聪明的创业公司是如何卖空气的？
先说一个非常典型的案例，Drew Houston只用了一个2分多钟的演示视频，就让Dropbox的注册用户从5000人一夜之间增长到75000人，
传统的创业思路都是先花很长时间，把产品打磨出来，然后再想办法卖给用户。
先卖后造，这听起来真的很像画大饼......
但硅谷有句名言：如果你造了一个产品却没人买，那你就是在浪费时间。
换句说，如果你连产品的演示都卖不出去，那你从一开始，就不应该开始构建你的产品。
这个思路你乍一听，真的非常反直觉。
但这就是硅谷最核心的创业哲学：演示-销售-构建。
故事回到2007年。
那个时候还没有云存储的概念，当时如果你想在不同设备间同步文件，要么用U盘，要么发邮件给自己，无敌麻烦。
Drew Houston 当时就是在从波士顿前往纽约的长途大巴上，忘带了存有重要文件的 U 盘。
但他意识到这个痛点后，并没有急着开发产品，而是录了一个2分多钟的demo视频，展示了文件同步的概念，然后放到网上。
视频里没有真正的产品，只有一个简单的概念演示。
结果用户注册量瞬间爆炸......而这个反响也让Houston确信方向是对的，然后才开始真正开发产品。
如果Houston按照传统思路，先花一年时间开发出完整的产品再去找用户，可能发现用户根本不买账，那一整年的时间就白费了。
所以，演示能让你用最小的成本验证最大的风险，如果你连一个假的产品都卖不出去，凭什么觉得真的产品就能卖出去呢？
另一个案例是Airbnb。
2007年，Brian Chesky和Joe Gebbia因为付不起房租，灵机一动把家里的气垫床出租给参加ISDA全球设计大会的人。
他们设计了一个极其简单的网页，将房源信息发布上去，成功吸引了第一批租客。
这个简单的举动验证了一个重要假设：在大型会议期间，确实存在住宿供需不平衡的问，而人们愿意为更便宜、更有特色的住宿买单。
验证了这个假设后，他们才开始开发更完善的网站，支持房东自主上传房源信息，旅行者可以浏览和预订房间。
通过这个MVP版本，Airbnb团队不断收集用户反馈，逐步完善产品功能。
从增长策略上来看，Airbnb早期通过从Craigslist上搜集房东的邮箱信息，群发邮件告诉他们把月租房、长租房转化成日租房，每月可以多赚500美金。
这就是先验证再开发。
如果Airbnb一开始就花大量时间开发复杂的平台，而没有先验证基本的商业假设，很可能会做
先说一个非常典型的案例，Drew Houston只用了一个2分多钟的演示视频，就让Dropbox的注册用户从5000人一夜之间增长到75000人，
传统的创业思路都是先花很长时间，把产品打磨出来，然后再想办法卖给用户。
先卖后造，这听起来真的很像画大饼......
但硅谷有句名言：如果你造了一个产品却没人买，那你就是在浪费时间。
换句说，如果你连产品的演示都卖不出去，那你从一开始，就不应该开始构建你的产品。
这个思路你乍一听，真的非常反直觉。
但这就是硅谷最核心的创业哲学：演示-销售-构建。
故事回到2007年。
那个时候还没有云存储的概念，当时如果你想在不同设备间同步文件，要么用U盘，要么发邮件给自己，无敌麻烦。
Drew Houston 当时就是在从波士顿前往纽约的长途大巴上，忘带了存有重要文件的 U 盘。
但他意识到这个痛点后，并没有急着开发产品，而是录了一个2分多钟的demo视频，展示了文件同步的概念，然后放到网上。
视频里没有真正的产品，只有一个简单的概念演示。
结果用户注册量瞬间爆炸......而这个反响也让Houston确信方向是对的，然后才开始真正开发产品。
如果Houston按照传统思路，先花一年时间开发出完整的产品再去找用户，可能发现用户根本不买账，那一整年的时间就白费了。
所以，演示能让你用最小的成本验证最大的风险，如果你连一个假的产品都卖不出去，凭什么觉得真的产品就能卖出去呢？
另一个案例是Airbnb。
2007年，Brian Chesky和Joe Gebbia因为付不起房租，灵机一动把家里的气垫床出租给参加ISDA全球设计大会的人。
他们设计了一个极其简单的网页，将房源信息发布上去，成功吸引了第一批租客。
这个简单的举动验证了一个重要假设：在大型会议期间，确实存在住宿供需不平衡的问，而人们愿意为更便宜、更有特色的住宿买单。
验证了这个假设后，他们才开始开发更完善的网站，支持房东自主上传房源信息，旅行者可以浏览和预订房间。
通过这个MVP版本，Airbnb团队不断收集用户反馈，逐步完善产品功能。
从增长策略上来看，Airbnb早期通过从Craigslist上搜集房东的邮箱信息，群发邮件告诉他们把月租房、长租房转化成日租房，每月可以多赚500美金。
这就是先验证再开发。
如果Airbnb一开始就花大量时间开发复杂的平台，而没有先验证基本的商业假设，很可能会做
❤2
出一个完全没人需要的东西。
当然，也有反面案例，Google Wave就是一个典型的例子。
这个产品在2009年发布时被誉为革命性的沟通工具，整合了电子邮件、即时聊天、在线协作文档等多种功能。
从技术角度来看，Google Wave非常超前，它不仅支持实时协作，你可以看到其他人逐字输入的内容，还有强大的扩展能力和开放的API。
听起来不错，但问在于，Google Wave的定位从一开始就没有找准，用户也搞不清楚它到底是什么的。
作为社交工具，它太复杂太严肃，需要用户花大量时间学习如何使用。
作为协作工具，它又缺乏稳定性和高级功能。
而且，Wave采用了严格的邀请机制，对于一个定位在沟通、协作的产品来说，网络效应是推广的关键，而邀请机制恰恰是最大败笔。
大部分拿到邀请码的用户，新鲜几天就不再使用了，因为他们的朋友、同事都不在Wave上。
仅仅一年多时间，Google就宣布停止开发Google Wave，2012年彻底关停。
为什么演示-销售-建造这么有效？
其实背后的商业逻辑其实很简单：创业最大的风险不是技术风险，而是市场风险。
你可以用最好的技术做出最完美的产品，但如果市场不需要，一切都是白搭。
Uber、Dropbox、Figma和Slack都是从MVP开始成为独角兽的。这些公司的共同点是，都在早期通过简单的演示或原型验证了核心假设，然后再投入大量资源进行开发。
即使演示失败了，也比直接开发产品失败要好得多。
比如Segway，这个在2002年被预言将改变城市结构和人类思维模式的产品，最终却不温不火。
主要原因是路权问和实际使用场景的限制，但如果当初先通过简单的演示验证市场接受度，可能会发现这些问并及时调整方向。
卖空气其实不是真的在卖空气，而是在验证空气是否有市场。如果连空气都卖不出去，又何必花时间去造一台制氧机呢？
私人优质信息收藏夹
https://t.me/chunse1024
当然，也有反面案例，Google Wave就是一个典型的例子。
这个产品在2009年发布时被誉为革命性的沟通工具，整合了电子邮件、即时聊天、在线协作文档等多种功能。
从技术角度来看，Google Wave非常超前，它不仅支持实时协作，你可以看到其他人逐字输入的内容，还有强大的扩展能力和开放的API。
听起来不错，但问在于，Google Wave的定位从一开始就没有找准，用户也搞不清楚它到底是什么的。
作为社交工具，它太复杂太严肃，需要用户花大量时间学习如何使用。
作为协作工具，它又缺乏稳定性和高级功能。
而且，Wave采用了严格的邀请机制，对于一个定位在沟通、协作的产品来说，网络效应是推广的关键，而邀请机制恰恰是最大败笔。
大部分拿到邀请码的用户，新鲜几天就不再使用了，因为他们的朋友、同事都不在Wave上。
仅仅一年多时间，Google就宣布停止开发Google Wave，2012年彻底关停。
为什么演示-销售-建造这么有效？
其实背后的商业逻辑其实很简单：创业最大的风险不是技术风险，而是市场风险。
你可以用最好的技术做出最完美的产品，但如果市场不需要，一切都是白搭。
Uber、Dropbox、Figma和Slack都是从MVP开始成为独角兽的。这些公司的共同点是，都在早期通过简单的演示或原型验证了核心假设，然后再投入大量资源进行开发。
即使演示失败了，也比直接开发产品失败要好得多。
比如Segway，这个在2002年被预言将改变城市结构和人类思维模式的产品，最终却不温不火。
主要原因是路权问和实际使用场景的限制，但如果当初先通过简单的演示验证市场接受度，可能会发现这些问并及时调整方向。
卖空气其实不是真的在卖空气，而是在验证空气是否有市场。如果连空气都卖不出去，又何必花时间去造一台制氧机呢？
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Forwarded from 中年人生存报告
做一个好男人其实特别难！
最近我在伺候孕妇，深感生活之艰难，除了上下班，还要做饭洗碗、收拾卫生、拿快递、拉着孕妇做检查、遛狗。不仅如此，我还要不断提供情绪价值，除了孕妇想吃的各种东西都要满足，还不能表现出任何不悦，即便我在身心俱疲的时候，也只能都硬撑着。
自打媳妇怀孕，我的心理压力日益上升，因为考虑到以后老人会照顾孩子的缘故，现在的两室就稍微有点紧张，改善性住房的压力；以前我们家里吃的饭简单一点就没所谓，现在肯定是不行了，要照顾孕妇的情绪，家里要额外准备很多东西；孕反的压力其实也会让男人感到焦虑。
上一辈人老说，我们那个年代坏孩子感觉很轻松，还能下地干活呢，怎么到你们这一代都这么费劲，这么娇气？我相信不少人遇到过类似的情况，我对他们都表示理解，对父母也表示理解，只不过，时代不同了，也需要有不同的应对措施，都没有对错，各自迁就包容就好。
我是个没什么不良嗜好的人，不抽烟、不喝酒、不爱和狐朋狗友鬼混，喜欢打球、健身、看书，所以也就被很多人认为有点无趣。确实在发愁的时候没有太多可以排解的行为，不过我也越来越理解那些抽烟喝酒的男人，都是在遣散生活的不适罢了。
像我这种家里还有兄弟姐妹的，我还是老大，感觉对于伺候人或者是以后照顾孩子还好，毕竟多少有点心理预期和经验，但是对于独生子女来说，以前都是一个人，独惯了，现在需要全心全意、毫无怨言地伺候别人，其实挺难熬的。
都说现在的年轻人不愿意生孩子，其实生可能就那么一两天的事儿，而怀和养却需要经历很长时间，很消耗心力，让人感到不舒服。
最近我在伺候孕妇，深感生活之艰难，除了上下班，还要做饭洗碗、收拾卫生、拿快递、拉着孕妇做检查、遛狗。不仅如此，我还要不断提供情绪价值，除了孕妇想吃的各种东西都要满足，还不能表现出任何不悦，即便我在身心俱疲的时候，也只能都硬撑着。
自打媳妇怀孕，我的心理压力日益上升，因为考虑到以后老人会照顾孩子的缘故，现在的两室就稍微有点紧张，改善性住房的压力；以前我们家里吃的饭简单一点就没所谓，现在肯定是不行了，要照顾孕妇的情绪，家里要额外准备很多东西；孕反的压力其实也会让男人感到焦虑。
上一辈人老说，我们那个年代坏孩子感觉很轻松，还能下地干活呢，怎么到你们这一代都这么费劲，这么娇气？我相信不少人遇到过类似的情况，我对他们都表示理解，对父母也表示理解，只不过，时代不同了，也需要有不同的应对措施，都没有对错，各自迁就包容就好。
我是个没什么不良嗜好的人，不抽烟、不喝酒、不爱和狐朋狗友鬼混，喜欢打球、健身、看书，所以也就被很多人认为有点无趣。确实在发愁的时候没有太多可以排解的行为，不过我也越来越理解那些抽烟喝酒的男人，都是在遣散生活的不适罢了。
像我这种家里还有兄弟姐妹的，我还是老大，感觉对于伺候人或者是以后照顾孩子还好，毕竟多少有点心理预期和经验，但是对于独生子女来说，以前都是一个人，独惯了，现在需要全心全意、毫无怨言地伺候别人，其实挺难熬的。
都说现在的年轻人不愿意生孩子，其实生可能就那么一两天的事儿，而怀和养却需要经历很长时间，很消耗心力，让人感到不舒服。
❤4
曾经在币圈赚了点钱，消费观也出了问。每天光吃饭都得500+，偶尔吃人均一两千的，手表鞋子衣物啥的也都是买的顶奢，花钱如流水。
现在亏几把了，也冷静下来了。很多时候一天就花十块钱。每天吃白糖馒头，米糕，包子，小米粥啥的，吃饱第一。曾经买的奢侈品，已经很久没拿出来过了，被我打入十八层冷宫了。
我不后悔在币圈的经历，相反我非常感谢币圈的经历，它重塑了我的价值观，也让我直面我的缺陷，更加的脚踏实地。
再让我重来一次，我也会选择重新走一遍过去的路，很多东西人教教不会，只有自己亲身经历才能成长。
@web2star 👈金融/投资/币圈
现在亏几把了，也冷静下来了。很多时候一天就花十块钱。每天吃白糖馒头，米糕，包子，小米粥啥的，吃饱第一。曾经买的奢侈品，已经很久没拿出来过了，被我打入十八层冷宫了。
我不后悔在币圈的经历，相反我非常感谢币圈的经历，它重塑了我的价值观，也让我直面我的缺陷，更加的脚踏实地。
再让我重来一次，我也会选择重新走一遍过去的路，很多东西人教教不会，只有自己亲身经历才能成长。
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我记得我前段时间骂过永辉，还是那么**，蛐蛐我不能等我走了再蛐蛐嘛，非得在我面前说，还说什么放进保温袋就闷死了，死了就死了呗，总比臭了好😒
上次骂永辉是因为停车场写着大大的“消费满**免费停车*小时”，我凑满了她跟我说没有停车券
@inside1024 #内幕消息
上次骂永辉是因为停车场写着大大的“消费满**免费停车*小时”，我凑满了她跟我说没有停车券
@inside1024 #内幕消息
🤡1
我记得我前段时间骂过永辉，还是那么**，蛐蛐我不能等我走了再蛐蛐嘛，非得在我面前说，还说什么放进保温袋就闷死了，死了就死了呗，总比臭了好😒
上次骂永辉是因为停车场写着大大的“消费满**免费停车*小时”，我凑满了她跟我说没有停车券
@inside1024 #内幕消息
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Forwarded from 你不知道的冷知识
洗澡/浴缸做爱技巧
水有概率冲掉阴道口的润滑液，导致抽送会有点摩擦的拉扯痛感
浴缸，一般把水位放低，不超过心脏位置，我会更低：在交合处以下，且纯水不加东西
淋浴，不让水冲到交合处，一般男方贴我背后入，或者我站淋浴淋不到的地方
有润滑问题，可以用油性润滑剂
无以上问题，也要记得防滑
水有概率冲掉阴道口的润滑液，导致抽送会有点摩擦的拉扯痛感
浴缸，一般把水位放低，不超过心脏位置，我会更低：在交合处以下，且纯水不加东西
淋浴，不让水冲到交合处，一般男方贴我背后入，或者我站淋浴淋不到的地方
有润滑问题，可以用油性润滑剂
无以上问题，也要记得防滑
❤1🖕1
2026年红利风口
1.女性私密——能做但有点晚
男性私密——不能做是灰产
2.跨境电商——东南RCEP国家 or 西北一带一路的国家
尽量不做欧区和美区
3.医药行业——可以做中间渠道
不做生产，不做零售
4.出国劳务
5.婚介——不做年轻人，做老年人的红娘
6. 洗车业务——可以做。
自动洗车，自助洗车，上门洗车不能做
7.银发经济——都可以做
不做养老，老年人吃饭不做，人老先老肠胃
8.国际旅游
9.房屋修补
10.两元，五元，十元，八元精品店
11.农业——如果是资本可以干
12.麻将馆——有人哪里都能干，无人只能在东北成渝干
13.无人机行业
14. 珠宝行业——水晶朱砂
15. 中小超市——半小时零售计划，往半小时闪购仓做
内幕消息｜优质资源 | 优质信息
1.女性私密——能做但有点晚
男性私密——不能做是灰产
2.跨境电商——东南RCEP国家 or 西北一带一路的国家
尽量不做欧区和美区
3.医药行业——可以做中间渠道
不做生产，不做零售
4.出国劳务
5.婚介——不做年轻人，做老年人的红娘
6. 洗车业务——可以做。
自动洗车，自助洗车，上门洗车不能做
7.银发经济——都可以做
不做养老，老年人吃饭不做，人老先老肠胃
8.国际旅游
9.房屋修补
10.两元，五元，十元，八元精品店
11.农业——如果是资本可以干
12.麻将馆——有人哪里都能干，无人只能在东北成渝干
13.无人机行业
14. 珠宝行业——水晶朱砂
15. 中小超市——半小时零售计划，往半小时闪购仓做
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个人最希望倒闭的公司就是 boss 直聘，简历完全无法筛选，不允许设置任何投递门槛，被几千封简历淹没后，想启动 codex 批量筛选，瞬间被警告加封禁。
真希望有人能颠覆这种纯靠信息差赚钱的公司。
@inside1024 #内幕消息
真希望有人能颠覆这种纯靠信息差赚钱的公司。
@inside1024 #内幕消息
👍3🤡3
大米先生不放点辣椒就不会炒菜了！！！今天买了一份看起来没有辣椒的菜，结果坐下来吃才发现，因为近视眼又不戴眼镜，没看到菜里有很多辣椒末ડ🌚ડ
咳嗽刚刚好，又不忍心倒掉高价买回来的菜！只能吃每一口都先在水里涮涮，太心酸了🌚🌚
从来没有觉得近视眼不戴眼镜有什么麻烦的，这次深深地被伤害到了ડ🌚ડ
@inside1024 #内幕消息
咳嗽刚刚好，又不忍心倒掉高价买回来的菜！只能吃每一口都先在水里涮涮，太心酸了🌚🌚
从来没有觉得近视眼不戴眼镜有什么麻烦的，这次深深地被伤害到了ડ🌚ડ
@inside1024 #内幕消息
❤1🤡1
最近，我8岁的儿子经历了一次小小的校园霸凌。他并不是这场霸凌的受害者，但他的好朋友Y是。
霸凌者G长得人高马大，又学跆拳道，平常就爱打打闹闹，在学校里是出了名的小霸王。最近不知道出于什么原因，G总找Y的茬儿。除了偶尔拳脚上的欺负之外，据说还给他定下各种规矩，比如说话声不许传到自己的耳朵里，不能告诉老师，不能跟某某人交朋友……
我问儿子：“G欺负你的朋友时，你是怎么做的？”
他说：“我只好假装看不见。”
我急了：“你怎么能假装看不见呢？”
他很委屈：“如果我告诉老师，他就会打我，给我定规矩了……”
那天晚上，我找出一本叫《假装没看见》的绘本读给他听。这个绘本的主角也是一个假装看不见的小孩，明明看到好朋友被欺负，却一直假装没看见，直到他自己变成被欺负的对象，直到霸凌者也变成被霸凌的对象……
校园霸凌的邪恶之处在于，它的阴影会降临在每一个人身上，包括施害者、受害者、旁观者。就像书中那位关东煮大叔所说：“假装看不见，心里那盏点亮的灯，就会暗淡下去。”
《假装没看见》的作者梅田俊作在一次采访中说，校园霸凌虽然发生在孩子之间，却是成年人的问题——因为复兴和拯救人类的心灵，本就是成年人的职责。
霸凌者G长得人高马大，又学跆拳道，平常就爱打打闹闹，在学校里是出了名的小霸王。最近不知道出于什么原因，G总找Y的茬儿。除了偶尔拳脚上的欺负之外，据说还给他定下各种规矩，比如说话声不许传到自己的耳朵里，不能告诉老师，不能跟某某人交朋友……
我问儿子：“G欺负你的朋友时，你是怎么做的？”
他说：“我只好假装看不见。”
我急了：“你怎么能假装看不见呢？”
他很委屈：“如果我告诉老师，他就会打我，给我定规矩了……”
那天晚上，我找出一本叫《假装没看见》的绘本读给他听。这个绘本的主角也是一个假装看不见的小孩，明明看到好朋友被欺负，却一直假装没看见，直到他自己变成被欺负的对象，直到霸凌者也变成被霸凌的对象……
校园霸凌的邪恶之处在于，它的阴影会降临在每一个人身上，包括施害者、受害者、旁观者。就像书中那位关东煮大叔所说：“假装看不见，心里那盏点亮的灯，就会暗淡下去。”
《假装没看见》的作者梅田俊作在一次采访中说，校园霸凌虽然发生在孩子之间，却是成年人的问题——因为复兴和拯救人类的心灵，本就是成年人的职责。
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