#内幕消息

如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…

1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。

一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？

2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。

而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。

3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。

当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。

4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。

5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。

6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。

7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。

8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。

同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。

9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。

10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。

具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。

11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。

12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。

这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。

当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。

根据《纽约时报》报道，越来越多美国年轻人在大学毕业后，选择回父母家“啃老”。
在过去，这常常被视为一种”失败”，意味着找不到工作、买不起房，甚至被贴上”啃老”的标签。
但如今，这种观念正在快速改变。
在美国”K字型经济”的背景下，高收入群体仍然享受着股市上涨和资产增值，而许多刚毕业的年轻人却面临着完全不同的现实：就业市场降温、房租创历史高位、房价长期维持在40万美元以上，学生贷款压力依旧沉重。
越来越多人发现，与其把收入的一大半交给房东，不如先回家住几年，把钱存下来、偿还贷款，或者积累买房首付。
《纽约时报》指出，如今美国年轻人回家和父母同住，已经越来越少被视为一种失败，反而更像是一种理性的财务决策。社会对”毕业回家”的偏见正在减弱，许多家庭也开始接受多代同堂成为新的生活方式。
美国梦并没有消失，只是进入它的门槛，比上一代高了很多。对于不少年轻人来说，毕业后的第一站，不再是自己的公寓，而是回到小时候那个熟悉的房间。

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一个朋友在成都买房，贷款已经还了两年，
马上验房交房了，结果发现，房子还有另一个买主！!
开发商居然一房多卖！！
据说当时前一个买主办了网签，但贷款没批下来，然后朋友正好看上房了，销售就让他补位给他办了网签，签了合同，贷款也办了，结果前一个买主贷款后面下来了......
总之，是一个骚操作！！
一个房子，两个买主，都有网签，也都办了房贷！
他请了律师，房子归属要看谁的贷款先下，我朋友的贷款偏偏晚了几天，现在房贷已经停了，三方在协商。
开发商可能会面临对两个买主的赔偿，拿到房的会少赔一些，我朋友大概率拿不到房，可能会赔偿首付款的30%！！
也就是说，他首付四百多万，可能会拿到100多万赔偿。
不知道他是喜是忧。

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房价下跌导致贫富差距越来越小了。
这几年穷人的日子普遍过的比过去要开心多了。
尤其是小城市的那些人，日子过的反而更滋润了。
虽然说小城市的房价也跌了，但是奈何小城市的房子本来总价就不高，跌起来也就没那么惨，而大城市的房子总价比较高，跌起来就比较惨。
像是北京这种顶级一线城市的豪宅，之前巅峰的时候200多平能卖到3500多万，现在降价到了2200多万，降了1300万，降幅是超过了30%，隔壁小城市的豪宅从200万降成了120万，降了80万，降幅40%。
小城市降幅是比北京降幅大，但小城市的房东亏了80万，大城市的房东亏了1300万。
因为大城市降的更多，反而就导致双方的贫富差距没那么大了。
本来小城市的人看到房价下跌挺难受的，但是看到大城市房价跌那么多，好像自己就没那么难受了。

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职场规则，这7条规则早点知道最好

1. 你可以不聪明，但你不可以不小心

2. 你说的每句话，老板都会知道

3. 不管什么时候低调总是最安全的

4. 把自己当成聪明人，往往是最笨的

5. 你是上司的人，上司未必是你的人

6. 站在上司的立场想问题，站在自己的立场办事情

7. 高你半级的人事最危险的，同级的是天然敌人

@inside1024
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