#@inside1024

五环外的好生意，弹棉花做被套做到5000+门店——小马宋客户调研手记

8月27日，我乘高铁去了山东聊城的冠县。

冠县有一个做弹花机的企业，叫睡眠卫士，也是小马宋刚刚签约的一个客户。

创始人李总在开车接我的时候，很自豪地给我介绍：

“冠县有三个中国第一，一个是高速公路护栏，中国70%的护栏是来自冠县；一个是灵芝，中国50%的灵芝产自冠县；还有一个是弹花机，中国70%的弹花机都是睡眠卫士生产制造的。”

弹花机，对生活在一二线城市中的年轻人来说，可能是个陌生的存在。

所谓弹花机，就是过去弹棉花打被套的，把棉花打成更松软规整的一个被芯，套上被面，就是一床新被子。

过去的老百姓，会自己拿着棉花，被面，让弹棉花的人给弹棉花，付个加工费。

李总的产品，就是弹花机，后来慢慢发展成了既做弹花机，又开联营店面。

在中国广大的乡镇和县级城市，睡眠卫士已经开出了5000+联营&直营门店，而我也是在客户找到我们的时候，才第一次知道弹花机这种生意。

李总是个苦孩子出身。

我第一次跟他握手，发现他的食指短了一截，这是早年做弹花机时出工伤留下的。

他出生在山东农村，二十多年前在火车站做装卸工做了好几年。我知道这个工作，我姑父早年就在青州火车站做装卸扛大包，天津卫那里又叫抗大个。搬一天水泥下来，两只手手指直了，累得弯不了了。

后来，他在自己老家开了一家弹棉花做被套的店，因为生意很好，很多人也想做这个生意，就问他买弹花机。

他做的第一个大生意，就是倒腾弹花机，赚到了第一笔钱。

后来干脆自己买设备建厂房，做起了弹花机制造。

弹花机是个小生意，全国的弹花机销量一年也不过就几个亿，所以那时候没有什么大厂看上这么生意。规模小，当然就会限制企业做大，但也有好处，就是对手都很弱。
睡眠卫士在行业内没有什么强大的对手，它一直引领着这个行业发展。

李总对弹花机做了多次改造，也最先引进了更先进的制造设备。

在工厂参观的时候，李总指着那些制造设备说，你看这些设备，我们的竞争对手一辈子都还没挣到这台制造设备的钱。所以睡眠卫士的机器质量好，流水线上还省人工，效率高。

因为弹花机市场的天花板太低，睡眠卫士才发展出后来的模式，就是不仅供应弹花机，还销售打被套的被芯材料、被面等等，还顺便卖床上四件套。

李总说，弹花机只有几个亿，但床品是上千亿的市场，这个是很有想象空间的。