潜水一个群，这两天生病没看群，然后爬了一千条楼看到群友之后，大为震撼，大概总结一下群友的讨论：
1. 老年人买保健品绝不是少数现象。各种电视购物也还依然火爆，无限极这这么些年来一直稳定在200亿以上营收。很多顶级销售个人年销售额都是上亿，有些是靠下沉市场的口碑/推荐式营销，单客户收入并不高
2. 越无底线的水下生意，只要胆子够大就能赚钱，但是投资人不能碰，除非赌徒心态收割一波就走的那种。广东某地区承包了化妆品日化造假一条龙。pdd/抖快前十的直播间卖护肤品，直接卖假。天猫旗舰店最靠谱。上海连锁便利店买到假矿泉水很正常，而且都是正经厂家代工。全国三分之二的大白兔奶糖是假的。三四线城市超市日化超半数是假的。费列罗大量是shui货因为有国内配额。食品日期是可以直接改的。反正吃坏肚子也很难溯源。红牛有六个版本，普通人一般也分辨不出来。情趣用品是个还不错的生意但是难在获客。做大之后容易被打击。别小看任何小众圈层的消费能力。出海也是不错的，海外付费意愿更强一些。似乎最近国内对此管制有所放松。不知道是出于保生育率的原因，还是疫情三年给大家一个情绪的出口。
3. 连锁餐饮，判断是不是割加盟商韭菜的一个方法是看管理手册。如果手册比较齐全，里面的步骤比较详细，说明还可以。最近开了1000家的库迪，可能收割性质更强。招商说cotti能盈亏平衡一天要出杯531杯（全国平均），对比瑞幸的350杯就知道这就是基本不可能做到的。瑞幸成功满足了对第三空间没什么需求、只想喝一杯好咖啡的人的需求。用全自动咖啡机，减少对咖啡师的依赖（对比manner，因为用半自动，出杯自然会慢一些，人效也低一些）。瑞幸退单很难，要上收到后台人工审核。防止门店处理售后造成生产力的下降。为什么不能自动审核？如果自动审核可能大概率会被竞争对手搞死。人性……
4. 人人都喜欢性价比高的东西，只是不发朋友圈而已。全家咖啡出杯量仅次于瑞幸。雀巢速溶一年国内应收超60亿还不用这么打广告，稳的一批。三顿半是雀巢竞对吗？不是哦，一颗三顿半＋奶，大概要7块钱了，比一条三合一贵太多。而且对于大多数人，可能还不如三合一好喝……保洁各种洗发水全国销量占比近50%而且利润也很稳。一定要避免一线城市的消费偏见……
以上事实观点均来自群友，学习记录一下
@inside1024
1. 老年人买保健品绝不是少数现象。各种电视购物也还依然火爆，无限极这这么些年来一直稳定在200亿以上营收。很多顶级销售个人年销售额都是上亿，有些是靠下沉市场的口碑/推荐式营销，单客户收入并不高
2. 越无底线的水下生意，只要胆子够大就能赚钱，但是投资人不能碰，除非赌徒心态收割一波就走的那种。广东某地区承包了化妆品日化造假一条龙。pdd/抖快前十的直播间卖护肤品，直接卖假。天猫旗舰店最靠谱。上海连锁便利店买到假矿泉水很正常，而且都是正经厂家代工。全国三分之二的大白兔奶糖是假的。三四线城市超市日化超半数是假的。费列罗大量是shui货因为有国内配额。食品日期是可以直接改的。反正吃坏肚子也很难溯源。红牛有六个版本，普通人一般也分辨不出来。情趣用品是个还不错的生意但是难在获客。做大之后容易被打击。别小看任何小众圈层的消费能力。出海也是不错的，海外付费意愿更强一些。似乎最近国内对此管制有所放松。不知道是出于保生育率的原因，还是疫情三年给大家一个情绪的出口。
3. 连锁餐饮，判断是不是割加盟商韭菜的一个方法是看管理手册。如果手册比较齐全，里面的步骤比较详细，说明还可以。最近开了1000家的库迪，可能收割性质更强。招商说cotti能盈亏平衡一天要出杯531杯（全国平均），对比瑞幸的350杯就知道这就是基本不可能做到的。瑞幸成功满足了对第三空间没什么需求、只想喝一杯好咖啡的人的需求。用全自动咖啡机，减少对咖啡师的依赖（对比manner，因为用半自动，出杯自然会慢一些，人效也低一些）。瑞幸退单很难，要上收到后台人工审核。防止门店处理售后造成生产力的下降。为什么不能自动审核？如果自动审核可能大概率会被竞争对手搞死。人性……
4. 人人都喜欢性价比高的东西，只是不发朋友圈而已。全家咖啡出杯量仅次于瑞幸。雀巢速溶一年国内应收超60亿还不用这么打广告，稳的一批。三顿半是雀巢竞对吗？不是哦，一颗三顿半＋奶，大概要7块钱了，比一条三合一贵太多。而且对于大多数人，可能还不如三合一好喝……保洁各种洗发水全国销量占比近50%而且利润也很稳。一定要避免一线城市的消费偏见……
以上事实观点均来自群友，学习记录一下
@inside1024
👍9
大厂一个屠龙技策略，顺手就可以帮传统行业/中小公司节约几个点以上的增长预算。
聊天记录里，是一家中型公司，每年市场投放预算十几个亿。我的一句话建议，收益保守几千万，大概率过亿，长期复利。
可是，
很多公司一号位总喜欢听各种奇技淫巧+经典传播学理论，什么 CMO 不知道 50% 的钱花哪里去了？什么种草心智品牌，无法营销科学度量？
或者，
就另一个极端，老板们不相信可以捋清楚 organic 和 media buy ，因为劫持抢归因司空见惯，已经劣币驱逐良币了，躺着被媒体蹂躏。
虽然我不干 UG 了，但何时停，怎么停，如何补缺，如何节奏把控，这是门学问。
靠经验值为基础，更依赖补素的科学实验。
无他，唯多跑 A/B。
聊天记录里，是一家中型公司，每年市场投放预算十几个亿。我的一句话建议，收益保守几千万，大概率过亿，长期复利。
可是，
很多公司一号位总喜欢听各种奇技淫巧+经典传播学理论，什么 CMO 不知道 50% 的钱花哪里去了？什么种草心智品牌，无法营销科学度量？
或者，
就另一个极端，老板们不相信可以捋清楚 organic 和 media buy ，因为劫持抢归因司空见惯，已经劣币驱逐良币了，躺着被媒体蹂躏。
虽然我不干 UG 了，但何时停，怎么停，如何补缺，如何节奏把控，这是门学问。
靠经验值为基础，更依赖补素的科学实验。
无他，唯多跑 A/B。
当有某个需求时：
海外用户第一反应，打开搜索引擎搜一搜；
国内用户第一反应，打开应用市场搜一搜。
为什么老外会养成这样的习惯？
因为以谷歌为首的搜索引擎，帮助海外用户养成了这个习惯。
因为站长和搜索引擎共同维护的网站生态，让各种需求，都有对应的解决需求的产品。
因为搜索引擎，会真的给网站流量。
因为站长会去挖掘各种需求之后做网站来满足需求。
因为有求必应，于是用户就更是有求就搜。
因为有各种搜索需求，于是各个站长都能从里边分到一杯羹。
为什么国内习惯不一样？
因为国内的搜索引擎不太愿意分流量给站长，而是更愿意分给自家产品。
海外用户第一反应，打开搜索引擎搜一搜；
国内用户第一反应，打开应用市场搜一搜。
为什么老外会养成这样的习惯？
因为以谷歌为首的搜索引擎，帮助海外用户养成了这个习惯。
因为站长和搜索引擎共同维护的网站生态，让各种需求，都有对应的解决需求的产品。
因为搜索引擎，会真的给网站流量。
因为站长会去挖掘各种需求之后做网站来满足需求。
因为有求必应，于是用户就更是有求就搜。
因为有各种搜索需求，于是各个站长都能从里边分到一杯羹。
为什么国内习惯不一样？
因为国内的搜索引擎不太愿意分流量给站长，而是更愿意分给自家产品。
😁13😢6💩2
Forwarded from 你不知道的内幕消息🅥
人情世故小贴士
1.聪明人和人聊天谈判，会掌握节奏，当话题继续不下去的时候，就给对方递一根烟，买一杯茶或介绍一下菜肴等，不像傻子，只会滔滔不绝地说。
2.枪打出头鸟，做事切勿锋芒毕露，锋芒过剩的人容易得罪人，遭人嫉妒。谦卑的态度能让你更好地在职场生存。
3.看破不说破，知人不评人，知理不争论。
4.学会买水，花最少的钱达到最好的效果，初次见面买两杯奶茶带过去，立马拉近距离；家里有装修工人，你给他们一人买一瓶水，他们给你维修的精细，不会坑你。
5.不要试图改变任何人，也不要指望身边任何人因为你而改变。
6.事不一定要干的漂亮，但话一定要说得漂亮。
7.人际交往中，最忌讳的是展现自己的优越感，做人要低调。
8.别人夸你的时候，要学会把夸奖转移到别人身上。
9.永远不要自我感动式地付出，大多数人只看结果，不看你的过程有多辛苦。
10.如果你因为情绪不好和别人发脾气，事后你想道歉，不要直接说“对不起，是我的问题，我不讲理了”，这样说会让别人加深你不讲理的印象，也会对刚刚的事耿耿于怀，你可以说“刚谢谢你的理解”，别人会觉得你能理解他，对你的生气就没有那么甚了。
11.和别人聊天赞美，要聊人家有的东西，少吹牛。
12.你的财富决定你的社会地位和家庭话语权。
13.请人办事，无论成功与失败，都要懂得送礼。
14.先小人后君子，把丑话说在前面，就是给自己留后路。先论后不争，亲兄弟明算账。
15.玩笑不要轻易开，要分场合，也要分人，不是所有人都懂你的幽默。
16.说好话，做好事，笑脸相迎，基本不会吃亏。
17.不要试探友情爱情亲情。
18.帮助亲戚朋友要有尺度，该停止就要停止，以免成为一种理所应当。
19.不要在新朋友面前吹嘘老朋友有多厉害，不要总是提别人是谁谁谁，听着想揍你。
20.信封不一定是用来装信的，年代不同了，与时俱进。
21.不要把同事当朋友，你们只是工作关系利益关系。
22.多年不联系的亲戚朋友突然联系你，基本不是借钱就是随礼。
23.无论亲戚还是朋友，都要保持一定的距离，相见如同初相识，到老终无怨恨心。
24.不找后账，一件事过去了，吃亏占便宜都要认了。
25.不要轻易问中年女人的年龄，让人会很尴尬。
26.不要轻易和邻居翻脸，远亲不如近邻。
27.随礼的时候看看别人多少，不要相差太多，可以背后加上。
28.不和别人讲道理，有能力才是硬道理。
29.出去吃饭，不是自己请客，就不要张罗，也不要先约别人。
30.谈事的时候不送礼，送礼的时候不谈事，问候拉家常。
31.讨厌一个人没有必要翻脸，过得去就行，自己有分寸就好。
32.很能干的总是干不完，不能干的总是没事干。
33.兄弟再好，借钱就恼。
34.花钱一定要学会抠门，除非你家里有矿，不然没人会为你的大方买单。
35.少听那些拍马屁的话，生活还是要脚踏实地。
36.凡是发消息不回的人，99%都是不想回，而不是看不见。
37.不要人后说别人的坏话，以防别人给你传话。
38.一件事情重复14次，成功率就会高达95%。
39.管住嘴，少搬弄是非，少去打听别人的私事。
40.少跟生意人谈感情，多谈利益和价值。
41.每次饭局都有它的目的。
42.人教人教不会，事教人一次就会。
43.生活中会表演的人混的也越好，演技也是一种实力。
44.无论和谁相处，都不要让别人看出你的脾气好坏，脾气太好容易被人欺负，脾气太坏容易得罪人，让别人远离。所以脾气好的人要时不时地发发飙，让别人知道自己不是吃素的；脾气不好的人，也要收敛一些，这样别人才敢接近你。
45.真心不一定能换来真心，但是强者绝对能获得别人的尊重。
46.当别人欺负你的时候，千万不要一忍再忍，这在别人眼里是无能、害怕的表现，别人只会得寸进尺。
47.不管做任何事情，都要给自己留一条后路，不管是和别人说的话，还是做的事。留条后路，至少你不会掉进深渊。
48.没事不惹事，有事不怕事。
49.智者借口，愚者指点江山。能说服一个人的，从来不是道理，而是南墙；能点醒一个人的，从来不是说教，而是磨难。
50.事以密成，言以泄败。事情没做成之前，不要到处嚷嚷，默默地做成事情，才会让人刮目相看。
51.不要和小人纠缠，他有的是时间搞你。对于小人，唯一的解决办法是给他他想要的，然后敬而远之。
52.不要对自己要求太高，逼急了只会自暴自弃。
53.鬼话可以让你少走几年的弯路。
54.少跟别人讲你成功的事，人不患寡而患不均，别人不见得希望你过得比他好。
55.送礼要注意场合，避开公众场合，须在隐蔽场合私下进行。注重方式，在特殊的日子效果更好。选择对象，可给对方身边最亲近的人时常带点小礼物。挑选礼品，好鞍配好马，宝剑赠英雄。对不同的人送不同的礼。
56.借了别人的钱一定要按时还，如果一次还不了，就分多次。如果没钱，就多联系对方，千万别因愧疚而不理对方，很容易被人理解为心安理得，不闻不问。
57.不要轻易把不愿示人的部分袒露出来，靠同情轻易获得的朋友，内心不一定看得起你。
58.有人议论别人的时候，最好不要插嘴。听到敏感话题要借故走开，要不然传来传去人家以为是你说的。
59.在自己弱小没有话语权的时候，少表达自己的看法。
60.尊重每一个你遇到的人，不要看不起人。
61.能在一定位置上的人，一定有他的过人之处，不管你多么讨厌他。
62.多聊别人感兴趣的话题，你会学到很多东西。
63.和同事拼单买东西，一定要把支付截图发给每一个人。
64.一定要懂得感恩，别人帮了你，一定要想办法回报。
65.不要笑话失败的人，什么都不做的人才是最好笑的人。
66.珍惜给你指出错误的人，很多人都做不到。
67.如果别人没有主动开口询问，不要随意指点他人，给他提建议。
68.不在单位里和同事面前抱怨任何事情，哪怕是微不足道的小事和涉及个人的私事。
69.出门前，检查自己的着装。
70.当需要拒绝时，直接明了地表达自己的态度，只要态度有礼貌且不伤和气，越直接越好。不要含糊其辞，或给对方留下任何可能的希望。
71.说之前动脑，做之前动脑，凡事多想一步。
72.好朋友不要有经济往来，尽量避免利益牵扯。
73.警惕莫名的安慰(你别生气，慢慢说；我没生气啊——往往是在给你扣帽子，让你难堪)。
74.火要当下发，被冒犯就要立即翻脸，表明你的底线。
75.向上不露穷，向下不露富(向上交流时不露怯，展示自己的优势更利于发展；向下交流时财不外露，能避免很多不必要的嫉妒)。
76.不要做坏消息的传播者。
77.小心身边的无意识洗脑。
78.客人在不打扫卫生。
79.早上不找人要钱。
80.客不带客，除非带客的人买单。
81.做事留痕。
82.听懂暗示。
83.不要越级汇报。
84.提防别人的套话。只说事实，不说结论。
85.不越位社交。不和朋友的朋友单独出去，别让原来的朋友产生危机感。
86.做完工作不要马上就交，只需要在deadline前交就行，不然你就会有做不完的工作。
87.对好朋友说话也不能太伤人。
88.借药不要还。
89.留菜而不要剩菜，不让别人吃口水是最基本的礼貌。
90.提供情绪价值但不提供解决方法，少掺和别人的决定，不让自己背负上别人的命运。
91.推微信前要打招呼。
92.不要揽不属于你的责任。
93.能百度的事就不要问别人。
94.表扬的时候说人，批评的时候说事。
95.观念差太多就没必要沟通。
96.不轻易靠近免费的东西。
97.父母认知有限，别想着改变他们。
98.在父母面前别太诚实。
99.用魔法打败魔法。
@inside1024
1.聪明人和人聊天谈判，会掌握节奏，当话题继续不下去的时候，就给对方递一根烟，买一杯茶或介绍一下菜肴等，不像傻子，只会滔滔不绝地说。
2.枪打出头鸟，做事切勿锋芒毕露，锋芒过剩的人容易得罪人，遭人嫉妒。谦卑的态度能让你更好地在职场生存。
3.看破不说破，知人不评人，知理不争论。
4.学会买水，花最少的钱达到最好的效果，初次见面买两杯奶茶带过去，立马拉近距离；家里有装修工人，你给他们一人买一瓶水，他们给你维修的精细，不会坑你。
5.不要试图改变任何人，也不要指望身边任何人因为你而改变。
6.事不一定要干的漂亮，但话一定要说得漂亮。
7.人际交往中，最忌讳的是展现自己的优越感，做人要低调。
8.别人夸你的时候，要学会把夸奖转移到别人身上。
9.永远不要自我感动式地付出，大多数人只看结果，不看你的过程有多辛苦。
10.如果你因为情绪不好和别人发脾气，事后你想道歉，不要直接说“对不起，是我的问题，我不讲理了”，这样说会让别人加深你不讲理的印象，也会对刚刚的事耿耿于怀，你可以说“刚谢谢你的理解”，别人会觉得你能理解他，对你的生气就没有那么甚了。
11.和别人聊天赞美，要聊人家有的东西，少吹牛。
12.你的财富决定你的社会地位和家庭话语权。
13.请人办事，无论成功与失败，都要懂得送礼。
14.先小人后君子，把丑话说在前面，就是给自己留后路。先论后不争，亲兄弟明算账。
15.玩笑不要轻易开，要分场合，也要分人，不是所有人都懂你的幽默。
16.说好话，做好事，笑脸相迎，基本不会吃亏。
17.不要试探友情爱情亲情。
18.帮助亲戚朋友要有尺度，该停止就要停止，以免成为一种理所应当。
19.不要在新朋友面前吹嘘老朋友有多厉害，不要总是提别人是谁谁谁，听着想揍你。
20.信封不一定是用来装信的，年代不同了，与时俱进。
21.不要把同事当朋友，你们只是工作关系利益关系。
22.多年不联系的亲戚朋友突然联系你，基本不是借钱就是随礼。
23.无论亲戚还是朋友，都要保持一定的距离，相见如同初相识，到老终无怨恨心。
24.不找后账，一件事过去了，吃亏占便宜都要认了。
25.不要轻易问中年女人的年龄，让人会很尴尬。
26.不要轻易和邻居翻脸，远亲不如近邻。
27.随礼的时候看看别人多少，不要相差太多，可以背后加上。
28.不和别人讲道理，有能力才是硬道理。
29.出去吃饭，不是自己请客，就不要张罗，也不要先约别人。
30.谈事的时候不送礼，送礼的时候不谈事，问候拉家常。
31.讨厌一个人没有必要翻脸，过得去就行，自己有分寸就好。
32.很能干的总是干不完，不能干的总是没事干。
33.兄弟再好，借钱就恼。
34.花钱一定要学会抠门，除非你家里有矿，不然没人会为你的大方买单。
35.少听那些拍马屁的话，生活还是要脚踏实地。
36.凡是发消息不回的人，99%都是不想回，而不是看不见。
37.不要人后说别人的坏话，以防别人给你传话。
38.一件事情重复14次，成功率就会高达95%。
39.管住嘴，少搬弄是非，少去打听别人的私事。
40.少跟生意人谈感情，多谈利益和价值。
41.每次饭局都有它的目的。
42.人教人教不会，事教人一次就会。
43.生活中会表演的人混的也越好，演技也是一种实力。
44.无论和谁相处，都不要让别人看出你的脾气好坏，脾气太好容易被人欺负，脾气太坏容易得罪人，让别人远离。所以脾气好的人要时不时地发发飙，让别人知道自己不是吃素的；脾气不好的人，也要收敛一些，这样别人才敢接近你。
45.真心不一定能换来真心，但是强者绝对能获得别人的尊重。
46.当别人欺负你的时候，千万不要一忍再忍，这在别人眼里是无能、害怕的表现，别人只会得寸进尺。
47.不管做任何事情，都要给自己留一条后路，不管是和别人说的话，还是做的事。留条后路，至少你不会掉进深渊。
48.没事不惹事，有事不怕事。
49.智者借口，愚者指点江山。能说服一个人的，从来不是道理，而是南墙；能点醒一个人的，从来不是说教，而是磨难。
50.事以密成，言以泄败。事情没做成之前，不要到处嚷嚷，默默地做成事情，才会让人刮目相看。
51.不要和小人纠缠，他有的是时间搞你。对于小人，唯一的解决办法是给他他想要的，然后敬而远之。
52.不要对自己要求太高，逼急了只会自暴自弃。
53.鬼话可以让你少走几年的弯路。
54.少跟别人讲你成功的事，人不患寡而患不均，别人不见得希望你过得比他好。
55.送礼要注意场合，避开公众场合，须在隐蔽场合私下进行。注重方式，在特殊的日子效果更好。选择对象，可给对方身边最亲近的人时常带点小礼物。挑选礼品，好鞍配好马，宝剑赠英雄。对不同的人送不同的礼。
56.借了别人的钱一定要按时还，如果一次还不了，就分多次。如果没钱，就多联系对方，千万别因愧疚而不理对方，很容易被人理解为心安理得，不闻不问。
57.不要轻易把不愿示人的部分袒露出来，靠同情轻易获得的朋友，内心不一定看得起你。
58.有人议论别人的时候，最好不要插嘴。听到敏感话题要借故走开，要不然传来传去人家以为是你说的。
59.在自己弱小没有话语权的时候，少表达自己的看法。
60.尊重每一个你遇到的人，不要看不起人。
61.能在一定位置上的人，一定有他的过人之处，不管你多么讨厌他。
62.多聊别人感兴趣的话题，你会学到很多东西。
63.和同事拼单买东西，一定要把支付截图发给每一个人。
64.一定要懂得感恩，别人帮了你，一定要想办法回报。
65.不要笑话失败的人，什么都不做的人才是最好笑的人。
66.珍惜给你指出错误的人，很多人都做不到。
67.如果别人没有主动开口询问，不要随意指点他人，给他提建议。
68.不在单位里和同事面前抱怨任何事情，哪怕是微不足道的小事和涉及个人的私事。
69.出门前，检查自己的着装。
70.当需要拒绝时，直接明了地表达自己的态度，只要态度有礼貌且不伤和气，越直接越好。不要含糊其辞，或给对方留下任何可能的希望。
71.说之前动脑，做之前动脑，凡事多想一步。
72.好朋友不要有经济往来，尽量避免利益牵扯。
73.警惕莫名的安慰(你别生气，慢慢说；我没生气啊——往往是在给你扣帽子，让你难堪)。
74.火要当下发，被冒犯就要立即翻脸，表明你的底线。
75.向上不露穷，向下不露富(向上交流时不露怯，展示自己的优势更利于发展；向下交流时财不外露，能避免很多不必要的嫉妒)。
76.不要做坏消息的传播者。
77.小心身边的无意识洗脑。
78.客人在不打扫卫生。
79.早上不找人要钱。
80.客不带客，除非带客的人买单。
81.做事留痕。
82.听懂暗示。
83.不要越级汇报。
84.提防别人的套话。只说事实，不说结论。
85.不越位社交。不和朋友的朋友单独出去，别让原来的朋友产生危机感。
86.做完工作不要马上就交，只需要在deadline前交就行，不然你就会有做不完的工作。
87.对好朋友说话也不能太伤人。
88.借药不要还。
89.留菜而不要剩菜，不让别人吃口水是最基本的礼貌。
90.提供情绪价值但不提供解决方法，少掺和别人的决定，不让自己背负上别人的命运。
91.推微信前要打招呼。
92.不要揽不属于你的责任。
93.能百度的事就不要问别人。
94.表扬的时候说人，批评的时候说事。
95.观念差太多就没必要沟通。
96.不轻易靠近免费的东西。
97.父母认知有限，别想着改变他们。
98.在父母面前别太诚实。
99.用魔法打败魔法。
@inside1024
💩13👍4🥴4