5 причин, почему проект не находит инвестора (и что с этим делать)

Есть сильный проект. Есть инвесторы. Но сделки нет.
Разбираем 5 частых причин, которые неочевидны снаружи:

1. Нет чёткой потребности в деньгах. "Хотим денег на развитие" — не аргумент. Где деньги, там стратегия.
2. Слабый тизер или питч. Без структуры, цифр и конкретики — в корзину.
3. Неподходящая модель. Иногда бизнес хорош, но не для инвестора. Надо менять ракурс.
4. Команда не «продаёт» себя. Уверенность, энергетика, готовность вести — это важно. Если вы не увлечены сделкой, инвестор — тем более.
5. Нет Exit-стратегии. Если вы не знаете, как инвестор выйдет — он не войдёт.

✅ Проверьте по этим пунктам — и поправьте слабое звено. Это может сэкономить месяцы.

А вы бы сами инвестировали в свой проект?

Представьте: у вас на столе десяток проектов. У всех красивые слайды, уверенные презентации. И вы — инвестор, которому нужно выбрать один.

Ставите ли вы деньги на себя?

Этот вопрос кажется риторическим, но он один из самых ценных в подготовке. Он обнажает слабые места.

📍 Что бы вас остановило? — Слишком сложная идея? — Недоказанная экономика? — Команда без skin in the game? — Неясный план выхода?

📍 А что вдохновило бы? — Конкретная стратегия? — Сильные early traction? — Гибкость в переговорах?

Когда вы всерьёз задаёте себе этот вопрос, появляется новая точка зрения. Вы начинаете думать, как инвестор. И тогда каждый слайд, каждый аргумент — уже не «потому что надо», а потому что это усиливает инвестиционную гипотезу.

💬 Ответьте себе — и нам. Напишите, что было бы вашим «тормозом» или «толчком». Это и есть начало работы над упаковкой, которую захотят инвестировать.

Я тоже выходил на инвесторов. И ошибался.

Я помню свой первый фандрайзинг — хорошо, потому что это был полный провал. У нас был классный продукт, перспективный рынок, команда. Но инвесторы — вежливо, один за другим — отказывали.

Почему?

— Я присылал презентацию без финансов.
— Говорил слишком абстрактно — "большой рынок", "высокий потенциал".
— Не знал, как отвечать на неудобные вопросы.
— Не понял, что инвестор думает иначе, чем предприниматель.

Со временем я стал работать по обе стороны — как предприниматель, как консультант, как инвестбанкир. И понял: каждый этап фандрайзинга — это архитектура доверия. Вам нужно выстроить структуру, которая будет устойчива для капитала.

Сегодня я могу за 15 минут сказать, что «не так» с презентацией, почему «не идут» инвесторы, где слабое звено в переговорах. Но всё это — не теория. Это опыт, полученный в реальных сделках, с реальными деньгами.

🔑 Именно этим опытом я хочу делиться в «Инвесткоде». Чтобы вы не теряли время там, где можно выстроить мост сразу.

Как мы упаковали проект для семейного офиса (и почему это сработало)

Проект — логистическая IT-платформа на стадии роста. Амбициозные цели, сильная команда, понятная экономика. Но стандартные фонды — не шли. Решили сделать ставку на семейные офисы. И попали в точку.

🟢 Что изменили:

— Переписали тизер под язык «долгосрочной стоимости», а не ROI.
— Добавили фокус на стабильные денежные потоки — это «успокаивает» инвестора.
— Чётко прописали роль инвестора после сделки: как участвует, где помогает, где не мешает.
— Визуализировали Exit через buyback и стратегов — с конкретными сценариями.
— И что важно — сделали персональное FAQ по рискам, заранее.

⏱ Через две недели — встреча. Через месяц — подписанный Term Sheet. Без «соглашений о намерениях», с конкретикой.

📌 Вывод? Не все инвесторы одинаковы. Семейные офисы — это особая порода: они ищут сочетание капитала и смысла. И если ваш проект это транслирует — шанс велик.

Питч-дек глазами инвестора: что он видит за 3 минуты

Факт: инвестор тратит в среднем 3 минуты на первое знакомство с вашим проектом. Вы уверены, что за это время он понял, во что вы играете?

Вот как выглядит типичное «чтение» питча: — Перелистывание на 3–4 слайда вперёд
— Остановка на цифрах: выручка, unit economics
— Поиск команды и стратегии выхода
— Закрытие файла (или звонок помощнику)

🛑 Ошибки, которые убивают питч на этом этапе: — Слишком много текста
— Нет конкретных цифр
— Неясная логика: «что, зачем, почему»
— Отсутствие Exit-стратегии

✅ Что работает: — 10–12 слайдов, один слайд — один смысл
— Графики вместо абзацев
— Чёткое позиционирование: «вот кто мы и как растём»
— Финмодель в приложении, а не на слайде

Инвестор — не судья. Он не «оценивает» ваш бизнес. Он просто ищет, куда вложить с минимальным уровнем тревоги. Помогите ему — дайте ясность.

📌 Хотите — сделаю разбор шаблона, который работает.

Что такое «Инвесткод» и зачем он вам?

👋 Добро пожаловать в «Инвесткод» — канал для тех, кто строит бизнес с прицелом на масштаб и привлечение инвестиций.

Здесь мы говорим простым языком о сложном процессе: от подготовки инвестиционных документов до переговоров с фондами и HNWI. Без пафоса, без популизма — только то, что реально работает.

Я — инвестиционный банкир, за плечами которого работа в Chase Manhattan Bank и ABN AMRO Bank, десятки закрытых сделок и реальные инвестиционные процессы, а не теория из презентаций. Моя цель — помочь вам пройти путь от идеи до инвестиционной сделки максимально эффективно.

Если вы владелец бизнеса, стартапа или управляете растущей компанией — этот канал для вас. Здесь будут:
– пошаговые инструкции и чек-листы,
– анализ реальных кейсов,
– разбор ошибок и решений,
– инсайды из мира инвестбанкинга.

Подписывайтесь, комментируйте, спрашивайте — начнём диалог, который может изменить траекторию вашего проекта.

Почему медиа-поддержка инвестиционного раунда — это не пиар, а стратегия

Фаундеры часто игнорируют публичность.
"Сначала деньги — потом пиар" — звучит логично, но на практике всё наоборот.

Грамотно выстроенная медиа-поддержка способна:
✔️ Ускорить сделку,
✔️ Повысить её стоимость,
✔️ Привлечь новых инвесторов.

Почему это работает:

1. Позиционирование.
Когда инвестор заходит в поиск и видит вас в профильных медиа — это сразу усиливает доверие.
"О них уже говорят" — важный сигнал для рынка.

2. Валидация.
Отзывы, упоминания, интервью и кейсы создают образ живого, растущего проекта, а не просто цифр на бумаге.

3. Расширение круга инвесторов.
Даже если ваш раунд почти закрыт, хорошая медиа-поддержка может привлечь новых, более сильных партнёров.

4. Мотивация команды и партнёров.
Сильный публичный профиль — это не только для внешней аудитории. Он заряжает вашу команду и привлекает новых сотрудников и союзников.

🎯 Главное:
Не превращайте PR в "маркетинг ради маркетинга".
Публичность должна быть частью стратегии привлечения капитала.
Сделано правильно — вырастет не только узнаваемость, но и оценка бизнеса.

#инвестиции #венчур #фонарьвпортфель #привлечениеинвестиций #стартап #развитиебизнеса #инвестораунд #пиар #бизнесстратегия

✅ Чек-лист: готов ли ваш бизнес к привлечению инвестиций?

📌 Многие фаундеры ищут инвестора, не проверив, готов ли сам бизнес.
А ведь инвестор — это не “деньги с небес”, а партнёр, который заходит в структуру и хочет видеть системность.

Вот 7 пунктов, которые стоит пройти перед тем, как отправлять тизеры:

🔹 Финмодель. Есть ли расчёты unit-экономики и логика роста?
🔹 Юридическая чистота. Всё ли в порядке с уставом, долями, интеллектуальной собственностью, договорами?
🔹 Команда. Кто делает бизнес? Есть ли навыки и зона ответственности?
🔹 Трекшн. Хоть какой-то. Доходы, заявки, пользователи, пилоты.
🔹 Раунд. Чётко: сколько нужно, на что пойдут средства, какие условия?
🔹 Оценка. Как вы к ней пришли и почему она обоснована?
🔹 Exit. Понимаете ли вы, как инвестор сможет выйти из проекта?

💬 Инвестору не нужен набор идей. Ему нужен понятный, живой, управляемый проект.
📈 Проверьте себя по этому списку — и, если вы не можете уверенно ответить на 5 из 7 пунктов, значит, ещё рано идти за деньгами.

#инвесткод #чеклист #фандрайзинг #привлечениеинвестиций #венчур

📄 Как составить инвестиционный тизер, который дочитают до конца?

🧠 Инвестор не читает ваши слайды. Он сканирует смысл.
Если вы отправляете PDF на 17 страниц — вас никто не дослушает.
Поэтому сначала — тизер, и он должен работать как трейлер: зацепить и вызвать интерес к “фильму”.

Что должно быть в хорошем тизере (и только это):

🔹 Одно предложение: чем занимается проект
🔹 Почему сейчас: рынок и его динамика
🔹 Метрики: выручка, темпы роста, клиенты, заявки, контракты, повторные продажи — всё, что отражает движение вперёд
🔹 Команда: 2–3 факта, почему именно вы
🔹 Сумма инвестиций: сколько, на что
🔹 Условия: доля или тип инструмента
🔹 Контакты: как быстро выйти на фаундера

⚠️ Не добавляйте красивые слоганы, не вставляйте графики без источников, не пытайтесь втиснуть в тизер всё, что знаете о бизнесе.

📌 Цель тизера — не “впечатлить”, а сделать так, чтобы инвестор написал: “Давайте созвонимся”.

#инвесткод #тизер #подготовкапроектов #питч #венчурнаялогика