📌 Как объяснить свою оценку, если прибыли ещё нет
Представьте: у вас нет прибыли. Даже выручка — только в динамике.
Но вы хотите $300k на оценке $2.5M.
📍 Что говорить?
Вот подход, который работает:
🔹 Метод аналогов. Какие сделки уже были в вашем сегменте?
🔹 Потенциал рынка. Размер ниши, динамика спроса, барьеры для входа.
🔹 Темп роста. Пусть метрик мало, но если есть рост в 2–3 месяца — это аргумент.
🔹 Команда. Тракшн может быть слабым, но команда — сильной. Это считается.
🔹 Оценка vs потребность. Привлекаете 10–15% — уже выглядит разумно.
⚠️ Что не работает:
— “Мы делаем уникальный продукт”
— “Наш рынок будет $100 млрд”
— “Нам сказали, что мы стоим столько”
📌 Оценка — это не акт веры, а акт договорённости.
Вы должны уметь её продать с цифрами, примерами и логикой.
#инвесткод #оценка #preseed #стартапфинансы #венчур #привлечениеинвестиций
Представьте: у вас нет прибыли. Даже выручка — только в динамике.
Но вы хотите $300k на оценке $2.5M.
📍 Что говорить?
Вот подход, который работает:
🔹 Метод аналогов. Какие сделки уже были в вашем сегменте?
🔹 Потенциал рынка. Размер ниши, динамика спроса, барьеры для входа.
🔹 Темп роста. Пусть метрик мало, но если есть рост в 2–3 месяца — это аргумент.
🔹 Команда. Тракшн может быть слабым, но команда — сильной. Это считается.
🔹 Оценка vs потребность. Привлекаете 10–15% — уже выглядит разумно.
⚠️ Что не работает:
— “Мы делаем уникальный продукт”
— “Наш рынок будет $100 млрд”
— “Нам сказали, что мы стоим столько”
📌 Оценка — это не акт веры, а акт договорённости.
Вы должны уметь её продать с цифрами, примерами и логикой.
#инвесткод #оценка #preseed #стартапфинансы #венчур #привлечениеинвестиций
May 29
🧮 Как инвесторы оценивают риски: карта тревог и зон роста
Инвестор не боится риска. Он просто должен понимать, чем именно он рискует.
Риск = не “плохо”. Риск = потенциальная награда (или головная боль).
📍 Вот как профессиональные инвесторы делят риски:
🔸 Продуктовые. Продукт не работает / не масштабируется
🔸 Рыночные. Нет спроса или рынок узкий
🔸 Командные. Конфликты, отсутствие опыта
🔸 Финансовые. Плохая юрструктура, неясный ownership
🔸 Операционные. Зависимость от одного клиента / подрядчика
💡 Какие риски “приемлемы”? Те, что осознанны и управляемы.
Не бойтесь их показывать. Но обязательно: вот риски — вот, как мы их снижаем.
📌 Чем честнее вы говорите о слабых местах, тем сильнее вы выглядите.
Инвесторы не ищут идеальных проектов. Они ищут предсказуемых партнёров.
#инвесткод #риски #венчурныйанализ #инвестлогика #фаундер
Инвестор не боится риска. Он просто должен понимать, чем именно он рискует.
Риск = не “плохо”. Риск = потенциальная награда (или головная боль).
📍 Вот как профессиональные инвесторы делят риски:
🔸 Продуктовые. Продукт не работает / не масштабируется
🔸 Рыночные. Нет спроса или рынок узкий
🔸 Командные. Конфликты, отсутствие опыта
🔸 Финансовые. Плохая юрструктура, неясный ownership
🔸 Операционные. Зависимость от одного клиента / подрядчика
💡 Какие риски “приемлемы”? Те, что осознанны и управляемы.
Не бойтесь их показывать. Но обязательно: вот риски — вот, как мы их снижаем.
📌 Чем честнее вы говорите о слабых местах, тем сильнее вы выглядите.
Инвесторы не ищут идеальных проектов. Они ищут предсказуемых партнёров.
#инвесткод #риски #венчурныйанализ #инвестлогика #фаундер
May 30
☕️ Что я понял об инвестициях после 100+ сделок
📍 Это не инструкция. Это наблюдение.
Из 100+ сделок, в которых я участвовал, я вынес 7 коротких выводов:
1️⃣ Сделка начинается с доверия, а не с цифр.
2️⃣ Отказ — часть стратегии. Иногда лучше “нет” сейчас, чем “проблема” потом.
3️⃣ Самые жёсткие инвесторы — часто самые честные.
4️⃣ Хорошая презентация не заменит плохую мотивацию.
5️⃣ Юридика не важна… пока не становится критичной.
6️⃣ Если инвестор “не ваш” — это чувствуется с первого звонка.
7️⃣ Питч-дек может быть слабым. Главное — вы сами.
📌 Если вы идёте в фандрайзинг — готовьтесь. Но не только к цифрам.
Готовьтесь к переговорам, сомнениям и неожиданностям.
А ещё — к тому, что лучшая сделка может прийти оттуда, где вы не ждали.
#инвесткод #личныйопыт #инвестиции #фаундер #переговоры #наблюдение
📍 Это не инструкция. Это наблюдение.
Из 100+ сделок, в которых я участвовал, я вынес 7 коротких выводов:
1️⃣ Сделка начинается с доверия, а не с цифр.
2️⃣ Отказ — часть стратегии. Иногда лучше “нет” сейчас, чем “проблема” потом.
3️⃣ Самые жёсткие инвесторы — часто самые честные.
4️⃣ Хорошая презентация не заменит плохую мотивацию.
5️⃣ Юридика не важна… пока не становится критичной.
6️⃣ Если инвестор “не ваш” — это чувствуется с первого звонка.
7️⃣ Питч-дек может быть слабым. Главное — вы сами.
📌 Если вы идёте в фандрайзинг — готовьтесь. Но не только к цифрам.
Готовьтесь к переговорам, сомнениям и неожиданностям.
А ещё — к тому, что лучшая сделка может прийти оттуда, где вы не ждали.
#инвесткод #личныйопыт #инвестиции #фаундер #переговоры #наблюдение
May 31
🧭 Как понять, что вы готовы к фандрайзингу — чек‑лист для основателей
Фандрайзинг — это не про «попробуем, вдруг дадут». Это проект внутри проекта. И начинать его стоит только тогда, когда готовы все три компонента:
🔹 Проект — сформулирован, подтверждён метриками или хотя бы логикой. Есть traction, пусть даже минимальный.
🔹 Команда — не один фаундер на всех, а ядро, способное реализовать обещанное. Желательно — закрытые ключевые роли.
🔹 Документы — тизер, pitch deck, финмодель, хотя бы базовая юридическая структура.
🧩 Вот короткий чек‑лист:
— Можете ли объяснить идею проекта за 30 секунд?
— Есть ли подтверждение спроса?
— Согласована ли структура equity в команде?
— Понимаете ли вы, сколько и зачем хотите привлечь?
📌 Если хотя бы на один вопрос — «нет» или «неуверен» — значит, пока рано. Потому что инвесторы не «дают денег». Они инвестируют в команды, которые понимают, что делают.
✍️ Подготовка — это уже часть сделки. Если вы собираетесь выйти на рынок — соберите чемодан заранее.
#инвесткод #фандрайзинг #чеклист #инвестиции #startupready #подготовкапроектов
Фандрайзинг — это не про «попробуем, вдруг дадут». Это проект внутри проекта. И начинать его стоит только тогда, когда готовы все три компонента:
🔹 Проект — сформулирован, подтверждён метриками или хотя бы логикой. Есть traction, пусть даже минимальный.
🔹 Команда — не один фаундер на всех, а ядро, способное реализовать обещанное. Желательно — закрытые ключевые роли.
🔹 Документы — тизер, pitch deck, финмодель, хотя бы базовая юридическая структура.
🧩 Вот короткий чек‑лист:
— Можете ли объяснить идею проекта за 30 секунд?
— Есть ли подтверждение спроса?
— Согласована ли структура equity в команде?
— Понимаете ли вы, сколько и зачем хотите привлечь?
📌 Если хотя бы на один вопрос — «нет» или «неуверен» — значит, пока рано. Потому что инвесторы не «дают денег». Они инвестируют в команды, которые понимают, что делают.
✍️ Подготовка — это уже часть сделки. Если вы собираетесь выйти на рынок — соберите чемодан заранее.
#инвесткод #фандрайзинг #чеклист #инвестиции #startupready #подготовкапроектов
June 2
📉 Инвестор просит пересчитать модель? Это не провал, а шанс на диалог
Первое письмо от инвестора: «Интересно, пришлите уточнённую модель».
Часто фаундеры паникуют. Но это не провал. Это первый серьёзный контакт. И у него есть правила.
📊 Зачем инвестор просит пересчитать:
— проверить реалистичность unit-экономики;
— уточнить «burn rate» и runway;
— понять зависимость роста от трат.
🧩 Что нужно подготовить:
— лист с исходными допущениями (в идеале — отдельный таб);
— расчёт KPI с пояснениями: откуда LTV, CAC, retention?;
— сценарный анализ: пессимистичный / реалистичный / целевой.
💡 Лайфхак: если вы ведёте расчёты в Google Sheets — сделайте копию для инвестора с ограниченными правами и пояснительными комментариями. Это производит впечатление организованной команды.
📌 Перерасчёт — это приглашение к диалогу, а не отказ. Используйте его, чтобы начать внятную и логичную коммуникацию.
#инвесткод #финмодель #unitэкономика #венчур #советыфаундеру #привлечениеинвестиций
Первое письмо от инвестора: «Интересно, пришлите уточнённую модель».
Часто фаундеры паникуют. Но это не провал. Это первый серьёзный контакт. И у него есть правила.
📊 Зачем инвестор просит пересчитать:
— проверить реалистичность unit-экономики;
— уточнить «burn rate» и runway;
— понять зависимость роста от трат.
🧩 Что нужно подготовить:
— лист с исходными допущениями (в идеале — отдельный таб);
— расчёт KPI с пояснениями: откуда LTV, CAC, retention?;
— сценарный анализ: пессимистичный / реалистичный / целевой.
💡 Лайфхак: если вы ведёте расчёты в Google Sheets — сделайте копию для инвестора с ограниченными правами и пояснительными комментариями. Это производит впечатление организованной команды.
📌 Перерасчёт — это приглашение к диалогу, а не отказ. Используйте его, чтобы начать внятную и логичную коммуникацию.
#инвесткод #финмодель #unitэкономика #венчур #советыфаундеру #привлечениеинвестиций
June 3
📢 Анонс поста
💡 Вас просят отдать контрольный пакет за инвестиции?
❗️Не спешите соглашаться.
Завтра расскажем:
— почему юридическая доля ≠ контроль,
— как защитить себя через SHA, Совет директоров и классы акций,
— и какие механики работают даже с инвестором на 51%.
📍Читайте — и сохраняйте. Это один из самых частых (и опасных) вопросов при переговорах.
💡 Вас просят отдать контрольный пакет за инвестиции?
❗️Не спешите соглашаться.
Завтра расскажем:
— почему юридическая доля ≠ контроль,
— как защитить себя через SHA, Совет директоров и классы акций,
— и какие механики работают даже с инвестором на 51%.
📍Читайте — и сохраняйте. Это один из самых частых (и опасных) вопросов при переговорах.
June 3
🔐 Как не потерять контроль над бизнесом, даже если инвестор «просит» больше 50%
Вас догоняет классика венчурного жанра:
«Деньги дам, но хочу контрольный пакет».
Проекту нужны средства. Условия жёсткие. Фаундер колеблется.
Но даже при доле 51% инвестора — контроль можно сохранить. Ниже — не только юридические тонкости, но и реальные механики, которые работают.
🧩 Юридическая доля ≠ управленческий контроль
Вот ключевые инструменты, которые помогут сохранить управляемость:
1. Соглашение акционеров (SHA)
Сильный SHA важнее процента. В нём можно закрепить:
🔒 Перечень решений, требующих единогласия или квалифицированного большинства;
🛑 Вето фаундера на стратегические изменения;
🔁 Обратный выкуп доли при неисполнении KPI инвестором;
🧷 Lock-up на продажу доли.
2. Разные классы акций
Акции Класса А — у инвестора: экономические права;
Акции Класса B — у фаундера: управленческие голоса, право назначать CEO.
📌 Такая схема работает даже в крупных публичных компаниях (см. Google/Meta).
3. Board structure с механизмами защиты
Создайте Совет директоров с прописанными правами:
🪑 Фаундер — постоянный председатель;
📊 Чёткое распределение полномочий;
🧾 Обязанность инвестора присутствовать/голосовать по ключевым вопросам (иначе — auto-approve).
4. Постепенное наращивание доли (vesting)
Договоритесь, что 51% — не upfront. Например:
31% сейчас;
20% — через 12–18 месяцев, если выполнены условия (например, рост MRR, запуск продукта, найм CTO).
Так инвестор будет «зарабатывать» долю, а вы — сохранять рычаги.
5. Ограничение по уставу + золотая акция
Заложите в устав невозможность менять ключевые положения без «золотого голоса».
Это даёт фаундеру право блокировать стратегические решения, даже при миноритарной доле.
6. Trust/Proxy vote
Часть голосов может быть делегирована фаундеру, даже если юридически они у инвестора. Такая схема особенно актуальна при партнёрских сделках с family offices или корпорациями.
⚠️ Что важно помнить:
📌 Управление = архитектура. Его можно защитить документами, структурой и условиями сделки.
📌 Контроль — это не жадность. Это страховка для проекта, команды и продукта. Потеря управления — это потеря миссии.
💬 Вопрос к подписчикам:
А вы сталкивались с предложениями, где инвестор просил «контрольную» долю? Как поступили?
#инвесткод #фаундер #SHA #структурасделки #инвестпереговоры #контроль #венчурнаяпрактика #советдиректоров
Вас догоняет классика венчурного жанра:
«Деньги дам, но хочу контрольный пакет».
Проекту нужны средства. Условия жёсткие. Фаундер колеблется.
Но даже при доле 51% инвестора — контроль можно сохранить. Ниже — не только юридические тонкости, но и реальные механики, которые работают.
🧩 Юридическая доля ≠ управленческий контроль
Вот ключевые инструменты, которые помогут сохранить управляемость:
1. Соглашение акционеров (SHA)
Сильный SHA важнее процента. В нём можно закрепить:
🔒 Перечень решений, требующих единогласия или квалифицированного большинства;
🛑 Вето фаундера на стратегические изменения;
🔁 Обратный выкуп доли при неисполнении KPI инвестором;
🧷 Lock-up на продажу доли.
2. Разные классы акций
Акции Класса А — у инвестора: экономические права;
Акции Класса B — у фаундера: управленческие голоса, право назначать CEO.
📌 Такая схема работает даже в крупных публичных компаниях (см. Google/Meta).
3. Board structure с механизмами защиты
Создайте Совет директоров с прописанными правами:
🪑 Фаундер — постоянный председатель;
📊 Чёткое распределение полномочий;
🧾 Обязанность инвестора присутствовать/голосовать по ключевым вопросам (иначе — auto-approve).
4. Постепенное наращивание доли (vesting)
Договоритесь, что 51% — не upfront. Например:
31% сейчас;
20% — через 12–18 месяцев, если выполнены условия (например, рост MRR, запуск продукта, найм CTO).
Так инвестор будет «зарабатывать» долю, а вы — сохранять рычаги.
5. Ограничение по уставу + золотая акция
Заложите в устав невозможность менять ключевые положения без «золотого голоса».
Это даёт фаундеру право блокировать стратегические решения, даже при миноритарной доле.
6. Trust/Proxy vote
Часть голосов может быть делегирована фаундеру, даже если юридически они у инвестора. Такая схема особенно актуальна при партнёрских сделках с family offices или корпорациями.
⚠️ Что важно помнить:
📌 Управление = архитектура. Его можно защитить документами, структурой и условиями сделки.
📌 Контроль — это не жадность. Это страховка для проекта, команды и продукта. Потеря управления — это потеря миссии.
💬 Вопрос к подписчикам:
А вы сталкивались с предложениями, где инвестор просил «контрольную» долю? Как поступили?
#инвесткод #фаундер #SHA #структурасделки #инвестпереговоры #контроль #венчурнаяпрактика #советдиректоров
June 4
🔍 Что на самом деле смотрят юристы инвестора в ваших документах
Многие фаундеры удивляются: «Почему юристы копаются в каждом пункте?» Потому что для инвестора важна не только идея, но и юридический каркас. И если он хлипкий — сделка рискует не состояться.
Вот что проверяется в первую очередь:
📄 Учредительные документы — наличие, актуальность, структура прав.
📁 Интеллектуальная собственность — зарегистрирована ли? кому принадлежит?
📃 Контракты с ключевыми сотрудниками — есть ли IP-assignments?
📜 Договоры с контрагентами — риски штрафов, форс-мажоры, зависимость от одного поставщика.
📉 Операционные долги — налоги, просрочки, непогашенные обязательства.
📌 Не пытайтесь спрятать проблемы. Лучше показать: «Мы знаем, работаем, контролируем». Это ценится выше, чем попытка выдать хаос за порядок.
#инвесткод #duediligence #инвестюристы #проверкапередсделкой #стартапы #фаундерыправа
Многие фаундеры удивляются: «Почему юристы копаются в каждом пункте?» Потому что для инвестора важна не только идея, но и юридический каркас. И если он хлипкий — сделка рискует не состояться.
Вот что проверяется в первую очередь:
📄 Учредительные документы — наличие, актуальность, структура прав.
📁 Интеллектуальная собственность — зарегистрирована ли? кому принадлежит?
📃 Контракты с ключевыми сотрудниками — есть ли IP-assignments?
📜 Договоры с контрагентами — риски штрафов, форс-мажоры, зависимость от одного поставщика.
📉 Операционные долги — налоги, просрочки, непогашенные обязательства.
📌 Не пытайтесь спрятать проблемы. Лучше показать: «Мы знаем, работаем, контролируем». Это ценится выше, чем попытка выдать хаос за порядок.
#инвесткод #duediligence #инвестюристы #проверкапередсделкой #стартапы #фаундерыправа
June 5
📝 Как подготовить проект к due diligence — пошагово
Due diligence — это момент истины. Всё, что было «на словах», попадает под микроскоп. Хорошая новость — это можно подготовить.
🔍 Структурируйте data room. Минимум:
— корпоративные документы;
— структура владения;
— финансы (отчётность, долги, обороты);
— контракты с ключевыми клиентами и подрядчиками;
— интеллектуальная собственность (патенты, лицензии);
— документы по сотрудникам.
💡 Добавьте пояснительные записки — где риски, как вы их решаете. Покажите, что владеете ситуацией.
📌 Проверка — это не про то, «чтобы найти косяки». Это тест на прозрачность и управляемость. Сильные проекты не идеальны, но понятны.
#инвесткод #duediligence #проверкапроекта #инвестподготовка #фаундеры
Due diligence — это момент истины. Всё, что было «на словах», попадает под микроскоп. Хорошая новость — это можно подготовить.
🔍 Структурируйте data room. Минимум:
— корпоративные документы;
— структура владения;
— финансы (отчётность, долги, обороты);
— контракты с ключевыми клиентами и подрядчиками;
— интеллектуальная собственность (патенты, лицензии);
— документы по сотрудникам.
💡 Добавьте пояснительные записки — где риски, как вы их решаете. Покажите, что владеете ситуацией.
📌 Проверка — это не про то, «чтобы найти косяки». Это тест на прозрачность и управляемость. Сильные проекты не идеальны, но понятны.
#инвесткод #duediligence #проверкапроекта #инвестподготовка #фаундеры
June 6
☕️ Самый провальный питч в моей практике — и чему он меня научил
Это был большой зал, важные люди и... полное крушение.
Фаундер говорил быстро, непонятно, перескакивал. Слайды мелькали, логики не было. Через 4 минуты инвесторы начали смотреть в телефоны.
❌ В чём ошибки:
— нет структуры: проблема — решение — рынок — экономика — команда;
— перегрузка цифрами, но без контекста;
— игнорирование реакции зала.
💡 Что важно вынести:
— готовьтесь к презентации, как к спектаклю. Репетиции, тайминг, проверка техники.
— всегда оставляйте время для вопросов. Они ценнее, чем лишний график.
— проверяйте: каждое ваше слово должно отвечать на главный вопрос — «почему именно вы?»
📌 Плохой питч — это не приговор. Это ресурс. Но лучше учиться на чужом.
#инвесткод #питчдекад #фаундеры #питчинг #инвестпрезентации #историипровалов
Это был большой зал, важные люди и... полное крушение.
Фаундер говорил быстро, непонятно, перескакивал. Слайды мелькали, логики не было. Через 4 минуты инвесторы начали смотреть в телефоны.
❌ В чём ошибки:
— нет структуры: проблема — решение — рынок — экономика — команда;
— перегрузка цифрами, но без контекста;
— игнорирование реакции зала.
💡 Что важно вынести:
— готовьтесь к презентации, как к спектаклю. Репетиции, тайминг, проверка техники.
— всегда оставляйте время для вопросов. Они ценнее, чем лишний график.
— проверяйте: каждое ваше слово должно отвечать на главный вопрос — «почему именно вы?»
📌 Плохой питч — это не приговор. Это ресурс. Но лучше учиться на чужом.
#инвесткод #питчдекад #фаундеры #питчинг #инвестпрезентации #историипровалов
June 7
🧩 Как «подсвечивать» проект, не раскрывая чувствительных данных
Привлечь инвестора — значит заинтересовать. Но как это сделать, если бизнес работает в нише, где раскрытие деталей = потеря конкурентного преимущества? Или когда вы ещё не запатентовали технологию, не оформили права, не подписали NDA с подрядчиками?
Вот как «подсвечивают» проект в таких случаях:
🔹 Фокус на проблему и рынок, а не на точное решение. «Мы решаем X для аудитории Y на рынке Z с $N потенциала» — этого достаточно, чтобы начать диалог.
🔹 Общая архитектура без деталей. Говорите: «AI-модуль, который оптимизирует операционные издержки в агросекторе». А не: «у нас self-training модель с кастомным бэкендом на PyTorch».
🔹 Показывайте динамику, а не механику. «+180% выручки за квартал» звучит убедительно, даже если вы не раскрываете каналы трафика.
🔹 Юрист рядом. Если данные критичны — подписывайте NDA до глубокой демонстрации.
📌 Вывод: Инвестор оценивает не только данные, но и то, как вы ими управляете. Грамотная подача = ещё один плюс к вашей зрелости.
#инвесткод #презентацияпроекта #венчур #фаундер #защитаданных #питчдек
Привлечь инвестора — значит заинтересовать. Но как это сделать, если бизнес работает в нише, где раскрытие деталей = потеря конкурентного преимущества? Или когда вы ещё не запатентовали технологию, не оформили права, не подписали NDA с подрядчиками?
Вот как «подсвечивают» проект в таких случаях:
🔹 Фокус на проблему и рынок, а не на точное решение. «Мы решаем X для аудитории Y на рынке Z с $N потенциала» — этого достаточно, чтобы начать диалог.
🔹 Общая архитектура без деталей. Говорите: «AI-модуль, который оптимизирует операционные издержки в агросекторе». А не: «у нас self-training модель с кастомным бэкендом на PyTorch».
🔹 Показывайте динамику, а не механику. «+180% выручки за квартал» звучит убедительно, даже если вы не раскрываете каналы трафика.
🔹 Юрист рядом. Если данные критичны — подписывайте NDA до глубокой демонстрации.
📌 Вывод: Инвестор оценивает не только данные, но и то, как вы ими управляете. Грамотная подача = ещё один плюс к вашей зрелости.
#инвесткод #презентацияпроекта #венчур #фаундер #защитаданных #питчдек
June 9
💬 Как объяснить свою бизнес-модель инвестору — если у вас "всё сложно"
Некоторые модели на словах звучат мутно: SaaS с долей платформы, freemium + ретеншн в b2b2c, агрегатор с транзакционной монетизацией. В голове у фаундера — логика, у инвестора — вопросы.
Вот как сделать так, чтобы модель поняли с первой минуты:
1. 📐 Уберите термины. Скажите не «ретеншн выше 45%», а «45% клиентов возвращаются каждый месяц — это стабильно».
2. 🧮 Оперируйте логикой, а не структурой. Не объясняйте, как работает монетизация — покажите, сколько вы зарабатываете с одного клиента.
3. 🎯 Приведите аналог. «Это как Airbnb, но для складов». Или: «Как Spotify, но с подпиской на доступ к юристам». Это создаёт ментальную модель быстрее любого графика.
4. 📊 Используйте визуализацию. Один слайд с потоком денег — лучше десяти bullet-пойнтов. Покажите путь пользователя от входа до оплаты.
📌 Совет: Не ищите термин, который объяснит бизнес. Ищите формулу, которая его упростит.
#инвесткод #бизнесмодель #венчур #фаундер #питч #финансы
Некоторые модели на словах звучат мутно: SaaS с долей платформы, freemium + ретеншн в b2b2c, агрегатор с транзакционной монетизацией. В голове у фаундера — логика, у инвестора — вопросы.
Вот как сделать так, чтобы модель поняли с первой минуты:
1. 📐 Уберите термины. Скажите не «ретеншн выше 45%», а «45% клиентов возвращаются каждый месяц — это стабильно».
2. 🧮 Оперируйте логикой, а не структурой. Не объясняйте, как работает монетизация — покажите, сколько вы зарабатываете с одного клиента.
3. 🎯 Приведите аналог. «Это как Airbnb, но для складов». Или: «Как Spotify, но с подпиской на доступ к юристам». Это создаёт ментальную модель быстрее любого графика.
4. 📊 Используйте визуализацию. Один слайд с потоком денег — лучше десяти bullet-пойнтов. Покажите путь пользователя от входа до оплаты.
📌 Совет: Не ищите термин, который объяснит бизнес. Ищите формулу, которая его упростит.
#инвесткод #бизнесмодель #венчур #фаундер #питч #финансы
June 10
⚖️ Кто должен вести переговоры с инвестором: вы или ваш юрист?
Один из самых непростых этапов сделки — это обсуждение условий. И здесь многие фаундеры совершают ошибку: либо слишком полагаются на юриста, либо, наоборот, тянут всё на себе.
Что важно понимать:
🔸 Юрист — это бронежилет, но не капитан. Он защищает вас от рисков, но не строит отношения. Инвестор смотрит на фаундера как на будущего партнёра. И если вы не можете вести диалог напрямую — это минус.
🔸 Вы — переговорщик. Юрист — архитектор. Вы задаёте рамки (что важно, на что пойдёте, где компромисс). А юрист переводит это в язык документа.
🔸 Идите вдвоём. На ключевые обсуждения выходите в паре: вы — говорите про ценность, масштаб, цели. Юрист — уточняет формулировки, страхует от ловушек.
📌 Вывод: Переговоры с инвестором — это не юрконсультация. Это управленческий диалог. И ваша роль в нём — ключевая.
#инвесткод #переговоры #фаундер #юрист #инвестконтракт #венчур
Один из самых непростых этапов сделки — это обсуждение условий. И здесь многие фаундеры совершают ошибку: либо слишком полагаются на юриста, либо, наоборот, тянут всё на себе.
Что важно понимать:
🔸 Юрист — это бронежилет, но не капитан. Он защищает вас от рисков, но не строит отношения. Инвестор смотрит на фаундера как на будущего партнёра. И если вы не можете вести диалог напрямую — это минус.
🔸 Вы — переговорщик. Юрист — архитектор. Вы задаёте рамки (что важно, на что пойдёте, где компромисс). А юрист переводит это в язык документа.
🔸 Идите вдвоём. На ключевые обсуждения выходите в паре: вы — говорите про ценность, масштаб, цели. Юрист — уточняет формулировки, страхует от ловушек.
📌 Вывод: Переговоры с инвестором — это не юрконсультация. Это управленческий диалог. И ваша роль в нём — ключевая.
#инвесткод #переговоры #фаундер #юрист #инвестконтракт #венчур
June 11
🔍 Сигналы, что инвестор не готов к сделке (и тянет время)
Вы провели встречу, инвестор кивает, интересуется, задаёт вопросы — но неделями не даёт конкретики. Что происходит?
Есть 5 тревожных сигналов:
1. ⏳ Он постоянно "на встречах". Если у фонда нет 20 минут на call — значит, вы не приоритет.
2. 💬 Много общих слов, мало деталей. Вопросы вроде «а что вы планируете?» — вместо «что заложено в unit economics?» — говорят о недостатке погружения.
3. 🔁 Он возвращается к тому, что уже обсуждали. Это индикатор — у него нет buy-in и он ищет повод отказаться.
4. 📝 Никаких письменных следов. Ни фидбэка, ни запросов по документации — просто туман.
5. 📉 Не инициирует шагов. Не предлагает due diligence, не запрашивает бизнес-модель, не зовёт на партнёрскую встречу.
📌 Вывод: Если через 2 недели нет ясности — это тоже ответ. Уважайте своё время.
#инвесткод #сделка #фаундер #инвестор #венчур #переговоры
Вы провели встречу, инвестор кивает, интересуется, задаёт вопросы — но неделями не даёт конкретики. Что происходит?
Есть 5 тревожных сигналов:
1. ⏳ Он постоянно "на встречах". Если у фонда нет 20 минут на call — значит, вы не приоритет.
2. 💬 Много общих слов, мало деталей. Вопросы вроде «а что вы планируете?» — вместо «что заложено в unit economics?» — говорят о недостатке погружения.
3. 🔁 Он возвращается к тому, что уже обсуждали. Это индикатор — у него нет buy-in и он ищет повод отказаться.
4. 📝 Никаких письменных следов. Ни фидбэка, ни запросов по документации — просто туман.
5. 📉 Не инициирует шагов. Не предлагает due diligence, не запрашивает бизнес-модель, не зовёт на партнёрскую встречу.
📌 Вывод: Если через 2 недели нет ясности — это тоже ответ. Уважайте своё время.
#инвесткод #сделка #фаундер #инвестор #венчур #переговоры
June 12
🛠 Что делать, если вы переоценили проект — и инвестор это видит
Бывает: вы выходите с оценкой в $10M, а инвестор кивает и... исчезает. Или говорит: «Цифры не сходятся». Что делать?
1. 🧊 Не защищайтесь. Сопротивление выглядит незрело. Лучше сказать: «Да, мы смотрим на рынок амбициозно. Давайте обсудим логику цифр».
2. 📊 Откройте модель. Покажите, как вы считали. Иногда оценка кажется высокой — но при 80% марже и экспоненциальном росте она оправдана.
3. 📉 Предложите диапазон. Не $10M или ничего. А «$8–10M в зависимости от раунда и структуры».
4. 🤝 Дайте встречный ход. «Мы готовы обсудить SAFE с cap ниже, если вы заходите быстрее» — это даёт гибкость без потери лица.
📌 Совет: Переоценка — не приговор. Это начало диалога о стоимости и ценности.
#инвесткод #оценкабизнеса #фаундер #сделка #венчур
Бывает: вы выходите с оценкой в $10M, а инвестор кивает и... исчезает. Или говорит: «Цифры не сходятся». Что делать?
1. 🧊 Не защищайтесь. Сопротивление выглядит незрело. Лучше сказать: «Да, мы смотрим на рынок амбициозно. Давайте обсудим логику цифр».
2. 📊 Откройте модель. Покажите, как вы считали. Иногда оценка кажется высокой — но при 80% марже и экспоненциальном росте она оправдана.
3. 📉 Предложите диапазон. Не $10M или ничего. А «$8–10M в зависимости от раунда и структуры».
4. 🤝 Дайте встречный ход. «Мы готовы обсудить SAFE с cap ниже, если вы заходите быстрее» — это даёт гибкость без потери лица.
📌 Совет: Переоценка — не приговор. Это начало диалога о стоимости и ценности.
#инвесткод #оценкабизнеса #фаундер #сделка #венчур
June 13
📎 Почему опыт работы с провалами — ваш актив на переговорах
Многие стесняются прошлых неудач: "У нас был стартап, не взлетел". Но в глазах инвестора — провал, пережитый правильно, может быть плюсом:
🔹 Вы знаете, где ошибаются фаундеры.
🔹 У вас есть иммунитет к иллюзиям.
🔹 Вы умеете закрывать, резать косты, реструктурировать.
🧠 Кейс: Один из самых уверенных питчей, что я видел — был от фаундера, который обанкротил три компании. Он точно знал, как не надо.
📌 Вывод: Не бойтесь говорить о провале. Бояться стоит только, если вы ничего из него не вынесли.
#инвесткод #фаундер #опыт #неудачи #венчур
Многие стесняются прошлых неудач: "У нас был стартап, не взлетел". Но в глазах инвестора — провал, пережитый правильно, может быть плюсом:
🔹 Вы знаете, где ошибаются фаундеры.
🔹 У вас есть иммунитет к иллюзиям.
🔹 Вы умеете закрывать, резать косты, реструктурировать.
🧠 Кейс: Один из самых уверенных питчей, что я видел — был от фаундера, который обанкротил три компании. Он точно знал, как не надо.
📌 Вывод: Не бойтесь говорить о провале. Бояться стоит только, если вы ничего из него не вынесли.
#инвесткод #фаундер #опыт #неудачи #венчур
June 14
🚀 Пять встреч, которые всё изменили: личные инсайты о нетворке
Успех в инвестициях часто начинается с простой фразы: «Познакомьтесь, это..."
Вот 5 нетворкинг-встреч из моей практики, которые стали поворотными:
👤 Старший партнёр фонда, на панельной дискуссии в 2012-м. Тогда он сказал: «Если проект не может объяснить свою экономику на салфетке — он не готов к раунду». С тех пор я использую это как внутренний тест.
👥 Дуэт фаундеров из Восточной Европы, которые приехали на акселератор без английского. Через 2 года — exit на $18 млн. Главное — упорство и команда.
🗂 Юрист, с которым мы спорили полгода. Благодаря этим спорам мы выработали структуру SHA, которую я потом использовал десятки раз. Правильная юридическая архитектура — 50% успеха.
🎙 Интервью с венчурным банкиром, где в оффрекорде обсуждалось, как фонды "играют в долгую". Тогда я впервые всерьёз задумался о том, как важно быть "неудобным" фаундером: задающим вопросы, формулирующим условия.
🤝 Молодой инвестор, с которым просто выпили кофе. Сейчас он управляет фондом на $100 млн. Вы никогда не знаете, где окажется ваш собеседник через 5 лет.
📌 Вывод: Нетворк — это не про "полезные связи", а про доверие и любопытство. Не пропускайте случайные встречи. Иногда они важнее питчдека.
#инвесткод #нетворкинг #фаундер #инвестбанкир #опыт #истории
Успех в инвестициях часто начинается с простой фразы: «Познакомьтесь, это..."
Вот 5 нетворкинг-встреч из моей практики, которые стали поворотными:
👤 Старший партнёр фонда, на панельной дискуссии в 2012-м. Тогда он сказал: «Если проект не может объяснить свою экономику на салфетке — он не готов к раунду». С тех пор я использую это как внутренний тест.
👥 Дуэт фаундеров из Восточной Европы, которые приехали на акселератор без английского. Через 2 года — exit на $18 млн. Главное — упорство и команда.
🗂 Юрист, с которым мы спорили полгода. Благодаря этим спорам мы выработали структуру SHA, которую я потом использовал десятки раз. Правильная юридическая архитектура — 50% успеха.
🎙 Интервью с венчурным банкиром, где в оффрекорде обсуждалось, как фонды "играют в долгую". Тогда я впервые всерьёз задумался о том, как важно быть "неудобным" фаундером: задающим вопросы, формулирующим условия.
🤝 Молодой инвестор, с которым просто выпили кофе. Сейчас он управляет фондом на $100 млн. Вы никогда не знаете, где окажется ваш собеседник через 5 лет.
📌 Вывод: Нетворк — это не про "полезные связи", а про доверие и любопытство. Не пропускайте случайные встречи. Иногда они важнее питчдека.
#инвесткод #нетворкинг #фаундер #инвестбанкир #опыт #истории
June 15
🔍 Когда бизнес уже зарабатывает, но инвестор всё равно не заходит
Многие предприниматели уверены: «Если у нас есть выручка и прибыль — значит, инвестиции легко получить». Но на практике даже стабильные бизнесы слышат отказ.
Почему это происходит?
🔹 Нет точки роста. У проекта стабильный кэшфлоу, но не видно кратного масштабирования. Инвестор ищет рост, а не просто дивиденды.
🔹 Слишком завязан на фаундера. Если проект не живёт без владельца, инвестор видит риски. Масштабировать личность невозможно.
🔹 Слабая упаковка. Да, бизнес работает. Но документы, презентация, цифры — хаос. Инвестор не будет разбираться.
🔹 Неясный запрос. «Дайте деньги, чтобы было больше» — не работает. Нужна чёткая гипотеза: куда, зачем, как быстро.
📌 Вывод: Прибыльность — не гарантия инвестиционной привлекательности. Важно показать потенциал.
#инвесткод #фаундер #инвестиции #рост #стратегия
Многие предприниматели уверены: «Если у нас есть выручка и прибыль — значит, инвестиции легко получить». Но на практике даже стабильные бизнесы слышат отказ.
Почему это происходит?
🔹 Нет точки роста. У проекта стабильный кэшфлоу, но не видно кратного масштабирования. Инвестор ищет рост, а не просто дивиденды.
🔹 Слишком завязан на фаундера. Если проект не живёт без владельца, инвестор видит риски. Масштабировать личность невозможно.
🔹 Слабая упаковка. Да, бизнес работает. Но документы, презентация, цифры — хаос. Инвестор не будет разбираться.
🔹 Неясный запрос. «Дайте деньги, чтобы было больше» — не работает. Нужна чёткая гипотеза: куда, зачем, как быстро.
📌 Вывод: Прибыльность — не гарантия инвестиционной привлекательности. Важно показать потенциал.
#инвесткод #фаундер #инвестиции #рост #стратегия
June 19
🧠 Почему стоит делать dry-run переговоров до встречи с инвестором
Фаундер готовится к первой встрече с инвестором: репетирует питч, освежает цифры, нервничает. Но часто упускает ключевое — тестовую прогонку переговоров.
Что это даёт:
🔹 Выявить слабые места. Вопросы, на которые нет ответа. Цифры, которые путаются. Термины, которые звучат неубедительно.
🔹 Уверенность в сценарии. Как начнёте разговор? Что ответите на жёсткий вопрос? Где сделаете паузу? Dry-run позволяет избежать паники.
🔹 Синхронизацию команды. Если вы идёте вдвоём или втроём — важно, кто говорит когда и что. Хаос убивает доверие.
🔹 Корректировка стратегии. Бывает, что вы во время репетиции понимаете: фокус не тот, заход неудобен, нужна перестройка.
📌 Совет: наймите модератора, инвестбанкира или опытного коллегу — пусть сыграет инвестора. Даже 30 минут dry-run поднимают качество встречи на уровень выше.
#инвесткод #переговоры #фаундер #инвестраунд #подготовка #стратегия
Фаундер готовится к первой встрече с инвестором: репетирует питч, освежает цифры, нервничает. Но часто упускает ключевое — тестовую прогонку переговоров.
Что это даёт:
🔹 Выявить слабые места. Вопросы, на которые нет ответа. Цифры, которые путаются. Термины, которые звучат неубедительно.
🔹 Уверенность в сценарии. Как начнёте разговор? Что ответите на жёсткий вопрос? Где сделаете паузу? Dry-run позволяет избежать паники.
🔹 Синхронизацию команды. Если вы идёте вдвоём или втроём — важно, кто говорит когда и что. Хаос убивает доверие.
🔹 Корректировка стратегии. Бывает, что вы во время репетиции понимаете: фокус не тот, заход неудобен, нужна перестройка.
📌 Совет: наймите модератора, инвестбанкира или опытного коллегу — пусть сыграет инвестора. Даже 30 минут dry-run поднимают качество встречи на уровень выше.
#инвесткод #переговоры #фаундер #инвестраунд #подготовка #стратегия
June 20
🧩 Почему инвестору важна синергия между продуктом и каналом продаж
Фаундер говорит: «У нас классный продукт, но продаж пока нет». Инвестор слышит: «Мы ещё не нашли, как его продавать». Проблема не только в канале — а в связке “продукт–канал”.
Что это значит:
🔹 Продукт может быть отличным, но если его нужно долго объяснять, массовый канал не сработает.
🔹 Канал может быть масштабируемым, но если LTV не отбивает CAC — бизнес не взлетит.
🔹 Часто стартап «ломает» продукт, чтобы он лучше вписывался в найденный канал. Это нормально.
🔹 Инвестор хочет видеть: вы уже нащупали этот тандем — или знаете, как будете это делать.
📌 Совет: при подготовке презентации не просто пишите «мы продаём через digital» — покажите, как продукт и канал усиливают друг друга.
#инвесткод #продажи #фаундер #рост #инвестор #channelstrategy
Фаундер говорит: «У нас классный продукт, но продаж пока нет». Инвестор слышит: «Мы ещё не нашли, как его продавать». Проблема не только в канале — а в связке “продукт–канал”.
Что это значит:
🔹 Продукт может быть отличным, но если его нужно долго объяснять, массовый канал не сработает.
🔹 Канал может быть масштабируемым, но если LTV не отбивает CAC — бизнес не взлетит.
🔹 Часто стартап «ломает» продукт, чтобы он лучше вписывался в найденный канал. Это нормально.
🔹 Инвестор хочет видеть: вы уже нащупали этот тандем — или знаете, как будете это делать.
📌 Совет: при подготовке презентации не просто пишите «мы продаём через digital» — покажите, как продукт и канал усиливают друг друга.
#инвесткод #продажи #фаундер #рост #инвестор #channelstrategy
June 23