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最后活下来的创业公司，老板都是很残酷的。

不是贬义，是我在创业公司呆了五年见了n个同类老板的结论，残酷和冷血是他们的必备素质。

不论男女，情绪化都得戒。
大多数你看到的用情到深处，装的成分更大。
要么是面对媒体，要么在给投资人画饼。哪怕是女的，也不见得会心慈手软，狠起来甚至更暴戾。

阴晴不定，一天一个想法。这都是很正常的。

你若是觉得一个创始人一直如沐春风，性格又好又善良，只能说明几点。
要么你就是个nobody，还犯不着对你动真情。
要么就是这公司还在初期，八字没一撇，在童话泡泡里做梦，劝你赶紧跑吧，这种公司几乎没法活。

能活下去的创业公司，风吹雨打，考验只会一个比一个难，最终能让创始人穿越周期的，必定需要他的ego足够大。大到变态，大到离谱，大到整个公司都变成他的精神载体，他就成功了。

他会变得残酷，会变得利益至上，会变得冷血。杀鸡取卵，随时开人。只有“对我有用的员工”，没有个人感情。只有“忠诚和性价比”而不在乎你是不是什么职业精英。

这都是必要的。只有这样，面对很多次快死的时候他都不会死。

如果你问我五年下来学会了什么对策，
那就是，拥抱变化。

能接受残酷的时候，在看到风口不对的时候，比他更残酷。
不要成为那个他期待你成为的“性价比之选”。

腾讯向GitHub发函，要求下架有关用户可以获取自己微信聊天记录的仓库。受此影响，WeChat Clean仓库的维护者无奈停止维护。

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在商场门口，我被两个人围住了。
刚刚去商场买了杯瑞幸。
打包准备回家的时候，在出口被两个背着书包的年轻人拦住了。
是卖擦鞋喷雾的，这种推销员我一直很怕，因为他们会蹲下来。
很多人可能都遇到过，你还没反应过来，他已经拿着布和喷雾蹲在你脚边了。
“哥，你这鞋有点脏了，我给你擦擦。”
我甚至没听清他在说什么，喷雾已经对着我的鞋喷上去了。
动作之快，我都来不及拒绝。
我手里提着刚买的咖啡，下意识往后退了一步。
“不用不用，真的不用。”
他们仿佛没听见。一个继续擦，另一个开始背书式地介绍产品。语气礼貌，甚至可以说是卑微，但那种礼貌里藏着一种让人不舒服的执拗，仿佛是想用这卑微到尘埃里的礼貌，把我架在一个无法拒绝的位置上。
我发火，就是不近人情。我不发火，他就继续擦。
面对推销，我用过很多办法脱身。
最常用的一招是说“我是送外卖的”，然后指指手里的东西，“手上还有单子，没时间。”
但这招对付健身游泳的推销，基本是绝杀。毕竟一个正在跑单的外卖员，确实没什么消费升级的余地和时间。
但今天这招完全不管用了。
他们的逻辑是：不管你干什么，你总穿着鞋吧？只要你穿着鞋，你就是目标客户。他们蹲下来了把你的鞋弄湿了，已经制造了一个你不好意思走开的微型场景。
我站在商场出口，被两个人夹在中间，进也不是，退也不是。那种感觉很难形容。倒不是愤怒，是一种夹杂着尴尬、无奈和一点心酸的复杂情绪。
我不讨厌他们。这一点我很确定。
我想起高二那个暑假。找暑期工，到了地方才发现是一家推销擦鞋喷雾的公司。所谓的面试，其实就是来者不拒。
那天一个经理在上面讲。
“不要怕拒绝。拒绝是正常的。你找一万个人，只要成功十个，你就能赚三百块。”
台下坐着的人里，有像我一样想打暑期工的学生，也有找不到其他工作的中年人。那个经理语气非常真诚，甚至在那个氛围下，真的会让人被鼓舞到。
我当时算了一下：一万个人里成交十个，成功率是千分之一。也就是说，你要被九千九百九十个人拒绝，才能赚到三百块。
这甚至都不能叫销售。
这简直跟抽奖没什么区别，而且概率还低得可怕。
更准确地说，这是用不断被拒绝的尊严损耗，去博取极低概率的成交。
回来的路上 我一直在想，这种如此低效、如此讨人嫌的推销模式，为什么几十年了还一直存在。我翻了翻各种招聘信息和爆料帖，大概了解到了一些。
那种擦鞋喷雾，批发价通常在3到8块钱一瓶，量大还能更便宜。这东西的成分没什么秘密，主要就是表面活性剂加泡沫推进剂，跟洗洁精的原理

差不多，只是做成了喷雾形态，弄点泡沫出来，视觉效果很唬人。
他们一般卖39、59、79都有，看人下菜碟。
如果看你穿的运动鞋比较旧，就报39。如果看你穿的皮鞋成色不错，就敢往79上喊。
这些公司招聘的时候，当然不会说招街头擦鞋推销员。挂出来的职位名称通常是：销售实习生、创业合伙人培训生之类的。
去面试，你会发现公司在某个写字楼的小房间里，墙上贴着各种锦旗和团队合影。面试你的人叫经理或者老师。
正式上岗前，你会经历一到两天的培训。但不是教你产品知识，也不教擦鞋技巧，而是给你做心理建设。
“你每被拒绝一次，就离成交更近一步。拒绝是有数量的，用完就没有了。”
“客户说不要，是因为他不了解。你的责任是让他了解，哪怕他骂你，你也是在帮他。”
“你们记住，你蹲下去的那一刻，客户就不好意思不听了。你给了他尊重，他就会给你机会。”
并且这种模式是分层级的。
蹲在地上擦鞋的年轻人，是最底层。他们叫地推员，没有底薪，或者只有极低的底薪，主要靠提成。卖一瓶79的喷雾，他们能拿20到30块。一天站十个小时，被几百个人拒绝，运气好能卖出去五六瓶，赚一百多块钱。运气不好，一瓶都卖不出去，这一天就是白干。
地推员上面是队长。队长不用自己擦鞋，他负责带几个地推员，占一个商场或者地铁口，盯着他们干活，时不时过来打打气。队长拿的是团队提成，下面的人每卖一瓶，他抽5到8块。
队长上面是经理，也就是面试时遇到的那人。经理负责招聘、培训、洗脑、分货。他赚两笔钱：一笔是产品的差价，3块钱进来的货，他以15到20块的价格批发给地推员，说这是成本价，你们卖出去差价都是你们的，另一笔是团队的总提成。
最上面是老板，控制着供应链和品牌。所谓品牌，就是在1688上找一个喷雾剂代工厂，贴一个听起来很像进口货的名字，什么“意路芬芳”“德克净护”，再设计一个看起来值79块钱的包装，搞定。
这些年轻人为什么干这个？
有的确实是找不到别的工作，学历不高，没经验，别的不要他，这里至少没要求。
有的是被月入过万骗进来的，干了几天发现不对劲，但已经买了公司的货，很多公司要求地推员先自己掏钱买一批货，叫进货，不卖完就亏了，只能硬着头皮干。
还有一种是真信了那套术，觉得自己在创业，在锻炼自己。
最后一类人最可怜。他是自愿的，他把这套模式内化成了自己的信念，觉得自己只要够努力，就能从蹲着的人变成站着的人。
这行的招聘本质上是在筛选“能吃苦的老实人”。
太精的人，第一天就能算过来账，直接走人。
太滑的人，他们拉不下那个脸。
只有那些相信“努力就有回报”、不太会算计、愿意用身体上的苦去换一个可能性的人，才会留下来。
但这其实是他们的优点，却被人当成了弱点来利用。
天真和愿意吃苦本身是很好的品质。但这些品质应该被好好珍惜和引导，而不是人当成耗材。
擦一万双鞋，除了越来越厚的脸皮，什么都积累不下来。但如果花同样的时间去学一个技能，哪怕只是学怎么修鞋，一年后你也是一个有手艺的人，而不是一个继续在商场门口蹲着的、更老一点的推销员。
而这类消耗尊严的工作，会慢慢改变一个人。他们本来是能感觉到别人不舒服的，但培训告诉他们，这种不舒服是客户的问，不是你的问。你只要够坚持，客户就会被打动。
久而久之，他们会发展出一种奇怪的双重认知：
一方面，他们对人的拒绝异常敏感，因为每天都要面对几百次。
另一方面，他们又对人的拒绝异常麻木，因为不麻木就撑不下去。
这种矛盾会把一个人撕开，他们在工作之外的人际关系里，会变得要么过度讨好，要么过度防御，很难再找到一个舒服的中间状态。
更严重的他们会开始相信一种奇怪的价值观：
人与人之间的关系，本质上就是利用和被利用。
你蹲下去给人擦鞋，是因为想从对方口袋里掏钱。
那些拒绝你的人，是看不起你。那些买了产品的人，是被你磨得不好意思了。
这种虚无比自卑更难治愈。
这段经历会毁掉对自己的信心和对外界的信任。
而这两样恰好是一个人抓住更好机会的前提。如果你不相信自己配得上更好的工作，你就不会去投那份简历。如果你不相信有人会真心帮你，你就不会接受别人伸过来的手。就像把一个人关在一个没锁门的房间里，但只要他相信门是锁着的，这就是一座监狱。
就在这尴尬几分钟里，趁他们打开书包拿产品的间隙，我快步走开了。
走出去几步，我回头看了一眼。他们已经又蹲在了另一个人的面前，喷雾再次喷了上去。熟练到让人有点难过。
回到家敲下这篇文章，我突然理解了那种不舒服的感觉到底是什么。
并不是因为被纠缠，而是一种奇怪的同理心。
大多数人被纠缠之后， 可能会感到烦躁和厌恶。
但除此之外，今天我感觉到了一种更深的愤怒，不是对擦鞋的年轻人，是对那个告诉他们蹲下就能赚钱的畸形生态。

@inside1024 #内幕消息

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每次面试，我都会跟比较满意的小孩讲讲这个行业的前景。可惜，真正能听懂的小孩还是比较少。

很多小孩，尤其是实习生，还是想去公务员、事业编之类的。或者去一个可能听起来不错但是早已落后了的“大公司”。

其实我觉得对于大部分人来说，要么就去真正的大公司，提升个人的综合能力；要么就应该选择业务增长快的高潜小公司。

那种迟暮之年的大公司，比如搜狐、XX网之类的，去了真的就是慢性自杀。温水煮青蛙，等到了中年危机的时候，是最难熬的。

对于每个个体来说，真正的长期主义，一定是个人的成长。去一个这样的大公司，只是短期安全感。

未来的时代，一定是超级公司和一堆个体公司并存的时代。作为个体的人，可以构建什么样的价值，会越来越重要。

去真正的大公司，和优秀的人同行，提高综合能力，没毛病。但不能待太久，除非业务流动👍比较强。

如果去不了真正的往上走的大公司，应该早点选择能够学到一技之长的业务型公司，比如我们这种哈哈哈。

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三线城市的生意没有灵丹妙药，只有多劳多得。

我老家山东东营。
这次回来，发小说他承包了家奶茶店自己做，店面就在我们小区门口（我们都住同一小区）。
他说这家店之前的业绩大概一千出头，一天几百块是常事儿。
他一个门外汉，从去年一月份接手到现在，现在每天稳定两千大几 ，一年算下来平均月收入两万多，这在东营算是非常高了。
我问他为啥他能干成这样，他说就两点：
1、服务态度好点儿，该笑就笑，电话也是能传递情绪的。顾客有啥埋怨尽量别找理由，能退就退。
2、晚上开到 12:30，挣些别人不愿赚的辛苦钱。

他的店 80% 的收入都靠外卖，东营没有夜生活，店面流量也不算好，只能靠延长营业时间。
这个时候有个优势就起作用了，离家近！因为店面离家不到 200 米，要是没有这一点，他说他也很难坚持，尤其北方冬天这么冷，通勤是很大的压力。

哦对了，他还说秋天第一杯奶茶这种“人造节”确实很好，相当于天猫双十一了。

我身边一个现实的朋友，是我2025年遇见的最有种的男人了。
这里简称老A，一个00后，学历大专，普通家庭。
一边还着房贷，还要装修
一边租着房子，交房租
一边分期买了车
一边备婚，一边订婚
一边置办家具
一边拍结婚照
一边打工
把这辈子把普通人的债务积压在了一个时间段，太有种了👍
普通人这些事情，任选一样都会分开来解决（抛开有钱人），他好像是下定了某种决心😂
把这些事情丢到抗癌群，都要被群友安慰一天吧😂

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我从小就是在这种环境下长大的
20多岁的时候，这种童年经历，确实非常被动，实力不行，心理还不行，特别容易内耗自己
但是一旦度过30岁这个坎，这些经历恰恰是财富：
1. 内向：可以死磕专研很多底层技术，我的汇编、Linux、编译器和Emacs就是靠死磕来学习的
2. 敏感：对于做产品经理的岗位，简直是完美性格，想象力 + 敏感 + 技术背景，你完全可以做到按直觉做产品，而且操作细节，用户用起来就会觉得，嗯，很丝滑，觉得背后的作者很用心
3. 情绪化：创业团队进入一团死水的时候，情绪化的向前激励，就是最好的强心针。我经常跟团队说，不要按照项目规划团队，要跟着用户的反馈走，集中火力开发功能，忘记这个人原来从属于哪个部队，你知道他是兵王就行了，干，不要想那么多花里胡哨的理论和框架，创业就是干

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网友怒喷央视短片：外卖骑手送外卖是为了欣赏沿途风景！网友：这种宣传纯属歪风邪气脑子进水，歌颂苦难的东西最特么坏；今天忽悠的多厉害 ，未来这个群体的反噬就有多厉害；吃苦太多，必须灌点鸡汤滋补一下，防止牛马支撑不住躺平；做农民工最大的乐趣是锻炼身体；我是穷，不是傻；无耻！

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通过投资赚钱的方法已经摆在那儿了。
1.尽早开始。
2.做时间的朋友。
投资、学习、成长，都是相同的道理。
复利效应是这个世界的最佳法则。

自媒体/出海经验/赚美金/运营技巧
@yunying23

我发觉说这的人真的很有才，这样也能给他说得通。

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在这个时代，赚钱只有两个动作：
1. Make it. (造出来) 2. Sell it. (卖出去)
构建 (Building) 是护城河： 代码、写作、产品。 这是即使你睡觉时，依然属于你的资产。
销售 (Selling) 是放大器： 营销、演说、融资。 这是把你的“1”，变成“10000”的杠杆。
大多数人终其一生都在做“执行”，所以他们可被替代。 同时拥有构建能力和销售能力的人，是无敌的。 Unstoppable.

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