西安赛格商场里的坠落
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三联这篇发的时机真好，昨天热点新闻——耐克砍断中国经销商、大幅度转直营，就想到了西安赛格事件、论最后一根稻草。
可惜这篇报道里，对品牌（内/外资）-经销商-商业地产的分析仍是不足的。

@inside1024 #内幕消息

别人对你的态度取决于你的地位，金钱，和权力，不要妄想自己能真心换真心，职场上利益为大。实力不对等的情况下，你做什么都是没用的。

@inside1024
#行业内幕 #职场潜规则

很多线下开店的朋友，都踩过一个大坑，就是把特色小众当主要竞争力，最后发现根本没有人来。

这里面主要的误解，是线下开店和线上开店之间，巨大的用户分布差异。

你在线上能做特色，总有人追捧，是因为你在线上做内容，占品类和关键词，拿的是全国流量，但你在线下开店，拿的是周围流量。

线上可能有一堆全国的怪人、有钱人、特殊需求的人，撑起你的产品逻辑、运转模型，但线下周围几公里，可能一个满足画像的用户都没有，硬成本在那里，路过100个人，99个都是流量浪费，想平地扣饼，就算你是网红，要让用户走3公里，你也扣不了几天。

之前有个做福建菜的朋友找我聊，说他们高端米其林门店生意很好，但是想全国做平价模型的店用户就是不来，做了很多好食材，用户还是不来。

为啥呢，一个粗暴的归因，我认为就是爱吃福建菜的人没有那么多，路过100个人，80个人不是这个口味，高端逻辑是个单店网红打卡逻辑，可以吸引更大范围的流量，凑出人群总量，把这个城市爱吃福建菜的人都吸引来，中低模型作为一个纯粹的日常消费，周围没有人就是确定没有了，而且你店一多，用户更不够了……

还服务过一个烤肉客户，他们计算下来，一个县城就能开一家店，固定数量人口，固定烤肉频次，一算就能算出来能不能满足选址。

而且不管他们怎么努力，烤肉的消费频次，就是没有隔壁火锅好，人的口味和对某种食物的“冷却时间”基本都有相对固定的规律，很多都不是人力能改变的事情，我们为了调研连吃三天，看见绿化带都快两眼放光了。

最近经常感慨超级碗牛逼，我看很多人都连吃十几天，我自己也基本每周 4 5顿，这个品类天然就有计划属性，只要好吃消费频次爆炸，和高老板聊天，他说他们研究生用户占比45%以上，我震惊好几天，后来我一想，你们选址只选高端写字楼，可不就45么，品类决定选址诚不欺我……

防狼套装😓

每日吃瓜 @doubannew
每日尴图 @moyu2023

未来二十年：中国最危险的八大行业
内容字数：5200
阅读时间：8分钟
理论上，经济周期早在2019年前后，就已经进入拐点。
所谓的疫情三年，短时期内一定程度滞缓萧条来临。几乎全球所有国家无限制QE，让原本掩盖在经济繁荣下已经汹涌的暗流，再次被泡沫看似美好的外衣暂时遮掩。
如果要保持货币体系不崩塌的前提，量化宽松出来的资本和金钱，注定有使用成本。有成本就代表你使用这个资金，是需要支付一定比例利息。
这也就是为什么疫情三年，痛苦和绝望的感受，远没有当下的2023年惨烈，以及更加地刻骨铭心。
只要是有代价的东西，都需要付出成本。就算当下你不付出成本，代价依然要滚到未来让你去兑现。
钱这种最为直白的东西，代价就是利息。原本并未消化的天量债务，反而再上一个台阶，滚到更大级别。
债务还本付息，是一个无法投机取巧、需要直面解决的刚性问。
但是，如果一旦把时间轴和周期拖长来看，2023年或许在未来的历史记载中，并没有那么不堪。
好与坏，长与短，没有对比就没有暴击伤害。
未来很多年你或许会发现，原来2023年回过头来看，真没有那么寒冷。在后面更矮的一堆年份里，足以当个举足轻重的将军。
因为未来很多年，全球经济各种问，在整个全球债务危机问没有得到彻底根本性解决前，在整个全球经济活动产能过剩供需破坏没有彻底扭转前，各种矛盾大概率都会集中显性爆发！
春天离我们十分遥远，那么在步入初冬的当下，我们应该居安思危，未雨绸缪规避掉后面一个又一个深不见底的巨坑。不然你注定会在萧条的暴风雪中，被雪崩掩埋，飓风卷走。
从我个人角度看，至少有8个有能力一波带走你的——深渊巨坑！
首先有一点需要明确：
在未来很多年中，全球经济是一个逐渐紧缩的大趋势。
国内人口逆增长，只是冰山一角的一个显性特征。
一、彻底明牌的房地产
房地产近30年来，作为经济核心主力之一，目前已经彻底从时代的舞台中央，为主角让位。
用更宏观视角来看，房地产行业从改革开放至今，已经彻底完成属于它的历史使命。
房地产行业在中国兴起之初，极大程度弥补生产力供需关系的平衡与变化，满足了广大人民群众衣食住行——住这个最基础的需求。因为在乡土情节极重的东亚，住房与居住环境改善是深入骨髓，深深刻入DNA。
随着本轮40年大繁荣进入尾声，房地产行业从拉动经济内需，调动人民劳动积极性的正面效应逐渐消失。
2015-2020年一波史诗级的涨价去库存，彻底洗劫改革开放40年来，几代劳动人民在这轮繁荣中积累

的财富。
把两代人甚至三代人改革开放靠勤劳积累获得的财富，换成了一家人肩上沉重无比，几十年的巨额负债。几十年辛勤劳动积累的百万财富消失，一纸合同后换来数十年百万级别的负债。
房地产从历史舞台上谢幕，最后退场方式极不光彩，注定造成各种债务面、资金面的天雷滚滚。
无数三角债、多角债的引线，早已开始火星四溅。同时，还会严重影响上下游的相关产业链条：
例如上游：水泥、建材、施工机械等等大量行业
例如下游：家具、家居、装修等等大量产业链条
一个超大级别下跌趋势形成，任何一次反弹都是出逃机会！
二、整个教育产业化链条
除了房地产最后10年井喷式诱多成为顶级泡沫，教育产业化泡沫是一个循序渐进、滚雪球的过程。
高考不断扩招、高校不断创办、教育成本不断累加，但高校就业率逐渐下滑，是这个产业链最为显著的特征。
从80年代初，大学生天之骄子，到如今的黄袍加身，仅仅只用了短短40年，就走完了很多发达国家百年都无法完成的历史进程。
换一个角度来说，这未尝不是一种特殊方式的弯道超车。
目前中国高等院校已经超过3000座，且不说高校的同质化，相关专业的重复性，必须天量的生源才能养活冗沉的相关就业人群。
到如今且不说多地区本科生送外卖人数，比例超过百分之30，其中还不乏大量研究生。高等教育的边际效益和收益比，已经大幅下滑肉眼可见的不堪入目。
同时新增人口断崖式减少，让整个教育产业化链条的后续更加无以为继。
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宏大叙事你左右不了的， 能做的就是踏实下来， 虚心学习， 一步一个台阶， 让自己有个安身立命的本事， 什么经济周期都能平稳度过。
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从一开始投资自己周围前10%的人， 跟他们交朋友， 向他们学习， 建立长期的友谊， 做空后10%的人，离他远点， 这些人除抱怨还是抱怨（这段思想来自于吴军） 。
参与那些宏大叙事， 只会瞎耽误你的保贵的时间。
再说一个， 科技进步， 实际上， 让我们的寿命增加了， 也让我们有生之年可以比过去的人能做的更多的事情， 过去的很多范式都被打破了， 35岁在过去中年， 而如今只不过是壮年， 坚持终身学习， 50岁才算中年，
信命也不能认命。
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对商业充满好奇心很重要。
拐角的夫妻店，客流差不多，为什么活不下去。
宠物店洗一次澡亏十块，但卖粮、寄养、疫苗的利润能回三倍。
夜市烧烤三块钱一串，看似薄利，其实利润比现在的奶茶高的多。食材一块，租金摊到每串才几分钱。
旅拍店卷“流程体验”，女生买的就是被认真对待的情绪价值。
小红书上一堆“月入十万”的副业账号，他们的变现逻辑，带货佣金、课程分销、私域转化……
说到底，这些并非创过业的人才懂。
你有多好奇，就有多接近财富。
它让你从“旁观者”变成“观察者”，从“打工仔”变成“创始人”。
有句说的就很好：“理解世界的最好方式，就是去研究金钱流向。”
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把好奇心对准商业，观察周围的一切，你会发现：机会就在你盯过却没想过的地方。

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@yunying23

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聪明的创业公司是如何卖空气的？
先说一个非常典型的案例，Drew Houston只用了一个2分多钟的演示视频，就让Dropbox的注册用户从5000人一夜之间增长到75000人，
传统的创业思路都是先花很长时间，把产品打磨出来，然后再想办法卖给用户。
先卖后造，这听起来真的很像画大饼......
但硅谷有句名言：如果你造了一个产品却没人买，那你就是在浪费时间。
换句说，如果你连产品的演示都卖不出去，那你从一开始，就不应该开始构建你的产品。
这个思路你乍一听，真的非常反直觉。
但这就是硅谷最核心的创业哲学：演示-销售-构建。
故事回到2007年。
那个时候还没有云存储的概念，当时如果你想在不同设备间同步文件，要么用U盘，要么发邮件给自己，无敌麻烦。
Drew Houston 当时就是在从波士顿前往纽约的长途大巴上，忘带了存有重要文件的 U 盘。
但他意识到这个痛点后，并没有急着开发产品，而是录了一个2分多钟的demo视频，展示了文件同步的概念，然后放到网上。
视频里没有真正的产品，只有一个简单的概念演示。
结果用户注册量瞬间爆炸......而这个反响也让Houston确信方向是对的，然后才开始真正开发产品。
如果Houston按照传统思路，先花一年时间开发出完整的产品再去找用户，可能发现用户根本不买账，那一整年的时间就白费了。
所以，演示能让你用最小的成本验证最大的风险，如果你连一个假的产品都卖不出去，凭什么觉得真的产品就能卖出去呢？
另一个案例是Airbnb。
2007年，Brian Chesky和Joe Gebbia因为付不起房租，灵机一动把家里的气垫床出租给参加ISDA全球设计大会的人。
他们设计了一个极其简单的网页，将房源信息发布上去，成功吸引了第一批租客。
这个简单的举动验证了一个重要假设：在大型会议期间，确实存在住宿供需不平衡的问，而人们愿意为更便宜、更有特色的住宿买单。
验证了这个假设后，他们才开始开发更完善的网站，支持房东自主上传房源信息，旅行者可以浏览和预订房间。
通过这个MVP版本，Airbnb团队不断收集用户反馈，逐步完善产品功能。
从增长策略上来看，Airbnb早期通过从Craigslist上搜集房东的邮箱信息，群发邮件告诉他们把月租房、长租房转化成日租房，每月可以多赚500美金。
这就是先验证再开发。
如果Airbnb一开始就花大量时间开发复杂的平台，而没有先验证基本的商业假设，很可能会做

出一个完全没人需要的东西。
当然，也有反面案例，Google Wave就是一个典型的例子。
这个产品在2009年发布时被誉为革命性的沟通工具，整合了电子邮件、即时聊天、在线协作文档等多种功能。
从技术角度来看，Google Wave非常超前，它不仅支持实时协作，你可以看到其他人逐字输入的内容，还有强大的扩展能力和开放的API。
听起来不错，但问在于，Google Wave的定位从一开始就没有找准，用户也搞不清楚它到底是什么的。
作为社交工具，它太复杂太严肃，需要用户花大量时间学习如何使用。
作为协作工具，它又缺乏稳定性和高级功能。
而且，Wave采用了严格的邀请机制，对于一个定位在沟通、协作的产品来说，网络效应是推广的关键，而邀请机制恰恰是最大败笔。
大部分拿到邀请码的用户，新鲜几天就不再使用了，因为他们的朋友、同事都不在Wave上。
仅仅一年多时间，Google就宣布停止开发Google Wave，2012年彻底关停。
为什么演示-销售-建造这么有效？
其实背后的商业逻辑其实很简单：创业最大的风险不是技术风险，而是市场风险。
你可以用最好的技术做出最完美的产品，但如果市场不需要，一切都是白搭。
Uber、Dropbox、Figma和Slack都是从MVP开始成为独角兽的。这些公司的共同点是，都在早期通过简单的演示或原型验证了核心假设，然后再投入大量资源进行开发。
即使演示失败了，也比直接开发产品失败要好得多。
比如Segway，这个在2002年被预言将改变城市结构和人类思维模式的产品，最终却不温不火。
主要原因是路权问和实际使用场景的限制，但如果当初先通过简单的演示验证市场接受度，可能会发现这些问并及时调整方向。
卖空气其实不是真的在卖空气，而是在验证空气是否有市场。如果连空气都卖不出去，又何必花时间去造一台制氧机呢？

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