#内幕消息

这个月见到某位年营收快100亿公司的总裁，直接说：我们虽然是行业第二名，但完全被宇宙厂把玩股掌之间，因为获客和变现都被平台拿捏得死死的。

言外之意，大厂赏饭吃，利润率控制得比自家CFO还准，如果不是国家反垄断，早就被捏死了。

如何快速的分析一家公司的财报信息？兄弟们可以采用此图的分析框架！

#内幕消息

连续三年逛茶博会，唯一成交老李的企业，他们做对了什么

产品确实好这种屁话就不多说了

1、作为国内第一家普洱民企，在展位挂出来的品牌名是“陈醒的茶”
一看就是个新品牌，我很好奇！
这年头还有新品牌出来也太不容易了，就进展位了

2、泡茶的姑娘很好看！
我本来总结的时候没想写这一条~
但回忆了一下，有一些有兴趣想进展位的，但看到茶艺师是胡子拉碴大老爷们，看上去就很油很油的那种
我就实在是不忍心虐待自己的眼睛

3、新品牌的背后，竟然是老底子
茶的品质、茶艺师的专业能力，还有价格，竟然都非常棒
尤其是性价比这一块

不是指绝对价格低，680/400g也不便宜
但是，易武、生普、适口性强、产区风格明显、第二道水就开始有体感，8道水之后，仍然没有任何涩感

这样的茶，这个价就很便宜了！！

4、负面案例：图3的茶

用的茶种很有特色
茶汤的风格非常清晰，甚至第一道水我闻到香气就很惊艳
也是认证有机

但我还是没买，因为他780/100g
太贵了！

而且茶艺师不专业的地方还在，当我喝了几道，聊了一会天，已经表明我不是纯小白的之后，吐槽价格的时候，他竟然还用成交小白的话术：

一杯奶茶都要xxx，这个一泡茶不到40块，能喝很久，不算贵了

我当时感觉受到了冒犯！
我尊重你的专业，你不尊重我的专业，你拿我当小白？
骂人呢这不是。。。。

基本上就是这句话，让我彻底没有在这家买茶的兴致了~

总结一下：
1、茶行业，仍然是只有“新”才能博取眼球
2、到底什么是一款产品的“包装设计”
3、你可以新，但你不能真的菜
4、性价比，不是绝对价格低，而是在相同品质下的价格低

#内幕消息

上周和大厂战略同学交流，一个有意思认知是：
故意安插眼线泄露给媒体的很多业务数据，都是错的，夸大吹水的就不说了，还有很多是故意说低的：

要么是迷惑友商的烟雾弹，
让对手以为业务没有做好。

要么是为了管理资本预期，
需要在特定时刻憋个大的。

要么是调整营收的结构化，
让真正高利润业务藏起来。
...

总结：
对手夸你的时候最好要警惕咯
对手骂你的时候说明你做对了

#内幕消息

你为什么能年入百万？因为你身边有年入百万的人。
你为什么喜欢运动？因为你看到有人因为运动变得更好！
你为什么选择做小红书电商，因为你看到身边有人做小红书电商搞到钱
……
产业是聚集的，财富也是聚集的！

我们为什么要远离搞传销搞诈骗的？
我们为什么要远离负债群体？
我们为什么要远离屡次创业屡次失败的人？
因为他的大脑前额叶60%的冲动，会走极端。
这是有科学依旧的！
他们脑子不行！
你跟一堆脑子不行的人在一块玩
你智商就会被拉低！！！

你关注什么！你的大脑就显化什么！
你每天和什么人类一起，你也会被同化成什么人类！
我自己也是在刻意训练自己，每天睡前花1-2个小时看看商业访谈，名人传……有些人可能就开始抬杠说刷那些商业学没用，都是幸存者偏差，学不到什么！
我反问一下，刷擦边你会不会硬？
会，那就是有效果。
那正面的东西也一定会有效果。

#内幕消息

团队在办一起香港的3个多亿的信托诈骗案刑事控告，看到诈骗犯光伟正的照片我恍然大悟，果然长得不像诈骗犯才能当诈骗犯骗到大钱啊！

现在房地产投资就是买入即亏损，你要卖出去都得打折。
地方为了卖地，一定持续有更好的楼盘，更好的地段推出来。
你买入就变成二手房，就要接受打折的概念，很残酷，很冰冷，但也是现实。叠加价格、人口，房地产目前是不值得投资的。

最近 1 个月的快速成长来自
1. 沉浸式阅读和思考
2. 定向的社交交流
3. 专注 build

#内幕消息

微信文章

现在 AI 应用搞 Vibe 病毒营销，和我 12 年前移动互联网早期搞的事件营销，是一个道理嘛

当年我也没市场预算，不花钱做到了全网上亿曝光（含 PC），上千万用户（一次病毒视频就带来 50 万下载）

当年搞的时候二十五六岁，相当于现在 00 后，未来属于你们💪

创业7年踩过的坑：希望你可以少走几年弯路。

​说起来我算是2019年，加入一家胡润top10的财经自媒体，负责保险板块开始就开始低风险创业了。

最近和一些优秀的人合作让我如沐春风，才发现自己还是太傻了，做事多想事少，之前踩的的坑，要特意写下来：

1、钱和客户从哪里来，就把哪件事情反复做重复做，做到极致，之后才谈得上花心思开拓新的路线。

2、培训是重要，但是不要花错时间，不要在错误的人上花得太多，不要在对的人上花得太少。

3、不要自以为是可以改变一个人，好为人师介入他的因果，会被反噬。

4、招人要慢，开人要快，只筛选不培养，杀伐果断。

5、不要配得感太低降低了身位，也不要责任感过强总想着拉上拖后腿的。

6、合适的伙伴是战火中筛选下来的，而不是训话训出来的。

7、核心做事情的人永远都是少数，不要被90%的声音蒙蔽，要关注10%的真正用户/伙伴。

8、因利而来，因利而走的，都是渠道，都是供应商和经销商，都是雇佣兵，不要投射自以为是的感情。

9、有长期共同的使命愿景价值观，才是你的队伍。

10、创业小团队本身就是边组装散架自行车边骑车，问题永远存在，要学会与问题共存，不要指望解决所有问题干干净净上路。

11、增长可以解决一切问题。

只有自我成长是留不下人的，只有打仗才可以，而且要打胜仗。

12、一个人的力量是有限的，应该从最开始就和最优秀的人合作，不要配得感太低和差劲的人合作。

13、你对优秀的人越好，他觉得你越好；你对差劲的人越好，他觉得他越好。

14、一个人的力量总是有限的，小团队就是从一个草台班子变正规军的过程。

借助苏维埃发展自己的红军力量，借助大平台发展自己的草台班子。

网飞的首任首席执行官在职业生涯的第一份工作时，他的父亲为其整理了一份指导清单：
1. 至少比要求的多做10%
2. 在你不了解的领域，永远不要把自己的观点当成事实说给别人听。要非常小心，严格自律
3.始终保持礼貌和体贴，对上对下都一样
4. 不要非难，不要抱怨，而是坚持提出建设性的、严肃认真的批评意见
5.当你有事实依据时，不要害怕据此做出决定
6. 一切皆可能量化
7.思想要开明，但也要保持怀疑

上海 #相亲 圈炸锅了，男生 提出“六不娶”，让很多女生 破防 了

看看这位男生提的标准：

1、不娶抽烟喝酒泡吧成瘾的女生，身上有纹身的女生
2、不娶月光族工作多年还啃老的女生
3、不娶开口要天价彩礼的女生
4、不娶整天把动物像祖宗一样的供着对父母却冷漠的女生
5、不娶对长辈不孝敬的女生
6、不娶男闺蜜一大堆，毫无边界感的女生

这六不娶的标准一提出就遭到众多女生的炮轰，扬言光棍一辈子算了 要求

您认为上海男生提的六不娶要求高吗？

亚朵的打开方式，网友解锁黑暗玩法，适合小公司差旅。

#内幕消息

和某些媒体的Top Sales聊:

某些KA客户的业绩越高，销售VP背后的公司大老板越不爽，因为又培养了一个超级对手，短期赚的流量费，长期可能进化成一个10倍 100倍于自己的巨无霸。

比如Google Meta Snap，之于TikTok
比如BAT+安卓厂商，之于头条和抖音

下一个应该是Temu！

不过，美国人就做不了重运营，
这是他们几十年来选择的结果。

#内幕消息

经济越不好的时候女性越是爱美
因为经济不好更不容易赚钱
所以女性更容易投资自己！！！
在婚恋市场和职场和夜场也许机会更多！

昨天连麦一个学员
她跟着我在小红书开店卖美妆10个月干了500万销售额
退货率千分之一
利润率30%
开了6个店铺也是我教的一拖6的玩法（现在改革了只能一拖3）
她当初卖茶叶做的不咋滴
我是非常坚决和她说没必要搞茶叶了
但是她觉得茶叶是自己的供应链
美妆是别人的品牌
“那又咋样？茶叶都赚不到钱，反而你美妆店铺出单不错，什么有钱搞什么呗！”
这不，10个月500万销售额就这么出来了
前两个月拉了她闺蜜过来
两个人闷声搞
白天搞店铺，喝茶
晚上两人出去喝酒，耍
日子都不知道过得多香！！！