创业这几年，我越来越确定一件事。
做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。
我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。
这个差距，最终会影响结果。
甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。
做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。
为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。
把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。
这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...
说实，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。
也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。
剩下的，就是事在人为。
一定程度上，拼的是客户这个人的状态。
同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。
你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。
有个真实的案例，我印象特别深。
有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。
我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。
所有的答案，都是在否定自己。
他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。
你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。
其实，不是方法论的问，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。
只有这样，他的增长才有可能开始。
后来，我对这句感受越来越深：
有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。
另一种典型是这样的。
你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。
你甚至能感觉到：
他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。
我把“重视人”这件事，总结成三个维度。
第一、看一个人的底层力量
能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。
方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。
第二、看他的模式是不是健康的
有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。
这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。
只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。
第三、看他想不想改变
咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。
有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。
有人明明知道方向，却始终不迈第一步。
改变这件事，永远是自愿的。
我看得越来越清楚：
所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。
那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。
要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。
最后，想说两句心里：
你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。
你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。

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最近海内外关于裁员的新闻越来越多。
国外的裁员可以叫明目张胆，CEO 裁员之后，还站出来写文章解释，夸耀自己的功劳。
国内的裁员则以辟谣为主，都是由员工私下传播，官方再站出来辟谣。
具体公司就不说了，有的 50%，有的 30%，有的 20%。
不过这些比例数据大部分已被官方辟谣，辟谣是真的，因为这是一个过程，已经定下来的不可能那么多。
上一轮互联网裁员潮是2022-2023 的时候。
刘飞写了一篇文章对这段裁员进行了总结，观点比较理性和客气：
裁员是企业过度扩张的后果，需要均值回归。
互联网时代管理层习惯了用加人解决问。一个项目做不好，加人。两个团队赛马，加人。新业务试水，加人。
人月神早就证伪了这件事，但没人听。
最后增长见顶，人员养不起了，就裁掉。
那一轮裁员是管理层招多了人，决策失误了。
不过叫失误可能有点侮辱大厂的中高层了，人在大厂，需要人头充数，还是叫战略好一些。
那一轮我也亲身经历了，事情相当荒诞，当时我们整个部门被砍掉了。给的理由是调研发现用户不需要这个业务。
那是一次闪电行动，一天内，整个部门就离开了公司，业务功能也直接下线了。
然后有趣事情发生了，用户开始投诉。投诉多到公司不得不把服务紧急恢复上线。
直到今天，这个功能还在线上。
但做这个功能的人，早就都走了。
这只是千千万万人类蠢事中的一件。
人类是多么可笑，喜欢做一些糟糕的决策，然后给一些「理性」的解释。
这个认知我在上一篇文章《顿悟》里说过：
人是由激素驱动行为但喜欢用理性思考伪装自己的生物。
人类学研究表明，人类的决策过程主要是由激素推动的，知识，经验，理智在这个过程中所起的作用并不大。我们往往是做出决定之后，再用智慧去寻找证据以便证明自己的决定是正确的。如果决策者本人不承担决策失误的风险和损失，就不能身临其境地在压力下产生这些激素，也就不能做出正确的决定。
—— skin in the game
《正义之心》这本书里也说过，我们自以为的推理，并不是为了探求真理，而是为了找理由支持我们的直觉的情感反应。
CEO 和高管也都是人。他们的焦虑、资本市场的压力、同行都在裁的从众效应，在某一天达到了临界点。身体做了决定：要裁员。
先有了判断，然后自有大儒为我辩经。
其实在今天回看，我会觉得那波裁员的真正原因是：互联网已死。
行业已经到头了，一切都是互联网已死的连锁反应。
2026 年这一轮裁员不一样，这次的理由竟然是：Agent 永生？
海外有家

公司同一天宣布创纪录利润和裁掉 40% 的人，理由是 AI 改变了经营方式。股价当天涨了 24%。
可吊诡的地方在于，你的利润新高是发生在裁员之前啊...
我想到我经历那次，也是在公司的营收和利润双双新高之后。
都怪 AI，这真是一个让人一身轻松的好解释啊。
然后下面的开始工作了。找数据，算人效比，证明哪些部门低于阈值。包装成「AI 提效」的叙事，给董事会看，给媒体看，给被裁的人看。
结果如何我们不知道，但有些可笑的事情确实在发生。
有家海外公司先用 AI 替掉几百名客服，客户满意度暴跌，后来又悄悄招回了真人。
有两家国外大厂，用 AI 让员工提效，导致劳动力成本暴增，算了一下才发现很多场景 AI 敞开用的比人还贵。
这个锅甩得漂亮极了，甚至连被裁的人都信了。
Agent 替代人的叙事，看起来很完美，可真正把 Agent 用好的团队，为什么人数还在增加呢？
OpenAI 有裁员吗？Anthropic 有裁员吗？
如果我们就止步于一个这样的解释，我们可能会无法找到问真正的原因。
可背后真正的原因是什么呢？
我从这两年大家都喜欢聊的 AI native 这个词说起。
我把 AI native 拆成三层。
AI native 的事情，营收 10 倍。
AI native 的组织，能力 10 倍。
AI native 的人力，效率 10 倍。
什么叫 AI native 的事？就是这件事只有在 AI 存在的世界里才可能出现，并且能带来10倍的回报。
有了这个事情，公司才能围绕它设计一个10倍效率的新组织。
有了这个组织，组织里的人才有了空间，可以把 AI 的能力 10 倍地释放出来。
没有一就没有二就没有三。
相比一和二，第三层是最容易且不重要的事，偏偏第三层是人们说最多的事，用 Claude、Codex，代码交给 AI 写，蒸馏同事，自动化操作，10倍提效。
大部分公司就是这样做的，他们跳过了第一层和第二层，直接让中层推第三层。用省下来的人头证明「转型成功了」。
我们且不说能被随便自动化的事情价值几何，大家仔细思考一下，如果我们不去做一和二，只做了三，那一个10人小组，一个人提效10倍，剩下的9个人...好像也只有被裁员了？
如果只是这样做，连第二层做到10倍组织都做不到。
毕竟中层永远无法回答的一个问是：
一个 AI native 的组织，是否真的需要中层？
而第一层，是 CEO 以及一众高管的责任。
找到第一层的 10 倍大的事情，需要创造力，需要冒险，需要重新定义公司存在的意义。
这就是一次重新创造的过程。
裁员也许还会继续，但我们必须先面对真正的问。
战国时期，赵武灵王为了国家的强大，武力的提升，推行全民胡服骑射。
赵武灵王推胡服骑射的时候，满朝贵族激烈反对。给出的理由是「易古之道，逆人之心」，祖宗之法不可变。
贵族反对的背后，是在拒绝承认一个事实：北方游牧民族的骑兵来如飞鸟去如绝弦，战车打不过，老的方法不管用了。
他要打的仗变了，所以打法必须变，所以衣服必须变。
今天大厂做的事情，以「AI 提效」为理由裁员，听起来像是在拥抱变化，其实恰恰相反。
它是在用最小的动作假装变化已经发生了，好避免面对那个真正痛苦的问：
旧的仗打完了，新的仗是什么？
如果回答不了，再裁一万人也没用。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/kE6aHUWy9es5hjPsigU_MA

@inside1024 #内幕消息

一定要关掉⚠️ 你的 iPhone 可能正在“监听”你……
有没有这种经历：刚和朋友聊完一个，一打开手机，推送全都围着那个内容转🤯 这种被“偷听”的感觉真的让人毫无安全感。
今天就带你一步到位，关掉 iPhone 里那些可能影响隐私的监听开关，让手机安静下来。

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豆包的 DAU 增速远远超过预期！
把全渠道投放停掉，依然势不可挡！
怪不得小红书要赞助后半夜没中国队的世界杯。

@inside1024 #内幕消息

今天打了10个土狗，亏了9个，看个爽剧放松下：霸道总裁爱上50岁保姆。

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@taobao1024

很多人觉得国内经济很繁荣，他们觉得站在 我在重庆很想你 这种傻逼路牌前面拍照的人很多，吃拇指生煎包 铁板大鱿鱼这种千篇一律的网红小吃的人很多，跑去挤重庆二号线的人很多，这就叫经济繁荣了。
这么低质量的经济也叫繁荣吗？几车游客这么玩一天，创造的社消还没我家楼下烧烤摊高。

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早上刷到一个中年失业负债男的视频，他父母寄了一个快递，里面装着260块钱。
中年男看完直接泪崩了，它可以是100，也可以是300，但它不能是260。
也许，父母已倾尽所有…

关于职场/生活/30+/失业/中年生活/夫妻关系等
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冷知识 @knowledge1024

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学术打假风暴：南开大学、中山大学同一天发布通报，免去院长、副院长各一名
https://mp.weixin.qq.com/s/B8SFNIvOSVvfn2S5UY6bKA
耿同学后续，预估文章存留不过三小时 🤔

@inside1024 #内幕消息

有个朋友做教培相关的东西，有钱到离谱，有一次在我再三逼问下，他跟我说了他的秘诀，也是他从缅北诈骗犯那里学来的，他说你一定不要担心自己说的东西太离谱，很多时候，那些人是很愿意被骗的，只要你说他们愿意信的东西，你说的越离谱，他们信的越虔诚。
那些鬼有人不信怎么办？不做他们生意就是了。
他还有句，底层的钱，好骗不好赚，不要心存侥幸，放下助人情节，尤其不要同情他们，你不骗，别人也会骗。
他还有句，整个教培，其实就是建立在一个超级谎言上边，只是赚的太多了，从业者都不会说出来罢了。

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#内幕消息

自律两个月，你就像换了一个人
1、第一：狠狠睡觉。坚持每天晚上 10 点睡觉，早上 6 点起床，早睡到底有没有用，坚持一个星期就知道了。
3. 第二：空腹喝水。睁眼先灌500ml温水，宿便排空皮肤透亮，比贵妇精华管用。
4. 第三：戒掉短视频。卸载时手别抖，三个月后专注力暴涨200%。
5. 第四：写晨间清单。6:10到6:30列当日三件要事，拖延症被扼杀在黎明。
6. 第五：每日深蹲。从50个起步，臀线提升的速度比电梯还快。
7. 第六：强制存钱。工资到账先划30%进死期账户，看着余额焦虑自动退散。
8. 第七：戒糖21天。饮料只喝白水，痘痘暗沉集体离家出走。
9. 第八：五分钟原则。想到的事5秒内起身做，执行力碾压99%同龄人。
10. 第九：冥想刻进DNA。午休闭眼观呼吸12分钟，情绪稳得像AI。
11. 第十：读书换娱乐。刷剧时间砍半，认知水平每周末都在迭代。
12. 第十一：定期断舍离。每周扔10件物品，选择困难症不治而愈。
13. 第十二：戒掉解释欲。被误解时沉默微笑，内耗指数直降归零。
14. 第十三：写成功日记。睡前记录三件小成就，自卑感连夜卷铺盖逃跑。
15. 第十四：建立暗时间。通勤听行业播客，碎片时间拼出第二技能树。
16. 第十五：表情管理。镜子前练习"关屏幕脸"，面相年轻五岁起跳。
17. 第十六：戒情绪进食。饿时先喝水等15分钟，腰围缩小两个码。
18. 第十七：设立羞耻墙。贴满颓废时丑照，摆烂念头见光死。
19. 第十八：财务戒断。删掉所有购物APP，物欲在404中消亡。
20. 第十九：强制输出。每天手写500字，脑子越写越像精密仪器。
21. 第二十：物理隔绝诱惑。像躲瘟神一样躲开深夜烧烤摊，意志力自动满格。