Нужно ли быть оригинальным для успеха?

Интервью с сооснователем Evernote. Это не оригинальный инструмент, записи можно было сохранять сотнями разных способов. Почему же он стал столь массовым продуктом? По мнению основателей, важно «Качество исполнения. Делать всё немного лучше конкурентов.» (в айфонах нет ничего оригинального, но внимание к деталям, дизайну и к ux делает его флагманом в индустрии)

"Мало но часто" – отличная стратегия с небольшими рисками

Анализируя опыт успеха, могу сказать, важным является добиваться постоянных улучшений в как можно более короткие сроки. В отличие от стратегии «щас-щас жахну», которая превращается в «ждем у моря погоды».

Конкурентное приемущество успешного человека.

Ум. Умный человек, это тот, кто владеет информацией: как работают разные схемы и модели, какие цифры по рынку, какой опыт был у разных людей в разное время. Чем сложнее он знает и понимает схемы, тем он умнее.

Важное про воронку продаж

Этапы воронки продаж — это не то, что должен сделать менеджер, это то, что должен сделать клиент или то, что должно с ним произойти.

Обращать вред в пользу — это принцип дзюдо.

Важно обратить себе во благо не только агрессию соперника, но и его спокойствие, и его ресурсы…

Работа для портфолио

Мотивация у крутых сотрудников – получать с клиентов больше чем деньги. Делать работу для себя, что бы потом показать её в потртфолио или похвастаться перед другими людьми. Если у ваших сотрудников нет такого убеждения, есть смысл поработать с этим и убедить в важности осознания, что работа делается "для себя".

Какие ваши 3-5?

Человек комфортно может удерживать в головек 3-5 мыслей. В его окружении может быть не более 3-5 человек, с которыми он постоянно взаимодейсвует. Мы можем помнить 3-5 задач на сегодня.

Какие 3-5 человек в вашем постоянно контакте? Кто они? Они вас усиливают или тянут вниз? А какие ваши 3-5 задач? А 3-5 мыслей? 🙂

Борьба за внимание людей

Если вы захотите создать свой блог. Или клип. Или стартап. Или что угодно, где конечные потребители — люди, вы будите конкурировать с огромным количеством других проектов, за внимание именно к вашему. Ведь в сутках у человека только 10-15 часов, а продуктов столько, сколько физически каждый не сможет потребить и за всю жизнь.
Чему выделяют приоритет? Тому, что затрагивает базовые чувства.
— качественный аудиальный ряд, визуальный, кинестетический....

Как бороться с беспределом в РФ? - Покупать силовиков. Возможно в складчину.

Эмоции создают цепочку рекомендаций

1. Когда твои знакомые помнят о твоём продукте и при случае рекомендуют его другим людям? Если они были впечатлены, когда ты о нём им рассказывал.

2. Когда твои клиенты рекомендуют друзьям и знакомых вас и ваши продукты? Когда продукт превзошёл их ожидания.

3. Когда твой менеджер по продажам круто закрывает сделки и легко продаёт? Когда он восхищен продуктом. Ты ему должны сначала сам продать свой продукт.

Явный и не явный социальный рейтинг

1. Примеры явного социального рейтинга: карма на хабре, система рейтинга китайцев, статус на форуме, уровень в игре. Высокорейтинговые люди имеют более высокий вес, к ним прислушиваются и их оценки рейтинга других людей максимально адекватны реальности.

2. Один человек может купить продукт у другого, с высоким рейтингом, а у третьего, с низким - не купить. Потому что он хочет влиять на своей рейтинг, через сделки с высокорейтинговыми людьми. Что позволяет слушать тебя человекеку, который уважает твои заслуги и достяжения? Возможность получить очки негласного социального рейтинга.

😎 Всё — успех

1. Раньше для успеха у тебя должен был быть завод и продукция. Сейчас уже другие правила, наличие завода и продукта никак не гарантирует успех, ведь продуктов в современном мире уже очень много (Маргулан Сейсембаев)

2. Сейчас часто более ценный ресурс – «внимание потребителя», чем факт наличия продукта. Это уже поняли дистрибьюторские сети и лидиры мнений. Хорошие производители, работающие через дистрибьюторов должны бороться за внимание к своим товарам внутри этих дистрибьюторов. Либо качать личный бренд (как многие пытаются делать).

3. Внимание = социальный капитал для себя и своего проекта. Как собирать это внимание? Хорошая, идея: если ты интересуешся какой-либо темой, ты можешь о ней создавать контент относительно легко каждый день (ведь ты и так в ней варишся). Морейнис предлагает классный фреймворк для этого: «What? So What? Now What?»

4. Это стало ещё одной каплей, что я тоже решил публично писать контент, на тему, которая меня сейчас больше всего интересует – развитие бизнеса. Что получается в маркетинге, в продукте, продажах, в менеджменте, в рекрутинге, в фандрайзинге и др. сферах)

Ну и эта заметка – уже первая проба пера развития личного бренда и аудитории в новом формате 😊

🚀 Разработка продукта – это создание типового решения для определенного сегмента людей.

1. Выбирать надо платёжеспособный сегмент и актуальную для него проблему (своевременную, долгосрочную)

2. Решение — придуманный сопособ класснее / быстрее / красивее / дешевле, выполнять джобу человека, по сравнению с конкурирующим продуктом

3. Пивот — это смена клиента или смена проблемы. Это должно происходить редко.

4. Итерация – это смена решения. Если вы выбрали правильного клиента, правильную проблему, но ваш MVP получился отстойным и не работающим – вам необходимо новое решение