Мне одному кажется, что заполнять брифы это моветон?
Из опросов:
1. Предпринимателям точно не нравится
2. Есть специалисты, которые сами просят заполнить — но качество ответов явно сомнительное
3. Есть джедаи, у которых есть базовый бриф или документ "О компании" или книга продаж, в которой большинство ответов на бриф есть — порадуемся за них
Самое удивительное, что собственники и сотрудники агентств тоже не любят брифы, даже если сами их просят у клиентов))
👍 — люблю интервью вместо брифа
😈 — люблю брифы заполнять
Из опросов:
1. Предпринимателям точно не нравится
2. Есть специалисты, которые сами просят заполнить — но качество ответов явно сомнительное
3. Есть джедаи, у которых есть базовый бриф или документ "О компании" или книга продаж, в которой большинство ответов на бриф есть — порадуемся за них
Самое удивительное, что собственники и сотрудники агентств тоже не любят брифы, даже если сами их просят у клиентов))
👍 — люблю интервью вместо брифа
😈 — люблю брифы заполнять
👍15❤🔥2😈2💯1
Как_подать_заявление_в_РКН_об_обработке_персональных_данных_на_сайте.pdf
1.2 MB
⚡️До 30 мая нужно зарегистрировать свои сайты в РКН, чтобы попасть в реестр операторов, осуществляющих обработку персональных данных.
Штрафы большие:
ИП — от 30 до 50 тыс. рублей,
ООО — от 100 до 300 тыс. рублей.
Вопросы и ответы от РКН можно почитать вот здесь.
Штрафы большие:
ИП — от 30 до 50 тыс. рублей,
ООО — от 100 до 300 тыс. рублей.
Вопросы и ответы от РКН можно почитать вот здесь.
😱4🔥3🤯2❤🔥1🤔1🙏1
Как управлять подрядчиком по трафику 1 час в неделю и перевыполнять план по заявкам
30 мая в 14:30 по МСК поделюсь нашей технологией работы с подрядчиками внутренними и внешними на IX всероссийской онлайн-конференции по медицинскому бизнесу.
IX МЕДПЛАТФОРМА — это про разные блоки управления клиникой. И маркетинг неизменно остается одной из значимых опор для конкурентоспособного медицинского бизнеса.
Рассмотрим управление подрядчиком по маркетингу, передачу ответственности, организацию текущей и отчетной работы.
Будет самое интересное, готовые задачи, шаблоны на основе девятилетнего опыта.
Тема актуальна и для других ниш, универсальна
29 и 30 мая, 10:00-16:00 мск
Сайт конференции
🔥 о, кайф, пойду
👍 постараюсь, но хочу запись и материалы
30 мая в 14:30 по МСК поделюсь нашей технологией работы с подрядчиками внутренними и внешними на IX всероссийской онлайн-конференции по медицинскому бизнесу.
IX МЕДПЛАТФОРМА — это про разные блоки управления клиникой. И маркетинг неизменно остается одной из значимых опор для конкурентоспособного медицинского бизнеса.
Рассмотрим управление подрядчиком по маркетингу, передачу ответственности, организацию текущей и отчетной работы.
Будет самое интересное, готовые задачи, шаблоны на основе девятилетнего опыта.
Тема актуальна и для других ниш, универсальна
29 и 30 мая, 10:00-16:00 мск
Сайт конференции
🔥 о, кайф, пойду
👍 постараюсь, но хочу запись и материалы
🔥6🏆3🐳2👍1
Forwarded from Павел Карпиков
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤝6❤🔥5🔥5🏆2
Разговаривать нельзя держать в себе
По горячим следам моего выступления про управление подрядчиками.
Звонит мне сегодня товарищ, назовем его Тимофей, и ругается на синий сервис сквозной аналитики и одного из наших конкурентов, назовем его Святослав, мол ничего не работает, данные не передаются, сроки сорваны и тд
После 20 минутной беседы выяснения ситуации (сколько рекламных каналов, для чего ему сквозная, какие бюджеты, средний цикл сделки и еще куча, как оказалось, не нужных вопросов) — спрашиваю:
— а ты со Святославом то разговаривал?
— нет
— @№% ! позвони ему и все скажи как есть, а вообще это нужно было сделать сразу как у тебя появились сомнения или что-то «кажется»
— да, точно, спасибо! Как то даже не подумал...
Не будьте как Тимофей — разговаривайте с подрядчиком.
Скажите ваши ожидания и как вы видите реальность, ваше видение ситуации и договоренностей. Что для вас было бы идеальным результатом. Что будет считаться хорошо сделанной работой.
Он же по-сути ваш сотрудник, только удаленный, попроектный — ему нужно давать обратную связь, посвящать в свои цели и почему они важны, благодарить. Иногда проверять.
да да
Вы не ослышались. По опыту самая частая проблема во-внутренних и внешних отделах продаж и маркетинга — в нарушенной коммуникации и культуре совместной работы.
Люди не работают с людьми. Не понимают друг друга.
👍 запятая перед "нельзя"
😈 запятая после "нельзя"
🤔 пойду подрядчику напишу :)
По горячим следам моего выступления про управление подрядчиками.
Звонит мне сегодня товарищ, назовем его Тимофей, и ругается на синий сервис сквозной аналитики и одного из наших конкурентов, назовем его Святослав, мол ничего не работает, данные не передаются, сроки сорваны и тд
После 20 минутной беседы выяснения ситуации (сколько рекламных каналов, для чего ему сквозная, какие бюджеты, средний цикл сделки и еще куча, как оказалось, не нужных вопросов) — спрашиваю:
— а ты со Святославом то разговаривал?
— нет
— @№% ! позвони ему и все скажи как есть, а вообще это нужно было сделать сразу как у тебя появились сомнения или что-то «кажется»
— да, точно, спасибо! Как то даже не подумал...
Не будьте как Тимофей — разговаривайте с подрядчиком.
Скажите ваши ожидания и как вы видите реальность, ваше видение ситуации и договоренностей. Что для вас было бы идеальным результатом. Что будет считаться хорошо сделанной работой.
Он же по-сути ваш сотрудник, только удаленный, попроектный — ему нужно давать обратную связь, посвящать в свои цели и почему они важны, благодарить. Иногда проверять.
да да
Вы не ослышались. По опыту самая частая проблема во-внутренних и внешних отделах продаж и маркетинга — в нарушенной коммуникации и культуре совместной работы.
Люди не работают с людьми. Не понимают друг друга.
👍 запятая перед "нельзя"
😈 запятая после "нельзя"
🤔 пойду подрядчику напишу :)
👍12👏4🤔4🤣2😈2
Рейтинг Рунета 2025
В этом году решили подать документы в самый авторитетный рейтинг агентств.
Как то всегда сторонился его, то считал его не приоритетным каналом, то где то читал и слушал «умных дядек» что это для тех, кто уже все настроил и потом только в рейтинги.
Почитали правила, оформили проектную задачу для офис-менеджера Кирилла по феншую и начали поэтапно заранее двигаться к цели.
и понеслась…
По каждому проекту нужно было предоставить документы:
акты, договора;
подтвердить выручку налоговой декларацией
и конечно подробно заполнить информацию о задачах, которые мы делали для клиентов
Немного статистики
Из 1324 компаний, подавших данные в этом году, в итоговые рейтинги вошли 1067.
Мы пытались попасть в 2 среза:
— контекстная реклама и perfomance-маркетинг
Что у нас получилось:
1 место по контекстной рекламе в нашем славном городе Омск, 68 по России
1 и единственное (никого больше нет 😂 ) место по perfomance-маркетингу в нашем славном городе Омск, 55 по России
Занимательные данные (по России):
4 место по контекстной рекламе в сфере ветеринарии
5 место по контекстной рекламе в сфере образования
6 место по контекстной рекламе в сфере парикмахерских услуг и барберинга
3 место по perfomance-маркетингу для сельского хозяйства
4 место по perfomance-маркетингу для сервисов для спорта/фитнеса
Остальное в комментариях напишу🔥
Кирилл, если ты это читаешь — ты лев! Благодаря тебе мы в рейтинге 🦁🤝💪
В этом году решили подать документы в самый авторитетный рейтинг агентств.
Как то всегда сторонился его, то считал его не приоритетным каналом, то где то читал и слушал «умных дядек» что это для тех, кто уже все настроил и потом только в рейтинги.
Почитали правила, оформили проектную задачу для офис-менеджера Кирилла по феншую и начали поэтапно заранее двигаться к цели.
и понеслась…
По каждому проекту нужно было предоставить документы:
акты, договора;
подтвердить выручку налоговой декларацией
и конечно подробно заполнить информацию о задачах, которые мы делали для клиентов
Немного статистики
Из 1324 компаний, подавших данные в этом году, в итоговые рейтинги вошли 1067.
Мы пытались попасть в 2 среза:
— контекстная реклама и perfomance-маркетинг
Что у нас получилось:
1 место по контекстной рекламе в нашем славном городе Омск, 68 по России
1 и единственное (никого больше нет 😂 ) место по perfomance-маркетингу в нашем славном городе Омск, 55 по России
Занимательные данные (по России):
4 место по контекстной рекламе в сфере ветеринарии
5 место по контекстной рекламе в сфере образования
6 место по контекстной рекламе в сфере парикмахерских услуг и барберинга
3 место по perfomance-маркетингу для сельского хозяйства
4 место по perfomance-маркетингу для сервисов для спорта/фитнеса
Остальное в комментариях напишу
Кирилл, если ты это читаешь — ты лев! Благодаря тебе мы в рейтинге 🦁🤝💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
19🔥27🏆6 6👍2🐳2👏1🎉1
Сервисы тестирования кандидатов
Собственниками агентств обсуждали кто как нанимает/развивает менеджеров, в частности отбор
В итоге пришли к выводу, что психотип и тип мотивации играет решающую роль в результатах юнита/ отдела / компании
Из интересного:
Записать интервью с кандидатом — транскрибировать— отдать ИИ: получить отчет (разбирали на опыте найма телемаркетолога, лидоруба)
Загрузить результаты тестов кандидатов в ИИ — получить отчет
Очевидно потребуются описание функционала должности, критерии эффективности, портрет кандидата и промты
Ссылки на тесты:
https://paei.denero.ru/
https://testograd.com/test/test-disc/
https://test-oca.ru/
https://psytests.org/work/motype-run.html
А мы пока поставили задачу всем менеджерам пройти тесты — скорректируем индивидуальные планы развития
🤔 не верю я в эти ваши тесты
👍 интересно, вот промты бы еще
Собственниками агентств обсуждали кто как нанимает/развивает менеджеров, в частности отбор
В итоге пришли к выводу, что психотип и тип мотивации играет решающую роль в результатах юнита/ отдела / компании
Из интересного:
Записать интервью с кандидатом — транскрибировать— отдать ИИ: получить отчет (разбирали на опыте найма телемаркетолога, лидоруба)
Загрузить результаты тестов кандидатов в ИИ — получить отчет
Очевидно потребуются описание функционала должности, критерии эффективности, портрет кандидата и промты
Ссылки на тесты:
https://paei.denero.ru/
https://testograd.com/test/test-disc/
https://test-oca.ru/
https://psytests.org/work/motype-run.html
А мы пока поставили задачу всем менеджерам пройти тесты — скорректируем индивидуальные планы развития
🤔 не верю я в эти ваши тесты
👍 интересно, вот промты бы еще
6👍14🤔5🔥4🏆2💯1
За июль вернулись 3 клиента
С кем то не общались 2 года. С другим год. Третий полгода.
+ экс-директор по маркетингу текущего клиента заводит нас к своему новому работодателю.
Не хвастовства ради, а мысли такие: мы обесцениваем свою работу редким общением с клиентом и сухими отчетами, при этом чаще всего делаем больше, чем трафик настроить — и об этом тоже не говорим)))
В поисках модели, где нам каждый месяц не нужно доказывать, что мы работаем
🤔 совпадение?
❤️ ожидаемо
С кем то не общались 2 года. С другим год. Третий полгода.
+ экс-директор по маркетингу текущего клиента заводит нас к своему новому работодателю.
Не хвастовства ради, а мысли такие: мы обесцениваем свою работу редким общением с клиентом и сухими отчетами, при этом чаще всего делаем больше, чем трафик настроить — и об этом тоже не говорим)))
В поисках модели, где нам каждый месяц не нужно доказывать, что мы работаем
🤔 совпадение?
❤️ ожидаемо
6❤🔥11🔥3👏3🏆2💯1💔1
Сервисы для email аутрич (outreach) B2B
Аутрич (outreach) – это маркетинговая стратегия, направленная на установление контакта с потенциальными клиентами, партнерами или инвесторами через прямые коммуникации, такие как персонализированные email-рассылки
В отличие от массовой email-рассылки,
аутрич подразумевает более персонализированный подход и обычно меньший объем отправляемых сообщений.
вот ссылка на сервис-> https://coldy.ai
есть такой еще https://respondo.ru/
Кто уже делает, поделитесь опытом и вашими сервисами
🔥 — круто, спасибо
🧐 — а что это?
Аутрич (outreach) – это маркетинговая стратегия, направленная на установление контакта с потенциальными клиентами, партнерами или инвесторами через прямые коммуникации, такие как персонализированные email-рассылки
В отличие от массовой email-рассылки,
аутрич подразумевает более персонализированный подход и обычно меньший объем отправляемых сообщений.
вот ссылка на сервис-> https://coldy.ai
есть такой еще https://respondo.ru/
Кто уже делает, поделитесь опытом и вашими сервисами
🧐 — а что это?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥6 3🤔2👍1
Натаскиваем нейросеть на сбор акций конкурентов по стоматологиям
Зацените —>
это уже 7 итерация:)
🔥 — круто, спасибо
🧐 — а что это?
Зацените —>
это уже 7 итерация:)
🧐 — а что это?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Perplexity AI
Актуальные акции стоматологических клиник Омска
Название клиники Цитата акции Источник/ссылка
Спартамед Скидка -50% на наркоз для детей. Сделайте лечение зубов спокойным и комфортным для вашего...
Спартамед Скидка -50% на наркоз для детей. Сделайте лечение зубов спокойным и комфортным для вашего...
10🔥10🤔3👏1😱1 1
7 мировых кейсов Performance-маркетинга в медицине
Активно развиваем медицинское направление. Стало интересно, а что в мире делают?!
1. Настроил Perplexity на сбор свежих статей по медицинскому лидгену
2. Докручивал задание раз 10 через другие нейросети и в итоге получилось хорошо
а что в итоге:
да ничего нового они не делают!
— создают полезный контент
— улучшают конверсию мобильной версии сайта
— сегментируют трафик (ведут узкие запросы на специальные страницы)
— настраивают аналитику
На основе проведенного исследования я собрал 7 кейсов из 2025 года в области performance-маркетинга для медицинских клиник и стоматологий из зарубежных источников. Адаптировал инструменты под Россию.
https://www.perplexity.ai/page/-VVKuMvlNTCOZxKh1rDa.WQ
🔥 — тоже смотрю зарубежный опыт
🤔 — в России все по-другому
Активно развиваем медицинское направление. Стало интересно, а что в мире делают?!
1. Настроил Perplexity на сбор свежих статей по медицинскому лидгену
2. Докручивал задание раз 10 через другие нейросети и в итоге получилось хорошо
а что в итоге:
да ничего нового они не делают!
— создают полезный контент
— улучшают конверсию мобильной версии сайта
— сегментируют трафик (ведут узкие запросы на специальные страницы)
— настраивают аналитику
На основе проведенного исследования я собрал 7 кейсов из 2025 года в области performance-маркетинга для медицинских клиник и стоматологий из зарубежных источников. Адаптировал инструменты под Россию.
https://www.perplexity.ai/page/-VVKuMvlNTCOZxKh1rDa.WQ
🔥 — тоже смотрю зарубежный опыт
🤔 — в России все по-другому
Perplexity AI
Кейсы Performance-маркетинга в медицине: 2025 год (Август)
На основе проведенного исследования я собрал 7-9 кейсов из 2025 года в области performance-маркетинга для медицинских клиник и стоматологий из зарубежных...
9🔥16 4✍2👍2🤔1
Свежий кейс на Х2 к продажам с помощью Яндекс Директ
Самое главное
— В 2.5 раза увеличили количество целевых лидов
— Снизили в 1.7 раз стоимость квалифицированного лида
Читать кейс по ссылке->
🔥 — красавчики!
🤔 — запишусь к вам на аудит
"Меня зацепило то, что не было этих обычных разговоров: “Давайте запустим рекламу, посмотрим, потестируем, и потом сделаем выводы”. Понравилось, что вы не раздували ожиданий, а дали вилку, которая примерно будет в рынке.
До работы с вами у нас было где-то 200-250 лидов с конверсией около 2-2.5%. С вами у нас в пике выходило до 1200-1300 технических лидов, насколько я помню, а конверсия в квал.лиды была около 9 - 10.5%. По продажам выросли в 2 раза.
Мне нравится, то что вы всегда на связи. Вас не надо шевелить, напоминать о чем-то: от вас еженедельно приходят отчеты и идеи."
Никита И — ИО маркетолога, технический специалист компании
Самое главное
— В 2.5 раза увеличили количество целевых лидов
— Снизили в 1.7 раз стоимость квалифицированного лида
Читать кейс по ссылке->
🤔 — запишусь к вам на аудит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9🔥15 5🤔4😎2
Реклама есть, а заявок нет
Контекстная реклама — это системная работа, где важен каждый этап: аудит, прогноз заявок, интервью, посадочные страницы, запуск рекламы, оптимизация кампаний.
Самое главное:
1. Аналитика до повторных продаж
2. Оптимизация сайта под мобильные устройства и сегменты клиентов
3. Развитие рекламных инструментов Яндекс Директ
Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/reklama-ne-prinosit-zayavki/
© Бизнес‑секреты
🔥 — красавчики!
🤔 — запишусь к вам на аудит
Контекстная реклама — это системная работа, где важен каждый этап: аудит, прогноз заявок, интервью, посадочные страницы, запуск рекламы, оптимизация кампаний.
Самое главное:
1. Аналитика до повторных продаж
2. Оптимизация сайта под мобильные устройства и сегменты клиентов
3. Развитие рекламных инструментов Яндекс Директ
Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/reklama-ne-prinosit-zayavki/
© Бизнес‑секреты
🤔 — запишусь к вам на аудит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Т-Бизнес секреты
Почему контекстная реклама не приносит заявки в 2025 году
Запуск объявлений сам по себе не гарантирует клиентов. Разбираем, как изменился Яндекс.Директ, почему подрядчики без комплексного подхода сливают бюджеты и что нужно бизнесу, чтобы реклама давала предсказуемый поток заявок.
7🔥11🤔3👏2 2
180 млн выручки при бюджете в 5 млн 600 тыс и возвратом инвестиций более 1000%: кейс сети стоматологий
Ядро системы и самые эффективные связки и инструменты мы показать не можем, но базу выдали.
Вместе переживали взлеты и падения, на момент написания кейса показатели снизились, конкуренция обострилась, покупательская способность падает, пациенты хотят рассрочек — но мы уже реализуем наш план Б, а если не получится перейдем к плану С.
Ссылка на кейс на vc ->
🔥 — красавчики!
🤔 — запишусь к вам на аудит
Ядро системы и самые эффективные связки и инструменты мы показать не можем, но базу выдали.
Вместе переживали взлеты и падения, на момент написания кейса показатели снизились, конкуренция обострилась, покупательская способность падает, пациенты хотят рассрочек — но мы уже реализуем наш план Б, а если не получится перейдем к плану С.
Вместо тестирования гипотез — конкретные цифры и классная конверсия
Чтобы рассказать о плюсах работы с Karboost, приведу пример.
К вам, наверное, часто приходят маркетологи и говорят: “Ребята, давайте мы сейчас протестируем на вас какие-то гипотезы”. Я всегда задаю вопрос: “Ребята, может какой-то хирург на вас гипотезы протестирует?”
А у Karboost купило то, что были сразу прогнозы: по первичным пациентам и рекламному бюджету. У нас классная конверсия, прогнозы в большинстве случаев совпадают, и это очень приятно. Ты понимаешь, что ты работаешь с профессионалами.
Работаем мы уже 3 год. Надеюсь, что дальше будем продолжать в таком же формате.
Денис Кузнецов, собственник Семейной стоматологии
Ссылка на кейс на vc ->
🤔 — запишусь к вам на аудит
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12🏆7🤔3 2🤩1
Аудит рекламы в Яндекс Директе для производителя оборудования: как не терять 300 000 ₽ в месяц из-за банальных ошибок
В 9 из 10 аудитов находим слив бюджета и точки роста качественных заявок
В данном случае мы посмотрели рекламные аккаунты, сайты, сверили заявки из Я. Метрики со сквозной аналитикой для достоверности.
Приятного просмотра https://elama.ru/blog/audit-reklamy-v-yandeks-direkte-dlya-proizvoditelya-tehniki-kak-ne-teryat-300-000-rub-v-mesyac-iz-za-banalnyh-oshibok/
🔥 — вы прям зачастили, молодцы
🤔 — видимо пора уже к вам за аудитом и прогнозом заявок
В 9 из 10 аудитов находим слив бюджета и точки роста качественных заявок
В данном случае мы посмотрели рекламные аккаунты, сайты, сверили заявки из Я. Метрики со сквозной аналитикой для достоверности.
Приятного просмотра https://elama.ru/blog/audit-reklamy-v-yandeks-direkte-dlya-proizvoditelya-tehniki-kak-ne-teryat-300-000-rub-v-mesyac-iz-za-banalnyh-oshibok/
🤔 — видимо пора уже к вам за аудитом и прогнозом заявок
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
eLama
Аудит рекламы в Яндекс Директе для производителя оборудования: как не терять 300 000 ₽ в месяц из-за банальных ошибок
Разбираем, как делать рекламу не надо
🔥11🤔2🤣2🐳1🏆1🦄1 1
XI МЕДПЛАТФОРМА: ВСЕРОССИЙСКАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ ПО МЕДИЦИНСКОМУ БИЗНЕСУ
24 эксперта-практика (управленцы клиник и медсервисов со всей России) соберутся в прямом эфире
Вы получите возможность изучить опыт решения управленческих задач в разных сферах медицинского менеджмента вместе с теми, кто тоже стоит перед такими профессиональными вызовами изо дня в день.
Темы XI МЕДПЛАТФОРМЫ будут касаться трех основных блоков:
Управление клиникой (личная эффективность и KPI собственника, варианты стратегий развития клиники, налоговые реформы в здравоохранении и проверки медучреждений, тренды дизайна клиник)
Коммуникации внутри и вовне (маркетинг от лайфхаков в привычных инструментах до ИИ-геомаркетинга, ИИ-тренировки администраторов, тренинги, адаптация и мотивация сотрудников, сайты клиник — от контента до юридической составляющей)
Технологии и сервис (автоматизация заполнения медицинской документации, автоматизация в рамках ДМС, ИИ в найме сотрудников — точечном и массовом, построение единой цифровой экосистемы)
Старт конференции в каждый из дней — 10:00 мск.
Регистрируйтесь ->
🔥 — класс, регистрируюсь, буду онлайн
👍 — не в этот раз, посмотрю отдельно записи (регистрируюсь)
24 эксперта-практика (управленцы клиник и медсервисов со всей России) соберутся в прямом эфире
Вы получите возможность изучить опыт решения управленческих задач в разных сферах медицинского менеджмента вместе с теми, кто тоже стоит перед такими профессиональными вызовами изо дня в день.
Темы XI МЕДПЛАТФОРМЫ будут касаться трех основных блоков:
Управление клиникой (личная эффективность и KPI собственника, варианты стратегий развития клиники, налоговые реформы в здравоохранении и проверки медучреждений, тренды дизайна клиник)
Коммуникации внутри и вовне (маркетинг от лайфхаков в привычных инструментах до ИИ-геомаркетинга, ИИ-тренировки администраторов, тренинги, адаптация и мотивация сотрудников, сайты клиник — от контента до юридической составляющей)
Технологии и сервис (автоматизация заполнения медицинской документации, автоматизация в рамках ДМС, ИИ в найме сотрудников — точечном и массовом, построение единой цифровой экосистемы)
Старт конференции в каждый из дней — 10:00 мск.
Регистрируйтесь ->
👍 — не в этот раз, посмотрю отдельно записи (регистрируюсь)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍13🔥9✍4❤🔥1⚡1🕊1 1