Сегодня несколько онлайн встреч! На тактическом комитете и вовсе была радуга на все небо!

Вот это я понимаю удаленка! Это вам не из Дубая)

По управленчески жаль, что обладая такой красотой природы в России за десятилетия так и не развили туристическую инфраструктуру!

Хотя этот эко отель образцовый примерно как могло бы быть!

Главное совещание на сеть провел из Горно-Алтайска!

Самое забавное это подставка для камеры в виде подушек)

Но в итоге звук и картинка были на высоте! Второй ноутбук был запасной на всякий случай! Когда 250 городов и 12 стран все должно быть без сбоев с запасом!)

Июль в Этажах получился абсолютно рекордным за все время! Даже превзошли результаты декабря 2022 (!!!) По опережающим уже очевидно, что август будет лучше июля.

Если в цифрах, то примерно на 2% приросли к июню 2023 и на 97% к июлю 2022. Да, немного не хватило, что бы был двукратный рост, но те, кто в управлении, меня поймут: чтобы зрелую систему увеличить в два раза за год по выручке - это надо всем сильно попахать!) Тут низкой базой не объяснить, июль 2022 был уже не кризисным, поэтому хотел поблагодарить всю сеть за фантастическое ускорение!

И это результаты с учетом того, что на некоторых зарубежных рынках мы основательно просели (Дубай и Турция). Во многом это связано с курсом рубля.

Также фиксируем очень хорошие темпы в росте риэлтеров-партнеров и, что еще важнее, резкий рост производительности труда. Не секрет, что с марта по ноябрь Этажи не росли, но после октября 2022 мы приняли единственное верное решение, что мы развиваем компанию долгосрочно и на турбулентности в моменте не обращаем внимания. Тактика оказалась верной! Всем ее советую! Иначе невозможно в сегодняшних условиях вести бизнес.

Из проблемных точек выделю начавшийся цикл повышения ставок в России. Если посмотреть на США, то там где-то год назад началась вся эта история с повышением ставок. Результат: за год падение рынка недвижимости на 19% в количестве сделок. Для США это очень много! По России сложно дать прогнозы, посмотрим. Единственное, что могу сказать сейчас - посмотрел все предвыборные годы 2003, 2007, 2011, 2017 были очень хорошими с точки зрения экономики, 2023, уверен, не станет исключением.

Всем хорошего августа!

Папа несмотря на свои 67 лет не в чем не уступал в спортивных играх !

Кстати вариант игры в настольный теннис " Солнышко" очень прикольно, набегиваешься как на футболе!)

Сегодня заключительный день отпуска! Покатались три часа по просторам Алтая на квадроцикле!

И даже грибы пособирали! )

Цены на недвижимость в России растут. Июль снова рост по вторичному жилью +0,8%.

Сегодня был в офисе Этажей в городе Горно-Алтайске, сильный коллектив, уже лидируют, несмотря на то, что работают всего 2 года! Руководитель Оксана Малютина переехала из Новосибирска и отлично справляется!

Также пообщался с командой, интересно. Всегда важно не только с большими городами общаться, но и с городами с численностью до 100 тысяч населения, много нового, много интересного!!!

Записал интервью с новичком, которая сделала 6 сделок в первый же месяц работы, потом обязательно покажу его.

На этом мое пребывание на Алтае подошло к концу, сегодня поздним вечером уже несколько важных встреч в Москве, надо успеть!!!

В Москве провели важные встречи, теперь на поезд!

Сегодня работаем в Костроме!)

Сегодня выступаю на Волжском форуме недвижимости, который проходит в Костроме!

Приехали риэлторы с Иваново, Ярославля и других центральных регионов России. Очень крутое мероприятие!

Провел полноценный матч за Этажи Кострома в чемпионате города!

На этом визит окончен, завтра уже рабочий график в Тюмени!

С утра сходили по грибы в Тюмени! Ну набрали не сильно много, зато сериями, ну и такие ходим говорим наверное ещё не пошли, рано ещё.

Потом встретили настоящих грибников и поняли, что есть грибы, просто искать надо уметь!

Все как в жизни!)

ФК Тюмень снова побеждает в ФНЛ! На втором месте и есть шансы на выход в премьер лигу!

Всегда поддерживаем всем семейством!)

Сегодня публикую отрывок из сегодняшних мыслей для управленцев сети Этажей. Публикую теоретическую часть, практическая немного специфичная, не всем подойдет, но теоретическая надеюсь всем будет полезна!

О перераспределении ресурсности.

Нас очень сильно тянет вниз инерция мышления и мы не всегда способны просто менять структуру ресурсности, да и их плотность, их порядок и приоритеты. Приведу классический пример. Почему человек в возрасте 8 лет работает ноль часов, обучается 6 часов, спортом занимается два часа в день. Тот же человек в 38 лет обучается ноль часов, работает 12 часов, спорта 1 час в лучшем случае! Я думаю и то и другое это крайности. Просто так устроено что после окончания университете надо только работать и точка. Иногда можно и обучаться. Так же в бизнесе. Каждый день что-то меняется и от нас нужно уметь перераспределять ресурсы. Но операционка так затягивает, что поглощает все что можно и нельзя)

В разное время была разная структура затрат на какие то процессы, допустим маркетинг в разных циклах жизни организации может быть от 3 до 10 % и в целом это нормально, затраты на Hr могут быть от 1 до 8% и это тоже возможно. И даже доля затрат на ипотечные и юридические системы может меняться суммарно от 2 до 6%. Но это все очевидно и понятно. А сколько и когда нужно инвестировать допустим в систему управления как в процесс и сколько и когда нужно инвестировать в людей в целом. Когда должна происходить эта точка перехода, когда мы можем позволять себе главного по маркетингу на 70 тысяч, а когда на 300? Это же такое же управление ресурсами, только человеческими. Или когда нужно создавать новые уровни управления в оргструктуре, это тоже уже выход за рамки.

В природе данный процесс решается очень интересно. Внутри одной особи он решается предопределено , на основе заложенных данных ДНК системы. Если брать уже какое-то племя, то новое будет рождаться только в результате конкуренции и самозахвата уровней управления. А если брать фундаментальные изменения, то они решаются только через эволюцию в результате скрещивания. То есть еще более жесткой конкуренции.

Создавать внутри компании справедливое распределение ресурсов это архисложная задача! Тут нужно учитывать не только законы природы, но и социологию.

Несколько вводных

🌱 1.По умолчанию большинство людей склонны к стабильности и в рамках цикла работы в компании не будут склонны к изменениям, более того они будут отговаривать от этого других.

🌱 2.Реальный рывок возможен только при замене людей новыми,это очень жесткое условие, но природа давно пришла к этому.

🌱 3.Степень конкуренции за ресурсы определит скорость и качество использования ресурсов внутри организации.
Каждый уровень и каждая функция будет стремиться расширять свои использованные ресурсы, из-за закона самосохранения они не будут требовать эти ресурсы для других, именно поэтому критично важно иметь мощную систему управления в целом которая стоит выше всего этого и способна беспристрастно смотреть и горизонтально и вертикально и перераспределять эту ресурсность. В природе есть такие механизмы, глобальные катастрофы например.

🌱 4.Эффективность будущего ресурсного анализа не очевидна, из-за этого ресурсы могут получать не лучшие, а просто больше просящие.

🌱 5 То, насколько в компании хорошая система оценки эффективности, насколько сильна функция прогноза, очень важно для ресурсности

🌱 6. Важна и роль ЦО. Если он видит явное эффективное использование ресурсов в каком то городе, то в первую очередь он должен быстро это масштабировать, одна из причин медленной эволюции человечества, это плохая межвидовая коммуникация, поэтому франчайзинг в данной ситуации это минус, скорость обновления формата ресурсности точно уменьшается, но у франчайзинга явный плюс это высокая степень внутреннего сомнения при принятии инструментов и поэтому применяться будет только то что явно подходит в данной конкретной ситуации. Но внутри города такую же функцию ЦО несет уже местный офис и там все должно быть быстро, если где-то внедрена успешная модель работы, ее можно быстро масштабировать в другой.

🌱 7.Ресурсное управление часто скрыто от многих членов команды управления. Буквально только первое лицо может что-то реально делать это грубая ошибка. Это должна быть система с АПИ или как эйва с Аватара. Любой может подключаться получать системную информацию и высказывать свои соображения по тому или иному поводу!

🌱 8.У ресурсов есть своя валентность. Некоторые легко просятся и передаются. Например мотивация, ну грех когда постоянно не просят больше денег))), хотя даже тут иногда бывают проблемы! Другое дело, например такой ресурс как ответственность и право на риск. Эти виды часто бывают сиротами - никто за ними в очередь не стоит. Хотя сильный управленец регулярно делает все возможное чтобы именно за ними стояла очередь. И это важный индикатор здоровья организации. В слабых системах уже никто ни за что не отвечает а всю ответственность свешивает на кого то другого.

🌱 9.Ресурсы часто переходят из одного состояния в другой. Очень легко перевести денежный ресурс в материальный. Проще простого. Сложнее будет переводить ресурс из денежного в человеческий, для этого будет нужен очень сильный HR департамент. А как перевести денежный ресурс в технологический? Это еще более длинная цепочка и потому при управлении ресурсности это всегда важно учитывать! Чем быстрее и дешевле вы способны трансформировать один ресурс в другой, тем более эффективен будет бизнес!

🌱 10.Во времени всегда верховенство, будут брать ресурсы с быстрым эффектом, но не с самой быстрой окупаемостью и внутренней рентабельностью. Хотя на самом деле должно быть наоборот! Это тема отдельных мыслей, почему эффект в моменте всегда кажется лучше чем гораздо больший эффект потом!

Главный вывод что ресурсность в бизнесе не видна на поверхности, она скрыта за семью печатями и ключик к правильному ответу скрыт в системном анализе и управлении.

То что сейчас происходит с рублем в конечном итоге приведёт к ощутимому повышению ставок по ипотеке в среднесрочной перспективе. Чудес не бывает.

Сергей Разуваев сделал классный выпуск видео на тему работы девелоперов и риелторов. Всесторонне рассмотрел вопрос, по крайней мере, с риэлторской части) Гостей было много интересных и Рим Хасанов и Олег Торбосов! Полезно было посмотреть, и всем советую! Вообще за последние пять лет доля продаж новостроек через риэлтеров возросла и это не предел!

Некоторые ответы у других участников довольно грубоватые, мне показалось, но это их дело!)

Вообще получилось по-новому, Сергею сказал: “Зачем как все в Москве снимать видеоматериал? Давай лучше в Тюмени!”. Позвал его в загородный дом к своему Папе)

Здесь публикую небольшой отрезок видео, полное видео можно посмотреть по ссылке - https://youtu.be/5RRC-V_zZAY