Forwarded from دستیار زیر نویس و هایپر لینک
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
برنامه‌ریزی استراتژیک برای توسعه بازار، سعی در تطبیق فرصت‌ها با منابع شرکت و اهدافش دارد؛ حتی اگر نتواند فرصت توسعه‌ی ناگهانی را ایجاد کند. شرکت سعی در ایجاد مزیت رقابتی جهت افزایش سود یا بقا را در دستور کار خود دارد.
امروزه یکی از مهم‌ترین چالش‌ها توجه به جنبه‌های جذب، ارتباط و حفظ مشتری است.
افزایش ظرفیت‌های تولید،
پیشرفت تکنولوژی،
تنوع شدید محصولات،
رقابت تنگاتنگ،
افزایش سطح آگاهی مشتریان و… موجب گردیده تا جذب و حفظ مشتری دغدغه‌ی اکثر شرکتهای صنعتی گردد.
لذا
چابکی سازمان‌ها در شناسایی و برطرف‌سازی سریع نیازها و خواسته‌های مشتریان،
ارائه‌ی محصولات با کیفیت بالا و سرعت بهبود در ارائه‌ی خدمات پس از فروش، منجر شده است که به غیر از موارد فوق، با #توسعه_بازار خود سهم بیشتری از سود را صاحب گردند.
از طرفی محدودیت در بازارهای موجود و یا داخل کشور این مهم را تا فراسوی مرزها کشانده است. به نحوی که سازمان‌ها با توسعه بازار به خارج از کشور(صادرات) نسبت به ارتقای دانش فنی و کسب تجربه‌ی بین‌المللی و هم‌چنین تحکیم موقعیت سازمانی به جهت عدم وابستگی به بازار داخل، اقدام نموده‌اند.
#توسعه_بازار یکی از استراتژیی‌های رشد شرکت است که بازارهای جدیدی را برای محصولات و خدمات فعلی شناسایی کرده و توسعه می‌دهد.
استراتژی توسعه بازار، مشتریان بالقوهی جدید را در بازارهای جدید و غیرمشتریان را در بازار هدف کنونی، هدف خود قرار می‌دهد. در واقع استراتژی توسعه بازارشامل گسترش بازار بالقوه در میان کاربران جدید میشود. این کاربران جدید میتوانند در بخش‌های جغرافیایی جدید، در گروه‌های اجتماعی جدید، در گروه‌های روانشناختی جدید و در بخش‌های صنعتی جدید در نظر گرفته شوند؛ به عبارت دیگراستراتژی توسعه بازار می‌تواند نوعی روش استفادهی جدید از یک محصول یا خدمت را نیز در بر گیرد.
معرفی مستمر محصولات جدید در شرکتهای مختلف منجر به تغییر و تحول دائمی در دنیای کسب و کار می‌گردد. از این رو برای کمک به تسهیل ارتباطات کسب و کار و ایجاد روابط جدید، شرکت‌ها به مدیران توسعه بازار نیاز پیدا می‌کنند.
مدیران توسعه بازار برای تضمین موفقیت آینده‌ی شرکت باید ارتباط خود را با توزیعکنندگان، مشتریان و افراد گروه فروش شرکت حفظ کرده و تمرکز اصلی کار خود را به مدیریت ارتباطات بین بخش‌ها، گروه‌ها و افراد گوناگونی که با آن‌ها در ارتباط هستند، معطوف کنند. از جمله اهم وظایف مدیر توسعه بازار می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
برنامه‌ریزی و پیادهسازی استراتژی توسعه بازار برای مشتریان جدید و برقراری ارتباط با مدیران شرکتهای تأمینکنندهی خدمات مورد نیاز در زنجیره‌ی ارزش کسب و کار شرکت .
نظارت و رهبری پروژههای توسعه بازار شرکت.
تجزیه و تحلیل بازار برای شناخت فضای رشد جدید.
تحلیل جذابیت‌ها، نیازها و فرصت‌های بازار برای ایجاد ارزش‌های جدید برای مشتریان و ارائه‌ی راهکارهای مؤثر در این راستا.
گسترش فرصت‌های جدید در کسب و کار، تجاری کردن آن‌ها و افزایش سود حاصل از رشد کسب و کار جدید.
ایجاد اطلاعات کاربردی برای گروه تبلیغاتی شرکت از طریق ارزش‌های مشتریان در کاربرد محصولات و تجربه‌ی خدمات شرکت به منظور تعیین استراتژی‌های جدید ارائه‌ی کالا و خدمات
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
برنامه‌ریزی استراتژیک برای توسعه بازار، سعی در تطبیق فرصت‌ها با منابع شرکت و اهدافش دارد؛ حتی اگر نتواند فرصت توسعه‌ی ناگهانی را ایجاد کند. شرکت سعی در ایجاد مزیت رقابتی جهت افزایش سود یا بقا را در دستور کار خود دارد.
امروزه یکی از مهم‌ترین چالش‌ها توجه به جنبه‌های جذب، ارتباط و حفظ مشتری است.
افزایش ظرفیت‌های تولید،
پیشرفت تکنولوژی،
تنوع شدید محصولات،
رقابت تنگاتنگ،
افزایش سطح آگاهی مشتریان و… موجب گردیده تا جذب و حفظ مشتری دغدغه‌ی اکثر شرکتهای صنعتی گردد.
لذا
چابکی سازمان‌ها در شناسایی و برطرف‌سازی سریع نیازها و خواسته‌های مشتریان،
ارائه‌ی محصولات با کیفیت بالا و سرعت بهبود در ارائه‌ی خدمات پس از فروش، منجر شده است که به غیر از موارد فوق، با #توسعه_بازار خود سهم بیشتری از سود را صاحب گردند.
از طرفی محدودیت در بازارهای موجود و یا داخل کشور این مهم را تا فراسوی مرزها کشانده است. به نحوی که سازمان‌ها با توسعه بازار به خارج از کشور(صادرات) نسبت به ارتقای دانش فنی و کسب تجربه‌ی بین‌المللی و هم‌چنین تحکیم موقعیت سازمانی به جهت عدم وابستگی به بازار داخل، اقدام نموده‌اند.
#توسعه_بازار یکی از استراتژیی‌های رشد شرکت است که بازارهای جدیدی را برای محصولات و خدمات فعلی شناسایی کرده و توسعه می‌دهد.
استراتژی توسعه بازار، مشتریان بالقوهی جدید را در بازارهای جدید و غیرمشتریان را در بازار هدف کنونی، هدف خود قرار می‌دهد. در واقع استراتژی توسعه بازارشامل گسترش بازار بالقوه در میان کاربران جدید میشود. این کاربران جدید میتوانند در بخش‌های جغرافیایی جدید، در گروه‌های اجتماعی جدید، در گروه‌های روانشناختی جدید و در بخش‌های صنعتی جدید در نظر گرفته شوند؛ به عبارت دیگراستراتژی توسعه بازار می‌تواند نوعی روش استفادهی جدید از یک محصول یا خدمت را نیز در بر گیرد.
معرفی مستمر محصولات جدید در شرکتهای مختلف منجر به تغییر و تحول دائمی در دنیای کسب و کار می‌گردد. از این رو برای کمک به تسهیل ارتباطات کسب و کار و ایجاد روابط جدید، شرکت‌ها به مدیران توسعه بازار نیاز پیدا می‌کنند.
مدیران توسعه بازار برای تضمین موفقیت آینده‌ی شرکت باید ارتباط خود را با توزیعکنندگان، مشتریان و افراد گروه فروش شرکت حفظ کرده و تمرکز اصلی کار خود را به مدیریت ارتباطات بین بخش‌ها، گروه‌ها و افراد گوناگونی که با آن‌ها در ارتباط هستند، معطوف کنند. از جمله اهم وظایف مدیر توسعه بازار می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
برنامه‌ریزی و پیادهسازی استراتژی توسعه بازار برای مشتریان جدید و برقراری ارتباط با مدیران شرکتهای تأمینکنندهی خدمات مورد نیاز در زنجیره‌ی ارزش کسب و کار شرکت .
نظارت و رهبری پروژههای توسعه بازار شرکت.
تجزیه و تحلیل بازار برای شناخت فضای رشد جدید.
تحلیل جذابیت‌ها، نیازها و فرصت‌های بازار برای ایجاد ارزش‌های جدید برای مشتریان و ارائه‌ی راهکارهای مؤثر در این راستا.
گسترش فرصت‌های جدید در کسب و کار، تجاری کردن آن‌ها و افزایش سود حاصل از رشد کسب و کار جدید.
ایجاد اطلاعات کاربردی برای گروه تبلیغاتی شرکت از طریق ارزش‌های مشتریان در کاربرد محصولات و تجربه‌ی خدمات شرکت به منظور تعیین استراتژی‌های جدید ارائه‌ی کالا و خدمات
🆔👉 @iran_novin1
Forwarded from دستیار زیر نویس و هایپر لینک
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
1– #شرکت_سونی:
استراتژی توسعه بازار لزوماً به معنای حضور فیزیکی در بازارهای هدف نیست.
نمونه‌ی بارز در این مورد می‌توان از شرکت سونی نام برد.
این شرکت اگرچه با توان دانشی خود در تولید لوازم الکترونیک اکثراً پیشتاز بوده است اما از سال ۱۹۹۹ اقدام به کاهش واحدهای خود در سطح بین‌المللی کرده است، به‌طوری‌که از ۷۰ واحد در سال ۱۹۹۹ به ۵۵ واحد در سال ۲۰۰۳ رسیده است.
بدیهی است که این کاهش تعداد واحدها به‌منظور کاهش بازار و کوچک شدن بازار نبوده و سونی هم‌چنان از شرکتهای پیشتاز در زمینه‌ی خود بوده است.
سونی برای توسعه‌ی بازار خود به اقداماتی از قبیل بکارگیری مدیران جوان، فرهیخته و آشنا به دانش روز مدیریت، ایجاد تعادل در دو رویکرد ادغام عمودی و استراتژی افقی، حرکت به سمت استراتژی ائتلافی، جهت‌دهی مجدد به امکانات، به‌کارگیری استانداردهای لازم برای تمامی سرمایه‌گذاری‌های جدید، گسترش استفاده از امکانات دیگران برای تهیه‌ی نیازمندی‌ها، توسعه‌ی به‌کارگیری فناوری اطلاعات در سیستم مدیریتی روی آورده است.
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
1– #شرکت_سونی:
استراتژی توسعه بازار لزوماً به معنای حضور فیزیکی در بازارهای هدف نیست.
نمونه‌ی بارز در این مورد می‌توان از شرکت سونی نام برد.
این شرکت اگرچه با توان دانشی خود در تولید لوازم الکترونیک اکثراً پیشتاز بوده است اما از سال ۱۹۹۹ اقدام به کاهش واحدهای خود در سطح بین‌المللی کرده است، به‌طوری‌که از ۷۰ واحد در سال ۱۹۹۹ به ۵۵ واحد در سال ۲۰۰۳ رسیده است.
بدیهی است که این کاهش تعداد واحدها به‌منظور کاهش بازار و کوچک شدن بازار نبوده و سونی هم‌چنان از شرکتهای پیشتاز در زمینه‌ی خود بوده است.
سونی برای توسعه‌ی بازار خود به اقداماتی از قبیل بکارگیری مدیران جوان، فرهیخته و آشنا به دانش روز مدیریت، ایجاد تعادل در دو رویکرد ادغام عمودی و استراتژی افقی، حرکت به سمت استراتژی ائتلافی، جهت‌دهی مجدد به امکانات، به‌کارگیری استانداردهای لازم برای تمامی سرمایه‌گذاری‌های جدید، گسترش استفاده از امکانات دیگران برای تهیه‌ی نیازمندی‌ها، توسعه‌ی به‌کارگیری فناوری اطلاعات در سیستم مدیریتی روی آورده است.
🆔👉 @iran_novin1
Forwarded from دستیار زیر نویس و هایپر لینک
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
2– #شرکت_توشیبا:
شرکت توشیبا جهت رونق کسب و کار خود از سال ۲۰۰۱ اقدام به اجرایی کردن سه طرح عملیاتی #تقویت_نظام_ارتباطات_درون_شرکتی با #توسعه‌ی_کاربری_فناوری_اطلاعات، #معرفی_و_به_کارگیری_شاخص_مدیریتی_ارزش_خلق_شده و #ارتقای_ارزش_و_جایگاه_نام_تجاری خود کرده است.
شرکت توشیبا در راستای محقق شدن توسعه بازار خود اقداماتی از قبیل
✔️افزایش توانمندی‌های شرکت در زمینه‌ی فناوری اطلاعات،
✔️ادامه‌ی فعالیت در زمینه‌ی لوازم خانگی و سیستم‌های قدرت به منظور حفظ درآمدهای ثابت،
✔️ورود به فعالیت‌های جدید بر اساس ائتلاف استراتژیک،
✔️تمرکز بر توسعه‌ی تجهیزات تلفن همراه و شبکه‌ها،
✔️تقویت فعالیت‌های مربوط به تولید قطعات ویژه و مهم الکترونیکی،
✔️نوآوری و رشـد، سامان‌دهی تمام برنامه‌ها و اهداف در جهت گوش دادن به ندای بازار در تمام بخش‌ها و
✔️همسو کردن سهامداران و کارکنان با نیازمندی‌های مشتریان در تمام سطوح به منظور تضمین سودآوری و بهبـود مستمر را در دست اجرا قرار داده است.
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
2– #شرکت_توشیبا:
شرکت توشیبا جهت رونق کسب و کار خود از سال ۲۰۰۱ اقدام به اجرایی کردن سه طرح عملیاتی #تقویت_نظام_ارتباطات_درون_شرکتی با #توسعه‌ی_کاربری_فناوری_اطلاعات، #معرفی_و_به_کارگیری_شاخص_مدیریتی_ارزش_خلق_شده و #ارتقای_ارزش_و_جایگاه_نام_تجاری خود کرده است.
شرکت توشیبا در راستای محقق شدن توسعه بازار خود اقداماتی از قبیل
✔️افزایش توانمندی‌های شرکت در زمینه‌ی فناوری اطلاعات،
✔️ادامه‌ی فعالیت در زمینه‌ی لوازم خانگی و سیستم‌های قدرت به منظور حفظ درآمدهای ثابت،
✔️ورود به فعالیت‌های جدید بر اساس ائتلاف استراتژیک،
✔️تمرکز بر توسعه‌ی تجهیزات تلفن همراه و شبکه‌ها،
✔️تقویت فعالیت‌های مربوط به تولید قطعات ویژه و مهم الکترونیکی،
✔️نوآوری و رشـد، سامان‌دهی تمام برنامه‌ها و اهداف در جهت گوش دادن به ندای بازار در تمام بخش‌ها و
✔️همسو کردن سهامداران و کارکنان با نیازمندی‌های مشتریان در تمام سطوح به منظور تضمین سودآوری و بهبـود مستمر را در دست اجرا قرار داده است.
🆔👉 @iran_novin1
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
3– #شرکت_ال_جی:
از دیگر شرکتهای موفق در زمینه‌ی توسعه بازارمی‌توان به شرکت ال جی اشاره کرد.
این شرکت در این راستا بر مواردی از قبیل تقویت مزیت‌های رقابتی در محصولات دیجیتال، تأکید بر تنوع و تمایز در محصولات، جستجوی دائم فرصت‌ها، افزایش کارایی سازمانی، کاهش و حذف ضعف‌های هزینه‌ساز سازمانی و گسترش بازارهای جهانی (از جمله بازارهای کشور چین) تأکید دارد. از طرف دیگر شرکت ال‌جی اقدام به تشکیل ائتلاف با شرکتهای مایکروسافت، جنرال الکتریک و IBM کرده است.
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
3– #شرکت_ال_جی:
از دیگر شرکتهای موفق در زمینه‌ی توسعه بازارمی‌توان به شرکت ال جی اشاره کرد.
این شرکت در این راستا بر مواردی از قبیل تقویت مزیت‌های رقابتی در محصولات دیجیتال، تأکید بر تنوع و تمایز در محصولات، جستجوی دائم فرصت‌ها، افزایش کارایی سازمانی، کاهش و حذف ضعف‌های هزینه‌ساز سازمانی و گسترش بازارهای جهانی (از جمله بازارهای کشور چین) تأکید دارد. از طرف دیگر شرکت ال‌جی اقدام به تشکیل ائتلاف با شرکتهای مایکروسافت، جنرال الکتریک و IBM کرده است.
🆔👉 @iran_novin1
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
4– #شرکت_سامسونگ:
اقدامات منتخب شرکت سامسونگ در زمینه‌یتوسعه بازار عبارتند از: توسعه‌ی سیستم‌های دیجیتال در محصولات تولیدی، حفظ جایگاه فعلی و ارتقای ارزش نام تجاری سامسونگ در سطح جهانی، تنوع‌بخشی تولیدات با هدف ایجاد تمایز، توسعه‌ی کاربری فناوری اطلاعات و افزایش سرعت تصمیم‌گیری، اصلاح ساختار مدیریتی و کوچک‌سازی شرکتهای تابعه، تمرکز مدیریتی و تأکید بر حفظ مارک تجاری در حوزه‌ی شرکتهای تابعه، تقویت و توسعه‌ی تکنولوژی‌های جدید در سیستم‌های صوتی و تصویری، توسعه‌ی بازارها با هدف توسعه و ارتقای نام تجاری سامسونگ و افزایش ارزش آن.
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
4– #شرکت_سامسونگ:
اقدامات منتخب شرکت سامسونگ در زمینه‌یتوسعه بازار عبارتند از: توسعه‌ی سیستم‌های دیجیتال در محصولات تولیدی، حفظ جایگاه فعلی و ارتقای ارزش نام تجاری سامسونگ در سطح جهانی، تنوع‌بخشی تولیدات با هدف ایجاد تمایز، توسعه‌ی کاربری فناوری اطلاعات و افزایش سرعت تصمیم‌گیری، اصلاح ساختار مدیریتی و کوچک‌سازی شرکتهای تابعه، تمرکز مدیریتی و تأکید بر حفظ مارک تجاری در حوزه‌ی شرکتهای تابعه، تقویت و توسعه‌ی تکنولوژی‌های جدید در سیستم‌های صوتی و تصویری، توسعه‌ی بازارها با هدف توسعه و ارتقای نام تجاری سامسونگ و افزایش ارزش آن.
🆔👉 @iran_novin1
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
5– #انجمن_بین_المللی_حمل_و_نقل_هوایی:
یاتا براساس تحقیقات بازار و به منظور توسعه بازارخود برنامه‌ای تحت عنوان #ساده_سازی_کسب_و_کار را با ۵ قسمت مختلف در پیش گرفته است. قسمت‌های اصلی این برنامه عبارتند از:
بلیط الکترونیک،
حمل‌ونقل الکترونیک،
کیوسک‌های سلف‌سرویس عمومی،
برچسب‌های RFID و کارت‌های پرواز دارای بارکد می‌باشد.
انتظار یاتا بر اساس استراتژی‌های توسعه بازار این بوده که برنامه مذکور را در ۵ سال اجرایی کند.
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
5– #انجمن_بین_المللی_حمل_و_نقل_هوایی:
یاتا براساس تحقیقات بازار و به منظور توسعه بازارخود برنامه‌ای تحت عنوان #ساده_سازی_کسب_و_کار را با ۵ قسمت مختلف در پیش گرفته است. قسمت‌های اصلی این برنامه عبارتند از:
بلیط الکترونیک،
حمل‌ونقل الکترونیک،
کیوسک‌های سلف‌سرویس عمومی،
برچسب‌های RFID و کارت‌های پرواز دارای بارکد می‌باشد.
انتظار یاتا بر اساس استراتژی‌های توسعه بازار این بوده که برنامه مذکور را در ۵ سال اجرایی کند.
🆔👉 @iran_novin1
[({🔥 @iran_novin1🔥})]
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
6– #شرکت_مهرتاش_سپاهان_ایران:
موارد مطرح شده در استراتژی این شرکت عبارتند از:
• شناسایی و تعریف کالاهای استراتژیک
• بومی‌سازی محصولات مصرفی که سابقه‌ی تولید در کشور را ندارند
• تهیه و تدوین برنامه‌ی فروش و الویت‌بندی فروش محصولات
• مشارکت با شریک خارجی معتبر
• صادرات محصولات روغنی
• تفکیک و الویت‌بندی بازارهای قدیم و جدید
🆔👉 @iran_novin1
]🔥 ایران نوین 🔥[
#مدیریت_بازرگانی
#فروش
#استراتژی_توسعه_بازار
#موارد_موفق_توسعه_بازار_در_سطح_ملی_و_بین‌المللی
6– #شرکت_مهرتاش_سپاهان_ایران:
موارد مطرح شده در استراتژی این شرکت عبارتند از:
• شناسایی و تعریف کالاهای استراتژیک
• بومی‌سازی محصولات مصرفی که سابقه‌ی تولید در کشور را ندارند
• تهیه و تدوین برنامه‌ی فروش و الویت‌بندی فروش محصولات
• مشارکت با شریک خارجی معتبر
• صادرات محصولات روغنی
• تفکیک و الویت‌بندی بازارهای قدیم و جدید
🆔👉 @iran_novin1