Спасибо тому, кто изобрел сон – этот плащ, покрывающий все людские мысли, эту пищу, прогоняющую голод, эту воду, утоляющую жажду, этот огонь, согревающий стужу, этот холод, умеряющий жар, – одним словом, эту единую для всех монету, эти единые весы, равняющие пастуха и короля, дуралея и мудреца. Одним только плох крепкий сон: говорят, он очень смахивает на смерть и что разница между спящим и мертвым не слишком велика.
Мигель де Сервантес Сааведра, El ingenioso hidalgo Don Quijote de la Mancha, Том II, 1615

По следам недавних отраслевых мероприятий. Короткое и больное.

Не всегда все получается гладко у отечественных разработчиков интеллектуальных систем для скрининга сотрудников и контрагентов. Радует одно - у большинства вендоров уже есть свои Апи [ˈa.pʲi], апИ [ɐˈpʲi] и даже ЭйПи [ˈeɪ.pʲi]!
Про собственный ИИ говорить не приходится – это уже вчерашний день.

Ура, уважаемые коллеги! Искусственным интеллектом мы уже овладели - теперь бы с естественным не подкачать...

Мы внимаем речам богатого человека, наслышаны о его вилле и роще, винах и гостях, но влекут нас только звёзды. И в тихом блеске их нам видится то, что люди пытались воплотить в Версале, на Пафосе или в Ктесифоне.
Поистине, без волшебной игры огней на горизонте и небесной синевы все произведения искусства обратились бы в пустые безделицы. Человека, которого принято считать хозяином природы, отличает развитое воображение, и потому богач напрасно корит бедняка за угодливость и раболепие.
Ах, когда бы богатые действительно были такими, какими они представляются бедным!
Ральф Уолдо Эмерсон, Природа, 1836

При мне в сорок восьмой раз умирал один большой русский писатель*. Он и теперь живет, как жил после сорока семи своих прежних кончин, наблюдавшихся другими людьми и при другой обстановке.

При мне он лежал, одинок во всю ширь необъятного дивана и приготовлялся диктовать мне свое завещание, но вместо того начал браниться,

Я могу без застенчивости рассказать, как это было и к каким повело последствиям.

Николай Лесков, Праведники, 1879

*Сегодня мой 48 день рождения, поэтому цитата особенно уместна :)

– Милый Арамис, вы все прежний. У вас все те же прекрасные черные волосы, тот же стройный стан и женские руки, ставшие прекрасными руками прелата.

– Да, – сказал Арамис, – это правда, я забочусь о своей внешности. Но знаете, друг мой, я старею: скоро мне стукнет тридцать семь лет.

– Послушайте, – сказал д’Артаньян, улыбаясь, – раз уж мы с вами встретились, так условимтесь, сколько нам должно быть лет на будущее время.

– Как так? – спросил Арамис.

– Да, – продолжал д’Артаньян, – в прежнее время я был моложе вас на два или три года, а мне, если не ошибаюсь, уже стукнуло сорок.

– В самом деле? – сказал Арамис. – Значит, я ошибаюсь, потому что вы всегда были отличным математиком. Так по вашему счету выходит, что мне уже сорок три года? Черт возьми! Не проговоритесь об этом в отеле Рамбулье: это может мне повредить.

Александр Дюма, Двадцать лет спустя, 1845
Все тот же повод.
Впрочем, в следующий раз буду искать цитату уже в Виконте, ведь даже д’Артаньяну там (всего) 50 лет.

Мы пройдем наш путь, как честные люди, делая как можно больше добра. Transire benefaciendo - это наш девиз.

Жюль Верн, Дети капитана Гранта, 1868

Меркнут знаки зодиака

Меркнут знаки Зодиака
Над просторами полей.
Спит животное Собака,
Дремлет птица Воробей.
Толстозадые русалки
Улетают прямо в небо,
Руки крепкие, как палки,
Груди круглые, как репа.
Ведьма, сев на треугольник,
Превращается в дымок.
С лешачихами покойник
Стройно пляшет кекуок.
Вслед за ними бледным хором
Ловят Муху колдуны,
И стоит над косогором
Неподвижный лик луны.

Меркнут знаки Зодиака
Над постройками села,
Спит животное Собака,
Дремлет рыба Камбала,
Колотушка тук-тук-тук,
Спит животное Паук,
Спит Корова, Муха спит,
Над землей луна висит.
Над землей большая плошка
Опрокинутой воды.

Леший вытащил бревешко
Из мохнатой бороды.
Из-за облака сирена
Ножку выставила вниз,
Людоед у джентльмена
Неприличное отгрыз.
Все смешалось в общем танце,
И летят во все концы
Гамадрилы и британцы,
Ведьмы, блохи, мертвецы.

Кандидат былых столетий,
Полководец новых лет,
Разум мой! Уродцы эти –
Только вымысел и бред.
Только вымысел, мечтанье,
Сонной мысли колыханье,
Безутешное страданье, –
То, чего на свете нет.

Высока земли обитель.
Поздно, поздно. Спать пора!
Разум, бедный мой воитель,
Ты заснул бы до утра.
Что сомненья? Что тревоги?
День прошел, и мы с тобой –
Полузвери, полубоги –
Засыпаем на пороге
Новой жизни молодой.

Колотушка тук-тук-тук,
Спит животное Паук,
Спит Корова, Муха спит,
Над землей луна висит.
Над землей большая плошка
Опрокинутой воды.
Спит растение Картошка.
Засыпай скорей и ты!

Николай Заболоцкий, 1929 год

​Вышло ежегодное обновление базы данных граждан Мальты, которым были выданы "золотые паспорта" в рамках программы Гражданство в обмен на инвестиции

Граждан бывшего СССР в списке за 2023 год уже не так много, как до известных событий, но дотошный исследователь найдет и в этом обновлении интересный материал для работы.

Всего в 2023 году было выдано 2 334 новых паспорта.
——————-
Теперь вся база, включающая 22 820 человек, получивших золотые паспорта Мальты в период с 2015 по 2023 год, доступна по новому адресу
https://sawest.eu/datasets/naturalized-citizens-of-malta/

Четыре ошибки при найме сотрудников в организации, занимающиеся частной разведкой, OSINT или консалтингом в области безопасности.

Ошибка первая
Я бы в разведчики пошел, пусть меня научат.

Не стоит брать людей в компанию "на перспективу" — например, вчерашних выпускников, которых вы планируете обучать на практике, решая рабочие задачи.
Скорее всего, ваше обучение остановится на уровне "самого простого продаваемого продукта". После этого у вас пропадет запал, а сотрудник решит, что следующий этап обучения требует слишком много усилий, времени и энергии, не сопоставимых с уровнем будущего дохода.

Еще один важный момент: сотрудник будет ценить свое время, потраченное на обучение, гораздо больше, чем то время, которое вы инвестируете в его становление как специалиста.
В какой-то момент вы услышите от него непростой вопрос: "А как мне дальше строить свою карьеру? Куда двигаться?" — и этот вопрос может поставить вас в тупик.

#кадры, #ошибки

Ошибка вторая
Кому надо - тот разберется.

При рассмотрении соискателя никогда не исходите из предположения, что человек с определенными знаниями, опытом или образованием вам точно подойдет. Важно четко понимать, чем именно он будет заниматься и какие задачи решать.

Однако это проще сказать, чем сделать.
Наша работа нестандартна, проекты разнообразны. Иногда аналитику приходится собирать данные, оперативнику — писать отчеты, а IT-специалисту — выезжать на мероприятия. Кроме того, добавляется отраслевая и региональная специфика. Уровень неопределенности настолько высок, что возникает соблазн найти просто "разумного человека", который разберется на месте.

Но он не разберется :)

#кадры, #ошибки

Ошибка третья
Связи решают многое, но не всегда — и порой не то, что нужно ;)

Нанимайте людей только под конкретные продажи — не стоит исходить из предположения, что человек со связями и контактами автоматически приведет вам клиентов.

1. Если бы он действительно мог привлечь заказы, он сделал бы это для себя. Ваш разговор строился бы не в формате: «Я такой молодец, платите мне 500 тысяч в месяц, и я своими связями обеспечу вам оборот в 10 миллионов», а в формате: «У меня уже есть собственная практика с оборотом 1–2 миллиона в месяц. Можете ли вы предложить мне ресурсы, которые позволят мне получать и реализовывать в 5–10 раз больше проектов?»

2. Даже если такой человек действительно приведет клиентов и проекты, нет гарантии, что вы захотите работать с этими клиентами или над такими задачами. В результате ваш бизнес может случайно стать не вашим. Вы планировали заниматься разведкой, а вместо этого организуете посты охраны в Заполярье.

Основные функции — продажи и методология работы — всегда должны оставаться в руках команды основателей.

#кадры, #ошибки

Ошибка четвертая
Вместо заключения

Расставайтесь с людьми легко. Не делайте им сотни предупреждений и не терпите в надежде, что человек вдруг образумится, сориентируется или начнет работать лучше. Почти всегда это не срабатывает, а если и срабатывает, то не факт, что изменился именно человек, а не вы просто привыкли к его недостаткам.

Успех нашей работы на 90% зависит от способности руководителей требовать от сотрудников, чтобы каждый следующий проект был лучше предыдущего. Рынок динамичен, игроков много, и все они не глупые люди. Как только команда застревает на определенном уровне отчетов, проектов или клиентов, она начинает проигрывать в конкурентной борьбе, и призрак кризиса уже маячит на горизонте.

Лучше иметь небольшую, но постоянно растущую команду, которая берется за все более сложные и дорогие проекты с высокой рентабельностью, чем содержать 40–50 человек, которые просто "перерабатывают руду" в ожидании зарплаты.

#кадры, #ошибки

18 марта Forbes опубликовал рейтинг лучших консалтинговых компаний США.

В США рынок консалтинговых услуг оценивается в $ 404 млрд, конкуренция огромная — здесь работают около 955,000 фирм. Forbes составил список из 180+ компаний, заслуживающих особого внимания. Компании оценивались на основе опросов экспертов и клиентов. Также компаниям присваивались звёздные оценки (от трёх до пяти звёзд в 28 отраслях).

Я питаю определённую слабость ко всяким спискам и рейтингам. Вот и в этот раз я скачал рейтинг лучших консалтинговых компаний США, а потом с удивлением заметил, что в этом списке ничтожно мало данных о самих по себе компаниях. Настолько мало, что списком элементарно неудобно пользоваться. Пришлось чуть-чуть «поколдовать».
В моей редакции рейтинга Forbes есть также сведения о численности сотрудников консалтинговых компаний, их официальные сайты, разделы в социальных сетях, телефоны, почта и т. п.

Ещё я «вытащил» для вас эти самые звёздные оценки, так что, при желании, вы можете сделать выборку по интересующей вас отрасли и посмотреть, каким компаниям эксперты и клиенты присвоили самый высокий рейтинг.

В следующую среду буду проводить вебинар про расследования. В описании меня немножко перехвалили, поэтому даже сопроводительный текст придумать не получается. Буду рад, если вы найдете возможным присоединиться.

Дорогие друзья! Приглашаю Вас на интересный вебинар: «Проведение расследований – как это работает без стандартов, ГОСТов и постоянной экономии бюджета» (23 апреля 2025г в 15:00 по мск).
Звучит фантастически? А вдруг! Ведущий - Дмитрий Иванов (Head of Intelligence в компании SA WEST, Партнер CounterForceGroup, Советник YP-Intelligence). Дмитрий – известный профессионал в области конкурентной разведки, с огромным опытом и, безусловно, один из лучших специалистов в этой сфере.
Есть ли жизнь без бюджета, нет ли жизни без бюджета – это науке неизвестно. Но в любом случае любому профессионалу будет интересно услышать нечто новое от профессионала такого уровня.
Регистрация: https://www.acfe-rus.com/internalinvestigationhowitworks