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周末在杭州和中国最懂养老的投资人许之一对谈记录

1. 中国60岁以上老人有2.8亿，有消费能力的城镇老人为1亿，假设一位城镇老人每年非基础消费（指衣食住行以外的消费）为1万元，那么养老市场规模为1万亿，再假设其中50%被长护险和其他养老服务切去，还剩5000亿，那这5000亿都被谁赚走了? 为啥5000亿的市场里面一家大公司都看不到？合理推测只能是在水下；

2. 目前的养老市场，赚钱的模式都在割韭菜（传销、保健品）；正经生意都赚不到大钱（服务类和智能产品）；

3. 养老服务是典型的规模不经济业态，短时间内不会出现大鱼，但长期乐观，所以要等；

4. 养老适合个体和小团队创业，门槛低，上手快，拼信任度，脏活累活儿也是护城河；

5. 养老渠道不分线上线下，线上还没有真正的渠道，除非把电视、电销也算上；线下主要是会销，社区店渠道太重，还不成气候；

6. 健康码第一次大规模推广帮老人学会使用智能手机，但使用深度不够，所以线上渠道做养老短时间还呲不出水花；

7. 养老行业未知大于已知。少看研报，不看研报也没什么损失，真实世界需要用脚步丈量，要去现场看，现场有神明，跟创业者们打成一片，民间的妖魔鬼怪才是真实的中国；

总结：养老行业爆发期还没到，关键词：等。

从面积来看，苏联解体俄罗斯只是丢了24%的领土，为何实力会比苏联断崖式下跌呢？
当然如果看人口，俄罗斯还少了苏联47%的人口，但这也不是最主要的。真正的致命伤在于原苏联攒下的工业与科研生态圈崩塌了。
乌克兰： 曾是涵盖顶级造船基地、战略导弹研制、航空发动机生产及重型坦克制造的国防工业核心；
白俄罗斯： 承担着重型特种轮式车辆研制与第二航空动力中心的重任；
波罗的海三国： 扮演着苏联电子信息与微电子产业高地的角色；
阿塞拜疆： 长期作为联盟的石油化工与能源提炼枢纽；
哈萨克斯坦： 掌握着拜科努尔等核心航天发射设施与战略基地；
乌兹别克斯坦： 则构成了轻工业与棉纺织产业的关键供给链。
很多高级设备的不同零件只有某些特定的原加盟国能生产，比如俄罗斯的坦克的光学设备得用白俄罗斯的。解体后产业链全部被打断了，甚至由于加盟共和国转入市场经济以后维持不下去直接关停，导致想进口都没有了。
俄罗斯本身不缺能源，丢了尖端重工业和高新技术产业直接将俄罗斯干成了加油站。

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一战爆发前的沙俄帝国，算是俄罗斯历史上的巅峰了。
如果没有1914年那场一战，沙俄很可能成为20世纪最强大的超级大国。今天咱们就聊聊，这个被历史书低估的"沙俄巅峰"，到底有多离谱。
要说清这份辉煌，得从"领土"这两个字开始。
沙俄的领土在1913年达到了历史顶点，约2280万平方公里。这是啥概念？比整个欧洲还大3倍。比现在的俄罗斯还多约600万平方公里。
横跨欧亚两大洲、10个时区、一天有4个白昼。
从波罗的海到白令海峡、从北冰洋到里海，全都是沙皇的领地。人口1.7亿，欧洲第一人口大国，比德国多一倍还多。
一个国家如此庞大，在人类历史上极其罕见。
可它不仅仅是"大"，它的每一寸土地都在快速增值。
真正让沙俄让世界震惊的，是经济增长率。1885-1913年，沙俄工业年增速5.72%，超过美国的5.2%、德国的4.5%、英国的2.11%。
看清楚这些数字：沙俄增速比美国还快。比德国还快。是英国的2.7倍。
在整个19世纪末到20世纪初，全世界经济增长最快的国家，就是这个被大家看不起的"东方大棒子"。具体数据更是惊人。
1913年产小麦占世界总量的1/4，成为名副其实的农业超级大国。
铁年产量：491万吨。煤产量：3.6亿吨。石油产量：680万吨，巴库油田是当时世界最大油田。粮食产量：8700万吨。
到一战前夕，沙俄已经是世界第四大工业国，只排在美国、德国、英国之后。
那文化艺术呢？沙俄的白银时代，从19世纪末到一战前，是俄罗斯文化史上最灿烂的时期。
文学：托尔斯泰的《战争与和平》、契诃夫的短篇小说、陀思妥耶夫斯基的《卡拉马佐夫兄弟》，世界文学的绝对高峰。
音乐：柴可夫斯基的《天鹅湖》、拉赫玛尼诺夫的钢琴协奏曲、斯特拉文斯基的《春之祭》，古典音乐史上的黄金时代。
芭蕾：马林斯基剧院、莫斯科大剧院，世界芭蕾的圣殿。
科学：门捷列夫的元素周期表、巴甫洛夫的条件反射，两位诺贝尔奖级别的科学巨匠。
绘画：列宾、苏里柯夫的巡回画派，俄罗斯绘画的顶峰。
一个国家在同一时期，同时拥有世界顶级的文学、音乐、芭蕾、绘画、科学，这就是巅峰的标志。那沙俄凭啥能到这种高度？
关键人物是首相斯托雷平。
十年前日俄战争的失败让俄罗斯创痛甚巨，沙俄帝国随后在首相斯托雷平的领导下开始加速改革，压抑许久的发展动力。
斯托雷平干了几件大事。
第一，破除村社经济传统。让农民成为真正的土地所有者，激发生产积极性。
第二，鼓励向西伯利亚移民。开发广袤的东部土地

。
第三，把本土农产品推向国际市场。
第四，建设铁路网。到1913年铁路总长度70000公里，仅次于美国。
结果就是，沙俄经济迎来了发展黄金十年。到1913年，沙俄不仅在农业上碾压欧洲，工业上也追赶得让所有人心惊。
如果再给沙俄十年发展时间，它可能真的会超过德国、赶上美国。
可辉煌的背后，藏着一些致命隐患。
第一个问：城乡二元。即便在1914年，80%以上的人口依然居住于乡村。
第二个问：农业落后。到十月革命以前，近半数农民仍使用木犁从事生产活动。
第三个问：过度依赖西方资本。俄国的这一增长是建立在西方金融借贷基础上的。
第四个问：贫富差距悬殊。俄国人均国民收入并没有大幅增长，反而跟西方的差距被拉大。
第五个问：政治体制落后。沙皇尼古拉二世依然搞独裁专制，不肯改革。
这些问就像一颗颗地雷埋在辉煌的地基下。只要来一场大规模战争，这些地雷就会集中引爆。然后1914年就来了。
一颗子弹在萨拉热窝射穿了斐迪南大公的脖子。整个欧洲被卷入了第一次世界大战。
沙俄兴冲冲地宣战了，它以为自己是欧洲第一陆军强国，能够横扫德军。结果一开战就傻眼了。
坦能堡战役：俄军30万人被德军全歼。
加利西亚战役：伤亡100多万。
1915年大撤退：丢失了整个波兰、立陶宛、拉脱维亚。
到1917年：军队伤亡近900万，前线士气崩溃。
一战暴露了沙俄辉煌背后的所有问，工业总产值只有德国1/3、军工生产跟不上、后勤补给瘫痪、农民士兵不愿为沙皇卖命。
1917年2月，二月革命爆发，沙皇尼古拉二世退位。
10月，十月革命爆发，布尔什维克夺权。辉煌的沙俄帝国，在短短3年时间里彻底崩溃。

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欧洲真正完犊子的，可能还不是经济方面。经济问有的时候很容易变成表面上那个最突出的矛盾。但是，在经济背后，其实还有更深层次的问，往往会被眼前的这些矛盾所掩盖。
经济不好，还能靠政策挪一挪。钱紧了省着花，税变了调一调，工厂慢了补点补贴。可人口这事不跟你商量，今天不生，二十年後就没年轻人干活。
欧盟统计局的数摆着：2024年欧盟人口破4.5亿，但出生356万、死亡482万，自然少了126万。多出来那点人，基本是靠外来移民补上的。
本地人为啥不爱生？说白了就是日子贵。房子贵、带孩子贵、读书看病都贵，年轻人自己还没稳住，就不敢要小孩。欧盟总和生育率长期在1.38左右，离「每对夫妻生2.1个能稳住人口」差得远。
论语讲，不患寡而患不均。可这儿不是分多分少，是没人接着干活。
法国最典型。二战後缺工人，就从阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯这些前殖民地招劳工。开始是单人去挖矿、进厂，後来搞「家庭团聚」，一家老小都接过来，第二代第三代就生在法国了。
穆斯林移民群体年纪轻、生育率高些。皮尤早年的数：穆斯林女性平均生2.6个，非穆斯林1.6个。 这不是啥秘密，也不是「阴谋」，就是现实差距。
老子讲，民不畏死，奈何以死惧之。可这儿连「不怕死」都不用，日子自己往前走，等你看清，结构已经变了。
移民进来能补工人缺口，可也带出新麻烦：住处挤、饭碗抢、学校紧、文化不合，法国郊区那些移民聚居带就是老问。 欧洲现在右翼抬头、反移民情绪上来，也是从这来的。
网友说「还账」，粗但有道理。当年殖民挣过一波，後来又要人干活又没真让人融进去，两笔账搁一块了。
过日子一个理。你家铺子缺人手，邻村人来帮忙，开头挺好；可规矩不立、房子不分、孩子上学不管，过二十年两家准闹。不是人来错了，是主家早没想好。
欧洲这局，经济是皮外伤，人口是骨头里的病。钱能调，人生不出来就是真没接班人。往後几十年，劳动力一年比一年紧，养老金一年比一年沉，这事儿不是喊两句能改的。

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赚快钱需要具备三个必要条件
- 不怕风险高
- 不要脸
- 高执行力
这是赚快钱最基本的要求

我举个例子：
比如AI时代有大量的新软件，就有大量的新品牌。你只需要做应用商店中跨区的李逵李鬼，就能拿大量流量赚钱

大部分人是区分不开真假claude，真假callannie的，谁第一时间火，就第一时间蹭

再者说，DS火了你就卖课DS，卖DS书，反正所有东西换汤不换药，两年前怎么写chatgpt教你如何自媒体月入10万，两年后还是这个事儿

但这都拼执行力。而且不单单是执行力，他有路径依赖。

比如你2年前就做李逵李鬼，那你就有大量资产能比别人快速做壳
你2年前就发了一本chatgpt指南，你就比别人更快替换DS
2年前做过课，两年后也更快能做出类似的课

当然，这还只是基本条件，这基本条件里，大多数人都满足其二，最难满足的是不要脸

除此之外，赚快钱还需要两个充分条件
一个是对事态发展敏锐的嗅觉
一个是对人性的理解

基本上能赚快钱的，必定都是做顺人性的

我再举几个例子就能理解这两部分
好比如有人想到把AI做硬件植入玩具，但更进一步顺人性的是做AI伴侣甚至充气娃娃

有人想用AI做有声书，更进一步是去做圣经古兰经，最好还能让用户捐钱买道具在app里修自己的寺庙

有人想做ai教育，更进一步是去做教人赚钱玩一人公司

大多数快钱都是来自于人性的贪嗔痴
很多人利用人性最终让人成为更好的自己
也有人利用人性仅仅激发短时多巴胺分泌

所以也没必要羡慕别人赚快钱，有很多快钱哪怕你了解它的始终，勾勒它的路径，你也赚不到。因为这五个条件，没办法都满足

每个人都有属于自己的黄金时刻，在它未到来之前，只需要多做修行即可

请所有女人记住：
永远不要放弃学习外语
这样牠们才无法轻易愚弄你

围观这草台班子的世界
@zheshijieya

可怜的欧洲人，他们一直以为只要欧美齐心合力，彻底封锁俄罗斯经济，加上战场上的消耗，俄罗斯就会被拖垮，走上苏联的老路！可惜，这是个误判！打了四年多，俄罗斯的经济没垮，但欧美同盟却被撕裂了！而欧洲的经济更是糟糕的一塌糊涂！
就拿2026年俄罗斯的经济来看，上半年整体增长0.6%，属于非常疲弱的低速增长，但俄罗斯靠军工生产、能源出口托底，还是能撑下去的！
尤其是中东局势爆发后，海峡封锁，持续推高国际油价，为俄罗斯能源收入带来了巨大的变化！这几天，俄美柴油协议更是为俄罗斯能源开辟了新的销售窗口。加上俄罗斯本身资源丰富，完全能做到自给自足！理论上讲，就目前的这种拉锯战，消耗战，俄罗斯似乎能一直打下去！但欧洲人的军援却无法永久持续下去！
欧洲人的那些算计和盘算，到现在基本要落空了！消耗战从来都是双向的，而最先扛不住的，却不是俄罗斯！

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底层普通人，究竟靠什么才能翻身，进入更高的社会阶层？
说几个很现实的观点。没有背景、没有资源、没有人脉的普通人，想改变命运，最重要的是尽早建立自己的竞争优势。
1、不要完全照搬父母的人生经验。 父母的建议可以听，但他们的认知和经历未必适用于你的时代。要学会独立判断，建立自己的价值体系。
2、少做纯消耗型工作。 如果一份工作干了五年，除了年龄增长，技能、人脉、收入都没有积累，就要警惕。尽量选择经验越丰富越值钱的职业。
3、尽早积累第一桶金。 拒绝超前消费，控制不必要的开支，建立储蓄习惯。没有本金，很多机会摆在面前也抓不住。
4、先把英语学好。 英语是普通人值得长期投资的技能之一。英语＋一门实用技术，能让你接触更多工作机会、海外市场和优质信息。
5、培养强烈的行动欲望。 很多人不是不知道该做什么，而是一直停留在想象阶段。想学英语就今天开始，想做副业就先完成第一个作品。
6、不要只靠出卖时间赚钱。 工资很重要，但要逐渐积累能持续创造价值的技能、作品、客户资源或资产，减少收入完全依赖工作时长的局面。
7、尽量进入有增长空间的行业。 个人努力很重要，但行业发展同样影响收入上限。选对方向，长期积累才更容易产生回报。
8、学会复利思维。 找到一件可以长期积累的事，比如技术、写作、专业知识或个人品牌。坚持五年和只做五个月，可能是完全不同的结果。
9、读书依然是普通人改变命运的重要途径。 好学历不能保证成功，但能帮助很多人获得更好的职业起点。学历之外，也要持续提升专业能力。
10、建立投资意识。 学会管理现金流，了解风险和长期投资，不要把所有希望寄托在工资上涨上，更不要幻想靠投机一夜暴富。
11、一定要有赚钱的野心。 普通人最缺的往往是选择权，而经济基础决定了你能拥有多少选择。不要羞于谈钱，更不要只研究怎么省钱。
12、掌握一门真正能换钱的技能。 维修、设计、销售、数据分析等，选择适合自己的方向，把技能练到有人愿意付费。

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网友算了一笔账：
迪丽热巴长期租住上海高端酒店套房，每月租金大约18万，一年将近200万，如果住上近十年，这笔钱完全可以拿下一套上海内环大平层。
她选择一直住酒店，想想其实十分通透。作为常年连轴转的艺人，一年到头在家停留的时间不足两个月。
首先五星级酒店价格没这么贵。其次作为演员大部分时间在各地奔波，肯定是在那工作住哪！很多人第一眼看到这个数字，第一反应都是可惜。
在大家的固有想法里，有钱优先买房，房子是实实在在的资产，住着安稳，还能保值。可放在她的工作节奏里，买房未必是最优解。
艺人的行程本就不受控制，拍戏、录节目、跑活动，常年在各个城市来回奔波。就算买了大房子，大部分时间也是空置着，还要操心物业费、定期打扫、房屋维修，一堆琐事要安排人打理，无形之中多了一份牵挂。

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一些有害身体健康的网址
👉 https://www.ahhhhfs.com/37621/

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如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…

1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。

一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？

2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。

而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。

3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。

当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。

4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。

5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。

6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。

7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。

8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。

同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。

9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。

10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。

具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。

11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。

12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。

这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。

当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。