Продолжение истории нашего бизнеса, часть 3. Расцвет розничной торговли
К началу 2015 года мы были полны решимости открыть полноценной розничный магазин. В основном мы интересовались свободными торговыми площадями в отдельно стоящих магазинах. Торговая площадь в относительно недавно появившихся торговых центрах казалось нам слишком дорогой. Мы рассматривали торговую площадь 35-45 кв метров. В отдельно стоящих магазинах арендная ставка начиналась от 1000 руб за кв метр, но все что попадалось нам - не нравилось по расположению. В ТЦ ставка аренды была 2000 руб за кв метр. Мы подавали заявку в ТЦ, но 2000 руб за 1 кв метр как то нас пугало. В итоге менеджер по аренде ТЦ Мега-Гринн в Белгороде предложила нам скидку на первые несколько месяцев - и мы сдались :) В итоге в середине июля 2015 года мы открыли свой первый розничный магазин одежды для беременных.
С открытием розничного магазина торговля пошла бодрее, Во первых теперь мы могли продавать то что есть в наличии а не то что нужно заказывать у поставщика. Кроме того - магазин мы использовали и как склад и как место формирования заказов для интернет-магазина. Уже в августе выручка розничного магазина превысила 1 миллион рублей. Благодаря открытию розничного магазина выручка от розничных продаж за 2015 год выросла по сравнению с 2014 годом на 126% !!! При этом выручка интернет-продаж за тот же период выросла только на 61%.
Мы подумали - «БИНГО, нужно открыть ещё один розничный магазин!»
В конце 2015 года у нас не было никаких сомнений - нам нужно открывать ещё один розничный магазин. Вопрос был только - в каком городе открыть новый? Мы подумали, что наибольший рост мы получим, если откроем наш новый магазин в другом городе, не в Белгороде. Ведь одежда для беременных - это не хлеб и не молоко, не является предметом повседневного спроса и в каждом районе города открывать такой смысла иметь не будет.
В каком городе открыть? Москву мы даже не рассматривали - слишком далеко. Курск или Воронеж - ближайшие к Белгороду города - вот наш вариант!
Конец 2015 года и начало 2016 кроме новой идеи по масштабированию бизнеса принёс и ещё два новых момента. Во первых Марина уговорила меня уволиться с наёмной работы и полностью перейти на работу в наш собственный проект. А во вторых - с начала 2016 мы начали брать деньги на жизнь из нашего коммерческого проекта. До этого, с конца 2011 года по конец 2о15 года (чуть больше 4-х лет) мы ни копейки не забирали из бизнеса, только брали кредиты и вкладывали в бизнес обратно все что он приносил. Это была моя позиция, но гордится нечем. Просто свободных денег особо и не было. Но с моим увольнением из ДАЙМЭКС зарплату я получать перестал и другого источника дохода у нас просто не было.
На новогодних праздниках в январе 2016 года мы с Мариной объехали все крупные торговые центы в Курске и Воронеже, определили несколько торговых центров что нам показались интересными и отправили запросы в их отделы аренды. То что у нас уже был один розничный магазин в торговом центре - сыграло нам в плюс.
В апреле 2016 года нам предложили подходящий нам вариант помещения в ТЦ Арена в городе Воронеж. Работа закипела, и в конце апреля мы открыли ещё один розничный магазин в Воронеже. Можно было сказать, что положено начало сети розничных магазинов :)
Выручка от розничной торговли в 2016 году по сравнению с 2015 годом выросла 157%. Это был триумф нашей розничной торговли!
#история_sofuto
К началу 2015 года мы были полны решимости открыть полноценной розничный магазин. В основном мы интересовались свободными торговыми площадями в отдельно стоящих магазинах. Торговая площадь в относительно недавно появившихся торговых центрах казалось нам слишком дорогой. Мы рассматривали торговую площадь 35-45 кв метров. В отдельно стоящих магазинах арендная ставка начиналась от 1000 руб за кв метр, но все что попадалось нам - не нравилось по расположению. В ТЦ ставка аренды была 2000 руб за кв метр. Мы подавали заявку в ТЦ, но 2000 руб за 1 кв метр как то нас пугало. В итоге менеджер по аренде ТЦ Мега-Гринн в Белгороде предложила нам скидку на первые несколько месяцев - и мы сдались :) В итоге в середине июля 2015 года мы открыли свой первый розничный магазин одежды для беременных.
С открытием розничного магазина торговля пошла бодрее, Во первых теперь мы могли продавать то что есть в наличии а не то что нужно заказывать у поставщика. Кроме того - магазин мы использовали и как склад и как место формирования заказов для интернет-магазина. Уже в августе выручка розничного магазина превысила 1 миллион рублей. Благодаря открытию розничного магазина выручка от розничных продаж за 2015 год выросла по сравнению с 2014 годом на 126% !!! При этом выручка интернет-продаж за тот же период выросла только на 61%.
Мы подумали - «БИНГО, нужно открыть ещё один розничный магазин!»
В конце 2015 года у нас не было никаких сомнений - нам нужно открывать ещё один розничный магазин. Вопрос был только - в каком городе открыть новый? Мы подумали, что наибольший рост мы получим, если откроем наш новый магазин в другом городе, не в Белгороде. Ведь одежда для беременных - это не хлеб и не молоко, не является предметом повседневного спроса и в каждом районе города открывать такой смысла иметь не будет.
В каком городе открыть? Москву мы даже не рассматривали - слишком далеко. Курск или Воронеж - ближайшие к Белгороду города - вот наш вариант!
Конец 2015 года и начало 2016 кроме новой идеи по масштабированию бизнеса принёс и ещё два новых момента. Во первых Марина уговорила меня уволиться с наёмной работы и полностью перейти на работу в наш собственный проект. А во вторых - с начала 2016 мы начали брать деньги на жизнь из нашего коммерческого проекта. До этого, с конца 2011 года по конец 2о15 года (чуть больше 4-х лет) мы ни копейки не забирали из бизнеса, только брали кредиты и вкладывали в бизнес обратно все что он приносил. Это была моя позиция, но гордится нечем. Просто свободных денег особо и не было. Но с моим увольнением из ДАЙМЭКС зарплату я получать перестал и другого источника дохода у нас просто не было.
На новогодних праздниках в январе 2016 года мы с Мариной объехали все крупные торговые центы в Курске и Воронеже, определили несколько торговых центров что нам показались интересными и отправили запросы в их отделы аренды. То что у нас уже был один розничный магазин в торговом центре - сыграло нам в плюс.
В апреле 2016 года нам предложили подходящий нам вариант помещения в ТЦ Арена в городе Воронеж. Работа закипела, и в конце апреля мы открыли ещё один розничный магазин в Воронеже. Можно было сказать, что положено начало сети розничных магазинов :)
Выручка от розничной торговли в 2016 году по сравнению с 2015 годом выросла 157%. Это был триумф нашей розничной торговли!
#история_sofuto
❤11👍1🥰1
О чем мечтают взрослые и о чем мечтают дети на Новый год 🎄
Новый год любимы и долгожданный праздник. В детстве часто мечтается о чем-то материальном, что можно упаковать в коробку и положить под елочку.
У взрослых желания меняются. На все материальное, они чаще могут заработать сами и тогда смысла ждать этого под елочкой уже вроде бы нет 🙂↔️
Ниже мой персональный ТОП 5 новогодних желаний 👇🏻
1) очень хочется выспаться или хотя бы поваляться блаженно в кровати, числа до 3го
2) найти новую классную книжку на все праздники . Так чтобы на несколько томов и не оторваться.
3) посмотреть какой-нить душевный мини-сериал на двоих с Сашей и чтобы обоим точно зашло
4) устроить день «стратегического планирования», намечтать себе кучу успехов и планов на будущее и чтобы все обязательно сбылось
5) ну и традиционно, скинуть за выходные 5кг, без ущерба к оливье, бутерам с икрой и шампанскому естественно 😜
В общем, быть взрослым не означает, что ты перестаешь верить в чудо 🎄🎉
P.s. На картинке это мы с моей дочкой Лизой. Фото сгенерировали в GPT. Ловите промт на открытку из вашего фото кому нужно: «
Преобразовать исходную фотографию в реалистичную старую советскую новогоднюю открытку в стиле сказок.Добавить украшенную ёлочку, лесных зверюшек (зайцы, белочки), еловые шишки и лёгкий падающи снег.Заменить одежду людей на зимнюю советскую: пальто, тулупы, шарфы, варежки.Добавить всем людям меховые советские шапки (ушанки, меховые шапки).Критически важно: сохранить лица максимально похожими на исходное фото.Стиль реалистичный, без мультяшности, с мягкой художественной винтажной обработкой и тёплой праздничной атмосферой.»
Новый год любимы и долгожданный праздник. В детстве часто мечтается о чем-то материальном, что можно упаковать в коробку и положить под елочку.
У взрослых желания меняются. На все материальное, они чаще могут заработать сами и тогда смысла ждать этого под елочкой уже вроде бы нет 🙂↔️
Ниже мой персональный ТОП 5 новогодних желаний 👇🏻
1) очень хочется выспаться или хотя бы поваляться блаженно в кровати, числа до 3го
2) найти новую классную книжку на все праздники . Так чтобы на несколько томов и не оторваться.
3) посмотреть какой-нить душевный мини-сериал на двоих с Сашей и чтобы обоим точно зашло
4) устроить день «стратегического планирования», намечтать себе кучу успехов и планов на будущее и чтобы все обязательно сбылось
5) ну и традиционно, скинуть за выходные 5кг, без ущерба к оливье, бутерам с икрой и шампанскому естественно 😜
В общем, быть взрослым не означает, что ты перестаешь верить в чудо 🎄🎉
P.s. На картинке это мы с моей дочкой Лизой. Фото сгенерировали в GPT. Ловите промт на открытку из вашего фото кому нужно: «
❤16😁3
Итоги 2025 года
Подведение итогов года - такая банальная вещь, но вот прямо захотелось сделать.
Что ценного удалось сделать в 2025 году, чем запомнился год?
1. Внедрение полноценной «взрослой» управленческой отчётности. Пожалуй, это наше достижение №1 в этом году. Не знаю как мы раньше жили без этого. Проделана большая работа, мы избавились от разрозненных складов в Управлении Торговлей и в 1С:Швейка и перенесли весь складской учёт в 1С УНФ. Теперь ты более или менее точно понимаем производственную себестоимость изделия, можем считать рентабельность продаж по каналам продаж и видеть чистую прибыль. Не скажу что все идеально, но это то на что можно опереться в условиях стремительное снижающейся маржинальности на WB.
2. Мы выросли по выручке год к году на +35% плюс-минус и это ровно столько сколько я и планировал в начале этого года. Не знаю как у меня это получилось, просто по наитию.
3. Открытие этого года - что можно круто вырасти по выручке и при этом сильно упасть в рентабельности продаж. WB и Озон показали в 2025 году кто тут главный, несколько раз подняли комиссию, которая в итоге на WB достигла 34,5%. Да, в большей части сезона эта комиссия компенсируется СПП, но это не то на что можно рассчитывать и что можно запланировать. Еще большим ударом стал просто охрененный рост логистики на WB. В какой то момент логистика достигла на WB 41,1% от цены продажи и это просто пипец как много.
4. Несмотря на то что WB в этом году превратился из ласкового котика в прожорливую пиранью, мы не унываем и у нас куча планов. В начале следующего года планируем выйти на Ломоду. Еще мы планируем оживить наши продажи с собственного интернет-магазина и хотим возродить опт.
5. Мы наконец то близки как никогда к началу тестовых продаж взрослого ассортимента, и это большой прорыв команды разработки во главе с Мариной. Ждите нашу линейку одежды для взрослых «I Think SO» в продаже. «I Think SO» - в переводе «Я так думаю». Это линейка одежды для тех, кто думает так же как мы. Ну в общем для близких по духу к нам. Как то так.
6. В 2025 году у нас сменилась команда людей, которые управляют нашим производством. Было несколько волнительно, но все прошло достаточно гладко и теперь наше производство возглавляет наш технолог + ей помогает наш новый мастер швейного участка Юлия. На раскройном участке наш бессменный мастер Надежда. Девчата, горжусь Вами!
7. В 2025 году мы наконец-то немного приблизились к пониманию того, как должна выглядеть система планирования продаж по ассортименту и в разрезе каналов продаж. Мы слепили на коленке в Гугл-таблице некоторый прототип, он далёк от идеала, но у меня в планах развивать систему планирования в 2026 году.
8. Наш отдел продаж на маркетплейсах развивался и расширялся в этом году, мы пробовали разные подходы к организации процессов в этом направлении. В ближайшие годы, несмотря на то что мы имеем планы по развитию альтернативных каналов продаж, от маркетплейсов нам никуда не деться. Улыбаемся и пашем :)) Благодарен нашему бессменному руководителю отдела продаж на маркетплейсах Анастасии за то что она не теряет веру в успех нашего предприятия и за настойчивость в достижении целей! Ну и конечно всей команде маркетплейсов - Анне, Валерии и Винере!
Подведение итогов года - такая банальная вещь, но вот прямо захотелось сделать.
Что ценного удалось сделать в 2025 году, чем запомнился год?
1. Внедрение полноценной «взрослой» управленческой отчётности. Пожалуй, это наше достижение №1 в этом году. Не знаю как мы раньше жили без этого. Проделана большая работа, мы избавились от разрозненных складов в Управлении Торговлей и в 1С:Швейка и перенесли весь складской учёт в 1С УНФ. Теперь ты более или менее точно понимаем производственную себестоимость изделия, можем считать рентабельность продаж по каналам продаж и видеть чистую прибыль. Не скажу что все идеально, но это то на что можно опереться в условиях стремительное снижающейся маржинальности на WB.
2. Мы выросли по выручке год к году на +35% плюс-минус и это ровно столько сколько я и планировал в начале этого года. Не знаю как у меня это получилось, просто по наитию.
3. Открытие этого года - что можно круто вырасти по выручке и при этом сильно упасть в рентабельности продаж. WB и Озон показали в 2025 году кто тут главный, несколько раз подняли комиссию, которая в итоге на WB достигла 34,5%. Да, в большей части сезона эта комиссия компенсируется СПП, но это не то на что можно рассчитывать и что можно запланировать. Еще большим ударом стал просто охрененный рост логистики на WB. В какой то момент логистика достигла на WB 41,1% от цены продажи и это просто пипец как много.
4. Несмотря на то что WB в этом году превратился из ласкового котика в прожорливую пиранью, мы не унываем и у нас куча планов. В начале следующего года планируем выйти на Ломоду. Еще мы планируем оживить наши продажи с собственного интернет-магазина и хотим возродить опт.
5. Мы наконец то близки как никогда к началу тестовых продаж взрослого ассортимента, и это большой прорыв команды разработки во главе с Мариной. Ждите нашу линейку одежды для взрослых «I Think SO» в продаже. «I Think SO» - в переводе «Я так думаю». Это линейка одежды для тех, кто думает так же как мы. Ну в общем для близких по духу к нам. Как то так.
6. В 2025 году у нас сменилась команда людей, которые управляют нашим производством. Было несколько волнительно, но все прошло достаточно гладко и теперь наше производство возглавляет наш технолог + ей помогает наш новый мастер швейного участка Юлия. На раскройном участке наш бессменный мастер Надежда. Девчата, горжусь Вами!
7. В 2025 году мы наконец-то немного приблизились к пониманию того, как должна выглядеть система планирования продаж по ассортименту и в разрезе каналов продаж. Мы слепили на коленке в Гугл-таблице некоторый прототип, он далёк от идеала, но у меня в планах развивать систему планирования в 2026 году.
8. Наш отдел продаж на маркетплейсах развивался и расширялся в этом году, мы пробовали разные подходы к организации процессов в этом направлении. В ближайшие годы, несмотря на то что мы имеем планы по развитию альтернативных каналов продаж, от маркетплейсов нам никуда не деться. Улыбаемся и пашем :)) Благодарен нашему бессменному руководителю отдела продаж на маркетплейсах Анастасии за то что она не теряет веру в успех нашего предприятия и за настойчивость в достижении целей! Ну и конечно всей команде маркетплейсов - Анне, Валерии и Винере!
👍14❤4💋1
9. В 2025 году мы ещё расширили склад готовой продукции и упорядочили склад материалов, приблизив его к производственным цехам. Очень благодарен нашему складу: Лене, Татьяне, Михаилу и Георгию - именно через руки этих людей прошёл возросший товарооборот нашей продукции. Каждый товар, каждый короб - прошёл через их руки. Ребята, горжусь нашим складом!
10. Благодарен всем нашим производственникам, всем швеям, ручникам, участку раскроя! Спасибо за качественно пошитые изделия, надеюсь наши покупатели оценят 🙂 Спасибо нашим конструкторам Лале и Вере!
11. Большое спасибо нашей креативный команде маркетинга Лере и Ави, спасибо за то что вы с нами, что не сдаётесь и пробуете новые подходы!
12. В 2025 году у нас практически вдвое расширилась команда разработки и производства в Курске 🙂 Что то я как то давно к Вам не приезжал в Курск, а ведь обещал приезжать каждый месяц. Благодаря Светлане и Елене мы можем масштабировать производство наших товаров каждый год все больше и больше.
13. Я очень благодарен нашему бессменному бухгалтеру Наталье за её терпение и кропотливый труд. Налоги сами себя не заплатят, и отпускные сами себя не посчитают.
14. Спасибо нашему финансовому менеджеру Сергею! Благодаря Сергею наша система управленческой отчётности работает и считает все как надо. Спасибо что помогаешь нашим производственникам с работой в 1С!
15. Большое спасибо всем нашим поставщикам и партнёрам! Особая благодарность Сбербанку и Всем кто знает нас в нем! Спасибо что даёте нам финансирование в аккурат тогда когда оно нам нужно и в нужном объеме. Это дорогого стоит!
В итоге - моё подведение итогов планов превратилось в благодарность всей нашей команде. В последнее время я испытываю большую теплоту и благодарность к каждому члену нашей не такой уж и большой команды. Ребята (и девчата) - спасибо что были вместе с нами в 2025 году. 2026 год предстоит нелёгкий, но я верю что мы справимся и как всегда выйдем в конце следующего года уже на следующий уровень.
Оставайтесь с нами, будет интересно!
P.S. Фотка старая, февраль 2022 года.
10. Благодарен всем нашим производственникам, всем швеям, ручникам, участку раскроя! Спасибо за качественно пошитые изделия, надеюсь наши покупатели оценят 🙂 Спасибо нашим конструкторам Лале и Вере!
11. Большое спасибо нашей креативный команде маркетинга Лере и Ави, спасибо за то что вы с нами, что не сдаётесь и пробуете новые подходы!
12. В 2025 году у нас практически вдвое расширилась команда разработки и производства в Курске 🙂 Что то я как то давно к Вам не приезжал в Курск, а ведь обещал приезжать каждый месяц. Благодаря Светлане и Елене мы можем масштабировать производство наших товаров каждый год все больше и больше.
13. Я очень благодарен нашему бессменному бухгалтеру Наталье за её терпение и кропотливый труд. Налоги сами себя не заплатят, и отпускные сами себя не посчитают.
14. Спасибо нашему финансовому менеджеру Сергею! Благодаря Сергею наша система управленческой отчётности работает и считает все как надо. Спасибо что помогаешь нашим производственникам с работой в 1С!
15. Большое спасибо всем нашим поставщикам и партнёрам! Особая благодарность Сбербанку и Всем кто знает нас в нем! Спасибо что даёте нам финансирование в аккурат тогда когда оно нам нужно и в нужном объеме. Это дорогого стоит!
В итоге - моё подведение итогов планов превратилось в благодарность всей нашей команде. В последнее время я испытываю большую теплоту и благодарность к каждому члену нашей не такой уж и большой команды. Ребята (и девчата) - спасибо что были вместе с нами в 2025 году. 2026 год предстоит нелёгкий, но я верю что мы справимся и как всегда выйдем в конце следующего года уже на следующий уровень.
Оставайтесь с нами, будет интересно!
P.S. Фотка старая, февраль 2022 года.
👍17❤3👏3🫡2
ФАКАПЫ ГОДА))
Ни один год не обходится без факапов и этот естественно не стал исключением.
Из позитивного, мы регулярно в них попадаем, а потому относимся философски. Ну и наличие алкогольного НЗ помогает сгладить моменты)
И так начнем:
Налоги, штрафы и доначисления в этом году приходили регулярно, как рейсовый транспорт. Только мы в одном оплатили проезд, как следом уже другой показался. Нервишки это нам потрепало, и прокатились мы с ветерком, но под конец года вышли без потерь и даже с небольшим заделом на счету в ФНС .
Погода решила удивить нас не только холодным летом, но и теплой зимой. Я как человек, только За! Не люблю ни жару, ни морозы, НО вот с точки зрения продаж в одежде - это провал! И тем тверже наша уверенность закрывать продажи до начала сезона. Весну в феврале, лето в мае, а зиму в октябре.
Кнопки на ромперах прокатили нас по семи кругам ада. Беспроблемная и ходовая позиция которую ранее мы шили у себя и видели точкой роста, оказалась не простым изделием на массовом производстве с множеством ньюансов. У нас было все: и усадка ткани в компаньонах и кривой пошив и тугие кнопки, которые с мясом вырываются из ткани. Как итог, нас теперь не пугают партии в десятки тысяч штук, но изделия для таких партий нужно готовить так, что бы даже слепые бухие гномики, работающие в пещере под звуки Рамштайн не смогли прошить их плохо.
Завязываем с "фить-фить" партиями в Киргизии и Китае! Не смотря на всю привлекательность цены такого пошива, опыт этого года оказался спорным. В случае с Киргизией и привлекательная цена под вопросом. Ни одна из этих партий не пришла в срок и к сезону, да и за заявленное качество пришлось побороться. Люди из ВЭД на опыте, мне тут могут справедливо заметить, что обеление никак с этими проблемами не связано. И в белую будет тоже самое, только дороже. Это да! И все же я столько НЗ не выпью, что бы масштабировать такую работу без договора.
... По большому счету и все! Тут сижу думаю, думаю и ничего больше не приходит на ум. Означает ли это я чего-то не знаю? Возможно! Меньше знаешь, крепче спишь)) В общем все хорошо и всех С Наступающим... До новых ФАКАПОВ, как говориться!
Ни один год не обходится без факапов и этот естественно не стал исключением.
Из позитивного, мы регулярно в них попадаем, а потому относимся философски. Ну и наличие алкогольного НЗ помогает сгладить моменты)
И так начнем:
Налоги, штрафы и доначисления в этом году приходили регулярно, как рейсовый транспорт. Только мы в одном оплатили проезд, как следом уже другой показался. Нервишки это нам потрепало, и прокатились мы с ветерком, но под конец года вышли без потерь и даже с небольшим заделом на счету в ФНС .
Погода решила удивить нас не только холодным летом, но и теплой зимой. Я как человек, только За! Не люблю ни жару, ни морозы, НО вот с точки зрения продаж в одежде - это провал! И тем тверже наша уверенность закрывать продажи до начала сезона. Весну в феврале, лето в мае, а зиму в октябре.
Кнопки на ромперах прокатили нас по семи кругам ада. Беспроблемная и ходовая позиция которую ранее мы шили у себя и видели точкой роста, оказалась не простым изделием на массовом производстве с множеством ньюансов. У нас было все: и усадка ткани в компаньонах и кривой пошив и тугие кнопки, которые с мясом вырываются из ткани. Как итог, нас теперь не пугают партии в десятки тысяч штук, но изделия для таких партий нужно готовить так, что бы даже слепые бухие гномики, работающие в пещере под звуки Рамштайн не смогли прошить их плохо.
Завязываем с "фить-фить" партиями в Киргизии и Китае! Не смотря на всю привлекательность цены такого пошива, опыт этого года оказался спорным. В случае с Киргизией и привлекательная цена под вопросом. Ни одна из этих партий не пришла в срок и к сезону, да и за заявленное качество пришлось побороться. Люди из ВЭД на опыте, мне тут могут справедливо заметить, что обеление никак с этими проблемами не связано. И в белую будет тоже самое, только дороже. Это да! И все же я столько НЗ не выпью, что бы масштабировать такую работу без договора.
... По большому счету и все! Тут сижу думаю, думаю и ничего больше не приходит на ум. Означает ли это я чего-то не знаю? Возможно! Меньше знаешь, крепче спишь)) В общем все хорошо и всех С Наступающим... До новых ФАКАПОВ, как говориться!
👍9❤3
Гибкость - это все что у нас есть чтобы выжить
Наш бизнес напоминает мне непрерывный подъём в бесконечно высокие горы. Целый годы мы пыхтим и напрягаемся, чтобы добраться до очередной цели. Но когда оказываемся там, на месте, у запланированной цели - видим что просто достигли очередного уровня, что мы не такие уж и крутые, что таких как мы на этом уровне много. И чтобы выжить в этом месте - нужно двигаться дальше, к следующей вершине.
Мы замутили бизнес в 2011 году с базовой идеей продавать эргономичный рюкзаки для младенцев. Но начав подготовку и предварительное исследование, поняли, что торговать одними только рюкзаками не выгодно - и в итоге построили интернет-магазин одежды для беременных.
Потом мы решили что нам нужны ещё и розничные магазины - и открыли два розничных магазина одежды для беременных. Дальше мы решили что торговать чужим закупанным товаром не прикольно и что мы хотим быть производителями. И вот мы уже производим подушки для беременных (ну у нас же магазин товаров для беременных) и возникает название торговой марки подушек Sofuto.
В 2016-2017 годах уровень конкуренции в категории «Одежда для беременных» достигает таких размеров, когда в Воронеже в ТЦ Арена напротив нашего магазина стоят ещё два магазина для беременных. И тут в ТЦ в Воронеже и в Белгороде приходит HM - и это дойное комбо и фаталити для всего сегмента одежды для беременных. На минуточку - и в Белгороде и в Воронеже были розничные магазины федеральной сети одежды для беременных «Буду мамой». И где сейчас эта сеть магазинов?
Чувствуя пятой точной что одежде для беременных кабздец - мы начинаем развивать собственное швейное производство в 2017 году. Поначалу мы шили только подушки для беременных, но потом постепенно шьем текстиль. Конверты на выписку для новорождённых, бортики в кроватку. Но в текстиле бешеная конкуренция, и мы начинаем шить трикотаж: трикотажные пелёнки-коконы, комплекты на выписку… Но ив трикотаже тоже выматывающая конкуренция. И мы идём дальше - и начинаем шить верхнюю одежду - комбинезоны зимние и демисезонные…
Я к чему веду этот краткий пересказ нашей бизнес-истории? Скорее всего мы не бог весть какие бизнесмены, откровенно говоря. Вот Фёдор Овчинников - в первый раз у него был неудачный бизнес с книжным магазином. А во второй раз (он тоже начал свой второй бизнес как и мы в 2011 году). Да только он построил федеральную сеть пиццерий ДОДО-ПИЦЦА, нам конечно (пока) до ДоДо-пиццы как до неба. Но все же из года в год мы растём, развиваемся. Но это происходит скорее не потому что мы бьём долго в одну точку, а потому что мы все время пробуем что то новое и не боимся отказываться от того что уже не работает ну или почти не работает.
Можно подумать, что это мелкий бизнес вынужден так вот быстро меняться как флюгер на ветру. Но вот вам пример - скажем Сбер (в девичестве Сберегательный банк России). Он уже давно не тот банк что был раньше. Они сильно поменяли свой банковский бизнес, там давно нет раздражающих очередей, все цивильно, есть номер в очереди и комфортные седушки. А ещё это целая экосистема, Например, Вы знали что «Самокат» - это проект Сбера?
В общем - я это к тому - что большой ты или маленький - на былых заслугах бесконечно выезжать не получится. Приходится меняться, искать точки роста, закрывать убыточные направления.
Продолжение следует👇 ⬇️ 👇
Наш бизнес напоминает мне непрерывный подъём в бесконечно высокие горы. Целый годы мы пыхтим и напрягаемся, чтобы добраться до очередной цели. Но когда оказываемся там, на месте, у запланированной цели - видим что просто достигли очередного уровня, что мы не такие уж и крутые, что таких как мы на этом уровне много. И чтобы выжить в этом месте - нужно двигаться дальше, к следующей вершине.
Мы замутили бизнес в 2011 году с базовой идеей продавать эргономичный рюкзаки для младенцев. Но начав подготовку и предварительное исследование, поняли, что торговать одними только рюкзаками не выгодно - и в итоге построили интернет-магазин одежды для беременных.
Потом мы решили что нам нужны ещё и розничные магазины - и открыли два розничных магазина одежды для беременных. Дальше мы решили что торговать чужим закупанным товаром не прикольно и что мы хотим быть производителями. И вот мы уже производим подушки для беременных (ну у нас же магазин товаров для беременных) и возникает название торговой марки подушек Sofuto.
В 2016-2017 годах уровень конкуренции в категории «Одежда для беременных» достигает таких размеров, когда в Воронеже в ТЦ Арена напротив нашего магазина стоят ещё два магазина для беременных. И тут в ТЦ в Воронеже и в Белгороде приходит HM - и это дойное комбо и фаталити для всего сегмента одежды для беременных. На минуточку - и в Белгороде и в Воронеже были розничные магазины федеральной сети одежды для беременных «Буду мамой». И где сейчас эта сеть магазинов?
Чувствуя пятой точной что одежде для беременных кабздец - мы начинаем развивать собственное швейное производство в 2017 году. Поначалу мы шили только подушки для беременных, но потом постепенно шьем текстиль. Конверты на выписку для новорождённых, бортики в кроватку. Но в текстиле бешеная конкуренция, и мы начинаем шить трикотаж: трикотажные пелёнки-коконы, комплекты на выписку… Но ив трикотаже тоже выматывающая конкуренция. И мы идём дальше - и начинаем шить верхнюю одежду - комбинезоны зимние и демисезонные…
Я к чему веду этот краткий пересказ нашей бизнес-истории? Скорее всего мы не бог весть какие бизнесмены, откровенно говоря. Вот Фёдор Овчинников - в первый раз у него был неудачный бизнес с книжным магазином. А во второй раз (он тоже начал свой второй бизнес как и мы в 2011 году). Да только он построил федеральную сеть пиццерий ДОДО-ПИЦЦА, нам конечно (пока) до ДоДо-пиццы как до неба. Но все же из года в год мы растём, развиваемся. Но это происходит скорее не потому что мы бьём долго в одну точку, а потому что мы все время пробуем что то новое и не боимся отказываться от того что уже не работает ну или почти не работает.
Можно подумать, что это мелкий бизнес вынужден так вот быстро меняться как флюгер на ветру. Но вот вам пример - скажем Сбер (в девичестве Сберегательный банк России). Он уже давно не тот банк что был раньше. Они сильно поменяли свой банковский бизнес, там давно нет раздражающих очередей, все цивильно, есть номер в очереди и комфортные седушки. А ещё это целая экосистема, Например, Вы знали что «Самокат» - это проект Сбера?
В общем - я это к тому - что большой ты или маленький - на былых заслугах бесконечно выезжать не получится. Приходится меняться, искать точки роста, закрывать убыточные направления.
Продолжение следует
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥2
А вот и продолжение предыдущего поста
Но это ещё не все. Любой бизнес состоит из людей. И по сути люди же (по крайней мере костяк организации) - это самый ценный её актив. Но вот какая история. Человек приходит на работу в начале года - и его принимают на работу как соответствующего требованиям которые были к к тем функциям на которые его принимают на тот момент когда его принимают.
Но через год - это уже не та организация, куда пришёл на работу тот человек. Организация изменилась, возможно немножко, возможно очень сильно - но точно что изменилась. И неизбежно изменился набор функций и требований к тому человеку, который пришёл на работу в начале года. В идеале - человек тоже изменился, подстроился, приловчился - он по прежнему соответствует внутренним критериям организации к его работе.
Если этот наш человек изменился и подстроился и принял изменения как должное - то и человек по прежнему соответствует требованиям к нему и у него нет неприятия к изменившейся работе. Но что если человек изменился но это ему не по душе? Все просто - наш человек начнёт испытывать дискомфорт на работе и рано или поздно он покинет эту организацию по собственной инициативе, и будет искать свое место, где по его мнению ему будет более комфортно.
А если организация изменилась за год а человек за это время не изменился и не подстроился под эти изменения? В этом случае на уровне организации кто то заметит этот момент. Ведь в этом случае это означает что новыми процессами занимается кто то другой. Или новыми процессами никто не занимается, и это чревато для дальнейшего выживания организации.
Конечно, все не так просто в реальных условиях и в реальных организациях. Возможно что работы прибавилось и что нужно ещё взять людей в отдел. Или действительно тот человек не справится с новыми задачами. Это все можно обсуждать. Нельзя (на мой взгляд) обсуждать только одно - для дальнейшего выживания и организациям и людям нужно меняться. Иначе нас может постичь участь динозавров, которые миллионы лет доминировали на Земле но в какой то момент не смогли подстроиться под изменившиеся обстоятельства и проиграли в эволюционной борьбе маленьким млекопитающим.
Вангую, что 2026 год будет непростым. Государство с 1 января 2026 года существенно повышает налоги для бизнеса, которые неизбежно бизнес переложит в цену продукции. Маркетплейсы УЖЕ повысили все что толкоьо можно в 2025 году и уже не могут являться точкой роста (на мой субъективный взгляд). Потребительский спрос скорее всего ещё сожмётся и перераспределиться. В общем - чтобы просто остаться на месте, "при своих", нам нужно буде очень-очень потрудится. Но что делать конкретно - точно никто не знает. Так что будем писать свою пьесу в процессе спектакля :)
Говорят, в компании «Вкусвилл» нет планов и KPI. Вместо традиционных KPI и планов, «ВкусВилл» использует систему, где покупатель голосует своим выбором, а сотрудники имеют больше автономии и самоуправления. Может нам тоже стоит подумать о большей автономии и о самоуправлении? Или это плохая идея в условиях трубулетной экономической ситуации? Что думаете?
Но это ещё не все. Любой бизнес состоит из людей. И по сути люди же (по крайней мере костяк организации) - это самый ценный её актив. Но вот какая история. Человек приходит на работу в начале года - и его принимают на работу как соответствующего требованиям которые были к к тем функциям на которые его принимают на тот момент когда его принимают.
Но через год - это уже не та организация, куда пришёл на работу тот человек. Организация изменилась, возможно немножко, возможно очень сильно - но точно что изменилась. И неизбежно изменился набор функций и требований к тому человеку, который пришёл на работу в начале года. В идеале - человек тоже изменился, подстроился, приловчился - он по прежнему соответствует внутренним критериям организации к его работе.
Если этот наш человек изменился и подстроился и принял изменения как должное - то и человек по прежнему соответствует требованиям к нему и у него нет неприятия к изменившейся работе. Но что если человек изменился но это ему не по душе? Все просто - наш человек начнёт испытывать дискомфорт на работе и рано или поздно он покинет эту организацию по собственной инициативе, и будет искать свое место, где по его мнению ему будет более комфортно.
А если организация изменилась за год а человек за это время не изменился и не подстроился под эти изменения? В этом случае на уровне организации кто то заметит этот момент. Ведь в этом случае это означает что новыми процессами занимается кто то другой. Или новыми процессами никто не занимается, и это чревато для дальнейшего выживания организации.
Конечно, все не так просто в реальных условиях и в реальных организациях. Возможно что работы прибавилось и что нужно ещё взять людей в отдел. Или действительно тот человек не справится с новыми задачами. Это все можно обсуждать. Нельзя (на мой взгляд) обсуждать только одно - для дальнейшего выживания и организациям и людям нужно меняться. Иначе нас может постичь участь динозавров, которые миллионы лет доминировали на Земле но в какой то момент не смогли подстроиться под изменившиеся обстоятельства и проиграли в эволюционной борьбе маленьким млекопитающим.
Вангую, что 2026 год будет непростым. Государство с 1 января 2026 года существенно повышает налоги для бизнеса, которые неизбежно бизнес переложит в цену продукции. Маркетплейсы УЖЕ повысили все что толкоьо можно в 2025 году и уже не могут являться точкой роста (на мой субъективный взгляд). Потребительский спрос скорее всего ещё сожмётся и перераспределиться. В общем - чтобы просто остаться на месте, "при своих", нам нужно буде очень-очень потрудится. Но что делать конкретно - точно никто не знает. Так что будем писать свою пьесу в процессе спектакля :)
Говорят, в компании «Вкусвилл» нет планов и KPI. Вместо традиционных KPI и планов, «ВкусВилл» использует систему, где покупатель голосует своим выбором, а сотрудники имеют больше автономии и самоуправления. Может нам тоже стоит подумать о большей автономии и о самоуправлении? Или это плохая идея в условиях трубулетной экономической ситуации? Что думаете?
❤6
Что почитать на длинных выходных. Чисто на мой (Марины) вкус))
Сегодня у нас выходные по случаю праздников. С чем собственно всех и поздравляю!!
Я люблю читать и слушать книги. Это для меня один из основных видов отдыха. Уже давно делаю это исключительно на экране (телефон, планшет…) и потому, солидная библиотека из того, что мне нравится всегда со мной)
Книги выбираются под настроение. Часто читаю повторно. Новинки в библиотеку попадают не часто . И вот мои фавориты новогодних каникул за несколько лет⤵️
1) Все книги про Эраста Фандорина за авторством Акунина((признан иноагентом в РФ). Азазель, Смерть Ахилеса и Статского советника люблю перечитывать в Москве и чувствовать себя как будто в гуще событий))) Турецкий гамбит люблю еще и в виде мини сериала, который однажды мы смотреть все 1е января под шампанское и оливье. Это было очень атмосферно !
2) В компанию к Фандорину в 2023 году присоединились книги про Графа Аверина автора Виктора Дашкевича (он же Виктор Фламмер). Невероятные приключения в атмосфере альтернативного Петербурга сделали мои выходные в тот год. И это не смотря на то, что провели мы их ванне под обстрелами.
3) И вот та-даммм - мое новогоднее желание сбылось! Буквально вчера закончила вторую часть новой книги. Автор Женя Гравис . Книги о молодом сыщике Дмитрие Самарином. Пока только два увлекательных тома расследований и приключений в атмосфере альтернативной Москвы начала ХХ века: Визионер и Посредник. Наслаждаюсь послевкусием и жалею, что мало))
Сегодня у нас выходные по случаю праздников. С чем собственно всех и поздравляю!!
Я люблю читать и слушать книги. Это для меня один из основных видов отдыха. Уже давно делаю это исключительно на экране (телефон, планшет…) и потому, солидная библиотека из того, что мне нравится всегда со мной)
Книги выбираются под настроение. Часто читаю повторно. Новинки в библиотеку попадают не часто . И вот мои фавориты новогодних каникул за несколько лет⤵️
1) Все книги про Эраста Фандорина за авторством Акунина((признан иноагентом в РФ). Азазель, Смерть Ахилеса и Статского советника люблю перечитывать в Москве и чувствовать себя как будто в гуще событий))) Турецкий гамбит люблю еще и в виде мини сериала, который однажды мы смотреть все 1е января под шампанское и оливье. Это было очень атмосферно !
2) В компанию к Фандорину в 2023 году присоединились книги про Графа Аверина автора Виктора Дашкевича (он же Виктор Фламмер). Невероятные приключения в атмосфере альтернативного Петербурга сделали мои выходные в тот год. И это не смотря на то, что провели мы их ванне под обстрелами.
3) И вот та-даммм - мое новогоднее желание сбылось! Буквально вчера закончила вторую часть новой книги. Автор Женя Гравис . Книги о молодом сыщике Дмитрие Самарином. Пока только два увлекательных тома расследований и приключений в атмосфере альтернативной Москвы начала ХХ века: Визионер и Посредник. Наслаждаюсь послевкусием и жалею, что мало))
❤4