Сегодня провели тактический комитет, обсудили вопросы по работе в мае и июне по уже одобренным клиентам по господдержке, семейной ипотеке. Дело в том, что на сегодня, лично мне, очевидно, что ее не продлят в текущем виде, хотя раньше думали наоборот.

Глубоко убежден, что для семей с детьми до 6 лет, ипотечную ставку 6% оставят, а по остальным еще даже не могут решить. Но если даже и оставят, то процентная ставка будет не меньше 11-12%. Но господдержку уже точно не продлят, поэтому у нас уже порядка 55 тысяч клиентов, а с учетом мая и июня ожидаем 70 тысяч, которые должны успеть сделать сделку до 1 июля. И я считаю, что только 35% из них смогу взять ипотеку даже после 1 июля.

Всем кто не успеет до 1 июля, придется брать по рыночной ипотеке, со ставкой 17%, по сравнению со ставкой 6% или 8% - как говорится, это две большие разницы, позже я покажу это наглядно в цифрах. Дискуссии были бурные, методов множество. В данной ситуации важно прояснять и финансово показывать, что снижение цен не перекроют уникальность финансовых условий. Я уверен, мы справимся!

Управленческая гильотина)

Сегодня в 16:30 в Арене с Ильёй Пискулиным играем матч в большой теннис!

Проигравший моет победителю машину тряпками и ведрами)

Уже неделю не мою машину)))

Шансы на мой взгляд равные, предстоит очень интересный матч!

Проект Этажи Development https://etagi.dev/ развивается хорошими темпами! Хотел бы поблагодарить Марселя за мощный прорыв на рынке. Приятно, когда на таком высококонкурентном рынке получается показывать высокие результаты крупным и потенциально крупным девелоперам)

Незаметно приближается 1 июля - настоящий час X. Для девелоперов продажи станут одной из главных компетенций. Одно время считалось, что самое важное - работа с землей, после чего какое-то время была важна работа с себестоимостью, был период, когда на первый план выходил сам продукт. Сейчас, на мой субъективный взгляд, будут 2 лидера - продукт и продажи. Это обусловлено тем, что мы видим, как рекордно растет объем предложений по новостройкам, он продолжит расти еще какое-то время. Очень быстро снижается спрос, который был в какой-то мере искусственный за счет льготной ипотеки. Это больно, на самом деле, потому что рынок привык работать на других объемах, очень много начали строить и в какой то момент все стали думать, что господдержка рынка в большом объеме - это вечный процесс.

Очень много знаю тех, кто вошел в стройку даже с других сфер: владельцы автосалонов, нефтяники, телеком и другие, сейчас очень модно стало иметь строительный проект. На мой взгляд, сейчас все очень жестко будет внутри рынка девелоперов, мы это уже понимаем. Май-июнь мы не берем в счет, потому что там еще будут остатки былой роскоши, но с 1 июля продавать будет тяжело, учитывая, что ставка банка по проектному финансированию по новым проектам и по некоторым старым, может быть достаточно высокой, в случае недостаточного коэффициента перекрытий, важность продаж заиграет абсолютно новыми яркими красками!

Этажи Development на форуме Движение стали генеральными партнерами секции “Продажи и маркетинг”, очень хорошо готовимся к данному мероприятию. У нас есть уже клиенты и за пределами России, бизнес хорошо развивается. Региональный партнеры тоже дают нам объемы, мы комплексно помогаем в продажах и понимании продукта.

Отдельно отмечу, что возрастает значимость работы с агентствами недвижимости. Мне кажется, что у застройщика есть несколько обязательных правил для работы с АН:

🌱Наличие департамента работы с агентствами

🌱Сильная онлайн составляющая. Все должно быть идеально, все агентства должны быстро понимать, куда они могут обратиться, должен быть чат поддержки в телеграм, очень высокие скорости сделки и обратная связь

🌱Работа с агентствами для создания нового продукта. Мы видим, как за последние 3 года сильно изменились требования к продукту, сейчас он будет меняться еще сильнее, потому что структура спроса сильно изменилась. При этом, как и на любых высококонкурентных рынках, каким рынок новостроек безусловно является, за последние 4 года продукт очень сильно вырос в качестве!

А появление таких сильных федеральных компаний, родом не из двух столиц, как Брусника, Юг Development, Страна, Талан - это лучший индикатор того, как за счет мощной работы с продуктом можно системно развиваться за пределы региона! Они очень сильно преображают рынок и он уже никогда не будет прежним!

Скорее всего рынок недвижимости в России ждет снижение цены на новостройки - это также сильный вызов для девелоперов!

Кстати, Этажи и риэлторский бизнес в целом последние полгода проходят такой этап, когда наш основной рынок вторичного жилья резко сдулся - приходиться в условиях резкого сокращения рынка, наоборот, усиливать конкурентные преимущества, при этом работая с себестоимостью! Не самая легкая задача)

Сегодня работаю в Красноярске!

Поражен силой команды и красотой офиса. По-моему, это самый красивый офис у нас в сети. Завтра постараюсь сделать видеообзор!

Выиграл у Ильи матч в большой теннис 6:3, 2:6, 6:3 и он моет мою старенькую Volvo!)

Матч длился 2 часа 30 минут! В какой то момент показалось, что Илья явно сильнее, но в конце он физически подсел и победа моя!!!

С утра хорошо побегал прямо возле аэропорта)

В Красноярске великолепная природа и очень красивый аэропорт! Думал, что 5 километров пробежал, сейчас посмотрел оказывается 7! Вот настолько легко с утра бегалось!

И все-таки бытие определяет сознание! Так получилось, что в прошлый раз посещал наш Красноярский офис буквально перед самым переездом из старого, Виктор Александрович Мишуров, конечно, говорил, что будет очень красиво, но реальность превзошла все ожидания, почему-то на фото он смотрелся не так круто, как вживую!

Надо сказать, что Этажи в Красноярске - это явный лидер рынка, и, наверное, флагману положено находиться в центре на берегу Енисея с шикарным видом из окна! Высокие потолки и много света сделали свое дело, как заходишь ловишь вау-эффект!

В общем, тут лучше один разу увидеть! Здесь выложил только первые 12 мин видео, а полную версию можно посмотреть в хорошем качестве по ссылке https://youtu.be/wJZt6KzsmsA )

Что важно, так это то, что город активно внедряет все новинки, посмотрел в ипотечном и юридическом департаменте, все очень инновационно! Для меня всегда важно смотреть, как работает именно сеть, чтобы все, что мы разрабатываем было по всей сети, иначе какой смысл! И, конечно, когда видишь с каким качеством все это внедряется на территориях, сразу ощущаешь прилив энергии, чтобы работать еще и еще!

Красноярск один из тех, кто в явных лидерах по интеграции с центральным офисом, мы даже сейчас, когда внедряли новый внутренний проект по новостройкам, выбрали этот город для пилота.

Отмечу и сильную управленческую команду и стабильный риэлтерский состав! Во время экскурсии взял небольшое интервью у ТОП 1 Бабиной Валентины Степановны! Уникальный человек! Просто ломает все возрастные шаблоны! С отрывом лидирует в рейтинге лучших в городе и стабильно входит в число ТОП 10 лучших по всей сети по доходу! (Поверьте это очень сложно, если ты не в Москве или Питере). Просто факт: в рекламу она инвестирует стабильно минимум 50 тысяч рублей в месяц, это говорит о многом!

Спасибо и Елене Лалетиной, которая курирует блок HR и развитие в целом, она помогала мне проводить экскурсию, так как Виктор Мишуров сейчас в отпуске. Город идет с растущим графиком, при этом в целом сеть растет явно не так быстро, как мы бы хотели. Все-таки сложная ситуации на рынке недвижимости находит свое отражение и на нас.

Также провел обучение, отлично пообщались с коллективом!

А у меня начинается официальный отпуск!!!

Загородная недвижимость развивается серьезными темпами!! Этажи еще 10 лет назад взяли курс на развитие данного направления и преуспели в этом! Много  продаем земельных участков, коттеджей, подрядов, об этом обязательно будет отдельный сюжет! Но сегодня хотел рассказать про коттеджные поселки!

В замечательный майский день посетил офис одного застройщика малоэтажного жилья в России -  компания Монолит. С Андреем и Денисом знакомы уже много времени, Андрей Геннадьевич вообще почти 10 лет был в системе Этажей и побил множество рекордов, очень его уважаю! С Денисом также были совместные проекты.

Я много слышал, что они крутые и за три года сделали что-то невозможное! Но, когда увидел своими глазами, реальность превзошла все возможные ожидания! Еще год назад делал опрос, где бы вы хотели жить и поразился насколько большой процент мечтает о загородной недвижимости.

Сразу скажу, я сам не сторонник загородной жизни, я за урбанизацию, но прекрасно понимаю тех, кто хочет такой автономности, близости к природе и по-большому счету свободы!

С какой любовью все сделано! Рано или поздно на рынке недвижимости должно было появиться что-то новое. Рост цен в новостройках сделал возможным мощное развитие конкурентов. Объективно выбирая 30м2 за 5 миллионов рублей или 70м2 с участком 600 м2 за 7 миллионов, где ты можешь делать все, что хочешь, оставляет большое поле для развития загородного жилья.

Но есть нюансы, после 1 июля господдержка и часть семейной ипотеки прекратят существование, и вопросы по спросу, мягко говоря, будут! Многие компании прекрасно это понимают и переживают за новую реальность. Но клиент, вполне допускаю, получит и плюсы от этого: начнется реальная конкуренция по цене, качеству продукта и финансовым условиям приобретения, даже по инфраструктурею. Да, это более сложный цикл, сейчас мы видим, как в России инфраструктура загородки очень сильно отстает, но это вопрос времени!

Видео в хорошем качестве с очень интересным материалом про внутреннюю работу девелопера по загородной недвижимости можно посмотреть на YouTube по ссылке https://youtu.be/ydswaQUvvcE .

Парням Спасибо, что все так открыто рассказали и показали. Видео будет полезно риэлторам, клиентам и девелоперам  по новостройкам)

Сегодня работаю в Тайланде! Посещаем офис Этажей в Пхукете! Будет видеообзор, все очень круто!

В Таиланде клиентам крутой сервис!

Сегодня посетил офис Этажей на Пхукете!

У нас на Пхукете и в Паттайе один франчайзи-партнер. Он давно уже переехал в Таиланд. Здесь у него арендный автомобильный бизнес, также взял нашу франшизу. На Пхукете открылись недавно, буквально несколько месяцев, но уже такой хороший старт! Рынок недвижимости здесь активный, цены, на мой взгляд, ближе к питерским за квадратный метр. Если рассмотреть недвижимость чуть подальше от центра, то можно и за 3 миллиона купить.

Офис здесь относительно небольшой, минимально необходимый для этих условий, вложились для начала тоже неплохо. Сразу скажу, клиенты в основном пока из России, но, надеемся, что это временно, в целом, постепенно офис наберет обороты.

С застройщиками отношения хорошие, здесь достаточно высокий риэлторский процент, все застройщики платят от 8% до 10%. Скажу сразу, часть застройщиков ненадежная, поэтому здесь очень опасно, не так все чисто и прозрачно, как кажется. Поэтому работать нужно с надежными застройщикам - это 100% важный фактор. В России, откровенно говоря, отвыкли от такого, а на Пхукете сейчас времена, которые у нас были 10-15 лет назад. При этом, учетная ставка 2,5% во всем Таиланде, то есть местные реально могут брать ипотеку по 4-5%.

Инфляция минимальна, курс валюты очень стабильный. Я помню времена, когда бат и рубль один к одному стоил, а сейчас 1 бат 2,6 рубля.

По традиции - лучше один раз увидеть! Видео про офис Этажи в Таиланде можно посмотреть по ссылке https://youtu.be/9t-vuSAfgco?si=S2ek-1JrBJuLmriD , Владимир лучше меня рассказал, ведь он эксперт на рынке недвижимости в Таиланде, строит активные планы развития, поживем, увидим!

Что еще забавно: офис взяли прямо рядом с российским консульством на Пхукете, уверен, это хороший знак)

Сингапур прекрасен! Сегодня пляжная программа! С утра уже 3 километра проплыл!)

В выдающихся результатах не бывает случайностей, случайно можно выиграть в лотерею, а годами идти к цели, быть лучшим в своем деле - это удел настоящих лидеров!

Где яркие, отличающиеся от других результаты, там внутри всегда принятие рисков, большая ответственность, нет места каким-то объяснениям, бюрократии, причинам, есть только поле возможностей, системного труда и интеграции.

Там всегда много претендентов, кто также готов отдать все за победу, но конкуренция лучших делает только сильнее! От лучших никогда не услышишь причитаний на тему, что сильно много участников в борьбе за главный приз, более того, им это нравится, лучшие испытывают удовольствие от самого факта конкуренции! Они уверены в себе, знают себе цену, не сомневаются в конечном итоге и никогда в жизни от них не услышишь про проблемы. Они концентрируются на будущем, видят его в своих красках и реально его приближают. Они не сомневаются в итоговом результате, наперекор всем мнениям и критикам! А потом за ними повторяют и говорят: “Это же очевидно, как мы раньше к этому не пришли?)”

Лучшие могут и проигрывать, они очень устойчивы к каким-то неудачам, конечно, они у них бывают! Но точно внутри это образует еще большее позитивное желание на развитие, и в конечном итоге - это всего лишь ступень к еще большим новым победам!

Это особый вид энергии, это то, что видно в глазах, не скрыть за семью печатями и не объяснить словами, но легко определить по делам и результатам. Это, как красивейший рассвет ранним утром, когда свет первых лучей солнца падает на ночную поверхность и все вокруг начинает играть новыми яркими красками.

Лучших бывает не любят, но хорошая новость, что не любят те, кто сам никогда не может обеспечить даже средних результатов, но в глубине души мечтает быть на их месте! Лидерам часто завидуют, но зависть удел слабых! Удел сильных - это учиться у лидеров, копировать, возможно, и стать лучше их!

Лидерство - это делать все по-своему, чем более выдающийся результат, тем более лидер отличается в подходах и склонен к новому! Да, это очень сложный ингредиент из страха, рисков, инноваций, планирования, фанатизма, любви, неопределенности и множества других сложносочетаемых качеств и факторов! В итоге, создается что-то совершенно феноменальное! Бриллианты редкое явление в природе, но все хотят ими обладать, их цена запредельно высока. Уникальность ценна сама по себе!

Надо создавать системы, которые давали бы возможность таким лидерам раскрываться, чтобы они знали, что все заинтересованы в их появлении и расцвете. От этого выигрывают абсолютно все! На лучших равняются, они создают новые технологии, меняют представление о возможностях, они герои, которые созидают!

За 70 лет коммунизма нам сложно перестроиться от «Бег на месте общепримиряющий» до «Первый забирает всё», но этот путь может каждый проходить в своем деле. И компании, которые смогут быть лучшим местом для звезд, именно они будут покорять рынки и будут предметом восхищения, ровно также, как и звезды, которые в них раскрылись!

В тех компаниях, где лидеров не ценят и не создают для них условия, а в основе ориентация на процессы и усредненность, там не хватит этой мощнейшей энергии экстраординарности! Всегда бойтесь серости. Серостью стать легко, для этого просто не надо ничего менять и результат гарантирован!

Этот пост посвящен Ильнуру Ишкиеву и его крутой команде! Полное видео по ссылке https://youtu.be/HiqszIgIO6w . Я восхищаюсь ими. Мне очень хотелось сделать награждение красивым и значимым! Лучшим важно признание, ведь явно не за деньги показываются самые яркие результаты, там что-то большее, создание новой ценности, покорение невозможных вершин, конкуренция самим с собой, признание своей философии, у каждого это может быть свое, но важно что эти материи очень высокие!

Большое Спасибо и низкий поклон!

Просто счастлив!!!

Итоги апреля были вполне ожидаемы, видели примерно такую же ежедневную динамику как и в марте (чуть большую), но за счет большего количества рабочих дней итоговая выручка в России оказалась на 7% выше марта 2024 и на 6% выше чем в апреле 2023. Наверное в целом неплохой результат, на таком рынке.

Итоги апреля еще официально не подведены по выдачам ипотеки в России, но думаю будет к апрелю 2023 года примерно в районе минус 30% по штукам. Проще говоря рынок ипотеки начал сдуваться как жевательная резинка)

Просто какое то дно в структуре сделок пробила вторичка, ее доля достигла рекордного низкого уровня, зато обратная ситуация с загородной недвижимостью.

Отмечу очень разную динамику по городам, есть территории, которые жестко просели, есть там где все продолжается как ни в чем не бывало! Зависит от множества факторов, но об этом в следующий раз!

На самом деле то что происходит со вторичкой, уже в 3 квартале 2024 будет ждать рынок новостроек, вторичка после закручивания гаек по ставке села больше чем на 40%. От сегодняшних уровней думаю что то похожее ждет рынок новостроек, но с поправкой на то что детям до 6 лет ставку сохранят, а по остальной семейной ипотеке сделают в районе 12%. В общем мой прогноз - минус 20-25% от сегодняшних объемов в 3 квартале.

Большими темпами растет объем предложения на рынке в 3 квартале столкнемся даже не с ножницами, а с пассатижами! Резкое сокращение спроса на новостройки и наоборот потребность застройщиков в продаже, уверен сделают свое дело и цены на новостройки пойдут в минус.

При этом май и июнь будут просто шикарные, любят у нас ажиотажи! Так всегда было и так будет в этот раз, хотя с каждым разом уверен иммунитета у общества становится все больше.

В третьем и четвертом квартале точно оживет вторичное жилье из за большего предложения по разумным ценам и перетока спроса с новостроек, продолжится развитие загородной недвижимости, уверенно будет расти коммерческая недвижимость.

Сильно верю в 2025 год, там думаю нас ждет очень активный рост! Так всегда бывает после сложного года наступает хороший, работает правда и в обратную сторону)

Отдельно отмечу изменения на рынке труда, видим как растет спрос на специалистов, изменяются мотивационные схемы. А это значит что компаниям с высокой доле человеческого фактора будет все сложнее работать с рентабельностью. С другой стороны это очень важный фактор роста спроса, именно этот фактор вселяет определенный оптимизм по поводу активности на рынке недвижимости во втором полугодии 2024.

При этом все может резко поменяться в любую сторону в зависимости от того, как будет развиваться геополитическая ситуация в мире.

А на фото с сооснователем Этажей и моей мамой Хусаиновой Еленой Владимировной! Фотография сделана, когда мы были в Красноярске, там забавно получилось - пока я был с официальным визитом, она в это же время, просто как прохожий человек сходила в офис Красноярских Этажей, хорошо, что ее мало кто знает лично) Осталась очень довольна!