5 причин, почему проект не находит инвестора (и что с этим делать)

Есть сильный проект. Есть инвесторы. Но сделки нет.
Разбираем 5 частых причин, которые неочевидны снаружи:

1. Нет чёткой потребности в деньгах. "Хотим денег на развитие" — не аргумент. Где деньги, там стратегия.
2. Слабый тизер или питч. Без структуры, цифр и конкретики — в корзину.
3. Неподходящая модель. Иногда бизнес хорош, но не для инвестора. Надо менять ракурс.
4. Команда не «продаёт» себя. Уверенность, энергетика, готовность вести — это важно. Если вы не увлечены сделкой, инвестор — тем более.
5. Нет Exit-стратегии. Если вы не знаете, как инвестор выйдет — он не войдёт.

✅ Проверьте по этим пунктам — и поправьте слабое звено. Это может сэкономить месяцы.

А вы бы сами инвестировали в свой проект?

Представьте: у вас на столе десяток проектов. У всех красивые слайды, уверенные презентации. И вы — инвестор, которому нужно выбрать один.

Ставите ли вы деньги на себя?

Этот вопрос кажется риторическим, но он один из самых ценных в подготовке. Он обнажает слабые места.

📍 Что бы вас остановило? — Слишком сложная идея? — Недоказанная экономика? — Команда без skin in the game? — Неясный план выхода?

📍 А что вдохновило бы? — Конкретная стратегия? — Сильные early traction? — Гибкость в переговорах?

Когда вы всерьёз задаёте себе этот вопрос, появляется новая точка зрения. Вы начинаете думать, как инвестор. И тогда каждый слайд, каждый аргумент — уже не «потому что надо», а потому что это усиливает инвестиционную гипотезу.

💬 Ответьте себе — и нам. Напишите, что было бы вашим «тормозом» или «толчком». Это и есть начало работы над упаковкой, которую захотят инвестировать.

Я тоже выходил на инвесторов. И ошибался.

Я помню свой первый фандрайзинг — хорошо, потому что это был полный провал. У нас был классный продукт, перспективный рынок, команда. Но инвесторы — вежливо, один за другим — отказывали.

Почему?

— Я присылал презентацию без финансов.
— Говорил слишком абстрактно — "большой рынок", "высокий потенциал".
— Не знал, как отвечать на неудобные вопросы.
— Не понял, что инвестор думает иначе, чем предприниматель.

Со временем я стал работать по обе стороны — как предприниматель, как консультант, как инвестбанкир. И понял: каждый этап фандрайзинга — это архитектура доверия. Вам нужно выстроить структуру, которая будет устойчива для капитала.

Сегодня я могу за 15 минут сказать, что «не так» с презентацией, почему «не идут» инвесторы, где слабое звено в переговорах. Но всё это — не теория. Это опыт, полученный в реальных сделках, с реальными деньгами.

🔑 Именно этим опытом я хочу делиться в «Инвесткоде». Чтобы вы не теряли время там, где можно выстроить мост сразу.

Как мы упаковали проект для семейного офиса (и почему это сработало)

Проект — логистическая IT-платформа на стадии роста. Амбициозные цели, сильная команда, понятная экономика. Но стандартные фонды — не шли. Решили сделать ставку на семейные офисы. И попали в точку.

🟢 Что изменили:

— Переписали тизер под язык «долгосрочной стоимости», а не ROI.
— Добавили фокус на стабильные денежные потоки — это «успокаивает» инвестора.
— Чётко прописали роль инвестора после сделки: как участвует, где помогает, где не мешает.
— Визуализировали Exit через buyback и стратегов — с конкретными сценариями.
— И что важно — сделали персональное FAQ по рискам, заранее.

⏱ Через две недели — встреча. Через месяц — подписанный Term Sheet. Без «соглашений о намерениях», с конкретикой.

📌 Вывод? Не все инвесторы одинаковы. Семейные офисы — это особая порода: они ищут сочетание капитала и смысла. И если ваш проект это транслирует — шанс велик.

Питч-дек глазами инвестора: что он видит за 3 минуты

Факт: инвестор тратит в среднем 3 минуты на первое знакомство с вашим проектом. Вы уверены, что за это время он понял, во что вы играете?

Вот как выглядит типичное «чтение» питча: — Перелистывание на 3–4 слайда вперёд
— Остановка на цифрах: выручка, unit economics
— Поиск команды и стратегии выхода
— Закрытие файла (или звонок помощнику)

🛑 Ошибки, которые убивают питч на этом этапе: — Слишком много текста
— Нет конкретных цифр
— Неясная логика: «что, зачем, почему»
— Отсутствие Exit-стратегии

✅ Что работает: — 10–12 слайдов, один слайд — один смысл
— Графики вместо абзацев
— Чёткое позиционирование: «вот кто мы и как растём»
— Финмодель в приложении, а не на слайде

Инвестор — не судья. Он не «оценивает» ваш бизнес. Он просто ищет, куда вложить с минимальным уровнем тревоги. Помогите ему — дайте ясность.

📌 Хотите — сделаю разбор шаблона, который работает.

Что такое «Инвесткод» и зачем он вам?

👋 Добро пожаловать в «Инвесткод» — канал для тех, кто строит бизнес с прицелом на масштаб и привлечение инвестиций.

Здесь мы говорим простым языком о сложном процессе: от подготовки инвестиционных документов до переговоров с фондами и HNWI. Без пафоса, без популизма — только то, что реально работает.

Я — инвестиционный банкир, за плечами которого работа в Chase Manhattan Bank и ABN AMRO Bank, десятки закрытых сделок и реальные инвестиционные процессы, а не теория из презентаций. Моя цель — помочь вам пройти путь от идеи до инвестиционной сделки максимально эффективно.

Если вы владелец бизнеса, стартапа или управляете растущей компанией — этот канал для вас. Здесь будут:
– пошаговые инструкции и чек-листы,
– анализ реальных кейсов,
– разбор ошибок и решений,
– инсайды из мира инвестбанкинга.

Подписывайтесь, комментируйте, спрашивайте — начнём диалог, который может изменить траекторию вашего проекта.

Почему медиа-поддержка инвестиционного раунда — это не пиар, а стратегия

Фаундеры часто игнорируют публичность.
"Сначала деньги — потом пиар" — звучит логично, но на практике всё наоборот.

Грамотно выстроенная медиа-поддержка способна:
✔️ Ускорить сделку,
✔️ Повысить её стоимость,
✔️ Привлечь новых инвесторов.

Почему это работает:

1. Позиционирование.
Когда инвестор заходит в поиск и видит вас в профильных медиа — это сразу усиливает доверие.
"О них уже говорят" — важный сигнал для рынка.

2. Валидация.
Отзывы, упоминания, интервью и кейсы создают образ живого, растущего проекта, а не просто цифр на бумаге.

3. Расширение круга инвесторов.
Даже если ваш раунд почти закрыт, хорошая медиа-поддержка может привлечь новых, более сильных партнёров.

4. Мотивация команды и партнёров.
Сильный публичный профиль — это не только для внешней аудитории. Он заряжает вашу команду и привлекает новых сотрудников и союзников.

🎯 Главное:
Не превращайте PR в "маркетинг ради маркетинга".
Публичность должна быть частью стратегии привлечения капитала.
Сделано правильно — вырастет не только узнаваемость, но и оценка бизнеса.

#инвестиции #венчур #фонарьвпортфель #привлечениеинвестиций #стартап #развитиебизнеса #инвестораунд #пиар #бизнесстратегия

✅ Чек-лист: готов ли ваш бизнес к привлечению инвестиций?

📌 Многие фаундеры ищут инвестора, не проверив, готов ли сам бизнес.
А ведь инвестор — это не “деньги с небес”, а партнёр, который заходит в структуру и хочет видеть системность.

Вот 7 пунктов, которые стоит пройти перед тем, как отправлять тизеры:

🔹 Финмодель. Есть ли расчёты unit-экономики и логика роста?
🔹 Юридическая чистота. Всё ли в порядке с уставом, долями, интеллектуальной собственностью, договорами?
🔹 Команда. Кто делает бизнес? Есть ли навыки и зона ответственности?
🔹 Трекшн. Хоть какой-то. Доходы, заявки, пользователи, пилоты.
🔹 Раунд. Чётко: сколько нужно, на что пойдут средства, какие условия?
🔹 Оценка. Как вы к ней пришли и почему она обоснована?
🔹 Exit. Понимаете ли вы, как инвестор сможет выйти из проекта?

💬 Инвестору не нужен набор идей. Ему нужен понятный, живой, управляемый проект.
📈 Проверьте себя по этому списку — и, если вы не можете уверенно ответить на 5 из 7 пунктов, значит, ещё рано идти за деньгами.

#инвесткод #чеклист #фандрайзинг #привлечениеинвестиций #венчур

📄 Как составить инвестиционный тизер, который дочитают до конца?

🧠 Инвестор не читает ваши слайды. Он сканирует смысл.
Если вы отправляете PDF на 17 страниц — вас никто не дослушает.
Поэтому сначала — тизер, и он должен работать как трейлер: зацепить и вызвать интерес к “фильму”.

Что должно быть в хорошем тизере (и только это):

🔹 Одно предложение: чем занимается проект
🔹 Почему сейчас: рынок и его динамика
🔹 Метрики: выручка, темпы роста, клиенты, заявки, контракты, повторные продажи — всё, что отражает движение вперёд
🔹 Команда: 2–3 факта, почему именно вы
🔹 Сумма инвестиций: сколько, на что
🔹 Условия: доля или тип инструмента
🔹 Контакты: как быстро выйти на фаундера

⚠️ Не добавляйте красивые слоганы, не вставляйте графики без источников, не пытайтесь втиснуть в тизер всё, что знаете о бизнесе.

📌 Цель тизера — не “впечатлить”, а сделать так, чтобы инвестор написал: “Давайте созвонимся”.

#инвесткод #тизер #подготовкапроектов #питч #венчурнаялогика

⚖️ Сколько процентов отдать инвестору — и как не пожалеть об этом потом?

🤔 Многие фаундеры спрашивают: “Сколько процентов нужно отдать?”
Ответ: столько, сколько нужно, чтобы сделка состоялась — и осталась выгодной для всех сторон.

Но где та грань, за которой жертва слишком велика?

📊 Вот на что смотрит опытный инвестбанкир:

🔹 Размер раунда. Пропорция к пост-оценке (post-money).
🔹 Оценка. Насколько она обоснована? Есть ли метрики?
🔹 Условия. Что получает инвестор? Только долю? Или права?
🔹 Cap table. Кто остаётся в управлении и в каком настроении?

💡 Пример: если у вас оценка $2 млн и вы привлекаете $500k — 20–25% логично. Но если вы отдаёте 40%, а у вас ещё 2 следующих раунда — это путь к потере контроля.

📌 Подумайте не только о цифрах, но и об экономике мотивации. У вас должно остаться достаточно — и для мотивации, и для следующего раунда.

#инвесткод #структурасделки #раунд #каптейбл #венчурнаямеханика

🏛 Инвесткомитет: как на самом деле принимаются решения

Многие основатели готовятся к презентации как к экзамену. Но забывают: презентация — не финал, а старт. Дальше — внутренняя кухня фонда, где всё по-другому.

🧩 Как проходит процесс принятия решения:

1️⃣ Аналитик отбирает проект: смотрит на смысл, цифры, команду.
2️⃣ Дальше — партнёр. Смотрит глубже, сравнивает с другими проектами, обсуждает перспективу.
3️⃣ Затем — инвесткомитет. Это закрытое собрание, где разбираются риски, сценарии роста и выхода, а также внутренние ограничения фонда.

💬 Никто не даст денег “на вдохновении”.
Там смотрят: будет ли это портфельная звезда, или она “съест” время, деньги и нервы.

📌 Ваша задача — не только питч, а подготовка всей структуры проекта, его жизнеспособности и логики капитализации.
Инвесторы ищут актив, а не стартап.

#инвесткод #инвесткомитет #принятиерешений #фондоваялогика

🔄 Жизнь после сделки: что ждёт инвестор — и что теперь от вас зависит

✍️ Вы подписали договор. Деньги зашли. Празднуете? Отлично.
Но настоящая работа начинается сейчас.

Инвестор не просто “дал деньги”. Он зашёл в вашу компанию как совладелец — и будет требовать отчётности, прогресса и диалога.

Что он ожидает:

📈 Метрики: регулярные апдейты и контроль KPI
📊 Отчётность: ежемесячные таблицы, желательно в понятном формате
📞 Коммуникация: минимум раз в месяц — sync с основателями
🧭 Участие: советы, рекомендации, возможно — seat в борде

💬 Это не про контроль. Это про партнёрство. Но если вы его игнорируете — оно превращается в напряжение.

📌 Вывод: инвестора нужно встраивать в процесс, а не держать его “снаружи”.
Создайте карту коммуникации, задайте ритм апдейтов — и ваш проект станет удобным для сопровождения.

#инвесткод #постинвест #отношениясинвестором #борд #контрольиритм

⚙️ SAFE, доля или займ: как выбрать инструмент под инвестиционный раунд

Если вы не уверены в оценке проекта — дайте инвестору гибкость, но без потери контроля. Для этого и существуют альтернативные инструменты: SAFE и конвертируемый заём.

📌 Разбираемся в простом:

🔹 SAFE (Simple Agreement for Future Equity)
Не создаёт долю сейчас, но обещает её в будущем. Обычно с дисконтом и/или cap (максимальной оценкой). Подходит для ранней стадии.

🔹 Конвертируемый заём
То же, что SAFE, но с процентной ставкой и сроком. Рынок трактует его как более формальный и защищающий инвестора.

🔹 Прямая доля (Equity)
Сразу впускаете инвестора в капитал. Требует оценки и переговоров, но обеспечивает стабильность и понятность.

🎯 Как выбрать:
— Если вам нужно быстро и без оценки — SAFE.
— Если инвестор хочет больше гарантий — конвертируемый заём.
— Если оценка прозрачна — доля.

📌 Главное: честно объясните, почему выбран именно этот инструмент. Гибкость — это не «обходной путь». Это управляемая стратегия.

#инвесткод #SAFE #equity #инструменты_привлечения #структурасделки

🎖 Стратегия — это всегда про долгую дистанцию

📅 Сегодня — 9 мая. День, когда слово «стратегия» приобретает особую глубину.
Это напоминание о том, что успех никогда не даётся моментально.
Ни в жизни, ни в бизнесе, ни в инвестициях.

💡 За каждой победой — годы напряжения, планирования, коррекции ошибок.
И главное — люди, которые верили, тянули, держали и не сдавались.

В инвестиционном процессе — тоже самое:
🔹 Выстраивание бизнес-модели
🔹 Переговоры
🔹 Много отказов
🔹 Много переделок
🔹 И… результат.

📌 Сегодня — хороший повод вспомнить, что не быстрые победы делают нас сильнее, а выдержка и точность в выбранном направлении.
С Днём Победы. И — пусть будет больше побед, в том числе инвестиционных. 🙌

#инвесткод #деньпобеды #инвестиции #стратегия #мотивация #рост

🎯 Второй раунд: как не повторить первые ошибки и вырасти дальше

Когда всё идёт хорошо, возникает соблазн думать, что следующий раунд — «по инерции». На практике второй раунд требует гораздо больше зрелости.

📊 Что ждёт инвестор:

1️⃣ Рост метрик. Всё, что вы обещали в предыдущем раунде — теперь должно быть реализовано.
2️⃣ Юнит-экономика. Первая итерация — это мечта, вторая — реальность.
3️⃣ Прозрачность. Структура, борд, каптейбл, роль инвестора — всё должно быть вычищено.
4️⃣ Прогнозируемость. Будущий рост должен опираться на цифры, а не на “визионерство”.

🧠 Важно: инвесторы смотрят на то, как вы использовали предыдущие средства. Не просто тратили — а усилили ценность компании.

📌 Вывод: к второму раунду вы не должны быть стартапом. Вы должны быть молодой, но системной компанией.
Это уже про зрелость. И про ответственность.

#инвесткод #второйраунд #рост #трекшн #прозрачность

🧱 Устойчивость: новое золото для инвестора

📉 Рынки лихорадит. Инвесторы стали намного осторожнее. И сегодня один из ключевых критериев — устойчивость проекта.

Что это значит на практике:

🔹 Постоянная выручка с предсказуемыми потоками
🔹 Портфель клиентов, не завязанный на 1–2 ключевых
🔹 Позитивный cashflow или разумный burn rate
🔹 Оцифрованные процессы и команда, способная работать без фаундера
🔹 План “B” на случай кризиса (резервы, манёвры)

💡 Устойчивость ≠ скука. Это не значит, что проект должен быть консервативным.
Это значит, что он не рухнет из-за одного отказа, одного сбоя или одного увольнения.

📌 Инвестор не ищет суперзвезду. Он ищет предсказуемость и ответственность.
Устойчивый проект = инвестиционно привлекательный актив.

#инвесткод #устойчивость #устойчивыйрост #инвестлогика #доверие

📉 Почему финмодель не продаёт проект — и как это исправить

Финансовая модель — это не просто табличка. Это доказательство того, что вы умеете думать как бизнес. Но в 90% случаев модель не “продаёт”, а отпугивает.

Почему?

🔹 Слишком сложные расчёты, которые никто не поймёт
🔹 Нет логики: откуда берутся клиенты? почему такая конверсия?
🔹 Нет сценариев: а если курс скаканёт? а если CAC вырастет?

Инвестору важно не то, насколько “красиво” всё сходится, а:

📊 Понимаете ли вы, как растёт бизнес
📊 Что будет, если что-то пойдёт не по плану
📊 Каков горизонт окупаемости
📊 Где у вас точка безубыточности

📌 Вывод: финмодель — это рассказ, только в цифрах.
Убедите инвестора, что вы не просто умеете считать, а умеете управлять будущим бизнеса.

#инвесткод #финмодель #юнитеэкономика #ростчерезцифры