«Психология влияния» – Роберт Чалдини
Классическая книга по социальной психологии, в которой на примерах описываются методы манипуляции человеком, используя особенности его поведения.
Почему люди ошибаются:
У человека есть автоматические модели поведения, которые активируются по какой-либо информации. Это функция помогает быстро принимать решения, без больших затрат энергии. Но, в то же время, ее могут использовать для убеждения в чем-либо или продаже ненужного товара.
Методы влияния:
1. Взаимный обмен. Человек старается отплатить за то, что ему предоставил другой человек.
2. Последовательность. Люди стремятся быть последовательными.
3. Социальное доказательство. Люди ориентируются на то, что делают другие люди в данной ситуации.
4. Благорасположение. Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны.
5. Авторитет. Люди склонны повиноваться авторитетам.
6. Дефицит. Люди больше ценят то, что менее доступно.
✕
Плюсы:
1. Простое изложение важных тем.
2. Описаны не только примеры влияния, но и способы их избежать.
3. В конце каждой главы есть ключевые выводы. Советую начинать чтение глав именно с них.
Минусы:
1. В качестве иллюстрации методов влияния, автор приводит истории и исследования. Порой их слишком много.
Итог: полезная книга, которая поможет меньше ошибаться, попадая под влияние людей и рекламы.
Классическая книга по социальной психологии, в которой на примерах описываются методы манипуляции человеком, используя особенности его поведения.
Почему люди ошибаются:
У человека есть автоматические модели поведения, которые активируются по какой-либо информации. Это функция помогает быстро принимать решения, без больших затрат энергии. Но, в то же время, ее могут использовать для убеждения в чем-либо или продаже ненужного товара.
Методы влияния:
1. Взаимный обмен. Человек старается отплатить за то, что ему предоставил другой человек.
2. Последовательность. Люди стремятся быть последовательными.
3. Социальное доказательство. Люди ориентируются на то, что делают другие люди в данной ситуации.
4. Благорасположение. Люди предпочитают соглашаться с теми индивидами, которые им знакомы и симпатичны.
5. Авторитет. Люди склонны повиноваться авторитетам.
6. Дефицит. Люди больше ценят то, что менее доступно.
✕
Плюсы:
1. Простое изложение важных тем.
2. Описаны не только примеры влияния, но и способы их избежать.
3. В конце каждой главы есть ключевые выводы. Советую начинать чтение глав именно с них.
Минусы:
1. В качестве иллюстрации методов влияния, автор приводит истории и исследования. Порой их слишком много.
Итог: полезная книга, которая поможет меньше ошибаться, попадая под влияние людей и рекламы.
«21 урок для XXI века» — Юваль Ной Харари
Автор делится мыслями об устройстве и понимании мира, технологиях ближайшего будущего, осознанности в XXI веке и проблемах, с которыми может столкнуться человечество в текущем столетии.
Несколько мыслей из книги:
1. Люди мыслят не фактами, цифрами или уравнениями, а историями. И чем проще история, тем лучше.
Брендирование предполагает бесконечное повторение одной вымышленной истории, пока люди в нее не поверят. Coca-Cola за несколько десятилетий потратила миллиарды долларов на то, чтобы ее ассоциировали с юностью, здоровьем и спортом, а не диабетом. И миллионы людей подсознательно верят в эту связь.
2. Люди обычно думают, что жизнь – это драма принятия решений.
Что случится с подобным взглядом на жизнь, если мы будем все больше полагаться на искусственный интеллект, предоставляя ему право решать за нас? Сегодня мы доверяем Netflix выбирать для нас фильмы и спрашиваем у Google Maps, куда поворачивать. Но как только мы начнем полагаться на искусственный интеллект в выборе образования, места работы и супруга, человеческая жизнь перестанет быть драмой принятия решений.
3. «Я» – это выдуманная история, которую постоянно сочиняют, дополняют и переписывают сложные механизмы мозга.
Пока вы отождествляете себя с мыслями и желаниями, возникающими в вашем мозгу, вам не нужно прилагать много усилий, чтобы познать себя. Вы думаете, что уже знаете, кто вы. Но как только вы осознаете: «Стоп, эти мысли – не я. Это просто биохимические колебания!» – то поймете, кто вы такой – или что такое. Это может стать началом самой волнующей исследовательской экспедиции в вашей жизни.
✕
Плюсы:
1. Актуальная книга, информация из которой поможет лучше ориентироваться в современном мире.
2. Глубокое погружение в темы, которые нас окружают (технологии, соцсети, политика, экология, образование, СМИ).
Минусов нет.
Итог: сильная книга, которая расширяет кругозор и учит мыслить здраво.
Автор делится мыслями об устройстве и понимании мира, технологиях ближайшего будущего, осознанности в XXI веке и проблемах, с которыми может столкнуться человечество в текущем столетии.
Несколько мыслей из книги:
1. Люди мыслят не фактами, цифрами или уравнениями, а историями. И чем проще история, тем лучше.
Брендирование предполагает бесконечное повторение одной вымышленной истории, пока люди в нее не поверят. Coca-Cola за несколько десятилетий потратила миллиарды долларов на то, чтобы ее ассоциировали с юностью, здоровьем и спортом, а не диабетом. И миллионы людей подсознательно верят в эту связь.
2. Люди обычно думают, что жизнь – это драма принятия решений.
Что случится с подобным взглядом на жизнь, если мы будем все больше полагаться на искусственный интеллект, предоставляя ему право решать за нас? Сегодня мы доверяем Netflix выбирать для нас фильмы и спрашиваем у Google Maps, куда поворачивать. Но как только мы начнем полагаться на искусственный интеллект в выборе образования, места работы и супруга, человеческая жизнь перестанет быть драмой принятия решений.
3. «Я» – это выдуманная история, которую постоянно сочиняют, дополняют и переписывают сложные механизмы мозга.
Пока вы отождествляете себя с мыслями и желаниями, возникающими в вашем мозгу, вам не нужно прилагать много усилий, чтобы познать себя. Вы думаете, что уже знаете, кто вы. Но как только вы осознаете: «Стоп, эти мысли – не я. Это просто биохимические колебания!» – то поймете, кто вы такой – или что такое. Это может стать началом самой волнующей исследовательской экспедиции в вашей жизни.
✕
Плюсы:
1. Актуальная книга, информация из которой поможет лучше ориентироваться в современном мире.
2. Глубокое погружение в темы, которые нас окружают (технологии, соцсети, политика, экология, образование, СМИ).
Минусов нет.
Итог: сильная книга, которая расширяет кругозор и учит мыслить здраво.
«Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости» – Нассим Талеб
Бывший трейдер пишет о роли случая в жизни и как использовать непредсказуемые события себе на пользу. Благодаря описанной стратегии, автор в один день заработал несколько миллионов долларов.
Несколько мыслей из книги:
1. Чем меньше предсказуем успех, тем меньше у него конкурентов и тем больше вероятная прибыль.
2. Мы можем многого добиться, если сосредоточимся на антизнании. Мы слишком зацикливаемся на известном, мы склонны изучать подробности, а не картину в целом. Мы не постигаем правила, мы постигаем только факты.
3. Сосредотачиваться нужно на возможных последствиях, а не на вероятности события.
✕
Плюсы:
1. Талеб приводит сильную концепцию принятия решений, которая отличается от общепринятой. После прочтения книги, я начал ее использовать при выборе любых профессиональных активностей.
2. В книге описаны частые заблуждения, которые мы регулярно совершаем, что помогает мыслить здраво.
3. Мне нравится стиль, в котором пишет автор – сочетание дерзости и философии.
Минусы:
1. В книге одна фундаментальная идея и несколько вторичных. Талеб описывает эти идеи с помощью философских эссе. Некоторые из них довольно скучны.
Итог: глубокая книга, которая способна повлиять на жизнь читателя. Одна из трех моих любимых книг.
Бывший трейдер пишет о роли случая в жизни и как использовать непредсказуемые события себе на пользу. Благодаря описанной стратегии, автор в один день заработал несколько миллионов долларов.
Несколько мыслей из книги:
1. Чем меньше предсказуем успех, тем меньше у него конкурентов и тем больше вероятная прибыль.
2. Мы можем многого добиться, если сосредоточимся на антизнании. Мы слишком зацикливаемся на известном, мы склонны изучать подробности, а не картину в целом. Мы не постигаем правила, мы постигаем только факты.
3. Сосредотачиваться нужно на возможных последствиях, а не на вероятности события.
✕
Плюсы:
1. Талеб приводит сильную концепцию принятия решений, которая отличается от общепринятой. После прочтения книги, я начал ее использовать при выборе любых профессиональных активностей.
2. В книге описаны частые заблуждения, которые мы регулярно совершаем, что помогает мыслить здраво.
3. Мне нравится стиль, в котором пишет автор – сочетание дерзости и философии.
Минусы:
1. В книге одна фундаментальная идея и несколько вторичных. Талеб описывает эти идеи с помощью философских эссе. Некоторые из них довольно скучны.
Итог: глубокая книга, которая способна повлиять на жизнь читателя. Одна из трех моих любимых книг.
«Уроки лидерства. Чему меня научили жизнь и 27 лет в "Манчестер Юнайтед"» – Алекс Фергюсон, Майкл Мориц
Алекс Фергюсон – один из самых успешных тренеров мира. На протяжении 26 лет тренировал «Манчестер Юнайтед» и за это время стал самым титулованным тренером в истории британского футбола. В своей книге он делится мыслями о лидерстве, мотивации и эффективности.
Несколько мыслей из книги:
1. Когда дела идут плохо, всегда возникает искушение что-либо изменить или вообще переключиться на другую методику тренировок. Но это неверный путь. Лучшие результаты дают постоянная отработка технических навыков и совершенствование тактических приемов.
2. Эффективность делегирования полномочий зависит от способности подчиненных принимать решения. Одни на это способны, другие нет. Бессмысленно делиться полномочиями с человеком, который во всем сомневается и пускает все на самотек.
3. Мне не следовало лично проводить тренировку, я должен был стоять в стороне, наблюдая, анализируя и руководя действиями помощников. Если не находиться самому в гуще событий, можно увидеть гораздо больше. Благодаря расширению поля зрения я могу наблюдать за всеми аспектами тренировки и при этом следить за настроением игроков, их привычками и активностью. Таков был один из самых полезных уроков в моей тренерской карьере.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Каждый совет опирается на личный опыт автора.
2. Автор рассказывает, чем отличались лучшие футболисты мира: Роналду, Бекхэм и многие другие, с кем удалось поработать Алексу Фергюсону.
Минусы:
1. Большинство советов не уникальны.
Итог: в книге есть полезные мысли, но не столь много. Если бы я не увлекался футболом, читать ее было бы не так интересно.
Алекс Фергюсон – один из самых успешных тренеров мира. На протяжении 26 лет тренировал «Манчестер Юнайтед» и за это время стал самым титулованным тренером в истории британского футбола. В своей книге он делится мыслями о лидерстве, мотивации и эффективности.
Несколько мыслей из книги:
1. Когда дела идут плохо, всегда возникает искушение что-либо изменить или вообще переключиться на другую методику тренировок. Но это неверный путь. Лучшие результаты дают постоянная отработка технических навыков и совершенствование тактических приемов.
2. Эффективность делегирования полномочий зависит от способности подчиненных принимать решения. Одни на это способны, другие нет. Бессмысленно делиться полномочиями с человеком, который во всем сомневается и пускает все на самотек.
3. Мне не следовало лично проводить тренировку, я должен был стоять в стороне, наблюдая, анализируя и руководя действиями помощников. Если не находиться самому в гуще событий, можно увидеть гораздо больше. Благодаря расширению поля зрения я могу наблюдать за всеми аспектами тренировки и при этом следить за настроением игроков, их привычками и активностью. Таков был один из самых полезных уроков в моей тренерской карьере.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Каждый совет опирается на личный опыт автора.
2. Автор рассказывает, чем отличались лучшие футболисты мира: Роналду, Бекхэм и многие другие, с кем удалось поработать Алексу Фергюсону.
Минусы:
1. Большинство советов не уникальны.
Итог: в книге есть полезные мысли, но не столь много. Если бы я не увлекался футболом, читать ее было бы не так интересно.
«Дзен в искусстве написания книг» – Рэй Брэдбери
Сборник эссе о работе писателя, в котором Рэй Брэдбери рассказывает о своей жизни и делится советами по писательскому мастерству.
Несколько мыслей из книги:
1. Из-за чего же мы теряемся? Из-за неверно поставленных целей. Из-за того, что хотим славы – и как можно скорее. Из-за того, что хотим денег – немедленно. Как бы нам научиться не забывать, что слава и деньги – это дары, которые нам вручают лишь после того, как мы сами подарим миру нашу лучшую, одиночную, индивидуальную правду!
2. Нужно писать по тысяче слов в день в течение десяти-двадцати лет, учиться грамматике и принципам построения сюжета – так, чтобы это вошло в подсознание. Если не будешь писать каждый день, мир догонит тебя и попытается одолеть.
3. В понедельник, с утра пораньше, я делал первый набросок нового рассказа. Во вторник я его правил. В среду правил опять. В четверг правил снова. В пятницу выправлял еще раз. В субботу, с полуденной почтой, я отправлял в Нью-Йорк шестой, и окончательный, вариант. А в воскресенье? В этот день я обдумывал все безумные идеи, дравшиеся за мое внимание.
4. В мире есть лишь один тип истории. Ваша история. Если вы напишите свою собственную историю, скорее всего, ее купят в любом журнале. Любая хорошая история написана уникальным человеком с позиций его уникальной правды.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком – известным автором.
2. Во время чтения понимаешь, что автор добился успеха благодаря усердной работе, а не особому таланту.
Минусы:
1. Практических советов мало. Большую часть книги занимают размышления и воспоминания автора о своей жизни.
Итог: средняя книга по писательскому мастерству. Главный ее плюс – она написана популярным автором, а не журналистом.
Сборник эссе о работе писателя, в котором Рэй Брэдбери рассказывает о своей жизни и делится советами по писательскому мастерству.
Несколько мыслей из книги:
1. Из-за чего же мы теряемся? Из-за неверно поставленных целей. Из-за того, что хотим славы – и как можно скорее. Из-за того, что хотим денег – немедленно. Как бы нам научиться не забывать, что слава и деньги – это дары, которые нам вручают лишь после того, как мы сами подарим миру нашу лучшую, одиночную, индивидуальную правду!
2. Нужно писать по тысяче слов в день в течение десяти-двадцати лет, учиться грамматике и принципам построения сюжета – так, чтобы это вошло в подсознание. Если не будешь писать каждый день, мир догонит тебя и попытается одолеть.
3. В понедельник, с утра пораньше, я делал первый набросок нового рассказа. Во вторник я его правил. В среду правил опять. В четверг правил снова. В пятницу выправлял еще раз. В субботу, с полуденной почтой, я отправлял в Нью-Йорк шестой, и окончательный, вариант. А в воскресенье? В этот день я обдумывал все безумные идеи, дравшиеся за мое внимание.
4. В мире есть лишь один тип истории. Ваша история. Если вы напишите свою собственную историю, скорее всего, ее купят в любом журнале. Любая хорошая история написана уникальным человеком с позиций его уникальной правды.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком – известным автором.
2. Во время чтения понимаешь, что автор добился успеха благодаря усердной работе, а не особому таланту.
Минусы:
1. Практических советов мало. Большую часть книги занимают размышления и воспоминания автора о своей жизни.
Итог: средняя книга по писательскому мастерству. Главный ее плюс – она написана популярным автором, а не журналистом.
«Бэтман Аполло» – Виктор Пелевин
Продолжение книги «Empire V», в которых рассказывается о жизни сообщества вампиров, которые незаметно управляют человечеством. Конечно, вампиры – это метафора, сквозь которую автор передает глубокие мысли об устройстве мира, осознанности, моде и многом другом.
Несколько мыслей из книги:
1. Лингвистика.
В человеческий мозг встроен баг, который делает невозможным познание истины. Это лингвистика – язык, на котором люди говорят и думают. То, для чего нет слова, для 99,99% людей не существует вообще. Поэтому человеческая культура с самого начала выстраивалась по нашим чертежам и никогда не отходила от них ни на миллиметр.
2. Счастье.
Ум, гонящийся за счастьем, может двигаться только в сторону сотворенного им самим миража, который постоянно меняется. Никакого «счастья» во внешнем мире нет, там одни материальные объекты. Страдание и есть столкновение с невозможностью схватить руками созданный воображением фантом.
3. Влияние.
Аполло воспитал целые поколения доноров, реагирующих не на реальность жизни, а на картинку этой реальности. Для кинозрителя нет разницы между «быть» и «выглядеть». Ты становишься генератором визуальных образов, которые в идеале должны вызывать чужую зависть. Ты все время занят перформансом, который должен убедить других и тебя самого, что ты успешен и счастлив. Ты всю жизнь работаешь источающим боль манекеном, сравнивающим себя с отражением других восковых персон.
✕
Плюсы:
1. Главный герой постоянно оказывается в окружение мудрых людей, которые помогают познать особенности современного мира. Внимательный читатель многое подчеркнет из этих диалогов.
2. История погружает в приятный мистический антураж.
Минусов нет.
Итог: серия «Empire V» + «Бэтман Аполло» – пока лучшее, что я читал у Пелевина. По мыслям, словам и антуражу.
Продолжение книги «Empire V», в которых рассказывается о жизни сообщества вампиров, которые незаметно управляют человечеством. Конечно, вампиры – это метафора, сквозь которую автор передает глубокие мысли об устройстве мира, осознанности, моде и многом другом.
Несколько мыслей из книги:
1. Лингвистика.
В человеческий мозг встроен баг, который делает невозможным познание истины. Это лингвистика – язык, на котором люди говорят и думают. То, для чего нет слова, для 99,99% людей не существует вообще. Поэтому человеческая культура с самого начала выстраивалась по нашим чертежам и никогда не отходила от них ни на миллиметр.
2. Счастье.
Ум, гонящийся за счастьем, может двигаться только в сторону сотворенного им самим миража, который постоянно меняется. Никакого «счастья» во внешнем мире нет, там одни материальные объекты. Страдание и есть столкновение с невозможностью схватить руками созданный воображением фантом.
3. Влияние.
Аполло воспитал целые поколения доноров, реагирующих не на реальность жизни, а на картинку этой реальности. Для кинозрителя нет разницы между «быть» и «выглядеть». Ты становишься генератором визуальных образов, которые в идеале должны вызывать чужую зависть. Ты все время занят перформансом, который должен убедить других и тебя самого, что ты успешен и счастлив. Ты всю жизнь работаешь источающим боль манекеном, сравнивающим себя с отражением других восковых персон.
✕
Плюсы:
1. Главный герой постоянно оказывается в окружение мудрых людей, которые помогают познать особенности современного мира. Внимательный читатель многое подчеркнет из этих диалогов.
2. История погружает в приятный мистический антураж.
Минусов нет.
Итог: серия «Empire V» + «Бэтман Аполло» – пока лучшее, что я читал у Пелевина. По мыслям, словам и антуражу.
«Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире» – Джордан Белфорт
Автор делится личной системой продаж, которая состоит из понимания своего продукта, психологии собеседника и подбору правильного эмоционального настроя.
Несколько мыслей из книги:
1. Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца. Наша работа – превращать «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Неподходящее время» в уверенное «Да!».
2. Клиент должен доверять трем вещам: продукту, компании и продавцу. Если на каком-то этапе недоверие, то шансы почти нулевые.
3. Уверенность клиента должна быть на двух уровнях: логическая (факты, цифры, особенности, преимущества) и эмоциональная (ощущения, статусность, мечты).
✕
Плюсы:
1. Книга предлагает концепцию, на основе которой можно выстраивать личные продажи.
2. Есть практические советы по процессу ведения переговоров, подбору нужной интонации, языку тела и внутреннему настрою.
Минусы:
1. Иногда автор повторяется.
Итог: несмотря на порой излишнюю самоуверенность автора, в книге много полезных советов по продажам. Мне она помогла лучше общаться с клиентами нашей компании.
Автор делится личной системой продаж, которая состоит из понимания своего продукта, психологии собеседника и подбору правильного эмоционального настроя.
Несколько мыслей из книги:
1. Превращать «нет» в «да» – это не работа продавца. Наша работа – превращать «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Неподходящее время» в уверенное «Да!».
2. Клиент должен доверять трем вещам: продукту, компании и продавцу. Если на каком-то этапе недоверие, то шансы почти нулевые.
3. Уверенность клиента должна быть на двух уровнях: логическая (факты, цифры, особенности, преимущества) и эмоциональная (ощущения, статусность, мечты).
✕
Плюсы:
1. Книга предлагает концепцию, на основе которой можно выстраивать личные продажи.
2. Есть практические советы по процессу ведения переговоров, подбору нужной интонации, языку тела и внутреннему настрою.
Минусы:
1. Иногда автор повторяется.
Итог: несмотря на порой излишнюю самоуверенность автора, в книге много полезных советов по продажам. Мне она помогла лучше общаться с клиентами нашей компании.
«Карьера менеджера» — Ли Якокка
Прочитал автобиографию бывшего президента компаний Ford и Chrysler, в которой автор на примере своей карьеры делится опытом управления людьми и развитием компании.
Несколько интересных мыслей:
1. Есть немало людей, которые умнее меня и лучше разбираются в автомобилях. Но я всех их обошел в карьере. Почему? Потому что хорошо умел работать локтями? Нет. Я бы никогда не достиг такого положения, расшвыривая людей вокруг себя. Надо просто уметь разговаривать с людьми.
2. Когда дело доходит до серьезной работы, мотивация – это самое главное. Даже если ты можешь работать за двоих, все равно ты остаешься одним человеком. Намного эффективнее создать необходимый стимул, который заставит работать тысячи подчиненных.
3. Мы были опьянены наркотиком, который сами же и изобрели, – комбинацией упорного труда и дерзких мечтаний.
✕
Плюсы:
1. Приятно читать книгу, написанную профессионалом в своей сфере. Чувствуется, что каждый совет основан на личном опыте автора.
2. Книга показывает, что из себя представляет работа руководителя.
Минусов нет.
Итог: хорошая биография, которую будет интересно и полезно прочитать любому управленцу.
Прочитал автобиографию бывшего президента компаний Ford и Chrysler, в которой автор на примере своей карьеры делится опытом управления людьми и развитием компании.
Несколько интересных мыслей:
1. Есть немало людей, которые умнее меня и лучше разбираются в автомобилях. Но я всех их обошел в карьере. Почему? Потому что хорошо умел работать локтями? Нет. Я бы никогда не достиг такого положения, расшвыривая людей вокруг себя. Надо просто уметь разговаривать с людьми.
2. Когда дело доходит до серьезной работы, мотивация – это самое главное. Даже если ты можешь работать за двоих, все равно ты остаешься одним человеком. Намного эффективнее создать необходимый стимул, который заставит работать тысячи подчиненных.
3. Мы были опьянены наркотиком, который сами же и изобрели, – комбинацией упорного труда и дерзких мечтаний.
✕
Плюсы:
1. Приятно читать книгу, написанную профессионалом в своей сфере. Чувствуется, что каждый совет основан на личном опыте автора.
2. Книга показывает, что из себя представляет работа руководителя.
Минусов нет.
Итог: хорошая биография, которую будет интересно и полезно прочитать любому управленцу.
«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» — Роб Фитцпатрик
Автор пишет, как определить перспективу бизнес-идеи и найти реальную проблему потенциального клиента с помощью правильных вопросов.
Несколько мыслей из книги:
1. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу.
3. Три вида ложной информации: комплименты, болтовня (общие фразы, гипотетические рассуждения), идеи реализации.
✕
Плюсы:
1. Много практики, ничего лишнего. Автор приводит конкретные вопросы и разъясняет их суть на примерах диалогов.
2. Книга учит извлекать из разговоров самое главное. Пригодится не только для общения с пользователями и клиентами, но и коллегами.
Минусов нет.
Итог: полезная книга для предпринимателей и продуктовых специалистов.
Автор пишет, как определить перспективу бизнес-идеи и найти реальную проблему потенциального клиента с помощью правильных вопросов.
Несколько мыслей из книги:
1. Если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).
2. Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу.
3. Три вида ложной информации: комплименты, болтовня (общие фразы, гипотетические рассуждения), идеи реализации.
✕
Плюсы:
1. Много практики, ничего лишнего. Автор приводит конкретные вопросы и разъясняет их суть на примерах диалогов.
2. Книга учит извлекать из разговоров самое главное. Пригодится не только для общения с пользователями и клиентами, но и коллегами.
Минусов нет.
Итог: полезная книга для предпринимателей и продуктовых специалистов.
«Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски» – Владимир Моженков
Генеральный директор «Ауди Центр Таганка» и председатель совета директоров «АвтоСпецЦентр» делится опытом построения успешной компании. Основные темы: управление, работа с командой, маркетинг и продажи.
Несколько мыслей:
1. Хороших планов не бывает, любая попытка со стопроцентной вероятностью угадать будущее обречена на неудачу, что говорит лишь о том, что само по себе планирование важнее выполнения плана.
2. Если у тебя нет стратегии – значит, у тебя нет бизнеса. Гендиректор, который не имеет цели хотя бы на пять лет, не может называть себя генеральным директором.
3. У топ-менеджера две основные функции.
Первая – добиваться поставленных целей.
Вторая – научить коллег добиваться поставленных целей.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Автор признавался лучшим менеджером Audi в Европе.
2. Книга небольшая, но в ней достаточно советов, которые можно применить в любой сфере.
Минусы:
1. Советы не уникальные, но напоминают о важных вещах на примере развития успешной компании.
Итог: не глубокое, но полезное пособие для любого руководителя.
Генеральный директор «Ауди Центр Таганка» и председатель совета директоров «АвтоСпецЦентр» делится опытом построения успешной компании. Основные темы: управление, работа с командой, маркетинг и продажи.
Несколько мыслей:
1. Хороших планов не бывает, любая попытка со стопроцентной вероятностью угадать будущее обречена на неудачу, что говорит лишь о том, что само по себе планирование важнее выполнения плана.
2. Если у тебя нет стратегии – значит, у тебя нет бизнеса. Гендиректор, который не имеет цели хотя бы на пять лет, не может называть себя генеральным директором.
3. У топ-менеджера две основные функции.
Первая – добиваться поставленных целей.
Вторая – научить коллег добиваться поставленных целей.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Автор признавался лучшим менеджером Audi в Европе.
2. Книга небольшая, но в ней достаточно советов, которые можно применить в любой сфере.
Минусы:
1. Советы не уникальные, но напоминают о важных вещах на примере развития успешной компании.
Итог: не глубокое, но полезное пособие для любого руководителя.
«Как писать книги» – Стивен Кинг
Книга состоит из двух частей. Первая часть — автобиография автора, вторая — советы по писательскому мастерству.
Несколько мыслей из книги:
1. Можно начинать писать, сжав кулаки и сузив глаза, в готовности бить морды и называть имена. Можно начинать писать потому, что есть девушка, которую вы хотите уговорить выйти за вас замуж, можно начинать, чтобы изменить мир. По любому можно приступать, только не равнодушно.
2. Я ставлю группу персонажей в трудную ситуацию и смотрю, как они будут выпутываться. Моя работа не помогать им выпутываться или вести их на ниточках в безопасное место, а смотреть и записывать, что будет происходить.
3. Режим: пишет утром 3 часа, пьет много чая, на фоне тяжелая музыка. После обеда: сон и письма. Вечер – чтение, семья, просмотр спорта, иногда редактирование.
✕
Плюсы:
1. Много практических советов, основанных на личном опыте автора.
2. Книга написана практиком, известным писателем. Многие советы Стивен Кинг объясняет на примере своих книг.
Минусы:
1. Первая часть книги не очень интересная.
Итог: полезная книга для тех, кто хочет писать художественные тексты.
Книга состоит из двух частей. Первая часть — автобиография автора, вторая — советы по писательскому мастерству.
Несколько мыслей из книги:
1. Можно начинать писать, сжав кулаки и сузив глаза, в готовности бить морды и называть имена. Можно начинать писать потому, что есть девушка, которую вы хотите уговорить выйти за вас замуж, можно начинать, чтобы изменить мир. По любому можно приступать, только не равнодушно.
2. Я ставлю группу персонажей в трудную ситуацию и смотрю, как они будут выпутываться. Моя работа не помогать им выпутываться или вести их на ниточках в безопасное место, а смотреть и записывать, что будет происходить.
3. Режим: пишет утром 3 часа, пьет много чая, на фоне тяжелая музыка. После обеда: сон и письма. Вечер – чтение, семья, просмотр спорта, иногда редактирование.
✕
Плюсы:
1. Много практических советов, основанных на личном опыте автора.
2. Книга написана практиком, известным писателем. Многие советы Стивен Кинг объясняет на примере своих книг.
Минусы:
1. Первая часть книги не очень интересная.
Итог: полезная книга для тех, кто хочет писать художественные тексты.
«Стартап. Как начать с нуля и изменить мир» – Александр Горный
Книга Александра – сборник лучших постов канала «Стартап дня», разделенный на категории: технологии, общение, реклама, образование, контент, еда, работа и многие другие. Каждый пост – описание бизнес-модели одного стартапа и краткая информация о доступных цифрах.
Может показаться, что сборник постов – не лучшая идея для книги, но не в этом случае. Книга «Стартап» расскажет о современном бизнесе намного больше, чем большинство деловых бестселлеров, потому что сотня реальных кейсов – намного лучше, чем красиво изложенная теория.
Конкретных советов приводить не буду, так как почти каждый стартап – это определенный урок, каким образом можно построить бизнес. Я выписал более 30 интересных моделей и несколько способов их продвижения.
✕
Плюсы:
1. Описаны десятки кейсов, которые формируют представление о том, что такое стартапы.
2. Книга показывает, каким образом возникают идеи для бизнеса и помогает понять, как на них заработать.
Минусы:
1. Не хватило выводов из каждого раздела. Например, что образовательные стартапы работают по таким-то моделям, а привлекают пользователей таким-то образом. Читателю придется проделать эту работу самому. Хотя, может, это и к лучшему.
Итог: полезная книга для предпринимателей и людей, которые хотят больше узнать о бизнесе и стартапах.
Книга Александра – сборник лучших постов канала «Стартап дня», разделенный на категории: технологии, общение, реклама, образование, контент, еда, работа и многие другие. Каждый пост – описание бизнес-модели одного стартапа и краткая информация о доступных цифрах.
Может показаться, что сборник постов – не лучшая идея для книги, но не в этом случае. Книга «Стартап» расскажет о современном бизнесе намного больше, чем большинство деловых бестселлеров, потому что сотня реальных кейсов – намного лучше, чем красиво изложенная теория.
Конкретных советов приводить не буду, так как почти каждый стартап – это определенный урок, каким образом можно построить бизнес. Я выписал более 30 интересных моделей и несколько способов их продвижения.
✕
Плюсы:
1. Описаны десятки кейсов, которые формируют представление о том, что такое стартапы.
2. Книга показывает, каким образом возникают идеи для бизнеса и помогает понять, как на них заработать.
Минусы:
1. Не хватило выводов из каждого раздела. Например, что образовательные стартапы работают по таким-то моделям, а привлекают пользователей таким-то образом. Читателю придется проделать эту работу самому. Хотя, может, это и к лучшему.
Итог: полезная книга для предпринимателей и людей, которые хотят больше узнать о бизнесе и стартапах.
«Взрывной рост» – М. Мэлоун, С. Исмаил, Ю. Геест
Авторы пишут, чем отличаются компании прошлого от нынешних и каким образом построить современную организацию.
Концепция авторов:
Основное отличие простое. Организации прошлого росли линейно. Например, ставишь второй станок и производительность увеличивается в два раза. Современные компании растут экспоненциально.
По мнению авторов, в основе такого роста стоит «значимая трансформационная цель» – миссия компании. И под нее подбираются некоторые из следующих инструментов, разделенных на два типа:
1. Порядок и контроль: интерфейсы, дашборды, экспериментирование, автономность, социальные технологии.
2. Креатив и рост: персонал по требованию, сообщество, алгоритмы, сторонние активы, вовлечение.
Каждый инструмент авторы описывают на примере современных компаний.
✕
Плюсы:
1. Понравилось, что в книге описаны актуальные кейсы, как Uber, TED и многих других интересных, но менее известных компаний.
2. Многие знания из книги практические и их можно применить в своей компании.
Минусы:
1. Книга местами затянута, как и многие другие, написанные на основе исследований.
Итог: информация в книге полезная, но подача заставляет перелистывать страницы.
Авторы пишут, чем отличаются компании прошлого от нынешних и каким образом построить современную организацию.
Концепция авторов:
Основное отличие простое. Организации прошлого росли линейно. Например, ставишь второй станок и производительность увеличивается в два раза. Современные компании растут экспоненциально.
По мнению авторов, в основе такого роста стоит «значимая трансформационная цель» – миссия компании. И под нее подбираются некоторые из следующих инструментов, разделенных на два типа:
1. Порядок и контроль: интерфейсы, дашборды, экспериментирование, автономность, социальные технологии.
2. Креатив и рост: персонал по требованию, сообщество, алгоритмы, сторонние активы, вовлечение.
Каждый инструмент авторы описывают на примере современных компаний.
✕
Плюсы:
1. Понравилось, что в книге описаны актуальные кейсы, как Uber, TED и многих других интересных, но менее известных компаний.
2. Многие знания из книги практические и их можно применить в своей компании.
Минусы:
1. Книга местами затянута, как и многие другие, написанные на основе исследований.
Итог: информация в книге полезная, но подача заставляет перелистывать страницы.
«Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию» — Никита Непряхин
В книге описываются тактики манипулирования, которые используются в разных сферах профессиональной и личной жизни. Цель книги – не научить читателя методам манипулирования, а помочь избежать их влияния на свою жизнь.
Несколько примеров манипуляции:
1. Плохой человек – плохой аргумент. Чтобы дискредитировать мнение человека, можно дискредитировать его самого. Пример: «Чему нас может научить человек, который опаздывает?».
2. Личная выгода. Поставить под сомнение искренность оппонента, подозревая в личной заинтересованности. Пример: «Вы так настаиваете на этом кандидате, будто бы это ваш человек».
3. Невежество. Игра на авторитете, «известных» фактах. Люди боятся показаться невежественными. Пример: «Всем давно известно, что … ».
Основные методы противодействия:
1. Вскрыть манипуляцию – показать, что вы ее заметили.
2. Вскрыть цель – уточнить, с какой целью проводится манипуляция.
3. Сломать сценарий – сделать то, чего не ожидает манипулятор.
После этого предложить вернуться к конструктивному диалогу.
✕
Плюсы:
1. Методы манипулирования описаны на знакомых всем примерах. К каждому методу предложены способы противодействия.
2. Отличное оформление, хороший стиль написания.
Минусов нет.
Итог: полезная книга для каждого, эффект от которой заметен сразу после прочтения.
В книге описываются тактики манипулирования, которые используются в разных сферах профессиональной и личной жизни. Цель книги – не научить читателя методам манипулирования, а помочь избежать их влияния на свою жизнь.
Несколько примеров манипуляции:
1. Плохой человек – плохой аргумент. Чтобы дискредитировать мнение человека, можно дискредитировать его самого. Пример: «Чему нас может научить человек, который опаздывает?».
2. Личная выгода. Поставить под сомнение искренность оппонента, подозревая в личной заинтересованности. Пример: «Вы так настаиваете на этом кандидате, будто бы это ваш человек».
3. Невежество. Игра на авторитете, «известных» фактах. Люди боятся показаться невежественными. Пример: «Всем давно известно, что … ».
Основные методы противодействия:
1. Вскрыть манипуляцию – показать, что вы ее заметили.
2. Вскрыть цель – уточнить, с какой целью проводится манипуляция.
3. Сломать сценарий – сделать то, чего не ожидает манипулятор.
После этого предложить вернуться к конструктивному диалогу.
✕
Плюсы:
1. Методы манипулирования описаны на знакомых всем примерах. К каждому методу предложены способы противодействия.
2. Отличное оформление, хороший стиль написания.
Минусов нет.
Итог: полезная книга для каждого, эффект от которой заметен сразу после прочтения.
👍1
«The Intel: как Роберт Нойс, Гордон Мур и Энди Гроув создали самую влиятельную компанию в мире» – Майкл Мэлоун
Автор описывает историю развития компании Intel и всей технологической отрасли. Фокус сделан на жизни и взаимодействии трех человек: Роберта Нойса, Гордона Мура и Энди Гроува. Они не так известны в широких кругах, но в то время были инноваторами в области технологий и управления. Не зря Стив Джобс считал их своими учителями.
В книге достаточно идей, но мне запомнился один маркетинговый ход. Ранее покупатели компьютеров обращали внимание лишь на производителя – внутренний процессор их практически не интересовал. Intel удалось изменить это, сделав рекламную кампанию, нацеленную на конечного потребителя. С тех пор наклейка «Intel Inside» стала иметь вес при покупке.
✕
Плюсы:
1. Автору удалось хорошо разобраться в характерах героев, при этом, в неоднозначных моментах он не настаивал на своем видении ситуации.
2. В книге описаны ошибки, трудные ситуации и принятые решения, благодаря чему можно проследить за ходом мыслей героев книги.
Минусы:
1. Перевод. Но он не сильно мешает прочтению.
Итог: интересная и познавательная история развития одной из самых значимых компаний в мире.
Автор описывает историю развития компании Intel и всей технологической отрасли. Фокус сделан на жизни и взаимодействии трех человек: Роберта Нойса, Гордона Мура и Энди Гроува. Они не так известны в широких кругах, но в то время были инноваторами в области технологий и управления. Не зря Стив Джобс считал их своими учителями.
В книге достаточно идей, но мне запомнился один маркетинговый ход. Ранее покупатели компьютеров обращали внимание лишь на производителя – внутренний процессор их практически не интересовал. Intel удалось изменить это, сделав рекламную кампанию, нацеленную на конечного потребителя. С тех пор наклейка «Intel Inside» стала иметь вес при покупке.
✕
Плюсы:
1. Автору удалось хорошо разобраться в характерах героев, при этом, в неоднозначных моментах он не настаивал на своем видении ситуации.
2. В книге описаны ошибки, трудные ситуации и принятые решения, благодаря чему можно проследить за ходом мыслей героев книги.
Минусы:
1. Перевод. Но он не сильно мешает прочтению.
Итог: интересная и познавательная история развития одной из самых значимых компаний в мире.
«Кровь, пот и пиксели. Обратная сторона индустрии видеоигр» – Джейсон Шрейер
В книге рассказывается о процессе создания 10 видеоигр. Хоть я никогда не был их фанатом, читать книгу было интересно.
Видеоигры – смесь программирования и творчества. Одни придумывают сюжет, а другие думают, как его воплотить на экране, используя возможности технологий текущего времени. Сложность отрасли в том, что заранее нельзя предугадать ключевую вещь, которая стоит выше сюжета и графики, – увлекает игра или нет. Именно поэтому большинство игр создается в аврале, когда в процессе разработки приходится менять многие вещи и люди работают по 60+ часов в неделю.
В процессе чтения возникало ощущение, что разработчикам игр не хватало управленческих навыков, которые стали частью любой ИТ-компании. Некоторые игры выпускались практически без тестирования на пользователях. Сюжет мог меняться по несколько раз, когда как лучше было бы детально его продумать на старте. Но несмотря на это, чувствовалась сильная любовь к создаваемому проекту, которой сложно добиться в технологическом продукте.
✕
Плюсы:
1. Увлекательный рассказ. Заметен интерес автора к отрасли видеоигр.
2. Хорошее погружение внутрь отрасли, а скорее даже студии.
Минусов нет.
Итог: интересная книга, даже если вы не фанат видеоигр.
Практика — 🎮
Интерес — ☕️☕️
Мотивация — ⚡️⚡️
Сложность — 🤔
В книге рассказывается о процессе создания 10 видеоигр. Хоть я никогда не был их фанатом, читать книгу было интересно.
Видеоигры – смесь программирования и творчества. Одни придумывают сюжет, а другие думают, как его воплотить на экране, используя возможности технологий текущего времени. Сложность отрасли в том, что заранее нельзя предугадать ключевую вещь, которая стоит выше сюжета и графики, – увлекает игра или нет. Именно поэтому большинство игр создается в аврале, когда в процессе разработки приходится менять многие вещи и люди работают по 60+ часов в неделю.
В процессе чтения возникало ощущение, что разработчикам игр не хватало управленческих навыков, которые стали частью любой ИТ-компании. Некоторые игры выпускались практически без тестирования на пользователях. Сюжет мог меняться по несколько раз, когда как лучше было бы детально его продумать на старте. Но несмотря на это, чувствовалась сильная любовь к создаваемому проекту, которой сложно добиться в технологическом продукте.
✕
Плюсы:
1. Увлекательный рассказ. Заметен интерес автора к отрасли видеоигр.
2. Хорошее погружение внутрь отрасли, а скорее даже студии.
Минусов нет.
Итог: интересная книга, даже если вы не фанат видеоигр.
Практика — 🎮
Интерес — ☕️☕️
Мотивация — ⚡️⚡️
Сложность — 🤔
«Высокоэффективный менеджмент», Эндрю Гроув
Недавно я рассказывал о книге, посвященной компании Intel. Сегодняшняя книга – практическое пособие по управлению, написанное одним из ее сооснователей и бывшим гендиректором.
Эндрю Гроув удивлял (а иногда пугал) акционеров способностью одновременно развивать крупную компанию и писать книги. Спустя несколько десятилетий можно точно сказать, что у него отлично получалось и то и другое.
Ключевых мыслей несколько:
1. Производительность менеджера определяется финальным результатом, созданным его подчиненными.
2. Главная обязанность менеджера – добиться наивысшей производительности от своих подчиненных.
3. Нужно уметь выбрать задачи, которые обладают наивысшей степенью рычажного воздействия.
Вокруг этих мыслей и построена книга. Автор рассказывает о принципах работы руководителя, методах повышения производительности компании и приводит несколько подробных примеров своей ежедневной деятельности.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Автор на протяжении многих лет руководил крупной компанией: масштабировал производство и выводил из сложных кризисов.
2. В книге достаточно советов и примеров, которые разъясняют суть работы руководителя и помогают повысить производительность компании.
Минусов нет.
Итог: отличная книга для любого руководителя.
Практика — 💼💼💼
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •
Недавно я рассказывал о книге, посвященной компании Intel. Сегодняшняя книга – практическое пособие по управлению, написанное одним из ее сооснователей и бывшим гендиректором.
Эндрю Гроув удивлял (а иногда пугал) акционеров способностью одновременно развивать крупную компанию и писать книги. Спустя несколько десятилетий можно точно сказать, что у него отлично получалось и то и другое.
Ключевых мыслей несколько:
1. Производительность менеджера определяется финальным результатом, созданным его подчиненными.
2. Главная обязанность менеджера – добиться наивысшей производительности от своих подчиненных.
3. Нужно уметь выбрать задачи, которые обладают наивысшей степенью рычажного воздействия.
Вокруг этих мыслей и построена книга. Автор рассказывает о принципах работы руководителя, методах повышения производительности компании и приводит несколько подробных примеров своей ежедневной деятельности.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком. Автор на протяжении многих лет руководил крупной компанией: масштабировал производство и выводил из сложных кризисов.
2. В книге достаточно советов и примеров, которые разъясняют суть работы руководителя и помогают повысить производительность компании.
Минусов нет.
Итог: отличная книга для любого руководителя.
Практика — 💼💼💼
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •
«inDriver. От Якутска до Кремниевой долины», Арсен Томский
Основатель inDriver рассказывает свою историю от создания популярного в Якутии интернет-портала Ykt.Ru до международного проекта в сфере пассажирских перевозок. Помимо бизнеса, автор пишет о личном развитии и любимом хобби – беге.
Несколько мыслей из книги:
1. Новое позиционирование цели: получение нового опыта, впечатлений, самореализация, развитие. Ты не покоряешь вершину, а идешь наверх, чтобы стать сильнее и лучше.
2. Не тратить много времени (самый ценный ресурс) на микроцели, ограниченные региональном или нишевым рынком.
3. Команда – главное, если работаешь в интеллектуальной сфере, как ИТ. Уделять большое внимание ядру команды: передавать ценности и миссию, поддерживать, развивать.
4. Люди похожи. Если кому-то нравится выкладывать фотографии в небольшом городе, то это сработает и в рамках всего мира (Instagram).
5. Задача лидера – отбирать наиболее релевантные знания, передавать их команде и использовать в своей работе. Лидер должен развиваться сам и тянуть за собой компанию.
✕
Плюсы:
1. Книга написана успешным предпринимателем, а не теоретиком.
Минусы:
1. Главный минус – мало подробностей и практики. Автор не углубляется и часто ограничивается высокоуровневыми описаниями своих решений.
Итог: автору уважение за успехи в бизнесе, но книга слабая.
Практика — 💼 • •
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — • • •
Основатель inDriver рассказывает свою историю от создания популярного в Якутии интернет-портала Ykt.Ru до международного проекта в сфере пассажирских перевозок. Помимо бизнеса, автор пишет о личном развитии и любимом хобби – беге.
Несколько мыслей из книги:
1. Новое позиционирование цели: получение нового опыта, впечатлений, самореализация, развитие. Ты не покоряешь вершину, а идешь наверх, чтобы стать сильнее и лучше.
2. Не тратить много времени (самый ценный ресурс) на микроцели, ограниченные региональном или нишевым рынком.
3. Команда – главное, если работаешь в интеллектуальной сфере, как ИТ. Уделять большое внимание ядру команды: передавать ценности и миссию, поддерживать, развивать.
4. Люди похожи. Если кому-то нравится выкладывать фотографии в небольшом городе, то это сработает и в рамках всего мира (Instagram).
5. Задача лидера – отбирать наиболее релевантные знания, передавать их команде и использовать в своей работе. Лидер должен развиваться сам и тянуть за собой компанию.
✕
Плюсы:
1. Книга написана успешным предпринимателем, а не теоретиком.
Минусы:
1. Главный минус – мало подробностей и практики. Автор не углубляется и часто ограничивается высокоуровневыми описаниями своих решений.
Итог: автору уважение за успехи в бизнесе, но книга слабая.
Практика — 💼 • •
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — • • •
«Переломный момент», Малкольм Гладуэлл
Известный журналист пишет о факторах, которые влияют на распространение эпидемий в разных сферах жизни: от вирусных заболеваний до маркетинговых кампаний.
Ключевые выводы из книги:
1. У всех эпидемий есть переломный момент, после которого начинается быстрое распространение.
2. Некоторые люди имеют социальное воздействие: объединители (знают много людей), знатоки (любят погружаться в изучение тем, многое знают, дают рекомендации), продавцы (убеждают в ценности информации).
3. Все привыкли к рекламе, поэтому не нужно стараться выйти на максимальную аудиторию. Люди теперь обращаются за советом, поэтому нужно найти знатоков/объединителей/продавцов, которые будут распространять ваши идеи.
4. Идея должна быть не только яркой, но и прилипчивой.
Гладуэлл написал эту книгу в 2000 году, но сегодня она еще более актуальна, ведь найти людей с социальным воздействием стало намного проще. В каждой сфере есть эксперты, которые известны благодаря публичной активности в интернете. Именно их и нужно использовать для продвижения своих идей.
✕
Плюсы:
1. Автор приводит практическую стратегию продвижения идей.
Минусы:
1. Все книги Гладуэлла содержат одну мысль, которая подтверждается на многочисленных примерах, из-за чего читать их местами скучно.
Итог: интересная концепция, но описать ее можно в одной статье.
Практика — 💼 • •
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — • • •
Сложность — 🤔 • •
Известный журналист пишет о факторах, которые влияют на распространение эпидемий в разных сферах жизни: от вирусных заболеваний до маркетинговых кампаний.
Ключевые выводы из книги:
1. У всех эпидемий есть переломный момент, после которого начинается быстрое распространение.
2. Некоторые люди имеют социальное воздействие: объединители (знают много людей), знатоки (любят погружаться в изучение тем, многое знают, дают рекомендации), продавцы (убеждают в ценности информации).
3. Все привыкли к рекламе, поэтому не нужно стараться выйти на максимальную аудиторию. Люди теперь обращаются за советом, поэтому нужно найти знатоков/объединителей/продавцов, которые будут распространять ваши идеи.
4. Идея должна быть не только яркой, но и прилипчивой.
Гладуэлл написал эту книгу в 2000 году, но сегодня она еще более актуальна, ведь найти людей с социальным воздействием стало намного проще. В каждой сфере есть эксперты, которые известны благодаря публичной активности в интернете. Именно их и нужно использовать для продвижения своих идей.
✕
Плюсы:
1. Автор приводит практическую стратегию продвижения идей.
Минусы:
1. Все книги Гладуэлла содержат одну мысль, которая подтверждается на многочисленных примерах, из-за чего читать их местами скучно.
Итог: интересная концепция, но описать ее можно в одной статье.
Практика — 💼 • •
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — • • •
Сложность — 🤔 • •
«Выживают только параноики», Энди Гроув
Прочитал вторую книгу бывшего гендиректора Intel. В ней Энди Гроув рассказывает о стратегических переломных моментах в бизнесе, которые меняют положение дел в индустрии.
Примеры переломных моментов: Uber (пассажирские перевозки), Airbnb (путешествия), Amazon (торговля). Книга написана в 1999 году, поэтому один из примеров автора – операционная система Windows, которая заставила компанию Стива Джобса Next переориентироваться на разработку ПО, вместо полноценных компьютеров.
В истории Intel так же был переломный момент, когда японские производители начали захватывать рынок модулей памяти. Тогда Intel ушел с этого рынка и сделал фокус на микропроцессорах. Заметно, что многие советы в книге основаны именно на этом непростом опыте автора.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком – многолетним гендиректором Intel. Чувствуется, что приведенные советы основаны на личном опыте.
2. Книга хорошо читается: хороший баланс практики и теории.
3. В конце автор показывает, как применить описанную стратегию в личной карьере.
Минусов нет.
Итог: еще одна отличная книга для руководителя.
Практика — 💼💼 •
Интерес — ☕️☕️ •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •
Прочитал вторую книгу бывшего гендиректора Intel. В ней Энди Гроув рассказывает о стратегических переломных моментах в бизнесе, которые меняют положение дел в индустрии.
Примеры переломных моментов: Uber (пассажирские перевозки), Airbnb (путешествия), Amazon (торговля). Книга написана в 1999 году, поэтому один из примеров автора – операционная система Windows, которая заставила компанию Стива Джобса Next переориентироваться на разработку ПО, вместо полноценных компьютеров.
В истории Intel так же был переломный момент, когда японские производители начали захватывать рынок модулей памяти. Тогда Intel ушел с этого рынка и сделал фокус на микропроцессорах. Заметно, что многие советы в книге основаны именно на этом непростом опыте автора.
✕
Плюсы:
1. Книга написана практиком – многолетним гендиректором Intel. Чувствуется, что приведенные советы основаны на личном опыте.
2. Книга хорошо читается: хороший баланс практики и теории.
3. В конце автор показывает, как применить описанную стратегию в личной карьере.
Минусов нет.
Итог: еще одна отличная книга для руководителя.
Практика — 💼💼 •
Интерес — ☕️☕️ •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •
«Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса», Максим Спиридонов и Вячеслав Макович
В книге описываются основные шаги превращения стартапа в бизнес, а так же советы по ключевым компетенциям, необходимым для развития проекта: продажи, маркетинг, продукт, финансирование и управление.
Мне больше всего запомнилась глава в начале книге, где авторы описывают четыре шага развития проекта с типичными ошибками и основными задачами на каждом этапе. Все это очень похоже на правду, так как некоторые вещи мы сейчас проходим в нашем проекте. Очень полезная глава, которая показывает, что конкретно нужно делать.
Несколько мыслей из книги:
1. Не стремиться найти идеальную бизнес-идею. Стремитесь найти идею, реализацией которой готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.
2. Лучше не пытаться создать новую модель, а ориентироваться на существующий большой и желательно растущий рынок с регулярными покупками. И далее находить способ дать клиентам более дешевый, удобный или эффективный продукт.
3. Ларек и масштабную компанию строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.
4. Количество проверенных гипотез – один из важнейших показателей адекватного стартапа.
5. Потолок успеха стартапа определяется качеством его лидеров.
✕
Плюсы:
1. Книга написана тезисно, без историй и лишних слов. Возможно, самая конкретная книга, что я читал.
2. Даны советы по важным сферам, которыми должен заниматься основатель стартапа.
3. Книга формирует пошаговый план развития проекта: от поиска идеи и ее оценки до управления большой компанией.
Минусы:
1. Авторы сильно не погружаются в описанные темы. Но это и логично, иначе книга была бы в тысячу страниц.
Итог: отличная практическая книга для предпринимателей.
Практика — 💼💼💼
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •
В книге описываются основные шаги превращения стартапа в бизнес, а так же советы по ключевым компетенциям, необходимым для развития проекта: продажи, маркетинг, продукт, финансирование и управление.
Мне больше всего запомнилась глава в начале книге, где авторы описывают четыре шага развития проекта с типичными ошибками и основными задачами на каждом этапе. Все это очень похоже на правду, так как некоторые вещи мы сейчас проходим в нашем проекте. Очень полезная глава, которая показывает, что конкретно нужно делать.
Несколько мыслей из книги:
1. Не стремиться найти идеальную бизнес-идею. Стремитесь найти идею, реализацией которой готовы заниматься вдолгую и которая имеет большой потенциальный рынок.
2. Лучше не пытаться создать новую модель, а ориентироваться на существующий большой и желательно растущий рынок с регулярными покупками. И далее находить способ дать клиентам более дешевый, удобный или эффективный продукт.
3. Ларек и масштабную компанию строить одинаково сложно, но на масштабную идею можно привлечь масштабных людей.
4. Количество проверенных гипотез – один из важнейших показателей адекватного стартапа.
5. Потолок успеха стартапа определяется качеством его лидеров.
✕
Плюсы:
1. Книга написана тезисно, без историй и лишних слов. Возможно, самая конкретная книга, что я читал.
2. Даны советы по важным сферам, которыми должен заниматься основатель стартапа.
3. Книга формирует пошаговый план развития проекта: от поиска идеи и ее оценки до управления большой компанией.
Минусы:
1. Авторы сильно не погружаются в описанные темы. Но это и логично, иначе книга была бы в тысячу страниц.
Итог: отличная практическая книга для предпринимателей.
Практика — 💼💼💼
Интерес — ☕️ • •
Мотивация — ⚡️ • •
Сложность — 🤔 • •