Почему я не рекомендую эти ниши и товары?

Ну во первых, в категории «одежда» рубашек и футболок очень и очень много👕
Эта ниша переполнена. В ней много возвратов, брака, сложности с размерными сетками.
Для новичка - не рекомендую. Хотя конечно есть и успешные интересные кейсы. Но выделиться все же трудно!🤷🏻‍♀️

В нише «товары для взрослых» есть все признаки демпинга⬇️

А почему я не рекомендую Кофе? Ведь все любят кофе ☕️
К сожалению, продукты питания имеют свойство портиться из-за неправильного хранения и транспортировки🚚

А в какие ниши вы бы НЕ зашли на старте?
Поделитесь в комментариях👇🏻

🎄 Привет! Скоро наступит новый год, и у нас осталось меньше недели!

💪🚀 Мы работаем на полную катушку, чтобы успеть упаковать все ваши товары и отправить их на склады маркетплейсов. ✅

😀 Мы заметили, что некоторые из вас уже активно готовятся к предстоящим праздникам и заботливо планируют все детали. Это так здорово, что вы включаете нас в этот процесс, отправляя свои товары на упаковку заранее. Ведь для нас очень важно, чтобы все было готово вовремя!

📝 Вот наш график работы на предстоящие праздники:
🔻 Мы будем принимать и отгружать товары до 30 декабря 2023 года включительно.

🔺 А с 5 января начнем принимать и упаковывать товары в новом году.

Если у вас есть какие-либо вопросы или нужна помощь, обращайтесь к нам. Мы всегда готовы вам помочь🎉

Говорят, что единственный способ быстро расти - это купить чужой опыт🤝

Эта фраза проста и гениальна!

Ведь можно потерять много лет на «протаптывание тропы» там, где можно сэкономить свои силы, нервы, деньги и главное время👆🏻которое лучше рационально вложить в развитие своего бизнеса📈

Для того, чтобы выйти на маркетплейсы не нужны какие-то особые способности. Нужны знания и практика! Много практики😎

Я сама пробовала, ошибалась, обучалась, снова пробовала и снова обучалась.
Сейчас начинающим селлерам 👩🏻‍💻очень повезло, что они могут взять готовый опыт и пройти этот путь за руку с наставником🎓, который будет поддержкой и опорой на каждом шагу.

Какое же самое лучшее время, чтобы начать? Сейчас!🤩

Кто согласен - поставьте 🔥🔥🔥

Какие виды внутренней рекламы есть на WILDBERRIES?

На сегодняшний день можно разделить внутреннюю рекламу на WB на 2 категории:

1. Ручные рекламные кампании:
▫️Поиск
▪️Карточка товара
▫️Каталог
▪️ Поиск+Каталог
2. Автоматические кампании

С 2023 года Wildberries внедрил автоматические кампании, которые постепенно будут включать в себя
все инструменты платформы «ВБ.Продвижение» и ручных кампаний попросту не останется либо они будут ОЧЕНЬ дорогими и не релевантными в бюджетных нишах🤷🏻‍♀️

Автоматическая кампания — это способ продвижения товаров на Wildberries, при котором алгоритм сам подбирает, где и когда рекламировать товары покупателям📊

Продавец может добавить в кампанию только товарную категорию, например, детские игрушки🧸, а алгоритм выберет из них те, которые наиболее перспективны для продвижения 🔝

Система подберет для них конкурентную ставку, которая обеспечит рекламе эффективность 🔥 и покажет товары в поиске, каталоге, на главной странице и в карточках других товаров.

Минимальный бюджет на рекламу составляет от 500₽, а стоимость минимальной ставки за 1000 показов в автоматической кампании - от 125₽.

А вы уже запускали автоматическую рекламу на WB?🍒

Какие советы я бы дала начинающему селлеру, который решил начать бизнес на маркетплейсе, полон энтузиазма и идей?

1) НЕ продавать товар, который просто нравится 👗. Важно детально проанализировать нишу и посчитать unit-экономику!

2) Не жалеть денег на крутую инфографику и качественные фотосессии📸.
Сейчас очень сильная конкуренция в контенте!

3) Использовать все способы продвижения сразу 📊:
внутренняя, внешняя реклама, участие в акциях✨.
Важно даже в самом начале вкладываться в рекламу, смотреть какие варианты приносят вам большую прибыль. Тестировать и развиваться.

Каждый месяц на Wildberries выходят 1000 новичков с хорошим товаром и ценой, но у них нет продаж.

Невозможно просто закупить товар и отгрузить его на склады маркетплейса🚛 и потом ждать 🍋 продаж!

Важно работать каждый день, анализировать конкурентов, оптимизировать свои карточки и рабочие процессы, вкладываться в продвижение и не переставать учиться🎓

Абсолютно любой бизнес требует вашего активного участия и включенности 💯!

Как снизить возвраты покупателей?

Возвраты товара – одна из главных проблем и всегда головная боль для продавцов на Wildberries.
Есть еще 2 эффективных способов снизить возвраты:

1️⃣ Сделать хорошую упаковку товара! 📦
Упаковать так, чтобы товар доехал в целости и сохранности до покупателя и ему было приятно сделать unpacking (распаковку).

Почитайте отзывы на WB – за некачественную упаковку всегда снижают отзывы👎, даже если к самому товару претензий нет!

2️⃣ Вложить небольшой презент 🎁 для покупателя. Ведь все любят подарочки!
Например, положить салфетку из микрофибры, если продаете товары для уборки 🧽, брелочек, наклейки и пр. приятную и недорогую мелочь😉

Примеры таких товаров с подарками выложила в сторис💫

А на ваше мнение о товаре влияют подарки 🎁 в заказе?

А с каким товаром можно выйти на WB в 2024 году? 🐉

В 2023 году традиционно самыми продаваемыми товарами на Wildberries🍒 остались товары для женщин. Они принесли селлерам более 81 млрд ₽🤑

К слову, WB начинал свою деятельность именно как мультибрендовый онлайн-магазин недорогих вещей 👗 для женщин.
И до сих пор его целевая аудитория остаётся верна любимой площадке.

Кроме женской одежды в число прибыльных категорий вошли:
• 🧹товары для дома – 35,3 млрд ₽ выручки
• 🧸детские товары – 23,8 млрд ₽
• 👞обувь – 22 млрд ₽
• 💄косметика и товары для спорта – по 20 млрд ₽

При этом усиливается тренд на электронику системы «Умный дом», эко-товары, товары для хранения, многоразовую посуду, запчасти для китайских авто и пр.

С помощью сервисов аналитики 📈в каждой нише можно найти классный и интересный товар, который принесёт в 2024 году отличные продажи! 🚀

А что бы вы рассмотрели для старта бизнеса на WB?

Внешняя реклама на WB.


Какие ошибки допускают селлеры, закупая рекламу у блогеров?🤔

Кажется, что купить рекламу у блогеров проще простого! Нашел интересный блог, вроде бы ничего так..) Написал блогеру, отправил товар, заплатил, вышла реклама - получил продажи!💵

К сожалению, такой подход приведет лишь к сливу денег селлера и разочарованию - «Реклама не работает!».

В чем могут быть ошибки?

1) Неправильный выбор блогера/канала не с вашей Целевой аудиторией!🙅🏻‍♀️
Чтобы этого не произошло, важно тщательно проанализировать блогера до начала сотрудничества, в т.ч и на предмет накрутки👍

2) Рассматривать только крупные блоги, блогеров-миллионников🍋
Если у вас не именитый бренд, то гораздо эффективнее будут блоги с аудиторией до 10 000 человек🔥

3) Нечеткое техническое задание🖊️
Как говорится: «Какое ТЗ, такое и ХЗ»🙃
Важно прописать МАКСИМАЛЬНО подробно блогеру, что он должен делать, как снять и показать ваш товар, что говорить!👆🏻

4) Не анализировать рекламу📊
Чтобы понять эффективность рекламы у блогера, нужно проанализировать ее по основным показателям: охват, количество переходов, продаж, стоимость клика и т.д.

5) Не продлевать сотрудничество🤝
Если ваша реклама имела успех у блогера «МашиN», то не обязательно изобретать велосипед и искать другие блоги!
Можно и нужно продолжать сотрудничество, тестировать другие рекламные подачи и товары👗

А какие еще советы вы бы добавили?
И не забывайте про 🔥🔥🔥

5 причин использовать Фулфилмент

А знаете в чем еще преимущество нашего фулфилмента? 📦

Смотрите, вот вы получили большую партию товара, например, классных джинс👖
И при проверке оказалось, что на всех изделиях не хватает пуговиц😨

Что делать?
Ведь возвращать товар трудозатратно и невыгодно.

На нашем ФФ есть свой собственный цех по «исправлению таких косяков» 🪡
Опытные швеи оперативно могут скорректировать недостатки, подшить, а также нашить бирки и пр.

Согласитесь, что это очень удобно и не нужно никуда перевозить свой товар в случае таких ситуаций👍

Поделитесь в комментариях, приходил ли вам бракованный товар?📦

Наблюдения о ситуации на Вайлдбериз…


Общаясь с огромным количеством поставщиков и собирая невероятное количество мнений о том, что происходит сейчас на ВБ могу сказать следующие - площадка для селлеров становится неудобной, постоянные изменения становятся уже просто невыносимыми, продажи снижаются, все чаще поставщик тратит дополнительно денежные средства на все что угодно (штрафы, комиссии, платные приемки и т.д.) и все меньше зарабатывает. Среди фулфилментов, которые и обеспечивают самых крупных поставщиков, да и мелких тоже назревает совсем нездоровая обстановка, так как постоянная нервотрепка, аварии из за недосыпа водителей или скорости приводит к печальным последствиям… Не знаю к чему идет команда ВБ, но пока она идет явно не в ту сторону, все больше поставщиков переходят на другие МП и не хотят даже слышать о ВБ…
Выскажу свое мнение таким образом: уважение к селлеру (поставщику, перевозчику) как основному элементу огромной системы утрачено. Судить об этом можно не только по работе на площадке, пробовали сходить когда-нибудь в туалет на складе ВБ - сходите и поймете истинное отношение к тем людям, которые привозят СВОИ товары, чтобы их РЕАЛИЗОВАЛА площадка. Боль…

Прошлая неделя была очень насыщенной, первый раз слетала в Санкт-Петербург и впервые посетила ПМЭФ, впечатления конечно невероятные, очень заряжает! Успела даже посетить выставки ОЗОН и ВБ, рассказать?

Закрываемся…? Вопрос, который сейчас витает в воздухе для многих селлеров и фулфилментов.

Делюсь наблюдениями «с полей» за этот год. Ломались даже очень крупные игроки. И дело не всегда в деньгах — чаще в тотальном выгорании.

Ты постоянно в напряжении. Изменения на маркетплейсах происходят не раз в квартал, а практически еженедельно. Нужно всегда держать руку на пульсе: расслабился всего на чуть-чуть — и все, можно считать, прогорел. Эти бесконечные правки правил заставляют чувствовать себя, будто работаешь на вулкане. Такая нагрузка по силам не каждому.

А тут еще внешние факторы: повышение налогов, задержки на границе, в пик сезона — отсутствие слотов на отгрузку. (Как-нибудь отдельно напишу об этом).

И, конечно, главная боль — цена. Что на самом маркетплейсе, что на услуги фулфилмента. Складывается ощущение, что все бьются в предсмертных конвульсиях, пытаясь удержаться на плаву хотя бы за счет низкого ценника. Но итог печален: все больше дел о банкротстве, все больше селлеров сворачивают работу на собственных складах из-за космических ставок по аренде, все больше фулфилментов публикуют объявления о закрытии.

Задавали ли мы с партнером вопрос о закрытии?
Да, были моменты, когда руки просто опускались. Один из наших крупных и любимых клиентов ушел к конкурентам, которые работают за копейки. А нам пришлось повышать стоимость услуг — потому что дорожает всё: логистика, расходники, бензин, труд сотрудников.

Расстраивает ли это? Еще как.
Но мы не сдаемся. Мы продолжаем работать и системно выстраивать бизнес с прицелом на долгую перспективу.

Будем рады вашим заказам!
А тем, кто сейчас стоит перед выбором «закрываться или нет», советую одно: всё посчитайте и принимайте решение с холодной головой, опираясь только на цифры.

#фулфилмент #селлеры #маркетплейсы #бизнес #кризис #выгорание #закрытиебизнеса #логистика #налоги #стоимость #аренда #вандер #предпринимательство #работанамаркетплейсах

Летом я была на ПМЭФ-2025. На выставке Ozon с гордостью показывал, как помогает региональному бизнесу расти: обещал новые рабочие места, логистические комплексы и поддержку тысяч местных продавцов.

Сейчас, полгода спустя, картина резко изменилась.

Каждый день появляются сообщения о закрытии не только фулфилмент-компаний, но и самих мелких и средних селлеров. Контраст между летними обещаниями и зимней реальностью — разительный.

🤔 Что происходит?
Рынок переживает болезненную трансформацию, и удар принимают на себя предприниматели. Согласно обращению ассоциаций e-commerce к правительству, комиссии маркетплейсов в связке с другими обязательными расходами (логистика, эквайринг) для обычного продавца могут достигать 60-80% от стоимости товара на витрине. Одновременно с этим резко растет давление от инструментов вроде «скидки постоянного покупателя», которая заставляет покупателей перезаказывать товар, увеличивая логистические издержки бизнеса и долю отказов. В таких условиях вести рентабельный бизнес на площадке становится почти невозможным.

📈 Кому это выгодно?

1. Крупным игрокам и самому маркетплейсу. Пока малый бизнес сжимается, маркетплейсы активно строят собственную логистическую империю, становясь монополистами в этой сфере. Это позволяет им полностью контролировать цепочку и диктовать условия.
2. Китайским поставщикам. Как отмечают в ассоциациях, маркетплейсы часто предлагают иностранным продавцам гораздо более выгодные условия, чем российским. На фоне ухода локальных селлеров их ниши закономерно занимают товары с трансграничных поставок.

💎 Государство и будущее
Ожидались ли такие последствия? Скорее да, чем нет. Тренд на ужесточение регуляторики и налоговой нагрузки создает высокий барьер для малого бизнеса, что косвенно играет на руку крупным структурированным игрокам. Вопрос в том, готово ли государство к тому, что на смену тысячам малых предпринимателей придут крупные логистические хабы маркетплейсов и импортный товарный поток.

📌 А что вы думаете?
Согласны ли вы, что риторика о поддержке МСП расходится с реальной практикой? Как, по-вашему, мелкому бизнесу выживать в этих условиях? Поделитесь мнением в комментариях!

#МСП #малыйбизнес #предпринимательство #маркетплейсы #ozon #wildberries #фулфилмент #логистика #экосреда #продавцам #бизнессрисками

📉 Не просто очереди: как возвраты на Ozon и Wildberries сжигают деньги продавцов, обещала пост на эту тему - ловите…
История конца лета 2025 — это не просто километровые очереди фур на складах Ozon и Wildberries. Это история о том, как системные сбои логистики превращаются в прямые убытки для продавцов. И один из главных «поджигателей» здесь — лавина возвратов.

⚡ Где болело сильнее всего?
Пик проблем пришёлся на август-сентябрь. Ozon «горел» на складах в Москве и Петербурге, Wildberries — в Беларуси под Минском, Обухово, Чашниково и Чехов. Официально — «сезонный ажиотаж». Неофициально — клубок проблем, где возвраты стали мультипликатором ущерба.

🔥 Почему возвраты — это не просто “вернули товар”?

1. Двойная нагрузка на логистику. Каждый возврат — это повторный цикл: приёмка, проверка, возврат на полку или утилизация. На фоне кадрового голода (Ozon как раз уволил аутсорс) и закрытия хабов это создавало парализующий затор. Товары застревали на 10 суток, не попадая обратно в продажу.
2. Замороженные деньги и потерянные продажи. Товар, зависший в цикле возврата, — это замороженный капитал. Он не продаётся, не приносит деньги, но занимает место и ресурсы. В предосенний сезон это означало упущенную выручку.
3. Убытки от простоев. Машина продавца или фулфилмента, которая сутками стоит в очереди на склад, — это не просто время. Это оплата работы водителя, топливо и сорванные поставки другим точкам. Логистический сбой стал статьёй расходов.
4. Увеличение стоимости логистики товара, за «покатушки» не вовремя привезенного товара. Платит именно селлер, добросовестно выполнивший свою часть сделки (отгрузил на склад, подготовленный в соответствии с правилами площадки товар, но дальше не по его вине, товар так и не доехал до потребителя или доехал, когда не нужно ).

📦 Что происходило на складах?

· Ozon: Смена схемы найма (Ozon Job) ударила по персоналу. Возвраты, накладываясь на кадровый дефицит, превращали склады в «бутылочное горлышко». Товар уходил с полок к покупателям, но тут же часть его возвращалась, увеличивая хаос.
· Wildberries: Компания сама признала, что мощности не успевают за объёмом. Дефицит тайм-слотов на приёмку означал, что продавец, пропустивший своё «окно» из-за очередей, терял дни. А возвраты ещё сильнее забивали и без того перегруженные мощности.

💸 Итог: логистический коллапс ударил по кошельку
Продавцы понесли двойной удар: прямые издержки от простоев транспорта и кадровые перерасходы, а также косвенные убытки от замороженных в возвратах товаров и упущенной выручки.

Платформы тушили пожар переброской персонала и поиском площадей, но доверие к стабильности их логистики серьезно подорвано. Вопрос теперь не только в очередях, а в предсказуемости издержек для бизнеса.


Считаете, что платформы должны компенсировать такие убытки? Сталкивались ли вы с этим? Делитесь опытом в комментариях. 👇

#возвраты #убытки #Ozon #Wildberries #логистика #простои #склад #очереди #бизнес #продавцам #новости #доставка #2025 #финансы #издержки