IT recruiting | Светлана Петровичева

Как поднять ценник и не просесть по деньгам

Цена — это часть маркетинга, и назначать ее надо по-умному, а не просто потому что так захотелось.

Разберем на примере.

Допустим, сейчас ваша услуга стоит 5000 рублей. К вам приходит 30 клиентов в месяц, половина из них соглашаются условия. Вы зарабатываете 15*5000=75 тысяч в месяц.

И тут вы решаете повысить цену до 6000 рублей. Дальше есть 2 варианта развития событий:

1️⃣ Количество клиентов не изменилось или изменилось незначительно. К вам по-прежнему приходят 30 человек, 15 из них соглашаются на условия. Только теперь вы зарабатываете не 75, а 15*6000=90 тысяч.

2️⃣ Количество клиентов значительно просело. Например, теперь с вами хотят работать всего 10 человек из 30. Вы заработали за месяц 10*6000=60 тысяч, хотя повысили цены.

Очевидно, первый вариант нам подходит, а второй вариант — нет.

❗️Надо тестировать разные варианты и считать, какое соотношение цены и конверсии даст максимальный доход.

Называйте половине клиентов старую цену, а второй половине — новую. А потом считайте, насколько падают продажи с новой ценой. Если незначительно — отлично, можно повышать для всех. Если по расчетам уходите в минус — пока рановато.

❓Когда повышать цену❓

Повышать цену стоит, когда количество желающих поработать с вами превышает ваши возможности.

Например, вы можете брать 15 клиентов в месяц, а приходит 20. Вам не страшно, если эти лишние клиенты откажутся от работы — ведь вы и так не можете их взять. А если согласятся, значит, можно постепенно уходить с более дешевых проектов и заменять их дорогими.

Допустим, у вас все забито — называете цену в 1,5 раза больше. Не соглашаются — ладно, вы ничего не потеряете, клиентов и так достаточно. Соглашаются — отлично, заработаете в 1.5 раза больше денег при тех же усилиях.

Как вам такая схема? Расскажите о своем опыте: как вы поднимаете ценник и какие результаты? Давайте обсудим в комментариях👇

795 views16:52