Еду из Москвы вдохновленный и решил вам напомнить. Важный момент, который мы не должны забывать в юрмаркетинге - мы должны учиться продавать услугу дорого. Как это сделать на практике ? Начните с переименования услуги. Не уголовные дела, а уголовная защита бизнеса. Не консультация , а правовой консалтинг. Не анализ документов , а дью дилидженс. Смотрим классику кинематографа и принимаем метод в работу 💪

Друзья, приглашаю вас сегодня (1.07) в 17.00 на замечательный эфир с А. Масловым. ЮК Войнов, Маслов и Партнеры. Мы поговорим на тему важности партнерства в юрбизе.

С Сашей мы познакомились на бизнес завтраке МКА Арбат и решили провести это партнерское мероприятие.

Ссылка на мероприятие
https://t.me/+9TTpmfDa1YNkYzQy

Одно из заблуждений, которое я слышу в маркетинге у юристов - в интернете нет серьезных клиентов.
Там только "бабушки и дедушки и всякие неадекваты".

Вот контрпример - провел переговоры с потенциальным клиентом. Компания с ярдовым оборотом. Ищет подрядчика через интернет. И с такими кейсами я встречаюсь постоянно. К сожалению, большинство не могу разглашать.

Высылаю запись нашей встречи по партнерству в юрбизнесе с А.Масловым. Мероприятие, которое мы обсуждали. Место встречи: 12 июля, г. Нижний Новгород, Яхт клуб «Фрегат»
Время проведения: с 11:00 до 22:00
Сайт мероприятия: http://legalforumnn.ru/
Купить билет: appevent.ru/w/13709

Как начать системно генерировать заявки от потенциальных клиентов на B2B рынке?

Опыт 14 лет работы в юридическом маркетинге, позволяет нам с уверенностью сказать, что наша команда в состоянии обеспечить вам системное привлечение новых клиентов на юридические услуги в сегменте B2B.

Сейчас мы готовы взять 3 (три) проекта для системной лидогенерации в B2B сегменте. Если вы хотите обеспечить себе поток заявок, вне сарафанного радио, давайте обсудим совместное сотрудничество.

Перед началом переговоров, проверьте себя, подходите ли вы под целевую аудиторию данного предложения:

1. У вас есть сложившийся бренд на юридическом рынке в виде юридической фирмы или адвокатского бюро, коллегии.
2. У вас есть четкое понимание продуктовой линейки (то есть вы не продаете абстрактные "юридические услуги", а четко понимаете те практики и продукты, которые вы хотите продвинуть в B2B).
3. Вы работаете на рынке Москвы или вам интересна вся территория РФ. (компаниям заточенным на региональный рынок это не подойдет)
4. Вы способны выделить маркетинговый бюджет в месяц (150-300тр).
5. У вас есть специалисты, кто способен обрабатывать дополнительный поток заявок.

Что мы предлагаем?

1. Стать вашей аутсорсинговой командой по маркетингу
2. Системно внедрить инструменты B2B лидогенерации
3. Ежемесячно получать отчетность об эффективности проекта.

Заинтересовало? Напишите мне в лс @zasuhin и начнем переговоры.

Аж холодок от такой специализации в юрбизнесе 😊

Один из фундаментальных инструментов юридического маркетинга - это специализация.

Посмотрите крутой пример такой специализации. Что это дает коллегам?

1) Это возможность продавать свои услуги на широкой географии. Сразу федеральный подход.
2) Это возможность продавать услуги дороже. Все, что SPECIAL стоит всегда дороже
3) Возможность строить партнерства с другими юристами (У вас нет практики воздушного права? Тогда давайте клиентов нам. С нас %)
4) Возможность легче привлекать клиентов. Четко понятна целевая аудитория и как ее взять.

Вы все еще продаете услуги "для всех"? Нужен апгрейд мышления в 2024 году.

P.S. Контакты управляющего для партнерства с ними @avia_law. Юрий Морозов. Ну а я консультировал этот проект 😊

Вторая идея за которую я не перестою топить в юрбизнесе - стройте свой бренд.

Бренд - это самый естественный способ убедить клиентов платить ДОРОЖЕ за те же товары и услуги. Не верите?

Смотрите, что удалось раскопать итальянской прокуратуре. Бренд позволяет нам делать наценку в тысячи процентов.

Изнанка юридического рынка, которую мы должны понимать и знать! Люди !5 лет! кошмарили граждан и только сейчас за них взялись! Интересно, почему МВД потребовалось 5 лет, чтобы возбудить дело? https://www.youtube.com/watch?v=pad_-TZs-JQ

Больше всего меня раздражают в работе юристы, которые не хотят обсуждать цели и задачи своего проекта, а просто пытают сколько стоят услуги ДЛЯ ИХ ПРОЕКТА . Приводишь пример - вы по телефону пытаете врачей , сколько стоит лечение вашего случая без визита к доктору? Ну да, не пытаю, но вы скажите все равно, сколько стоит для меня вашим услугами? Друзья, будьте адекватными в бизнесе - любому профессионалу, чтобы назвать вам стоимость услуг по вашему проекту, нужно провести анализ - доктор отправляет на анализы, автомеханик делает диагностику, а маркетолог проводит анализ проекта. Так и только так можно получить адекватную смету проекта. Принцип "что почем" не применим в маркетинге👍 P.S. А как вы работаете с клиентами, которых интересует один вопрос "Почем?"

Новость часа. Ютуб уже сейчас замедляют. К сентябрю заблокируют. Юрмаркетинг станет сложнее без видеомаркетинга на ютубе 🤔

Татьяна Кормилицына , МКА Яковлев и Партнеры высказала интересный тезис - "В юрбизнесе бренды не работают, люди идут на конкретных партнеров". Что скажете? Согласны с Татьяной?

Мне кажется, адвокатам по уголовным делам можно уже новую специализацию вводить - коучи и инфобизнесмены. Рисковая становиться профессия. Согласны?

Всем привет!

18 июля 2024 года с 16:00 до 18:00 (МСК) проводим с коллегами из МКА «Арбат» бесплатный вебинар «Как увеличить гонорар и получить оплату с доверителя полностью и маркетинг в юридической фирме и адвокатском образовании».
Цель мероприятия - обмен опытом для обобщения практики и внедрения высоких стандартов ведения деятельности.

Обсудим:
- За что клиенты готовы платить больше?
- Юридический маркетинг: с чего начать?
- С каким брендом и продуктом выходить на юррынок?
- Какие тактики продвижения эффективны?
- Работа в нескольких регионах: как организовать эффективную деятельность?

Среди спикеров:
- Наталья Никольская, адвокат, ппредседатель МКА «Арбат»;
- Дмитрий Засухин, основатель лаборатории Юридического маркетинга;
- Александр Крылов, адвокат МКА «Арбат».

Организатор - Московская коллегия адвокатов «Арбат».
Информационный партнер - конференция «Юридический бизнес России».

Детали и регистрация – https://mkaarbat.ru/onlineacademy

Нас часто спрашивают "а сколько стоит?". Когда запрос целевой (конкретная услуга) , то не вижу смысла мурыжить клиентов. Сразу говорю цену.

Вам нужно сделать классный сайт для юрбизнеса ?
1) можно заказать у фрилансера
2) можно сделать самому
3) А можно заказать в Лаборатории юрмаркетинга. Про первые два подхода к решению задачи рассказал Серега.
Спасибо @raymons за подгон ролика.

Всем привет!
25 июля 2024 года с 9:00 до 11:00 (МСК) проводим с коллегами из МКА «Арбат» бесплатный вебинар «Как увеличить гонорар и получить оплату с доверителя полностью и маркетинг в юридической фирме и адвокатском образовании».
Цель мероприятия - обмен опытом для обобщения практики и внедрения высоких стандартов ведения деятельности.

Обсудим:
- За что клиенты готовы платить больше?
- Юридический маркетинг: с чего начать?
- С каким брендом и продуктом выходить на юррынок?
- Какие тактики продвижения эффективны?
- Работа в нескольких регионах: как организовать эффективную деятельность?

Среди спикеров:
- Наталья Никольская, адвокат, ппредседатель МКА «Арбат»;
- Дмитрий Засухин, основатель лаборатории Юридического маркетинга;
- Александр Крылов, адвокат МКА «Арбат».

Детали и регистрация – https://mkaarbat.ru/onlineacademy