Венчур вне кольца: почему мы ищем стартапы не в столице, а в регионах

В новом спецпроекте INCRUSSIA о деловых поездках партнёр KAMA FLOW Евгений Борисов рассказал, почему венчурный успех в России невозможен без регулярных командировок.

О том, как мы работаем в регионах:

🔹Чтобы найти сильный региональный проект, нужно быть на месте: участвовать в локальных мероприятиях, общаться с предпринимательским сообществом, погружаться в специфику региона.

🔹Венчур – это про доверие. Эмоциональный контакт важен на старте, особенно при работе с индустриальными командами или региональными властями. Первую встречу не заменить видеосвязью.

🔹70% компаний в портфеле KAMA FLOW находятся за Садовым кольцом.

«Мы инвестируем в проекты по всей стране, от Калининграда до Владивостока. Предприниматели, о которых никто не знает, тихо и незаметно делают железо или софт в Томске. Часто такие стартапы даже не в курсе, что можно привлекать профессиональных инвесторов. Бизнес существует на свои средства, развивается в своем темпе. То, что их продуктом заинтересуется венчур, — для них что-то из разряда фантастики», 

– говорит Евгений Борисов.

🔹Урал, Западная Сибирь, Татарстан – в фокусе. Партнёры выезжают не только в крупные областные центры — нередко маршрут ведёт в совсем небольшие города, где развиваются перспективные технологические команды.

🔗 Подробнее – по ссылке.

Google добавляет анимации в Android, Huawei представит первый складной ПК, LG стирает рамки между экранами, Apple готовит стеклянный iPhone, а Honor показывает часы с котиком – главные новости недели из мира высокотехнологичного дизайна

⬜️Google представила новый дизайн Android с большим количеством анимаций. Пользователи увидят динамические цветовые палитры и дополнительные шрифты, а также смогут настроить внешний вид системы в соответствии со своими предпочтениями. Экспрессивный дизайн будет использоваться и в смарт-часах, он учитывает изгиб дисплея и подстраивает анимации под него.

⬜️Компания Huawei анонсировала выпуск первого складного ПК. По слухам, компьютер оснащен сенсорным дисплеем, позволяющим использовать его как ноутбук и планшет. Устройство будет работать под управлением операционной системы HarmonyOS. Это может означать отказ от Windows, по крайней мере, в рамках китайского рынка.

⬜️LG представила полностью безрамочные мониторы. Используя пару 22-дюймовых экранов, LG Display показала, как они могут функционировать по отдельности или объединяться в один практически бесшовный сверхширокий монитор. Создатели технологии Zero Bezel подчеркивают, что она открывает перспективы для модульных дисплеев, которые могут иметь практически любую форму или размер.

⬜️Apple выпустит стеклянный iPhone в 2027 году. Компания также готовится представить свой первый складной iPhone. Эксперты считают, что в последние годы темпы инноваций Apple заметно снизились – корпорация уже не может каждый год выдавать новый революционный продукт.

⬜️Honor раскрыла дизайн смарт-часов Watch Fit с круглым циферблатом. Устройство выполнено в мягких синих оттенках, на циферблате, помимо данных о состоянии здоровья, – фото котёнка или любого другого питомца. Технические характеристики пока не разглашаются, разработчики утверждают, что часы смогут работать без дополнительной зарядки 23 дня.

KAMA FLOW – инвестиционный партнер форума «ПРИБОРИУМ» в Новосибирске ⚙️

20–21 мая в Технопарке новосибирского Академгородка состоится первый Российский приборостроительный форум «ПРИБОРИУМ». В рамках трека «Финансирование приборостроения» пройдёт круглый стол «От микросхем к капиталу: инвестиционный потенциал российской электроники», в котором примут участие эксперты KAMA FLOW:

📢 Павел Охонин, партнёр KAMA FLOW, выступит модератором дискуссии
🤝 Алексей Павлюченко, инвестменеджер, поделится итогами нашего исследования по электронике и расскажет об инвестиционном потенциале отрасли

💻 Трансляция доступна по ссылке
⏰ Круглый стол состоится с 14:30 до 16:00 по новосибирскому времени (с 10:30 до 12:00 по московскому)

Форум «ПРИБОРИУМ» станет масштабной площадкой для обсуждения перспектив и вызовов, стоящих перед российским приборостроением. Участники обсудят пути привлечения инвестиций в отрасль, развитие технологического суверенитета, сотрудничество между наукой, бизнесом и государством. Форум объединит ведущих экспертов, представителей профильных компаний, фондов и институтов развития — всё ради совместного поиска эффективных решений и поддержки технологических прорывов в России.

All Hands Meeting'25 команды 🧠KAMA FLOW в Новосибирске

С 15 по 17 мая в Новосибирске прошёл выездной All Hands Meeting, который собрал коллег из Москвы, Санкт-Петербурга и Новосибирска, чтобы продуктивно провести вместе три насыщенных дня.

🤝 Главным событием стал рабочий интенсив, где мы обсудили ключевые цели, вызовы и направления развития на ближайшую перспективу. А ещё — общались, обменивались опытом и укрепляли командное взаимодействие.

Благодарим коллег за высокий уровень вовлечённости, идеи и командный дух. Подобные встречи заряжают и подтверждают: мы движемся в едином направлении ♥️

⚙️ Токенизация откроет капитал тем, кто раньше до него не добирался

В России планируют запустить токенизацию активов реального сектора. Это может дать импульс не только крупным инфраструктурным проектам, но и нишевым инициативам.

📢 Инвестиционный менеджер KAMA FLOW Илья Меркулов в комментарии для Inc. Russia подчеркнул, что выстроенное регулирование поможет открыть рынок капитала более широкому кругу игроков:

«При грамотном регулировании этот законопроект сможет расширить рынок капитала в России и поддержать рост малого и среднего бизнеса. <…> Дробление прав на объекты – недвижимость или инфраструктура, например – сделает их доступными для розничных инвесторов. Это позволит малому и среднему бизнесу привлекать капитал без необходимости проходить через сложные процессы IPO и традиционные инвестиционные платформы».

📌 При этом ключевым вопросом остаётся защита инвесторов: в отсутствие ликвидности и зрелой инфраструктуры важно избежать ситуаций, когда цифровая форма подменяет реальную устойчивость проектов, добавил он.

🔗 Подробнее – по ссылке.

В Новосибирске завершился первый российский приборостроительный форум «ПРИБОРИУМ»

20–21 мая в Технопарке новосибирского Академгородка прошёл первый российский приборостроительный форум «ПРИБОРИУМ», в котором KAMA FLOW выступила инвестиционным партнёром мероприятия и модератором 9 трека «Финансирование приборостроения».

В рамках форума эксперты KAMA FLOW приняли активное участие в деловой программе:

⬜️Партнёр KAMA FLOW Павел Охонин выступил модератором круглого стола «От микросхем к капиталу: инвестиционный потенциал российской электроники», где совместно с коллегами обсудил актуальные вопросы привлечения финансирования в отрасль. Спикерами круглого стола выступили исполнительный директор АРПЭ Иван Покровский, инвестиционный директор FPV Мария Балясникова, исполнительный директор Национальной ассоциации трансфера технологий (НАТТ) Алексей Филимонов, генеральный директор и основатель ООО Квантрон Групп Максим Шадрин, а также инвестиционный менеджер KAMA FLOW Алексей Павлюченко. В ходе обсуждения Алексей представил результаты исследования рынка электроники и поделился мнением об инвестиционных возможностях в секторе.

⬜️Инвестиционный менеджер KAMA FLOW Мария Королькова вошла в состав жюри питч-сессии стартапов различных стадий, проведённой в рамках трека от бизнес-инкубатора Академпарка.

⬜️Павел Охонин выступил на церемонии закрытия форума, подведя итоги и отметив значимость мероприятия для развития российской приборостроительной отрасли.

«На рынке электроники и сложных промышленных технологий сегодня сложилась уникальная ситуация. С одной стороны, из-за ухода западных вендоров и растущего запроса на технологический суверенитет со стороны России и ряда дружественных стран, существенно расширился внутренний рынок. Это открыло возможности для активного роста отечественных компаний в этих секторах. С другой стороны, отрасль сталкивается с острым дефицитом финансирования — сокращение государственных программ субсидий и грантов, высокая стоимость кредитных средств и ограниченное предложение как частных, так и государственных прямых инвестиций создают серьезные барьеры для развития производств и R&D. Мы убеждены, что сейчас — благоприятный момент для фондов прямых инвестиций активно включаться в эти направления. Именно такие отрасли обладают высоким потенциалом роста и нуждаются в замещении традиционных инструментов поддержки прямыми инвестициями в капитал.

Наш флагманский фонд «Технологические лидеры» сфокусирован в том числе на промышленной и микроэлектронике — об этом, в частности, шла речь в нашем последнем отраслевом отчете. Мы также видим, что всё больше профессиональных участников рынка начинают уделять этим секторам повышенное внимание, несмотря на то, что раньше они не являлись для них приоритетными.

Мы видим в данном рынке большую перспективу и призываем технологические компании помнить: помимо грантов и кредитов существуют инструменты прямых и венчурных инвестиций, способные сыграть ключевую роль в их масштабировании и развитии»,

— отметил Павел.

🔉 IPO как импульс для роста: что нужно рынку капитала?

«Ведомости» сообщили, что Эльвира Набиуллина обсудила с представителями отрасли меры по развитию рынка капитала – в том числе, увеличение числа IPO и возвращение долгосрочных инвесторов.

Партнёр KAMA FLOW Евгений Борисов считает, что для оживления фондового рынка важны системные изменения, затрагивающие как эмитентов, так и тех, кто размещает капитал:

«Это важный и своевременный шаг: сегодня большинство компаний действительно по инерции идут за банковским кредитом, тогда как инструменты рынка капитала остаются недооцененными, несмотря на их потенциал. При этом важно понимать, что запуск десятков новых размещений – это не только о стимулировании спроса, это еще и вопрос доверия. Эмитенты должны быть готовы к прозрачности, предсказуемой дивидендной политике, системной работе с инвесторами. А инвесторам нужны гарантии защиты своих прав, без этого масштабное оживление IPO останется скорее декларацией, чем практикой».

По его словам, планы частных технологических компаний по выходу на биржу, в том числе в формате SPO, упираются в ограниченную ликвидность, дефицит качественной аналитики и институционального спроса. В этих условиях возвращение долгосрочных инвесторов, прежде всего пенсионных и страховых фондов, становится важнейшим условием устойчивого роста.

«Задача по увеличению капитализации фондового рынка до 66% ВВП выполнима при условии, что будет выстроена полноценная экосистема: с работающей инфраструктурой, мотивацией для эмитентов и наличием пула крупных профессиональных фондов. И здесь роль государства – в создании регулирования VC/PE индустрии и уже далее – системы мотивации для частных инвесторов и профессиональных управляющих», – комментирует Евгений Борисов.

🖥  Пятничный дайджест о мероприятиях уходящей недели🔥

Делимся информацией о том, в каких отраслевых мероприятиях успели принять участие представители нашей команды:

🔵20.05-21.05 В Новосибирске прошёл первый российский приборостроительный форум «ПРИБОРИУМ». KAMA FLOW выступила инвестиционным партнёром мероприятия. В работе форума приняли участие партнёр KAMA FLOW Павел Охонин, а также инвестменеджеры Алексей Павлюченко и Мария Королькова. В рамках форума участники обсудили инструменты поддержки научно-технических проектов, вызовы и актуальные вопросы отрасли, а также потенциал развития отечественного приборостроения в логике суверенной технологической инфраструктуры.

🔵21.05 Инвестменеджер KAMA FLOW Илья Меркулов принял участие в офлайн-мероприятии Сбера для инвесторов, где 10 стартапов-резидентов SberUnity представили свои решения в формате экспресс-питчей и конкурсного отбора: стартапы-резиденты представили свои проекты в формате коротких выступлений без презентаций, после чего прошли два раунда оценки — на проверку реальных достижений и гибкости мышления. Участие в таком формате позволило получить прямой доступ к актуальным проектам на ранней стадии и оценить их инвестиционный потенциал в живом диалоге с основателями, инвесторами и партнёрами.

🔵21.05 Инвестменеджер Михаил Оганов принял участие в мероприятии DiveIn: SaaS. В фокусе мероприятия — SaaS-сегмент как один из наиболее устойчивых форматов технологического бизнеса. Участники обсудили реальные кейсы, инвестиционные возможности и требования к командам, способным расти в меняющихся рыночных условиях.  Мероприятие объединило представителей венчурных фондов, акселераторов, основателей технологических компаний и экспертов вокруг актуальных трендов в сфере IT-продуктов.

🧠 #KAMAFLOW_дайджест

OpenAI представила устройство-компаньон с ИИ, Google и Xreal — смарт-очки на Android XR, а Яндекс выпустил первую портативную колонку с Алисой — главные новости из мира технологичных гаджетов за неделю

🔹OpenAI выходит на рынок девайсов и создает секретное устройство, которое, по словам разработчиков, станет таким же незаменимым, как ноутбук и смартфон. Чтобы воплотить проект, OpenAI приобрела компанию io за $6,5 млрд, совершив крупнейшую сделку в своей истории. Курировать проект будет бывший главный дизайнер Apple Джони Айв. Гаджет планируют выпустить уже в 2026 году.

🔹Google и Xreal представили смарт-очки с ИИ Gemini и дисплеем прямо в линзах. Устройство Project Aura оснащено камерами, микрофонами, динамиками и широким углом обзора в 70 градусов. Очки работают на платформе Android XR, синхронизируются со смартфоном и выводят перед глазами уведомления, карты и переводы. Благодаря встроенному ИИ Gemini гаджет «видит», «слышит» и адаптируется к привычкам пользователя, утверждают создатели Project Aura.

🔹Google запустила мобильное приложение NotebookLM для Android и iOS. Оно сохраняет функциональность десктопной версии, работает офлайн, структурирует документы, позволяет быстро добавлять файлы через кнопку «Поделиться» и умеет генерировать подкасты на основе пользовательских материалов.

🔹Новосибирские студенты разработали приложение для синхронного перевода устной речи. Программа работает с русским, английским и китайским языками и поддерживает многоголосовой перевод с распознаванием акцентов и шумоподавлением. Каждый участник диалога получает уникальный тембр, а речь звучит через динамик телефона или наушники – в реальном времени и с точностью до 80%.

🔹Яндекс выпустил первую портативную станцию с Алисой. Колонка «Стрит» с защитой от пыли и влаги рассчитана на использование вне дома: она поддерживает голосовое управление без интернета и адаптирует звук под улицу или помещение. Устройство работает как полноценный голосовой помощник при подключении к Wi-Fi или Bluetooth.

СКФУ и KAMA FLOW объединяют усилия в развитии технологического предпринимательства

На площадке Кавказского инвестиционного форума 2025 было заключено стратегическое соглашение между Северо-Кавказским федеральным университетом (СКФУ) и KAMA FLOW. Документ о сотрудничестве подписали ректор СКФУ Дмитрий Беспалов и партнер компании Евгений Борисов.

📖 Предметом соглашения стало комплексное сотрудничество в области развития молодежного и университетского технологического предпринимательства. Стороны объединят свои усилия для реализации совместных программ и проектов, направленных на стимулирование инновационных инициатив и поддержку перспективных стартапов.

📢 Евгений Борисов, партнер KAMA FLOW подчеркнул, что сегодня для экономики и венчура особенно актуален запуск технологичных проектов:

«Мы видим, как быстро развивается экосистема стартапов, особенно в регионах. Наше партнерство с СКФУ дает уникальную возможность работать с талантливыми молодыми предпринимателями на Юге России и привлекать внимание к инновационным проектам, которые могут изменить рынок. Мы уверены, что с поддержкой университета и с учетом нашего инвестиционного подхода региональные стартапы смогут выйти на новый уровень».

Основные направления сотрудничества университета и инвесткомпании включают формирование единой информационной среды, которая обеспечит эффективное взаимодействие и достижение стратегических целей обеих сторон. Важным элементом станет регулярная организация рабочих встреч для координации действий и совместной реализации программ и проектов.

Особое внимание будет уделено совместному участию сторон в деловых мероприятиях, включая форумы, конференции, круглые столы и питч-сессии. Одним из направлений станет проведение инвестиционных сессий, направленных на поддержку инновационных проектов и привлечение финансирования в перспективные направления развития.

🤝 Такое комплексное взаимодействие позволит создать эффективную экосистему для развития технологического предпринимательства и реализации совместных инициатив. Особое внимание в рамках сотрудничества будет уделено популяризации технологического предпринимательства среди студентов и молодых специалистов, созданию благоприятных условий для развития инновационных проектов и коммерциализации научных разработок.

Партнерское соглашение станет важным шагом в развитии экосистемы технологического предпринимательства на юге России и откроет новые возможности для молодых учёных в реализации проектов при поддержке ведущих экспертов отрасли.

📢 KAMA FLOW на Startup Village 2025!

Уже 29–30 мая в инновационном центре «Сколково» пройдёт крупнейшее стартап-событие — Startup Village. Команда KAMA FLOW традиционно принимает участие в деловой программе, приглашаем вас присоединиться!

⬜️Партнер KAMA FLOW Евгений Борисов примет участие в сессии «Деньги любят смелых. Где их найти в 2025 году?»

Спикеры обсудят ситуацию на венчурном рынке, трудности привлечения финансирования для стартапов на ранних стадиях (Pre-Seed, Seed) на фоне роста инвестиций в зрелые компании. В центре внимания: поиск источников финансирования для ранних проектов, анализ привлекательных стадий и направлений инвестиций (AI, хардтех, биотех), стимулирование корпоративного финансирования ранних стадий, изучение нетрадиционных источников финансирования, перспективы глобального масштабирования российских технологических компаний и приоритеты инвесторов (надежность vs. прорывной потенциал).

Трансляция (29.05 14:30-15:30)

⬜️Сергей Гайворонский, инвестиционный директор KAMA FLOW, выступит сразу в нескольких ключевых сессиях:

Панельная дискуссия «IPO vs Pre-IPO. Выбор стратегии выхода на рынок»

Участники обсудят, как компаниям выбрать оптимальный путь привлечения инвестиций — через IPO или Pre-IPO, разберут ключевые этапы подготовки, сроки, риски и финансовые аспекты каждого подхода, а также поделятся практическими советами от представителей биржи, инвестбанкиров и предпринимателей, уже прошедших этот путь. Особое внимание будет уделено мерам поддержки от фонда «Сколково», которые помогут технологическим компаниям выйти на публичный рынок в условиях растущей активности IPO в России.

Трансляция (29.05 13:30-14:00)

Сессия «Капитал роста. Когда компаниям пора на биржу»

Дискуссия сосредоточится на выборе подходящего момента для выхода на биржу с учётом стадии развития компании, динамики отрасли и внешнеэкономических условий. Участники разберут, какие инструменты — облигации, Pre-IPO или сразу IPO — становятся оптимальными для разных типов компаний. Будут представлены реальные истории выхода на IPO технологических компаний, включая примеры из России. Эксперты подробно обсудят, какие ошибки чаще всего совершают основатели при подготовке к размещению, какие ожидания у инвесторов к кандидатам на публичный рынок, и какие процессы внутри компании необходимо перестроить заранее. Сессия даст представление о том, что стоит за успешными размещениями — от стратегии и командных решений до рыночных предпосылок и работы с инвесторами на каждом этапе.

Питч-сессия «IPO-PITCH. Питч проектов, планирующих выход на Pre-IPO и IPO»

Сергей Гайворонский войдёт в состав экспертной комиссии и будет оценивать проекты, готовящиеся к выходу на публичные рынки. Участники — компании на стадии активной подготовки к размещению — получат возможность представить свои решения и стратегии ведущим представителям инвестиционного сообщества, институтам развития и технологическим корпорациям.

⬜️А также Михаил Оганов, инвестиционный менеджер KAMA FLOW, на протяжении двух дней в качестве эксперта и члена судейской комиссии примет участие в SK Gala Pitch — масштабной питч-сессии проектов.

🔉 Инвестиционный директор KAMA FLOW Сергей Гайворонский на площадке SV в сессии «IPO vs Pre-IPO. Выбор стратегии выхода на рынок» о пути компаний к IPO.

↘️ Подключайтесь к трансляции

🔉 Партнер KAMA FLOW Евгений Борисов на Главной сцене Startup Village в сессии «Деньги любят смелых. Где их найти в 2025 году?» о текущей ситуации на венчурном рынке.

↘️ Подключайтесь к трансляции