Сегодня провел большую встречу с юридическим департаментом.

У нас очень хорошо двигается онлайн сделка - это, когда весь путь полностью, от обращения клиента до задатка, до сделки в Росреестре, происходит по-большому счету без личного участия клиента. История хорошо набирает обороты, буквально за 4-5 месяцев вышли уже на 10% таких сделок, и я думаю, что это не предел.

Также обсудили другие вопросы. Сегодня полноценная рабочая суббота, она такая)

Сегодня наградил лучшего старшего партнера сети Этажей Ильнура Ишкиева и его команду!

Стать лучшими среди почти 1500 команд Этажей в 15 странах, это действительно круто!!!

Кубок будет переходящий, предыдущие пару лет лучший результат был в Москве, но по итогам 2023 года Ильнур совершил невозможное и занял первое место по выручке при сильно уступающем среднем чеке!

Я обязательно на следующей неделе выложу полную версию награждения и слов которые были сказаны и напишу пост! А пока просто наслаждаемся эмоциями!

Музыка во время награждения из Лиги Чемпионов, а они и есть настоящие чемпионы!!! В Тюмени сегодня идеальная погода, поэтому награждение провели на веранде их офиса в самое центре Тюмени!

Когда вручал поймал себя на мысли, что сам испытал невероятный эмоциональный подъем!!! Как будто мне вручили такой большой кубок)

Хотел бы отметить и всю команду Ильнура Ильшатовича и отдельно Елену Ситникову (ТОП 1), Руслана Кулиева (ТОП 2), Андрея Белкина (ТОП 6) и Наталью Пермякову (ТОП 7), которые входят в ТОП10 риэлтеров! Просто красавцы!

Сегодня понедельник и по традиции в 9 утра провели совещание! Да, мы 29 и 30 апреля работаем!) Странно ведь отдыхать так много дней в преддверии дня труда)

Вначале выступил с небольшой речью о ситуации на рынке, думаю, многим будет интересно)

Завтра, 30 апреля в 9:00 по московскому времени буду проводить Развитие управления на всю сеть, решил, что сделаю его публичным! Посмотреть прямую трансляции можно будет по ссылке https://youtube.com/live/3r1lLXGpTrk абсолютно каждому желающему и, конечно, бесплатно) Продолжительность 55 минут.

Расскажу про то, как банально “искать в кризисе возможности, а не угрозы” и реализовать на практике!

Материал будет подан очень нестандартно) Расскажу, как мы проходим данный этап, а также какие базовые управленческие принципы необходимы, чтобы двигаться эффективно. Затрону и вопросы психологии, и финансов, и стратегического менеджмента.

Уверен, будет полезно не только для управленцев и риэлторов, но и для любого человека! Мы ведь очень часто не представляем, как какая-то мелочь или базовая установка может испортить все, что можно! И наоборот: как можно за счет понимания того, как все устроено и работает, задать совершенно другое видение для самого себя, а значит и для своей команды, клиентов и просто окружения!)

А на фото руководитель одного из самых крутых застройщиков России - Страна Девелопмент, Александр Гайдуков дарит мне картину на Дне Рождении Этажи Москва. Он ее нарисовал сам, и там надпись “Верь”! Она теперь хранится в центральном офисе Этажей на самом видно месте! Сложно представить, сколько стоит эта картина, если учесть, что на нее было потрачено минимум 3 часа из времени такого большого управленца)

Также в этот момент на сцене наш франчайзи-партнер в Москве - Евгений Затонский, который сделал нечто фантастическое за 7 лет - с нуля стал явным лидером риэлтерского рынка Москвы, хотя многие считали, что это невозможно!

Я искренне считаю, что вера важнее обстоятельств! Обстоятельства -это всегда про настоящее, а вера - это про будущее. Будущее - это совокупность будущих бесконечных обстоятельств, а бесконечность - всегда больше одной ее составляющей)

Также мы провели большое исследование на тему: Почему одни в кризис берут стратегию развития, а другие сжатия? В чем разница и какие результаты получают.

Увидимся)

Сегодня провели тактический комитет, обсудили вопросы по работе в мае и июне по уже одобренным клиентам по господдержке, семейной ипотеке. Дело в том, что на сегодня, лично мне, очевидно, что ее не продлят в текущем виде, хотя раньше думали наоборот.

Глубоко убежден, что для семей с детьми до 6 лет, ипотечную ставку 6% оставят, а по остальным еще даже не могут решить. Но если даже и оставят, то процентная ставка будет не меньше 11-12%. Но господдержку уже точно не продлят, поэтому у нас уже порядка 55 тысяч клиентов, а с учетом мая и июня ожидаем 70 тысяч, которые должны успеть сделать сделку до 1 июля. И я считаю, что только 35% из них смогу взять ипотеку даже после 1 июля.

Всем кто не успеет до 1 июля, придется брать по рыночной ипотеке, со ставкой 17%, по сравнению со ставкой 6% или 8% - как говорится, это две большие разницы, позже я покажу это наглядно в цифрах. Дискуссии были бурные, методов множество. В данной ситуации важно прояснять и финансово показывать, что снижение цен не перекроют уникальность финансовых условий. Я уверен, мы справимся!

Управленческая гильотина)

Сегодня в 16:30 в Арене с Ильёй Пискулиным играем матч в большой теннис!

Проигравший моет победителю машину тряпками и ведрами)

Уже неделю не мою машину)))

Шансы на мой взгляд равные, предстоит очень интересный матч!

Проект Этажи Development https://etagi.dev/ развивается хорошими темпами! Хотел бы поблагодарить Марселя за мощный прорыв на рынке. Приятно, когда на таком высококонкурентном рынке получается показывать высокие результаты крупным и потенциально крупным девелоперам)

Незаметно приближается 1 июля - настоящий час X. Для девелоперов продажи станут одной из главных компетенций. Одно время считалось, что самое важное - работа с землей, после чего какое-то время была важна работа с себестоимостью, был период, когда на первый план выходил сам продукт. Сейчас, на мой субъективный взгляд, будут 2 лидера - продукт и продажи. Это обусловлено тем, что мы видим, как рекордно растет объем предложений по новостройкам, он продолжит расти еще какое-то время. Очень быстро снижается спрос, который был в какой-то мере искусственный за счет льготной ипотеки. Это больно, на самом деле, потому что рынок привык работать на других объемах, очень много начали строить и в какой то момент все стали думать, что господдержка рынка в большом объеме - это вечный процесс.

Очень много знаю тех, кто вошел в стройку даже с других сфер: владельцы автосалонов, нефтяники, телеком и другие, сейчас очень модно стало иметь строительный проект. На мой взгляд, сейчас все очень жестко будет внутри рынка девелоперов, мы это уже понимаем. Май-июнь мы не берем в счет, потому что там еще будут остатки былой роскоши, но с 1 июля продавать будет тяжело, учитывая, что ставка банка по проектному финансированию по новым проектам и по некоторым старым, может быть достаточно высокой, в случае недостаточного коэффициента перекрытий, важность продаж заиграет абсолютно новыми яркими красками!

Этажи Development на форуме Движение стали генеральными партнерами секции “Продажи и маркетинг”, очень хорошо готовимся к данному мероприятию. У нас есть уже клиенты и за пределами России, бизнес хорошо развивается. Региональный партнеры тоже дают нам объемы, мы комплексно помогаем в продажах и понимании продукта.

Отдельно отмечу, что возрастает значимость работы с агентствами недвижимости. Мне кажется, что у застройщика есть несколько обязательных правил для работы с АН:

🌱Наличие департамента работы с агентствами

🌱Сильная онлайн составляющая. Все должно быть идеально, все агентства должны быстро понимать, куда они могут обратиться, должен быть чат поддержки в телеграм, очень высокие скорости сделки и обратная связь

🌱Работа с агентствами для создания нового продукта. Мы видим, как за последние 3 года сильно изменились требования к продукту, сейчас он будет меняться еще сильнее, потому что структура спроса сильно изменилась. При этом, как и на любых высококонкурентных рынках, каким рынок новостроек безусловно является, за последние 4 года продукт очень сильно вырос в качестве!

А появление таких сильных федеральных компаний, родом не из двух столиц, как Брусника, Юг Development, Страна, Талан - это лучший индикатор того, как за счет мощной работы с продуктом можно системно развиваться за пределы региона! Они очень сильно преображают рынок и он уже никогда не будет прежним!

Скорее всего рынок недвижимости в России ждет снижение цены на новостройки - это также сильный вызов для девелоперов!

Кстати, Этажи и риэлторский бизнес в целом последние полгода проходят такой этап, когда наш основной рынок вторичного жилья резко сдулся - приходиться в условиях резкого сокращения рынка, наоборот, усиливать конкурентные преимущества, при этом работая с себестоимостью! Не самая легкая задача)

Сегодня работаю в Красноярске!

Поражен силой команды и красотой офиса. По-моему, это самый красивый офис у нас в сети. Завтра постараюсь сделать видеообзор!

Выиграл у Ильи матч в большой теннис 6:3, 2:6, 6:3 и он моет мою старенькую Volvo!)

Матч длился 2 часа 30 минут! В какой то момент показалось, что Илья явно сильнее, но в конце он физически подсел и победа моя!!!

С утра хорошо побегал прямо возле аэропорта)

В Красноярске великолепная природа и очень красивый аэропорт! Думал, что 5 километров пробежал, сейчас посмотрел оказывается 7! Вот настолько легко с утра бегалось!

И все-таки бытие определяет сознание! Так получилось, что в прошлый раз посещал наш Красноярский офис буквально перед самым переездом из старого, Виктор Александрович Мишуров, конечно, говорил, что будет очень красиво, но реальность превзошла все ожидания, почему-то на фото он смотрелся не так круто, как вживую!

Надо сказать, что Этажи в Красноярске - это явный лидер рынка, и, наверное, флагману положено находиться в центре на берегу Енисея с шикарным видом из окна! Высокие потолки и много света сделали свое дело, как заходишь ловишь вау-эффект!

В общем, тут лучше один разу увидеть! Здесь выложил только первые 12 мин видео, а полную версию можно посмотреть в хорошем качестве по ссылке https://youtu.be/wJZt6KzsmsA )

Что важно, так это то, что город активно внедряет все новинки, посмотрел в ипотечном и юридическом департаменте, все очень инновационно! Для меня всегда важно смотреть, как работает именно сеть, чтобы все, что мы разрабатываем было по всей сети, иначе какой смысл! И, конечно, когда видишь с каким качеством все это внедряется на территориях, сразу ощущаешь прилив энергии, чтобы работать еще и еще!

Красноярск один из тех, кто в явных лидерах по интеграции с центральным офисом, мы даже сейчас, когда внедряли новый внутренний проект по новостройкам, выбрали этот город для пилота.

Отмечу и сильную управленческую команду и стабильный риэлтерский состав! Во время экскурсии взял небольшое интервью у ТОП 1 Бабиной Валентины Степановны! Уникальный человек! Просто ломает все возрастные шаблоны! С отрывом лидирует в рейтинге лучших в городе и стабильно входит в число ТОП 10 лучших по всей сети по доходу! (Поверьте это очень сложно, если ты не в Москве или Питере). Просто факт: в рекламу она инвестирует стабильно минимум 50 тысяч рублей в месяц, это говорит о многом!

Спасибо и Елене Лалетиной, которая курирует блок HR и развитие в целом, она помогала мне проводить экскурсию, так как Виктор Мишуров сейчас в отпуске. Город идет с растущим графиком, при этом в целом сеть растет явно не так быстро, как мы бы хотели. Все-таки сложная ситуации на рынке недвижимости находит свое отражение и на нас.

Также провел обучение, отлично пообщались с коллективом!

А у меня начинается официальный отпуск!!!

Загородная недвижимость развивается серьезными темпами!! Этажи еще 10 лет назад взяли курс на развитие данного направления и преуспели в этом! Много  продаем земельных участков, коттеджей, подрядов, об этом обязательно будет отдельный сюжет! Но сегодня хотел рассказать про коттеджные поселки!

В замечательный майский день посетил офис одного застройщика малоэтажного жилья в России -  компания Монолит. С Андреем и Денисом знакомы уже много времени, Андрей Геннадьевич вообще почти 10 лет был в системе Этажей и побил множество рекордов, очень его уважаю! С Денисом также были совместные проекты.

Я много слышал, что они крутые и за три года сделали что-то невозможное! Но, когда увидел своими глазами, реальность превзошла все возможные ожидания! Еще год назад делал опрос, где бы вы хотели жить и поразился насколько большой процент мечтает о загородной недвижимости.

Сразу скажу, я сам не сторонник загородной жизни, я за урбанизацию, но прекрасно понимаю тех, кто хочет такой автономности, близости к природе и по-большому счету свободы!

С какой любовью все сделано! Рано или поздно на рынке недвижимости должно было появиться что-то новое. Рост цен в новостройках сделал возможным мощное развитие конкурентов. Объективно выбирая 30м2 за 5 миллионов рублей или 70м2 с участком 600 м2 за 7 миллионов, где ты можешь делать все, что хочешь, оставляет большое поле для развития загородного жилья.

Но есть нюансы, после 1 июля господдержка и часть семейной ипотеки прекратят существование, и вопросы по спросу, мягко говоря, будут! Многие компании прекрасно это понимают и переживают за новую реальность. Но клиент, вполне допускаю, получит и плюсы от этого: начнется реальная конкуренция по цене, качеству продукта и финансовым условиям приобретения, даже по инфраструктурею. Да, это более сложный цикл, сейчас мы видим, как в России инфраструктура загородки очень сильно отстает, но это вопрос времени!

Видео в хорошем качестве с очень интересным материалом про внутреннюю работу девелопера по загородной недвижимости можно посмотреть на YouTube по ссылке https://youtu.be/ydswaQUvvcE .

Парням Спасибо, что все так открыто рассказали и показали. Видео будет полезно риэлторам, клиентам и девелоперам  по новостройкам)

Сегодня работаю в Тайланде! Посещаем офис Этажей в Пхукете! Будет видеообзор, все очень круто!