ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАС ВЗЯЛИ НА РАБОТУ В ПЕРВЫЕ 5 СОЗВОНОВ?

Большая проблема учеников, которые только приходят ко мне в работу - неумение продавать себя. Они часто не доводят созвон до конца, оставляют клиента "на подумать", и в итоге теряют его❎

Подумайте, сколько созвонов требуется вам, чтобы начать работать в новом проекте? А сколько вы тратите нервов и сил на то, чтобы "стать тем самым" клиенту?

Поэтому сейчас расскажу вам 3 базовых шага, благодаря которым мои ученики закрывают клиентов за 5 и меньше созвонов.

1️⃣Оффер
Это то, с чего начинается ваше знакомство с клиентом, поэтому, если вы откликаетесь на вакансию по типу
- "еще актуально?"
- "здравствуйте, я по поводу вакансии"
то поздравляю, это шаг, на который вам в 99% случаев не ответят.
Кстати, сюда же относится, если на ваш отклик ответили, а вы пишете "напомните, что за вакансия?"....

Отклик должен с первых слов выделить вас от конкурентов, которые тоже претендуют на место в этом проекте.

Поэтому важно делать следующее:

- начинайте отклик с обращения по имени (обычно имя видно в тг при переходе в сообщения, в конце вакансии или личном чате при отклике в hh/авито)

- пишите, на какую вакансию и в какую компанию вы обращаетесь (например, хочу попасть в вашу команду Krassivo в качестве SMM-специалиста). Это поможет вам же самим при их обратной связи.

- напишите кратко ваш опыт и метод, по которому вы работаете

- обязательно напишите, почему хотели бы поработать именно в этой компании и на какие перспективы рассчитываете

- если вы сделаете КП (коммерческое предложение) для этой компании, это будет ваша отличительная черта! (но тут есть свои нюансы)

- решайте боль клиента, а не хвалите себя
Вижу, вы ищете специалиста, который наладит коммуникацию между отделами. В моей практике внедрение CRM сократило время согласований на 50%, что повысило скорость выполнения проектов

- используйте цифры вместо общих фраз
Сделала 3 запуска с конверсией 22%, что принесло компании +3 млн руб. за полгода

- не заканчивайте отклик на "жду вашего ответа”, лучше что-то вроде:
Готова обсудить детали в удобное для вас время. Когда вам удобно созвониться?"

2️⃣Портфолио
Это обязательный этап в отклике, большая часть компаний принимает отклики только с наличием кейсов или упакованного портфолио, многие отвечают только после просмотра портфолио.

Что должно быть в портфолио?
Главное правило - поменьше букв, побольше цифр. Самое важное правило. HR или ваш руководитель не будет вчитываться в каждое слово 40-ка кандидатов (особенно если это большая компания). На что он посмотрит, так это на визуальную часть и на результаты, которые вы приносите.

Если хотите пример шаблона портфолио, по которому работают мои ученики, пишите в лс портфолио

3️⃣Собеседование

Поздравляю! Если вы вывели клиента на созвон, то это ваш шанс получить желаемую вакансию.

Правило трех НЕ в созвоне:
- не молчим
- не возвышаем себя над клиентом
- не оставляем клиента "на подумать"

Поясню третий пункт, потому что первые два и так ясны)

Многие клиенты в конце собеседования говорят о том, что у них есть еще пару созвонов с кандидатами, даже если вы им понравились. Иногда они надеяться найти еще лучше, еще круче и тд. Здесь важно узнать, какие вопросы у клиента остались к вам, в чем его сомнения, и почему он хочет послушать другого кандидата. Вам необходимо вытащить всю информацию, чтобы понять, что не так. Ученики подписывают договор как раз после того, как закроют все возражения и "не оставят шанса" для другого кандидата.

🔔Правильно продать себя мы учимся в личной работе со мной, поэтому если ты та, кто побывал уже более, чем на 5-ти созвонах в надежде найти новый проект - приглашаю тебя на бесплатный 20-минутный разбор со мной, где мы выясним причину и пропишем действия, чтобы тебя взяли в желаемый проект🌟

Пиши «собеседование» @kiskosmix

Когда на свет появляется маленький член семьи, романтика часто уходит на второй план

Вы бОльшую часть времени проводите либо на работе, либо в полном кругу семьи. Не всегда получается выбраться куда-то вдвоем, дни проходят очень быстро, и не замечаешь, как уже прошло два, три, пять месяцев.

И многих такая рутина съедает

➡️Поэтому с прошлого января мы ввели небольшую традицию, которая стала уже частью нашей семьи - каждый месяц по очереди водить друг друга на свидания❤️

Раз в месяц мы устраивали друг другу свидания сюрпризы (как те, в конфетно-букетный период, со всеми этими эмоциями, трепетом) и получали от этого большой кайф✨

Поделиться, какие свидания у нас были за 2024 год?)↩️

Всем привет! На этой неделе проводила в своем блоге опрос по распределению задач на день, по их реализации, и результаты вы сами видите на фото⬆️

Какой вывод? Такой, что больше 60% не могут реализовать поставленные задачи, в голове хаос, а организм находится в стрессе из-за того, что дела копятся, копятся и не собираются уменьшаться

и тогда что? И тогда нас ждет выгорание, депрессия и простая апатия, которая настигала меня, когда я не могла разорваться между работой, семьей, а потом и маленьким ребенком

И некоторые, кто приходит ко мне в работу, испытывают такой период - закрываются от того, что перед ними встает очччень много задач и действий.

Распределять ВМЕСТО них я никогда не берусь, но делюсь с ними полезным файлом распределения задач на целый день. И это очень помогает им, ведь там целых 10 вариантов того, как можно расписать планы

Ниже можете забрать себе этот полезный файл, а в ответ поделитесь в комментариях, какой из вариантов зашел вам, мне будет приятно получить от вас обратную связь❤️

Лично я еще с универа предпочитаю ручные блокноты электронным, в этом свой 😄😀🥲😃) если здесь тоже есть такие, поставьте реакции❤️

В фокус пишу то, что обязательно нужно сделать в течении дня, а в плане расписываю всё пошагово, дела друг за другом.

Такой подход помогает распределить силы так, чтобы успевать всё важное, и максимально освободить вечер для семьи и себя самой💾

Вдруг кому-то и такой метод будет по душе, пользуйтесь❤️