Не люблю привязываться к датам, но тут так совпало. Ровно 4 месяца прошло с момента нашей очной встречи с предпринимателями. Раз начали публично, то и продолжаю так же.

Дело было так. В тг корпорации дали пост о новом кредитном продукте. Негативных комментариев оказалось больше обычного. Захотелось конкретики. Встретились, поговорили. Все взяли в работу.

Здесь стоит сразу оговориться, не оправдания ради, а для чистоты эксперимента. Все эти кейсы – задачки со звездочкой и не предполагали быстрых и простых решений. По каждому можно было бы написать много. Но не так важно сколько всего мы делали, важно, что в итоге сделали. И еще продолжаем делать.

Пока сделал для себя такие выводы:

- точечные решения не отменят и не заменят системных
- помочь можно почти каждому: вопрос времени, сил и желания обеих сторон
- достоверность и полнота стартовой информации сильно ускоряет работу
- нам и МСП Банку есть над чем работать

Сделали пока не все. Работаем дальше.

Всю информацию собрала моя команда. Готовьтесь, сейчас будет много букв.

https://t.me/isaevich_alexander/21

Мы осознанно не публичим компании, поскольку они не давали на это согласие. Но собрали всю основную информацию, чтобы было понятно о чем речь.

Это результат за 4 месяца. Первый кредит выдали в начале сентября, последний сдвиг по стоп-факторам вчерашний.


🟡Предприниматель 1. Москва, производство типографского оборудования

С чем приходил:
- наша лизинговая компания затягивала сроки заключения договора
- нужен инвесткредит, но не было пакета документов

Что сейчас:
- с лизингом решили – оборудование в работе
- кредит пока в процессе, пакет документов предпринимателем не доделан
- получил грант (мы не участвовали, но очень рады)

🔴Предприниматель 2. Московская область, розничная торговля

С чем приходил:
- финансирование нового проекта
- в процессе добавился запрос на кредит на ремонт помещения и модернизацию оборудования

Что сейчас:
- финансирование нового проект невозможно из-за несоответствия ВРИ земельного участка предполагаемому виду деятельности
- возможная процентная ставка (10,75%) по кредиту на текущую деятельность выше ожидаемой (5%)

🟡Предприниматель 3. Удмуртия, производство спорттоваров

С чем приходил:
- рефинансирование кредита
- новый инвесткредит на строительство здания

Что сейчас:
- ставка по действующим кредитам снижена (без рефинанса)
- помогли с коммуникацией с местными властями, кредит в Открытии предодобрен

🔴Предприниматель 4. Белгородская область, управление недвижимостью

С чем приходил:
- стоп-факторы для кредитования: судебный иск, наличие в периметре заявителя компаний в стадии банкротства или с плохим финансовым положением

Что сейчас:
- один из стоп-факторов не устранен, кредитование пока невозможно

🟢Предприниматель 5. Нижегородская область, розничная торговля непродовольственными товарами

С чем приходил:
- отказ всех банков, включая МСП Банк, в кредите под «зонтичное» поручительство

Что сейчас:
- кредит выдал Сбер

🟡Предприниматель 6. Новосибирская область, производство медицинских изделий

С чем приходил:
- кредит на развитие бизнеса, залогов не хватает

Что сейчас:
- рассматривается кредит в МСП Банке под поручительство Корпорации, заявку подали в августе, сейчас актуализируют отчетность.

🟡Предприниматель 7. Московская область, детский клуб плавания

С чем приходил:
- бизнес-ипотека под новый клуб

Что сейчас:
- помогли получить статус социального предпринимателя, чтобы оформить льготный кредит фонда микрофинансирования под 2%
- ждем от предпринимателя КП на помещение для оформления кредита

🟡Предприниматель 8. Пермский край, гостиница и кафе

С чем приходил:
- стоп-факторы для нового кредитования: в периметре заявителя компания-банкрот, плохая кредитная история по вине сотрудника МСП Банка

Что сейчас:
- стоп-факторы сняли, ошибку исправили, ждем заявку

🔴Предприниматель 9. Москва, производство металлообрабатывающих станков

С чем приходил:
- стоп-фактор: архивная информация в спарке
- кредит на развитие бизнеса

Что сейчас:
- пока устраняли один стоп-фактор, возник новый (плохая кредитная история)
- до устранения – кредитование невозможно

🔴Предприниматель 10. Москва, производство настольных игр

С чем приходил:
- кредит на развитие бизнеса, стоп-факторы: низкий рейтинг по скорингу, судебное разбирательство, плохая кредитная история

Что сейчас:
- часть стоп-факторов сняли, но до устранения всех – кредитование невозможно

🟢Предприниматель 11. Пензенская область, производство оборудования

С чем приходил:
- экспресс-кредит на развитие бизнеса без залога, стоп-фактор: недостоверная отчетность

Что сейчас:
- стоп-фактор снят, кредит выдан МСП Банком

История такая. В Тверской области предприниматель сдал в аренду «Пятерочке» свое здание с участком. Сотрудники магазина оставили какой-то мусор рядом с магазином.

Что сделали проверяющие? Правильно – побежали возбуждать административное дело и выписывать штраф. Но не магазину даже, а владельцу земли.

Кажется, что с марта все проверяющие должны были выучить новые нормы КоАП, но нет. Напомню тогда: сначала придите, посмотрите сами, составьте акт о нарушении, дайте время исправиться, и только если всё это не сработало – штрафуйте.

В общем, предприниматель написал нам. Мы написали в администрацию, которая проводила проверку. Нам не ответили. ОК.

Написали тогда в генпрокуратуру. Все проверили. Действия администрации опротестовали . Штрафа в размере 35 тыс. рублей не будет. Кому-то штраф может показаться небольшим, но это сопоставимо со среднемесячной зарплатой в регионе.

Внесли несколько изменений в нашу с ЦБ Программу стимулирования кредитования, коротко ПСК.

Чего вдруг?

Смотрим динамику, собираем обратную связь, пытаемся адаптироваться под запросы времени и предпринимателей. Не всегда быстро, но мы все-таки толкаем нашу бюрократическую машину в сторону бизнеса.

1. Добавили в программу для кредитов до 50 млн подакцизные ОКВЭДы. Очень часто нам про них писали/говорили. Теперь в программе смогут участвовать и магазины, и заправки и тд.

2. Расширили цели кредитования (также для кредитов до 50 млн). Раньше было на инвестиционные и оборотные цели, добавили – на развитие предпринимательской деятельности.

Это должно помочь именно малому бизнесу, потому что чистый инвест, как правило, нужен на старте, а чистые оборотные – на стадии стабильного функционирования. Это больше подходит для крупного бизнеса, у которого много разных кредитных продуктов под конкретные цели и задачи. А теперь малый бизнес может условно брать один кредит и на покупку оборудования, и на сырьё, и на покрытие текущих операционных расходов.

Изменения заработают после 16 ноября. Пока можно вспомнить стандартные условия и банки-партнеры по ПСК.

По текущей статистике: по ПСК выдано почти 6 тысяч кредитов на общую сумму 122 млрд рублей. До конца года есть еще 78 млрд свободного лимита, это значит, что льготные кредиты потенциально смогут получить еще 3-3,5 тыс. предпринимателей.

Возможно, вам будет полезно.

Выгрузили свежую статистику по нашему сервису «Витрина закупок малого объема» с МСП.РФ (это закупки без торгов до 500 тыс. рублей. Из дополнительных плюсов: упрощенный порядок процедуры, минимум бумажек, быстрое заключение сделки).

Выяснили, что чаще всего сейчас ищут заказчики:

1.услуги по ремонту и техническому обслуживанию оборудования
2. компьютеры и периферийное оборудование (+ части и принадлежности прочих офисных машин)
3. услуги в области архитектуры и инженерно-технического проектирования, испытаний, исследований, анализа
4. услуги по профессиональному обучению
5. специализированное оборудование и инструменты
6. покупка лицензионного ПО
7. бумага для печати

Еще выяснили, что предприниматели, пришедшие с МСП.РФ, чаще всего пользовались этими торговыми площадками: ГПБ, «Росэлторг», АГЗРТ, «ТЭК-Торг».

По цифрам: на сервисе агрегированы 7 специализированных торговых площадок, это более 600 заказчиков. Плюс мы расширяем этот список региональными и магазинами крупных заказчиков.

За полгода работы уже 734 договора на 1,16 млрд рублей.

Сам по себе сервис простой. Но оказалось, что многим полезен.

Все комментарии стараюсь читать, но не всегда объемно и всем отвечаю. Буду исправляться.

Видел в чате приглашение на новое производство, с которым мы немного помогали. Буду рад прийти!

Хочу понять, какие есть проблемы с лизингом на рынке. Во-первых, это сейчас важно учесть для работы нашей «МСП ЛИЗИНГ». Во-вторых, с решением каких-то из них мы можем помочь. Ситуации с автомобилями пока не учитываем.

Голосните, пожалуйста, или напишите в комменты.

12 ноября вступают в силу изменения в закон, который позволит госкомпаниям «выращивать» МСП-поставщиков. Они, если совсем просто, смогут получить финансовую, правовую и другую помощь для развития от потенциальных заказчиков.

Здесь интереснее всего возможность заключать офсетные договоры. Что это значит?

По такому договору МСП-поставщик выступает в качестве инвестора, который на свои или заемные средства строит собственное новое или развивает действующее производство. В свою очередь госкомпания-заказчик берет на себя обязательство в течение нескольких лет закупать именно у него продукцию/услуги.

В выигрыше по итогу остается каждая сторона: малый бизнес имеет гарантию роста и стабильный рынок сбыта, заказчик получает необходимую продукцию нужного качества.

Мы выступаем оператором программы, поэтому точно могу сказать – спрос есть. В пилотном режиме на МСП.РФ свои запросы уже разместили 27 крупнейших заказчиков, среди которых РЖД, «Ростех», «Автодор».

В моем чате про программу «выращивания» МСП негативные комментарии, хотя она еще даже не начала полноценно работать. Легче ответить всем сразу.

Про «зачем это было сделано?» Офсетный инструмент – возможность промышленным МСП иметь гарантированный рынок сбыта для развития своего производства, возможность в текущей ситуации расти.

Плохо ли иметь ещё 1 инструмент наряду с другими ? По мне, нет.

Про «высушивание цен и работу за бесплатно». По цене в рамках офсета\выращивания – ценообразование формируется по принципам рыночной экономики.

Про коды, которые не подошли. Заказчиком заранее будет определен перечень товаров, работ, услуг, в развитии производства либо в поставке которых он заинтересован, а также критерии для отбора участников программы.

Важно. На МСП.РФ механизм сейчас работает в пилотном режиме, перечень номенклатуры пока не полный (1,2 тыс.), поэтому не все могут увидеть запрос на свой товар.

Тем не менее, сервис позволяет предложить свою продукцию, и мы поможем найти заинтересованного заказчика. Если с сервисом возникают сложности/проблемы – пишите, разберемся.

Про «поле непаханое коррупции». Участие в закупках для «выращенных» поставщиков будет проходить на общих основаниях, без каких-либо преимуществ, что исключит возможность нарушения конкуренции.

То, как это будет работать, включая реализацию офсетных договоров, будет контролировать Корпорация МСП, ФАС и Минфин.

И еще про коррупцию. Для меня это чувствительный момент. Вы знаете, по мне есть вещи, которые дороже денег. Береги честь смолоду. Мне завтра 35, но я не привык со временем менять походку.


Ссылки на закон и на постановление.

Идем сегодня в Госдуму по приглашению «Новых людей» по теме изъятия участков у предпринимателей в Сочи.

К нам лично с августа начали поступать обращения от предпринимателей Краснодарского края. Мы встречались и очно, и дистанционно со всеми заявителями, включая «Краснополянскую косметику», «Экзархо», «Волино», «Мацеста чай». Проговорили с Генпрокуратурой и Росимуществом, предложили возможные решения.

На встрече будут эксперты, представители Генпрокуратуры, Верховного и Конституционного суда, Росимущества, Минэкономразвития, Минфина и, конечно, пострадавшие предприниматели.

Надеюсь, вместе найдем приемлемые для всех решения.

По вчерашнему походу в Госдуму по Сочи.

Я не смог пойти. Были мои коллеги, которые занимаются этим вручную. Глобально всем участникам понятно, что это, мягко говоря, странная ситуация.

1. Иск подан против всех пользователей массива земельных участков площадью более 1,5 тыс. га. То есть никто не проверил фактическое использование каждого участка, где там плантация чая, а где коттеджная застройка.

2. Среди владельцев этих участков – люди, которые создали, ведут и развивают с/х-бизнес более 10 лет, победители различных федеральных и международных конкурсов, неоднократно отмечены местными властями как эффективный проект, которым может гордиться Сочи.

3. Только спустя 10 лет государство решило перепроверить целевое использование переданных бизнесу земельных участков.

Что решили вчера:

Шаг 1. Создать межведомственную рабочую группу, в нее войдут предприниматели, органы власти и мы, конечно.

Шаг 2. Обратиться в Верховный Суд за разъяснением практики применения норм законодательства при рассмотрении подобных судебных дел.

Шаг 3. Добиться возврата дела на новое рассмотрение в суд первой инстанции для пересмотра материалов по каждому земельному участку.

Дополнительно от нас: подготовили еще одно письмо на имя генпрокурора с просьбой принять меры по защите прав и интересов добросовестных предпринимателей.

Плюс мы привлечём юристов Корпорации для оказания им правовой помощи по существу рассматриваемых в суде вопросов.

Работаем дальше.

Сегодня в Азербайджане. Поехали договариваться:)

Целей поездки несколько, но основная — заинтересовать местные компании стать заказчиками российских поставщиков.

У нас этот трек налажен уже с 30 компаниями из Беларуси, Индии, Объединенных Арабских Эмиратов, Турции. Азербайджан тоже зашел со своим спросом на МСП.РФ, но мы хотим улучшить этот результат.

И такие запросы приходят в Корпорацию.

Что могу ответить. Тимофей, порыв правильный, но убедить банк в том, что вы перспективный инвестиционный проект на основании вашего письма, я не смогу. Ну, хотя бы дайте чуть больше данных о себе что ли:)

Без шуток. Когда вы пишете с просьбой помочь – от полноты, достоверности и корректности информации, которую вы даете, сильно зависит результат и время, которое мы потратим на него.

Про «сервисный сбор» судебных приставов, который нам удалось отменить. Пока только в этой истории, но надеемся, что и на системном уровне удастся ситуацию изменить.

Значит. Пришло сообщение от предпринимателя из Ивановской области. Он занимается перевозкой. С его счета приставы списали 10 500 рублей в качестве штрафа. Дальше интереснее.

Из этой суммы: 500 рублей – за нарушение правил дорожного движения, 10 000 рублей – исполнительский сбор.

Сумма, в которую оценивается услуга по взысканию долга, запредельная фиксированная. В нашем случае она больше фактического штрафа в 20 раз!

Мы связались с центральным аппаратом Службы судебных приставов и Генпрокуратурой, попросили обосновать штраф и тем более сбор. В итоге добились отмены и того, и другого (за что отдельное спасибо Генпрокуратуре). Штраф изначально был выписан с нарушением процедуры. Деньги уже вернули.

Сложно понять, как размер дополнительного взыскания может в 20 раз превышать размер основного штрафа. Мы направили в Минюст запрос о пересмотре действующего законодательства об исполнительном производстве в этой части.

Давно хочу начать знакомить вас со своей командой. Новая Корпорация МСП (а не монстров) – это в первую очередь люди. Каждый из них сегодня вносит свой вклад в то, чтобы мы менялись, помогали в итоге больше и эффективнее.

Начну знакомство с Юли Ждан. На её хрупкие плечи я взваливаю всю коммуникацию Корпорации с внешним миром: она деликатно, с присущей ей скрупулёзностью находит максимально понятный для вас язык, рассказывает просто о сложном.

Это она всегда критикует меня за желание вывалить все цифры(потому что они вам не очень интересны), это она учит меня говорить просто и по делу, это она в спорах всегда защищает право предпринимателя знать максимум информации, даже если она негативная.

Юль, с днем рождения.

Люблю работать в субботу. Не знаю, как моим коллегам)

Но, по мне, это лучшее время, чтобы встретиться с каждым блоком, разобрать что получается, что нет. Спокойно. Без суеты. С фокусом на детали.

Вы как? Где?

В этом году мы успели побывать в 63 регионах. Потом остановились по разным причинам.

Сейчас не могу понять, надо ли нам снова ездить? И если да, то с чем вам было бы полезно?


p.s. Креативщики снова испытывают мое терпение. Выкладываю вам на радость в этот хмурый и холодный понедельник.

Помните наш поход в Госдуму по изъятию земель бизнеса в Сочи?

На совещании решили, что надо уточнять законодательство, чтобы не было двояких трактований закона, по которому суды сейчас принимают решения не в пользу добросовестного собственника.

А именно благодаря вот такой формулировке: «обращение по решению суда в доход Российской Федерации имущества, в отношении которого не представлены в соответствии с законодательством Российской Федерации о противодействии коррупции доказательства его приобретения на законные доходы».

На практике мы видим, что возникают случаи, когда в доход государства изымается имущество добросовестных собственников, которые не являются лицом, подпадающим под регулирование антикоррупционного законодательства.

Вчера законопроект, который должен поправить эту ситуацию и защитить, в том числе предпринимателей, внесен в Госдуму.