Сегодня перед традиционным совещанием в 9 утра пообщался с нашим партнером бизнеса - Ильнуром Ишкиевым! У него рекорд по результатам его команды, впечатляет! На самом деле, на мой взгляд, Ильнур суперзвезда в системе управления и предпринимательстве, очень рад за него и за его команду!

Конечно, до Москвы и Дубая тяжело из Тюмени добираться по цифрам) Но сам факт, что он достаточно близко приблизился к лучшим показателям уже достойно всяческого уважения и восхищения!

Когда общаешься с Ильнуром, думаешь, что он обычный компанейский молодой человек, очень открытый, эмпатичный в общении. Но, когда смотришь на его результаты, просто поражаешься сколько интеллекта, знаний, амбиций, желания развивать других, это все в разговоре сразу не считать, наверное, это надо смотреть уже по его делам и результатам.

Видео можете посмотреть, сами можете оценить считывается или не считывается, что Ильнур это суперзвезда современного риелторского бизнеса в России!

Самая ценная инвестиция в детей!

Эту неделю в Санатории Сибирь! На работу отсюда езжу)

Ссылка на первую книгу трилогии по кайдзен. Чисто прикладная литература по управлению, рекомендую!

https://bookmate.ru/audiobooks/iy7pWSpc?username=b9992994162&utm_source=direct_link&utm_campaign=users_referral&utm_content=Android&utm_medium=referral

Коллеги, уже завтра в пятницу в Ялуторовске пройдет моя большая лекция по системе управления! В связи с большим количеством участников, чем мы предполагали, она пройдет в КДЦ “Юбилейный” в 12:30. Запись на регистрацию доступна здесь - https://forms.yandex.ru/u/649d96ce068ff020199ec4a2/. Выступление, естественно, бесплатное, повторно информирую и прикрепляю ссылку, в связи со сменой локации.

Также, в среду 12 июля 2023 года в Тюмени планируется еще одно интересное мероприятие: Бизнес-завтрак на тему: “Инвестиции в международную недвижимость”. Будут выступать специалисты с докладом о том, как инвестировать в Дубае, Абу-Даби, в Саудовской Аравии сейчас рынок неплохо развивается, а также в Турции и Таиланде. У кого есть желание узнать побольше об этой теме, приходите, все расскажем!

Конечно, сейчас ситуация с курсом доллара такая, что спрос все-равно в какой-то момент может уменьшиться. Но если долгосрочно задуматься об этом вопросе, возможно, в этом есть определенные преимущества. Приходите, будет интересно!
В прошлом сентябре клиент из Тюмени купил три квартиры по 50 миллионов рублей, сейчас это уже не 150 миллионов, а 245 миллионов. Запись на регистрацию доступна по ссылке - https://tyumen.etagi.net/breakfastdubai. Мероприятие пройдет в Центральном офисе компании Этажи в Тюмени, Ленина 38/1 на 2 этаже, в конференц-зале в 10:30.

На самом деле, ходить на такие встречи полезно, не важно, послушаете вы про систему управления или сходите на бизнес-завтраки. Когда обмениваешься мнениями в моменте, это правильно и круто. Поэтому, надеюсь, что увидимся!

Ограничений на мероприятиях никаких нет по количеству участников. Знаю, что многие из Тюмени и из других городов записались на лекцию в Ялуторовске. Откровенно говоря, публично выступаю очень редко, потому что занятость большая., все рабочее время посвящено Этажам! Но исключения возможны поэтому увидимся уже завтра!

Мы переходим на новую ИТ платформу своей собственной разработки! Долго ее писали, сначала хотели внедрять одновременно все функции, но приняли решение все делать постепенно!

Поэтому, по факту, мы уже поменяли саму архитектуру незаметно для всей сети и теперь шаг за шагом будем заменять модули и создавать новые!
Поэтому какого-то большого единого внедрения не будет, идем в сторону маленьких еженедельных шагов!

Решение далось нелегко, но стало очевидно, что это единственно возможный путь!

Самый крупный блок, который предстоит изменить - это CRM клиента, этот модуль занимает примерно 25% от общей нагрузки. Он будет заключительным из-за архитектурной особенности микросервисов.

Поэтому сегодня на плановой встрече по ИТ процессам момент обсуждения этого вопроса решили снять на видео!)

Планы на сегодня обширные! Утро встречаем в поезде!)

Сегодня в Ялуторовске у нас собрались малые города сети!
Провожу для них небольшой мастер класс.

Очень рад всех видеть, со многими так редко встречаюсь!

Прочитал пост Ильи Пискулина о том, что надо жить, радуясь жизни. Но у меня все-таки другая точка зрения. Радоваться жизни, конечно, нужно, но здесь стоит вопрос меры.

Поэтому решил пригласить Илью на публичный диалог о данном вопросе. В качестве модератора приглашаю Мурата Нурпеисова, у которого сегодня День Рождения, которого я от всей души поздравляю!

Забавно, что ролик я записал, находясь в Заводоуковске, и у меня возникло такое желание. А раз уж оно возникло, значит надо пригласить и подискутировать. Так что, ждем место и время!

Во многих городах часто делаем обзор новостроек! Правильный инструмент. Иногда буду делать ссылки на самые интересные!

Начинаем с одного из самого крупного девелопера России - застройщик Самолет и ЖК Пятницкие Луга в Москве, точнее в Химках)

ЖК на сайте Этажей: https://msk.etagi.com/zastr/jk/pyatnickie-luga-9964/#725526
ЖК на сайт застройщика https://samolet.ru/project/pyatnitskie-luga/

Сам видеообзор по ссылке https://youtu.be/mFaPoFjQ134

Риэлтер Валерия Хлопонина, которая проводила обзор https://msk.etagi.com/realtors/127067/

Пока писал этот пост и смотрел ссылки в очередной раз убедился, что есть еще точки роста с медиаконтентом на нашем сайте!) Исправимся)

Самый треш, что и на сайте Самолета плюс точки роста в медиаконтенте даже объектов Самолета еще больше чем в Этажах!

https://samoletplus.ru/novostroyki-id/piatnitskie-luga/

В общем скажу я Вам риэлторскому бизнесу еще есть куда расти! В понедельник пообщаюсь с теми кто у нас контентом занимается) С себя вины не снимаю, не думал, даже что тут можно так недорабатывать)

Для полноты картины надо добавить что там с агрегаторами

https://khimki.cian.ru/zhiloy-kompleks-pyatnickie-luga-dyurlovo-3849803/ это в Циане (по моему очень достойно) их ИТ группе ставлю пятерку!

Это Авито, наверное на тройку для агрегатора:
https://www.avito.ru/catalog/novostroyki/himki/zhk_pyatnitskie_luga/4263042

Домклик ну четверку, хотя с возможностями Сбера наверное с минусом. https://ximki.domclick.ru/complexes/zhk-piatnitskie-luga__116847?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F

В общем вывод один большие цены на рынке недвижимости России сильно расслабили многих управленцев) А сам видеообзор замечателен, Спасибо команде кто его снял и рассказал нам! Это было гораздо информативнее, чем все сайты супер топовых компаний из разных сфер в недвижимости)

Вчера когда был в Ялуторовске окончательно договорились по открытию нового направления это строительство загородных домов для наших клиентов!

Поэтому наш франчайзи партнер в Ялуторовске Захаров Юрий переезжает жить в Тюмень, показав прекрасные результаты,  у него лучшая средняя производительность труда и риэлтеров ( среднее значение 6 сделок в месяц) и админ персонала (среднее значение 24 сделки на одного админ сотрудника)  по всей сети за последние пять лет!

Так же Юрий до Этажей имел удачный опыт в управлении на производстве, поэтому  в успехе не сомневаюсь!

Начнем  с Тюмени, там посмотрим, двигаться будем не так быстро, но когда почувствуем, что масть пошла -  готовы будем двигаться быстрее! Многие риэлтеры у нас уже давно так же занимаются инвестированием в строительство загородного жилья, мы это полностью приветствуем! Конкуренция - великая вещь) 

Проехались по  нескольким объектам в Ялуторовске, это классный город, в 75 километрах от Тюмени https://ru.wikipedia.org/wiki/Ялуторовск , дома качественные,, поразила себестоимость на которую удалось выйти! К примеру дом 105 м2, обошелся в 1 861 000 рублей, участок в 534 тысячи, итого 2,4 миллиона рублей (22,8 тысяч рублей , включая землю  6 соток) - фантастика!

Наша цель бизнес модель основанная на низких издержках и массовом рынке.  Конкретные цены реализации, и стоимости подрядов которые планируем  пока говорить не будем, но мы должны дать рынку качественное предложение  по очень доступной цене. Я и не скрываю, что меня сильно напрягает то что творится с  ценами. Глубоко убежден что большие цены на недвижимость, ровно как и дорогой доллар это очень серьезные индикаторы качества экономики.

В этом году мы уже активно развили брокерское направление  в помощи поиска тех кто построит дом и  сотни клиентов с помощью нас заключили подряды на строительство, это так же продолжим развивать!

Выражаю благодарность Юрию Михайловичу за то что создал новый ориентир в риэлторском бизнесе к которому теперь многие города сети стремиться, не случайно мы слет малых городов сети Этажей проводим в этом году  в Ялуторовске!

Желаю удачи  в новом проекте!

Публикую отрывок из сегодняшних мыслей для управленцев Этажей. У меня давно не осталось сомнений, что власть лучших всегда будет эффективнее чем власть приближенных! Поэтому в Этажах всегда проповедую такой управленческий стиль!

09.07.2023 - Важна в целом система метрик управления орг структурой, недавно писал как важно вовремя назначать людей и вовремя снимать и сейчас хотел сделать немного метрик которые могут помочь понять а как с этим в вашем городе:

🌱 1.Объем образования новых должностей за последний год в сравнении с существующими год назад. Это важный коэффициент роста организационной структуры, причем надо смотреть где и как добавляются эти должности. Пример видел один из городов, где на начало года было два ипотечника и среди них один ведущий а к концу уже 6 ипотечников, два помощника и полноценный руководитель. Можно сказать что там в целом риэлтеров больше стало и поэтому добавили, но там это были параллельные процессы и росли лучше потому что всем внутренним и внешним клиентам был хороший сервис и что еще важнее все это было спланировано. То есть тут нужно быть проактивным, а не реактивным.

🌱 2.Скорость замещения ушедших специалистов, тут важен кадровый резерв и то насколько быстро система может находить профессионалов на вакантные должности, заметил, что этот процесс примерно одинаков внутри города на любую должность одного типа, то есть это некий стиль управления и качество выстраивания системы. Конечно за один один день это не всегда возможно, хотя стремиться надо, можно же на любую должность иметь кадровый резерв. Но иногда это дорого и каждый сам определяет свой стиль. Но видел не раз города где месяцами не закрываются важные вакансии и это не является глобальной проблемой)

🌱 3.Средняя скорость роста сотрудника в компании, да в России это не принято считать, но на Западе считают, там даже есть мат формула и есть общие коэффициенты сколько в среднем за год вырастает людей , и компании сравнивают между собой по темпам скоростей, правильного ответа там нет, но понимать и управлять этим процессом необходимо

🌱 4.Коэффициент увольнений - отношение увольнении по нашим причинам и когда сам сотрудник уходит. Он характеризует степень активности в увольнениях. Конечно каждый случай уникальный но если за год ушло 15 человек и все по своей причине, но наверное можно сказать что надо там посмотреть а все ли нормально с оценкой эффективности, если при этом это еще ушли лучшие, то скорее всего слабые остаются а сильных увольняют. Тут тема для целой большой лекции, но в любом случае по каким то коэффициентам косвенно уже можно многое понять! Но тут важны детали надо помимо это показателя смотреть множество других

🌱 5.Коэффициент закрепления новых назначений и их эффективность. Тут могу сказать, что важнейший показатель который говорит о том как хорошо мы подбираем, и как адаптируем и затем какой процент выходит на должные бизнес показатели.
Сколько ресурсов от общего количества инвестируется в процесс назначений, анализ их эффективности, адаптацию, кадровый резерв, оценку кандидатов, созданию конкурентной среды. Как правило считается оценочно в деньгах и в некоторых системах составляет до 40% от общего HR бюджета.

🌱 6.Там где большие системы важно делать такие метрики по каждому департаменту, часто замечал, что некоторые департаменты не то чтобы не учитывают данный вопрос при управлении, но просто может просто даже не задумываются об этом, но именно это формирует стратегическую скорость развития систем!

🌱 7.Для продвинутых управленцев, можно еще рекомендовать формировать ожидаемую вероятность в каждом отделе по каждой должности и человеку. Это может быть ожидаемая вероятность смены человека или его эффективности, но это уже следующая стадия. Де факто каждый на подсознательном уровне это формирует, но когда это в системном порядке то по другому формируется и кадровая система и бывают космические результаты!

Аэротруба - классная штука, точно рекомендую, но на парашюте все равно прыгать не собираемся!!!

Три самые главные силы в природе для сохранения жизни на планете:

🌱 1.Инстинкт самосохранения

🌱 2.Любовь

🌱 3.Конкуренция

При управлении надо всегда это учитывать) Так как есть закон подобия систем.

На прошлой неделе побывал по обмену опытом в компании Дружба, это один из лидеров в Тюменской области по сельскому хозяйству! Базирование - город Заводоуковск и Заводоуковский район.

Теперь мир для меня не будет прежним!)

Ну, во-первых, у компании сотни миллионов рублей чистой прибыли в год, значит все там более, чем эффективно, высокая маржинальность, хорошие темпы роста и самое важное очень сильно развивают своих сотрудников!

Во-вторых, высокий уровень автоматизации. Если раньше картошку сортировали руками с помощью ведер, то теперь это все автоматизировано! Сельхозтехники очень много, есть уже трактора, который за один заход проводит 7 операций (сеет, удобряет, поливает, измеряет и так далее). Я просто был поражен!

Много времени уделяют и большим данным и прогнозированию! К примеру, в этом году с высокой вероятностью ожидали засуху на основании данных и некоторых индикаторов и поэтому семена сажали на глубину 8 сантиметров, а не 5 см. как обычно, и не прогадали! Да немного потеряют в размере картофеля, зато будет урожай. Представляете сколько надо математических моделей составить, чтобы определять оптимальные параметры для каждой территории для конкретной культуры!

Бизнес капиталоемкий, например эта установка, которая на видео стоит 120 миллионов, но окупается за 4 года. К примеру, поливальные системы окупаются вообще за 6 месяцев (одна передвижная поливальная система увеличивает сбор урожая картофеля на 30% с 1 гектара)

Еще понравилось, что Иван старается покупать БУ оборудование со всей России, как правило, почти не использованное, оказывается, сейчас много где такое есть, задумываются и о глубокой переработке картофеля. А это открывает новые рынки сбыта.

Активно идут в инновации, в этом году попробовали развивать рапс, вроде получается! Очень грамотно подходят к продажам, продавая тогда, когда это оптимально, даром ничего не отдают!

Остались самые положительные впечатления и от знакомства с управленческой командой! Оценить энергию лидера можно на видео по ссылке - https://youtu.be/Wkt6dHPti0I )

В общем за продовольственную безопасность можно не переживать!