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很多人一辈子都在刷卡，却不知道卡之间的差别比你想得大得多。
一句讲透：
Visa：全球最好用，去哪都能刷。
Master：汇率相对稳，线上线下都不错。
银联：国内强，出海就开始掉链子。
要记住一条铁律：
你手里的卡，决定了你的世界半径。
如果你想走得更远，
先换一张能带你远行的卡。
自媒体/出海经验/赚美金/运营技巧
@yunying23
一句讲透：
Visa：全球最好用，去哪都能刷。
Master：汇率相对稳，线上线下都不错。
银联：国内强，出海就开始掉链子。
要记住一条铁律：
你手里的卡，决定了你的世界半径。
如果你想走得更远，
先换一张能带你远行的卡。
自媒体/出海经验/赚美金/运营技巧
@yunying23
👍3❤1
酒店的价格为什么说变就变。
同一家酒店，为什么昨天800，今天1200？
你有没有遇到过这种情况。
订酒店的时候犹豫了一天，第二天再看，价格涨了三百块。或者朋友比你早订了两个小时，同一家酒店同一个房型，比你便宜了两百。
这是因为酒店后台都有一套系统，一直在实时调整价格。
这套系统叫什么
行业术语叫收益管理系统，英文是Revenue Management System，简称RMS。
它的逻辑是：用最少的房间卖出最多的钱。
酒店和航空公司一样，卖的是都一种特殊商品。今晚没卖出去的房间，明天就永久消失了，不能库存，不能补货。所以酒店的目标不是卖出去多少间，而是把每一间房在正确的时间以正确的价格卖出去。
这套系统24小时在跑，每隔几分钟就在重新计算一次价格。
它在监测什么
不是简单的一两个变量，是几百个。
当前剩余房间数、今天的预订速度、周边竞争对手的实时价格、历史上同期的入住率、本地有没有演唱会或展会、天气预报、节假日、连住天数……
万豪用的One Yield系统，价格调整频率是每小时一次。希尔顿的Demand360系统，据说要分析300多个变量，可以预测未来90天每一天的需求。
你在携程上看到的那个数字也是算法实时算出来的。
价格是怎么变的
有几个消费者基本不知道规律。
剩余房间越少，价格越高。这是最直接的逻辑。系统发现今晚只剩3间房了，会立刻拉高价格，因为这时候愿意付高价的人会主动来。某些套房甚至会启动竞价模式。剩余不足5间时价格自动浮动，接近拍卖。
预订越晚，不一定越便宜。很多人觉得临近入住日期酒店会降价清房，有时候确实如此，但更多时候是反的。如果系统判断今晚需求旺盛、房间紧张，临近入住反而会涨价。降价清房只发生在系统判断今晚很可能卖不完的情况下。
周日入住往往最便宜。商务客是酒店最稳定的客源，他们集中在周一到周四入住。周末反而是商务酒店的淡季，系统会在周日把价格压低来填房间。这个规律在城市商务酒店里几乎是铁律。
提前30天左右是价格低谷。太早订，酒店还没开始动态调价，价格偏高。临近入住，如果需求旺，价格也高。提前三到四周，是系统判断需求、开始主动吸引预订的窗口期，这个阶段价格往往最有竞争力。
不同渠道价格不一样
酒店在不同渠道分配的房间数量和价格策略是不同的。携程、美团、Booking，每个平台拿到的房源配额不同，酒店官网和电直订又是另一套价格。
OTA平台要抽佣，通常是房价的15%到25%。酒店为了保住利润，
同一家酒店，为什么昨天800，今天1200？
你有没有遇到过这种情况。
订酒店的时候犹豫了一天，第二天再看，价格涨了三百块。或者朋友比你早订了两个小时，同一家酒店同一个房型，比你便宜了两百。
这是因为酒店后台都有一套系统，一直在实时调整价格。
这套系统叫什么
行业术语叫收益管理系统，英文是Revenue Management System，简称RMS。
它的逻辑是：用最少的房间卖出最多的钱。
酒店和航空公司一样，卖的是都一种特殊商品。今晚没卖出去的房间，明天就永久消失了，不能库存，不能补货。所以酒店的目标不是卖出去多少间，而是把每一间房在正确的时间以正确的价格卖出去。
这套系统24小时在跑，每隔几分钟就在重新计算一次价格。
它在监测什么
不是简单的一两个变量，是几百个。
当前剩余房间数、今天的预订速度、周边竞争对手的实时价格、历史上同期的入住率、本地有没有演唱会或展会、天气预报、节假日、连住天数……
万豪用的One Yield系统，价格调整频率是每小时一次。希尔顿的Demand360系统，据说要分析300多个变量，可以预测未来90天每一天的需求。
你在携程上看到的那个数字也是算法实时算出来的。
价格是怎么变的
有几个消费者基本不知道规律。
剩余房间越少，价格越高。这是最直接的逻辑。系统发现今晚只剩3间房了，会立刻拉高价格，因为这时候愿意付高价的人会主动来。某些套房甚至会启动竞价模式。剩余不足5间时价格自动浮动，接近拍卖。
预订越晚，不一定越便宜。很多人觉得临近入住日期酒店会降价清房，有时候确实如此，但更多时候是反的。如果系统判断今晚需求旺盛、房间紧张，临近入住反而会涨价。降价清房只发生在系统判断今晚很可能卖不完的情况下。
周日入住往往最便宜。商务客是酒店最稳定的客源，他们集中在周一到周四入住。周末反而是商务酒店的淡季，系统会在周日把价格压低来填房间。这个规律在城市商务酒店里几乎是铁律。
提前30天左右是价格低谷。太早订，酒店还没开始动态调价，价格偏高。临近入住，如果需求旺，价格也高。提前三到四周，是系统判断需求、开始主动吸引预订的窗口期，这个阶段价格往往最有竞争力。
不同渠道价格不一样
酒店在不同渠道分配的房间数量和价格策略是不同的。携程、美团、Booking，每个平台拿到的房源配额不同，酒店官网和电直订又是另一套价格。
OTA平台要抽佣，通常是房价的15%到25%。酒店为了保住利润，
有时候会在OTA上定一个略高的价，然后在官网或者直订渠道给出更低的价格。
行业里有个词叫直订红利。绕开OTA直接联系酒店，前台有时候能给你一个更低的价，或者同价升房，因为酒店省了那笔佣金，有余地给你一点好处。
同时还有会员价。万豪、希尔顿这类连锁，会员直订价通常比OTA低5%到10%，还能叠加积分。这不是福利，是酒店在用价格优惠把你从OTA往自己平台上引。
怎么订最省钱
提前三到四周订，价格窗口最好。演唱会、展会、节假日前后不适用，这类日期系统会提前锁定高价。
城市商务酒店选周日入住，度假酒店反过来，周末人多价高，选工作日。
同一家酒店，先查官网或打电，再对比OTA。不一定便宜，但有时候有惊喜，特别是高端连锁。
临近入住日期不要赌降价，除非这家酒店历史上入住率一直不高。需求旺的地方，越晚越贵。
住酒店的时候可以用工具来看他的历史价格，如果高于历史价格很多，那么这个酒店的体验大概率不会很好。
内幕消息｜优质资源 | 优质信息
行业里有个词叫直订红利。绕开OTA直接联系酒店，前台有时候能给你一个更低的价，或者同价升房，因为酒店省了那笔佣金，有余地给你一点好处。
同时还有会员价。万豪、希尔顿这类连锁，会员直订价通常比OTA低5%到10%，还能叠加积分。这不是福利，是酒店在用价格优惠把你从OTA往自己平台上引。
怎么订最省钱
提前三到四周订，价格窗口最好。演唱会、展会、节假日前后不适用，这类日期系统会提前锁定高价。
城市商务酒店选周日入住，度假酒店反过来，周末人多价高，选工作日。
同一家酒店，先查官网或打电，再对比OTA。不一定便宜，但有时候有惊喜，特别是高端连锁。
临近入住日期不要赌降价，除非这家酒店历史上入住率一直不高。需求旺的地方，越晚越贵。
住酒店的时候可以用工具来看他的历史价格，如果高于历史价格很多，那么这个酒店的体验大概率不会很好。
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给大家讲一个发生在我身上的真人真事，实在太奇葩了，分享给大家，就当作一个教训吧！
2023 年底我在杭州搞了一次 AI 创业的线下聚会，来了一个搞教育的老板，杭州本地人，特别能侃，从自己大学时期讲起，讲到自己在杭州教育系统干了多少事，拿了多少荣誉，现在自己有一家搞 AI 教育的公司等等，简直把自己讲的金光闪闪的。
2024 年，他邀请我去他公司参观，想拉我入伙和他一起干。我确实觉得 AI 在教育行业大有可为，而且看他确实公司有二三十号人，公司提供的 AI 心理服务在支付宝里面能找到官方链接的入口。虽然我觉得这玩意没啥卵用，但好歹还算个正规的公司吧，有地方官府的背书。
然而我还是拒绝了跟他合伙，因为这不是我下一个人生阶段的职业选择了，我这两年拒绝了好多公司请我去干 CTO 的 offer 了。于是他就盛情邀请我入股，一起新注册成立一家公司，希望我出资 5 万元人民币，占股 5%。
我其实看出来他是希望我交个投名状，绑定我的利益，后面就可以名正言顺的拉我一起出力了。我当时确实对教育行业比较感兴趣也比较看好，想想 5 万就算亏了也不心疼，就入股了。哪里想到这才是恶心我的开始。
2024 年我和 MCN 草帽未来合作开发了一套 AI 课程，我直播卖课，但是卖得不好。这哥们呢，就想让我们把课程做一些修改，然后放到他那边渠道，面向中学和大学销售。我和 MCN 商量了一下，草帽未来修改课程还是需要投入人力成本的，说这样吧：你出一笔启动费用，1.8 万元人民币，我们来修改课程。然后授权你那边的渠道去销售。
这哥们满口答应下来，然后催我们赶紧动工，但是对 1.8 万元的费用绝口不提。这事拖了好久，每隔一段时间，就来忽悠我，让我赶紧动工。但是我一提到 1.8 万费用的事情，他就说公司刚起步，还亏损，你们那边先自己做出来，我这边卖得好了，还差这笔钱吗？ 我一看，这哥们就是想空手套白狼啊。拿自己的渠道忽悠我们投入，白给他课程。然后拿我的知名度和课程去忽悠渠道，两头忽悠啊。后面就没再理他这事了。
到了这个时候，我还没彻底否定他这个人，想再试探他一下。我记得他曾经在我面前夸下海口，说你小孩到杭州来读书，采荷实验校长和我多熟多熟，白马湖校长和我什么什么关系，到时候他打个招呼就好了。我心想，我小孩在上海世外本部读书，有什么必要转学到杭州来。但是我有前同事小孩面临择校问，我就托他办这个事情：你不是说你很能吗? 我现在不是你股东吗？这点忙，你帮不帮？果然，开始一再推脱，那我心里就清楚咋回事了。
过了不久，又来找我，说请问给浙大学生上 5 节 AI 的课程，每节课程 30 分钟。我一想，也还好，公益性质的，上课费用意思意思就可以了。结果临到还有几天的时候，给我发了一些信息，我一看，哪里是给浙大学生上课，分明是给高中生上课，好像是什么高收费的课外培训的，而且不是 5 节课，而是 10 节课。到这，我就彻底不想理他了，妈的，脑子里不干正事，天天上杆子薅我羊毛啊。我说：鉴于课程时长和用户都完全不同，要么你大幅度加钱，要么你就另请高明。果然，他听到我加钱就绷不住了。这事就此告吹。
到了这时候，我再迟钝也明白这哥们就是个纯忽悠。我这个时候才去企查查研究了一下，发现公司法人就不是他，看名字大概率是他太太。妈的，我感觉我彻底被骗了。
我和他说：我也不适合和你合作，5%的股份呢，我就转让给你，你把我 5 万元的资本金给我就行了。然后搞笑的就来了：他说公司现在还没有赚钱，大家要一起努力赚钱，你也要多帮我们做事情。这个时候大家要团结，还说要找我见面好好聊聊。我就立马约他见面时间，他就说要出差，最近没空。
到了这，我算明白了，他是不肯退钱的。我只能当我这 5 万块钱扔水里了。我又咨询了一下律师，律师建议我把我名下股份转让给我爸，这样就算将来公司出什么事情也和我无关了。但是我爸在老家，年级也大了，近期没打算来杭州，就一直拖着没办。 这就属于我钱也扔了，我人也被他恶心了，还担着未来潜在的风险。
这期间，他又忽悠我一个前同事跟他合伙，具体合作没合作成我就不知道了，只能委婉的提醒一下他了。
最近这几天，这哥们突然找到我，说公司要更换法人到他名下，让我收到短信通知以后，在浙里办上签个字。我就猜想这哥们估计和他太太出啥问了，否则没必要这样干。但问是你恶心我那么久，我凭什么要配合你签字呢？你给我一个签字的理由呗。
这哥们到了这个时候还想忽悠我，整天通过微信 PUA 我。我干脆把微信静音折叠了。到了签字过期的最后一天，也就是今天，这哥们终于绷不住了，疯狂电和微信语音打给我，我压根不接。直接微信告诉他：5 万元转让股份，然后你就可以该干啥干啥了。
这哥们给我发了好多信息，意思是说公司还没有赚钱，要同舟共济，大家都没有赚钱，你拿回本金好意思吗？还说你作为一个网络大 V，我又没有为难你，你干嘛为难我等等，纯纯的想威胁我。
我看了信息都快笑出猪叫声了。我 TM 还怕你到互联网上抹黑我？ 公布全部微信聊天记录也没问呀。但是我也看出来了，要全部退还 5 万本金，比杀了他还难受。所以最后我给他发了一条信息：4 万现金立即支付 +
1 万元无息借款年底到期 ，我转让股份给你。答应就拟协议，不答应我就拉黑。
结果这哥们还是喋喋不休，我直接拉黑完事。然后我琢磨，得春节找个时间把股份转让我家人，以后就不搭理这事了。 结果没过一会功夫，给我发手机短信了，答应了我的条件。行，我打开 ChatGPT 拟了股份转让协议+借条发给了他。
看看这事后续怎么发展吧，我估计这哥们应该不会这么痛快配合我，不过现在形势比人强，不是我求你，是你求我啊。
这事给我的教训就是：看到满嘴跑火车的人，宁可枉杀，绝不放过，见一个拉黑一个。对人宽容也是有底线的。
另外我其实还挺诧异，这样不靠谱纯忽悠，一丁点商业信誉都没有的人，在国内是怎么混得开的，做的服务还接入了支付宝的某个类目下面，作为地方官府的公开服务。只能说在粪坑里面，不是没有好人，但是你碰上的大概率是粪人吧。
本文就不在国内社交媒体发布了，也别往国内转了，算了，给对方留个面子。
私人优质信息收藏夹
https://t.me/chunse1024
2023 年底我在杭州搞了一次 AI 创业的线下聚会，来了一个搞教育的老板，杭州本地人，特别能侃，从自己大学时期讲起，讲到自己在杭州教育系统干了多少事，拿了多少荣誉，现在自己有一家搞 AI 教育的公司等等，简直把自己讲的金光闪闪的。
2024 年，他邀请我去他公司参观，想拉我入伙和他一起干。我确实觉得 AI 在教育行业大有可为，而且看他确实公司有二三十号人，公司提供的 AI 心理服务在支付宝里面能找到官方链接的入口。虽然我觉得这玩意没啥卵用，但好歹还算个正规的公司吧，有地方官府的背书。
然而我还是拒绝了跟他合伙，因为这不是我下一个人生阶段的职业选择了，我这两年拒绝了好多公司请我去干 CTO 的 offer 了。于是他就盛情邀请我入股，一起新注册成立一家公司，希望我出资 5 万元人民币，占股 5%。
我其实看出来他是希望我交个投名状，绑定我的利益，后面就可以名正言顺的拉我一起出力了。我当时确实对教育行业比较感兴趣也比较看好，想想 5 万就算亏了也不心疼，就入股了。哪里想到这才是恶心我的开始。
2024 年我和 MCN 草帽未来合作开发了一套 AI 课程，我直播卖课，但是卖得不好。这哥们呢，就想让我们把课程做一些修改，然后放到他那边渠道，面向中学和大学销售。我和 MCN 商量了一下，草帽未来修改课程还是需要投入人力成本的，说这样吧：你出一笔启动费用，1.8 万元人民币，我们来修改课程。然后授权你那边的渠道去销售。
这哥们满口答应下来，然后催我们赶紧动工，但是对 1.8 万元的费用绝口不提。这事拖了好久，每隔一段时间，就来忽悠我，让我赶紧动工。但是我一提到 1.8 万费用的事情，他就说公司刚起步，还亏损，你们那边先自己做出来，我这边卖得好了，还差这笔钱吗？ 我一看，这哥们就是想空手套白狼啊。拿自己的渠道忽悠我们投入，白给他课程。然后拿我的知名度和课程去忽悠渠道，两头忽悠啊。后面就没再理他这事了。
到了这个时候，我还没彻底否定他这个人，想再试探他一下。我记得他曾经在我面前夸下海口，说你小孩到杭州来读书，采荷实验校长和我多熟多熟，白马湖校长和我什么什么关系，到时候他打个招呼就好了。我心想，我小孩在上海世外本部读书，有什么必要转学到杭州来。但是我有前同事小孩面临择校问，我就托他办这个事情：你不是说你很能吗? 我现在不是你股东吗？这点忙，你帮不帮？果然，开始一再推脱，那我心里就清楚咋回事了。
过了不久，又来找我，说请问给浙大学生上 5 节 AI 的课程，每节课程 30 分钟。我一想，也还好，公益性质的，上课费用意思意思就可以了。结果临到还有几天的时候，给我发了一些信息，我一看，哪里是给浙大学生上课，分明是给高中生上课，好像是什么高收费的课外培训的，而且不是 5 节课，而是 10 节课。到这，我就彻底不想理他了，妈的，脑子里不干正事，天天上杆子薅我羊毛啊。我说：鉴于课程时长和用户都完全不同，要么你大幅度加钱，要么你就另请高明。果然，他听到我加钱就绷不住了。这事就此告吹。
到了这时候，我再迟钝也明白这哥们就是个纯忽悠。我这个时候才去企查查研究了一下，发现公司法人就不是他，看名字大概率是他太太。妈的，我感觉我彻底被骗了。
我和他说：我也不适合和你合作，5%的股份呢，我就转让给你，你把我 5 万元的资本金给我就行了。然后搞笑的就来了：他说公司现在还没有赚钱，大家要一起努力赚钱，你也要多帮我们做事情。这个时候大家要团结，还说要找我见面好好聊聊。我就立马约他见面时间，他就说要出差，最近没空。
到了这，我算明白了，他是不肯退钱的。我只能当我这 5 万块钱扔水里了。我又咨询了一下律师，律师建议我把我名下股份转让给我爸，这样就算将来公司出什么事情也和我无关了。但是我爸在老家，年级也大了，近期没打算来杭州，就一直拖着没办。 这就属于我钱也扔了，我人也被他恶心了，还担着未来潜在的风险。
这期间，他又忽悠我一个前同事跟他合伙，具体合作没合作成我就不知道了，只能委婉的提醒一下他了。
最近这几天，这哥们突然找到我，说公司要更换法人到他名下，让我收到短信通知以后，在浙里办上签个字。我就猜想这哥们估计和他太太出啥问了，否则没必要这样干。但问是你恶心我那么久，我凭什么要配合你签字呢？你给我一个签字的理由呗。
这哥们到了这个时候还想忽悠我，整天通过微信 PUA 我。我干脆把微信静音折叠了。到了签字过期的最后一天，也就是今天，这哥们终于绷不住了，疯狂电和微信语音打给我，我压根不接。直接微信告诉他：5 万元转让股份，然后你就可以该干啥干啥了。
这哥们给我发了好多信息，意思是说公司还没有赚钱，要同舟共济，大家都没有赚钱，你拿回本金好意思吗？还说你作为一个网络大 V，我又没有为难你，你干嘛为难我等等，纯纯的想威胁我。
我看了信息都快笑出猪叫声了。我 TM 还怕你到互联网上抹黑我？ 公布全部微信聊天记录也没问呀。但是我也看出来了，要全部退还 5 万本金，比杀了他还难受。所以最后我给他发了一条信息：4 万现金立即支付 +
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这事给我的教训就是：看到满嘴跑火车的人，宁可枉杀，绝不放过，见一个拉黑一个。对人宽容也是有底线的。
另外我其实还挺诧异，这样不靠谱纯忽悠，一丁点商业信誉都没有的人，在国内是怎么混得开的，做的服务还接入了支付宝的某个类目下面，作为地方官府的公开服务。只能说在粪坑里面，不是没有好人，但是你碰上的大概率是粪人吧。
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Forwarded from 中年人生存报告
越发觉得孩子是个monster，一个能吸干妈妈所有能量和精血的存在。
这不一定是贬义的意思，但事实上很多妈妈就是被孩子吃的死死的。
我妈，一个27岁嫁进大家庭的女人，结婚后就没有再工作，因为叔叔一家在外地工作，我妈甚至还要抚养我堂姐。和爷爷奶奶住在一起，那时候爷爷奶奶还没退休，还和我爸妈住在一起。
我妈，一个身高170，体重90多斤的女人，挺着大肚子做一大家子的饭，爷爷奶奶下班回来，她做一遍，我爸回来，她做一遍，路上遇到我大姑小姑两家子来吃饭，她再做一遍，我姐放学，她做一遍。如果遇上过年，那更不要说了，二十多口子，她一个人做饭，我爸能去搭把手，能被全家夸上天。
一个人，活成了一个食堂。
有次太忙，我妈忙到忘了接我，我在教室里哭成了泪人，我爸急匆匆赶来把我接回家，到家第一件事，甩了我妈一巴掌。
很残忍吗？这又好像是千千万万个家庭的真实写照。
我不止一次说，妈妈，如果没有我就好了，也许你能活的好一些。
她却说，有了你妈妈才开心。
我说妈妈你过年做那么多饭不累吗？
她说，这些饭你也吃的啊，做给你吃我当然不累了。
母爱能把一个人绑架到什么程度？如果说激素分泌只是产后一阵子，那么母亲这个角色对女人的捆绑恐怕是一辈子。
我们那么爱造神，也不遗余力的把妈妈摆上了神坛，就连母亲节的洗衣液广告，都是给妈妈挑个不伤手的洗衣液吧。
过年打麻将的时候，家里人要把我姐姐的小孩抱回家睡觉，她却想要留在宾馆里和我们一起玩，她撒娇的说：妈妈，我不想回家睡觉，我爱你我爱你我爱你，我想要和你呆在一起。
这一幕好温情，我却突然想哭。
想到小时候很多次，爸妈吵架，妈妈气的回了姥姥家，我爸带着我登门去道歉，他都会一个字一个字的教我，说见了面，你就撒娇，说妈妈我好想你，没有你我好难过，知道了吗？
小时候我似懂非懂，只知道每次照做，妈妈就会老老实实的跟我回去。
长大后再看，却发现人类对另一个人类的拿捏，自古以来都是驾轻就熟。
我何尝不是，在利用我妈的奉献和母爱，残忍的长成了今天的样子。
小孩永远懂得拿捏母亲，却被人冠以爱的名义。
这不一定是贬义的意思，但事实上很多妈妈就是被孩子吃的死死的。
我妈，一个27岁嫁进大家庭的女人，结婚后就没有再工作，因为叔叔一家在外地工作，我妈甚至还要抚养我堂姐。和爷爷奶奶住在一起，那时候爷爷奶奶还没退休，还和我爸妈住在一起。
我妈，一个身高170，体重90多斤的女人，挺着大肚子做一大家子的饭，爷爷奶奶下班回来，她做一遍，我爸回来，她做一遍，路上遇到我大姑小姑两家子来吃饭，她再做一遍，我姐放学，她做一遍。如果遇上过年，那更不要说了，二十多口子，她一个人做饭，我爸能去搭把手，能被全家夸上天。
一个人，活成了一个食堂。
有次太忙，我妈忙到忘了接我，我在教室里哭成了泪人，我爸急匆匆赶来把我接回家，到家第一件事，甩了我妈一巴掌。
很残忍吗？这又好像是千千万万个家庭的真实写照。
我不止一次说，妈妈，如果没有我就好了，也许你能活的好一些。
她却说，有了你妈妈才开心。
我说妈妈你过年做那么多饭不累吗？
她说，这些饭你也吃的啊，做给你吃我当然不累了。
母爱能把一个人绑架到什么程度？如果说激素分泌只是产后一阵子，那么母亲这个角色对女人的捆绑恐怕是一辈子。
我们那么爱造神，也不遗余力的把妈妈摆上了神坛，就连母亲节的洗衣液广告，都是给妈妈挑个不伤手的洗衣液吧。
过年打麻将的时候，家里人要把我姐姐的小孩抱回家睡觉，她却想要留在宾馆里和我们一起玩，她撒娇的说：妈妈，我不想回家睡觉，我爱你我爱你我爱你，我想要和你呆在一起。
这一幕好温情，我却突然想哭。
想到小时候很多次，爸妈吵架，妈妈气的回了姥姥家，我爸带着我登门去道歉，他都会一个字一个字的教我，说见了面，你就撒娇，说妈妈我好想你，没有你我好难过，知道了吗？
小时候我似懂非懂，只知道每次照做，妈妈就会老老实实的跟我回去。
长大后再看，却发现人类对另一个人类的拿捏，自古以来都是驾轻就熟。
我何尝不是，在利用我妈的奉献和母爱，残忍的长成了今天的样子。
小孩永远懂得拿捏母亲，却被人冠以爱的名义。
❤1
"攻南京，发洋财。"这句，湖南杨家滩的老百姓传了一百多年，到今天还在说。
1864 年，湘军攻破天京。抢的不只是金银财宝，还有绸缎、字画、女人。曾国藩给朝廷的奏折里写的是"搜杀三日、一无所获"，可民间都清楚，一船一船的财宝，正顺着长江往湖南运。
清廷不是没查过。他们在长江上设卡，拦船搜财宝。湘军官兵就把金子藏进撑船的竹杠里，你搜你的，我藏我的。据说"敲竹杠"这个词，就是从这儿来的。
钱到了湖南，没有烂在地窖里。
湘军将领回乡后干的事，跟历史上所有发了财的军人都不一样。他们买田、置产、娶媳妇——湘乡一个县，靠军功混上二品大员的就有两千多家，军功地主全省之冠。可他们没停在享福上，转头把真金白银砸进了书院。
左宗棠捐资湘水校经堂，曾国荃给家乡书院捐田，郭嵩焘回乡讲学，把在洋人那里看到、听到的东西带进课堂。他们送子弟读的，不是八股，是经世致用。
但时间线得掰清楚。19 世纪 60 到 70 年代，他们办的还是老式书院、塾馆。真正的新式学堂，要等到甲午战败之后——1897 年，谭嗣同在浏阳办算学馆，长沙办时务学堂，梁启超跑来当总教习，湖南才真正刮起新学的风。
湘军返乡攒下的财富和见识，是柴火；甲午战败的危机感，是火柴。柴火堆了几十年，火柴一划，才烧起来。
烧到最后，烧出了一所叫"东山高等小学堂"的学校。就在湘乡，就在那两千多家军功地主的家门口。课程里有算术、地理、历史，还有梁启超的文章。一个从韶山冲走出来的农家子弟，在这里第一次读到《新民说》，第一次知道中国之外还有那么多国家，第一次意识到，皇帝不是天经地义的东西。
曾国藩们抢了钱、种了树，本意是让后代有出息、有前程、能在这片土地上活得体面。结果这些后代读着读着，把整个旧秩序读成了必须拆掉的东西。
种树的人，做梦都想不到，乘凉的人，最后把树砍了，重新栽。
内幕消息｜优质资源 | 优质信息
1864 年，湘军攻破天京。抢的不只是金银财宝，还有绸缎、字画、女人。曾国藩给朝廷的奏折里写的是"搜杀三日、一无所获"，可民间都清楚，一船一船的财宝，正顺着长江往湖南运。
清廷不是没查过。他们在长江上设卡，拦船搜财宝。湘军官兵就把金子藏进撑船的竹杠里，你搜你的，我藏我的。据说"敲竹杠"这个词，就是从这儿来的。
钱到了湖南，没有烂在地窖里。
湘军将领回乡后干的事，跟历史上所有发了财的军人都不一样。他们买田、置产、娶媳妇——湘乡一个县，靠军功混上二品大员的就有两千多家，军功地主全省之冠。可他们没停在享福上，转头把真金白银砸进了书院。
左宗棠捐资湘水校经堂，曾国荃给家乡书院捐田，郭嵩焘回乡讲学，把在洋人那里看到、听到的东西带进课堂。他们送子弟读的，不是八股，是经世致用。
但时间线得掰清楚。19 世纪 60 到 70 年代，他们办的还是老式书院、塾馆。真正的新式学堂，要等到甲午战败之后——1897 年，谭嗣同在浏阳办算学馆，长沙办时务学堂，梁启超跑来当总教习，湖南才真正刮起新学的风。
湘军返乡攒下的财富和见识，是柴火；甲午战败的危机感，是火柴。柴火堆了几十年，火柴一划，才烧起来。
烧到最后，烧出了一所叫"东山高等小学堂"的学校。就在湘乡，就在那两千多家军功地主的家门口。课程里有算术、地理、历史，还有梁启超的文章。一个从韶山冲走出来的农家子弟，在这里第一次读到《新民说》，第一次知道中国之外还有那么多国家，第一次意识到，皇帝不是天经地义的东西。
曾国藩们抢了钱、种了树，本意是让后代有出息、有前程、能在这片土地上活得体面。结果这些后代读着读着，把整个旧秩序读成了必须拆掉的东西。
种树的人，做梦都想不到，乘凉的人，最后把树砍了，重新栽。
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有哥们儿问，一个举人在一个县里能有多大能力。
要知道，举人是省级乡试的合格者，录取率低到惊人。
乾隆中期，全国约有50万秀才，而每届乡试全国录取总额仅1100余人，整体录取率不足0.24%，平均400多个秀才里才能出一个举人。
落到县一级更直观。
河南郾城县在明朝276年间只出了49个举人，折合每代人仅万分之二的比例，山东朝城县仅43人，山西山阴县举人与进士加在一起也才29人。
一个几十万人口的大县，几十年才攒下寥寥数位举人，通常一县同时在世的举人不过数人，身份排名基本能进全县前20，数量大致相当于如今县里的实权副县级干部。
这份能量的根基是朝廷赋予的四项法定特权。
一是免役权，无需承担修河、筑城、铺路等沉重徭役，在徭役足以让普通家庭破产的古代，这是实打实的生存保障。
二是免税权，名下土地无需向朝廷缴纳赋税，这也是最核心的经济特权。
普通百姓为逃避苛捐杂税，会主动将土地投献挂靠在举人名下，只缴纳远低于正税的保护费，双方互利，受损的只有国库。
明末首辅徐阶退休后靠接受投献积累了24万亩土地，足见这项特权的财富放大效应。
三是司法特权。
举人触犯律法，知县无权直接抓捕用刑，必须先上报省里，革去功名才能审问，面见知县时只需作揖，不必像平民一样下跪。
四是政治入场券，中举等于半只脚踏入官场。
明代举人可直接授官，清代则有大挑制度，三科会试不中的举人可通过选拔任官，一等授知县，二等任教谕，仕途上限可至知府、知州，相当于今天的地厅级干部。
落到实际县域治理中，举人的影响力还要再上一层。
知县是朝廷委派的，三年一任，人生地不熟，征税治水，维持治安都离不开本地士绅的支持。
因此，新官到任的第一件事往往是登门拜访县里的举人。
在司法层面，平民与举人打官司几乎没有胜算，举人只需递个，就能左右案件走向。
清末举人王维勤屠杀同乡一家12口，受害者家属从县衙一路告到京城，前后历时3年，惊动最高层才最终定罪，足见举人关系网的韧性。
在公共事务上，修桥铺路、兴建学堂、赈灾救荒，名义上由官府主导，实际执行多靠举人牵头，县里的舆论风向、文化语权也基本掌握在举人手中。
留存至今的明清地方志，大多是知县挂名，本地举人主持编修，部分举人还能通过办理团练掌握一定民间武装，对基层的控制力极强。
举人的能量也有边界。
若横行乡里，激起民变或贪赃枉法被查实，朝廷可随时革去其功名，剥夺所有特权。
清代奏销案、科场案中都有大批举人被查办，遇到铁面无私的清官，举人势
要知道，举人是省级乡试的合格者，录取率低到惊人。
乾隆中期，全国约有50万秀才，而每届乡试全国录取总额仅1100余人，整体录取率不足0.24%，平均400多个秀才里才能出一个举人。
落到县一级更直观。
河南郾城县在明朝276年间只出了49个举人，折合每代人仅万分之二的比例，山东朝城县仅43人，山西山阴县举人与进士加在一起也才29人。
一个几十万人口的大县，几十年才攒下寥寥数位举人，通常一县同时在世的举人不过数人，身份排名基本能进全县前20，数量大致相当于如今县里的实权副县级干部。
这份能量的根基是朝廷赋予的四项法定特权。
一是免役权，无需承担修河、筑城、铺路等沉重徭役，在徭役足以让普通家庭破产的古代，这是实打实的生存保障。
二是免税权，名下土地无需向朝廷缴纳赋税，这也是最核心的经济特权。
普通百姓为逃避苛捐杂税，会主动将土地投献挂靠在举人名下，只缴纳远低于正税的保护费，双方互利，受损的只有国库。
明末首辅徐阶退休后靠接受投献积累了24万亩土地，足见这项特权的财富放大效应。
三是司法特权。
举人触犯律法，知县无权直接抓捕用刑，必须先上报省里，革去功名才能审问，面见知县时只需作揖，不必像平民一样下跪。
四是政治入场券，中举等于半只脚踏入官场。
明代举人可直接授官，清代则有大挑制度，三科会试不中的举人可通过选拔任官，一等授知县，二等任教谕，仕途上限可至知府、知州，相当于今天的地厅级干部。
落到实际县域治理中，举人的影响力还要再上一层。
知县是朝廷委派的，三年一任，人生地不熟，征税治水，维持治安都离不开本地士绅的支持。
因此，新官到任的第一件事往往是登门拜访县里的举人。
在司法层面，平民与举人打官司几乎没有胜算，举人只需递个，就能左右案件走向。
清末举人王维勤屠杀同乡一家12口，受害者家属从县衙一路告到京城，前后历时3年，惊动最高层才最终定罪，足见举人关系网的韧性。
在公共事务上，修桥铺路、兴建学堂、赈灾救荒，名义上由官府主导，实际执行多靠举人牵头，县里的舆论风向、文化语权也基本掌握在举人手中。
留存至今的明清地方志，大多是知县挂名，本地举人主持编修，部分举人还能通过办理团练掌握一定民间武装，对基层的控制力极强。
举人的能量也有边界。
若横行乡里，激起民变或贪赃枉法被查实，朝廷可随时革去其功名，剥夺所有特权。
清代奏销案、科场案中都有大批举人被查办，遇到铁面无私的清官，举人势
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大概是二十年前，房地产最疯魔的那十年。那时候不管是城里还是乡下，只要敢弄个厂子，基本都能活下来。特别是做建材的，卖板材、卖水泥，那真是日进斗金。
我身边有很多厂二代的同学与朋友了。我知道他们父辈如何在曾经那些岁月里奔波，折腾。他们学历不高，没什么背景。
对于他们那一辈子人来说，动机更多是为了生活与生计，这些人多半没有稳定的工作，从开始就是因为贫穷，为了把厂子干起来，到处借钱，朋友那借一点，亲戚那借一点，甚至把能卖的东西都卖了。就这么着，一个简陋的厂房立起来了。厂子建起来之后，为了生产，再去跟银行贷。那时候相对来说金融政策相对宽松，只要有资产抵押，再托点关系找点关系，只要你有厂，敢抵押，它就敢放款。
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我身边有很多厂二代的同学与朋友了。我知道他们父辈如何在曾经那些岁月里奔波，折腾。他们学历不高，没什么背景。
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