🖋دست به سینه شو و مذاکره فروش را بباز
با انداختن بازو ها یا هر دو تای آن ها روی سینه، مانعی تشکیل میشود که تلاش ناخود آگاهانه ای برای محافظت از هر خطر یا شرایط ناخواسته ای است. بازو ها در نزدیکی قلب و قفسه سینه نگه داشته میشود تا از آن ها
محافظت شود برای همین احتمالا حرکت دست به سینه حرکتی مادرزادی باشد. این حرکت که بازو ها محکم روی سینه چفت می شود، به احتمال زیاد بر اثر نگرش عصبی و منفی یا تدافعی، و احساس به تهدید می باشد. پس...
لینک دریافت مقاله
https://zaya.io/vp5wu
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🌐www.alighotbi.com
با انداختن بازو ها یا هر دو تای آن ها روی سینه، مانعی تشکیل میشود که تلاش ناخود آگاهانه ای برای محافظت از هر خطر یا شرایط ناخواسته ای است. بازو ها در نزدیکی قلب و قفسه سینه نگه داشته میشود تا از آن ها
محافظت شود برای همین احتمالا حرکت دست به سینه حرکتی مادرزادی باشد. این حرکت که بازو ها محکم روی سینه چفت می شود، به احتمال زیاد بر اثر نگرش عصبی و منفی یا تدافعی، و احساس به تهدید می باشد. پس...
لینک دریافت مقاله
https://zaya.io/vp5wu
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🌐www.alighotbi.com
🖋دلایل از دست دادن مشتری
1️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل عدم آموزش مستمر به تیم فروش.
2️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل در دسترس نبودن شما و عدم پاسخگوئی .
3️⃣ از دست دادن مشتری برای ظاهر غیرحرفه‌ای فروشنده.
4️⃣ از دست دادن مشتری به سخت بودن شرایط خرید.
5️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل عدم داشتن خدمات پس از فروش ناکارآمد.
6️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل ارائه محصولات بی کیفیت و یا خدمات نامناسب.
7️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل بی توجهی شما به آنان.
8️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل انتقال حس بی‌اهمیت بودن و بی اعتمادی .
9️⃣ از دست دادن مشتری با دروغ گفتن.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🌐www.alighotbi.com
1️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل عدم آموزش مستمر به تیم فروش.
2️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل در دسترس نبودن شما و عدم پاسخگوئی .
3️⃣ از دست دادن مشتری برای ظاهر غیرحرفه‌ای فروشنده.
4️⃣ از دست دادن مشتری به سخت بودن شرایط خرید.
5️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل عدم داشتن خدمات پس از فروش ناکارآمد.
6️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل ارائه محصولات بی کیفیت و یا خدمات نامناسب.
7️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل بی توجهی شما به آنان.
8️⃣ از دست دادن مشتری به دلیل انتقال حس بی‌اهمیت بودن و بی اعتمادی .
9️⃣ از دست دادن مشتری با دروغ گفتن.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🌐www.alighotbi.com
🖋چه باور کنیم یا نه
چه بپذیریم یا نه
مشتری اول فروشنده را می خره و بعد محصول یا خدمت را.
اصل خرید مشتری بر پایه اعتماد، شایستگی و ار تباط موثر فروشنده با مشتریه.
مشتری باید این ویژگی ها و حال عالی و واقعی را در فروشنده ببینه و حس کنه و این زمانی ممکنه که
خودمان باشیم. خود خودمان.
اگر به مگس بال پروانه بدهی نه قشنگ میشه ولی نمی تونه پرواز کنه.
می دانی چرا؟ اصل اصالت
پس پر و بال دادن به افرادی که فاقد این ویژگی رفتاری هستند فقط وقت کشی، هزینه های اضافی و نابودکردن تیم فروشه.
پس الکی به آدم های بی ظرفیت پر و بال ندهیم و به دنبال آدم های شایسته و اصیل باشیم که حافظ خودشان، سازمان، مشتری و کسب و کارمان باشند.
تخصص، دانش و مهارت ها را میشه یاد گرفت، اما اصالت را نه.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
چه بپذیریم یا نه
مشتری اول فروشنده را می خره و بعد محصول یا خدمت را.
اصل خرید مشتری بر پایه اعتماد، شایستگی و ار تباط موثر فروشنده با مشتریه.
مشتری باید این ویژگی ها و حال عالی و واقعی را در فروشنده ببینه و حس کنه و این زمانی ممکنه که
خودمان باشیم. خود خودمان.
اگر به مگس بال پروانه بدهی نه قشنگ میشه ولی نمی تونه پرواز کنه.
می دانی چرا؟ اصل اصالت
پس پر و بال دادن به افرادی که فاقد این ویژگی رفتاری هستند فقط وقت کشی، هزینه های اضافی و نابودکردن تیم فروشه.
پس الکی به آدم های بی ظرفیت پر و بال ندهیم و به دنبال آدم های شایسته و اصیل باشیم که حافظ خودشان، سازمان، مشتری و کسب و کارمان باشند.
تخصص، دانش و مهارت ها را میشه یاد گرفت، اما اصالت را نه.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🖋11 گام برای اینکه یک مشاور حرفه ای شوید
مشاور کیست؟
مشاور شخصی است که در یک زمینه خاص متخصص است و به افراد و کسب و کارها در حوزه تخصصی خود مشاوره حرفه ای می دهد، معمولاًحضور خواهد داشت به صورت موقت یا قراردادی تا زمانی که نیازی خاص برآورده شود،. شرکت ها مشاوران را استخدام می کنند تا:
•درباره فرآیندها یا سیستم ها نظری عینی و خارجی دریافت کنند.
• نقاط ضعف داخلی را حل کند.
• راهنمایی های متخصص برای حل مشکل یا اجرای یک راه حل را کسب کنند.
? چگونه مشاور شویم
1. حوزه تخصصی خود را مشخص کنید.
2. هدف گذاری کنید.
3. یک وب سایت بسازید.
4. گواهینامه بگیرید.
5. بازار هدف را انتخاب کنید.
6. تصمیم بگیرید که کجا کار کنید.
7. پیشنهادات خود را طراحی کنید.
8. نرخ های مشاوره خود را تعیین کنید.
9. شبکه سازی.
10. بدانید چه زمانی «نه» بگویید.
11. یک سیستم تکرار پذیر برای جذب و نهائی سازی معامله مشتریان بسازید.
برای دریافت متن کامل مقاله به لینک زیر مراجعه فرمائید:
https://zaya.io/7t0qt
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
مشاور کیست؟
مشاور شخصی است که در یک زمینه خاص متخصص است و به افراد و کسب و کارها در حوزه تخصصی خود مشاوره حرفه ای می دهد، معمولاًحضور خواهد داشت به صورت موقت یا قراردادی تا زمانی که نیازی خاص برآورده شود،. شرکت ها مشاوران را استخدام می کنند تا:
•درباره فرآیندها یا سیستم ها نظری عینی و خارجی دریافت کنند.
• نقاط ضعف داخلی را حل کند.
• راهنمایی های متخصص برای حل مشکل یا اجرای یک راه حل را کسب کنند.
? چگونه مشاور شویم
1. حوزه تخصصی خود را مشخص کنید.
2. هدف گذاری کنید.
3. یک وب سایت بسازید.
4. گواهینامه بگیرید.
5. بازار هدف را انتخاب کنید.
6. تصمیم بگیرید که کجا کار کنید.
7. پیشنهادات خود را طراحی کنید.
8. نرخ های مشاوره خود را تعیین کنید.
9. شبکه سازی.
10. بدانید چه زمانی «نه» بگویید.
11. یک سیستم تکرار پذیر برای جذب و نهائی سازی معامله مشتریان بسازید.
برای دریافت متن کامل مقاله به لینک زیر مراجعه فرمائید:
https://zaya.io/7t0qt
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🖋فیلم مین
پای مایک، سربازی که حین بازگشت از ماموریت روی جسم سختی می‌رود و او متوقف میشه. در برهوتی گیر افتاده و قادر به برداشتن قدم بعدی نیست. بلافاصله متوجه می شود که اگر پایش را از روی مین برندارد مین عمل نمی کند. با توجه به شرایط و خستگی زیاد،گرمای روز،سرمای شب،بی خوابی و ایستادن مداوم ، تشنگی و گرسنگی میتواند او را از پا دربیاورد.در این حال و روز؛ درحالتی نیمه هوشیار مدام خاطرات گذشته را مرور می کند.مین او را وادار می کند تا کاری را انجام دهد که قبل از این انجام نداده، مکث کردن .البته مکثی طاقت فرسا وکشنده.
این مین یاد میدهد که تاملی آگاهانه، همان چیزیه که در زندگی پرتلاطم امروزی به آن نیاز مبرم داریم.ما به رویدادهای امروز همان واکنشی را نشان میدهیم که تجربه کرده ایم.مکث کردن موقع کنش و واکنش ها می تواند افقی از انتخابهای جدید را به روی ما باز کند.اما آخر فیلم جذابه. پا روی عروسک.موضوع همینه. توی زندگی شخصی و کاری مون، مین‌های خودساخته‌ی زیادی می‌تراشیم و گام بعدی را از دست میدهیم . خیلی از مین‌ها وجود خارجی ندارند. زاده‌ی خیال ما هستند و آنقدر باورشان داریم که حاضر نیستیم قدم بعدی را برداریم.
پای مایک، سربازی که حین بازگشت از ماموریت روی جسم سختی می‌رود و او متوقف میشه. در برهوتی گیر افتاده و قادر به برداشتن قدم بعدی نیست. بلافاصله متوجه می شود که اگر پایش را از روی مین برندارد مین عمل نمی کند. با توجه به شرایط و خستگی زیاد،گرمای روز،سرمای شب،بی خوابی و ایستادن مداوم ، تشنگی و گرسنگی میتواند او را از پا دربیاورد.در این حال و روز؛ درحالتی نیمه هوشیار مدام خاطرات گذشته را مرور می کند.مین او را وادار می کند تا کاری را انجام دهد که قبل از این انجام نداده، مکث کردن .البته مکثی طاقت فرسا وکشنده.
این مین یاد میدهد که تاملی آگاهانه، همان چیزیه که در زندگی پرتلاطم امروزی به آن نیاز مبرم داریم.ما به رویدادهای امروز همان واکنشی را نشان میدهیم که تجربه کرده ایم.مکث کردن موقع کنش و واکنش ها می تواند افقی از انتخابهای جدید را به روی ما باز کند.اما آخر فیلم جذابه. پا روی عروسک.موضوع همینه. توی زندگی شخصی و کاری مون، مین‌های خودساخته‌ی زیادی می‌تراشیم و گام بعدی را از دست میدهیم . خیلی از مین‌ها وجود خارجی ندارند. زاده‌ی خیال ما هستند و آنقدر باورشان داریم که حاضر نیستیم قدم بعدی را برداریم.
✅در دنیای رقابتی امروز، تنها داشتن محصولات خوب به تنهائی کافی نیست. آنچه شما را از سایرین متمایز می‌کند، مجموعه‌ای از پنج فاکتور کلیدی است . یکی از آن پنج فاکتور، مهارت هائی هستند که باعث می شوند شما در مسیر موفقیت قرار بگیرید. در این پست، ۴۰ مهارت ضروری را معرفی می‌کنیم که هر فروشنده حرفه‌ای باید در آستین داشته باشد. از مهارت‌های ارتباطی و متقاعدسازی تا نوآوری و تحلیل رقبا.این مهارت‌ها به شما کمک می‌کنند تا نه تنها مشتریان خود را جذب کنید، بلکه رروابطی بلندمدت و پایدار با آنان بسازید.
1.مهارت‌های ارتباطی: برقراری ارتباط موثر و شفاف با مشتریان.
2. گوش دادن فعال: توجه به صحبت‌های مشتری و درک نیازهای آن‌ها.
3. توانایی متقاعدسازی: استفاده از استدلال‌ها و دلایل منطقی برای ترغیب مشتری.
4.مدیریت زمان: برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی وظایف برای بهره‌وری بیشتر.
5.دانش محصول: آگاهی کامل از ویژگی‌ها و مزایای محصولات یا خدمات.
برای دریافت مقاله به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/auh6i
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
1.مهارت‌های ارتباطی: برقراری ارتباط موثر و شفاف با مشتریان.
2. گوش دادن فعال: توجه به صحبت‌های مشتری و درک نیازهای آن‌ها.
3. توانایی متقاعدسازی: استفاده از استدلال‌ها و دلایل منطقی برای ترغیب مشتری.
4.مدیریت زمان: برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی وظایف برای بهره‌وری بیشتر.
5.دانش محصول: آگاهی کامل از ویژگی‌ها و مزایای محصولات یا خدمات.
برای دریافت مقاله به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/auh6i
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
https://youtube.com/shorts/COiled8j6Jo?si=QyQuAxdnmi2a8WYd
🖋
آیا می‌دانستید که گوش راست مشتری کلید موفقیت در فروش است؟ تحقیقات نشان داده‌اند که اطلاعات از طریق گوش راست بهتر پردازش می‌شوند. پس دفعه بعد که با مشتری صحبت می‌کنید، سعی کنید در سمت راست او بنشینید و تاثیر بیشتری بگذارید. این نکته ساده میتواند فروش شما را چندین برابر کند! امتحان کنید و نتایج را ببینید.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🖋
آیا می‌دانستید که گوش راست مشتری کلید موفقیت در فروش است؟ تحقیقات نشان داده‌اند که اطلاعات از طریق گوش راست بهتر پردازش می‌شوند. پس دفعه بعد که با مشتری صحبت می‌کنید، سعی کنید در سمت راست او بنشینید و تاثیر بیشتری بگذارید. این نکته ساده میتواند فروش شما را چندین برابر کند! امتحان کنید و نتایج را ببینید.
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
YouTube
گوش راست یا گوش چپ برای حک شدن در ذهن مشتری "Right ear or left ear"
حقیقات نشان داده‌اند که اطلاعات از طریق گوش راست بهتر پردازش می‌شوند. پس دفعه بعد که با مشتری صحبت می‌کنید، سعی کنید در سمت راست او بنشینید و تاثیر بیشتری بگ...
اعتماد مشتری، بیشتر از یک احساس؛ به معنای واقعی کلمه، سرمایه‌ای غیرملموس است که تأثیر قابل توجهی بر رفتارهای خرید و تصمیم‌گیری مشتریان دارد. مشتریانی که به یک برند اعتماد دارند، تمایل بیشتری به خریدهای مکرر، پذیرش محصولات جدید،
و حتی پرداخت قیمت‌های بالاتر دارند. این اعتماد، همان پیوند نامرئی و جادویی است که مشتریان را به طرفداران پروپاقرص تبدیل می‌کند و برندها را در برابر نوسان های بازار قوی‌تر ومنعطف تر می‌سازد.
با نگاهی دقیق به نقش اعتماد در فرایند فروش، عوامل کلیدی که باعث تقویت اعتماد مشتری می‌شوند، را بیان می کنم تا بتوانیم نه تنها اعتماد مشتریان را جلب کرده بلکه آنان را به یک دارایی ارزشمند تبدیل کنیم. با من همراه باشید تا از رازهای اعتمادسازی و تأثیر بی‌نظیر آن بر افزایش فروش، پرده برداریم.
برای دریافت کامل مقاله و جدول راهکار اعتمادسازی به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/w82oi
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
و حتی پرداخت قیمت‌های بالاتر دارند. این اعتماد، همان پیوند نامرئی و جادویی است که مشتریان را به طرفداران پروپاقرص تبدیل می‌کند و برندها را در برابر نوسان های بازار قوی‌تر ومنعطف تر می‌سازد.
با نگاهی دقیق به نقش اعتماد در فرایند فروش، عوامل کلیدی که باعث تقویت اعتماد مشتری می‌شوند، را بیان می کنم تا بتوانیم نه تنها اعتماد مشتریان را جلب کرده بلکه آنان را به یک دارایی ارزشمند تبدیل کنیم. با من همراه باشید تا از رازهای اعتمادسازی و تأثیر بی‌نظیر آن بر افزایش فروش، پرده برداریم.
برای دریافت کامل مقاله و جدول راهکار اعتمادسازی به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/w82oi
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
🖋بیشتر مردم برای پاسخ دادن گوش می‌دهند. تعداد کمی برای درک کردن گوش می‌دهند.
اگر تا به حال در یک مکالمه احساس کرده‌اید که به حرف‌هایتان گوش داده نمی‌شود، تنها نیستید.
بیشتر مردم روی این تمرکز می‌کنند که چه چیزی را بعداً خواهند گفت، به جای اینکه واقعاً آنچه گفته میشود را جذب کنند.
اما بهترین ارتباط‌دهندگان—چه در فروش، چه در رهبری و چه در زندگی—می‌دانند که گوش دادن فعال یک قدرت فوق‌العاده است.
برای دریافت کامل مقاله به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/1yody
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com
اگر تا به حال در یک مکالمه احساس کرده‌اید که به حرف‌هایتان گوش داده نمی‌شود، تنها نیستید.
بیشتر مردم روی این تمرکز می‌کنند که چه چیزی را بعداً خواهند گفت، به جای اینکه واقعاً آنچه گفته میشود را جذب کنند.
اما بهترین ارتباط‌دهندگان—چه در فروش، چه در رهبری و چه در زندگی—می‌دانند که گوش دادن فعال یک قدرت فوق‌العاده است.
برای دریافت کامل مقاله به لینک زیر مراجعه کنید:
https://zaya.io/1yody
🆔@alighotbi42
ℹ️@iranmass
ℹ️@shomanetwork
📲09123853727
📧alighotbi42@gmail.com