Как прокачать продажи опытному бренд - стратегу, маркетологу с 20 - летним стажем ?

Екатерина Булах - эксперт, который перепробовал всё, но нашёл ключ только в системе.

Она человек действия. Год назад решила прокачать продажи по-максимуму:

· Прошла курсы, включая академию маркетинга.

· Брала обучение у практиков-маркетологов из Sephora, Louis Vuitton, Coca-Cola.

· Погружалась в холодные рассылки с наставником.

· Изучила тонну инструментов.

Но результат был не тем, какой хотелось бы: знания есть, а цельной картины нет. Не было главного - своей системы.

Когда Катя пришла ко мне в личную работу, мы сделали фокус-переворот. Вместо нового инструмента начали с психологии продаж. И тут случился инсайт: Катя уже знала это всё! Просто знания не были упакованы в её личный алгоритм.

Именно эту упаковку мы и сделали.

Что изменилось?

1. Появилась её система продаж, та самая, которую она теперь может использовать и предлагать другим.

2. Пришло понимание, где она эксперт, а где нужно привлечь подрядчиков. Катя перестала распыляться и сфокусировалась на экспертности. Всё остальное делегирование и грамотная постановка задач.

3. И, конечно, первые продажи по новой системе - 5 личных сопровождений как подтверждение.

Главная её фраза в конце года: "Теперь у меня есть система, опора и понимание".

Эта история не про волшебную таблетку. Она про то, что часто самые мощные прорывы случаются не от добавления нового, а от правильной сборки уже имеющегося.

Горжусь Катиной трансформацией, Катя яркий пример того, как системный подход побеждает хаотичное потребление информации.🔥

Оставить заявку на личную работу 1:1, пишите в лс @j_goldenberg88 «личная работа»

Юля, благодарю для меня твои программы - это бесценная возможность собраться и сделать четкие действия, которые прямо в моменте дают результаты!!!

Курс ШИКАРНЫЙ💥все по полочкам и по этапам, а ещё Юля обновляет там информацию- сегодня я уже прослушала подкаст в закрытом канале курса и получила ответ на свой вопрос💃

Юля всегда на связи даже после прохождения курса✨благодарю😘😘😘

Юль, хочу тебе нормально написать отзыв, не в формате «спасибо, было полезно», потому что у меня после твоих голосовых реально очень сильно пересобралась картинка проекта.
Самое ценное для меня — ты не дала нам просто пачку советов в духе «делайте больше контента, перепишите шапку, добавьте лид-магнит». Ты как будто заставила посмотреть на всё сверху и увидеть, что мы сами себя слишком сильно зажали в формулировку «мы про Telegram».

И вот это для меня прям был важный щелчок.

Потому что до твоего разбора я смотрела примерно так: вот у нас телеграм, вот у нас продукт по телеграм, вот надо научиться приводить туда людей из Тредс. А после я увидела сильно шире: человек вообще не приходит с мыслью «мне срочно нужен аудит телеграм». Он приходит с мыслью «у меня есть продукт, я что-то делаю, меня даже читают, а денег почему-то меньше, чем хотелось бы».

И когда я это поняла, у нас внезапно начало собираться вообще всё.

Позиционирование.
Контент.
Threads.
Telegram.
Подкаст.
«ИЗНАНКА».
Будущий большой продукт.

Даже сама идея «РАЗГРОМа» стала намного понятнее.

Не «мы чиним каналы».

А «мы смотрим, где человек перестал доходить до покупки».

И для меня это прям очень большая разница.

Отдельно сильно зашла мысль, что тредс не надо превращать в ещё один экспертный блог про телеграм. Потому что мы реально могли бы туда выйти и начать бесконечно рассказывать про закрепы, прогревы, посты и сами же обрезать себе половину потенциальной аудитории.

А когда смотреть на Тредс как на вход внимания, а телеграм как на место, где человек уже глубже знакомится с нами, узнаёт себя и дозревает до продукта - всё становится намного логичнее.

И ещё очень ценной была твоя мысль про то, что не надо смотреть исключительно на просмотры и подписчиков.

Потому что это очень легко: увидеть 100 тысяч просмотров и почувствовать, что ты молодец.

А потом спросить:

«Окей. А сколько людей после этого пришли в профиль? Сколько пошли дальше? Сколько осталось? Сколько купило?»

И праздник немного заканчивается 😅

Но зато начинается бизнес.

Мне кажется, после твоих голосовых мы как раз начали намного чаще задавать себе не «как сделать больше охватов?», а «что должно произойти после охвата?».

И это очень отрезвляет.

Ещё мне очень понравилось, что ты не пыталась нас запихнуть в какую-то стандартную воронку по шаблону.

Ты, наоборот, подсветила, что у нас сейчас есть хорошая входная штука, есть консультация, но нет понятного большого продукта, куда логично вести человека дальше.

И вот тут тоже случился важный момент.

Мы поняли, что если после дешёвой диагностики вести всех обязательно на консультацию за 10 тысяч, может получиться очень смешно: мы ещё раз всё разжуём, человек скажет «ребята, офигенно, я всё понял» - и пойдёт внедрять самостоятельно следующие полгода.

Поэтому сейчас начали думать уже не отдельными услугами, а всей лестницей целиком:

человек приходит с ощущением «у меня что-то не продаётся» → мы помогаем понять, где именно проблема → если она точечная, можно решить точечно → если системная, нужен уже большой формат работы.

И вот до твоего разбора у меня лично эта логика не была настолько ясной.

Ещё хочу сказать отдельно про формат самой обратной связи.

Мне очень зашло, что ты говорила не как человек, который пришёл продемонстрировать, сколько он знает маркетинговых терминов.

А очень прикладно.

Типа:

вот здесь я бы расширила,
вот здесь у вас слишком узко,
вот сюда я бы поставила подарок,
вот это я бы проверила,
вот это пока вообще не трогала бы.

Из-за этого после голосовых не было ощущения:
«Боже, теперь надо переделать вообще всё».

Наоборот.
Появилось ощущение:
«Так. Теперь понятно, куда смотреть первым».

И, наверное, это для меня вообще один из главных критериев хорошего разбора.
Потому что советов сейчас можно получить миллион.

А вот чтобы после разговора у тебя в голове стало не больше хаоса, а меньше - это уже совсем другая ценность.

И ещё забавное: часть твоих рекомендаций мы не просто «послушали и забыли», а реально уже начали перекладывать в действия.

Мы пересобираем позиционирование в сторону «от “у меня есть продукт” до “у меня покупают”».

Переписываем под это подкаст.
Меняем логику Тредс.

Закреп хотим вести сразу на конкретный подкаст в тг, а не просто в канал.

Контент теперь тоже смотрим не только через «полезно/неполезно», а через:

человек узнаёт себя или нет?

понимает ли он, что у него вообще может быть проблема?

понимает ли, зачем ему дальше к нам?

И даже бота нашего начали воспринимать не как «разбор канала», а именно как диагностику, после которой человек должен понять, что ему чинить первым, а что вообще пока не трогать.

Короче, у меня после твоих голосовых произошло не «о, надо сделать ещё десять вещей».

А наоборот:

стало понятно, что мы вообще строим.

И вот за это тебе прям большое спасибо.

Потому что отдельные советы можно нагуглить, спросить у нейросети, подсмотреть у конкурентов.

А вот увидеть проект целиком, заметить, где мы сами себя зажали, и дать направление, после которого начинает собираться всё остальное - это уже сильно другой уровень работы.

Так что я сейчас реально очень довольна, что мы к тебе пришли именно на этом этапе.

Ты нам не просто что-то поправила.

Ты, кажется, немного сдвинула сам угол, под которым мы смотрели на «РАЗГРОМ».

А это оказалось намного ценнее.❤️