✨ #نکته_بازاریابی

چگونه در مشتریانمان اعتماد ایجاد کنیم: قیف فروش

نکته مهم برای رسیدن به فروش بیشتر اینکه که باید بازاریابی بهتری انجام بدیم در نتیجه وظیفه اصلی شما به عنوان یک صاحب کسب و کار میشه #بازاریابی بهتر.

یکی از مفاهیمی که ضرورت دارد به عنوان یک صاحب کسب و کار بدانید، قیف فروش است.

قیف فروش چیه❓❓

شروع قیف فروش؛ جذب ترافیک موثره یعنی افرادی که به محصولات ما یا خدمات ما علاقه مند هستن وارد این قیف میشن و بعد با کارهایی که در این جلسه در مورد اون صحبت کردیم اون‌هارو کم کم علاقه مند می کنیم، اعتماد در اونها ایجاد می کنیم.

@karyarsb

آیا #فروش همان #بازاریابی است ؟ یا اینکه باهم تفاوت دارند.بازاریابی یعنی شناخت نیاز وخواستهای دقیق مشتریان یک بازار هدف کاملا تعریف شده وارائه محصول( که می تواندکالا یا خدمات باشد) به آن مشتریان، به نحوی که بتواند نسبت به رقبا ارزش بیشتری به مشتریان ارائه کند ودر بلند مدت هم برای شرکت سودآوری داشته باشد.
#فروش ، درک نیازهای مشتری، ارائه راه حل ها برای رفع این نیازها و کسب توافق با مشتری است ، تا از این فرآیند یک رابطه برد-برد ایجاد شودو مجدداً تکرار گردد.

هر روز یک مطلب از مطالب کاربردی #بازاریابی:


#بازار چیست؟

🔘از دید اقتصاددانان محلی (محیط فیزیکی) که افراد برای خرید و فروش جمع می شوند.

🔘اما از دید #بازاریابان :
به مجموعه خریداران بالقوه و بالفعل محصول یا خدمات گفته شده.


@karyarsb

هر روز یک مطلب از مطالب کاربردی #بازاریابی:


🔴 #محصول چیست؟ شامل چه بخش هایی می باشد؟

#محصول فارق از بُعد فیزیک خدمت و یا محصولی است که یک بنگاه به بازار عرضه می کند.

🔘محصول شامل :

#محصول خالص(اصلی) ، #محصول قابل استفاده(واقعی) و امکانات اضافه همراه #محصول می باشد.

🔘برای مثال:

ذغال چوب یکی core product می باشد.
ذعال چوب به همراه بسته بندی Actual product می باشد.

دستکش برای کثیف نشدن دستان و یا مواد آتش زا augmented product می باشند.

‍ هر روز یک مطلب کاربردی از مطالب #بازاریابی

#چرخه عمر محصول
👇
🔘معرفی: در این دوره، کسب سود فوری چندان مورد نظر مدیر محصول نمی‌باشد. برنامه‌های بازاریابی و تبلیغات بیشتر بر ایجاد آگاهی از وجود محصول تاکید دارند تا بتوانند برای محصول مورد نظر بازار را ایجاد نمایند.
🔘رشد: باید گفت که در مرحله رشد ایجاد ترجیح برای برند و برتری برای برند و در ادامه آن افزایش سهم بازار از اهداف اصلی است. در این مرحله انتظار رشد سریعتری برای فروش محصول می‌رود. ممکن است در قسمتهای پایانی این مرحله با ورود رقبای دیگر به بازار این محصول، رقابت در قیمت ایجاد شود.
🔘بلوغ: بیشترین سود را در این مرحله کسب خواهید کرد! احتمالاً در این مرحله کالاهای مشابه زیادی در بازار وجود دارد. هر چند احتمال رشد در فروش هنوز هم وجود دارد، ولی به هر حال با توجه به آن که برند قوی است و هزینه‌های تبلیغات را کاهش خواهیم داد، نمی‌توان انتظار سریع در فروش را داشت. باید تلاش کنیم تا با ایجاد تفاوت و تمایز بین محصولات خودمان و محصولات رقیب موجود در بازار، طول دوره بلوغ را افزایش دهیم. افزایش میزان مصرف از محصول در مشتریان فعلی، ترغیب مشتریان محصولات رقیب به خرید محصول ما و پیدا کردن مشتریان جدید از جمله اهداف ما در این مرحله است.
🔘افول: این دوران چندان مطلوب نیست و مدیریت محصول در این دوران احتمالاً برای شما بسیار سخت خواهد بود. بازار اشباع شده است، فروش روند نزولی خود را آغاز نموده است، کاهش میزان تولید، موجب شده است، هزینه‌های تولید هر محصول افزایش یابد حاشیه سود شما را کاهش داده است.
#چرخه_عمر #محصول

هر روز یک مطلب کاربردی از مطالب کاربردی #بازاریابی
👇

1) اهداف #بازاریابی:
-بقا: به امید افزایش تقاضا، قیمت را پایین تعیین می کند.بقا به سود مهم تر است.
-حداکثرسازی سود جاری: قیمتی انتخاب می شود که قیمت، سود فعلی، نقدینگی، یا سرمایه گذاری را حداکثر کند.
-رهبری سهم بازار: با هدف دستیابی به سهم بازار بیشتر و کاهش هزینه متوسط تولید و در بلند مدت بالاترین سود نصیب شرکت می‌شود. که با این هدف قیمت تا پایین ترین حد ممکن تعیین می شود.
-رهبری کالا از نظر کیفیت: عرضه کالا با بهترین کیفیت که مستلزم بالاترین قیمت می باشد.
2) استراتژی آمیخته بازاریابی: ابتدا درباره قیمت گذاری تصمیم گرفته می شود سپسسایر تصمیمات آمیخته بازاریابی را برمبنا آن قرار می‌دهند.
3) هزینه ها: حد پایین قیمت را هزینه ها شکل می دهد.
4) سازمان قیمت گذاری: مدیریت تصمیم می گیرد که چه شخصی مسئول قیمت گذاری هست.
#قیمت_گذاری

🔘مدل #آیدا و مدل #داگمار

دو مدل برای آگاهی بخشی به بازار بالقوه به جهت وجود #محصول مورد نظر

#بازاریابی

مدل #AIDA
مدل AIDA در ادبیات و متون بازاریابی به استرانگ نسبت داده شده است، ولی در واقع این مدل را المو لیوایز در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم مطرح كرده و سپس توسط استرانگ توسعه یافته است. كاربرد این مدل در فرایند خرید و تاثیر تبلیغات، بدین صورت است كه وقتی مصر ف كننده نخستین بار تبلیغات كالای مورد نظر را می بیند، ابتدا توجهش را جلب می كند، سپس به آن علاقه مندمی شود و به دنبال این علاق همندی، تمایل به خرید كالا در او پیدا می شود و سپس كالای تبلیغ شده را می خرد. در واقع، این مدل برای سنجش تبلیغات، شیو های چهارمنظوره را پیشنهاد م یكند كه عبارت است از : جلب توجه، ایجاد علاقه، تحریك تمایل، سوق دادن به اقدام.
متغیرهای مدل AIDA بدین شرح است: متغیر جلب توجه: میزانی كه یك تبلیغ، توجه مخاطب را به خود جلب می كند. متغیر علاقه: میزانی كه یك تبلیغ، باعث ایجاد علاقه در مخاطب نسبت به كالا یا خدمت می گردد. متغیر تمایل : میزانی كه یك تبلیغ، باعث ایجاد تمایل در مخاطب جهت خرید كالا یا خدمت می گردد. متغیر اقدام: میزانی كه یك تبلیغ، باعث اقدام مخاطب برای خرید كالا یا خدمت می گردد.
#تبلیغات
#بازاریابی

مدل #داگمار
راسل کالی در سال 1961 یک مدل هدف گذاری تبلیغات ارائه نمود که اصطلاحا به مدل داگمار معروف است. تز اصلی مدل داگمار این است که آثار ارتباطات، پایه و اساس سنجش موفقیت یا شکست برنامه های تبلیغاتی است. کامیابی یا شکست در تبلیغات بستگی به کارایی فرآیند ارتباطات در رساندن اطلاعات مطلوب و مناسب به مخاطبان اصلی در زمان مناسب و هزینه کم دارد.
از منظر مدل داگمار یک هدف تبلیغاتی شامل یک وظیفه ارتباطی است که مشخص و قابل اندازه گیری است. داگمار مخفف عبارت ( تعریف اهداف تبلیغات جهت سنجش نتایج تبلیغات ) می باشد. او معتقد است که پیامهای بازرگانی از راه یک روند چهار مرحله ای توسط مصرف کننده درک می شود و منجر به خرید کالای مورد تبلیغ می گردد. در طراحی تبلیغات باید از عوامل و شاخص هایی استفاده شود که به بهترین شکل ممکن بتوانند پیام دلخواه سازمان را به مخاطبی که هر لحظه در معرض هجوم تبلیغاتی مستقیم و غیر مستقیم رسانه های گوناگون قرار گرفته است منتقل نماید. در گام نهایی تبلیغات باید از طریق مفاهیم گفتاری و نوشتاری، ساختار و محتوا، جذابیت های بصری، علایم تجاری، عوامل هیجانی و احساسی، کشش های غریزی، خلاقیت، ارزش و کیفیت محصولات، زمان ارائه، نیازهای مخاطبین، مزیت های رقابتی و عوامل اجتماعی و فرهنگی محرکی قوی برای جلب نظر مشتریان به منظور خرید بیشتر را فراهم آورد.
#تبلیغات
#بازاریابی

#بازاریابی

🛍 شلف های فروش ویژه ی خود را رنگ کنید.

🎁 قرمز ، زرد و نارنجی بیشترین تاثیر را
در بخش فروش ویژه بر روی مخاطب دارند .



@karyarsb

#بازاریابی_اجتماعی

🐊 شرکت Lacoste اخیرا مجموعه‌ای تولید کرده است که در آن به جای لوگوی کروکودیل مشهور خود ؛ از ۱۰ گونه جانوری که خطر انقراض آنها را تهدید میکند، نیزاستفاده کرده است.

خدمات مشاوره‌ی تلفنی و آنلاین شرکت‌های دانش بنیان

#الوبیزنس (شرکت نقشه راه کسب و کار ایرانیان)

خدمات در حوزه #بازاریابی و #فروش، #بازرگانی_خارجی، #تامین_مالی، #توسعه_کسب_و_کار، #بیمه، #تامین_اجتماعی، #مالیات و #امورمالی، #مسائل_حقوقی، #مالکیت_فکری، #مدیریت_منابع_انسانی

برای مشاهده مطالب مشابه و آگاهی از آخرین رویدادهای کارآفرینی، نوآورانه، فناورانه و غیره، اینجا کلیک کنید.

برای دریافت اطلاعات تماس اداره‌ی تجاری‌سازی و بازاریابی پارک علم و فناوری استان سمنان، اینجا کلیک کنید.

کارگاه مجازی
بازاریابی پاسخگو و سازگار

۳ الی ۵ آبان

ساعت ۱۸ الی ۱۹:۳۰

فرید شاهمرادی
@farid_shahmoradi
مدیر مرکز رشد دانشگاه سیستان و بلوچستان

www.webinar.usb.ac.ir/csu

#بازاریابی #بازار #بازاریابی_شبکه_های_اجتماعی #بازاریابی_پاسخگو #برند #برندینگ #صنایع_خلاق #خلاق #شرکت_خلاق #زیست_بوم_شرکت_های_خلاق #زاهدان #کارخانه_نوآوری #نوآوری #کارآفرینی #فناوری #زیست_بوم_نوآوری #جنوب_شرق_کشور #سیستان_بلوچستان #پارک_علم_و_فناوری_سیستان_وبلوچستان
#سیستان #بلوچستان