Индекс ипотечных консультаций по всей сети Этажей в России по понедельникам давно не показывал. В общем условное плато, но в октябре снова стабильно ушли на уровень ниже 1000.

Это еще последние три месяца наша доля растет, поэтому думаю динамика рынка в целом даже похуже.

Сегодня 16 октября, компании «Этажи» исполняется 24 года! Чем больше возраст компании, тем все дальше становится тот день 16 октября 2000 года, конечно, первые дни развития компании потихоньку стираются в памяти, но по мере того, как компания развивается, значимость того дня все возрастает!

Никогда не думал, что уже в таком зрелом возрасте компания столкнется с самым серьезным кризисом на рынке недвижимости России за всю историю. Мы до последнего верили и надеялись, что ставка по ипотеке в 25% — это что-то из 90-х, возврата к которым уже не будет. Поэтому подстройку бизнес-модели под новую реальность, на мой взгляд, начали немного с опозданием. Надо было еще в 4 квартале прошлого года начинать серьезную оптимизацию. Но я по натуре оптимист и до последнего верил!

При этом, в текущей ситуации, конечно, можно работать, более того, мы видим, как в целом очень достойно перестраиваются наши риэлторы, которые всегда быстро адаптируются к любым изменениям, за это им большое спасибо! Стратегию приняли такую, примерно допускаем, что до января 2026 компания будет работать в небольшой минус, но при этом по возможности сохранит скорость развития. Если на таком рынке ставить цель заработать, это значит серьезное уменьшение доли рынка и изменение статуса привлекательного работодателя.

Но в любом случае, на ближайшее время мы замедлим скорость развития и открыто говорим об этом! И мне просто, как предпринимателю жаль, мы сейчас как раз находимся в активной конкуренции с международными компаниями, и точно шли темпом намного быстрее их в международном развитии, в качестве управления, технологических и ИТ аспектах, и могли бы покорить очень серьезные вершины в мире и хотели этого, но увы, у нас серьезно истощены ресурсы вследствие последних событий. Я думаю, такие ситуации, как наша, — это не совсем хорошо для предпринимательства в России в целом. В некоторых странах, как правило, следующая ситуация: если ты развиваешься, конкурируешь на международной арене, тебя, наоборот, спрашивают, чем помочь, как сделать так, чтобы компания могла захватывать новые рынки и так далее.

Но при этом мы не унываем, всегда принимаем реальность такой, какая она есть, и даже в ней через более длинный цикл, уверен, достигнем самых высоких результатов. Глубоко убежден, что «Этажам» удалось изменить целую отрасль всего за 15 лет, после того как поставили такую цель, это круто! И сейчас мы являемся мощными инноваторами. При этом мы очень уважительно относимся к нашим коллегам из других агентств недвижимости, все мы вместе делаем очень важное дело! Профессия риэлтор - это справедливо, современно, доходно клиентоориентировано, технологично и честно. Приятно, что столько талантов в ней реализовалось и продолжают раскрывать свои таланты и потенциал.

Поэтому говорю большое спасибо всем нашим клиентам, партнерам, госорганам, коллегам, всем тем, кто ощущает себя частью «Этажей», отдельную благодарность хочу выразить своей маме Хусаиновой Елене Владимировне за совместное создание такой мощной компании!

И еще, что важно, несмотря на то, что в одной должности нахожусь 24 года, энергия в работе только усиливается! Всегда с ужасом думаю, а вдруг надоест, вдруг придет глубокое осознание реальности и драйв пропадет? Так ведь все наоборот! Чем сложнее, тем интереснее! В одной песне есть правильные слова, - гораздо сложнее не свихнуться со скуки и выдержать полный штиль)

Энергию же дает уникальная корпоративная культура Этажей, коллеги в 250 городах и 14 странах, управленческая команда и франчайзи партнеры, которым также большая благодарность, что в такие сложные периоды разделяют подход по ориентации не на финансовые результаты, а на развитие бизнеса, людей и клиентского сервиса.

А фото сегодня максимально неформальное, как раз закончил писать этот текст на рабочем месте и пошел работать!) С праздником Этажи, вступаем в юбилейный 25 год) Все будет хорошо, не сомневаемся!!!

Приятно было получить поздравление от руководителя Брусники в Тюмени Виктора Корчагина и команды!

Подарок классный - цветок, похожий на символ моего телеграмм канала, и тренинг для риэлтеров)

И всем, кто поздравил сегодня, большое Спасибо, все выложить не смогу, но еще одно постараюсь)

We have a lot of realtors who don't speak Russian, so the birthday greeting is in English!)
Without any preparation and any text, but genuinely)

У нас много риэлтеров кто не говорит на русском языке, поэтому обращение в честь дня рождения на английском!)
Без подготовки, без заранее заготовленного текста, зато искренне)

В хорошем качестве поздравление можете посмотреть по ссылке на YouTube https://youtu.be/-yJSyLE2iqI и RuTube https://rutube.ru/video/c74609e22ebec97006160f02d144b369/?r=wd

Александр Гайдуков лично пришел поздравить, это очень приятно и очень ценно!
Подарил замечательную картину, которую написал искусственный интеллект.

Также Александр сделал подарок всем риэлторам Этажей - с сегодняшнего дня во всех городах, где представлен застройщик Страна Девелопмент, на четвертый квартал будет повышена комиссия за сделку на 0,3%. Это действительно очень дорогой подарок!)

На самом деле, эта кампания принесет риэлторам миллионы рублей, а сколько именно миллионов - зависит от нас!

Данные по запросам в яндексе в России в целом на рынке недвижимости.

Сентябрь 24 к сентябрю 2023.

Прошла рабочая встреча с нашим франчайзи партнером в Красноярске Виктором Мишуровым!

Среди городов миллионников в системе Этажей, в этом сибирском городе наибольшая доля рынка, поэтому, учитывая очевидные успехи системы управления, договорились о подготовке большого партнерского договора на 10 лет. Обычно срок подобных договоров у нас меньше, но с партнерами, у которых выдающиеся результатами, мы готовы выходить на долгосрочное сотрудничество!

На самом деле, из-за новой роли сайта, изменяющейся структуры затрат на ИТ-процессы, нужна новая конфигурация франчайзинговой модели. Это позволит Этажам развиваться еще быстрее, а партнерам Этажей чувствовать долгосрочную уверенность!

Сегодня празднуем День рождения Тюменского офиса!

Сегодня у нас в Тюмени проходит традиционный субботний утренний стратегический комитет.

Вступительное слово о мнении о рынке недвижимости и положении дел компании в целом!

Видео в хорошем качестве можно посмотреть в хорошем качестве на RuTube https://rutube.ru/video/d77556feaaeeadac86213c3d1717e9a5/ и YouTube https://youtu.be/zgQhOowbmjM

С папой, его братом - дядей Ромой, Тимуром обсудили урожай на участке в Тюмени)

Краткое резюме: огурцы и помидоры лучше ожиданий, зелень в норме, а все косточковые и плодовые деревья - вишня, груша, яблоня, - все было значительно ниже ожиданий, по причине заморозков в мае и гибели цветков при цветении!

Важная и полезная информация для общего развития)

Каждое воскресенье утром пишу мысли для сети Этажей, давно не публиковал публично) Отрывок из сегодняшнего уже 279 выпуска)

Я КАЛЕНДАРЬ ПЕРЕВЕРНУ И СНОВА

В работе с календарем часто присутствует инертность, он должен быть проактивным! Какие функции будут важны у руководителя в следующий период, под это составляется календарь, он должен отвечать сразу нескольким компонентам:

🌱Предельная полезность, совещание должно назначаться когда явно доказана его эффективность. Часто любят ставить встречи в календаре и прошивать их навечно, так сложно появляться новому, не хватает конкурентности в целесообразности, новые встречи критично не смотрим, нужно или нет, старые не анализируем, насколько они целесообразны, так по опыту уже через квартал 30% встреч надо убирать, их надо делегировать своим -1 или вопрос в целом уже не очень актуален.

🌱Конкурентность по повестке, сложный вопрос — выбрать конкретную цель на совещание и что там будет обсуждаться, кто участники, какой формат и что надо обсуждать. В Этажах 4 человека вместе со мной определяют, что и как будет, кто готовится и что делает, какой будет состав участников, за неделю до начала. Раньше я мог просто взять и с утра назначить совещание на вечер и там уже всё решить! Сейчас в 40% случаях мои повестки не проходят «цензуру», а предложения от других выигрывают в конкурентной борьбе.

🌱Принцип прозрачности — темы совещаний, их итоги должны быть публичными, доступ к моему календарю общий, порядка 150 человек видят его и все материалы, подготовленные к встречам, протоколы и состав участников. Во-первых, это всегда держит в тонусе, во-вторых, мне часто пишут с предложениями, что надо часть встреч уже не проводить, а кто-то заявляется на какие-то совещания. А так бы варился в собственном соку. Ну и самое важное — это синергия, любой руководитель — это важное связующее звено, и чем более прозрачна и понятна его деятельность, тем лучше для системы управления.

🌱Принцип последовательности. Должны быть таланты, которые обеспечивают исполняемость этих совещаний, просто так собраться и поговорить — не совсем то, хотя иногда очень нужно! У нас есть несколько уровней совещаний, что-то вроде сериала, сначала идет обсуждение, потом назначается совещание по исполнению, а потом по внедрению. Интересный инструмент, благодаря которому реально стали лучше доводить все идеи до конца, а то одно время скатались в бесконечное говорение)

🌱Вариативность. За 24 года управления заметил еще один момент — это вариативность, надо уметь менять место совещаний, формат проведения, инструменты, постоянно добавлять новые подходы, предлагать готовится к нему разным людям из разных отделов, звать разных людей, а еще самому уметь менять свой стиль. К одному стилю привыкают, и это усложняет добавленную ценность, к примеру можно чередовать онлайн и оффлайн даже для одного и того же совещания.

🌱Самое главное совещание — это совещание по совещаниям))), если у вас такого нет в календаре — просто катастрофа! Надо регулярно критично делать срез и анализ одного из самых затратных по времени управленческих инструментов, сейчас рекомендую его ставить раз в квартал.

🌱Принцип сферичности, всегда на совещаниях стараемся звать риэлтеров партнеров и города. Именно практики дают наибольшую пищу для размышления и генерируют прорывные идеи, давно принято было решение, что на большинство совещаний надо звать практиков.

🌱Статистический анализ. У совещаний может быть много различных метрик — сколько задач поставлено, какому уровню, на какой срок, из каких департаментов в какой пропорции, кто ходил, онлайн собираем так же, кто подключался, какой процент находился до конца, на самом деле на основании метрик можно очень сильно менять качество совещаний и систему управления в целом.

Даже для небольших систем это актуально, да, многое надо трансформировать под себя, что-то упрощать, но это всё помогает!

Сегодня с утра на экскурсии в одном их самых дорогих загородных жилых комплексов России.

Средняя цена дома 700 миллионов.
Просто приехал на мероприятие в Сбер университет, с утра рано проснулся и решил посмотреть как богачи живут)

Всегда забавно наяву смотреть на антипод твоих ценностей!

Воскресенье образование в Сбер Университете!

Герман Греф создал что то выдающееся в современном корпоративном образовании!