Всем привет!
Мы в Kokoc.tech ищем Менеджера по продажам аутстафф направления (в штат).
Если ты разбираешься в IT, любишь продажи и готов к амбициозным задачам, откликайся – обсудим детали.

Обязанности:
- Поиск и привлечение потенциальных клиентов, нуждающихся в IT-специалистах.
- Глубокий анализ потребностей заказчика: определение требуемого стека технологий, опыта и формата работы.
- Консультация клиента по условиям аутстаффа и подготовка коммерческого предложения.
- Тесная работа с рекрутерами и менеджерами партнерского отдела: постановка ТЗ на подбор кандидатов.
- Организация собеседований с клиентом и сбор обратной связи.
- Проведение переговоров, работа с возражениями и заключение договоров.
- Онбординг клиента и запуск сотрудничества.
- Посещения конференций для знакомства и привлечения потенциальных клиентов.
- Постоянная коммуникация для обеспечения удовлетворенности клиента и специалиста.
- Решение возникающих проблем и урегулирование конфликтных ситуаций.
- Работа на удержание и развитие поиск возможностей для расширения сотрудничества.

Требования:
- Опыт работы в IT cфере;
- Опыт работы в прямых B2B-продажах;
- Опыт проведения переговоров с клиентами оффлайн и онлайн;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Активная жизненная позиция;
- Умение быстро «схватывать» и применять новую информацию;
- Грамотная речь, вежливость;
- Ответственность и инициативность.

Условия:
- Удобный формат работы: удаленный или гибридный, у нас есть офис в Москве, его можно посещать по желанию;
- Конкурентная заработная плата: исходим из твоих ожиданий и обсуждаем по итогам интервью;
- Сильная команда: будущие коллеги готовы делиться опытом, а у тебя будет возможность научиться у них новому;
- Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании;
- Дополнительные бонусы: ДМС после испытательного срока, программа лояльности, скидки от партнеров, программа материальной помощи, корпоративный университет, сервис по отслеживанию физического и ментального здоровья, различные мероприятия для сотрудников.

За деталями и присылать CV: @Catherine_Gerasimova

T&M перестает быть риском, когда появляется прозрачность

Многие компании сталкиваются с недоверием клиентов при предложении модели Time & Material. Но этот страх можно снять — если правильно выстроить процессы 👍

Когда заказчики слышат про T&M, чаще всего возникают одни и те же вопросы:

«А не уйдут ли деньги в черную дыру?»
«Как мы будем контролировать бюджет?»
«Вы же можете работать бесконечно?»

И эти опасения вполне рациональны. Без прозрачности T&M действительно может восприниматься как неконтролируемый формат.

Чтобы избежать недоверия и опасений, в агентстве Kokoc.tech внедрили обязательный ритм прозрачности: еженедельный отчет и короткую sync-встречу с клиентом.

Каждую неделю заказчик получает:

✅ детализированный отчет о времени по каждой задаче
✅ статус по актуальной дорожной карте проекта
✅ бюджет в реальном времени
✅ прогноз до конца периода

Это позволяет не ждать конца месяца — и сразу видеть, куда движется проект и расходы.

Подход дал измеримый результат: раньше примерно у 3 из 10 клиентов возникали вопросы к итоговым отчетам. Сейчас такие ситуации — скорее редкость. Большинство вопросов снимается еще в процессе работы, а счет по итогам месяца не вызывает вопросов.

👉 Управленческий вывод: недоверие к T&M появляется там, где нет регулярной видимости.

Когда клиент понимает, на что тратится каждый час и что будет дальше, модель перестает восприниматься как риск — и начинает работать как гибкий инструмент управления проектом.

Прозрачность снижает тревожность, усиливает доверие и делает сотрудничество более предсказуемым для обеих сторон.

Ну вы поняли
С пятничкой!

Лебедев победил Савина

Kokoc.tech добавил очередную порцию тг каналов в свои рейтинги!

Нам было интересно посмотреть кто наберет больше всего баллов в категории лайфстайл, наш слоняра Влад Савин или Артемий Лебедев, но чуда не случилось, Лебедев победил практически с 3-х кратным перевесом!

НО! Канал Влада Ситникова по прежнему имеет больше всего баллов среди всех тг каналов в нашем рейтинге!

На этой неделе мы добавили еще 2 раздела: Агентское медиа, AI.

Лидеры среди агентств на текущий момент: Далее, Мах, Intelsy. AI раздел в процессе наполнения, но там тоже уже добавлены каналы.

Из прочих апдейтов:
— добавили несколько известных каналов раздел Дизайн;
— большое количество новых каналов в разделе Разработка;

Следите за обновлениями, в ближайшее время добавим топ-10 авторов общего рейтинга каналов.