до 17 00 все будет)

Размерная ГОРКАААА

Выручка - ошибка. Правильно - заказы. Что мы здесь видим: Взяли все артикулы в группе победителе и проверили их заказы по каждому размеру. ЛЕГКО - подумаете Вы. А вот и нет, скажу вам Я!
Почему нет? Потому что 42 размер Зары и 42 размер Зарины, не обязательно одинаковые) Важной зайти в каждый артикул и проверить, где больше мерит, где маломерит, так как размерная сетка в сантиметрах, у многих может отличаться. Поэтому, выбираем эталонный артикул (на который будем ориентироваться) А дальше в табличку заносим показатели из каждого артикула, с целью определения наиболее покупаемой размерной сетки. ИМЕННО РУКАМИ, я повторюсь, 42 размер в двух разных брендах может не быть одинаковым. Ну я думаю вы итак это знали)

50 - 58, кажется, уже понятно какие размеры везти! Этого достаточно? НЕТ КОНЕЧНО. В каких пропорциях их везти в отношении друг друга?
Выясняем:

Вот так распределились пропорции) Это очень важно сделать, чтобы потом не думать, почему 50 размер закончился, а 58 до сих пор лежит в огромных количествах. Другими словами, если мы берем исходную партию как 1000 штук.
50 размер - 236шт
52 размер - 215 шт
54 размер - 196 шт
56 размер - 197 шт
58 размер - 156 шт

ДАЖЕ ЕСЛИ!
Даже если ваше предприятие или контрагент не готов отправлять партию неравномерными кусочками, это не говорит о том, что вы обязаны загружать всю партию. ГРУЗИТЕ НА ВБ ПО ПРОПОРЦИЯМ, если хотите сохранить адекватную оборачиваемость размеров=оборачиваемость артикула

ОТСТРОЙКА!
Очень полезный этап для работы с действующей товарной матрицей и обязательно необходимый для работы с новинкой, так как именно на этом этапе, вы делаете основные выводы по УТП своего товара, что должно быть обязательно и чего не должно быть ни в коем случае

Как делается? Не сказал бы что просто, но вполне реально. Времени много займет, однако пользы уйма.

Пишете промпт в GPT чат или ему подобные ресурсы, с задачей проанализировать отзывы покупателей. Ну для начала естественно эти отзывы надо собрать с товаров. Желательно брать около 1000 отзывов если такое возможно. И не дальше 2-3 месяцев от сегодняшней даты.

Далее у вас начинается череда промптов в нейросеть для более точного анализа, так сказать, погружаемся в детали.

У нас на разработку идеальной последовательности промптов ушло порядка 3-4 месяцев, ну и ГПТ за это время мы уже достаточно обучили нашим процессам. Сколько уйдет у вас - Не знаю. Промпты не раскрою, сори, очень высока ценность, продукт крутой.

Пройдя по всем этапам вы выявите - что добавить, что не допустить и как об этом сказать

вот пример выводов на основе анализа. Во вкладке решение - конечно же решение на случай если ваша резинка действительно удобная :D

А это последний этап. Нужен профи, его даже в структуру не упаковать, так как важно понимание тонкостей маркетинга на ВБ. Рекомендую сразу обращаться к профессионалам. Можно к нам :D

Нам известно:
- Капри
- Капри-брюки
- Черные/Бежевые/Бирюзовые
- Из Полиэстер, Эластан, Хлопок
- На резинке
- Свободные
- Размеры от 50 до 58
- Удобная резинка на поясе и еще куча всего из исследования по отстройке

Время затраченное на исследование:
Категорийный аналитик - 12 часов
Ассистент аналитика - 22 часа
ВСЕГО: 34 часа

За 34 часа вы точно знаете, стоит ли работать с товаром и с каким именно.
34 часа, это когда есть все макросы, отточена технология и процесс.

Новичок справится часов за 70, с потерей качества на разных этапах, но в целом, выполнимо.

Можно ли выводить капри сейчас? - Понятия не имею, но лучше не надо, исследование годовалой давности, с огромной вероятностью, данные устарели.

А теперь. ЧИТАЙТЕ ОЧЕНЬ ВНИМАТЕЛЬНО!

Я хочу ежемесячно выкладывать сюда исследование по направлению торговли, за которое проголосует большинство читателей. Вот только на текущий момент, читателей маловато.

Поэтому, обращаюсь к вам! АВАНСОМ, пригласите сюда 1-2 своих друзей. Скиньте ссылку на группу в ваши чатики. Давайте вместе соберемся. Я делаю это безвозмездно, моя основная задача - ПОКАЗАТЬ, ЧТО ЭТО РЕАЛЬНО!

Что понимая тонкости товара с которым вы будете работать, ваши шансы на успешную работу кратно повышаются.

Вы можете видеть обратную связь тех, кто прошел этот путь с нами на нашем сайте e-insight.ru

Селлеры подтверждают делом и словом, что ВСЕ ЭТО ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНО!

Отправьте ссылочку, это займет меньше 1 минуты. Это будет самым высоким мотиватором!

Всем спасибо!

Важный вопрос:
Как бы вы оценили своего менеджера/руководителя по направлению маркетплейсов?

В общем:
Придумали новый продукт (Опять же, огромное спасибо нашим селлерам)

Insight X-RAY: пошаговая диагностика команды

Шаг 1. Брифинг с владельцем
• Выясняем, кого проверяем и почему.
• Понимаем, какие ожидания были от сотрудника и что по факту.
• Смотрим: как ставились задачи, были ли приняты, сколько человек должен вырабатывать и сколько вырабатывает.

Шаг 2. Интервью с сотрудником
• Созвон в лёгкой, неформальной обстановке, чтобы вызвать честность.
• Задаём неудобные, но точные вопросы о мотивации, ответственности, отношении к задачам.
• Анализируем, на кого он работает — на результат или на оправдания.

Шаг 3. Сбор анамнеза
• Сопоставляем ожидания и реальность.
• Диагностируем, где затык: в системе управления, в компетенции сотрудника или в отношении.
• Определяем: сотрудник недогружен, перегружен или просто не на своём месте.

Шаг 4. Финальная консультация с владельцем
• Даём чёткий и обоснованный разбор:
• кто тянет, кто тормозит;
• где прав сотрудник, а где система;
• в чём именно суть проблемы.
• Рекомендации:
• Прокачка / Замена / Перенастройка процессов.

Итог:
Вы получаете не мнение, а рентген-срез команды: без иллюзий, без эмоций — только факты и чёткий план действий.

Интервью с сотрудником
• Проводим созвон в лёгкой, располагающей обстановке — без давления, чтобы человек раскрылся.
• При этом задаём неудобные, но точные вопросы, выявляющие:
• уровень личной ответственности;
• понимание задач;
• отношение к компании;
• истинные мотивы и цели;
• “где он живёт” — в прошлом, в оправданиях или в результате;
• кто реально управляет им — сам он или обстоятельства.

Важно: сотрудник не чувствует, что его “допрашивают”, но в процессе сам же раскрывает ключевые проблемы.

⸻

Сбор анамнеза и формулировка диагноза

После двух звонков (с владельцем и сотрудником) формируем анализ “рентген-среза”:
• Что обещал – что делает;
• Какие системные ошибки в постановке задач;
• Какие личные провалы у сотрудника;
• Где “болит” — в процессе, в мотивации, в ответственности или в навыках.

Вот под этим постом, в комментах. Возьмем 3 селлера для БЕСПЛАТНОГО X RAY.
Ставьте плюс, я напишу в личку!

Первые 3, не больше, сори.

Для сотрудников "Легенда" простая: Внешний аудитор пришел помочь нам магазин прокачать, надо будет пообщаться, займет около часа

Вот собственно, обратная связь 😅
Но еще предстоит много работы.
Из интересного, это далеко не новички🔥