Через 5 минут начинаем

https://youtu.be/uyEeQAr-BrU

Ц - ценообразование.

Кто со мной в Анталию? Цены со вчерашнего дня на билеты доставляют однако 🙄 и это с двумя (!) пересадками и только в одну сторону.

И хорошо что я успел билет купить по мягко говоря другой цене…

Как вам цифра?

Правдивое собеседование 🙂

1. Почему вы выбрали именно нашу компанию?
Вы идиот? Я направил резюме в десяток мест. Где устроюсь быстрее и выгоднее - там и хорошо.

2. Как вы считаете, почему мы должны выбрать именно вас?
Вам работники вообще нужны? Ну вот он я. Работник. Именно меня стоит выбрать хотя бы потому, что я явно умнее всех тех, кто заливал на эти вопросы стандартную чушь. И умнее вас, между прочим, потому что я никогда таких дурацких вопросов бы не задал.

3. Какую зарплату вы хотели бы получать?
2,5 млн. $ в год, как президент США. Что за вопрос? Естественно, я хочу получать настолько высокую зарплату, насколько вы сможете мне заплатить. Только ведь вы всё равно не заплатите. Тогда нечего и выпендриваться. Всё равно выбор за мной: вы говорите цену, я говорю - согласен или нет.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?Предположим, отвечу честно: маленькая зарплата или отсутствие карьерного роста, или бесперспективность, или не сошелся с коллективом, или не понравился собаке начальника. И что? Вы же не знаете, сойдусь ли я с вашим начальником, коллективом и их собакой. И не узнаете, пока не попробуете.

5. Кем вы видите себя через 5 лет в нашей компании?
Вот вам встречный вопрос: какие планы компании на ближайшие 5 лет? Нет таких? Так если вы сами не знаете, что с вами будет через 20 лет, будет ли компания и какую нишу она намеревается занять, то мне-то откуда это знать?

6. Какие у вас были достижения на предыдущем месте работы?
А резюме недостаточно, значит. Ну хорошо. Я отлично работал и великолепно справлялся со своими обязанностями. Вот это - достижение! Я вас разочарую: при правильном руководстве и хорошей работе никаких достижений быть не должно! Работать надо, а не ерундой маяться и достижения достигать!

7. Каким бы вы хотели видеть своего начальника?
Я бы хотел его не видеть. Серьезно, мне нет разницы как он выглядит. Главное, чтобы он был начальником: тем, кто может нормально и внятно сформулировать задачи. А в остальном, пусть хоть в красных труселях на белой капибаре разъезжает по офису.

8. Какие у вас есть достоинства?
На гуслях я умею играть и плеваться на 15 метров в длину. Если вам нужна моя квалификация, то она указана в резюме. Если вам что-то нужно еще - то об этом и спросите. А если вы сами не знаете, чего вы хотите и что вам нужно, то тут, извините, ничем помочь не могу. Формулировать скрытые и неясные желания - это вам к психиатру нужно.

9. Каковы ваши недостатки?
Хорошо тенором пою, соседи жалуются, а в консерватории сказали - талант. Вот еще: когда ем суп, зачерпываю ложкой к себе, а не от себя!

Аффтор не я, но классно :) нашёл на просторах интернета

Инсайт номер 81 .
Продолжаем тему продаж на падающем рынке

Игра слов:

- А скидки у вас имеются?
- Скидки у нас только вниз с третьего этажа через вон то окно!

😃

Сегодня как никогда вашим сотрудникам в отделе продаж нужна уверенность.
Уверенность в том, что вы их не бросите на произвол судьбы, что с вашей фирмой все будет хорошо и с ними тоже.

Они ( ваши сотрудники) сейчас переживают и паникуют больше вас. Покажите им, что у вас все под контролем.

И так же им надо отвлечься от кучи негативных новостей, чтобы не впасть в депрессию.

Сделайте так, чтобы они сосредоточились на продажах, а не на плохих новостях.

Устройте соревнование, проведите корпоративный тренинг по переговорам ( вы ведь знаете к кому обращаться 😀 ), поставьте им измеряемые бизнес цели, назначьте призы за их выполнение, организуйте командой выезд за город и т.п.

Если вы их обучаете сегодня, это намёк на то, что вы на них расчитываете и завтра, и не собираетесь закрывать бизнес и прощаться с ними.

Фото с вчерашнего моего тренинга в компании «НИКАМЕД».

Однажды ученик спросил: «Учитель, мой конкурент снизил цену на десять процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?»
– Повысь цену, – сказал Учитель.
– На сколько? – спросил ученик.
– На десять процентов.
Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать еще меньше. Он снова пришел к Учителю:
– Учитель, продажи идут еще хуже…
– Ты уверен?
Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушел и много времени провел со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
– Смотри, что получилось: я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли все меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верный путь!

Тадао Ямагучи

Новости из Шереметьево.

Эксклюзивно для моих подписчиков совет от международного бизнеса- тренера Sylvia Roitinger - что делать в ситуациях рецессии и кризис.

Вечерний офф-топ 😃

Бесплатно получаем 4 электронные книги в ЛитРесе ( не мои, но тоже хорошо 😃☝️)

Переходим по ссылке и вводим промокоды: MNOGO2730, INTERNET, 3907263480775587

Бесплатная демо-версия в PDF моей книги «ТОП-кадр: как воспитать лучших продажников».

Типология клиентов

Фрагмент моего сегодняшнего корпоративного тренинга в Алании , с переводом на английский.

Инсайт номер 82.

Успех в продажах с длинным циклом сделки = строить отношения + проявлять терпение.

(с) Евгений Колотилов, 1000 инсайтов по продажам и бизнесу. ⠀

В издательстве конечно художник перестарался 😂😂😂 ржу над матрешкой, думаю чем ее заменить 🤷‍♂️☺️🙄