписчик не пришел на трансляцию, предлагаем ему посмотреть повтор.
Время повтора он выбирает сам.
3) Консультация.
Человек подписывается на решение проблемы.
Например: "Как программисту продвигать свои услуги по написанию ботов и получить первых 3х клиентов?"
Даем полезный материал: статья, mindmap, pdf, видяшка. В нем продаем бесплатную консультацию.
Далее высылаем еще пару подогревающих писем. В каждом - предлагаем бесплатную консультацию.
Продажа главного продукта встроена в бесплатную консультацию.
4) Книга
Пишем бесплатную книгу. Она должна быть как продающий автовебинар.
Сначала идет контентная часть, а в конце - продажа.
Вы можете заметить, что в моей последней книге "7 способов заработать в Телеграм" в конце нет продажи.
Но цель этой книги не продажа, а посев. Тут я создавал контент ради контента.
Эти схемы можно комбинировать и соединять.
Завтра я хочу более подробно показать (возможно нарисовать) конкретную схему, конкретной воронки.
Голосование
Какую воронку прописать подробнее?
1️⃣ - Квиз (опрос)
2️⃣ - Автовебинары
3️⃣ - Консультация
4️⃣ - Книга
#автоворонка #запуск
Автоворонка - это инструмент (схема) для автометизации продаж и запусков. Применяется для 99% ниш в Инете.
Запуск - это способ по-умному продавать свои или чужие товары и услуги. Не тупо в лоб, а сначала помогаем потенциальному клиенту, а потом продаем.
Какие схемы автоворонок на данный момент хорошо работают?
1) Квизы.
Это воронка через опросник. Мы человека привлекаем пройти интересный тест. Он отвечает на вопросы связанные с его болями и желаниями.
Чтобы получить результат - "подпишитесь или оставьте контакт".
В ТГ все проще, человек сразу становиться подписчиком бота.
Всегда есть один сегментирующий вопрос: по интересам или по принадлежности к группе людей.
"Какой примерно у вас рекламный бюджет?" - дается 2-4 вариантов ответов.
В зависимости от того, что он выбрал - даем полезные материалы и соответствующее предложение.
2) Автовебинары.
Рекламируем вебинар, человек подписывается, его утепляют парой писем, высылают напоминалки.
Приходит на автовебинар, смотрит его, в конце записи встроена продажа.
Далее идут дожимающие письма.
Если подписчик не пришел на трансляцию, предлагаем ему посмотреть повтор.
Время повтора он выбирает сам.
3) Консультация.
Человек подписывается на решение проблемы.
Например: "Как программисту продвигать свои услуги по написанию ботов и получить первых 3х клиентов?"
Даем полезный материал: статья, mindmap, pdf, видяшка. В нем продаем бесплатную консультацию.
Далее высылаем еще пару подогревающих писем. В каждом - предлагаем бесплатную консультацию.
Продажа главного продукта встроена в бесплатную консультацию.
4) Книга
Пишем бесплатную книгу. Она должна быть как продающий автовебинар.
Сначала идет контентная часть, а в конце - продажа.
Вы можете заметить, что в моей последней книге "7 способов заработать в Телеграм" в конце нет продажи.
Но цель этой книги не продажа, а посев. Тут я создавал контент ради контента.
Эти схемы можно комбинировать и соединять.
Завтра я хочу более подробно показать (возможно нарисовать) конкретную схему, конкретной воронки.
Голосование
Какую воронку прописать подробнее?
1️⃣ - Квиз (опрос)
2️⃣ - Автовебинары
3️⃣ - Консультация
4️⃣ - Книга
На чем базируются все Автоворонки?
#запуск #автоворонки
Вчера, как обычно, забыл включить голосовалку))) Сегодня - исправлюсь) Ниже проголосуйте за следующую статью.
Автоворонка - это ваш автоматизированный запуск. Зачем каждый раз делать одно и то же, если сервисы и боты могут автоматизировать повторяющиеся действия!
Когда есть автоворонка, то вы совершаете продажи на автомате и все сводится к следующим действиям: привлечение трафика, шлифовка писем (1-2 раза в месяц), создание новых прибыльных автоворонок.
И тут можно создать систему, когда каждая автворонка будет приносить вам десятки и сотни тысяч рублей в месяц чистыми. Это как Телеграм-каналы в лучшие времена. Сейчас на продаже рекламы в ТГ-канале хорошо не заработаешь.
Но у нас есть автоворонки! По сравнению с каналами - это просто Клондайк! Времени на создание тратишь меньше, а выхлопа в деньгах гораздо больше.
Еще в начале этого года окупаемость канала, где тупо продается реклама, составляла 1-3 месяца. Это мы выходили в 0.
C автоворонками и запусками в первый же месяц выходим не просто в 0, а сверху зарабатываем от 100 до 2000% от вложенных денег.
Все автоворонки создаются по базовой схеме:
0) Выбираем сервис или платформу, где будем создавать автоворонку (VK-рассылка, ТГ-бот, e-mail рассылка)
1) Обозначаем тему через подарок.
"Книга 7 способ заработка в ТГ" @book7sposobovvtgbot
Статья на проблему или желание людей
Видео
Автовебинар
Чек-лист или схема (вчера такую схему показывал)
2) Утепление
1-4 поста, которые показывают в целом вашу методику, кейс, отзывы и результаты других + закрытие возражений.
Тут главное не борщить. Пусть утепление длиться 2-3 дня.
3) Продажа.
Лучше через авто-трансляцию или текстовый вебинар.
4) Дожатие.
Осталось 3, 2, 1 день по мин. цене и прочие дэдлайны.
Это база. Схема будет работать всегда.
Когда возникает вопрос: как мне сделать запуск (автоворонку)?
Возвращаемся к этой статье и делаем четко по инструкции, как умеем.
Голосование👍👎
Следующую статью пишу на тему:
1️⃣ - Автоворонки
2️⃣ - Привлечение подписчиков
3️⃣ - Выбор ниши в Телеграм
#запуск #автоворонки
Вчера, как обычно, забыл включить голосовалку))) Сегодня - исправлюсь) Ниже проголосуйте за следующую статью.
Автоворонка - это ваш автоматизированный запуск. Зачем каждый раз делать одно и то же, если сервисы и боты могут автоматизировать повторяющиеся действия!
Когда есть автоворонка, то вы совершаете продажи на автомате и все сводится к следующим действиям: привлечение трафика, шлифовка писем (1-2 раза в месяц), создание новых прибыльных автоворонок.
И тут можно создать систему, когда каждая автворонка будет приносить вам десятки и сотни тысяч рублей в месяц чистыми. Это как Телеграм-каналы в лучшие времена. Сейчас на продаже рекламы в ТГ-канале хорошо не заработаешь.
Но у нас есть автоворонки! По сравнению с каналами - это просто Клондайк! Времени на создание тратишь меньше, а выхлопа в деньгах гораздо больше.
Еще в начале этого года окупаемость канала, где тупо продается реклама, составляла 1-3 месяца. Это мы выходили в 0.
C автоворонками и запусками в первый же месяц выходим не просто в 0, а сверху зарабатываем от 100 до 2000% от вложенных денег.
Все автоворонки создаются по базовой схеме:
0) Выбираем сервис или платформу, где будем создавать автоворонку (VK-рассылка, ТГ-бот, e-mail рассылка)
1) Обозначаем тему через подарок.
"Книга 7 способ заработка в ТГ" @book7sposobovvtgbot
Статья на проблему или желание людей
Видео
Автовебинар
Чек-лист или схема (вчера такую схему показывал)
2) Утепление
1-4 поста, которые показывают в целом вашу методику, кейс, отзывы и результаты других + закрытие возражений.
Тут главное не борщить. Пусть утепление длиться 2-3 дня.
3) Продажа.
Лучше через авто-трансляцию или текстовый вебинар.
4) Дожатие.
Осталось 3, 2, 1 день по мин. цене и прочие дэдлайны.
Это база. Схема будет работать всегда.
Когда возникает вопрос: как мне сделать запуск (автоворонку)?
Возвращаемся к этой статье и делаем четко по инструкции, как умеем.
Голосование👍👎
Следующую статью пишу на тему:
1️⃣ - Автоворонки
2️⃣ - Привлечение подписчиков
3️⃣ - Выбор ниши в Телеграм
Воронка перед воронкой😳
#автоворонки #запуск
После прочтения заголовка может случиться небольшой взрыв мозга))
Воронка перед воронкой (ВПВ) - это утепление людей до того как они попали к нам в воронку или запуск. Это этап до Посева (когда обозначаем тему запуска).
Прежде чем людей запускать в нашу воронку, в идеале утеплить их. Пусть узнают кто мы такие, получат пользу, проникнуться доверием.
До того как закупаем рекламу, людей надо утеплить. Как это сделать?
Например человек посмотрел ваш Ютуб ролик. Он уже знает о вашем существовании и что вы эксперт.
Или упоминания в СМИ.
Еще как пример, в ВК делают не просто рекламный пост, а в виде статьи. Потенциальный подписчик получает пользу + подписывается.
Слышали про понятие холодный и теплый трафик? Как раз ВПВ - это утепление людей, еще до того как они подписались на нашу замануху.
За счет утепления продажи могут повыситься в несколько раз или на десятки процентов.
Большинство даже лидеров рынка и маркетинга забивают на ВПВ. Они используют Youtube и Телеграм как балкон.
Знаете, в многоэтажных домах балкон служит складом не нужных вещей. Там можно найти не только закатки и белье, но и старый велик, тренажер, хулахуп, толстый монитор из нулевых и т.д.
Таким же балконом у 90% спецов служит Ютуб и ТГ. Они скидывают туда анонсы статей - тупо ссылки и складируют записи мероприятий.
Телеграм, YouTube, Instagram - это главные инструменты для утепления ваших потенциальных подписчиков в воронку.
Не распыляйтесь! Достаточно одного, например Телеграм. Но ТГ хорошо работает в связке с Ютубом.
Голосование👍👎
Следующую статью пишу на тему:
1️⃣ - Автоворонки
2️⃣ - Привлечение подписчиков
3️⃣ - Выбор ниши в Телеграм
4️⃣ - Партнерские программы
#автоворонки #запуск
После прочтения заголовка может случиться небольшой взрыв мозга))
Воронка перед воронкой (ВПВ) - это утепление людей до того как они попали к нам в воронку или запуск. Это этап до Посева (когда обозначаем тему запуска).
Прежде чем людей запускать в нашу воронку, в идеале утеплить их. Пусть узнают кто мы такие, получат пользу, проникнуться доверием.
До того как закупаем рекламу, людей надо утеплить. Как это сделать?
Например человек посмотрел ваш Ютуб ролик. Он уже знает о вашем существовании и что вы эксперт.
Или упоминания в СМИ.
Еще как пример, в ВК делают не просто рекламный пост, а в виде статьи. Потенциальный подписчик получает пользу + подписывается.
Слышали про понятие холодный и теплый трафик? Как раз ВПВ - это утепление людей, еще до того как они подписались на нашу замануху.
За счет утепления продажи могут повыситься в несколько раз или на десятки процентов.
Большинство даже лидеров рынка и маркетинга забивают на ВПВ. Они используют Youtube и Телеграм как балкон.
Знаете, в многоэтажных домах балкон служит складом не нужных вещей. Там можно найти не только закатки и белье, но и старый велик, тренажер, хулахуп, толстый монитор из нулевых и т.д.
Таким же балконом у 90% спецов служит Ютуб и ТГ. Они скидывают туда анонсы статей - тупо ссылки и складируют записи мероприятий.
Телеграм, YouTube, Instagram - это главные инструменты для утепления ваших потенциальных подписчиков в воронку.
Не распыляйтесь! Достаточно одного, например Телеграм. Но ТГ хорошо работает в связке с Ютубом.
Голосование👍👎
Следующую статью пишу на тему:
1️⃣ - Автоворонки
2️⃣ - Привлечение подписчиков
3️⃣ - Выбор ниши в Телеграм
4️⃣ - Партнерские программы
Почему не получаются запуски?
#запуск
В моей практике такого еще ни разу не было.
Из 300 моих учеников, один провел запуск, который не окупился. Вложил 5000 в рекламу, а обратно получил 3500 рублей.
Но! Когда я делаю аудиты запусков для подписчиков и учеников, то есть моменты, которые надо усилить.
Тогда прибыль выросла бы на десятки и даже сотни процентов.
Причины, почему не получается, или что можно усилить в своем запуске:
1️⃣ Мало людей, мало вложили в рекламу.
Это когда человек пытается делать запуск на 100 подписчиков, или 250 и т.д.
Да с этих людей можно заработать и есть такие кейсы, когда с 125 подп. зарабатывали 18 000 руб. и больше.
Но не факт, что именно в вашем случае это сработает.
Я рекомендую проводить запуск на 500- 1200 подписчиков
2️⃣ Выбрали тему, которая не заходит.
Обычно это видно на стадии рекламы: подписчик очень дорогой и не активный.
Тут надо уметь правильно выбирать нишу в ТГ.
Или тестировать вашу тему на сумму 5-10 тыс. рублей.
3️⃣ Реализация не очень
Это нормально. Есть этапы запуска, где у меня реализация определенных процессов - не очень.
У вас это "не очень" может быть: на закупе рекламы, на этапе утепления контентом, в продаже, в дожатии.
Тут надо больше практики и экспериментов.
4️⃣ Плохо с продажей продукта.
Тут все ясно: надо знать по какой структуре выстраивать продажу + уметь продавать.
Правильная структура - шлифуется жизнью.
Умение продавать - это навык, который тренируется только практикой.
Есть еще пятая причина.
Хотите узнать? 5️⃣
Если "ДА!", то ниже жду более 40 лайков👍
#запуск
В моей практике такого еще ни разу не было.
Из 300 моих учеников, один провел запуск, который не окупился. Вложил 5000 в рекламу, а обратно получил 3500 рублей.
Но! Когда я делаю аудиты запусков для подписчиков и учеников, то есть моменты, которые надо усилить.
Тогда прибыль выросла бы на десятки и даже сотни процентов.
Причины, почему не получается, или что можно усилить в своем запуске:
1️⃣ Мало людей, мало вложили в рекламу.
Это когда человек пытается делать запуск на 100 подписчиков, или 250 и т.д.
Да с этих людей можно заработать и есть такие кейсы, когда с 125 подп. зарабатывали 18 000 руб. и больше.
Но не факт, что именно в вашем случае это сработает.
Я рекомендую проводить запуск на 500- 1200 подписчиков
2️⃣ Выбрали тему, которая не заходит.
Обычно это видно на стадии рекламы: подписчик очень дорогой и не активный.
Тут надо уметь правильно выбирать нишу в ТГ.
Или тестировать вашу тему на сумму 5-10 тыс. рублей.
3️⃣ Реализация не очень
Это нормально. Есть этапы запуска, где у меня реализация определенных процессов - не очень.
У вас это "не очень" может быть: на закупе рекламы, на этапе утепления контентом, в продаже, в дожатии.
Тут надо больше практики и экспериментов.
4️⃣ Плохо с продажей продукта.
Тут все ясно: надо знать по какой структуре выстраивать продажу + уметь продавать.
Правильная структура - шлифуется жизнью.
Умение продавать - это навык, который тренируется только практикой.
Есть еще пятая причина.
Хотите узнать? 5️⃣
Если "ДА!", то ниже жду более 40 лайков👍
Пятая причина это... (Прям как у Игоря Николаева)
#запуск
Доброй пятницы! В лучших традициях американских передач: "Итак, вчера мы узнали!..."
Что есть 4 причины которые мешают проводить вам запуски: мало подписчиков (мало закупили рекламы), тема канала, реализация хромает и нет навыка продавать.
Т.к. за вчера мы получили 70 лайков, то вот пятая причина неудач в запусках:
5️⃣ Плохое дожатие аудитории.
Дожатие - это процесс немного навязчивой продажи тем, кто сомневается, или людям которые пропустили основные этапы запуска.
Дожимать надо во время продажи, с помощью акций: "2 по цене одного!", или "Первым 3м оплатившим скидка 1000 рублей!"
Дожимаем в следующие 3 дня после продажи: бонус + deadline, кейс + deadline, осталось 1 место!
Затем, я рекомендую сделать еще один цикл запуска длительностью в 7 дней.
Опять анонсировать тему, предложить всем желающим бесплатную консультацию, отфильтровать лишних и на консультации продавать.
Внутри этого мини-запуска тоже сделать небольшое дожатие в 1-3 дня.
Ваш большой запуск может насчитывать от 1 до 4х таких циклов.
Если было полезно - ставьте Лайк
#запуск
Доброй пятницы! В лучших традициях американских передач: "Итак, вчера мы узнали!..."
Что есть 4 причины которые мешают проводить вам запуски: мало подписчиков (мало закупили рекламы), тема канала, реализация хромает и нет навыка продавать.
Т.к. за вчера мы получили 70 лайков, то вот пятая причина неудач в запусках:
5️⃣ Плохое дожатие аудитории.
Дожатие - это процесс немного навязчивой продажи тем, кто сомневается, или людям которые пропустили основные этапы запуска.
Дожимать надо во время продажи, с помощью акций: "2 по цене одного!", или "Первым 3м оплатившим скидка 1000 рублей!"
Дожимаем в следующие 3 дня после продажи: бонус + deadline, кейс + deadline, осталось 1 место!
Затем, я рекомендую сделать еще один цикл запуска длительностью в 7 дней.
Опять анонсировать тему, предложить всем желающим бесплатную консультацию, отфильтровать лишних и на консультации продавать.
Внутри этого мини-запуска тоже сделать небольшое дожатие в 1-3 дня.
Ваш большой запуск может насчитывать от 1 до 4х таких циклов.
Если было полезно - ставьте Лайк
Схема запуска
#запуск
Шаг №0. Определяемся что будем продвигать. Какой продукт, услугу, обучение, тренинг, партнерку, бота и т.д.
Далее делаем описание продукта в 5-15 пунктов в виде болей, желаний и возражений потенциальных покупателей.
Шаг №1. Запуск перед запуском. Надо предварительно утеплить людей.
В ТГ это реализуется пассивно: у вас уже есть блог, где люди вас знают и доверяют как эксперту.
Шаг №2. Посев.
Обозначаем тему запуска в виде статьи или кейса или вашей истории. На этом этапе делаем закуп рекламой.
Шаг №3. Утепление. На этот этап приходится 70-80% постов.
За 2-3 дня до конца рекламной компании, можно начать высылать посты утепления.
Помните ранее, мы составляли 5-15 пунктов описания продукта в виде болей, желаний и возражений?
По этим пунктам и создавайте контент для утепления.
Это подсознательно вызовет доверие к вашему продукту, когда вы его только покажите.
Человек не знает о существовании платного, но уже готов будет купить. Потому что знает: «Мне клиенты из Телеграм нужны!»
Шаг №4. Продажа: вебинар, автовебинар, текстовый продажник подкрепленный вашим аудио или видео.
Можно сделать вместо видео-трансляции текстовый вебинар
Шаг №5. Дожатие. Тут дожимаем до продажи тех кто сомневается, забыл или “в танке”
«Те кто в танке» - это люди, которые пропустили запуск, но в самом конце опомнились. Они часто тоже покупают)
“Осталось 2 места в мое наставничество по минимельной цене”
“Осталось 12 часов и 1 место в Лайт-Наставничество по минимальной цене”
Далее можно сделать еще один виток запуска и зайти с другой двери, но продавать будем тот же продукт.
#запуск
Шаг №0. Определяемся что будем продвигать. Какой продукт, услугу, обучение, тренинг, партнерку, бота и т.д.
Далее делаем описание продукта в 5-15 пунктов в виде болей, желаний и возражений потенциальных покупателей.
Шаг №1. Запуск перед запуском. Надо предварительно утеплить людей.
В ТГ это реализуется пассивно: у вас уже есть блог, где люди вас знают и доверяют как эксперту.
Шаг №2. Посев.
Обозначаем тему запуска в виде статьи или кейса или вашей истории. На этом этапе делаем закуп рекламой.
Шаг №3. Утепление. На этот этап приходится 70-80% постов.
За 2-3 дня до конца рекламной компании, можно начать высылать посты утепления.
Помните ранее, мы составляли 5-15 пунктов описания продукта в виде болей, желаний и возражений?
По этим пунктам и создавайте контент для утепления.
Это подсознательно вызовет доверие к вашему продукту, когда вы его только покажите.
Человек не знает о существовании платного, но уже готов будет купить. Потому что знает: «Мне клиенты из Телеграм нужны!»
Шаг №4. Продажа: вебинар, автовебинар, текстовый продажник подкрепленный вашим аудио или видео.
Можно сделать вместо видео-трансляции текстовый вебинар
Шаг №5. Дожатие. Тут дожимаем до продажи тех кто сомневается, забыл или “в танке”
«Те кто в танке» - это люди, которые пропустили запуск, но в самом конце опомнились. Они часто тоже покупают)
“Осталось 2 места в мое наставничество по минимельной цене”
“Осталось 12 часов и 1 место в Лайт-Наставничество по минимальной цене”
Далее можно сделать еще один виток запуска и зайти с другой двери, но продавать будем тот же продукт.