Стартап FinAI пришёл к нам в момент, когда у них оставалось 9 месяцев до следующего раунда. На кону — релиз MVP, и без AI Lead продукт не взлетал.

Что мешало?
— «Идеальный JD» из списка 20 требований.
— Массовый спам по LinkedIn, который не даёт отклика.
— Долгая воронка на 6+ этапов.

Что мы сделали:
— Переписали JD под мотивацию и влияние, а не под галочки.
— Вместо 500+ сообщений отправили 48 персональных писем.
— Сжали процесс до 3 шагов: скрининг → тех → оффер.

Итог:
21 день → оффер принят. MVP пошёл в срок.
Компания избежала сдвига релиза и сэкономила €120k )

Хочу формат «Охота за редкими» → @getitagency

Новость.

Американские энергетические и IT-компании проявляют интерес к возвращению в Россию, но ждут мирного соглашения по Украине и снятия санкций (заявление главы Американской торговой палаты).

Моё мнение.
Интерес понятен: рынок, кадры, маржинальность. Но без юридически внятного соглашения и предсказуемости санкций никто не повезёт сюда CAPEX и не возьмёт на себя репутационные риски. Даже при частичном смягчении речь пойдёт о «лёгком следе» — дистрибьюция, сервис, партнёрские модели, а не о полном возвращении.

Что это значит для HR/рекрутмента:

Взрывного роста зарплат из-за «камбэка» не будет; конкуренция за сильных сеньоров усилится точечно.

Вырастет спрос на специалистов с английским, пониманием комплаенса и опытом глобальных процессов.

Корпорации будут нанимать осторожно: через локальных партнёров и сервисные центры.

KPI и грейды спасают рост — но только на прочном фундаменте

Частая ошибка фаундеров: видят хаос в компании на 30–40 человек и решают «давайте введём KPI и грейды».

Итог предсказуем: эксель-фетиш, падает скорость, люди саботируют.
Почему? Потому что KPI и грейды — это надстройка, а не фундамент.

Что нужно до 50–80 сотрудников:
- Оргструктура «1-минуты» — понятные роли, зоны ответственности.
- База JD → Offer → Onboarding — от описания вакансии до входа в команду.
- Ритуалы — 1-on-1, демо, ретро, регулярные коммуникации.
- Компенсационная политика — вилки, бонусы, прозрачность.

Только после этого можно:
- ставить KPI,
- вводить грейды,
- запускать пилот на одном отделе (например, инженерный), чтобы за 8 недель проверить систему.

Вывод: KPI и грейды не лечат бардак, они закрепляют порядок.
Сначала база. Потом метрики.

🟡 Осторожно, эффект логотипа: «кандидат из Яндекса» ≠ идеален под ваш контекст.

Бренд в резюме — это красиво, но не гарантия fit.
Частая ошибка фаундеров: видеть логотип крупной компании и сразу думать «берём!».

Что забывают проверить:
- Масштаб задач в компании и у вас.
- Среду (корпоративная структура ≠ стартап-хаос).
- Роль и реальное влияние, а не «где-то в команде».

✅ Что работает на практике:

- Просить кандидата разобрать кейс “как у нас”.
- Делать 2 референса с прошлых проектов.
- Давать короткий платный спринт-аудит (1–2 недели) на реальной задаче.

И это в разы дешевле, чем потом расставаться с mis-hire.

GenAI в рекрутменте — один день практики.
26 ноября, Москва + онлайн — TechRec Workshop Day 2025.
С 11:00 до 18:00 — делаем, а не слушаем.

Что будет:

- Тренды и прогнозы ИИ в HR на 2026 год.
- Практикум 1: собираем ассистента рекрутёра без кода (описание вакансий, поиск, ранжирование).
- Практикум 2: оценка и коммуникация с кандидатами (шаблоны писем, интервью, снижение предвзятости).
- Практикум 3: «машина поиска» — создаём бота для сорсинга и настраиваем качество выдачи.
- Практикум 4: личный план внедрения на 3 месяца — у каждого участника свой roadmap.

Для кого: директоров по персоналу, руководителей найма, рекрутёров, фаундеров.
Формат: Москва + онлайн.
Дата и время: 26 ноября, 11:00–18:00.

👉 Программа и билеты: https://techrec.pro/genai

Мест немного. Корпоративные пакеты — по запросу.

Как Илон Маск собирает команды-ракеты

Многие любят Маска за новаторство. Но, по-моему, работать в его проектах могут только «одержимые» его видением люди. И именно это круто.

Большинство компаний в разгаре роста гордятся: «у нас уже 200 человек в штате».
А у Маска логика другая: зачем столько балласта?

🚀 Команда-ракета в начале — это 5–10 человек, которые делают работу за 50.

Принципы Маска:

1. 10x люди. Сильнее среднего в 10 раз.
2. Кросс-функциональность. Один человек закрывает несколько ролей.
3. Минимальный костяк. Пока модель не доказана — никакого раздувания.
4. Миссия > теплое место. Ради идеи, а не ради комфорта.
5. Без жалости. Если не тянешь — быстрое расставание.

Итог: маленькая команда делает невозможное, потому что верит в цель и работает быстрее любого гиганта.

Я сама люблю такие команды и всегда тщательно подбираю людей под проект.

Фаундеры устали от агентств.
HR-директора устали от хаоса в найме.

Рынок пошёл в “аренду рекрутера”:
— прозрачно: платишь фикс и видишь результат,
— без риска: рекрутер встроен в процессы,
— гибко: нужен месяц работы — взял, нужен квартал — продлил.

🔥 Инсайд: за лето мы закрыли через формат аренды больше вакансий, чем классическим агентским способом.
И спрос только растёт.

Пиши нам getit.agency

💭 Рэй Далио сказал:
«Мы живём во времени, которое полностью повторяет 1930–1940-е годы».

И если посмотреть на историю, параллели очевидны.
Тогда — Великая депрессия, технологический рывок, идеологические конфликты и мировая война.
Сегодня — кризис долгов, AI-революция, раскол сверхдержав и риск глобальных столкновений.

🚀 1930–40-е подарили миру радио, авиацию, атомную энергию.
⚡️ 2025–35 дают нам искусственный интеллект.

Три сценария ближайшего десятилетия:

1️⃣ AI как двигатель роста.
Технология перестраивает рынки труда, финансы, HR, медицину. Побеждают те, кто строит процессы вокруг AI-агентов.

2️⃣ AI как новая атомная гонка.
ИИ становится оружием — дроны, кибератаки, deepfake-пропаганда. Государства закручивают гайки, вводят цензуру и контроль.

3️⃣ AI как новый план Маршалла.
Мир делает ставку на восстановление и рост через автоматизацию, персонализированное образование и масштабирование бизнеса.

📌 В любом сценарии выиграют не те, кто «тестирует ChatGPT», а те, кто строит AI-first стратегии:
— внедряет ассистентов в бизнес,
— обучает команды работать с AI,
— готов к регулированию и глобальной конкуренции.

1930–40-е завершились созданием нового мира.
2025–35 будут переломными точно так же.
Вопрос лишь в том, выстроишь ли ты бизнес, который выживет и вырастет на этой волне.

Именно об этом — как внедрять GenAI в HR и рекрутинг без потерь времени — мы поговорим на практической конференции TechRec Workshop Day 2025.

🔗 Регистрация: techrec.pro

Фаундеры и HR, делюсь свежей аналитикой — что реально происходит сейчас на рынке найма в IT.

1️⃣ Вакансий стало меньше, но дефицит не ушёл.
С начала года число открытых позиций сократилось примерно на 15 %, но безработица остаётся рекордно низкой — около 2,4 %. Это означает простую вещь: даже при падении числа вакансий, специалистов по-прежнему не хватает. Особенно мидлов и сеньоров.

2️⃣ Кадры утягивает оборонка.
Компании гражданского сектора теряют людей в пользу оборонных заказов. Для IT это значит: удержание и быстрая работа с офферами становятся критичными.

3️⃣ Зарплаты растут медленнее.
Если в 2024 мы видели рост медианных вилок на 15–18 % в год, то в 2025-м он замедлился до \~2–3 % за квартал. Для работодателей это окно возможностей: рынок готов обсуждать не только цифры, но и задачи, культуру, гибкость.

4️⃣ Ставка на AI и автоматизацию.
Компании начинают компенсировать дефицит людей технологиями. Автоматизация сорсинга, AI-скоринг и упрощение воронки — уже стандарт, а не игрушка. Те, кто встроил AI в подбор, выигрывают месяцы.

5️⃣ Ключевой тренд — гибкость.
Больше не работает модель «ищем идеального кандидата по чек-листу». Важно уметь быстро встроить человека, доучить и удержать. В противном случае — месяцами терять выручку.

Вывод: рынок IT-найма сейчас не «ожил», а скорее затаился до октября. Но фаундеры, которые умеют считать деньги и работать с воронкой гибко, выигрывают конкуренцию.

Да, вакансий стало чуть больше, но не обманывайтесь: рынок до сих пор на паузе. Держите цифры:
Безработица стабилизировалась на минимуме — около 2,2 % в июне–июле 2025 (рекорд с начала 1990-х) (ru.tradingeconomics.com, TACC).


Рост зарплат в IT стал символическим: от 0,1 % до 10,5 % по направлениям, а инфляция — порядка 9 %, значит реальные доходы падают (selecty.ru).


По данным Хабр.ру, медианные зарплаты IT-специалистов:
— Москва — 225 000 ₽ (+2 % кв/кв)
— СПб — 192 000 ₽ (+4 😵
— регионы — 160 000 ₽ (+7 😵 (Habr).


⚡ Выводы для бизнеса:
Фаундеры считают каждый Cost of Vacancy. Ошибка в найме = минус миллионы, особенно сейчас.


AI-инструменты в подборе — не тренд, а норма. Кто их внедряет, выигрывает скорость и репутацию.

Конкуренция за сильных кандидатов жесткая, но замедление роста зарплат даёт шанс компенсировать “культурой, гибкостью, смыслом”
Итог: рынок не ожил — он наблюдает и ждёт. Но кто успеет выстроить процессы и умело работать с человеческим фактором — выйдет в 2026 подготовленным.
Если хотите обсудить, как адаптировать стратегию под эти реалии — напишите, предлагаю короткий аудит найма.

#ITрекрутинг #рынок2025 #аналитика #GetIT #HeadzIO

Когда ребёнок научился распознавать «мошенников»

Недавно объясняли сыну, что по телефону могут звонить мошенники.
— задают много одинаковых вопросов,
— слишком детально уточняют контакты, реквизиты,
— и главное — пытаются выманить информацию.

Теперь у нас дома новая игра 😅
Каждый звонок от робота он встречает фразой:
«Я сейчас вызову полицию!»

И делает это с такой серьёзностью, что даже колл-центр оператора наверняка бы задумался.

💡 Смешно и в то же время важно: ребёнок реально научился отличать, где обычный разговор, а где — попытка «вынуть» информацию. И лучше пусть думает, что все роботы — мошенники, чем попадётся однажды на «правдоподобный» голос.

Сегодня на одну роль middle/senior может быть 6–10 активных резюме. Вроде немного? Но если ты «как все» — шансов мало.

❌ Ошибка большинства: делают ставку на “опыт работы” и ждут, что рекрутер сам догадается, в чём твоя ценность.

Что реально работает:

1️⃣ Резюме, которое говорит языком цифр.
 — «Поднял конверсию на +18 %»,
— «Сократил расходы на инфраструктуру на 2 млн ₽»,
— «Вёл команду из 7 человек и закрыл проект на 3 месяца раньше».
Факты > «участвовал».

2️⃣ Личное присутствие.
 В 2025-м нанимают тех, кого видно. Пара активных постов в LinkedIn или Telegram + комментарии под профильными дискуссиями — и ты уже не «аноним в резюме», а эксперт, которого узнают.

3️⃣ Инициатива.
 Пиши рекрутёрам и нанимающим первым. Формула простая: “Я вижу у вас роль Х, у меня опыт в Y, вот два результата за прошлый год — интересно обсудить?”. Ждать приглашения — роскошь.

4️⃣ Тестовое задание с твоим почерком.
 Да, AI может сгенерить основу. Но добавь реальный пример из твоей практики, заметку «почему я сделал именно так». Это сразу отличает «живого» кандидата от копипасты.
Главный совет: перестань быть ещё одним CV. Стань понятным решением задачи бизнеса.
И тогда вместо “вы один из десяти” ты станешь “тот самый”.