Всем привет! Это канал о юридическом маркетинге.

Чем отличается юридический маркетинг B2C от B2B? Сегодня поговорим об этом👀

Ключевая проблема в юрбизнесе состоит в том, что большинство юристов хотят привлекать клиентов — юридических лиц, но совершенно не понимают, как это делать и что для этого нужно.

Хотите разобраться?
Подробности в этой статье👇👇
https://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/chem-otlichaetsya-uridicheskiy-marketing-b2c-ot-b2b.html

Какова цель вашего юрбизнеса?

Более 10 лет я веду переговоры с юристами и задаю этот вопрос о целях в бизнесе. Из года в год я получаю на него типовой ответ "привлечь больше клиентов". Давайте с вами посмотрим на ваш юрбизнес с другой стороны. Я утверждаю, что единственной объективной целью вашего бизнеса являются не клиенты, деньги.

Почему деньги единственный объективный показатель вашего юрбизнеса?

Если мы начинаем измерять юрбизнес в клиентах, то часто натыкаемся ловушку, когда клиентов много, времени уходит много, а финансовый результат не радует. Представьте например, что к вам пришло 100 условных бабушек по 100 рублей за услугу. Вас обрадует такой результат в бизнесе? Конечно нет. Времени на них уйдет много, а финансах много не прибавиться.
Давайте будем честны, деньги - это единственный объективный показатель вашего юрбизнеса. Если деньги есть в бизнесе, значит вы все делаете правильно. Если же денег нет - нужно корректировать стратегию.

Денежная цель приводит помогает вам ускорить развитие юрбизнеса

Что такое деньги в современном мире?

Для меня деньги - это мерило доверия. Если люди нам доверяют, значит они покупают у нас юруслугу. Задача юридического маркетинга - сформировать это доверие к вам в промышленных масштабах .

Как вы можете влиять на деньги?

Когда ваша цель в бизнесе сформулирована в виде денег, то сразу появляются инструменты влияния. Какая у вас сейчас картина мира? Боюсь, что очень простая. "Как развить мой юрбизнес? Привлечь больше клиентов"
Когда же у вас цель в деньгах, то вас появляется больше инструментов для достижения целей. Например, нужно выйти на выручку в 1 млн в мес. Можно:

1) Научиться продавать свои услуги дороже
2) Продавать свои услуги чаще
3) Предложить клиентам новые услуги
4) Привлечь больше клиентов
5) Выйти в другие регионы.

Согласитесь, когда цель в деньгах, то у нас сразу появляются варианты.

С чего начать увеличение выручки в юрбизнесе?

Первое, поставьте реалистичные финансовые цели. Цели, в которые вы верите и которые вам по плечу. Вы должны хотя бы в теории понимать, как та или иная финансовая цель будет реализована на практике.

Далее начните разрабатывать план по увеличению выручки. Все просто, вы пришли в спортзал, тренер или вы сами составляете некоторую программу тренировок. Начните и тут с проработки плана, как вы заработаете тот или иной миллион на практике. Далее начните реализовывать этот план.

Запись прошедшего вебинара о продвижении юрбизнеса в телеграм-канале https://www.youtube.com/watch?v=r27mzsSUcko

Юридический интернет маркетинг не стоит на месте и появляются все новые инструменты. Я бы хотел с вами обсудить такой инструмент как сторис. Сторис очень просматриваемы и используются везде - в инстаграме, фейсбуке, вконтакте. Мои коллеги написали для вас прекрасную статью с примерами из юрбизнеса, как создавать эффективные сторис.

https://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/kak-yuristu-i-advokatu-sozdavat-krutye-storis-v-instagram.html

Вчера вернулся из Москвы, обсуждали очередной проект в области юридического маркетинга. Юридическая компания, выручка на сегодня более 100 млн рублей. Достаточно крупный результат по рынку (скажем прямо - многим и не снился), но отсутствует четкая стратегия, что делать дальше, чтобы результат улучшить.

В который, раз убеждаюсь, что большинство юрфирм работает на этом рынке без стратегии. Если у нас цель увеличить показатели по продаже юруслуг, то мы должны четко понимать

1) На какую выручку мы идем?
2) С каким брендом?
3) С каким продуктом?
4) Почему этот продукт должны купить именно у нас?
5) Какие инвестиции мы готовы вложить в маркетинг?

Это базовые вопросы стратегии в юридическом бизнесе, которые вы должны прокручивать в своей голове. Прям взять и мысленно все расковырять - есть ли у меня ответ на каждый вопрос? Достаточно ли этот ответ конкретен? Формулирование стратегии позволит вам продвигать ваш юридический бизнес более эффективно и результативно.

Приколы из общения с юристами 😂 P.S. А вы умеете вести продажи своих услуг в мессенджерах?

Как бесплатно пропиарить юрфирму в СМИ? Классика - дать комментарий на злобу дня. Как в примере, идет пора заготовок и можно граждан чуть напугать. А вы умете использовать инфоповоды в своем юрмаркетинге?

Офис может быть отдельным инструментом маркетинга в юридическом бизнесе. Посмотрите, например, как адвокатское бюро ЗКС использует офис, как инструмент маркетинга. Снято отдельное промо видео по офису. Видео должно вызывать мотивацию к работе https://www.facebook.com/adv.saushkin/videos/2999900013623229/

Киберпреступления интересный вид специализации в адвокатуре. Сталкивались уже с таким?

Для тех, кто любит почитать, скоро выйдет моя новая книга

В юрмаркетинге я работаю с 2011 года. За это десятилетие у меня сложился пул юристов, которые регулярно к нам обращаются, но при этом ничего не покупают. Мы с ними никак не движемся в сторону юридического маркетинга. Получается удивительная история - звонишь такому юристу, пишешь уже, как родному, человеку - "Ну вы к нам полгода назад обращались, теперь снова пришло обращение, решили работать? ". "Ну нет, я просто хотел уточнить.... " и на этом диалог завершается. Меня в этой ситуации удивляет, даже не почему у нас не покупают. А почему если мы как юрмаркетологи не устраиваем, почему не начать действовать самостоятельно или с другими специалистами? Ведь по факту же, наблюдаешь за этими обратившимися и у них в маркетинге ничего не меняется. Нет никакого поступательного движения вперед. P.S. А вы как считаете, зачем юристы ГОДАМИ обращаются и дальше "я просто спросить" не доходит?

Какие показатели у юристов, которые ценят и понимают маркетинг. Равняемся и перенимаем опыт!

Вышла моя новая книга. Результат 3х лет трудов. https://www.litres.ru/dmitriy-zasuhin/uridicheskiy-marketing-dlya-upravlyauschih-partnerov/

3 года я работал над книгой юридический маркетинг для управляющих партнеров. Я попытался систематизировать то, что должен знать и понимать о маркетинге руководитель юридической компании. Книга - это теоретическая основа. Сейчас я хочу вернуться к практической части и возобновить такой проект как "Рабочая группа". Этот проект проводился мной в 2012 - 2015 годах. Суть его в том, что мы на практике объединялись с управляющими партнерами в рабочую группу и на протяжении 2 месяцев выстраивали стратегию и тактику маркетинга. Сейчас я пересмотрел подходы к этому проекту, дополнил его новыми знаниями и приобретенным опытом. Я приглашаю Вас принять участие в новом потоке "Рабочей группы". Сегодня, я ищу максимум 6 управляющих партнеров, кто на практике готов работать 2 месяца над стратегией и тактикой в маркетинге. Кто заинтересовался, напишите комментарий и я вам вышлю подробную программу в лс. Стоимость участия от 50 тр. P.S. Отзывы коллег https://www.youtube.com/watch?v=Eq7Cuj9ifzE , https://www.youtube.com/watch?v=wEsYMIPhugw, https://www.youtube.com/watch?v=A27QuH9eTaI

Право.ру провел исследование. Верим? Не верим?

Немного не дорабатываю 😭 а что бы из классики, вы порекомендуете почитать коллеге?