Как попасть в топ-5 Яндекс.Новостей, используя взрывной пиар
Топ Яндекс.Новостей — это высшая степень оценки PR-идеи. Залететь в топ — запредельно сложно, но очень круто. Благодаря этому о вас мгновенно узнают миллионы людей по всей России. Никакая реклама не даст таких результатов.
Особенно сложно попасть в топ в Москве и Петербурге. Нужно очень постараться и быть готовым вмешаться в вопросы политики или чего-то запредельно провокационного.
Гораздо легче попасть в топ новостей в регионах. Есть чёткая технология, по которой мы попадали в топ в Липецке, Твери, Курске, Ханты-Мансийске.
1️⃣ Изучите местную повестку. Для этого посмотрите, о чём пишут в Яндекс.Новостях. Желательно делать это ежедневно в течение 5 дней, чтобы поймать волну.
Если у вас есть знакомые политтехнологи, спросите у них: наверняка они уже изучили ваш регион и знают болевые точки. Одна из основных таких точек в России — это дороги. Но у каждого города присутствует и своя. Так, в Челябинске это парк Гагарина, а в Оренбурге — пробки.
2️⃣ Выберите правильный день для PR-акции. Здесь нет чётких законов. По опыту — лучше всего PR-акции запускать в будни.
3️⃣ Возьмите остросоциальную тему и привяжите её к себе, маскируясь под общественную организацию или деятеля. Нужно выйти с понятной инициативой, чтобы люди, читая новость, поняли, что вы решительно настроены разобраться с проблемой.
В Кирове это был день рождения ямы. Сперва мы забросили эту новость в местные паблики, а потом она сама развирусилась по всему городу и об этом написали все местные СМИ. В Твери и в Липецке — общественная инициатива с новым знаком против курения. Был развёрнут большой флаг на центральных улицах городов, сделаны фото, а затем осуществлён вброс.
4️⃣ Осуществите грамотный посев. Открываете сервис LiveInternet, в нем смотрите топовые СМИ, которые у вас есть. Не нужно отправлять новость во все: выберите топ-10 и пульните им новость под видом очевидца.
Технически это делается очень просто: вы заходите на каждый сайт СМИ из топа, находите email редакции и загоняете его в скрытую копию в электронном письме. Основной получатель — самая главная редакция, всех остальных — в скрытую копию. Нажимаете «Отправить» — и готово!
Текст тоже довольно простой, например: "Здравствуйте. Обнаружил знак против курения. Вот фото". Или "Здравствуйте. Я презентую знак против курения, потому что город чрезмерно загрязнён. Прилагаю фото и видео". И подпись с номером телефона. Так могут пиариться художники, актёры, писатели, фотографы, депутаты или те, кто хочет ими стать.
Благодаря похожей PR-акции я стал кандидатом в мэры Нефтеюганска. Выбор осуществлял совет города, поэтому мэром я не стал, однако отчётливо увидел эффективность этой технологии.
Рекомендации для бизнеса
В Твери мы провели конкурс: «Требуется прораб, который будет работать зимой и проводить собеседования в проруби». Разместили вакансию на HH и закинули в топ-5 тверских СМИ. Взяли новость 2 издания, а другие — перепечатали. И она вышла в топ Новостей по Твери. А это — мгновенный охват в 100-300 тысяч просмотров.
В Самаре организовали акцию с раздачей денег на набережной. Сделать это легко — ставите человека, который раздаёт реальные деньги прохожим на оживлённой улице. Очевидец снимает видео. Затем делаете вброс по местным пабликам и лёгкий посев по СМИ. И всё! Топ Яндекс.Новостей — ваш!
Эту схему можно повторять неоднократно — пусть деньги раздаёт ребенок богатых родителей, представитель меньшинств, карлики и.т.д. Мы получили охват более 400.000 просмотров за несколько дней.
Стоимость реализации таких PR-акций невысокая. В регионе — до 50.000₽, в Москве в районе 150-300 тысяч. Но можно сделать и без бюджета, только степень провокационности должна быть максимальная!
Конечно, это не прямая реклама продукции компании, но за счёт большого охвата вы делаете дополнительное касание с целевой аудиторией и в итоге повышаете продажи продукта.
В следующих статьях расскажу, как юридическая компания через PR-акцию привлекала сотни заявок.
#эксперт #масленников
Топ Яндекс.Новостей — это высшая степень оценки PR-идеи. Залететь в топ — запредельно сложно, но очень круто. Благодаря этому о вас мгновенно узнают миллионы людей по всей России. Никакая реклама не даст таких результатов.
Особенно сложно попасть в топ в Москве и Петербурге. Нужно очень постараться и быть готовым вмешаться в вопросы политики или чего-то запредельно провокационного.
Гораздо легче попасть в топ новостей в регионах. Есть чёткая технология, по которой мы попадали в топ в Липецке, Твери, Курске, Ханты-Мансийске.
1️⃣ Изучите местную повестку. Для этого посмотрите, о чём пишут в Яндекс.Новостях. Желательно делать это ежедневно в течение 5 дней, чтобы поймать волну.
Если у вас есть знакомые политтехнологи, спросите у них: наверняка они уже изучили ваш регион и знают болевые точки. Одна из основных таких точек в России — это дороги. Но у каждого города присутствует и своя. Так, в Челябинске это парк Гагарина, а в Оренбурге — пробки.
2️⃣ Выберите правильный день для PR-акции. Здесь нет чётких законов. По опыту — лучше всего PR-акции запускать в будни.
3️⃣ Возьмите остросоциальную тему и привяжите её к себе, маскируясь под общественную организацию или деятеля. Нужно выйти с понятной инициативой, чтобы люди, читая новость, поняли, что вы решительно настроены разобраться с проблемой.
В Кирове это был день рождения ямы. Сперва мы забросили эту новость в местные паблики, а потом она сама развирусилась по всему городу и об этом написали все местные СМИ. В Твери и в Липецке — общественная инициатива с новым знаком против курения. Был развёрнут большой флаг на центральных улицах городов, сделаны фото, а затем осуществлён вброс.
4️⃣ Осуществите грамотный посев. Открываете сервис LiveInternet, в нем смотрите топовые СМИ, которые у вас есть. Не нужно отправлять новость во все: выберите топ-10 и пульните им новость под видом очевидца.
Технически это делается очень просто: вы заходите на каждый сайт СМИ из топа, находите email редакции и загоняете его в скрытую копию в электронном письме. Основной получатель — самая главная редакция, всех остальных — в скрытую копию. Нажимаете «Отправить» — и готово!
Текст тоже довольно простой, например: "Здравствуйте. Обнаружил знак против курения. Вот фото". Или "Здравствуйте. Я презентую знак против курения, потому что город чрезмерно загрязнён. Прилагаю фото и видео". И подпись с номером телефона. Так могут пиариться художники, актёры, писатели, фотографы, депутаты или те, кто хочет ими стать.
Благодаря похожей PR-акции я стал кандидатом в мэры Нефтеюганска. Выбор осуществлял совет города, поэтому мэром я не стал, однако отчётливо увидел эффективность этой технологии.
Рекомендации для бизнеса
В Твери мы провели конкурс: «Требуется прораб, который будет работать зимой и проводить собеседования в проруби». Разместили вакансию на HH и закинули в топ-5 тверских СМИ. Взяли новость 2 издания, а другие — перепечатали. И она вышла в топ Новостей по Твери. А это — мгновенный охват в 100-300 тысяч просмотров.
В Самаре организовали акцию с раздачей денег на набережной. Сделать это легко — ставите человека, который раздаёт реальные деньги прохожим на оживлённой улице. Очевидец снимает видео. Затем делаете вброс по местным пабликам и лёгкий посев по СМИ. И всё! Топ Яндекс.Новостей — ваш!
Эту схему можно повторять неоднократно — пусть деньги раздаёт ребенок богатых родителей, представитель меньшинств, карлики и.т.д. Мы получили охват более 400.000 просмотров за несколько дней.
Стоимость реализации таких PR-акций невысокая. В регионе — до 50.000₽, в Москве в районе 150-300 тысяч. Но можно сделать и без бюджета, только степень провокационности должна быть максимальная!
Конечно, это не прямая реклама продукции компании, но за счёт большого охвата вы делаете дополнительное касание с целевой аудиторией и в итоге повышаете продажи продукта.
В следующих статьях расскажу, как юридическая компания через PR-акцию привлекала сотни заявок.
#эксперт #масленников
Как PR поможет вам не заботиться о рекламе и маркетинге вообще?
В этой статье я расскажу про 5 способов, как включить режим «Нитро» в вашей маркетинговой стратегии. Предложенные PR-ходы не требуют серьёзных вложений по сравнению с бюджетами на ТВ-рекламу и обширное интернет-продвижение, но позволяют запомниться потенциальным клиентам надолго.
1️⃣ Демонстрация спасения жизни вашим товаром
Лично я купил Apple Watch после того, как увидел новость, что часы сами позвонили в «скорую», отследив увеличение пульса. Чего тут думать! Жизнь важнее 20 тысяч рублей.
Видеорегистраторы в России они не были популярны до суда над одним водителем грузовика. Его уже практически сажали в тюрьму, когда встал адвокат:
— Можем ли мы попросить присяжных посмотреть запись с видеорегистратора, которая полностью докажет невиновность моего клиента?
— Запись с чего?
—С устройства, которое записывает всё, что происходит на дороге.
В итоге мужик был освобождён в зале суда. Всё это показали по ТВ. А автолюбители штуку, которая за 10-20 тысяч рублей может доказать их невиновность.
Это история, о том, как потратив немного денег на ваш товар, покупатель получит намного больше — спасение жизни, которая, как известно, бесценна. Надо ли говорить, что драмы по спасению жизни каким-то товаром или услугой могут быть инсценированы специально.
2️⃣ Мощное социальное доказательство
Известно, что для рекламы сигарет до закона о рекламе привлекались врачи. В старых американских фильмах вы можете увидеть, как курят хирурги и акушерки. Без всяких предупреждений о вреде курения для здоровья.
Сейчас рекламщикам приходится идти на ухищрения, лишь бы свет профессии врача коснулся их товара. Например, «Роллтон» рекламирует водитель "скорой помощи". Запускается цепочка ассоциаций: «Он возит врачей и ест эту лапшу. Наверняка они бы ему сделали замечание, что он такой пищей питается! А может быть, врачи такое питание вообще одобрили?»
Самый крутой кейс с врачами сделал великий пиарщик Эдвард Бернейс. К нему пришли люди из «Ассоциации производителей бекона» и сказали, что их продукция перестала продаваться. Бернейс обзвонил 5000 врачей и задал вопросы: «Питаться утром надо? А утром надо есть больше калорий, чем вечером? А в беконе содержится много калорий?»
Затем пиарщик разослал пресс-релиз, где написал «5000 врачей рекомендуют есть бекон по утрам». С тех пор завтрак жареным беконом стал традицией в Америке и Англии.
Вы и сами без труда вспомните, как бесчисленные врачи и ученые, не только из Британии, рекомендуют пить кофе, вино, то сё и пятое-десятое. Не просто так! Образ врачей дико работает на продажи.
3️⃣ PRямой эфир
Все телекамеры ждут одного, а происходит что-то другое, нелогичное. Доставка пиццы прямо на стол телеведущему, Гоголь на трибунах футбольного матча и завязывание шнурков на бутсе.
Шоу внутри шоу можно и нужно планировать. Если продакт-плейсмент — то с гарантией. Если по-партизански — то будет без гарантий, но мощнее по охвату. На Чемпионате мира по футболу помните кокошники на головах Гнатюков? Вал продаж.
4️⃣ Нечто экстраординарное во время большого скопления людей
Кейс уже упомянутого Эдварда Бернейса по раскрутке женского курения. Во время пасхального парада он подговорил красивых женщин закурить в тот момент, когда они проходили мимо журналистов. Надо сказать, что тогда женщины вообще особо не курили и феминистское движение сильно развито не было, но набирало ход.
Женщины закурили, журналисты офигели, Нью-Йорк тоже охренел, затем вся Америка, а затем и весь женский мир тоже закурил.
5️⃣ "Президент как рекламный носитель"
Случай с "Вятским квасом" все знают. Теперь иначе как "квасом президента" его журналисты не называют. Хотя казалось бы, какое он к нему имеет отношение? Просто про него спросил Владимир Маматов на пресс-конференции. Результат: бешеный рост продаж.
Как такое повторить? Познакомиться с местным журналистом, очаровать его своим товаром и дать задание. Можно пойти и путём длиннее, например, как-то умудриться подарить Дмитрию Медведеву «БМВ».
#эксперт #масленников
В этой статье я расскажу про 5 способов, как включить режим «Нитро» в вашей маркетинговой стратегии. Предложенные PR-ходы не требуют серьёзных вложений по сравнению с бюджетами на ТВ-рекламу и обширное интернет-продвижение, но позволяют запомниться потенциальным клиентам надолго.
1️⃣ Демонстрация спасения жизни вашим товаром
Лично я купил Apple Watch после того, как увидел новость, что часы сами позвонили в «скорую», отследив увеличение пульса. Чего тут думать! Жизнь важнее 20 тысяч рублей.
Видеорегистраторы в России они не были популярны до суда над одним водителем грузовика. Его уже практически сажали в тюрьму, когда встал адвокат:
— Можем ли мы попросить присяжных посмотреть запись с видеорегистратора, которая полностью докажет невиновность моего клиента?
— Запись с чего?
—С устройства, которое записывает всё, что происходит на дороге.
В итоге мужик был освобождён в зале суда. Всё это показали по ТВ. А автолюбители штуку, которая за 10-20 тысяч рублей может доказать их невиновность.
Это история, о том, как потратив немного денег на ваш товар, покупатель получит намного больше — спасение жизни, которая, как известно, бесценна. Надо ли говорить, что драмы по спасению жизни каким-то товаром или услугой могут быть инсценированы специально.
2️⃣ Мощное социальное доказательство
Известно, что для рекламы сигарет до закона о рекламе привлекались врачи. В старых американских фильмах вы можете увидеть, как курят хирурги и акушерки. Без всяких предупреждений о вреде курения для здоровья.
Сейчас рекламщикам приходится идти на ухищрения, лишь бы свет профессии врача коснулся их товара. Например, «Роллтон» рекламирует водитель "скорой помощи". Запускается цепочка ассоциаций: «Он возит врачей и ест эту лапшу. Наверняка они бы ему сделали замечание, что он такой пищей питается! А может быть, врачи такое питание вообще одобрили?»
Самый крутой кейс с врачами сделал великий пиарщик Эдвард Бернейс. К нему пришли люди из «Ассоциации производителей бекона» и сказали, что их продукция перестала продаваться. Бернейс обзвонил 5000 врачей и задал вопросы: «Питаться утром надо? А утром надо есть больше калорий, чем вечером? А в беконе содержится много калорий?»
Затем пиарщик разослал пресс-релиз, где написал «5000 врачей рекомендуют есть бекон по утрам». С тех пор завтрак жареным беконом стал традицией в Америке и Англии.
Вы и сами без труда вспомните, как бесчисленные врачи и ученые, не только из Британии, рекомендуют пить кофе, вино, то сё и пятое-десятое. Не просто так! Образ врачей дико работает на продажи.
3️⃣ PRямой эфир
Все телекамеры ждут одного, а происходит что-то другое, нелогичное. Доставка пиццы прямо на стол телеведущему, Гоголь на трибунах футбольного матча и завязывание шнурков на бутсе.
Шоу внутри шоу можно и нужно планировать. Если продакт-плейсмент — то с гарантией. Если по-партизански — то будет без гарантий, но мощнее по охвату. На Чемпионате мира по футболу помните кокошники на головах Гнатюков? Вал продаж.
4️⃣ Нечто экстраординарное во время большого скопления людей
Кейс уже упомянутого Эдварда Бернейса по раскрутке женского курения. Во время пасхального парада он подговорил красивых женщин закурить в тот момент, когда они проходили мимо журналистов. Надо сказать, что тогда женщины вообще особо не курили и феминистское движение сильно развито не было, но набирало ход.
Женщины закурили, журналисты офигели, Нью-Йорк тоже охренел, затем вся Америка, а затем и весь женский мир тоже закурил.
5️⃣ "Президент как рекламный носитель"
Случай с "Вятским квасом" все знают. Теперь иначе как "квасом президента" его журналисты не называют. Хотя казалось бы, какое он к нему имеет отношение? Просто про него спросил Владимир Маматов на пресс-конференции. Результат: бешеный рост продаж.
Как такое повторить? Познакомиться с местным журналистом, очаровать его своим товаром и дать задание. Можно пойти и путём длиннее, например, как-то умудриться подарить Дмитрию Медведеву «БМВ».
#эксперт #масленников
Как за 1,5 года привлечь заказ на 1 миллион долларов в малый бизнес с нуля и без бюджета, исключительно с помощью PR-методов
Часть 1
Лето, утро, я сижу на своей первой официальной работе пиарщиком в Москве «в найме» — после предпринимательства в Твери на клубной ниве. Там я был студент, тут я уже выпускник, но доход примерно сравнимый — около 500 $/мес, 2004 год.
Что, блин, делать? Амбиции у компании гигантские — мировое господство, крупные клиенты. А у меня комната без окон и нет бюджета.
И мне нужно себя как-то за месяц проявить, чтобы пройти испытательный срок, закрепиться в Москве, заплатить за аренду квартиры и остаться тут жить и работать.
Август! Мертвый месяц! Но… делать-то что-то надо. Должность у меня «специалист по связям с общественностью», а все знания никак не применимы в нашей действительности напрямую. Читая немногочисленные статьи про пиар, понял, что нужно выходить в СМИ с каким-то инфоповодом.
Какой может быть повод у переводческой компании? В этой нише я ещё к тому времени не разобрался, поэтому логично, что под поводом я подразумевал, «например, праздник». Какой праздник у переводчиков? Международный день переводчика! Как раз 30 сентября!
Кого звать на праздник? Звёзд, конечно. Из переводчиков я знал только Леонида Володарского. Нашёл его почту, написал, договорился под предлогом «взять интервью» для нашего корпоративного сайта и попытался его уговорить приехать на празднование нами Международного дня переводчика. Дальше всё как в известном анекдоте про челночную дипломатию.
Он говорит:
— Если на праздник приедет Виктор Голышев — мой друг, переводчик Оруэлла и Кена Кизи, — я тоже буду.
— А можно телефон?
Звоню Голышеву:
— Виктор Петрович, здравствуйте. вы приедете на День переводчика?
— А кто будет?
— Леонид Володарский.
— Буду.
И я звоню Володарскому, сказать, что будет Голышев: «Тогда я тоже буду».
А СМИ-то надо позвать! Звоню на «Первый канал»:
— На день переводчика к нам едет НТВ. Вас ждать?
— Да!
Звоню на НТВ:
— К нам едет «Первый канал» - вы будете?»
— Да!
В итоге мы собираются директор компании, я, Леонид Володарский, Виктор Голышев, НТВ и Первый канал. О чем-то говорим. На столах таблички с именами спикеров, пресс-конференция почти по-взрослому. Но мы-то понимаем: всё на скорую руку, хоть воду успели поставить на столы.
И вечером выходят репортажи: «В Москве! Полномасштабно! Отметили! День! Переводчика!!!»
Ну, думаю, вот это да: как же СМИ умеют преувеличивать! В чём я позже убедился, когда подкинутых в одной из наших PR-акций в наш офис варанов сначала назвали крохотными, потом 30-сантиметровыми, потом полуметровыми и, наконец, гигантскими.
После репортажей на следующий день нам начали названивать конкуренты-гиганты: «Вы кто вообще такие? Как вы посмели праздновать день переводчика без нас? Мы на рынке больше 100 лет» (или что-то типа того). Честно говоря, даже не знаю, существуют ли эти компании сейчас…
Меня и сейчас веселят возгласы типа: почему про нас не пишут статей, не берут интервью, не снимают репортажи. «Почему про наши стартапы Юрий Дудь не снял сюжет?» — такие тоже были комментарии после выпуска «Вдудя» про Силиконовую Долину.
Отвечаю: «Потому что у вас пиарщики плохо работают, или их вообще нет». Кто первее среагировал на запрос журналиста, кто пробил тему в СМИ, тот и вышел в сюжете. А не тот, кто «опытнее, мудрее, весомее», и т.п.
Но ответили монстрам рынка мы, разумеется, не так грубо. Я тогда и не понял, что мы просто были первее и наглее. Мы ответили так:
— Ребят, мы тут продвигаем не себя ж лично! Мы продвигаем профессию переводчика в целом! Потому что переводчики — лучшие люди на земле. Согласны?
— Ну, в принципе, да… Ничего не попишешь. Так и есть. Молодцы, ребята…
Итог: после сюжета про День переводчика нам стали присылать субподряды большие дяди с рынка. Мол, вы же известные теперь, можете исполнить заказ — вот и держите марку.
А я понял самое главное позиционирование компании — мы не просто «Понимаем весь мир». Мы — Транслинк — продвигаем Профессию Переводчика вообще в целом!
#эксперт #масленников
Часть 1
Лето, утро, я сижу на своей первой официальной работе пиарщиком в Москве «в найме» — после предпринимательства в Твери на клубной ниве. Там я был студент, тут я уже выпускник, но доход примерно сравнимый — около 500 $/мес, 2004 год.
Что, блин, делать? Амбиции у компании гигантские — мировое господство, крупные клиенты. А у меня комната без окон и нет бюджета.
И мне нужно себя как-то за месяц проявить, чтобы пройти испытательный срок, закрепиться в Москве, заплатить за аренду квартиры и остаться тут жить и работать.
Август! Мертвый месяц! Но… делать-то что-то надо. Должность у меня «специалист по связям с общественностью», а все знания никак не применимы в нашей действительности напрямую. Читая немногочисленные статьи про пиар, понял, что нужно выходить в СМИ с каким-то инфоповодом.
Какой может быть повод у переводческой компании? В этой нише я ещё к тому времени не разобрался, поэтому логично, что под поводом я подразумевал, «например, праздник». Какой праздник у переводчиков? Международный день переводчика! Как раз 30 сентября!
Кого звать на праздник? Звёзд, конечно. Из переводчиков я знал только Леонида Володарского. Нашёл его почту, написал, договорился под предлогом «взять интервью» для нашего корпоративного сайта и попытался его уговорить приехать на празднование нами Международного дня переводчика. Дальше всё как в известном анекдоте про челночную дипломатию.
Он говорит:
— Если на праздник приедет Виктор Голышев — мой друг, переводчик Оруэлла и Кена Кизи, — я тоже буду.
— А можно телефон?
Звоню Голышеву:
— Виктор Петрович, здравствуйте. вы приедете на День переводчика?
— А кто будет?
— Леонид Володарский.
— Буду.
И я звоню Володарскому, сказать, что будет Голышев: «Тогда я тоже буду».
А СМИ-то надо позвать! Звоню на «Первый канал»:
— На день переводчика к нам едет НТВ. Вас ждать?
— Да!
Звоню на НТВ:
— К нам едет «Первый канал» - вы будете?»
— Да!
В итоге мы собираются директор компании, я, Леонид Володарский, Виктор Голышев, НТВ и Первый канал. О чем-то говорим. На столах таблички с именами спикеров, пресс-конференция почти по-взрослому. Но мы-то понимаем: всё на скорую руку, хоть воду успели поставить на столы.
И вечером выходят репортажи: «В Москве! Полномасштабно! Отметили! День! Переводчика!!!»
Ну, думаю, вот это да: как же СМИ умеют преувеличивать! В чём я позже убедился, когда подкинутых в одной из наших PR-акций в наш офис варанов сначала назвали крохотными, потом 30-сантиметровыми, потом полуметровыми и, наконец, гигантскими.
После репортажей на следующий день нам начали названивать конкуренты-гиганты: «Вы кто вообще такие? Как вы посмели праздновать день переводчика без нас? Мы на рынке больше 100 лет» (или что-то типа того). Честно говоря, даже не знаю, существуют ли эти компании сейчас…
Меня и сейчас веселят возгласы типа: почему про нас не пишут статей, не берут интервью, не снимают репортажи. «Почему про наши стартапы Юрий Дудь не снял сюжет?» — такие тоже были комментарии после выпуска «Вдудя» про Силиконовую Долину.
Отвечаю: «Потому что у вас пиарщики плохо работают, или их вообще нет». Кто первее среагировал на запрос журналиста, кто пробил тему в СМИ, тот и вышел в сюжете. А не тот, кто «опытнее, мудрее, весомее», и т.п.
Но ответили монстрам рынка мы, разумеется, не так грубо. Я тогда и не понял, что мы просто были первее и наглее. Мы ответили так:
— Ребят, мы тут продвигаем не себя ж лично! Мы продвигаем профессию переводчика в целом! Потому что переводчики — лучшие люди на земле. Согласны?
— Ну, в принципе, да… Ничего не попишешь. Так и есть. Молодцы, ребята…
Итог: после сюжета про День переводчика нам стали присылать субподряды большие дяди с рынка. Мол, вы же известные теперь, можете исполнить заказ — вот и держите марку.
А я понял самое главное позиционирование компании — мы не просто «Понимаем весь мир». Мы — Транслинк — продвигаем Профессию Переводчика вообще в целом!
#эксперт #масленников
Что такое "взрывной" PR и как его использовать
«Взрывной» пиар — это режиссура, заигрывание с аудиторией на грани скандала (а иногда и при непосредственном создании скандала).
Как итог — годовой результат от классического пиара можно выполнить и перевыполнить с помощью одной новости, органические перепечатки которой выведут бренд в новостные ТОПы поисковиков.
Вот несколько типичных формул:
1️⃣ Сиськи
Пожалуй, самый «баянистый» приём привлечения внимания. Если с креативом плохо — раздевайся: голое (особенно — женское) тело всегда было железобетонным аргументом.
2️⃣ Суд
Достаточно просто внятно изложить суть своей претензии и отнести иск в ближайший суд. Как только на документе появится печать о том, что суд его принял, можно готовить пресс-релиз. Чем абсурднее будет возмущение, тем больше шансов попасть в поле зрения СМИ.
Если хотите пропиарить себя, судитесь со звёздами шоу-бизнеса и огромными корпорациями. До суда дело так или иначе не дойдёт, но готовый повод появится. Если же вам нужно пропиарить бренд, подавайте в суд сами на себя.
3️⃣ Скандал на скандале
Apple перед очередной премьерой радует нас то загоревшимся в штанах телефоном, то дикими очередями за товаром, то драками за продукцию. А у Facebook то мороженое в синем цвете появится в продаже, то мёртвые аккаунты можно будет наследовать.
Смысл скандальных новостей о продукте — в эмоциональной раскачке потребителя. Главное — чтобы запомнился проект. А врезаться в память с позитивом можно только на фоне яркого негатива.
4️⃣ Фейк
1 апреля вам в помощь. Если подойти с креативом, довести ситуацию до абсурда, то СМИ будут не против поднять настроение своей аудитории за ваш счёт.
Кстати, фейки с котами аудитория встречает наиболее радушно. То есть, я понимаю, что это фейк, автор фейка тоже понимает, что это фейк, и ЦА понимает, что это фейк. Но ведь это же таки мило. А вообще, врать — нехорошо.
5️⃣ Запрет или дефицит
Запретите собственный товар. Либо заявите, что он вот-вот закончится, а дополнительное производство не планируется. Искусственный дефицит всегда усиливает интерес.
Когда Пётр I начал высаживать картофель на территории страны, он поставил возле полей охрану, но при этом распорядился, чтобы охранники были начеку только днём, а ночью отправлялись спать.
Прознав про целые поля с неким запретным плодом, живущие поблизости крестьяне стали подворовывать картофель и тайно высаживать его на своих участках. В конечном итоге именно благодаря запрету картошка получила такое широкое распространение на территории нашей страны.
6️⃣ Знаменитость / Герой
Идеально, когда в пиар-кампании есть звезда. Если нет звезды — нужен какой-то герой или героиня. Вся кампания должна концентрироваться на живом человеке, которому суждено стать героем.
7️⃣ Необычный товар
Цель размещения необычного (желательно прямо-таки неадекватного) товара или услуги именно в том, чтобы про него говорили. Пусть даже в это время будут крутить пальцем у виска — какая разница? Лишь бы название бренда при этом написали без ошибок.
8️⃣ Частные объявления
Приём похож на «Необычный товар», но выделен в отдельную категорию, так как в последнее время часто используется. Выложите на досках объявлений свой продукт и поднимите цену до нескольких миллионов. Обязательно найдите обоснование такой цены. Например, ручка, которая приносит удачу, ведь с её помощью был заключен многомиллионный контракт.
9️⃣ Социалка
Самая благородная формула информационного взрыва — социальная забота. Сделайте благотворительный взнос, помогите нуждающимся, раздайте еду и одежду — любая активность сыграет вам на руку.
Ещё лучше, если вы поможете кому-то, о ком уже писали в СМИ. Где-то произошла несправедливость, бабушку хотят выселить из квартиры или питомник собирает средства на лечение животных. Выступите рыцарем на белом коне и помогите решить проблему.
🔟 Привязка к повестке
Привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, один стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, потому что недавно российские чиновники и президент Путин снизили свои зарплаты.
#эксперт #масленников
«Взрывной» пиар — это режиссура, заигрывание с аудиторией на грани скандала (а иногда и при непосредственном создании скандала).
Как итог — годовой результат от классического пиара можно выполнить и перевыполнить с помощью одной новости, органические перепечатки которой выведут бренд в новостные ТОПы поисковиков.
Вот несколько типичных формул:
1️⃣ Сиськи
Пожалуй, самый «баянистый» приём привлечения внимания. Если с креативом плохо — раздевайся: голое (особенно — женское) тело всегда было железобетонным аргументом.
2️⃣ Суд
Достаточно просто внятно изложить суть своей претензии и отнести иск в ближайший суд. Как только на документе появится печать о том, что суд его принял, можно готовить пресс-релиз. Чем абсурднее будет возмущение, тем больше шансов попасть в поле зрения СМИ.
Если хотите пропиарить себя, судитесь со звёздами шоу-бизнеса и огромными корпорациями. До суда дело так или иначе не дойдёт, но готовый повод появится. Если же вам нужно пропиарить бренд, подавайте в суд сами на себя.
3️⃣ Скандал на скандале
Apple перед очередной премьерой радует нас то загоревшимся в штанах телефоном, то дикими очередями за товаром, то драками за продукцию. А у Facebook то мороженое в синем цвете появится в продаже, то мёртвые аккаунты можно будет наследовать.
Смысл скандальных новостей о продукте — в эмоциональной раскачке потребителя. Главное — чтобы запомнился проект. А врезаться в память с позитивом можно только на фоне яркого негатива.
4️⃣ Фейк
1 апреля вам в помощь. Если подойти с креативом, довести ситуацию до абсурда, то СМИ будут не против поднять настроение своей аудитории за ваш счёт.
Кстати, фейки с котами аудитория встречает наиболее радушно. То есть, я понимаю, что это фейк, автор фейка тоже понимает, что это фейк, и ЦА понимает, что это фейк. Но ведь это же таки мило. А вообще, врать — нехорошо.
5️⃣ Запрет или дефицит
Запретите собственный товар. Либо заявите, что он вот-вот закончится, а дополнительное производство не планируется. Искусственный дефицит всегда усиливает интерес.
Когда Пётр I начал высаживать картофель на территории страны, он поставил возле полей охрану, но при этом распорядился, чтобы охранники были начеку только днём, а ночью отправлялись спать.
Прознав про целые поля с неким запретным плодом, живущие поблизости крестьяне стали подворовывать картофель и тайно высаживать его на своих участках. В конечном итоге именно благодаря запрету картошка получила такое широкое распространение на территории нашей страны.
6️⃣ Знаменитость / Герой
Идеально, когда в пиар-кампании есть звезда. Если нет звезды — нужен какой-то герой или героиня. Вся кампания должна концентрироваться на живом человеке, которому суждено стать героем.
7️⃣ Необычный товар
Цель размещения необычного (желательно прямо-таки неадекватного) товара или услуги именно в том, чтобы про него говорили. Пусть даже в это время будут крутить пальцем у виска — какая разница? Лишь бы название бренда при этом написали без ошибок.
8️⃣ Частные объявления
Приём похож на «Необычный товар», но выделен в отдельную категорию, так как в последнее время часто используется. Выложите на досках объявлений свой продукт и поднимите цену до нескольких миллионов. Обязательно найдите обоснование такой цены. Например, ручка, которая приносит удачу, ведь с её помощью был заключен многомиллионный контракт.
9️⃣ Социалка
Самая благородная формула информационного взрыва — социальная забота. Сделайте благотворительный взнос, помогите нуждающимся, раздайте еду и одежду — любая активность сыграет вам на руку.
Ещё лучше, если вы поможете кому-то, о ком уже писали в СМИ. Где-то произошла несправедливость, бабушку хотят выселить из квартиры или питомник собирает средства на лечение животных. Выступите рыцарем на белом коне и помогите решить проблему.
🔟 Привязка к повестке
Привязка пиар-акции к текущим событиям. Например, один стриптиз-клуб снизил расценки своих работниц на 10%, потому что недавно российские чиновники и президент Путин снизили свои зарплаты.
#эксперт #масленников
PR vs Реклама
Основной принцип пиара, который способствует росту узнаваемости бренда, это органика: то есть, публикации должны выходить как бы сами собой. В вирусном пиаре это возможно. Но есть минус: настоящие вирусные механики непредсказуемы.
Гарантировать публикации в пиаре можно только в одном случае — если их покупать. А это уже совсем другая история. Покупка публикаций — это реклама.
Реклама живёт по своим законам. При намного большем, по сравнению с пиаром, бюджете отношение аудитории к ней будет всё равно скорее негативное. Никто не любит рекламу. Никто не смотрит рекламу. Редкие шедевры делаются нативно и зачастую получаются случайно. При этом, если попытаться повторить этот успех, со временем даже такая реклама неминуемо начнёт раздражать.
Для сравнения: пиар-стратегия может быть выгоднее рекламной или event-стратегии примерно в 10 000 раз. Вспомните историю, когда Бари Алибасов случайно выпил средство для прочистки труб «Крот», где бюджет составлял от силы 1-2 миллиона рублей, и сравните её с чемпионатом мира по футболу, чей бюджет исчислялся 883 млрд руб. (более $14,2 млрд), — по подсчетам РБК.
Зачем сравнивать пиар- и эвент-бюджет, — спросите вы? А потому что история Бари Алибасова полностью перекрыла информационный шум вокруг чемпионата мира по футболу в 2018 году, перевалив по суммарным охватам за 100 миллионов просмотров!
Как спрогнозировать эффект от пиара?
Стопроцентного рецепта нет, но можно проанализировать текущие идеи у экспертов и отобрать те, которые вызовут больший отклик. Этот процесс называется "экспертиза идей" и проходит в трёх плоскостях:
1️⃣ Первичная экспертиза проходит через юристов, социологов, политтехнологов и других трезвомыслящих людей. Они обсуждают, критикуют и отфильтровывают разнообразные безумства.
2️⃣ Вторая экспертиза — журналистская. Они могут прямо сказать, какая из идей зайдёт их читателям, какая точно не зайдёт, а какую нужно докрутить, чтобы она зашла.
3️⃣ Последняя экспертиза проводится у клиентов клиентов. На этом этапе мы спрашиваем у потенциальных потребителей, что их рассмешит, зацепит, заинтересует и станет триггером для продаж. Они могут подсказать, что нужно добавить в новость, чтобы они переслали её своим друзьям.
Итого у нас три фильтра: профессиональные скептики из мира коммуникаций, журналисты и ЦА.
Пиар-кампания для бренда нижнего белья "Мисс Х"
Проведённые акции:
✅ Протест брюнеток из-за закрытия шоу-румов в день блондинок.
✅ Голосование за поправки в Конституцию в нижнем белье с фирменным брендированным пакетом.
✅ Выступление на стендапе в открытом микрофоне в одном белье.
✅ Предложение девушкам из «Женского стендапа» выступить в поддержку в нижнем белье. Ожидаемо, никто не согласился. Но одна девушка наше предложение обшутила. А это и был наш план. Ура!
✅ Шашлыки с девчонками на крыше. Это осветили на России-1.
✅ С воздушного шара разбрасывали трусики и лифчики
Итого: 100 публикаций в российской прессе, топ-5 Яндекс.Новостей по Туле, 34 публикации в международной прессе с упоминанием бренда и именем, и фамилией владелицы бренда.
Итак, чтобы обеспечить узнаваемость или напомнить о себе, нужно обеспечить 5-6 акций, продуманных, отфильтрованных, проэкспертированных, и еще столько же — повесточных. Тогда бренд станет актуален и созвучен окружающему миру. У клиента сформируется мысль: «Бренд живёт вместе со мной».
В следующий раз расскажу о том, какие акции мы организовали в поддержку бренда зубной пасты. Не пропустите!
#эксперт #масленников
Основной принцип пиара, который способствует росту узнаваемости бренда, это органика: то есть, публикации должны выходить как бы сами собой. В вирусном пиаре это возможно. Но есть минус: настоящие вирусные механики непредсказуемы.
Гарантировать публикации в пиаре можно только в одном случае — если их покупать. А это уже совсем другая история. Покупка публикаций — это реклама.
Реклама живёт по своим законам. При намного большем, по сравнению с пиаром, бюджете отношение аудитории к ней будет всё равно скорее негативное. Никто не любит рекламу. Никто не смотрит рекламу. Редкие шедевры делаются нативно и зачастую получаются случайно. При этом, если попытаться повторить этот успех, со временем даже такая реклама неминуемо начнёт раздражать.
Для сравнения: пиар-стратегия может быть выгоднее рекламной или event-стратегии примерно в 10 000 раз. Вспомните историю, когда Бари Алибасов случайно выпил средство для прочистки труб «Крот», где бюджет составлял от силы 1-2 миллиона рублей, и сравните её с чемпионатом мира по футболу, чей бюджет исчислялся 883 млрд руб. (более $14,2 млрд), — по подсчетам РБК.
Зачем сравнивать пиар- и эвент-бюджет, — спросите вы? А потому что история Бари Алибасова полностью перекрыла информационный шум вокруг чемпионата мира по футболу в 2018 году, перевалив по суммарным охватам за 100 миллионов просмотров!
Как спрогнозировать эффект от пиара?
Стопроцентного рецепта нет, но можно проанализировать текущие идеи у экспертов и отобрать те, которые вызовут больший отклик. Этот процесс называется "экспертиза идей" и проходит в трёх плоскостях:
1️⃣ Первичная экспертиза проходит через юристов, социологов, политтехнологов и других трезвомыслящих людей. Они обсуждают, критикуют и отфильтровывают разнообразные безумства.
2️⃣ Вторая экспертиза — журналистская. Они могут прямо сказать, какая из идей зайдёт их читателям, какая точно не зайдёт, а какую нужно докрутить, чтобы она зашла.
3️⃣ Последняя экспертиза проводится у клиентов клиентов. На этом этапе мы спрашиваем у потенциальных потребителей, что их рассмешит, зацепит, заинтересует и станет триггером для продаж. Они могут подсказать, что нужно добавить в новость, чтобы они переслали её своим друзьям.
Итого у нас три фильтра: профессиональные скептики из мира коммуникаций, журналисты и ЦА.
Пиар-кампания для бренда нижнего белья "Мисс Х"
Проведённые акции:
✅ Протест брюнеток из-за закрытия шоу-румов в день блондинок.
✅ Голосование за поправки в Конституцию в нижнем белье с фирменным брендированным пакетом.
✅ Выступление на стендапе в открытом микрофоне в одном белье.
✅ Предложение девушкам из «Женского стендапа» выступить в поддержку в нижнем белье. Ожидаемо, никто не согласился. Но одна девушка наше предложение обшутила. А это и был наш план. Ура!
✅ Шашлыки с девчонками на крыше. Это осветили на России-1.
✅ С воздушного шара разбрасывали трусики и лифчики
Итого: 100 публикаций в российской прессе, топ-5 Яндекс.Новостей по Туле, 34 публикации в международной прессе с упоминанием бренда и именем, и фамилией владелицы бренда.
Итак, чтобы обеспечить узнаваемость или напомнить о себе, нужно обеспечить 5-6 акций, продуманных, отфильтрованных, проэкспертированных, и еще столько же — повесточных. Тогда бренд станет актуален и созвучен окружающему миру. У клиента сформируется мысль: «Бренд живёт вместе со мной».
В следующий раз расскажу о том, какие акции мы организовали в поддержку бренда зубной пасты. Не пропустите!
#эксперт #масленников
PR «с нуля» для малого бизнеса и экспертов — с чего начать, чтобы сразу был результат
Часть 2
Что сделать прямо сейчас - с чего начать по шагам
1️⃣ Загляните в чаты с запросами от СМИ. Там каждый день сыпятся запросы на экспертов в той или иной области бизнеса и жизнедеятельности. Если не нашли целевого — ответьте на нецелевой. Это будет вашим пропуском в целевые запросы. Ваша задача — появиться 5 раз за полтора месяца, чтобы точно понять эффект.
В Москве для этого жить не обязательно: мой хороший знакомый маркетолог и ученик из Воронежа сначала появился с темой про то, как варить окрошку и борщ, а потом стал давать комментарии про маркетинг и увеличил поток заявок на первичные аудиты.
А клиент-юрист и наш консультант по пиар-акциям вообще благодаря этому каналу привлечения клиентов увеличил чек в 2 раза и поток клиентов в 3 раза за полгода.
2️⃣ Сделайте коллаборацию со звездами: подарите им персональный товар для бесплатного репоста.
Слушатель моего мастер-класса в клубе предпринимателей в Екатеринбурге теперь дарит свои съедобные букеты всем звёздам, которые к ним приезжают. И отправляет свою продукцию звездами самолетами в другие города.
Результат — бесплатные публикации у топ-блогеров, чьи ценники начинаются от 200 тыс. Подписчики и клиенты прибавляются. И каждый такой подарок может стать инфоповодом.
3️⃣ Взрывной пиар. Это моя любимая тема, а также зарегистрированный торговый знак, запатентованная технология. По этому поводу я могу рассказывать и показывать кейсы часами.
Дам вам пять рабочих приемов, которые вы сможете применить в своём бизнесе, даже если не прочитали и не выучили мой бестселлер "Хайпанём" наизусть:
✅ необычный клиент
✅ рекорд
✅ необычное использование вашего товара или услуги
✅ необычная вакансия
✅ ньюсджекинг
Умоляю, после прочтения книги "Хайпанем" не надо ничего сжигать, троллить ЛГБТ, политическую и религиозную повестки или с кем-то судиться. Лучше воспользоваться вышеприведенными добрыми формулами. Какие вам интересны, кстати, в первую очередь?
Где взять PR-специалиста — нужна ли команда
Большую часть этих идей можно реализовать силами команды из трёх человек: администратор, аккаунт-менеджер и сеятель новостей (не включая актёров, если они предусмотрены производственным сценарием).
На стороне клиента важно, чтобы всегда на связи были сам клиент и его ассистент для отправки дополнительной информации по запросу журналиста.
Нанять пиарщика в штат — от 50 до 250 000 в мес. Смотрите, выгодно ли будет это вам. Знаю компанию, где пиарщик с зарплатой за 1,5 года масштабировал бизнес в 10 раз. Этим пиарщиком был я сам 😜 Главное — уже на собеседовании спрашивайте PR-идеи и креатив в моменте.
В следующий четверг расскажу о ещё некоторых тонкостях PR «с нуля» — не пропустите!
#эксперт #масленников
Часть 2
Что сделать прямо сейчас - с чего начать по шагам
1️⃣ Загляните в чаты с запросами от СМИ. Там каждый день сыпятся запросы на экспертов в той или иной области бизнеса и жизнедеятельности. Если не нашли целевого — ответьте на нецелевой. Это будет вашим пропуском в целевые запросы. Ваша задача — появиться 5 раз за полтора месяца, чтобы точно понять эффект.
В Москве для этого жить не обязательно: мой хороший знакомый маркетолог и ученик из Воронежа сначала появился с темой про то, как варить окрошку и борщ, а потом стал давать комментарии про маркетинг и увеличил поток заявок на первичные аудиты.
А клиент-юрист и наш консультант по пиар-акциям вообще благодаря этому каналу привлечения клиентов увеличил чек в 2 раза и поток клиентов в 3 раза за полгода.
2️⃣ Сделайте коллаборацию со звездами: подарите им персональный товар для бесплатного репоста.
Слушатель моего мастер-класса в клубе предпринимателей в Екатеринбурге теперь дарит свои съедобные букеты всем звёздам, которые к ним приезжают. И отправляет свою продукцию звездами самолетами в другие города.
Результат — бесплатные публикации у топ-блогеров, чьи ценники начинаются от 200 тыс. Подписчики и клиенты прибавляются. И каждый такой подарок может стать инфоповодом.
3️⃣ Взрывной пиар. Это моя любимая тема, а также зарегистрированный торговый знак, запатентованная технология. По этому поводу я могу рассказывать и показывать кейсы часами.
Дам вам пять рабочих приемов, которые вы сможете применить в своём бизнесе, даже если не прочитали и не выучили мой бестселлер "Хайпанём" наизусть:
✅ необычный клиент
✅ рекорд
✅ необычное использование вашего товара или услуги
✅ необычная вакансия
✅ ньюсджекинг
Умоляю, после прочтения книги "Хайпанем" не надо ничего сжигать, троллить ЛГБТ, политическую и религиозную повестки или с кем-то судиться. Лучше воспользоваться вышеприведенными добрыми формулами. Какие вам интересны, кстати, в первую очередь?
Где взять PR-специалиста — нужна ли команда
Большую часть этих идей можно реализовать силами команды из трёх человек: администратор, аккаунт-менеджер и сеятель новостей (не включая актёров, если они предусмотрены производственным сценарием).
На стороне клиента важно, чтобы всегда на связи были сам клиент и его ассистент для отправки дополнительной информации по запросу журналиста.
Нанять пиарщика в штат — от 50 до 250 000 в мес. Смотрите, выгодно ли будет это вам. Знаю компанию, где пиарщик с зарплатой за 1,5 года масштабировал бизнес в 10 раз. Этим пиарщиком был я сам 😜 Главное — уже на собеседовании спрашивайте PR-идеи и креатив в моменте.
В следующий четверг расскажу о ещё некоторых тонкостях PR «с нуля» — не пропустите!
#эксперт #масленников