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现在但凡有点流量的平台，就想做电商变现，我站在服饰的角度，分享大概会经历几个阶段，每个阶段都有切入赚钱的机会。

第一阶段卖尾货

只要是商品，没有人不考虑价格，尾货最大的优势就是价格，一件羊毛衫卖 39，羊毛大衣卖 99，灯光一打比新款还新，就问你心动不。

还有更赚钱的，那就是二手衣服，从旧衣回收那里淘来衣服，让工人分拣后，打着品牌撤柜的名义，孤品秒杀，平时 1999 的衣服卖你 199，够不够给力。

想要做这品类的同学，直接去广州石井，尾货的尾货原产地。

第二个阶段卖假货

我们把有 logo 和没有 logo 所谓大牌同源的都叫假货。高端品牌每个消费者都是有基础认知的，比如保时捷帕拉梅拉要 240 万，现在小米 su7 让你 24 万就能买到同样好看能装逼的车，就问你心动不心动。

在服装行业去做大牌仿款那比汽车容易多了，打着我是大牌代工厂的名义，香奈儿同款 199，LV 同款 149，包装再高级一些，你会不会下单。

运动品类那就直接上 logo，耐克短袖 39，始祖鸟冲锋衣 99，北面羽绒服 129，你迷糊不迷糊。

仿丝绸品类更是吓人，你 100 块钱平时买个丝绸围巾都费劲，仿丝新国风你能买一整套服装搭配，你想不想买。

想做这个品类的同学：大牌同源服装在广州和虎门，包包在广州花都，假运动鞋服在泉州石狮和莆田，仿真丝在苏州常熟

第三个阶段卖源头工厂货

高端面料的产品，商场基本都在 10 倍左右的售价，比如丝绸，麻，羊绒，羽绒，皮草等，工厂出厂价是很便宜的，之前随便一件羽绒服都要 899，同样做工和充绒量，你卖 199 都有的赚，这个时候就体现了我国制造业的牛逼之处。

我国服装产业带那些小工厂出来的衣服，你去问价格真的惊掉下巴。

想做这个品类的同学：丝绸在杭州，麻在常熟，羊绒在濮院，羽绒在平湖，皮草在海宁，卫衣在即墨，三醋酸在深圳

第四个阶段卖品牌，发展到第四阶段竞争就非常激烈了，你这个时候下场就得有品牌营销思维，突出服装人群定位，讲好品牌故事，比如网红品牌，淘品牌。

第五阶段卖国内知名品牌
第六阶段卖国内一线品牌
第七阶段卖国际知名品牌。

想奉劝一句经常点外卖，吃外卖的朋友。
仅仅是奉劝，没别的意思。
其实你缴纳的社保，大概率会打水漂。
如果可以不交的，就尽量不交，花掉吧。
因为用不到。

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曾经的天涯上被转了上百万次的底层逻辑
天涯神帖——穷人的底层逻辑
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一个人22岁毕业时遇到什么样的经济周期，可能会影响他接下来整整40年的人生。
The Economist 最近有篇文章《Why Japan’s Gen X workers are struggling》引起了关注，讲的是日本一个几乎被时代遗忘的群体：“就业冰河期世代”。也就是1993—2004年进入劳动力市场的那批年轻人。
他们出生得并不差。很多人受过良好教育，能力也没有问。
问只是：他们毕业的时间错了。
80年代泡沫最疯狂的时候，日本企业抢着要大学毕业生。很多年轻人还没毕业，就已经被大公司提前锁定。
但90年代泡沫破裂，一切突然反了过来。
日本企业又很难裁掉已经进入公司的正式员工，于是经济不好的时候，最简单的办法就是：不招新人。
结果就是，上一代人在最好的年代进入大企业，拿到终身雇佣的门票；这批年轻人毕业时，门突然关了。
很多人只能去做临时工、合同工和兼职。
真正残酷的地方在于，日本当年的就业体系有极强的路径依赖。
22岁进入大企业，意味着培训、加薪、奖金、晋升、养老金，一整条轨道都铺好了。
22岁没进去，损失的却不只是第一份工作的工资。你会少掉最重要的职业培训，少掉最初几次晋升，少掉十几年的工资复利，也错过买房和积累资产最重要的年龄。
等经济终于恢复，你已经35岁了。
后来很多冰河期世代确实重新成为了正式员工。表面上看，问似乎解决了。
但他们的收入始终没有真正追上前一代。
然后更讽刺的事情发生了。
2020年代，日本终于走出几十年的工资停滞。劳动力短缺越来越严重，企业开始提高工资。
但企业现在最想抢的是二三十岁的年轻人。于是年轻人的起薪快速上涨，而已经四五十岁的“冰河期世代”，工资增长却再次落后。
文章里的一个50岁日本男人，在公司仓库工作了快20年，年收入只有约360万日元。
有一天，他看到了自己公司的招聘广告。
公司给刚进来的年轻人开的工资，居然比他还高。
这可能就是这代人最无奈的缩影：
20多岁的时候，经济太差，企业说不要你；30多岁的时候，好职位已经被上一代占满；40多岁终于熬成正式员工，职业生涯已经落后十几年；50岁，日本终于开始大幅涨工资，企业却开始抢下一代年轻人。
更大的问还在后面。
工资低了几十年，意味着储蓄更少、住房资产更少、养老金缴费更少。
所以这批人真正的危机，可能要等他们六七十岁以后才完全暴露出来。
我看完最大的感受是，我们经常高估个人努力，却低估一个人出生年份和毕业年份的力量。
两个

智商、学历、家庭背景甚至努力程度完全一样的人，一个1988年毕业，一个1999年毕业，他们40岁以后的人生可能完全不同。
宏观经济危机也从来不只是GDP下降几个百分点、股市跌了多少。
一次严重的经济危机，可能只持续几年；但它留在一代人身上的疤痕，可以持续一辈子。

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*非暴力沟通（NVC, Nonviolent Communication）是一种沟通方式，由美国心理学家马歇尔·卢森堡（Marshall Rosenberg）**提出，核心目的是在对话中减少指责、批评和防御，促进理解、共情和合作。

非暴力沟通的四个核心要素
1. 观察（Observation）
• 仅描述客观事实，不加个人评价或主观判断。
• ❌ “你总是不回我消息！”
• ✅ “我发现你昨天和今天的消息都没有回复。”
2. 感受（Feelings）
• 表达自己的真实感受，而不是指责对方。
• ❌ “你这样做太过分了，让人很烦！”
• ✅ “我有点失落和沮丧，因为我期待收到你的回复。”
3. 需求（Needs）
• 说明自己的需求，而不是让对方猜测或揣测。
• ❌ “你根本不在乎我！”（隐含的需求是被关心）
• ✅ “我需要感受到你的在乎，知道我对你来说是重要的。”
4. 请求（Request）
• 提出具体、可行的请求，而不是命令或威胁。
• ❌ “以后你必须秒回我的消息！”（命令）
• ✅ “你可以在方便的时候给我回复吗？这样我会感觉更安心。”（请求）

非暴力沟通的关键点
• 避免指责、批评和评判，关注事实和自己的感受。
• 用“我”表达自己的感受和需求，而不是指责对方。
• 提出明确、具体的请求，而不是含糊或带有控制性的要求。
• 倾听对方的感受和需求，尝试理解对方，而不是急于反驳或防御。

非暴力沟通的应用
• 亲密关系：避免争吵，提高沟通质量。
• 职场沟通：高效表达需求，减少误解和冲突。
• 家庭关系：改善亲子沟通，促进相互理解。
• 自我成长：学会觉察和表达自己的感受与需求，提高情绪管理能力。

很需要罗永浩用他的流量权，冲击冲击美团。
到处都是幽灵店就算了，包庇商家，抬高消费者维权门槛，找半天找不到投诉入口，也找不到人工渠道。
还是说像美团这种大平台就没人敢动它。

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帮你答疑解惑的26个网站
1、查婚史——国家政务平台
2、查案底——中国裁判文书网
3、查学历——中国高等教育学生信息网（学信网）
4、查企业信息——国家企业信用信息公示系统
5、查药品——国家药品监督管理局
6、查食品——国家食品安全抽检公布结果查询系统
7、查发票真伪——国家税务总局全国增值税发票查验平台
8、查房价——中国房价行情网
9、查社保——国家社会保险公共服务平台
10、查公积金——全国住房公积金小程序
11、查招投标——中国招标投标公共服务平台
12、查知识产权——中国及多国专利审查信息查询
13、查地图——天地图
14、查航班动态——飞常准
15、查铁路车次——12306
16、查学术期刊——中国知网
17、查行业数据——国家统计局
18、查国家标准——国家标准全文公开系统
19、查论文——万方数据知识服务平台
20、查农产品价格——农产品价格信息网
21、查政府信息——中国政府网
22、查法律法规——中国法律法规数据库
23、查专利——中国专利公布公告网
24、查物流——快递 100
25、查股票——东方财富网
26、查四六级成绩——中国教育考试网

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如果合作伙伴突然要一堆货，他可能是想跑路了…

1、如果你是一个新饮料品牌，铺货铺进了一个普通社区附近的小商店，要是前几个月周围能有个三四个人爱喝，基本就能存活下来。

一人一个月买个4、5瓶，三四个人也能卖出一箱，老板看着勉强能周转，不占地儿就留着卖卖，这算是个新饮料的“养号”过程。你的行业有什么新手期最低存活指标？

2、平常的超市、小店，你看到里面放着的冰柜越多，新品牌越有机会陈列进去，相当于本来也是空地，便宜租给你也没事。

而像烟酒小店冰柜少，店主对单瓶饮料的动销周转要求就高，寸土寸金的冰柜、货架，同一个格子卖可乐、农夫和卖不知名产品，格子的利用率，挣钱效率是不一样的，老板通常在乎谁更挣钱，没有给你做实验的余地。

3、经销商也一样，同样投资5000块钱，如果买一车可乐来，一个月能周转4次，5000当2w花，但是卖你，只能周转一次，5000当5000花不说，还得占库存，所以动销才是线下永恒的课题。

当然了，之所以有新品牌不断出来，因为各家给的钱不一样，渠道资源不一样。

4、天气热的时候，各家都开始促销，想尽办法利诱店老板多进点货，只要老板一次多拿货，回头一看店里堆了这么多，同类产品就会有意识的少进一点，竞争对手的机会与此同时就会少一点，无形防御系统就这样悄然的形成了。

5、新品进餐饮渠道，别人没听过你，怎么愿意和你合作呢？一般都是代销，我先把货给你，你放着卖，卖完了我再来找你结账，把对方风险降到最低，你要觉得我们家还能卖，那你再拿两箱，我们长期合作。

6、但是代销也有风险，有时候你给商家放几箱货，结果过几天店倒闭了人也找不到了，合作没达成，货款没收回来，货还没了，被坑多了，经销商也难受，所以代销通常从一箱合作开始。如果突然有门店想让你摆一堆货，那可能是他想跑路了。

7、冬天饮料生意是淡季，天冷了大家不爱喝，不过餐饮渠道因为有解辣解腻的需求，所以只要聚会火锅烤串，一般也能卖点，而到了年底，因为工厂和公司都要聚会吃春节饭，所以会迎来一个小高峰。

8、当竞争到了终端，除品牌外，最重要的基础逻辑就是规格、价格、口味，类似挑人看身高长相、财力人品。

同样的价格，你规格小，我就做大一点，同样的规格，我卖的贵，那口感、原料就要好一点，顾客也聪明，几乎就围着这三者比较，又好又便宜又多，基本像长得帅、有钱、专一一样，是个不可能三角。

9、现在各个饮料品牌，线上破价严重，很多店主经常从零食渠道和拼多多拿货，常有店主线上买比经销商拿还便宜的奇景出现。

10、线下的产品铺货，有很强的辐射效应，势能总是从高往低影响，所以核心区域、势能位置总是线下最想得到的地点。一线城市做得好，逐渐就影响接壤的周边城市，比如上海好，影响江浙，北京好，影响河北天津，旅游城市好，可能影响全国。

具体到城市里，飞机场、高铁站、核心商场、主要景区好，影响市区、郊区、镇上；到了镇上还能细分，镇上赶集的集市好，主要吃饭的餐饮街好，还能影响周边村镇，基本是个层层渗透的逻辑。

11、当然，如果市中心大牌太强，新品牌也会去县城；便利店、商超大牌强，我就去餐饮。避实击虚，扬长避短，去新生态找新高地，线下竞争也都是物理规律。

12、开辟拓展线下市场，最重要的一个打法是本地化。

这个城市多少人，每个区是300w还是100w人，这个区的经济在这个城市怎么样，是回迁房，是新城还是老城，这个区域是打工的多，旅游的多，还是居民多，这边哪天赶集，去哪里玩，什么饮食习惯？这些都只有当地人了解。

当然，最重要的还是要有本地资源，具体到业务员，当他到了一条街上，聊的都是这个店是王叔家开的，这个店是李叔家开的，我是谁家的儿子，合作在一句句家乡话里，似乎也更容易成功。

男子看美女，惹怒同桌女孩～

围观这草台班子的世界
@zheshijieya

不多说了。确实是一个有着巨大机会的时代来了。

本不是个以貌取人的人，但看到加拿大最早派去与川普政府贸易谈判的代表团成员，还是惊掉了下巴，加拿大的快速下坠是有根源的

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醒与悟 5 册
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读完这本绝版书，脑子真的会变快！改命奇书，努力让自己成为强者

@meiriyishu

要做的事： 1、嘴甜。 2、尽快学会饭桌上怎么点菜。 3、公司里要有自己的圈子。 4、尊敬领导，尤其直属领导。 5、帮助别人，态度一定要好，要不然你肯定就白帮了。 6、等价交换

@inside1024
#行业内幕 #职场内幕

不知道是不是真的

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