Попадание в аудиторию: Как GAP, Katseye и ностальгия по нулевым создали идеальную кампанию

Начнем рабочую неделю с новой рубрики - #кейсы. Хочу рассказать про мою любимую рекламную кампанию 2025 года — «Better In Denim» от GAP и Katseye. Разберем, из каких ключевых компонентов бренд собрал формулу идеального вирального тренда ✌️

1// Подходящее лицо кампании - группа Katseye

GAP, бренд, который ориентируется в первую очередь на американских зумеров, выбрал для коллаборации не просто звёзд, а «своих звёзд» для аудитории. Katseye — это музыкальный проект южнокорейского лейбла Hybe (те самые, кто подарил миру BTS), созданный специально для завоевания рынка США. Шесть участниц разного происхождения — это воплощение культуры diversity, которую ценит поколение зумеров

2// Саундтрек ностальгии: Kelis «Milkshake»

Для кампании взяли хит 2003 года. Это был очень популярный и глобальный трек, который знаком многим с детства. Ключевую роль в песне играет строчка «better than yours» — ее повторение вшивает в память неявное сообщение: «GAP лучше, чем другие»
Да и вообще сейчас тренд на нулевые, поэтому трек выбрали хороший. Я сама его очень сильно люблю!

3// UGC-двигатель

GAP не стал делать «статичный» ролик, они создали готовый шаблон для тренда в TikTok:
1️⃣ Четкая, повторяемая хореография, которую может попробовать каждый (хотя я не смогла, для меня эти движения попой сложные)
2️⃣ Джинсы как главный герой — движения подчеркивают комфорт и свободу денима. То есть сразу демонстрируется функциональные характеристика продукта
3️⃣ На сайте тут же появился лукбук со всеми вещами из ролика. Увидел → понравилось → купил, чтобы повторить танец


// Бонусный фактор: Идеальный тайминг на фоне скандала

Чуть раньше American Eagle (прямой конкурент GAP) выпустил кампанию с Сидни Суини с коммуникацией «Sydney Sweeney has great jeans». Тут игра слов: jeans звучит как genes. Общество увидело намек на «хорошие гены» и расценили как отсылку к евгенике.

Ну и у тех же зумеров бомбануло, даже Doja Cat задисила бренд… Но спойлер: акции American Eagle выросли на рекордные 38% после рекламы с Сидни, сам Трамп вступился за джинсы, так что бренд в скандале только выиграл и повысил свою инвестиционную привлекательность

На этом фоне жизнерадостный, инклюзивный ролик GAP с девушками разных рас был воспринят как ответочка, которую поддержала аудитория 😏

📎 Итог: GAP идеально соединил три ключа к аудитории: актуальных для нее идолов + запоминающийся саундтрек с подходящим текстом + формат для user-generated content. И выпустил это в идеальный с точки зрения инфоповода момент. В результате — миллионы просмотров, волна трендов в TikTok и реклама, которую не ругают, а копируют 😏

А вы за кого: GAP или American Eagle?