Вообще я тут выделил для себя 2 области, в которых решил разобраться.
Одна из них думаю будет всем важна.

1. Менеджмент.
Проблема - я не могу до конца выйти из операционного управления бизнесом.
И часто за руководителей принимаю решения, лишая их ответственности.
Из побочек - задачи не делаются вовремя, забываются

Взял 3 консультантов по менеджменту.
У одного опыт 20 лет управления в качестве директора и сертификат МБА
Другой человек - собственник производства с 100 сотрудниками
Третий - консультирует команды (как правило, айти) по выстраиванию менеджмента.

Из прикольного мне дают домашние задания, вот поделюсь некоторыми:
-нарисовать как должна выглядеть компания, как если бы начинал делать ее с нуля
-определить виденье (виденье не равно цели количественные) на 25 год
-определить 4 критерия, что для меня успех
-пройти 2 теста (Герчика и DISC) и дать этот тест руководителям
-скинуть орг схему - какие есть должности, функционал, ценный конечный продукт

2. Коучинг.
Давно наслышан про коучинг, но ни разу серьезно не занимался.
Взял несколько консультаций у коучей, которые мне скинули по рекомендациям
И уже первый вопрос, который мне задали, поднял у меня много удивления и потенциально ответ на вопрос, а почему я не росту так, как хотел бы.

Вопрос был такой - а что ты хочешь от сессии
И я на него отвечал 40 мин.
Получилось выделить несколько веток.
-Хочу выйти из операционки
-Хочу зарабатывать много и легко
-Хочу делать бизнес с капитализацией 1 млрд долларов
-Хочу делать бизнес, который будет приносить от 5 млн руб в мес
-Хочу чтобы было признание меня как предпринимателя
-Хочу, чтобы бизнес решал какую-то мировую проблему
-Хочу много путешествовать и отдыхать
-Хочу, чтобы мне было очень интересно

И проблема в том, что некоторые из этих хотелок противоречат друг другу, ну или не очевидны комбинации. И если я не могу понять даже на бумаге, то мозг не понимает куда идти.

В общем теперь это надо как-то увязать. Понять, что на самом деле мне хочется.
Возможно я смогу самостоятельно, возможно с помощью коуча.

Не знаю, еще рано или уже поздно в мои 35 лет задаваться вопросом, а чего я хочу в жизни, но сейчас я чувствую ресурс это исследовать. Не из слабого состояния незакрытых потребностей, где готов заниматься чем угодно, лишь бы заработать на жизнь. А из состояния - я кое-что умею, я кое-что попробовал, а теперь давайте разберемся куда мы идем.

Итоги 2024 года

Выделяю для себя несколько областей:
-работа по бизнесу по шарам
-работа по проекту с искусственным интеллектом
-жизнь - как много счастья, насколько много интереса
-здоровье
-отношения

Начну с бизнеса по шарам
Тут я бы разделил на 2 блока:
-моя роль в бизнесе
-и результаты самого бизнеса

Моя роль в бизнесе.
Я где-то уже в третий раз за 11 лет бизнеса понял, что мне надо перестать заниматься активно операционным управлением бизнесом. Результаты от этого не самые большие, а время и энергия тратиться, не давая возможности делать что-то новое. Я переложил на график количество заказов, а не выручки, которая часто растет, выручка - это скорее отображение не эффективности бизнеса, а отображение инфляция. И оказалось, что с сентября 2020 года я увидел нулевой рост за все эти года. Это болезненно воспринимать, но такова правда.
Поэтому мой фокус был направлен на:
-рост руководителей и лидеров в команде
-поиск новых сотрудников из вне
-выстраивание менеджмента

За 24 год в команде появились маркетолог, бизнес ассистент/менеджер проектов развития, сменился руководитель продаж. Как мне кажется, руководители стали более самостоятельными - время покажет

В конце года я передал бизнес по воздушным шарам новому человеку, оставив возможность обращаться ко мне за консультациями, когда это потребуется в дальнейшем.

Результаты самого бизнеса.
1. В начале года мы сделали ставку на маркетплейсы и видели рост количества продаж и выручки на 20%, но через полгода стало понятно, что не много дает прибыли это сильно, если правильно все считать. И часто бывает, что эти площадки убыточны. Когда мы скорректировали экономику, дельта выручка составила уже +7% вместо +20%, но зато уже с ощутимой прибылью.

2. Мы много работали над рентабельностью бизнеса, делали много микро улучшений (что является лично моей проблемой, фокус на микро улучшениях, а не на больших задачах, ведущих к результату), и пришли к выводу, что ничто так не влияет на рентабельность, как рост выручки, так как доля постоянных расходов занимают значительную часть. В ноябре мы впервые превысили рентабельность по ОПУ до вычета налогов в 20%+

3. В конце года у меня как будто в один момент сложилась картинка как можно увеличить выручку бизнеса по шарам х2 или даже х3, сохраняя рентабельность. Это 4 ключевых гипотезы, на которых будет держать фокус команда. Часть из этих задач уже была реализована, а часть перенесена на 25 год.

Как результат в ноябре + 50% рост по количеству заказов, а в декабре +41% к 23 году. Это хороший результат.

Чтобы сразу дать ответ на вопрос, а что это за гипотезы - могу рассказать как к этому прийти. Это максимально большое количество коммуникаций с игроками на рынке воздушных шаров и обмен опытом. Плюс обучение бизнесу у людей, которые на порядок имеют больший результат. И поставить под вопрос те вещи, где я считал, что у нас все хорошо.

В следующих постах продолжу писать про остальные области.

Заметки с острова.

Вот интересно как получается.

Я встаю в 9 утра, у нас +4 к Москве
И у меня есть опция или позаниматься спортом.
Или заниматься рефлексией и планированием, обычно это делаю через текст.

Тренировка в среднем это занимает 2-2,5 часа - дорога, сама тренировка, сауна и ледяная ванна.
А сегодня в день отдыха от спорта, поэтому ушел в анализ прошлого года и за 3 часа написал 2 больших поста. Один пост в среднем занимает 1,5 часа.

Так как время с утра ограничено до начала московского рабочего дня, нужно выбирать что-то одно, или спорт или "творчество" с рефлексией.

Удивительно, что по времени тренировка тела и тренировка ума занимают одно и то же время.
Хотя казалось, чего там - напиши текст за минут 20.

Вообще время с удивительной быстрой проносится.
Учусь еще выделять слоты на ничего не делание.

Открыта вакансия менедежер по продажам.

В компанию ГдеРадость открыта вакансия менежер по продажам.
В месяц выходит в районе 70-100 тыс руб.
Удаленный формат.
График 2/2 или 5/2.
Желательно опыт с шарами.
Опыт продаж обязательный.

Для отклика писать Софье - @Sofixss

Итоги 24 года. Искусственный интеллект.

Это второй пост из серии постов итогов 24 года.
Первый был про бизнес по воздушным шарам.

С 20 года я параллельно бизнесу по шарам тестирую новые ниши.
Вначале это была школа бизнеса по шарам
Потом школа моделей для женщин 35+, из которой я вышел в мае - июне 24 года.

С этого времени я начинал искать чем заняться, что можно было бы смело назвать делом жизни.
Или делом, которое будет на порядок больше моего предыдущего бизнеса - бизнеса по шарам.

Ключевыми критерием в выборе направления были:
1. Объем рынка
Например, в доставке воздушных шаров объем рынка России составляет порядка 150-300 млн долларов в год (15-30 млрд руб), для меня это мало, я ориентировался на рынок, где есть рынок от 1 млрд долларов, желательно от 10 млрд.

2. Рост рынка в ближайшие года
Рынок шаров в России если и растет, то не очень быстро, я думаю даже скорее стагнирует

3. Насколько легко зайти
У меня нет больших капиталов, чтобы инвестировать в новый проект, я рассматривал для себя больше стартап без инвестиций, или инвестиции до 1 млн руб.

В мае я попал на бизнес игру Оскара Хартмана, где нужно было выбирать компании, в которые мы бы инвестировали свои деньги. И делать презентацию перед остальными командами. Удивительно было то, что среди 9 из 10 из выбранных компаний были связаны с Искусственным Интеллектом (ИИ).
Вот тогда мне стало понятно, что является трендом на ближайшие года.

Нашел партнера - мою одногруппницу Владу из МГУ, которая уже 3+ года работала в теме разработки ИИ, имея за плечами проект внедрения ИИ с IKEA. Она взяла на себя техническую часть, я маркетинг и продажи. Вот двоем и начали работать.

Мы сфокусировались на нише продаж и консультациях в чатах на основе ответов, генерируемых с помощью ИИ без участия человека. Это была моя личная боль в доставке шаров, когда я внедрял допродажу в отделе продаже чуть ли не месяцами. И когда видел точки роста в диалогах менеджеров, но не мог их легко исправить из-за человеческого фактора. Продукт полностью может заменить менеджера по продажам в переписках в чатах.

За 1 месяц по своей базе знакомых и учеников в школе шаров мне удалось сделать 5 продаж этой технологии. И дальше началась разработка.

Оказалось все не так просто.
Основных сложности оказалось 4:
1. Мне было сложно продавать продукт, который еще не работает, а есть только прототип или обещание, что он будет работать в будущем.
2. Очень мало официальной документации у Open AI и все очень сырое, приходилось методом проб и ошибок находить, что работает.
3. Интеграции ИИ с различными CRM и сервисами типо серого Whatsapp занимают очень много времени и достаточно дорогостоящие
4. После внедрения технологии заказчику, есть фактор актуальности ИИ ассистента для заказчика, из-за этого может тормозиться внедрение

Что мы имеем на текущий момент:
1. Увидели большой интерес к технологии со стороны клиентов.
2. Разобрались какие есть бизнес модели, на чем можно зарабатывать.
3. Сделали бота, который полноценно продает в телеграм.
4. Сделали интеграции с Битриксом, с серым Whatsapp, на 50% амо, стоит на январь разработка с Ритейлсрм.

Мы перестали брать новые проекты в работу, решили довести до результата текущих заказчиков.

Как мне видится на текущий момент, мы находимся в шаге от того, чтобы начать масштабировать нашу технологию. Так как заканчиваются интеграции с СРМ, и дальше заказчики смогу применять это у себя, улучшая продажи.

А как появятся кейсы - дальше через охваты в рекламе наберем пул клиентов.

Этот проект я начал делать из желания построить единорога, компанию с капитализацией 1 млрд долларов. Правда по пути строительства я задался вопросом - а может мне и меньшая сумма подойдет. Про это будет мой следующий пост с итогами 24 года - про жизнь и поиски счастье.

Если вам интересна тема развития ИИ - пишите мне в личку @toinvent, открыт к обмену информацией и новым идеям.

Итоги 24 года. Счастье. Часть 1.

Я продолжаю исследовать тему счастья в 2024 году
Что такое счастье? Как к нему прийти?

Этот год дал мне пару концепций, которые меня приблизили к тому, чтобы быть счастливым. Поделюсь своим опытом.

1. Продолжая работать в психотерапии, я продолжил увеличивать свою чувствительность, чтобы понять, а что мне на самом деле хочется, а что навязано обществом и маркетингом компаний.
Мне задали вопрос "Что я делал, если у меня был миллиард долларов?".
И я ответил следующее:
-Я бы занимался фрирайдом (вне трассовое катание на лыжах)
-Я бы путешествовал в особенные места, обогащающее мою картину мира
-Я бы посещал самые лучшие музыкальные концерты мира любимых исполнителей.

2. Следующим этапом было решиться это делать сейчас, а не потом в будущем. Ведь для этих вещей не нужен миллиард долларов. Было страшно, тревожно, стыдно. Мне надо было отложить то, как делал все жизнь - вечно бежать за новыми целями ради светлого будущего, и начать делать то, что нравится. Опять же благодаря концепции из психотерапии у меня появилась смелость делать, то что хочется. А сама концепция была такая - Я всю жизнь делал это так как делал, и это привело меня в эту точку, где я есть. А может 1 раз попробовать по другому? И попробовав по другому - я получу новый опыт. И в следующий раз я смогу выбирать поступить как прежде или по-новому.

После этого я сразу взял билеты до Астаны, и одним днем слетал на концерт группы ДДТ в Казахстан. И какое же было мое удивление, когда это доставило мне так много радости за минимальные вложенные ресурсы. Я открыл для себя новую ветку удовольствия.

И в 24 году я взял билеты на концерты Coldplay в Будапеште и Сеуле, Moby в Берлине. Наметил на 25 год поездку на Burning Man.

Ищу квартиру в аренду в Москве для себя для длительный период.

Начал искать новую квартиру, если у вас есть знакомые, кто сдает, можно мне скинуть контакт.
Если сделка состоится, то готов заплатить комиссию.

Пожелания:
-от 70 до 100 кв.м.
-локация - внутри садового или внутри ТТК, но зависит от района
-цена до 250 тыс
-парковка для машины
-привлекательный дизайн квартиры (субъективное мнение, но все же)

Писать мне @toinvent

Итоги 24 года. Счастье. Часть 2.

Первая была часть тут.

Продолжение.

3. У Оскара Хартмана я услышал такую фразу
Мужчина счастлив, когда:
-Отношения источник счастья
-Уровень дохода превышает уровень расхода
-Есть большая цель

Про отношения еще будет отдельный пост.
Уровень дохода вырос, как и уровень расходов. Пока есть надежды на то, что уровень расходов рано или поздно должен перестать расти, достигнув определенного показателя (когда я считал, то на 5 млн руб в мес точно все хотелки закроются). А учитывая наши планы по бизнесу и за 2-5 лет я должен выйти на желаемый уровень дохода.

А вот с большой целью - самое сложное. Мне потребовалось около полугода, чтобы прийти от первой мысли о поиске большой цели к первому выводу, чтобы это могло быть. Как вы могли догадаться, это вылилось в стартап по Искусственному Интеллекту, о котором я писал в прошлой заметке.

4. Исследуя вопрос долголетия, я вспомнил о парадоксе Розето, когда у жителей Розето была выше продолжительность жизни, чем в среднем по стране. И основная причина была в сильных социальных связях и культуре сообщества.

Это натолкнуло меня на мысль, что проводя время с друзьями, родственниками, находясь в сообществе я продлеваю свою жизнь. А когда я сделал первые шаги в эту сторону, я понял, что это доставляет мне еще много удовольствия.
К концу года я пришел к тому, что я начал регулярно звать к себе домой гостей. Мне нравится готовить, наводить уют дома, общаться, слушать фоновую музыку, узнавать людей через их истории. В этот момент чувствуется много жизни и счастья. Я даже подумал о том, что в будущем хотел какой-нибудь проект, который решает вопрос одиночества людей.

5. Я перешел на планирование на 5 лет.
Понял, что не нравится планирование на год.
Обычно ставлю:
-или мелкие цели, которые меня не радют и не продвигают вперед
-или большие, цели, которые я не успеваю достичь за год и из-за этого себя ругаю и расстраиваюсь
-или какие-то левые цели, которые вообще не понятно как оказались в моем списке на год, видимо был под впечатлением в момент постановки цели

Что я решил - не ограничивать себя и поставить, что реально хочу. Часто я не ставил нужную цель на год, так как понимал, что ее нереально достичь. Если планировать на 5 лет, то почти все возможно.

Я начал ставить то, что мне хочется.
Из цели на 5 лет строятся цели на 1 год, и тогда понятно, что меня продвигает, а что нет в рамках года, если видеть на 5 лет вперед.
И исчезали залетные чужие цели.

Уже в 25 году я решил воспользоваться помощью коуча, чтобы он помог вытащить из меня хотелки.
После первой сессия я вот что вытащил:
-что должен быть пассивный доход, над суммой дохода я еще размышляю
-что должно быть дело для души - это что-то в стиле проектов Алексея Ольхового (Яуза, Бланк, Кристалл, Радио)

И я еще продолжаю исследовать, чтобы мне хотелось через 5 лет, заложив полгода на обнаружение большинства хотелок.

Когда есть план, то для меня появляется определенность, мне становится безопаснее.
Возникает ресурс, чтобы больше мечтать.
Плюсом чувствую авторство над своей жизнью, что дает ощутимую радость.

Следующий пост будет про наработки по здоровью за 24 год.

Никогда не думал, что буду между этим выбирать...

Я нахожусь на острове и хочу запечатлеть яркие момент пребывания на фотопленку.
Сделал тендер среди местных русскоговорящих фотографов
Ценник варьируется от 25 тыс до 35 тыс за 1 час съемок

Не знаю, это я что-то пропустил в ценообразовании
Или я просто стал мало зарабатывать 🤔

Но такие цены меня заставили меня задуматься, а то ли я делаю по жизни.
Юле я вообще решил не говорить, сколько этот стоит.

Все привело меня к идеи, что может заменить съемку с живым фотографом на съемку с помощью ИИ-интеллекта?
Должно быть точно дешевле.

Кто уже пробовал?

Оказывается, собака - это сложно

Решил съехать с квартиры, где живу и перебраться поближе к центру
Смотрю варианты
В среднем в день бывает 1 подходящая мне по параметрам квартира
И таких квартир я нашел 4 за 5 дней.

Так же я запланировал в этом году завести собаку Мальтипу или Мальтезу
Но оказывается, что как только узнают, что я собираюсь с собакой - сразу отказывают.
Решил разобраться в вопросе

Собственники сделали классный ремонт
И сдают
А чья-то собакен может угадить все
А если квартира хорошая, то ее в любом случае сдадут.
Поэтому просто отказывают всем, кто заикнется про собаку

Вот теперь и думай - отказываться от будущей собаки или от хорошей квартиры.

Кто тут с собаками арендует квартиру, как выкрутились?

Что делать, если часто рабочие задачи не выполняются и бизнес работает только когда собственник работает?

Планируя то, к чему можно прийти через 5 лет, я решил оставить на себе только интересные мне задачи, а задачи как, например, контроль сотрудников, с себя снять.

Поэтому взял 2х консультантов по управлению и уже месяц с ними учусь.

Что для себя понял.
1. Моя идея взять сильного операционного директора, который все выстроит, оказалась весьма маловероятна для успешной реализации. Оба эксперта сказали, что я сам должен выстроить систему, а только потом передавать на другого человека.

2. Хоть я и желаю выйти из операционки, первое время мне надо туда еще сильнее погрузиться - больше контролировать, рассказывать коллегам про менеджмент.

3. Мне нужно учить руководителей управлению. Это процесс небыстрый. Но зато дешевле, чем брать с рынка. И более вероятный на успех.

4. В обучении оказалось много конкретных вещей, вот некоторые из них:
-провести тестирование руководителей по 2м тестам, чтобы определить сильные стороны
-назначить моего зама на общей планерке
-ввести фиксацию итогов встречи текстом
-итоги встречи переводятся руководителями в задачи
-создаться пространство, где фиксируются все задачи больше 15 мин

В общем посмотрим, к чему все это приведет.

Но точно скажу, работать с консультантами классно. Я к ним несу все свои управленческие кейсы и они корректируют мое виденье на ситуацию. И не чувствую, что должен с нуля придумывать как оно должно быть, а использовать управленцами опыт моих консультантов.

Я забыл самую забавную вещь, которую можно забыть, уезжая с острова.

Я забыл 2 пары кроссовок.
У меня только кроксы.
Интересно я буду выглядеть в зимней Москве со шлепками на ногах.

Главый вывод из поездки в Тайланд

Когда я был в Тае, то мой график дня был такой:
8-9 проснуться
9-12 время на спорт (пробежка или зал), сауну, ледяную бочку + дорога
12-14 завтрак
14-17 работа
17-19 время на закат и обед
19-23 работа

Честно говоря, утомлялся работать до поздна
Но, что мне нравилось, так это свободное утро, посвященное себе
А еще мне нравилось, что в середине дня я делал перерыв на просмотр заката
И у меня сформировалось привычка, что я могу в течение дня сделать перерыв во время работы

Раньше я работа с 10 до 19 без перерывов, даже обеды у меня были 10-20 мин.

А сейчас поймал себя на теплом чувстве, что радуюсь тому, что запланировал днем сходить в кофейню, попить какао на 1-1,5 часа. И меня не тревожит больше моя совесть.

Не знаю как у вас, но такое ощущение, что у меня кто-то сидел над душой и гнал меня работать.
И это настолько сильно, что я не находил сил этому сопротивляться.
А теперь по другому.

Чувствуется легкость.

🔥 ИИ в отделе продаж: работает ли это? Разбираем на реальном кейсе!

Наконец-то! После 5 месяцев разработки наш ИИ-бот начал общаться с живыми клиентами.

В этот четверг в 19:00 (МСК) хочу собрать всех, кто страдает от потерь денег в отделе продаж, и показать, как искусственный интеллект уже приносит деньги бизнесу.

Если у вас были такие проблемы:

🚨 Тяжело находить менеджеров по продажам
💸 Отдел продаж «съедает» слишком много денег
📉 Менеджеры не работают по скриптам

То вам точно стоит послушать, как ИИ может помочь.

📌 Кейс на реальном бизнесе:
✅ У меня магазин доставки шаров с 2013 года, 6 менеджеров, 2000+ диалогов в месяц.
✅ Разница в конверсии между сильным и слабым менеджером — в 2 раза, как сделать, чтобы ИИ бот общался как самый лучший продажник
✅ Сделали своего ИИ-бота → снижение затраты с 360К до 100К в месяц.

Разберём:
🔹 Как работает ИИ в продажах?
🔹 Можно ли доверять боту?
🔹 Сколько стоит внедрение?
🔹 Какие ошибки совершают 90% компаний?

🎁 Бонус за регистрацию:
📥 Гайд «Как установить ChatGPT бесплатно на телефон»
🔓 VPN всего за 90₽ в месяц

🚀 Регистрируйтесь, это живой эфир впервые за 3 мес!
Повтора не будет.

[Ссылка на регистрацию]

🤖 Искусственный интеллект уже считает за вас

📸 На скриншоте — клиент отправляет фото, а ИИ-продавец сам рассчитывает стоимость каждого шарика 🎈 и выдает ответ. Да, возможно, неидеально, но пару корректировок — и работает отлично ✅

🚀 Этот инструмент уже помогает снижать нагрузку на отдел продаж 📉 и увеличивать выручку 💰.

📅 В четверг в 19:00 разберем реальные кейсы применения ИИ в бизнесе. Всего 30 мест, и 20 из них заняли в первые сутки!

🏆 Хочешь получить конкурентное преимущество в своем городе? Успей записаться, пока есть места! 🔥

[Ссылка]